大學生個人工作述職報告（精選28篇）

大學生個人工作述職報告 篇1

　　尊敬的老師，同學們：

　　大家中午好。

　　我是11導游班班長李，首先很高興能借此機會站在這，接下來匯報這半學期我所做的事情。進入大學現在已經一年啦，在老師和同學及代理版主任的引導支持下我擔任班長已經一年啦，我感到十分的榮幸，開始學會小心翼翼的去做事情，克服自己以前的各種不良嗜好，我為這個職務感到驕傲，因為它教會我怎樣去面對各種問題解決問題？

　　11導游，一個人數不到三十的小班級，雖然人數不多但我相信今天的11導游，除啦剛開始在老師眼里的小班印象之外，更多啦一份優良的評價。在這個班里，是開心，是笑容，11導游班雖然人少，但我們很團結，很努力，在這都是大家能看到的，在我們班不論是大小事，都回去積極關心，參與，共同學習和睦相處。

　　今年的3月雷鋒月活動中，我班同學積極參加班級組織的雷鋒月活動，并讓大家學習雷鋒做好事。在一定的意義上對整個學校的文化起到錦上添花的作用，也對雷鋒月起到很好的宣傳同月16號我班的班級對和自由對在第二屆“旅院之星”上獲得第二名和第四名，雖然這不是很大的榮譽，但也證明我班不差，有進步的空間，因為這不只是一次比賽，更是一次班級的成長足跡，在比賽之前我班同學積極報名組成班級對和自由對辯題相反的隊伍，收集資料，使隊友更熟悉自己的問題我評論賽的論點。這是一個班級團結的表現。

　　這這里另外提一句，我門班的郭義兵同學，在五月份代替學院參加芒種讀書社舉辦的校第二十一節“風采杯”辯論賽中榮獲“優秀辯手”稱號。

　　在旅游學院班級考勤評估中我班連續三、四兩個月中獲得較好的名次，特別是在四月份我班文明寢室的公布名單上累計五次被評為優秀寢室，寢室文化藝術節獲獎寢室名單中我們班兩個女生寢室分別被評為：一等獎：11導專班4123；溫馨獎：11導專班4129，查寢情況未到和晚歸人數為零，這些都是我班的成長足跡，我為之驕傲

　　在平時的學習中我們采取各種溫馨的'制度，提高及時到課率，保證大家不遲到，不早提，在平時沒課的時候，我們會利用課余時間組織大家一起玩，一起跑步，一起去圖書館看書，雖然有些效果不是很好，但我們在保證大家安全的前提下嘗試怎樣提高班級凝聚力，團結力。

　　在大家所提到的生日方面我們班的方法是在生日那天寢室長提醒班長例如某位同學過生日，讓然后讓生活委員去買小型生日蛋糕。一般情況下是我代替全班同學送過去，當然你會說那些暑假寒假的怎么辦？這也是么前存在的一些問題之一�；蛟S有些不公平，當然我們在尋找更好的辦法，我相信在這一塊，學長學姐一定會給我更好的介意，在今后的日子里我會用心去改良。由于時間關系，就不一一說啦，以后的路，不管下學期的班級變化如何，我們現在的目標是期末考試，明年的目標是導游證和更優秀的各方面成績，這是我個人的目標也是班上同學的目標，因為我們相信，只要堅信自己是第一，就一定是第一，相信是就一定努力達到目標。11導游永遠有一顆不敗的心！

　　述職人：

　　日期：

大學生個人工作述職報告 篇2

　　尊敬的各位領導：

　　大家好!

　　我是xx街道xx社區的大學生志愿者，xx歲，共產黨員，現任。在社區任職近一年以來，我最大的感受就是“社區既是一個嶄新的大課堂，更是一個溫暖的大家庭”。在這個大課堂、大家庭里我不斷提升自我、完善自我，也逐漸地對這份工作充滿了樂觀和自信�，F將今年的工作匯報如下：

　　一、轉換角色，融入社區。

　　走上新的工作崗位，大學生要在基層有所作為必須實現由“同學”到“同志”的轉變。上任之初，我也經歷了因對農村工作知之甚少而無從插手的茫然，在領導、同事的指導、關懷下，我很快就順利完成了角色的轉換，充分利用所學知識幫助社區高質量地完成相關工作。在社區中我多看、多問、多學、多做，在工作之余教會社區干部如何更好地運用電腦，既提高了大家的辦公效率，也在不斷接觸中與大家熟絡起來，為自己創造了一個和諧的工作環境。

　　二、提高自身政治修養和綜合素質。

　　大學生村干部是黨聯系群眾的紐帶，我們肩負著市委、市政府和廣大人民群眾的厚望與期待，為此，我始終以一名共產黨員的責任感和榮譽感來嚴格要求自己，努力提高自身思想政治修養，使自己的一言一行都符合黨對一個最基層工作人員的.要求。其次積極參加各項培訓，將思考帶入學習中，不斷提高業務知識和工作能力。由于大學是法學專業，也為了更好地服務于社區，我于今年九月報考了國家司法考試，社區也對我這次考試給予了大力支持，終于不負眾望，考取了律師職業資格證書。

　　三、工作業績。

　　1、擔任社區主任助理一職以來，我主要負責辦公室日常性工作，如撰寫各種文字材料、整理檔案、籌備會議、宣傳政策等。截至目前為止，我已經建立了98個照片文檔、21份活動記錄表，按照年份月份分類，詳細的記錄著社區活動的點點滴滴。組織籌備并記錄了20余次社區會議，在第二批深入學習實踐科學發展觀活動中，我兼任學習領導小組下設的辦公室主任，制定了活動實施方案，采取投影和遠程教育等方式組織村民學習討論。及時更新社區宣傳欄，向居民宣傳黨和人民政府在基層的方針政策，法律法規、計劃生育、科學發展觀、甲型H1N1流感的預防等等內容。我努力將自己的本職工作做好、做精、做細。這些工作雖然比較瑣碎，卻增加了實踐鍛煉的機會，也讓我在這些忙碌中感受到了充實。

　　2、以積極的心態和飽滿的熱情，在干好自己職責工作外，努力地協助好同事的工作。在xx月的流動人口普查工作中，我配合治保主任，成立流動人口采集小組，因地制宜，及時調整措施，總結經驗，以手工采集工作的細致和電腦錄入的高效率，得到街道辦流動人口管理部門領導的好評。協助文化專干，管理農家書屋，健全硬件設施，完善管理模式，豐富了村民的文化生活，讓農家書屋深入人心。成立互助社區文化隊，積極參與各項文體活動，最終憑著社區領導的關懷和全體參賽人員的努力，在慶祝建國60周年系列活動的全民運動、老年舞蹈、大型美術書法攝影展中均獲得了優異成績。通過這些活動我深深的體會到了這個集體的團結和向上。

　　以上就是我的述職報告，當然，我自己還有許多不足和需要改進的地方，在以后的工作中，我一定揚長避短，時刻牢記自己的責任和使命，把領導的關心和愛護化作奉獻社區、服務居民的熱情和行動，把青春的足跡深深地留在最需要我的土地上。謝謝大家!

　　述職人：

大學生個人工作述職報告 篇3

　　實踐單位：電子有限公司；

　　實踐時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　一、前言

　　早在離暑假還有一個多月我就盤算著怎樣度過這樣這樣一個漫長的暑假，畢竟這是進入大學的第一個暑假。首先鉆入我思想的第一個念頭就是參加社會實踐，一是因為作為一個剛走進大學的學生，我們應該培養自身的吃苦耐勞的精神；其次，在大學中經過了一年的學習，對于所學到專業知識還不能很好的理解，對專業的了解僅限于課本上的只字片語，為此，我們更應走出校園，走進社會，從社會中學到真正的知識。因此，我決定利用這個暑期參加社會實踐活動。

　　二、我的找工作歷程

　　這個暑假的找工作歷程可謂一波三折，在學期接近尾聲之時，一名大二師姐組織我們到做安保，出于想要去見識見識外面的世界，我在征得家長同意的情況下決定前往。但計劃趕不上變化，在等著的期間我們被告知去不成了，由于之前想著說去沒有去找其他暑期工了。無奈之下我回了廣州。

　　回家后經一翻周折，最后父親幫我介紹到電子科技有限公司。

　　三、我的實踐內容

　　電子科技有限公司是一家屬于來料加工的企業，其主要產品為電腦電源。

　　我所做的工作是將電源裝上外盒，主要有以下幾點：

　　1）將電路板裝上機盒：

　　2）檢查盒子表面：看是否有刮花，是否有水印等，燈片是否有脫落污染現象；

　　3）通過壓機將盒子壓緊；

　　4）檢查成品是否被壓壞。

　　在最先開始工作的幾天，對我來說簡直就是度日如年，由于新來咋到，對工作并不熟練，于是乎在我工位旁堆了一箱又一箱的板，仿佛每天都有做不完的事，而我的性格又是比較急躁的，弄得自己十分煩躁。但我知道，我的打工生活才剛剛開始，既然我選擇了這份工作，開始做了，就要做到最后。相對于我無法改變的工作，我選擇了改變自己的心態，我十分慶幸的是我做到了。我能夠十分平靜的做著那數不完的事，或許對我來說，學會適應就是我最大的收獲。

　　四、我的實踐體會

　　暑假社會這一游不僅僅帶給我的是金錢，更重要的是讓我對人生有了新的認識，有了新的感悟。以下是我的幾點：

　　1）我懂得如何去適應從學校到社會的環境變化，身邊接觸的人完全換了角色，相處之道也完全不同；

　　2）其次，我在就業心態上有了很大的士改變，以前總想著找一份適合自己的、專業對口的工作，可現在知道找工作不容易，很多事情只有走上社會才能接觸到。

　　所以我現在不能再像以前那樣等待機會的到來，應該盡快丟掉對學校等的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于與社會競爭，敢于承受社會壓力；

　　3）我認識到“團隊精神、共同合作”在工作中的`重要性，每個人對每件事的看法不會完全相同，但隨著相互的了解、包容合作分歧會減少，開展工作也會越來越順利；

　　4）要善于與人交流，正確處理各方面的關系；遇事應沉著應對自己不會的事應該多虛心請教他人；工作中不能總想著自己得到了多少，要問自己付出了多少，你做的事別人都看在眼里。

　　通過這次社會實踐，我得到了很多鍛煉，更新了觀念，吸收了新的思想與知識，為將來更加激烈的競爭打下堅實的基礎。在今后的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，更加發奮學習，努力提高自身綜合素質，適應時代的要求。

大學生個人工作述職報告 篇4

　　一、管理者的管理

　　在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們！要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異！

　　二、自強自立

　　俗話說：＂在家千日好，出門半＂招＂難�。⒁馑季褪钦f：在家里的時候，有自己的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這一個多月里，讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！

　　三、認識來源于實踐

　　一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。

　　認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　四、專業的重要性

　　選擇了管理為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業里并沒想象中如此容易。所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持著這種競爭狀態，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。

　　五、小結

　　很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；

　　而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

　　實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　經歷了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。

　　一、“千里之行，始于足下”

　　這短暫而又充實的'實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

　　這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎！

　　二、艱辛知人生，實踐長才干

　　通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

　　三、從群眾中來，到群眾中去

　　在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發展聯系起來，才是大學生成長成才的正確之路。

　　這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發展貢獻一份自己的力量！社會實踐是一趟心靈語行動的交互。過程中會遇到不一樣的的挫折，包括心靈上的壓力。

　　但是我們要學會自己調節，快樂的面對每一天。如果你看到面前的陰影，那是因為你的背后有陽光！

大學生個人工作述職報告 篇5

　　用自己的行動去幫助農村地區的人、體會那里淳樸的人，和可愛的孩子打成一片，以簡陋的環境鍛煉自己的心智。這便是我想參與這次支教最初的目的。

　　進入大學，社會實踐變得越來越豐富。志愿活動的使命是幫助需要幫助的人，為社會和諧盡自己的綿薄之力。盡己所能，幫助他人，服務社會，踐行志愿者精神，傳播先進文化，為建設團結互助，平等友愛，共同前進的美好社會而貢獻力量。

　　而對于支教，在確定支教之前，我首先需要考慮的一個問題：有多想去當下"支教"這個詞語聽起來比旅行洋氣多了，既能展現自己的實際能力又能證明自己有一顆美好的心靈。但是，究竟是虛榮更多還是愿望更強"支教"并不是一個在外人面前炫耀自己多么出類拔萃的籌碼，而是一種信念，一份責任。當我被選入今年支教團隊的時候、當我來到支教目的地的時候、當我真正站在講臺上望著那一雙雙充滿渴望的眼睛的時候，我越發感受到那份責任的沉重。為期一周的支教生活，因為有了團隊中的每一個成員，因為有當地樸實的村民，因為有了那群可愛的孩子。我才體會到了支教真正的偉大與獨特。

　　支教的第一天，我們的團隊中就發生了一點意外。由于最后一位到住處的隊員玲玲不認識路，隊長許震中向村民借了輛電動三輪車去接玲玲。結果由于避閃迎面駛來的車輛加之鄉村道路顛簸連車帶人翻進了河里。聞訊的隊員們與村民及時趕來，村民們首先詢問的不是車，而是隊長有沒有受傷。附近熱心的村民叫來了拖車，大家積極幫忙將三輪車拉出。

　　此次支教，為期一周，時間非常短，但留給我的感想卻很多很多。從被選進入支教隊，開始為這項活動在網上查找資料開始，就能看見不少對大學生支教質疑的聲音。有人問"我們這群塔尖上閃耀的麥芒在短短一兩周里，能給鄉村的孩子們帶去什么"有人評論"大學生短期支教是一場鄉村假期旅行運動"......對于這一切的評論，結合我們這次的實際實踐，我有自己的觀點看法。

　　短時間的支教的確是有一定的不足：支教隊員多數以大一、大二的學生為主，社會實踐經驗尚淺，且采用的是邊教邊備課形式，沒有科學嚴謹的課程規劃;就初次支教的隊員而言，無法適應從一個學生到老師的角色轉換，站在講臺上會突然難以開口、不知道教什么，面對頑皮的孩子控制不了課堂紀律;此次支教上課，我們帶去電腦、投影儀，用上了多媒體手段，而我們走后當地學校和老師不一定有;我們走后，又有下一批來自其他學校的支教隊伍前來，我們一走，他們一來，孩子們心理落差會很大......

　　但評價一件事，不能只從其消極的一面去思考。20xx大學生支教社會實踐報告20xx大學生支教社會實踐報告。畢竟每個支教者給孩子們帶去的一定是正能量。時間即使短暫，孩子們依然會感受到我們傳遞過去的那份快樂與希望，從課堂上那份眼神中我能看到他們對新事物的探求與渴望。That's all weneed! 我們能力有限，但仍能全心全意，做到最好!而對于孩子們心理方面的關注，需要的不僅是一個團隊十幾個人，前后團隊間需要有一定的交流分工協作，且整個社會對于支教體制也需要有規范控制......

　　收獲友情：

　　七天時間非常短暫，因為我們下一批還有來自其他學校的志愿者們來此支教。臨別前一晚，隊長許震中問我們：如果讓大家在這里再呆一個星期，大家愿意嗎"愿意!"這是大家唯一的答案!

