白酒銷售經理述職報告（通用3篇）

白酒銷售經理述職報告 篇1

　　　　一、今年完成的工作

　　1、銷售指標的完成狀況

　　上半年在公司各級領導的親切關心和正確領導下，及經銷商的共同努力下，XX市場完成銷售額157萬元，完成年規劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

　　2、市場治理、市場維護

　　依據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進展管控和監視，催促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

　　通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。根據公司對商超、酒店及零店產品陳設的要求進展產品陳設，并發動和幫助店方使產品保持潔凈干凈。在店面和柜臺潔凈整齊、陳設產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其到達利用終端貨架資源進展品牌宣傳的目的。

　　3、市場開發狀況

　　上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；2家酒店是分別是XX大酒店和XX大酒店，其中XX大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，XX大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大局部是42°系列產品。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯系并幫助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

　　5、銷售數據治理

　　依據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據治理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并準時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨規劃，各類銷售數據檔案都采納紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售狀況根據經銷商、各個單品分別進展匯總分析，使得的每月的要貨規劃更加客觀、精確。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經銷商、單品、產品構造等幾個方面進展匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作。

　　　　二、明年工作準備

　　盡管在今年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務力量，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的'完成，并向350萬元奮斗。

　　1、努力學習，提高業務水平

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　XX市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位滲透。

　　3、做好市場調研工作

　　對市場個進一步的調研和摸索，具體記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調整營銷策略。

　　4、與經銷商親密協作，做好銷售工作

　　幫助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明白，剛剛的火不應當發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，肯定要仔細的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態的進展。

白酒銷售經理述職報告 篇2

　　轉瞬間又是一年。這一年，我連續負責酒XX地區市場的拓展，從悄悄無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達八百多萬元，得到公司的贊揚，合作伙伴關系也進一步穩固。

　　本年度的工作狀況

　　一、開展市場調研，拓展市場空間。

　　目前，酒類市場競爭劇烈，我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對于競爭，我們實行了提高效勞質量的方法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使地老百姓對酒類家喻戶x，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農夫具有強大的吸引力。如針對局部農夫急需農機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進展大力宣傳，使農夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費時認準了這一品牌；針對很多農夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農夫朋友歡送，從而銷量隨之大增。

　　二、人性化效勞。

　　自酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險效勞進展了仔細調查討論，認為要通過酒類零缺陷產品、精致細膩的市場細分效勞消費者，消費者購置的每一瓶酒類，都印有800全國免費效勞電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了啤零缺陷的品質。我通過專業化的效勞，準時幫忙加速走貨，從商品陳設到貨柜展現，再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化效勞，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額到達了XX元。

　　存在的問題

　　雖然在這一年，我們取得了比擬不錯的.成績，但仍舊存在一些問題，假如不加以訂正改善，將會影響產品的銷售。包括業務員的治理，后勤的協作。

　　一、業務員的治理比擬松散，并沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自為戰。在以后的銷售治理過程中，要依據實際狀況建立有效的治理制度，帶動業務員的積極性，提高工作效率。

　　二、后勤協作有些緩慢，往往消失單已開，貨遲遲發不了去的狀況，使客戶信任度降低。

　　在馬上降臨的一年，要留意上一年度消失的問題，并連續發揚我們的優勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。

白酒銷售經理述職報告 篇3

　　華商酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產品是：劍南春和瀘州老窖。公司自20xx年成立以來，本著“誠懇、守信、效勞到家”的理念，努力為廣闊消費者效勞。公司主要客戶有：幸福萬家商場、萬家樂超市、喜臨門超市、三合元大酒店、贏泉大酒店等200多家，還為政府、企業和社會團體供應優質、優價的酒類產品！在總結了柘城白酒的進展態勢及劍南春和瀘州老窖進展現狀后，公司老板堅決要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業的進展戰略高度，保證了華商酒行下半年的全面進展。“直分銷模式”作為20xx年華商酒行的戰略思想，對于業務人員及經銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是段總對自己及每一個業務人員的要求。