　　七天的相處，支教隊一行11人，開始大都是陌生的，如今雖生活在不同的地方，每天我們在群里都會像在支教期間一樣聊到深夜。因為我們一同經歷過常人不曾經歷的事情。我們一起談心到凌晨;一起啃饅頭、喝稀粥;一起在鄉間漫步歌唱;男生們沖上一次涼水澡，一條腿上就能被蚊子咬二三十個包;女生們上一堂手工課，前一天晚上基本就不會合眼;上廁所是頭頂藍天，腳踩大地，在田間搭建的簡易廁所方便;村里的自來水早上9點至下午5點是不供應的......這一切看似艱苦，實則已成為一段美好的回憶，值得去分享，成為我們人生的一寶貴的財富，為我們所回味。

　　從支教回來后的一兩天，我不知怎么的感覺開始不適應城市的生活。

　　當我們打開電腦、拿出手機，進入所謂"社交網絡"的媒體同時便關上了自己的大門�？萍寂c快節奏充斥著我們生活的繁華的城市，孩子們被父母老師強迫著去學各種各樣的"愛好";地鐵公交上人們用手機代替面與面的的交流。在這城市中生活條件是非常好，但需要煩心的事也隨之增多。

　　回想這群農村的孩子們，上課時眼神充滿著渴望，下課玩耍笑得是那樣的天真，即使到了放學也從沒想過要回家，騎著自行車載著他們的小伙伴跟隨者我們這些小老師們回住處，詢問明天上什么課。即使在打籃球、踢足球時跌倒手上擦破，也能笑著站起來抹去眼角的淚珠繼續奔走打鬧。晚上9點，村里家家戶戶大都熄燈休息，一片安詳寧靜。在這里上課我們為孩子創造快樂的同時自己也快樂著。

　　所以我想此次支教在改變孩子們思想的同時，對于身處城市中的我們是否也該改變一下自己的生活態度。我們生命有限，不要浪費時間在網絡上。到外面的世界去，放下你分心的一切，用新的方式過生活。

大學生個人工作述職報告 篇6

　　近年來，隨著我國經濟快速發展，經濟全球化的深入發展，就業機會多的同時也充滿了許多挑戰，對人才的要求也越來越高。為了適應社會的需求，我們不僅要學好專業知識，還要走入社會，積極參加實踐豐富經驗，全方面武裝自己充實自我，才能在這個競爭激烈的社會立足。

　　作為大二的學生，這次的社會實踐與大一時期的毫無目的的迷茫狀態不同。這次的社會實踐，我為自己定了一個明確的目標，從多方面因素考慮尋找，最后把社會實踐的地點放在了超市。這次我在超市做的是整理商品，記錄缺貨情況，及時匯報及時補貨。上班的第一天，我跟在一個經驗豐富已經工作了幾年的阿姨后面，學著怎么做個理貨員。阿姨告訴我，理貨員的日常工作主要是對商品進行驗收、對商品按編碼進行標價和價格標簽管理、對商品進行分類并按商品陳列方法進行商品的陳列(包括補貨)、對顧客的咨詢導購提供服務、對超市內衛生進行保潔及商品防損管理。聽完阿姨的介紹，我才明白理貨員的工作遠沒有我想象中的那么簡單。清楚了理貨員工作的主要任務后，我還是不敢有絲毫的怠慢，拿著筆記本跟著阿姨記錄許多工作的要點：

　　1、必須熟練掌握我所負責的商品的性能、用途、使用方法;

　　2、經常性記錄所負責的商品的缺貨情況，制定補貨計劃;

　　3、對商品和貨架每間隔5—7天必須進行一次清潔;

　　4、做好市場調查，根據消費者的需求，及時上報主管，制定新產品購銷計劃;

　　5、商品的陳列必須根據季節性商品、促銷商品、暢銷商品等特性，采用有效合理的陳列方法和根據多種商品陳列的原則進行陳列。盡管記錄了工作的要點，但是我還是覺得自己還不能獨自上崗，所以我還是跟著阿姨后面學著如何工作。

　　接下來的幾天，我都在不斷熟悉商品的特點和價格，記錄商品的缺貨情況，對商品區域保持潔凈。通過幾天的觀察，我對消費者需求量較大的商品做了記錄，并及時匯報了主管。在主管的批示下，對商品的價格做了調整，采取促銷的手段擴大銷量。對商品按編碼進行標價，并用新的價格標簽換下了舊的價格標簽。對價格調低的商品，將新標價打在原標價上。有個顧客看到收銀時打出的條碼價格比她原先看到的貨架上的標價高了，找到我所負責的商品區問清楚。我在認真核對貨架上的標價和電腦標價后，發現是我輸入電腦的價格出錯了。我及時改正了電腦輸入的價格，然后帶這位顧客去服務臺退貨，再去結算。對于我粗心犯下的錯誤，我對這位顧客表達了歉意和謝意。道歉的同時，我也感謝她及時向我反應了這個問題，使得我可以及時糾正錯誤，避免了其他顧客遇到相同的問題。對于這次錯誤，組長和帶領我的阿姨都提醒我，下次工作時要注意，不要再犯這類錯誤。通過這個小插曲，我更明白了理貨員工作所需要的認真和謹慎。

　　在我上班期間，不少顧客就商品的價格變化和貨物售罄問題來詢問我，我詳細為他們解答的同時，他們也都會問上一句“你還是學生吧?”不少顧客都看出了我還是學生的身份，我不免有些好奇。他們說從我整個人的外表和言行舉止都看出還是個涉世未深的學生，沒有經歷社會磨練。但他們也都贊揚了大學的暑期社會實踐活動，既可以讓大學生出來鍛煉自己，讓現在的90后孩子在工作中體驗生活艱辛的同時，感受父母為生活打拼的不易。通過這次實踐，我深刻地感受到工作的辛苦，也體會了父母為了生活打拼的艱辛。

　　社會和校園有著極大的差別。學校里，有老師可以對你進行指導，告訴你該做什么，即使你犯了一些錯誤老師也都還會給你機會改正。然而在工作崗位上，不是你等著上級安排你做什么工作，而是要主動地把本職工作做好，如果你連基本的職責都沒有做到，那就可能面臨著被老板炒魷魚的危險。在學校里，你只要好好聽課認真做練習，考試就可以通過。但是進入社會求職時，許多單位都更偏向招聘有相應工作經驗的員工。而經驗這個條件，不是靠我們從書上學可以學到的，它需要我們去實踐。我們要想發揮學校里學到的理論知識的作用，只有通過與實踐的結合才能實現。

　　通過此次一個月的實踐，我從中學到了許多，對我以后就業也有不少幫助。

　　1、要善于與人溝通，保持積極的態度。雖然在平時的學習生活中，我們都能與同學間進行良好的交流，但是在工作中，我剛開始還是會有些緊張，面對顧客的詢問，不知道如何解釋，語言有些不流暢。在溝通過程中，要保持良好的態度，對顧客提出的問題做詳細的解答。要有一定的口才，打動顧客購買商品。最后不管顧客有沒有購買商品，我們都應保持為顧客服務始終如一的態度，這樣才會有企業贏得好的聲譽。

　　2、工作時要認真謹慎。這次我做的是理貨員的工作，這個工作我最初以為很簡單，但是在實踐中，我明白了每一個工作都要認真對待，小心謹慎。我在實踐中，也出現過把商品價格打錯，標簽沒貼好的情況，雖然這些問題都是比較微小的問題，但是如果每個員工都犯一些小問題，那對企業而言就是個大的危機。你在工作中所犯下的錯誤可能給企業帶來較大的損失，也會給個人帶來失去工作的危險。所以在任何工作中都應該認真對待，保持良好的工作作風。

　　3、要有隨機應變的能力和洞察力。當我們初次嘗試某項工作時，由于不熟悉和粗心等原因，都可能出現一些錯誤。當這些錯誤或意外情況發生時，我們需要沉著冷靜，隨機應變。在工作過程中，也要學會對出現的各種情況進行觀察，發現問題及時向上級匯報。通過工作中的留心觀察，對有利企業發展的情況應繼續加強和保持，對不良情況要及時糾正以避免出現大的隱患和過失。

　　隨著經濟全球化的不斷深入發展，社會主義市場經濟體制的不斷完善，市場競爭也在良性循環發展。整個市場在國家宏觀調控下對資源配置起基礎性作用，盡可能地達到公平競爭，資源均分的情況。就拿現在越來越多的自主購物超市來說，消費者可以在衡量各方面因素的情況下，自主選擇購買商品。而自主購物的超市在價格、商品來源和管理上相比普通菜市場有較大的優勢。超市在商品來源上更安全更有保障，在價格上也相對較低廉，對各種商品的管理更合理完善。許多顧客都更愿意到超市購物，認為超市里商品種類繁多，提供了便利，在價格上也更優惠。從人們在超市的消費量加大，也可以看出現階段人們的消費水平的提高，國家各項利民政策的實施得當有利。在我尋找實踐崗位的過程中，我也發現了現在許多單位在與應聘者協商工作時都采用了簽訂合同的方式。我認為這也是我們整個社會在法治文明建設上的一大進步，國家在推廣法律常識的工作取得了較大的收效。就連服裝品牌店也在用人時，與應征者簽訂合同。這種簽訂合同的方式，為以后雙方產生異議的問題提供了有效合理的解決依據。

　　通過這次社會實踐，我看到了我黨和政府在民生問題上合理地進行宏觀調控，資源配置，使得越來越多的人民群眾都能分享社會主義建設發展的成果;在法治文明建設上，政府對群眾的法律知識推廣起到了較大的收效，人們有了一定的法律覺悟，學會用法律來解決問題，用法律做保障。

　　社會實踐活動拉近了我與社會的距離，讓我了解社會接觸社會，鍛煉自我，提高了我的社會實踐能力和社會適應力，明白了學會適應社會的重要性，也讓我看到了自身的不足。實踐出真知，只有通過在不斷地社會實踐中，才能更好地將理論知識和實踐相結合。在社會實踐中發現的不足，我將在今后的學習實踐中不斷地改進，為將來真正走上社會參加競爭打下堅實的基礎。

大學生個人工作述職報告 篇7

　　一、活動背景

　　由自治區教育廳、自治區體育局、共青團廣西區委聯合主辦，柳州市教育局、桂林市教育局，廣西師范大學、廣西大學、廣西民族大學、桂林電子科技大學、廣西中醫藥大學聯合承辦的廣西壯族自治區第十一屆學生運動會將于xx年5月—8月隆重舉行。這是廣西首次將大學生運動會與中學生運動會放在一起舉行。作為主要承辦單位，我校負責承辦運動會的開幕式和閉幕式，田徑（中學組、大學組）、足球（普通本科組桂林片區預賽、普通本科組全區決賽、體育專業組和超級組比賽）、乒乓球（中學組、大學組）、啦啦操（大學組）、健美操（中學組）、武術（中學組、大學組）等項目。這是我校繼成功舉辦20xx年第六屆高等師范院校大學生田徑運動會、中國大學生跆拳道錦標賽，20xx年第__屆大學生田徑錦標賽后再次在雁山校區舉辦的又一體育盛事。

　　二、基本概況

　　早在5月下上旬，學校就在宣傳著學運會開幕式，說要面向全校公開招募千人團體操表演演員和志愿者。看到傳達下來的招募方案，出于青年大學生對生活的激情，對學運會的憧憬，我毅然地報名參加表演和擔任工作人員，即使我知道排練和工作會很熱很辛苦。

　　6月中旬，我們在聶老師以及小教員的指導下，開始了長達一個多月的排練。我們白天復習考期末試，晚上就去到田徑場進行排練。時值酷暑，所以我們在排練的過程中，汗水往往會浸透我們整個人的衣裳，特別是排練強度大的時候，就會讓人有種虛脫的感覺。在這種境遇里，多數學生心里都會打著退堂鼓，有過放棄的念頭。但每當這種士氣低落的時候，聶老師都會給我們鼓勵：你們再苦再累都要堅持住，因為你們代表著師大。聽到這句話，再想想排練所帶給我們種種的不一樣的歡樂，我們都會在心里默念，咬牙堅持住，這些都是歡樂的汗水。就是在這樣的日子里，我們一天天進步著，由當初的雜亂無章到后面的有板有眼，我們在見證著我們和學院會的緣結在一點點地扣緊。

　　7月6日開始每天下午，我們便到田徑場進行排練走點。在這里，我們見到了上千名學校的演員，還有舞龍舞獅隊伍，他們分別表演著不同的篇章。在這段美好的時光里，我們一起在田徑場里流汗，一起在草坪上聊天，一起在車上唱歌，即使我們的腳有時會酸痛，即使有過很多抱怨。我們都感到別樣的快樂，別樣的'幸福，這些都是平時找不到的。 7月7~8日，在距離學運會開幕還有兩天時間，我正式投入了學運會的工作崗位。作為工作團隊的一員，我和我的幾個小伙伴主要工作內容是協助老師核查各個學校參賽隊員是否符合參賽資格，審查資料包括個人保險、學生身份證學生證、體檢單，每個學校的參賽隊員多，所以審查資料繁瑣且龐大，并且十分考驗我們的耐心，每當我們工作時，必須時刻警惕著。每天九點在理科樓大廳集合，每天的工作都幾乎一樣，工作雖小，但是卻還是頗有挑戰性的。我們幾個人來自不同學院、班級，在同一個崗位努力著，和帶領我們的老師相處的非常愉快，在工作之余，我們還會閑聊兩句，他們講述了一些社會的事情給我們聽，這讓我們的知識增進了不少。工作的時候一絲不茍，休息的時候嘻嘻哈哈，這樣的志愿者服務似乎不再那么乏味了。忙碌一天的志愿者服務結束了，下午6點，我們再一起去田徑場進行彩排。印象最深的就是會碰見很多來自不同地方的老師同學，他們的口音各異，有時候哪怕聽不太懂，也會耐著性子和他們溝通，他們也會體諒我們工作人員，對我們報以感謝。有時候碰到一些有趣的老師他們還會把剛買的雞蛋分給我。工作人員很簡單，不是只顧著自己的崗位的事情，只要有求，我們必應。辛苦沒什么，只要你用微笑與我們回應，我們無怨無悔！

　　三、重要收獲

　　在這次社會實踐活動里，我學到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動的去認識朋友，與人聊天等等。義務和任務不只使我們忍耐了從未有過的困苦，迸發出從未有過的熱情，而且使他們在無私奉獻學問和愛的進程中體驗到一種從未有過的成就感，大學生們無私奉獻的精神對社會主義精神文明建立起到了一定的推進作用。經過本次暑期實踐活動，在一定程度上為推進社會主義精神文明建設產生了積極的作用，獲得了群眾的廣泛贊譽。并且我們在用學問和聰慧報答社會和群眾的同時，本身的價值得到了表現，與“完成本身價值同效勞祖國群眾”有機地統一起來。

大學生個人工作述職報告 篇8

　　上周是本學期開學以來的第二周，在汪主任的帶領下，由我和張繩建、李娜、李萬玉、王雪文、蔡艷五位老師共同值周。上周天氣雖然很陰冷，但全體值周老師在值周工作中做到了盡心盡責，值周學也生認真對待自己的工作，起到了很好的榜樣作用。值勤時講文明，有禮貌，從儀表到言行，能以身作則，出色地完成了值周工作，看到校園因為堅持而美麗，因為文明而溫馨，我們倍感欣慰。下面是本周值周情況，在此我代表全體值周師生向各位領導老師同學們匯報。主要表現在以下幾個方面：

　　1、師生出勤。

　　所有的老師和絕大部分同學都能積極遵守學校規定的作息時間。每天早晨，班主任老師都能積極組織學生進行有效的早讀。老師在校期間都能認真備課，認真批改作業。其中朱德文、宋春華、郭曉梅等老師每天早晨總能在學生早讀前，帶領學生進行鍛煉。郭鑫、于小豹，黃思江，王雪文等老師總是較早進校。李景紅老師雖然腰間盤突出，仍帶病工作。

　　2、學生學習。

　　我校的大部分同學在學習也非常努力，上課認真聽講，注意力集中，對不懂的問題能及時向相關老師請教，大部分同學有高昂的學習興趣。早自習在各班在班主任老師和科任老師的組織下，同學們都在進行積極、主動、有效的學習活動。最難能可貴的是吳艷云所帶的五(1)班，在班干部的組織下都能自覺讀書學習，希望我們其他班同學要向他們看齊學習。

　　3、清潔衛生。

　　在我校開展“你丟我撿”活動以來，本周大部分班級清潔區衛生的都保持的比較好。擔任有部分學生隨手扔垃圾。

　　4、課間情況。

　　本周由于天氣不好沒有出操，課間時有部分同學在走廊里追逐打鬧，低年級的有極少同學，甚至爬到籃球架上玩耍，這些都很危險。望有這些現象的同學能及時改正不足。

　　5、儀容儀表。

　　本周絕大多學生都很注意儀容儀表，服裝得體整潔，用語文明，舉止得體。我校戴首飾和染指甲，染發的現象已不多見，但留長發的同學還不少，望這部分同學及時響應學校號召，做一名文明的學生。