　　一、酒類行業的終端渠道

　　主要有四種：零售店、超市、商場和酒店(即供應酒類商品消費的各種餐飲店)，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領導渠道。

　　零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購置那些正在流行且價位適中(群眾價)的酒類商品。他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨便購置者，因而應列到主導消費群之外。

　　超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政治理者是超市的主要客戶群，此類購置者往往受家庭直接消費者的影響，指明購置某品牌。所以終端渠道領導者不屬于商場超市。酒店：在酒店中點酒，經常會相互影響，酒店之間也相互影響。當酒店里的某個酒類品牌占有肯定份額時，這個品牌就形成了在區隔市場和終端領導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區隔市場，必需在酒店上下功夫。

　　二、酒店經營現狀

　　餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

　　1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數店信譽不佳，風險較大。

　　2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產品銷售價遠遠高于本身價值。

　　3、利潤低。

　　4、銷售費用高。

　　三、產品定位劃定目標酒店范圍

　　所謂產品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業依據自身的綜合狀況虛擬定位產品并與酒店市調相結合，平衡市場時機及自我時機，從而對主導產品進展準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：

　　1、依據企業的綜合狀況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(虛擬)，將推向市場的主導產品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。

　　2、對目標市場進展全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手(不超過兩個，最好是兩個)。

　　3、對其市場及產品進展細致調查，并將其產品與自己的產品進展細分比照，找出其優勢與劣勢，同時分析自己虛擬產品的優勢與劣勢，時機點就會很自然地呈現在面前。

　　4、在此根底上對自己假設的主導產品進展準定位，然后對目標市場的酒店范圍進展肯定值的界定。所謂酒店范圍肯定值就是能售自己主導產品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在肯定值范圍內再度調查和篩選，才是有效酒店營銷不行分割的有機組成局部。這學校這么久，才知道在學校的三年也是被學校愛護了三年，離開學校就是離開了這個愛護。實習過程中會暴漏出我們的缺點，我們的缺乏，我們的脆弱。離開學校后，開頭擔憂自己的前途，擔憂自己的衣食起居。在學校里自己是個大學生。離開學校后自己則是社會上底層的大學畢業生，成天都可以看到畢業生就業的新聞。社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，參加到社會中，它有助于我們大學生更新社會觀念，汲取新的思想和學問。同時，社會實踐中有許多我們在學校里無法學到的東西，比方與人的溝通溝通力量。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才能，能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實踐完畢后我做了如下總結：

　　1、要擅長溝通：作為一個銷售的人來說，必需要學會與人溝通，不管他是什么人，其心情好與壞，必需要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清晰的理解到你所說的還要他能夠承受自己所推銷的產品。

　　2、要有急躁和熱忱：在工作的時候要常常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產品，甚至對你惡語相加，那時你必需要有良好的急躁，并且要有對這個實踐的熱忱，否則你將永久不行能勝利。

　　3、要勤勞：時機不會自己上門來，所以要想勝利就只有自己合理規劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產品的顧客推銷。假如不勤勞的話，時機很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必需要勤勞。

　　4、要學會查找目標：首先我們必需要明確的知道我們所推銷的產品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再依據這些在自己所在地的.四周查找自己認為需要這種產品的顧客，再向其推銷。

　　5、要有嚴密的規律思維力量：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反響，去思索，規律思維力量不夠，反響不好，自然不能很好的回應客戶，更不能套住客戶的下一句話。規律思維力量，表現的是：我們的話語引導客戶的思維，直至到達目的。目的是分階段的，你的目的或許是約到客戶見面；或許是達成合作；或許是快速打款；或者是要他購置你所推銷的商品，不管目的是什么，永久記住我們的目的，思維才能跟著目的走。

　　固然有總結就說明同時我也意識到自己還有許多的缺點和缺乏。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不肯定勝利的把產品推銷出去；社會閱歷缺乏，有的時候思維短路，或者是由于自己緊急，亦或是其他緣由，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態不夠沉穩。