　　1、有部分學生還沒有進入到學習狀態。有的放學不帶書回家；有的上課時隨意說話、做小動作；有的作業不認真完成，甚至抄襲作業；有的課堂上呼呼大睡。這些都是不良習慣，望同學們及時改正。

　　2、教學樓下，校門口、教學樓樓道有很多學生扔下的垃圾，尤其是周五開表彰會時許多班級都留下不少紙屑、瓶子。希望學生們以后養成愛清潔講衛生的好習慣，讓我們的校園更整潔更干凈更美麗。

　　3、在校園里經常聽到同學們之間罵臟話，不講文明，希望把我們同學們的德育工作做踏實，一定要做一個講文明，懂禮儀的學生。

　　4、春天來臨，早晚溫差變化較大，春季也是各種病菌傳播的季節，希望同學們注意服裝的正確規范穿著，養成愛護清潔衛生的好習慣，有效預防各種流行病、傳染病的傳播。

　　本周獲獎班級有：

　　紀律：一（1）二（1）三（4）四（2）五（1）五（2）六（1）

　　七（1）七（5）七（9）八（3）八（4）八（8）

　　衛生：一（2）二（2）三（1）四（1）五（3）六（1）七（9）

　　七（5）八（4）八（6）

大學生個人工作述職報告 篇9

　　（一）前言

　　不知不覺大一已經結束了，說實話初入大學有太多新鮮的人和事，讓我忙于其中，整個大一也沒有真正踏進社會實踐一下。在暑假快來臨的時候，我和同學報名參加了學校提供的實踐活動。希望在大一的這個暑假中能夠與以往有所不同。

　　對于我們學生來講，實踐是很難得的機會。每天坐在敞亮的教室里學習理論知識，真正用到的卻不是很多，所以我十分珍惜這次暑假的實踐活動。

　�。ǘ�）工作基本情況介紹：

　　工作地點：食品有限公司

　　工作內容：從事各種禽肉類食品加工

　　當然，在工作開始之前我已通過網絡、報紙等媒體了解到各種信息。提前知道我們的工作大致內容，公司的相關規章制度，并與公司領導簽訂了合同。

　　據了解，食品有限公司成立于1990年8月。公司產品包括四大版塊：禽肉及深加工產品、面食產品、低溫真空干燥果蔬、冷凍果蔬產品及寵物食品。其中，禽肉熟制品是公司的主打產品。產品主要銷往日本、韓國、美國、瑞士、歐盟等國家和地區。公司是中國食品工業優秀龍頭企業，全國首批10家禽內熟制品出口免檢企業之一、山東家業產業化重點龍頭企業，“濰一”牌禽肉熟制品是“山東名牌”產品。公司在開拓國際市場的同時，大力發展國內禽肉熟制品市場。公司建有3000多平方米的現代化車間專門用于國內禽肉熟制品生產，年產能達6000多噸。公司擁有技術力量雄厚的食品研究所，把國內外食品深加工的研制作為主要的工作職能，根據市場變化不斷開發不同口味、不同風格的新產品向客戶推介，供消費者選擇。公司化驗室獲得了中國合格評定國家認可委員會（cnas）認可證書，對產品生產全過程實施有效的監控學和習檢網驗。

　　公司是挺有前景的，來看看我的工作吧!7月11號是我們第一天到公司的日子，上午安排好宿舍，下午相關工作人員帶我們參觀了廠區以及我們工作的車間，發下工作服。第一天算是過去了，還沒開始工作呢，有的同學一開始喊累了。晚上躺在床上想，不知我能不能堅持下這四十多天，總之加油吧。

　　12號是我們正式進車間開始工作的時間，這一天我們六點半就早早的來到車間。第一天嘛，想給領導留個好印象。等我們穿上工作服都不由地笑了起來，一身粉色，全身只漏倆眼睛了。工作人員告訴我們，這是食品工作，不能馬虎，需要每天檢查我們身上的異物。等真正進入車間了，眼前一切真是新鮮，一片粉色的海洋，四五個人圍著一張桌子在加工。班長為我們安排好工作臺，開始交代我們工作。

　　四十多天下來我們總共干了不下十種產品吧。看起來不難做，但還真需要一番耐性才能學會。例如，茶巾包，需要你把年糕、香菇、雞肉稱好裝進一個黃色的豆腐帶內，最后再用干瓢系好。這最關鍵的就是系干瓢，系的角度長短都有講究，剛開始系的很慢而且不準，后來就是又快又準了。還干了青椒面包粉、胸脯肉之類的，學了不少的手藝啊!

　　我們的工作算是整個產品生產的一個環節，而我們這個小環節也是分工完成的。五人一組，比如生產茶巾包時，一人稱，一人裝年糕，一人裝肉和香菇，另外兩人專門系，這樣分工不僅提高效率，“術業專攻”而且還能有效的防止漏裝、少裝。當然，我們每干一個產品都會有一個這樣的小分工來保質保量地完成工作。

　　（三）實踐體會及感悟：

　　十分慶幸能利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少�，F在舉例如下：

　　1.在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。這樣你才能進步，成長。

　　2.在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到車間那樣有一點膽怯，我總害怕我學不會該怎么辦，但后來是自信給了我勇氣，讓我敢于嘗試，每件工作都能出色完成。有自信使你更有活力更有精神。

　　在社會中要克服自己膽怯的心態。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試著克服自己內心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了�！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�

　　3.不管做什么工作，責任心是十分重要的。只有你抱著很強的責任感，才能把你的任務完成。沒有責任心的人無論在哪都不會做出好成績。

　　4.在工作中，合作意識與競爭意識是不可少的。首先你要學會與別人合作，提高你自己本身的效率，真誠與人交流，共同進步，獲得雙贏。另外競爭意識也必需要有，它不僅可以激發你的潛能，促使你不斷進步;同時我們也要不斷吸收別惹不得長處，從別人的失誤中吸取教訓。這樣，你就離成功又近了一步!

　　此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

　�。ㄋ模┳陨斫涷灴偨Y：

　　在實踐過程中，我也發現了自身存在的一些問題：

　　1.本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日后的日常生活、交際中有待加強和學習。

　　2.缺乏社會經驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態度和方法往往有時不得當。

　　雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢于實踐，對工作充滿熱情，細心真誠，有責任心。

　　通過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發揚本人自身的優點，取長補短，總結經驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎

　　（五）本次社會實踐的問題和建議：

　　1.本次實踐是在食品公司進行的，與我所學的英語專業關聯不太密切，因此下次我會注意專業與工作的聯系。

　　2.我覺得本公司的食品衛生工作做得相當嚴謹有序，但在水資源的利用上有些浪費，希望公司的技術人員能設計出節水節能的高效生產流程，為公司創造更高的效益。由于我不是這方面的專業人員，以上意見僅供參考。

　　3.既然本公司是中美日的合資企業，廠區內的標語就應用中美日三國語言，而不是有點地方是漢語和英語，有的是漢語和日語。

　　最后，很高興能有這個實踐的機會，雖然只是短短的四十幾天，但我覺得挺充實的，至少讓我的暑假過得有意義。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。真希望以后能再有這樣的機會，也希望我們學校以后能有更多的同學有機會去參加這樣的社會實踐吧。

　　我的暑假實踐圓滿結束，在這個暑假我體會了朋友之間的真誠幫助與合作，父母勞作賺錢的不易以及自己努力獲取勞動成果的喜悅;當然也親身感受了勞累的感覺，體會了校園是多么美好的地方;也讓我下定決心，努力學習，更加珍惜學習的機會。

　　我們說過，我們也努力過，因此在那段烈日與汗水的日子里，我們感到無悔，更感到驕傲……

大學生個人工作述職報告 篇10

　　夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會實踐的決心其實自己老早就有這種想法了我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會，以前總是在爸媽的庇護下長大不知外界社會如何現實。我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。

　　臨近放暑假的時候，我們班開完班會，班長給我們每一個人發了一張大學生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現在開始積累社會經驗。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育進程的重要手段，可以有助于大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式。

　　拿到實踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說去大城市里打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進入了社會能更快的了解并認知社會。有的說去當家教，這樣也可以過一把當老師的癮同時也可以鞏固自己的知識。大家都顯現出空前的積極性，其實我們早就對學姐學長們能夠利用學習之余的時間去做兼職佩服的五體投地�，F在我們也終于輪到我們了。

　　放假回到家里，我跟爸媽商量了學校下達的暑期任務，他們都很支持學校的決定，也贊同我在暑期里去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去思想匯報專題工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說好了，就拿我當員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易。第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張，雖然是到親戚家工作，但我的心里還是很不安，不過最終還是鼓起勇氣接受了這份工作。我的工作其實沒什么時間規定，老板是一家開米廠，我一般只要坐在辦公室里稱那些稻谷的重量，然后在他們下完稻谷之后，退一下皮。操作是蠻簡單的，但我剛接手時真的很手忙腳亂，因為忙的時候真的很忙，有時候一天或一次性有好多車稻谷來賣，一車一車，我就會忙不過來，還會出差錯。有時不記得寫賣稻谷人的名字，有時又忘記了寫稻谷的品種，年月日有時也忘了，真覺得那時自己灰頭土臉的。這份工作沒有什么時間觀念，閑的時候很閑，忙的時候又會到好晚。剛參加工作的我剛開始真的受不了，忙的時候好累，出了差錯還會挨罵，也不能和老板頂嘴，要不就要被吵魷魚了。賣谷的人有時也很煩，他們有時不懂電子稱，就不大相信我們，就和我們吵，沒辦法我只得和他們一遍遍的解釋。還有人懷疑我們地電子稱上搞鬼，說我們稻谷少了稱，沒辦法我又不能發脾氣，也不能和他們吵，為了米廠里的生意，只能和他們心平氣和的講解電子稱是很標準，是電腦樣的東西不會有問題的。還有時為了一些生意上稻谷價格的事，他們也會和我們吵，有時也會扯進我，受了氣也只能自己吞，不過老板有時也安慰我，說做生意就是這樣，什么人都有，不要和他們太較真，你習慣了就會好的，聽完這些我心里就會寬慰很多當然也在其中學到了不少的知識。

　　辦公室里有一臺電腦，因為我曾學過一個月的電腦，對電腦比較熟習也學會了五筆，打字比較快，老板就經常拿一些文件讓我打和修改。打的文件老板總是要反覆地修改，我就要經常幫她修改，那時真的覺得好煩，不過不管覺得多煩也要忍著，不能發脾氣，畢竟自己是在給別人打工。更難受的是，閑的時候也不能離開辦公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾氣真的想過要放棄，不過還是撐過來了。自己竟然想接觸這個社會，想融入這個社會，這小小的辛苦是一定要的。

　　一個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老板也夸獎我適應性很強，工作能力也錯，以后要是暑期還想實踐就到我這來。那時離開時還真有點舍不得呢。一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領，也不是終于結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學的東西是用多少錢也買不到的。在工作結束后，我做了如下的總結：

　　1、要善于溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執的農民，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當看到他們最后都想通的時候，我心里真的很有成就；當然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。

　　2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心；他們有些人是第一次來賣稻谷，對我們廠的基本流程都不是很明白，這時，你就要熱心的告訴他們賣稻谷的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時間，米廠也可以運行就可以更好。

　　3、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。

　　當然有總結就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做；社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事，得罪那梨園些生意人，有時也會得罪老板；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業的時候不要再犯同樣的錯誤。

　　短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用�；氐郊視r爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。

　　社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

　　我在酷暑中迎來了作為大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　　我的社會實踐單位是網校分校。工作內容就是發報紙做宣傳，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預約客戶，上門安裝課件，并在三天之內打回訪電話。在這段實習的時間里，我經歷了很多以前沒有的事，就比如第一天發報紙遭受驅逐，遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自己嚴厲的批評等。中途還有想退出的念頭，不過最終還是堅持學下習來網了。

　　一個月的時間，雖然不長，但也了解到了很多關于社會關于自己的問題：

　　1、聽從安排，安排的事情不要問為什么。

　　2、認真做自己該做的事，不管什么時候，不要泄氣。

　　3、不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優秀的員工，但必須做到是最努力的。

　　4、人的可變性是很強的，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。

　　5、客戶的培養是需要時間的，不要急于求成，可能會適得其反。

　　6、了解客戶的需要是最重要的。

　　7、保持微笑，準備好問題，認真聆聽，然后分析問題，引入產品，解決問題。

　　還有一個問題是對于自己最重要的：熱情，熱情過后是積極的工作態度。最重要的。

大學生個人工作述職報告 篇11

　　時光如梭，彈指一揮間，大一學年的生活就過去了，真沒想到時間會過得如此的快，剛入學的情景依然浮現在我的眼前，回想起大一的學習與生活，我發現在平時我學會了與他人交流，在課堂我學到了該學的知識但我更學會了做人。

　　說實在的，現在想想我的大一生活雖然90%以上按我的想法度過了，但我發現我的生活失去了平衡，大一上學期我是以學習為主忽略了社團及其他的活動，大一下學期以活動和社團為主而學習卻用的心少了，這讓忽然覺的不安甚至有些惶恐。大一學年我沒有將學習和課余生活調節的好，但總而言之我沒有遺憾！

　　下面談談大一的下學期的具體事情及大二的行動總方向：在學習上：我在這一學期里沒有缺過課，確切地說應該是除運動會彩排時缺過一節計算機課外沒有缺的課。我想這一點值得自己的肯定。我承認這學期我在學習上下的功夫少但我并沒有放棄學習，在學習上，我認為有一樣東西是非常重要的，那就是學習態度！這種態度可不是只對學課本上的知識說的，對生活中其他方面更顯得尤為重要，這是我看過及其招聘節目——非你莫屬得出的。謹慎、謙虛、勤奮的學習態度無論何時都是可以適用的。我覺得自己的學習態度還是比較端正的，作業都是自己完成的！我還利用學校的圖書館資源，抓緊時間閱讀各方面的書本知識，以拓寬自己的知識面，提高自己的涵養，盡管這學期花費的時間不是很多但大二時我一定會加大對圖書

　　館的利用時間特別是圖書館數據庫的利用。除態度外我覺的“慎獨”的品質也很重要，只有它才能使一個人提高與成長。其實在學習上也有做得不好的地方，例如沒有堅持對科目做到預習和復習的習慣，對于這種不好的習慣，我會在今后的學習中一定去改變它！經過一年我發現課本的知識只是拿文憑的通行證，對就業和生存重要的是個人的專業技能（自身修養素質也很重要），我這樣想也不知對不對？

　　在生活上：在生活中我基本上都可以和同學們友好相處。我知道班級是一個大集體我們宿舍就是一個小集體，我們五個人（韓健鵬、魏世然、孫召賓、王榮玉、我）雖生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性及性格都不相同，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，小集體和睦了大集體自然就和睦了。在生活中重要的是通過做義工和志愿者，我認識到了在與陌生人相處時，怎樣的與人交談、與人相處我認為真誠是第一位的，只有你真誠待人，別人才會真誠待自己。其實我是特別的熱愛公益活動的大二我也會拿一定的時間做義工和志愿者的。我在生活中結識一些高年級的除化院外的比如人文、土木、環材、海洋、等學院的學長學姐，雖學院不同但他們在學習、工作、生活上及做人方面或多或少的給了我寶貴的建議。特別是化院高分子專業的大二的學長學姐大學對我的幫助特別大。

　　在工作上：在大一我加入了很多社團或組織，為“民服務社（義工團）”“啟蒙團隊（志愿者）”“環保協會（志愿者）”“社區黨工委第三分工委（社區服務部）”“西望橋（流浪動物救護站義工）”

　　但到達一學期末就要面臨換屆問題，我當初加入他們并不是貪圖什么部長之類的，但由于我對義工團這方面比較了解再加上和外面的公益組織較其他人接觸的多所以社長和原義工團負責人建議我負責以后的義工團，其實我知道自己的實力，我并不適合做只是合作丞相，為此我有推掉了環保協會的職務只做了一個志愿者助理。這也是我當初不競選班委的原因之一。我承認自己是對工作絕對負責的人，我認為在其位謀其政，對工作負責不僅是一種責任更是一個人基本品質的體現。我會一直堅持下去的，這次多學院多人合作的社會實踐更是讓我增長了見識，成長了許多。在娛樂上：我這學年積極參加各方組織的各項活動。比如：班級組織的春游；參加社會實踐活動——關于新型照明LED的實用性調查；班級聚餐等等。通過參加有些活動，我的眼界開闊了許多，認識到了許多東西，不僅團結了同學也更讓我加強了集體的觀念！

　　失敗的地方：身為學生沒有盡全力去學習；身為舍長沒有起到好的學習帶頭作用，使舍員和自己成績不是很理想；身為舍長沒有負起責任使宿舍衛生檢查得C為班級增加了負擔。

　　小結：說真的大一我過得十分的高興不僅是因為認識這么多朋友和老師，因為我計劃的東西成功了：其一參加了我喜歡的社團，其二我成為了夢寐以求的義工和志愿者，其三通過自己的努力得到了班級同學們的認同，得到了社團理事會成員的認可，其四完成了有自己提出課題的社會實踐，其五拿到了校級證書滿足了小小的虛榮心，重要的一點通過一年的經歷認清了自己。

大學生個人工作述職報告 篇12

　　一·實踐地點：

　　二·實踐實踐：20xx年xx月xx日—xx月xx日

　　三·參與人：我

　　四·實踐內容：

　　這個　　銷售員。時間也不算長，就一個星期，每天的點到下午7點。主要是向顧客介紹一下幾樣基本的生活電器的基本功能，比如電壓力鍋，豆漿機，電水壺和電磁爐什么的。說實話，這么短的時間里，要說對這些東西真正了解確實有難度，只是做了點基本的了解，就趕鴨子上架了，有很多不懂得還得向老店員請教，當然不只是這些功能什么的，更多的是銷售技巧，還好一切還算比較順利。更重要的是對這個牌子有了更深的了解，我就把所了解到的東西簡單說一下吧。

　　電器成立于1992年，經過8年的發展，公司已經發展成為一個年銷售收入超過700億的綜合白電王國�？焖俪砷L得益于其與時俱進的戰略目標與管理模式、明晰的股權結構和職業經理人制度以及其對資本市場的充分利用。

　　一、管理模式經歷了三個變化階段：（）1993—1996年：以空調和電風扇為核心的直線式管理模式。（2）1997—20xx年：以空調和小家電為核心業務的事業部制管理模式。（3）20xx年以來：完善內控機制、全力打造綜合白電王國。

　　二、從1997年引進職業經理人制度到20xx年完成MBO，再到創始人退出董事局主席的職位，作為白電巨頭中唯一的民營企業，股權結構的明晰和職業經理人制度成為　　三、電器戰略收購主要有三個方向：第一，相同產業鏈的延伸；第二，相關白色家電領域的延伸；第三，其他國家和地區的延伸。未來幾年，電器的戰略發展核心將放在冰洗行業、商用空調領域以及出口市場的積極拓展上。

　　主營業務更上一層樓。（）隨著20xx年節能惠民政策的退出，預計變頻空調行業將面臨新的發展機遇、行業市場集中度進一步提升且龍頭地位有望繼續保持。（2）中央空調行業正處于洗牌階段，與其他國產品牌相比，在產能積累、服務類型和技術儲備上均具有一定的優勢，未來幾年將會呈現快速增長的勢頭。（3）冰洗行業依然處于規模擴張期，冰洗空渠道整合效力仍處于持續釋放階段。

　　呵呵，這些都是我從那本簡介上看到的，其實現在在電視上也有很多廣告，確實很不錯，在我這短短幾天的時間里，有很多人都是特意來買這個牌子的，在我們這家旁邊，還有幾家其他牌子的，但生意都不如這家。

　　這幾天的時間里，充分了解到了做銷售的不容易，見到什么樣的顧客得說什么話，而且態度極為重要，我是個沒有耐心的人，我想著對于我來說著實是一個很好的鍛煉。而且我還深刻的了解到了賺錢的不易啊。

　　希望以后也有這樣的機會，對于我來說，每一次鍛煉的機會都不能錯過。

大學生個人工作述職報告 篇13

　　我相信大多數人都有在大賣場購物的經驗吧，而且也都有過在眾多商品中茫然不知所措的經驗吧，而在這時總會有貼心的導購員上前給與我們適時地幫助。利用這個寒假，我便嘗試了一次為別人做導購員的經驗。這次實踐，讓我深入的了解到，平常并不被我們了解的銷售的艱辛。

　　導購員，顧名思義就是由于商場范圍較大，為了讓顧客盡快找到自己想購買的物品，在商場內專門為顧客指引路，并能夠向顧客介紹產品的性能的工作人員。

　　上班第一天，經理知道我是第一次參加這樣的實踐活動，就安排我跟著一位很有經驗的前輩學習。我不知道該如何開始，看到有顧客進來也不知道該如何開口，只能在旁邊默默的觀察。一開始，我還對于自己的膽怯感到羞愧，但不久后，我開始發現這種觀察學習是非常必要的。前輩告訴我，堅韌的性格、豐富的知識以及服務為先的精神理念是成功導購員必備的三個基本素質。幾個小時后，那位前輩要求我自己獨立為一位顧客進行導購，雖然那被顧客最后并沒有購買我們鞋城的商品，但第一次的經驗，讓我有了繼續面對的勇氣。

　　這是我在鞋城做了一個星期的導購員所總結的一些經驗，也許有些片面，但驅使我真正實踐所得的心得。

　　導購的三步曲：

　　第一步：招呼與接待顧客熱情周到，盡快與顧客交流、要保持良好的形象，制服整潔，使用普通話，自我介紹、禮貌待客、保持一定距、兼顧與顧客一起來的同行者；

　　第二步：與顧客溝通要誠心誠意，與顧客接觸有信心、觀察顧客要留心、關心顧客要真心、利益讓顧客動心、產品演示要細心、與顧客溝通有耐心、把握顧客的好奇心、善用顧客從眾心理、對待異議要用心、對顧客的購買決策平常心對待；

　　第三步：促成購買�？礈食山粫r機、巧妙促成購買、測試與檢查商品、開單并協助付款、歡送顧客、讓顧客感到賓至如歸。

　　只是單純的交流是不夠的，我們還要儲備很多硬性的知識。

　　1、要了解企業的經營理念，企業文化以及所銷售商品的特點。

　　2、學習并掌握一定的銷售禮儀與技術。

　　3、做好賣場陳列等方面的工作，保持商品與促銷用品的擺放整齊、清潔有序。

　　4、保持良好的服務心態，創造舒適的購物環境，積極熱情地接待顧客，向顧客推薦商品，并幫助其做出恰當的選擇。

　　5、運用各種銷售技巧，營造顧客在賣場的參與氣氛，提高顧客的購買愿望，提升賣場的營業額。

　　6、通過你的服務，向顧客展示良好的企業形象，提高企業及品牌的知名度。

　　7、及時妥善處理顧客抱怨，收集顧客對商品賣場的意見、建議與期望，并將信息反饋給經理，以幫助賣場改善經營策略與服務水平。

　　8、提高安全防范意識，加強責任心，確保營業時間專柜貨品的安全，嚴格履行商品防盜搶的職責。

　　9、認真清點貨品數量，每天做好交接班工作。

　　10、遵守企業的各項管理規定，切實履行企業的各項經營策略，出色完成上司交付的各項工作。

　　對于我們這些一直生活在父母照顧下的學生來說講，去做已屬不易，要作到優秀就更加困難，但我們應該接受挑戰。

　　一、 耐心細致 。工作看似輕松簡單，實則不然。比如。。員每天都要核對物品數量與品種等。任何一個環節的疏忽與紕漏，都會直接影單位及工作伙伴的切身利益。這些都是看似簡單的小事，但賣場工作正是由這樣一些細微瑣碎的小事串結而成，所以，只有養成耐心細致的工作作風，才能讓顧客享受到更優質的服務，從而為雙方建立互信平臺，營造一個與諧的氛圍。只有這樣才能成功地完成任務。

　　二、 聲音甜美 聲音甜美是做好工作的輔助條件導購員做為一個窗口，所以聲音在這樣一個場合會有著特殊的作用，甜美的聲音能給客戶一個先入為主的好印象。每天早上工作前都要先做一下深呼吸，然后沖著鏡子微笑一分鐘，這不是孤芳自賞，而是為了提醒自己——如果不能保證自己的聲音悅耳動聽，那至少要做到甜美柔與。甜美的聲音會讓客戶心情舒暢，感覺是在一種溫暖如家的氛圍里，享受真誠的服務。

　　三、 寬容平與 “寬容比原諒更重要”，這是我的工作心得。在某些時候，我們會受到客戶或經理的指責與質問，對此，我們應該以寬容之心對待，不能老想著自己的無辜與委屈。如果我們將心比心、換位思考的話，就會明白他人的不滿也在情理之中。如果我們抱著原諒的高姿態，以為自己是在包容對方的過錯，長此以往，就會形成一種惡性循環，從而直接影響服務質量與大家之間的親密關系。

　　四、 復雜的人際關系 在服務活動中，最主要的兩種人際關系是顧客關系與同志關系。賣場是一個復雜多變的環境，我們面對的是層次不同、素養程度不同、人本身性格也存在很大差異的人群，由于服務行業職業的需要，即使遇到歪曲事實、情緒激動、甚至責罵的顧客，我們也要全身心地投入，保持冷靜平與、理解的心態，并幫助解決問題，以維護良好的關系。

　　一言以蔽之，“真情服務天地寬”，相信只要我們付出真心、誠心與細心，成功的路會越走越寬、越走越遠！

　　我們大學生應該多參加社會實踐活動，可以從中學到更多的課本上學不到的知識。

大學生個人工作述職報告 篇14

　　為期30天的社會實踐圓滿的結束了，期間所發生的一切值得令人好好回味一番。為此我用這篇社會實踐論文記錄與總結這段時間的工作情況，而這并不純粹是為了完成任務，更重要的是，這是為了自己而寫的一次找尋內心聲音的偉大體驗。

　　我很慶幸能在放寒假的當天跟學長、學姐們一起去蘇州的一個手機廠工作。在手機廠剛開始做清屏工作，后來轉成看外觀。剛進無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機屏一定不會難倒我�？墒遣�沒想象的簡單。進到無塵室有一個小師傅帶我，她說清屏需要很大的耐心，我說我有。她笑了。她對我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點一點的來，總會很容易清干凈。〞是啊，或許這就是小事并不是那么簡單的事。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊小小的手機屏。

　　如果問一個大學生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么？我的答復就是工作中要先去掉“學生味〞。工作本身需要的就是一種嚴謹的態度，“我是大學生〞并不能作為工作中出現錯誤的借口，別認為犯錯是理所當然的，因為此時你是在做一件用時間計算金錢的事情，校園中的“隨意性〞決不能帶有。從我入職開始的不久，就轉入外觀。我又有了一個師傅，這是一直到工作結束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說：“做什么工作都要有責任。〞在跟她相處的期間我還領悟到了“盡力并不等于全力，盡了全力還是會有一點點瑕疵。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益。〞

　　工作雖然簡單甚至單調，但是考慮下去任何細節都很重要，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯，很快便學會了。剛開始師傅讓我自己看，我看過后她在看一遍，偶爾會因為我的大意有的地方的小臟污會丟掉，還會看不完全。

　　常說：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個屏，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了。到復判時卻被打回來了，當時被師傅小小的批了一下，師傅說：“你不知道看屏要看整個外觀么？〞我不語。我只在心里記著師傅的話。日后的每個屏我都會很認真的去看，而我的速度卻很慢。我師父說只要你掌握好了再提速也不遲。我很認真的跟師傅學。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中，我的能力不斷提高，我師父每天都很開心，我的速度提高了，也便可以幫她減輕些辛苦。每天在工作中隨著開心下班。

　　態度決定一切，在學校部門工作，會很隨意，一旦走出校園，如果還不能馬上以“熟工〞的身份要求自己，那么你將很快被人比下去，因為一個公司需要的是有生產力的'員工。每天提醒自己無論是現在工作還是回到學校抑或是將來踏進社會，嚴謹的工作態度是必不可少的。

　　很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學校讀書；而已在社會的人都寧愿回學校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會效勞。值錢的大學生正要求了我們扎實掌握專業知識還有社會實踐能力與經驗。

　　這個寒假我利用這段珍貴的時間參加有意義的社會實踐活動，接觸了社會，了解了社會，并從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收獲不少。在實踐中不可缺少的好多：

　　一、在社會上要善于與別人溝通。

　　經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期練習。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心的接受。

　　二、在社會中要有自信。

　　自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力作出肯定。你沒有社會經驗沒關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來的第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

　　三、在社會中要克服自己害怕的心態。

　　開始放假的時候，知道要打寒假工時，總有種說不出的心情，總感覺會有些害怕。跟同學通電話說自己的心情，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠的地方，感覺自己什么都不懂，文化程度還不夠，也沒什么社會經驗等種種原因使自己覺得很渺小，自己的怯懦就這樣表露出來了。某人曾對我說，在社會中要學會厚臉皮，別人的教導虛心接受，不要不當回事。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。〞

　　四、工作中不斷地豐富知識。

　　知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。

　　有一句話我很喜歡：“成功的人不在于你認識了多少人，而在于多少人認識了你。〞努力地去認識他人，也是讓他們認識你，從他們身上開掘出你可以學習的地方，體會每一句睿智的語言。

　　坦白講，這么短的時間內，小小的寒假工能學到什么呢？就鍛煉了態度，心態更加坦蕩，我想這已經足夠了。生活就像一種修行，只有行萬里路，親身體驗實踐才能有所感受。

　　在回來的路上，跟學姐們聊了一路，她們的社會經驗比我牢靠的多，從她們的語言中就會體會到那種成熟。遇事不要先為自己找借口，很多的話當著同年級的同學說還好，在她們面前說只會讓她們笑話。學姐們給我講了好多她們所經歷的人情世故，她們總說你等遇到了就會明白了，現在聽了也不會明白，只要記得，以后無論做什么不要為自己開脫，學會獨立解決問題，虛心學習別人的突出。凡事做了就要做好，承當起該有的責任。

　　這個寒假，見識了很多事，認識了很多人，收獲了很多，很多。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無價的財富。期間所賺取的經驗將永遠成為人生最珍貴的財富之一。

　　社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會，我感覺學習與社會實踐是密不可分的。

大學生個人工作述職報告 篇15

　　時間過的很快，轉眼間已是大學的第二個假期了，時間較長，俗話說要想充實自己的大學生活，必須在學習的同時積極參加社會活動。這樣不僅可以增加自己的社會經驗掙點錢而且還可以讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性。就我個人而言這也可以提高我的人際交往能力，所以我決定利用暑假這個好機會好好實踐，體驗一下真正的社會生活，因此我來到我家附近的一家賓館打工。

　　本以為在這里打工是一件很容易的事情，可沒想到這家賓館本來就缺服務員，加上我才三個人，所以一開始老板也沒有給我劃分具體的工作，而是讓我們三個把所有的活全包了，這樣的‘命令’下達之后，我有點悶了，這是要把我們當機器人用��！不過我想既然來了就不妨試試，我可不能就這樣打退堂鼓了。可這不試不知道，一試嚇一跳。第一天就是忙忙碌碌的一天，早上五點多就有人退房，我趕快爬起來清點房間的物品，看有無短缺或損壞，然后轉述給前臺。接著就開始打掃衛生，還沒等打掃完衛生，就又是接二連三的退房，三層樓我就這麼來回的上下跑。好不容易到了晚上，我想這下可以休息了吧，可是就是有那么些討厭的人半夜三更出去，回來時還不帶房卡，所以我又得爬起來給他們開門。還有讓我沒想到的是我在清點物品時漏掉了兩樣，領班說得自己買回來補上。我心想怎么會是這樣啊！剛來錢還沒有掙到反而被罰了，心里很是不情愿，可是事實就擺在我的面前，在工作中他們說一就是一，說二就是二，當時領班嚴肅的表情嚇得我說不出話來，臉都通紅，他們告訴我：“在工作中時容不得半點馬虎的，在開始講的很清楚，出現其他的事個人負責。”我也沒辦法狡辯，這確實也是由于我的不認真造成的，沒辦法，我只好把漏掉的那兩樣補上了。哎！我想這是第一次做著工作了，也算是買個教訓吧！可是我的心里久久不能平靜，總以為這些錯不應該發生在我身上，可是又有太多的可是，從這件事中我深深體會到想干好一項工作很難，即使一件小事。心中總有一種想法不愿意從事簡單繁瑣的工作，可是“一屋不掃何以掃天下”的道理，我們都懂，我想萬事開頭難嗎？在接下來的工作中我會認真。

　　八月七號那天下午，來了兩位客人說是他們訂的房間沒有熱水，沒辦法我們給換了一間。他們又說這件房里的電視沒有臺，硬要再換房間。雖然這是我第一次打工，但是顧客至上的道理我還是懂的，所以我給他們換了另一間房。沒想到他們推開門還沒有進去就說里面的氣味太難聞，可房間已被定完，沒有房間可以換了。他們就開始指責我們的服務態度。剛開始我還是很耐心的向他們解釋。沒想到他們變本加厲，又開始罵了許多難聽的話。他們簡直就是雞蛋里挑骨頭，從心找茬。我再也壓不住火，忍不住跟他們吵起來了，沒想到那人的話實在難聽，不僅沒向我道歉，而且還說我。我實在是咽不下這口氣，一會兒經理過來了，把事情解決了，可是我沒有辦法逃脫責任，經理說我是一個新來的臨時工要學會怎樣和顧客交流，在發生此類狀況是該怎么做�？墒俏乙獙W的還有很多，剛來沒有幾天就發生了這么多的事情，我實在無法在待下去了，我仿佛是來找氣生的，想辭退不干了，可是有又想如果這樣就半途而廢了，什么也學不到，況且這不是真正的走上了工作崗位。自己需要學的還很多，其實社會就是這么復雜，形形色色的人，各種各樣的事情都有，為了了解更多，增加自己的人生閱歷，我選擇了堅持，一直做到八月二十號。一個月的打工體驗讓我懂得了很多，心中也有了萬分的欣喜和快樂，真是一份耕耘一份收獲，不經歷風雨怎能見彩虹。雖然只是短短的三十天，可是就在這30天里我認識了賓館的很多工人員，結識了社會上形形色色的人，學會了要以禮待人，要以溫和的態度與人交流，用心服務每一位顧客�，F在自己還是一名大學生，都說大學是半個社會，可是我認為截然不同，社會上的人不會像老師那樣給我們講解，他們的言辭很鋒利，直戳到我們的心里。但是為了掙錢我們只有忍耐了。一個月天結束了。我拿到了九百多元的工資，錢是不多可是我還是很滿足，因為我學到了書本上沒有的知識，增加了我的個人閱歷。

　　社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

大學生個人工作述職報告 篇16

　　學校根據教學計劃于xx月xx日——xx月xx日安排我們系xx班的同學對網通機房、校鍋爐房、校配電房、電視塔、網通公司進行了認識實習。在實習期間，我們得到了學校和實習單位的大力支持，更有相關專家的悉心指導，通過實習讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。同時，通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業問題的能力，并為畢業以后的工作做準備，一個周的實習讓自己增長了不少知識。

　　現對實習報告整理如下：

　　一、專業實習目的

　　二、專業實習內容

　　為了達到上述實習目的，實習主要內容應包括：

　　1、了解實習單位的生產過程和生產組織管理情況。

　　2、分析和掌握某一通信業務的工作原理、發展和未來的前景。

　　3、掌握使用電氣設備進行各分機和整機調試的技術和方法。

　　4、學會所用電氣設備、電信業務的操作方法和基本工作原理。

　　三、專業實習方式

　　1、組織參觀

　　組織學生到通信公司或有關車間進行專業性的'參觀，以了解電信業的現代業務和未來的發展方向，重點了解實習單位的工作過程和生產組織管理情況和先進通信方式、先進裝配和調試技術。

　　2、聽取報告

　　在生產實習開始時，由實習單位指派人員向學生介紹單位情況及進行安全保密教育。為了保證和提高實習質量，在實習期間還可請實習單位有關人員作技術報告，介紹：

　�、俑鱾�主要設備的作用、工作方式、工作原理；

　�、勰壳八�用設備所存在的問題和一些簡單的應急方案；

　�、苣壳半娦偶夹g的發展，以及未來的方向；

　　⑤工作組織及管理方面的經驗及問題。

　　3、車間實習

　　四、實習體會

　　通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強了專業知識的感性面及認識面，對所學的專業有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。

　　短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。

大學生個人工作述職報告 篇17

　　實踐人：

　　回訪高中：貴州省農科院附屬高中

　　實踐主題：與母校的在讀高三同學交流高考學習經驗，鼓勵。并重點宣傳了現在所處大學的概況

　　實踐步驟

　　為了響應學校對“母校行”時間活動的重視和號召，我在家認真閱讀和上網查詢關于西京大學的相關信息和材料并牢記。20xx年1月6日上午我與負責老師聯系并在10：30分點抵達貴州省農科院附屬高中，在和校方說明來意后我們利用大課間時對畢業班級進行了講解和宣傳。

　　實踐內容

　　我們先選擇了文化課成績有優勢之間的高三學生和藝術生較多的高三1班，還有有意報考本校的同學之間進行有針對性的宣傳。我向在校畢業生介紹了，我校是獲得普通高等教育高校資格的民辦高校和在對我校填報高考志愿的優勢和穩定性。向有意向的同學介紹西京學院建校以來的歷史和教育資格的權威性。介紹我校位于陜西省西安市長安區大學城優越的地理位置和學習氛圍，學校有1391畝的占地面積的規范性。學校的較強的軟、硬件設施。各個班的獨立教室有上佳的學習氣氛和穩定性、人性化的自習室、藏書如山的圖書館、便利的優越的購物區為學生的日常生活帶來福音、菜品豐富的食堂干凈衛生的就餐環境保障學生的身體健康、醫療設施健全的醫務室解決了病痛帶給同學們不便、保衛科的工作人員為同學們的財產保駕護航、舒適的住宿條件、敞亮的洗浴中心、各種的實驗室工作室如：絲網印刷實驗室、蘋果電腦機房、藝術設計制作室、動畫原創工作室、陶藝工作室、攝影攝像實驗室、并且重點宣傳我校是在20__年經各項審核通過獲得具有培養碩士研究生資格在西北的第一所民辦高校。

　　我校所屬的院系有：基礎部、工程技術系、機電工程系、經濟系、管理科學系、人文科學系、藝術學院、汽車學院、文理學院。28個科教機構的權威性，開設22個本科專業，22個專科，30多個高等教育自考專業的選擇豐富性。我校師資力量的豐厚和優越，博士、碩士研究生的教育隊伍的龐大，我校堅持“專家治校，教授治教”的高要求原則理念。保證學術的質量和權威。宣傳我校自主的特色和優勢專業：土木工程、藝術設計、數控技術、裝潢藝術設計、電子商務、汽車檢測與維修技術。并且我校常年開展國際間教育、科技文化的交流合作，與新加坡、法國、美國、加拿大、等10多個國家30多所高校的學術交流和人才交換。還有我校有職業資格鑒定站，為學生提高就業能力提供服務。這樣大大減輕了學術畢業后的'壓力。我校還對畢業后就業指導和扶持，可以說是為我們的前程負責到底。

　　之后我又向同學們重點介紹了我自己所在的藝術學院的專業和教育等級，我院有：藝術設計、電腦藝術設計、動畫、美術學、室內設計、裝潢藝術設計、視覺傳達、廣告設計、服裝設計。還有我校在學術專業方面獲得的榮譽：“裝潢藝術設計專業”在20__年被評為陜西省優秀教改試點專業�！把b潢圖案設計”20__年被評為省級精品課程�！八囆g設計專業”在20__年被評為陜西省特色專業。還通過我自己在西京學院這半年來的所學所感，結合自己所在學院的資歷和所學專業的優勢介紹我校的情況。使有意愿和成績符合我校要求的同學產生了極大的興趣和向往，同學們紛紛向我們所要我校資料和相關的影音材料加以深刻了解。再次展現了我校學生的風采和能力，提高了我校在省外的名譽。成功的完成學校布置的“母校行”實踐活動，也充分的履行了這次“母校行”實踐活動的意義。通過這次活動了我從中學習到了和深刻體會到“西京人”的精神，在以后的學習和生活當中我應該學習發揚這種精神。

　　這次我一畢業生的身份回到了母校，看到那些熟悉的身影和伴隨了我3年寒窗生活的建筑。我的心中總有些許感慨，結合這次“母校行”實踐活動的人是中心“情系母校，發展西京”的思想。在這次實踐活動結束后我的多了些對母校的不舍也更憧憬新的大學的生活精彩的篇章！我一直在想用什么詞來形容我的母校，有人說母校如慈母般，有人說母校就是年少的我心靈的驛站。我想這些都是正確的，它不僅僅如慈母般也不僅僅是心靈的驛站。而是在我回憶最暖最暖的家，是我漂泊在外歸來時精神的港灣。通過感恩母校這一刻我懷著一顆感恩的心默默祝福我的母校，愿她永遠都好！

　　感謝我現在的大學提供給我這次感恩的機會，也是教育我們作為一名實實在在的“西京人”要是時常懷揣一顆感恩的心來做人，讓我明白西京大學是一所有著人性化教育的大學，也是一所“育人先育心”的精神凈土。細數西京大學近幾年來的榮譽，無不拍手稱絕，學校先后被教育部、人保部評為“全國教育系統先進集體”校團委被中央授予“全國五四紅旗團委”學校被陜西省省委政府評為“陜西平安校園”學校被陜西省教育工委評為“陜西省教育系統文明校園”等榮譽，得到了中央教育系統的高度贊揚，被《人民日報》、《光明日報》、《中國青年報》、《中國教育報》、《陜西日報》授予較高評價。在德高望重的任校長的帶領下，各院系領導、導師不斷努力和進去為西京大學寫無盡的榮譽和輝煌，讓我明白了作為真正的“西京人”應有的品質和精神，而是從中學習到如何更好發揚“西京人”的優良品質。西京大學以德育為首，德與才的結合努力培養應用型人才，全面提高教育教學質量，全體師生在領導的帶領下共創輝煌，為西京大學添光添彩。

　　實踐人：

　　實踐時間：20xx年1月6日

大學生個人工作述職報告 篇18

　　XX年1月15日是今年寒假我在合肥過橋緣(中國自己的快餐店)開始社會實踐第一天，前兩天是實踐期和試用期我用來適應環境，而單位方面同時也在考驗我的綜合能力是否達到他們理想的標準!(不計報酬)

　　很快我就正式的成為工作小組中的一員，兩天時間過得很快。當初打工的動機就是在期末考試之后過了一個星期自己所謂的理想生活，電視/電腦/吃飯睡覺都在肆無忌憚地進行著。剛換過神來告別前些日子那些疲憊感覺，我就開始覺得這樣的自由是自己并不快樂，覺得精神上很空虛，甚至有些六神無主了。于是萌生了打工的念頭，這也是替奶奶到超市買菜時看到招聘啟事和在里面收錢的老同學才決定的。

　　可是這家超市已經不缺人了，在非常偶然的巧合下我找到了過橋緣!當時奶奶也勸我算了吧，這或許是你最后一個無憂無慮的寒假了。我卻沒有動搖，畢竟在過完生日我就20歲了，已然開始了"奔三"的行列，既然決定了就要干的轟轟烈烈來證明自己的能力。

　　餐廳經理很快就給我安排了2個師傅，一個是打我一屆的職業學院學姐教我作為服務員的基本服務禮節方面的問題，如：服務七步驟：

　　1.歡迎顧客--歡迎光臨過橋緣，您幾位，這便請;

　　2.點餐

　　3.建議銷售

　　4.確定點餐內容--當然所有食物的價格和介紹都要記熟了才行;

　　5.找零

　　6.上餐，確定點餐內容

　　7謝謝顧客的光臨

　　雖然這些有些模式有些僵硬，但規矩是死的人是活得，加上禮貌服務卻能夠換來客人們客氣的微笑。這在人多忙碌時上餐不及時這是很可貴的，畢竟等得著急也不引發爭吵!由此目睹了大千社會不輕易向學生吐露的一面--人間百態。這不是自己安靜的生活，按時上學回家，一般的玩鬧中所能發現的。在還沒有正式踏足社會之前我對他又有了進一步的了解。并且深刻的領悟到了，為什么吃是民生的根本!

　　將來，攢足了經驗，說不定我也會開一家過橋緣，來過一回老板的癮，當然屆時還要考慮一些多方面的問題!

　　另一位，同樣是本地人的姐姐教我徹桌和衛生方面的活。從擦桌掃地擦地整理吧臺，打掃衛生間(鏡子.墻面.地面.水池便池.紙簍.保證衛生紙供應.防止廁所堵了)，刷碗筷碟子通風機的清理，醋壺辣椒灌整理，垃圾分類。

　　雖然從高三的暑假開始打工就沒有間斷過(只在假期中)，但寒假還是第一次，，同樣也是第一次這么系統化的從事服務行業。高三的暑假在廠里的冰糕廠干的，有活就去，沒活就歇著，一噸料干半天，2噸一天，有時候一周才干兩天。也是根據廠長的安排負責不同的流程：或下料，或裝袋，或插棍，或提冰糕，或裝箱由于剛開始我最年輕所以每個流程都干過。一個暑假掙了200多，奶奶批準作為了零用錢。

　　大一的暑假為物業公司的暑期*班招生風雨無阻暴曬口干卻也只是體力勞動掙了600，心得體會在親戚那里幫忙一周掙了50，一共650加上平時省吃儉用的零花錢壓歲錢有了現在的手機和自行車!

　　這些與在過橋緣的社會實踐都是不同的，他們只能說明一點內容：打工的不容易，體力勞動沒有腦力勞動掙得錢多。年輕時我們現在最大的資本!家長的辛苦和我們的熟視無睹。

　　直到2月16號我才因為《會計從業資格證的考試》正式提出不干了!將近一個月的時間，學到的東西幾乎涵蓋了生活中很多方面。此時此刻才體會到為什么"勞動人民最光榮"要想得到回報就要付出，要想得到果實就要付出辛勤的汗水!

　　自己干得算不上優秀，可能由于自己是學生把，還有許多掛心事，沒法全身心地投入到工作中去，畢竟現在還不失為事業奮斗的時候。每天睡到點起來洗漱吃飯準備10：00離開家5分鐘左右到達工作地點換好工作服開始干活，說是一點半下班哪次都會多干些時間，從來沒有卡點下班過，有時甚至多干一小時算半小時的加班。低于30分鐘的更是忽略不計!這就是現實社會誰都像花最少的錢得到最大的效益!

　　及時到了時間你手里的`活忙完了，別人的沒干完，想下班也會被喝斥。依舊是回家，吃飯睡覺(因為疲倦，和突然增大的勞動量)洗把臉4：30離開家來上班，換工作服直到9：30，當然也不會總是卡著點讓你下班!

　　手在84消毒液.洗潔凈.冷熱水的循環作用下粗糙甚至裂(在關節上不方便活動的)口子，和臉上皮膚形成鮮明的對比。開始理解家長們滄桑的樣子!開始明白生活中不易的另一種形態，無論是餐廳經理還是值班經理都比我小卻早已經被社會洗禮透徹，沒有半點同志的樣子。

　　也許只有山鋁的孩子，才可以在家長的呵護下到我這么大依舊單純有點冒傻氣!看著那些紈绔子弟為了面子點那么多餐，缺吃了寥寥，收桌的時候不禁心痛!中國作為發展中國家，要想發展集約型社會，80后作為祖國未來如此下去國將不國!讓人痛心疾首啊，如此之時物價飛漲，不承認通貨膨脹都不行了，哎-不盡嘆惋之老百姓漲工資的速度可不比雞蛋肉價和油價飆升的速度啊!到現在國家元勛級別的人才還是后幸存下來的革命前的大學生啊!讓中國這個社會主義國家如何繼往開來，走可持續發展道路?

　　除了立春前休息了一天用爸爸，大姑小姑(我是長孫女跟著奶奶爺爺住)孝敬2老的錢給奶奶爺爺辦了年貨掃屋，籌備春節用度外。就一直沒休息過，這也是大應用我的一個先行條件!小年/三十/初一/二都沒在家過還是有生以來頭一回，看著人家一大家子來用餐，心里有些凄楚的味道!不過一忙起來就忘了，忙了就是好，讓自己不會胡思亂想!

　　這樣也好雖然都是忙，自己在外面忙還能掙點錢為奶奶分憂。在家里雖然能獨當一面應酬一類的事情還是有些插不上手。步入做些有意義的事情來的痛快!

　　在qq(里幾乎全是同學校友鄰居親戚)個性留言里告訴老同學們自己在過橋緣打工，還真有去看我的當時穿著工作服的自己真的想和他們一起離開!可是卻不能，理智戰勝了一切，思緒卻在紛飛，那種感覺像是責任和年齡交織在一起的味道!

　　在過橋緣像是一個小型集體，你被完全當做一個成年人來對待，而不再是家里備受合乎的，長輩眼里永遠也長不大的小孩!你要為自己的行為負責，仿佛工作中的自己才是完整的!奶奶也沒想到我會堅持下來。有時奶奶很累，我給她拖房間的地(老人一般很愛干凈，只是有時干不動了)她不讓，我說200多平米的餐廳都打掃了何況自己家的地小菜一疊，呵呵!

　　充實的社會實踐生活，讓我重新認識了生活的細膩之處!社會的復雜，現實生活的殘酷。所以開學后我沒有繼續干下去，太牽扯精力了!我要利用好最后在校的這段時間好好的充實自己的思想。精神食糧是很重要的，這樣才能為自己的未來奠定堅實的基礎。真正面對社會的時候才不至于手足無措!社會是一本大書我們永遠也讀不完，相信接受歲月的洗禮后，迎接我的是成熟，而不是一顆麻木不仁的心。

　　于丹教授說過，社會像是一鍋不斷煮開的水。當水開時，你把一只青蛙放進去他一定會燙得跳出來，這就是我們所謂的不適應。還有兩外三種情況，可以將孔孟之說古為今用：第一種，把青蛙放進程滿清水鍋里，在開始加熱。青蛙會慢慢的死去--正所謂：人無遠慮，必有近憂;第二中，把一個生雞蛋放進同樣的環境里，但會被煮熟能吃了--你也就被社會同化了;第三種，如果你是茶葉，會怎么樣能?變成茶水--你感染了社會引發屢屢茶香，自身也得到了升華!我們何樂而不為呢?

　　想比之下，假期剩下的幾天調整生物鐘的同時，也讓自己苦盡甘來般的又一次降低了自己吃苦的底線。重新回到了學生的身份里，收起有些疲憊的心，回到熟悉的校園豐富自己的內涵去也!雖不能改變命運，卻能夠把握自己是在幸福不過的事情了!努力豐富自己文化內涵，準備迎接明天新的挑戰!

　　心不住說："年輕真好，充滿希望，才能活得瀟灑"。

大學生個人工作述職報告 篇19

　　雖然半年不見，但城市的更新，道路立體化等城區的變化之大讓人驚奇�；氐街貞c了，還是先回家一次把。在車上那心情簡直別提有多興奮了。對于早已擬定好了假期生活的我在x日，開始了有趣的學習。在先后參觀了重慶汽博中心，白事達汽車銷售中心，奧迪汽車4s店，上海大眾4s店，華辰寶馬銷售店等之后，進入了一家小型汽車美容店，從事一些簡單的工作，雖然工資不高可了解的東西不少，時間也比較蔥郁，于是對中國車市進行了探索。

　　，而他們每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有時候連燈都舍不得開，更別說上街了。而我們回家后卻滿面笑容迎接我們。所以我不回因為我不別人文憑低而感到低人一等，比文憑不行我就比經驗，“天生我肯定有用”，帶著家人的囑咐，對未來的報復，對生命的熱愛又一次踏上了xx日開往北方的列車，結束了我的假期生活，開始接受新的知識，面對新的挑戰!

大學生個人工作述職報告 篇20

　　20xx年的暑假是一個很有意義的假期。七月中旬假期剛開始，我們同學一行八人就踏上了去xx縣的旅途，參加學校舉辦的大學生“三下鄉”活動，一周后返程。后來，在七月底開了一個為期一月的小型數學輔導班，給初中生輔導數學課程。本想在八月底好好休整一下準備開學，又臨時接到通知參加了全運會城市志愿者的服務�？傮w來說這個假期忙碌又充實，分別總結如下：

　　一、大學生“三下鄉”醫療服務

　　1、實踐時間：

　　20xx年7月13日~7月20日

　　2、實踐地點：

　　xx縣

　　3、實踐總結：

　　“三下鄉”指文化下鄉、科技下鄉、醫療下鄉，我們此次就屬于其中的醫療下鄉。第一天，在費縣半程醫院跟著內科主任見習了一天，學到了很多知識，見了很多病例，也大體了解了費縣地區常見疾病，為以后的醫療下鄉服務做了準備。從第二天開始，我們醫療服務隊就來到了費縣一個村的大隊部，為村民提供免費的醫療服務。村里的衛生條件很有限，很多老人看病去不了醫院。其中得高血壓的占了大部分，其他的就是低血壓、類風濕之類的疾病，我們為其提供了就醫咨詢、疾病診斷、日常保健和用藥指導，還現場為很多村民進行了推拿按摩，解決了很多村民的問題。

　　二、輔導班教學

　　1、實踐時間：

　　20xx年7月28日~8月21日

　　2、實踐地點：

　　歷下區

　　3、實踐總結：

　　此次輔導班人數不多，主要是提前教授學生新學期數學課程，課上學習、課下練習，還輔導監督學生各門功課的假期作業。本著對每位同學認真負責的態度，在輔導完后給每位同學家長寫了一封學習反饋書，摘抄如下：

　�、拍衬惩瑢W的優點：學習態度端正，能做到不懂就問，及時向老師反饋學習成果；有良好的理解能力，能清晰、明了的懂得老師的講解；有要求進步的思想，不僅僅滿足于現有成績。

　�、颇衬惩瑢W的不足：獨立思考方面有所欠缺；復習時間安排不夠妥當；周密、嚴謹的數學思維還有待提高；不夠細心；沒有合理的作息時間安排表。

　�、悄衬惩瑢W的學習建議：遇到不懂的題目，應先自己思考，老師、同學及家長不要及時幫助其解決困難；建立錯題本，把做錯的題目抄寫在錯題本上，用不同顏色的筆將當初做錯的地方標出來，并在題目最后寫清錯題原因；規范做題步驟，使每一步都能體現周光華同學的做題思路；做題時要細心，做完后要檢查；建立合理的作息時間表，嚴格要求自己。

　　此舉受到學生及家長好評，有利于學生明確學習中的優點與不足，也有利于學生暑期與開學后學習的銜接，能有效的幫助學生提高學習成績。

　　三、全運會城市志愿者工作

　　1、實踐時間：

　　20xx年8月22日、24日、29日、30日

　　2、實踐地點：

　　路

　　3、實踐總結：

　　第十一屆全運會將于10月16日開幕，由于我們城市志愿者工作的特殊性，我們的志愿工作從8月份就開始了。交通志愿者是城市志愿者的一部分，由于我們學校負責的皇亭體育館位于泉城路，所以我們交通志愿者的站崗崗位就設在泉城路與解放路交界的十字路口，而服務崗亭在泉城路縣西巷的泉樂坊。

　　我的工作是交通協管員，雖然服務時間不長，但工作起來可不容易。第一天站崗沒有經驗，一上崗就感到力不從心。泉城路與解放路交界的十字路口交通情況復雜，有單行線、斜岔路、機動車與非機動車混道等多種交通問題，因此路口紅綠燈設置也與其他路口不同，很容易造成機動車和路人闖紅燈現象，要是有機動車主不熟悉單行線路況，還會出現逆行的危險。本想一上崗就發揮我的作用，但面對復雜的交通路況，還是先請教了路口的交警和協管員很多問題。等漸漸對路口熟悉后，才開始維持交通秩序。

　　服務的這幾天，天氣一直不好，天空老是下雨，會有很多熱心的市民在等紅燈時對我們志愿者問寒問暖，讓我覺得很溫馨。還有不少是問路的市民，多虧我在濟南生活，對泉城路一帶也比較熟悉，幫了他們很多忙，但也有我不知道的地方，中午休息時我會四處轉轉找找，以防遇到下一個問同樣地方的市民。志愿者的服務就是累并快樂著，一身志愿服裝，右手拿協管小旗，左手拿交通哨，站在崗位上，我們為志愿全運而驕傲。

大學生個人工作述職報告 篇21

　　青年志愿者服務活動在不為任何物質報酬的情況下，志愿貢獻個人的時間、精力、金錢等，去從事社會公益和社會服務事業，為改進社會提推動社會進步而開展的服務活動，倡導“無私奉獻、友愛互助、共同進步”的精神。在當社會主義市場經濟蓬勃發展，在講求競爭、效率、利益的時期，我們同樣要注重公平、道義和愛心，需要一種新的時代精神的支撐，需要道德準則的規范，需要人與社會的協調。青年志愿者服務活動既繼承和發揚了中華民族的傳統美德，又樹立了時代新風正氣，成為新時期群眾性精神文明創建活動的有效載體。發揮著改進社會及推動社會進步的重要作用，總的來說，它對于社會的價值體現在以下幾個方面：

　　一、傳遞愛心，傳播文明

　　青年志愿者圍繞廣大人民群眾普遍關心的生活、環保、交通、治安等問題，從點滴人手，從身邊做起，做了大量看起來很平凡卻是很有意義的事情，讓廣大群眾因志愿者的出現而減少憂慮，讓全社會因志愿者的辛勞付出而充滿溫馨，讓祖國大家庭因志愿者的無償奉獻而更加富有凝聚力。在奉獻愛心的同時，志愿者也傳播了文明，傳播了追求、責任和理想，傳播了“愛心獻社會，真情暖人間”的精神。這種“愛心”和“文明”最終會匯聚成一股強大的社會暖流，溫暖著社會大家庭里的每一個人。

　　二、建立和諧的社會

　　隨著社會主義市場經濟的不斷發展，不少人由于激烈的社會競爭和強烈的物質欲望中迷失了自我，人與人之間的形成一種互不信任、互不關心的冷漠習慣，人際關系越來越趨向于“沙漠化”。青年志愿者活動為群眾提供了互相幫助、互相關懷、關心的社交機會，加強人與人之間的交往與關懷，減低彼此間的疏遠感，讓人在為社會無償奉獻的同時，學會相互關懷，相互信任，從而形成一股“我為人人，人人為我”團結、互助的精神，有助于進一步改善社會風氣，凈化社會環境。

　　三、促進社會進步

　　社會的進步需要全社會的共同參與和努力。只有做到“同呼吸、共命運”，才能創造出超過十三億倍的強。青年一代掌握著先進的生產力，先進的文化方向，你們是實現社會物質文明和精神文明雙豐收的創造者和先軀者，社會主義祖國的現代化建設呼喚著大批既有專業學識和專業能力，又有高尚品德和有“為人民服務，造福社會”思想的未來諦造者。青年志愿者行動正是鼓勵越來越多的人參與到志愿從事社會公益和社會保障事業行列中來，讓其從中獲得或加強已掌握的學識和能力，更重要的是使其在服務社會的同時，培養形成一種奉獻精神，使其更加積極地投入現代化建設的大潮中去，從而對促進社會進步起到一定的積極作用。

　　四、提升個人的精神境界

　　志愿者通過參與志愿服務工作，有機會為社會貢獻自身的才學、能力，關并在不同的崗位上發揮著自身的作用和優勢，滿足了“自我實現”的最高需要，不單為社會作出了一定的貢獻，弘揚了新風氣、新風尚，而且人生的價值也在志愿活動當中得到體現，從中學會自覺地奉獻精神和參與社會活動的責任感，精神境界得到升華。

　　五、充實業余時間，豐富生活體現

　　青年志愿者利用空暇余時間，參與不同形式的、有意義的志愿服務工作和活動；在開展各項志愿服務活動的同時，可認識更多的來自不同的領域、不同年齡的志愿者，通過參與活動，彼此可以成為志同道合的朋友，不但擴大了自己的社交生活圈子，亦可以讓自己接觸更多的新事物、新觀念；同時，志愿者更可通過服務活動，親身體驗和接觸社會的方方面面，不同層次和領域的人和事，加深對社會的認識，這對志愿者自身的成長和提高必定有幫助。

　　六、提供學習機會

　　志愿者在參與志愿服務工作過程中，增加個人的課外知識，服務時可接觸未知的事物，學習未知的東西。此外，除了可以幫助他人，更可培養自己的組織、協調、交際及領導能力，學習新知識，提高自身素質。還可培養正確的工作態度和掌握處理問題的方法。有利于價值觀的改變，使個人能充分認識如何發揮自身的價值。掌握協同工作的方法，學會與他人融洽相處和解決沖突的辦法。此外，志愿者將參與志愿活動時所學的知識，運用在自己的日常生活之中，也可用來解決在生活中遇到的相似的問題，提高自己的生活質量，使自己的人生過得更加精彩、更加完滿。

　　七、促進自身發展

　　在開展志愿者各項活動過程中，志愿者可通過對比發現別人的優點和自身的不足，并可以善加利用，取長補短，有助于自身的發展。但這一點往往被部分青年志愿者所忽視或錯誤理解，更有一部分青年志愿者抱著錯誤的心態和認識，對于志愿工作抱著“得過且過”的思想，或抱有過多的功利主義，從而影響了志愿工作的開展及順利進行，也影響著志愿服務的質量和服務的延續，更影響了志愿者事業的良性的發展，使青年志愿者自身和志愿服務活動均得不到應有的發展和提高。青志活動對于志愿者的價值意義主要通過培訓、服務、交流、管理等活動去實現，必須加以重視，使得志愿者在整個青志活動過程中，有付出也有收獲。

大學生個人工作述職報告 篇22

　　實踐時間：xx0年8月15日

　　實踐地點：xx市鐵礦廠

　　實踐人：

　　眾所周知是一個鐵礦資源非常豐富的城市，也是全國聞名的重工業基地，曾經被稱為“鋼城”。因此，暑假社會實踐我就選擇了一個能代表特色產業的地方——鐵礦廠。

　　8月15號一大早，我就和高中時期的一個好友一起乘車來到了鐵礦廠。現在雖然對我們來說是假期，可是對于鐵礦工人們來說，他們一年幾乎是沒有什么假期的，工作都很辛苦。只見運礦的工人們身穿深藍色工作服，頭上戴著安全帽，脖子上掛著一條有些發黑的毛巾，他們正在用采礦機在地下開采礦石。在烈日的強曬下，汗水從他們黑黝黝的臉頰上流了下來。但是，由于工作的繁忙，他們卻又很少休息，似乎連喝一點水的時間都變得很奢侈。廠院內堆著許多已經開采出來的小山似的鐵礦石，我覺得這些鐵礦石在形狀大小上和一般的石頭沒什么太大的區別，就是在顏色上，比一般的石頭要黑得多。我想應該是這些鐵礦石里面含有四氧化三鐵這種化學成分吧，所以才會顯現出比較黑的顏色。當然，這些礦石只能被定義為粗礦，它們還需要被進一步加工成精礦。

　　我們聽廠里的工作人員介紹了鐵礦石的組成成分。鐵礦石主要有用鐵礦物為磁鐵礦、次要為假象赤鐵礦；脈石主要為石英、次要為陽起石、鐵閃石、鎂鐵閃石、角閃石、蠕綠泥石、葉綠泥石、黑硬綠泥石、方解石、含鐵方解石、菱鐵礦。鐵礦石鐵主要以氧化物的形式存在于假象赤鐵礦、赤鐵礦、鏡鐵礦、磁鐵礦、褐鐵礦及針鐵礦中，以其它化合物的形式存在于菱鐵礦、鱗綠泥石、鐵閃石、鐵方解石、鐵白云石、黃鐵礦等礦物中；脈石礦物主要為石英和鱗綠泥石，次要為陽起石、透閃石、方解石、含錳方解石，少量為磷灰石�？磥淼V石中的化學成分還真是挺復雜的。

　　但是工作人員還介紹說由于鐵礦石的嵌布特征比較復雜，鐵礦物結構比較復雜等因素，鐵礦石的品味較低，必須通過完整精密的篩選等工作才可以將粗礦變為精礦，后續的精化工作是很復雜的。

　　看著一堆堆小山似的鐵礦石被大卡車運走，我覺得xx市將來應該多引進一些先進的科學技術，可以通過依靠數字化礦山技術實現精確采礦，應用先進的技術提高礦石回收率。也可以充分發揮間斷—連續開拓工藝的優勢、優化選礦工藝流程及降低尾礦品位等工作，讓我市的礦山業發展更上一層樓！

　　通過這次實習，也使我明白了在大學學好專業知識是非常有必要的，這是我們將來走向工作崗位的基礎。我也會努力學習，爭取將來可以為化工行業做出貢獻！

大學生個人工作述職報告 篇23

　　暑假假期一個多月的時間，一晃而過，但就是在這短短的一個多月中，通過社會實踐，讓我領悟了許多東西，而這些都將使我終身受用。打工只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將開始。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

　　在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學不像在社會，但是總算是社會的一部分。我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時作業的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應付各種工作上的問題。

　　人這一生中，學校不可能是永遠的學校。真正永遠的學校只有一個，那就是社會。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門，走向社會，積極地去了解社會，并投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好機會;是提升我們修身，樹立服務社會的思想與意識。在實踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致于在實踐中出現了許多錯誤，經過這次實踐以后，我將認真做好總結，在以后的學習和生活中，時刻提醒自己，不再出現類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。社會實踐活動給生活在“襁褓”中的大學生們提供了廣泛了解社會的機會。在這次實踐中我學到了很多書本上學不到的東西。感性認識到只有到實踐中去檢驗才知道其正確與否，同樣，只有在實踐中把個人的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才是青年成長成才的正確之路�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。像我們這樣剛剛步入大學的學生通過社會實踐，能夠鍛煉和提高了自己的能力，便于在以后畢業后能真正走入社會，在生活和工作中很好地處理各方面的問題。在這次打工過程中，我學到了很多。

大學生個人工作述職報告 篇24

　　出于對“實踐出真知”，“適應社會需要”理念的認知，我在瑞麗邊貿服裝城做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的暑期體驗，卻讓我收獲良多!!

　　由于特殊的地理位置，對外貿易主要以邊貿為主。與對外貿易的國家以越南、老撾、緬甸為主而其中最主要的是緬甸。目前與緬甸商定了九個邊境口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐、畹町——緬甸九谷、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱、孟定——緬甸清水河、南傘——緬甸果干、滄源——緬甸、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉。

　　全省綜合出口量最大，邊境貿易最火紅的地方是我工作的瑞麗邊境口岸，其中瑞麗轄區內設立的“境內關外”接管姐告邊境貿易區占瑞麗邊境貿易額的90%是瑞麗發展邊貿的龍頭地區�，F在活躍在瑞麗出口邊貿市場上的就是五金機電、農機用具、生活必需消費品。雖然在這里總體邊貿商品結構還比較單一，從事五金機電生意的一般為個體行業，并且小而分散，形成規模的企業或公司較少。但是因越南、緬甸、老撾均屬世界最不發達的國家之一，不能自己生產一些生活材料，想五金化工、小家電、農機具、建材或日用消費品，紡織品都需要大量從我國進口。所以 瑞麗雖然城市不大，連郊區也不足10萬人卻有林立的商貿大廈、星級酒店、商貿貨攤琳瑯滿目，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈云集的邊貿城市!

　　在服裝商城里，一般是下午才開始貿易(這是不同于一般的貿易區的)。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內每天都要清理許許多多的貨物。都需要仔細認真的清理，否則會有失誤，如果清理失誤是很麻煩的事。因為貨物很多有時候看的眼花繚亂的，而數字和價位確實非常能夠鍛煉我的能力的。當然耐心，細心是不可或缺的條件。相對來說，上午是比較清閑的(體力上)但是下午就不同了。下午的繁忙是不能夠想象的!

　　想要應付下午的忙碌，保持充沛的體力是前提(一直都不能休息)!午后客商都像會“如約”而至，真有“人滿為患”之感!!非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累，苦才是小問題。客商雖然都是毗鄰的，但真能說普通話的很少，交流成了我的最大難題。這個巨大障礙使得我在和外商交流時特比困難。有時候甚至只能使用計算器(一般用于討價還價)和簡單的手語交流!!而我深深的懂得想要成為一名優秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色還要想外商之所想憂其憂。當然想要與客商保持長期合作關系，需要每次貨物的質量保證。

　　邊貿服裝貿易和普通服裝貿易是不一樣的，邊貿服裝的貨物銷售量都是一般比較大棕的貿易。所謂批發也不是一件件賣的，所以我們常常把兩三百件的貨物打成小包但四百或上千件就會打成大包。有時候貨物包比我還高出很多就需要我站到凳子上去裝貨，說實話是會害怕摔下來的也算得上危險了。當然，并不是說貨物賣出去就完了我們還需要調查外商在本國賣出去的狀況以便了解行情好為下次挑選貨物做市場分析。

　　挑選貨物需要具有獨到的眼光，貨物最好具有獨特性和唯一性。這樣就能很好的銷售到外商手里，當然外商也能更好的開發屬于他們自己的市場。這樣就能把自己的生意做得更好更大。不過因為市場的競爭性，賣家們都會好好保護自己的商品。這一點特別需要注意也是很重要的!因為新貨的獨特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一。店鋪的裝修可是獨具風格的 不像普通的店面那樣修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底，而是修成兩格。外面那格放普通的服裝里面那格放的全是新貨和作為存貨之用。而在門外的裝飾是玻璃木窗遮住了一大半的服裝。

　　有次我單獨一個人看店。來了一些緬甸人看了服裝就在那里說但是他們說的既不是語也不是緬甸語，嘰里呱啦的說了一大通。沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯，在姐姐的幫助下最終我們商定了價格還成交了。不過要是是賒賬的話我就不會賣了畢竟我都不認識啊而且我也只是個小小的銷售員�？磥泶嬖谡Z言障礙是做不了邊貿的，那位姐姐說其實緬甸語很容易學習，只要認真在這個地方呆半年就會是緬甸通呢，不像英語我們學了好幾年了還不能熟練的和別人交流。

　　這里的工作到了晚上八點就徹底結束了，八點關門后還是要清理貨物和店鋪不過只是簡單的清理并不會多累了。不過話說下午大量的工作量讓人吃不消啊，結束了洗漱了就躺在床上舒舒服服的休息回位今天發生的所有事在心里小小總結一下今天得到的成果。好像可以看見自己的成長呢，高興啊!!

大學生個人工作述職報告 篇25

　　一、實習的總體情況

　　1、實習時間：7月15日—7月26日;

　　2、實習人員：江志利、王宏年、馮崗、張靜、牛曉磊、杜曉峰、蘇冠奇、袁旭超、劉曉明、羅利、王建斌、李春霄共12人;

　　3、實習地點：渭南市大荔縣及埝橋鄉東埝村、黃營村;

　　4、實習人員的分工

　　指導老師江志利，基地指導老師：靳志義;總負責：王宏年;科研負責：馮崗、張靜。

　　二、實習的前期準備

　　1、計劃、方案的制定

　　由王宏年負責完成，主要是參考“中心”、赴渭南實踐實習小組的方案，根據今年當地病蟲害的發生情況制定,并報科研部批準;

　　2、物品等的準備

　　2、1試驗物品的準備

　　做到責任到人，將所有實習人員分成兩隊，一隊購買實驗用品和準備藥劑制劑;另一隊準備儀器等;

　　2、2個人物品的準備

　　主要是由實習成員成員依據自己情況準備。

　　三、試驗內容

　　在大荔縣的12天里，我們按照實踐實習方案做了以下實驗:完成了噠螨靈等9種常用藥劑的紅蜘蛛抗性監測試驗、“果葉綠”、“綠悅豐”兩種營養液劑對果樹黃花病的防治試驗。

　　結合自己所學專業堅持書本理論與具體實踐相結合，科研實踐與服務“三農”相結合的原則，在駐地東埝村和臨近的黃營村、縣城農資市場、伯士鄉、黃河灘區等地，通過與農戶交談、邀請當地農業主管部門領導做報告、田間調查等形式開展了農業種植結構調整現狀、主要作物病蟲害發生情況、設施農業現狀、農藥市場調查與農藥使用狀況、蘆筍主要病蟲害發生及防治情況、黃河灘區抗蟲棉蟲害等多項調查。

　　四、對“中心”新研究生培訓

　　對新研究生進行專業知識培訓是每年“中心”赴渭南實踐實習的一個重要任務之一，今年也不例外。其培訓的主要內容有：

　　1、作物病蟲草害解說

　　主要是由基地靳志義老師完成。由他負責給新研究生，尤其是非植物保護專業的研究生進行這方面的講解，以提高他們對植保專業知識了解與認識，主要是在實驗和調查期間根據田間發生的病蟲草害的發生情況進行講解;

　　2、農藥試驗設計和調查的學習

　　主要是由江志利老師和張靜、馮崗來負責。主要是結合我們的制訂的試驗方案與內容同時進行，在進行實驗的過程中，培訓新研究生自己設計試驗和獨立完成試驗的技能。

　　無公害農藥研究服務中心渭南實習小組

　　“中心”暑期赴渭南實習小組科研工作總結

　　7月15日到7月26日，“中心”赴渭南實踐小組在渭南市大荔縣埝橋鄉東埝村完成了50%甲基對硫磷乳油等10種常用藥劑的紅蜘蛛抗性監測試驗、“果葉綠””、“綠悅豐”兩種營養液劑對果樹黃花病的防治試驗。在駐地東埝村和臨近的黃營村、縣城農資市場、伯士鄉、黃河灘區等地，通過與農戶交談、邀請當地農業主管部門領導做報告、田間調查等形式開展了農業種植結構調整現狀、主要作物病蟲害發生情況、設施農業現狀、農藥市場調查與農藥使用狀況、蘆筍主要病蟲害發生及防治情況、黃河灘區抗蟲棉蟲害等多項調查。

　　由于沒有合適蟲源，棉蚜抗性監測試驗沒能完成。

　　現將試驗結果及調查結果總結匯報如下：

　　一、50%甲基對硫磷乳油等9種藥劑的棉紅蜘蛛抗性監測試驗

　　1、供試試蟲及藥劑

　　供試棉紅蜘蛛，采自大荔縣埝橋鄉東埝村大豆田，試驗當日采回帶蟲葉片，挑取個體大小一致、健康、活潑的成螨供試。

　　供試藥劑：50%甲基對硫磷乳油(湖北沙隆達股份有限公司);50%甲胺磷乳油(石家莊志誠農藥化工有限公司);1、8%avermectin乳油(華北制藥集團愛諾有限公司);40%氧化樂果乳油(天津農藥廠);15%噠嗪靈(掃螨凈)乳油(江蘇克勝集團股份有限公司);20%甲氰菊酯(滅掃利)乳油(浙江威爾達化工有限公司);2、5%高效氯氰菊酯(功夫)乳油(先正達南通作物保護有限公司);34%久效磷乳油(南通江山農藥化工有限公司);10%瀏陽霉素(齊魯制藥廠平陰分廠)。

　　2、測定方法

　　室內毒力測定采用玻片浸漬法。具體方法是在潔凈的載玻片一端粘上兩面膠，用毛筆輕輕挑取棉葉上成螨并將其背部粘在兩面膠上，放置2h后于解剖鏡下檢查兩面膠上的紅蜘蛛，用撥針剔除死蟲和爬在或側粘在兩面膠上的紅蜘蛛，每載玻片粘紅蜘蛛不少于30頭。把供試藥劑稀釋成6~7個濃度梯度后，將載玻片粘有紅蜘蛛的一端在藥液中浸5s，取出后用吸水紙輕輕吸取兩面膠上滯留的殘留藥液，把載玻片片放在鋪有濾紙的培養皿中，在濾紙上滴水保濕。每濃度處理設三個重復，以清水為對照。各處理置于t=25±2℃、l/d=12h/12h、rh=70%的條件下。分別于2h、24h后檢查死蟲數(用撥針輕觸蟲體，附肢不動者為死亡)。然后計算死亡率，如對照死亡率高于20%，則試驗作廢重做，否則用abbott公式校正死亡率。用機率值分析法求出供試藥劑的毒力曲線、致死中濃度及其標準誤，并進行卡方檢驗求出lc50及95%置信限。

　　2結果與分析

　　2、1　9種殺蟲劑對棉紅蜘蛛2h的毒力

　　9種藥劑2、5%功夫乳油、20%甲氰菊酯乳油、15%噠螨靈乳油、1、8%阿維菌素乳油、1、8%阿維菌素乳油、40%氧化樂果乳油、34%久效磷乳油、50%甲胺磷乳油、80%甲基1605乳油、10%瀏陽霉素2h后對棉紅蜘蛛的lc50分別為59、9892mg/l 、72、1264mg/l 、5、4525mg/l 、2、932×10-3mg/l 、360、4328mg/l 、99、7315mg/l 、871、5614mg/l、1070、1077 mg/l、11、1602 mg/l。結果表明棉紅蜘蛛對有機磷農藥的耐受力最高，其次為擬除蟲菊酯類農藥，棉紅蜘蛛對生物農藥的耐受力較差。

　　2、2　9種殺蟲劑對棉紅蜘蛛24h的毒力

　　24h后，9種藥劑對棉紅蜘蛛的毒力由高到低排序為：1、8%阿維菌素乳油(4、788×10-3mg/l)>15%噠螨靈乳油(6、1291mg/l)>10%瀏陽霉素(12、4336mg/l)>2、5%功夫乳油(18、8031mg/l)>34%久效磷乳油(41、2735mg/l)>20%甲氰菊酯乳油(50、7490mg/l)>50%甲胺磷乳油(208、5813mg/l)>40%氧化樂果乳油(242、1482mg/l)>80%甲基1605乳油(647、7030mg/l)。

　　3結論

　　通過試驗可以看出有機磷及擬除蟲菊酯類農藥對棉紅蜘蛛的無論是處理2h后，還是處理24h后均很高，表現出較高的耐受力。而對如阿維菌素及瀏陽霉素等生物農藥或抗生素類農藥表現出較高的敏感性。這一結果的產生也是與當地農藥使用情況是相符的。目前當地主要用有機磷及擬除蟲菊酯類農藥防治棉紅蜘蛛，且使用量及頻度很高，導致棉紅蜘蛛對這兩類農藥產生較高的抗性。與此相反，當地很少使用生物農藥防治棉紅蜘蛛，阿維菌素也是近幾年才開始使用的，這也是棉紅蜘蛛對生物農藥更敏感的原因。

　　二、兩種植物營養液劑防治梨樹黃化病藥效試驗

　　試驗設三個藥劑處理，即“果葉綠”+“綠悅豐”處理、“果葉綠”處理和綠悅豐處理(均為稀釋150倍液)。“果葉綠”+“綠悅豐”處理施藥方法為，先噴“果葉綠”150倍液，隔24h再噴“綠悅豐”150倍液;“果葉綠”處理(或綠悅豐處理)則是隔24h各噴一次“果葉綠”150倍液(或“綠悅豐”150倍液)。對所處理的樹掛牌，每處理5株，每株選5枝掛牌，每枝選十個黃化葉片。以噴清水為空白對照。

　　從施藥后5d、9d、14d觀察處理桃樹黃化葉的返綠情況，兩種營養液劑處理的葉片相對于對照葉片在藥后5d、7d均有不同程度的返綠現象。且“果葉綠”+“綠悅豐”處理的葉片返綠現象明顯于“果葉綠”處理和“綠悅豐”處理的葉片。觀察發現，無論哪種處理方式，其返綠規律相似：即以均勻返綠為主，兼有沿葉脈返綠和點片狀返綠;最先為枝頂部葉返綠，后逐漸向基部葉發展，直至變為正常葉色;與對照相比，新生葉色正常。

　　兩種營養液劑對桃樹黃化病的治愈效果結果表明，兩種藥劑處理中“果葉綠”+“綠悅豐”處理和“果葉綠”處理對桃樹黃化病有一定的治愈效果，且隨著時間的推移，治愈率越高，而“綠悅豐”處理對桃樹黃化病的治愈效果不明顯。 “果葉綠”+“綠悅豐”處理對桃樹黃化病的治愈效果最好，藥后5d在對桃樹黃化病的治愈率僅為29、45%，藥后14d，“果葉綠”+“綠悅豐”處理對桃樹黃化病的治愈率為40、82%，而“果葉綠”處理和“綠悅豐”處理對桃樹黃化病的治愈率分別為29、93和5、05%。

　　綜上分析，三種處理效果由高到低排序為：“果葉綠”+“綠悅豐”處理>“果葉綠”處理>“綠悅豐”處理。

　　三、大荔縣農業種植結構調整現狀調查

　　大荔縣是陜西省的農業示范縣，當地氣候適宜，而且農作物和經濟作物品種齊全，農業種植結構合理，被稱為“陜西農業第一縣”經過近十年的努力大荔縣農業種植結構調實現了以下幾個方面的轉變：

　　1)農作物種植從傳統的單一糧食作物向多種經濟作物轉變。

　　由過去的小麥、玉米、棉花等作物，轉變為經濟作物(小麥、玉米、棉花、黃花菜、西瓜、李子、蘋果、花生、大棗等)、反季節瓜果(圣女果、油桃、禮品黃瓜等)。

　　2)農作物種植從零散、小規模種植向集中、大規模種植轉變。

　　過去一家一戶“單打獨斗”的種植方式，向著同一規劃，科學種植，大規模經營的方向發展，逐步實現了集約化生產。

　　3)農產品從個體經營向產業化，工廠化發展。

　　通過廣泛聯系，種植產業化，加工工廠化，農民再也沒有了顧慮，收入增加了，生產積極性也極大提高。

　　4)農作物種植與畜牧業互相促進，協調發展。

　　目前，大荔縣有著自己的苜蓿草等大型生產基地，各類草料供應充足，完全可以滿足當地畜牧業的發展，畜牧業的發展已走上正規。

　　通過調查我們認為大荔縣以產業結構調整為主線，以增加農民收入為目標的理念值得推廣，使我們意識到：合理調整產業結構，發展優勢、特色農業，用全新的概念打造品牌，充分利用當地的資源優勢和西部大開發的有利時機，不僅能加快了農業改革步伐、而且能增加農民收入,促進了農村社會長期穩定發展。

　　四、大荔縣農業及主要作物病蟲害發生情況調查

　　大荔縣主要農作物有棉花、果樹、花生、小麥、西瓜等，農作物種植品種多樣。其中果樹類病蟲害發生危害最嚴重，用藥量最大，棉花等其它作物主要是幾種常發難防病蟲害危害。就病害而言，除幾種常發病種如棉花黃萎，果樹炭疽，黑星、小麥白粉病等，近年又出現了幾種新的難防病害，如棉花紅葉莖枯病，棗縮果病等，這類新生病害因對其致病機理了解不夠，沒有有效的防治藥劑，導致大面積發生危害。因此，有關這類病害的深入研究亟待進行，對于此類病害有效防治藥劑的研究開發，更是刻不容緩，具有廣闊的市場。蟲害方面，以前的一些次要害蟲逐步上升為主要害蟲，如棉花上的棉蚜、紅蜘蛛，果樹上的盲蝽及黃花菜上的薊馬等。

　　造成這種變化的原因可能主要有以下幾個方面：首先，由于抗蟲棉的大面積推廣種植，使得早些年棉花上的主要害蟲棉鈴蟲得以控制，從而造成了以往的次要害蟲上升為主要害蟲。其次，農藥的長期使用，尤其是單一農藥品種的長期使用，誘導了害蟲抗藥性的產生及增強，導致最初可以防治的害蟲變得較難防治，甚至無法防治，成為主要害蟲。第三，也可能由于某種作物單一品種大面積種植，為害蟲的大暴發創造了條件。總之，大荔縣主要農作物病蟲害的發生，發展呈現出動態變化趨勢，主次要病蟲害的變化更替取決于多方面因素的影響。

　　五、大荔縣東埝村設施農業現狀調查

　　經過我們的走訪，我們對大荔縣東埝村設施農業的現狀有了初步的了解，該村的設施農業經營情況相對較好，呈現良性發展。

　　基本上有一下幾個特點：

　　第一，溫棚的收益相當可觀;

　　第二，溫棚的建設已具相當規模;

　　第三，產品對外開拓有一定的市場，收獲季節能及時銷售。

　　第四，有相應的政策，加速設施農業的發展。

　　第五，農民經過摸索，有了一定的技術和經驗來經營設施農業。

　　但是，有些方面還需要加強，比如，把農業技術和溫棚的種植更加緊密結合，實現“雙贏”，加速農業的產業化進程;進一步開拓市場，摸清市場變化的規律，為農服務�？傊�，東埝村大規模設施農業的發展能增加當地農民的收入，提高當地人們的生產積極性。

　　六、大荔縣農藥市場調查與農藥使用狀況調查

　　在大荔縣農藥市場一條街中調查，共發現有62種農藥品種，其中殺蟲劑占調查總數的26%，殺菌劑占58%，除草劑占11%。化學農藥仍處于主要地位，而新生的生物源農藥在市場占有額很小。

　　農藥使用調查中我們發現呈現出以下特點：

　　1用藥缺乏科學指導，不能對癥下藥，打藥過于頻繁。

　　在東埝村我們就遇見了這樣一件事，一位果農辛辛苦苦種了將近兩畝的桃樹，但在我們到達那里時看到80%以上的樹得了黃花病，而且很嚴重，并引發了如桃穿孔、桃縮葉等病害，已無力挽回。果農為救這片桃樹，四處求救方，但大家說法不一，于是果農在用一種藥不起作用后，就用另一種，如此這樣，錢花了不少，但這病卻一天天加重。在其他地方我們也見到了類似情況，“急病亂求醫”是我們農民朋友用藥普遍存在的問題。

　　2用藥不規范，缺乏基本常識。

　　村民用藥單一，不知道施藥的最佳時間，不注重農藥的稀釋倍數，只看重結果，導致害蟲抗藥性不斷增強。

　　3由于各類植物抗蟲品種的使用，增加了農民對它的依賴性，把它當作是萬能的，以至于忽視了一些次要病蟲害的防治。

　　大荔縣在大量種植抗蟲棉后，有效地消除了棉鈴蟲的危害，但兩三年過后，原本很少見的黃萎病逐漸蔓延起來，而農民缺乏這方面的知識，沒有在播種前及時種子拌種，相反在生長期大水灌溉，導致此病大面積流行，棉花一株株倒下，而農民朋友卻無計可施。

　　同時也存在以下問題：

　　①農藥售后服務不到位，農藥售出后，商家不調查農藥的使用情況。而農民朋友自己保護意識差，買到假藥后，不去有關部門申訴，自認倒霉，很被動。因此也給了許多不法分子鉆空子的機會。

　�、谵r藥市場管理不規范，不嚴格。一些廠家趁機鉆空子，大套生產“一品多名”、“超范圍使用”產品，以牟取暴利。甚至有些廠家抱著“有奶便是娘”的態度，什么產品能賺錢就生產什么，使一些正規廠家的產品頻頻受到冷遇。

　　③藥農思想落后，在農民的腦海中只有用藥意識，沒有殘留意識，用藥只注重眼前結果，導致用藥量逐漸增大，用藥次數逐漸頻繁，而病害的抗藥性逐漸增強，殘留問題也越來越嚴重。調查時，一位種大棚的村民向我們訴說，去年他種植的八分地圣女果，收獲后運到城里被檢測農藥殘留超標，損失3000—4000元左右。

　　七、大荔蘆筍主要病蟲害發生情況及防治調查

　　蘆筍嫩莖質地細膩，有鮮美芳香的風味，纖維柔軟可口，能增進食欲、幫助消化，是一種高檔的營養保健蔬菜，深受消費者的歡迎。蘆筍病蟲害較多，主要有莖枯病、立枯病、炭疽病、莖腐病、夜蛾類害蟲、蚜蟲、薊馬等。大荔蘆筍種植面積達6萬畝，經過我們調查，結果表明：

　　大荔萬畝蘆筍地未發生明顯可見的病蟲害，僅見少量棉鈴蟲，緣蝽，薊馬等害蟲及危害狀�？赡芘c當地農民的栽培管理及化學防治及時、有效有關。

　　八、大荔縣黃河灘區抗蟲棉蟲害調查

　　在對大荔縣黃河灘區種植的抗蟲棉害蟲調查后我們初步得出以下結論：

　　1棉蚜、紅蜘蛛等上升為主要害蟲

　　生產上推廣的抗蟲棉絕大部分是轉bt基因棉，它僅對棉鈴蟲等鱗翅目害蟲有抗性，而對棉蚜、紅蜘蛛等害蟲無抗性，所以在抗蟲棉區，棉蚜、紅蜘蛛上升為主要害蟲。

　　2抗蟲棉區對天敵的有利影響

　　對轉bt基因抗蟲棉由于用藥時間推遲，用藥次數和用量減少，對天敵的殺傷作用減小了，有利于棉田天敵群落的建立和自然控制作用的發揮，減輕了害蟲的為害。

　　3黃河灘區病蟲害發生較少的原因

　　我們所調查的抗蟲棉地理位置較為特殊，它位于黃河灘上，平均每3-4年要被黃河水沖刷一次，這樣就使本地區蟲源大大減少，害益蟲的生活周期不能正常完成，加之黃河灘區與其他棉區相距較遠，害蟲較難遷如本區。在本地區我們沒有發現棉鈴蟲的卵和幼蟲，這也說明了抗蟲棉對棉鈴蟲具有較好的抗蟲效果。

　　4同一地區不同時間抗蟲棉害益蟲之間的比較

　　通過和黃河灘區抗蟲棉田害、益蟲的比較，我們發現黃河灘區抗蟲棉上的害蟲，如棉蚜、薊馬等，比明顯增多，而益蟲如草蛉等有所減少。

大學生個人工作述職報告 篇26

　　一實踐經過

　　我是七月六號去的。到七月二十號結束，期間講了60節課，講課的內容是英語，教英語算是不難，但沒有教學經驗，第一次登上臺，難免有些緊張，但看到孩子們機靈的雙眼，踴躍的回答問題，很快和他們融為一體，緊張感很快消失，看著孩子們天真浪漫的雙眼，我深感老師的責任重大，老師是個神圣的職業，當今天自己講課講到汗流順著臉頰一直流到脖子，流到后背，試了汗衫，我才明白老師是多么的辛苦，腳站的酸了，手寫的累了，嗓子喊得啞了，但還是不顧一切講到下課為止，課間留在教室和孩子交流，發現他們還有另一可愛之面，之后的日子，講課慢慢地入正軌，再沒有登上講臺的拘謹，也敢于放開講了，在這短短的十五天里，認識了不少小朋友，建立了比較真誠的友誼。

　　最后一節課，開家長會的時候，看到那些小朋友天真的臉龐，及家長滿意的笑容，我感覺我的付出沒有白費因為我得到了別人的認可，沒有什么比別人對自己的認可更高興的，我堅信這一點，我也有信心在以后的日子里做得更好。

　　二.實踐經驗

　　(一)待人要真誠

　　踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑和他們打招呼，從那天起我養成了一個習慣，每天見到他們都要微笑說聲：“早上好”.那是我心底的真誠問候，我總覺得，經常有一些細微的東西被我們忽略，比如輕輕地一聲問候，但他表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視被關心，以便同事之間交流教學經驗。

　　(二)要善于溝通

　　每個人都要認識一些人，認識別人都需要自己主動了解別人，溝通事宜中重要的方法。一個善于交際的人，必定是一個善于共同的人。

　　(三)要有熱情和信心

　　無論對人還是對事都要有熱情和信心。熱情讓我們地工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗，信心又讓我們充滿熱情，耐心對待工作，力求做好每個細節，精益求精。

　　(四)要講究條理

　　如果你不想在緊急的時候腳忙手亂，就要養成講究條理的好習慣，只有不急不亂，有條有理的做下去才能成功地做完一件事情，任何工作都一樣。

　　三教育很重要

　　在現代社會中，教育有重要的位置，國家重視教育，重視人才，但有一些客觀的現實使得教育觀念發生變化，農村尤為明顯造成人才的流失，隨著經濟發展對知識型人才的需求的增加，越來越多的人已經認識到教育的重要性。在社會實踐過程中，我了解倒80%的家庭對孩子的教育費用作為自己孩子在未來幾年的重要支出。對農村的教育支持不能僅限于財力上的幫助，還應試教育觀念的轉變的支持只是不是孩子們重要的唯一東西，做人道理，適應社會時代的發展要求同樣的重要我們有責任盡自己最大的努力支持農村的教育事業。“人才、教育“烙在我的心上，在教學的十幾天里，這個烙印加深了，學校并不大，還算明亮的教室和尚能將就用得課桌，與偏遠的孩子相比，已令孩子們滿意了，這里的學習環境并不能用一個“好”字形容，但孩子們對學習的熱情和認真把我深深感動了。在和孩子們交流的過程中我了解到，他們都很想成為科學家，對外面的未知世界充滿了好奇和憧憬。但當我問他們以后會不會來時，幾乎所有的孩子都沉默了。也許還是小學生的他們尚未明白我這個問題的含義，也許是一直以來伴隨他們。沒有一個孩子表示自己將來回到自己的家鄉，“人才、教育”再一次在我腦海中回蕩。

　　要學的只是我們一年也教不完，所以我們應該把教學重點放在如何使孩子擁有正確的人生觀和價值觀，這樣才能正確的引導他們走上一條光明大道，所以我在最后的兩天里注重孩子們的思想教育而非知識教育。

　　對于窮人來說，面包就是天堂，而這樣的人是不完整的，當然貧窮分為物質貧窮和精神貧窮。在我認為貧窮實質是精神貧窮，因為當一個人的思想被貧窮束縛之后，物質貧窮也會隨之而來，因此。某些家長因為教育弊端而剝削孩子受教育的權利，讓我很氣憤。

　　四：結尾

　　社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點，尤其是我們學生，只重視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的很不理想，通過實踐所學的專業知識得到鞏固和提高，就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐原來理論上的模糊和印象不深的得到鞏固，原來理論上欠缺的的實踐環節上得到賠償，加深了對基本原理的理解和消化。短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到很多東西，而這些東西會讓我終身受用，社會實踐更加深入了我對農村的感情，拉近了我對社會的距離，也讓自己在鄉村小學實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了堅實的基礎。希望以后還有更多的機會，讓我在實踐中得到鍛煉。

大學生個人工作述職報告 篇27

　　一、調查目的：

　　為了調查了解我校在校同學所使用的手機數量、手機品牌、和手機的價位等情況，以便了解其對手機市場的行情。對我校同學的消費傾向及消費行為進行分析，為手機生產企業制定營銷策略，提供客觀依據。

　　二、調查背景：

　　目前，大學生對手機的要求越來越高，而且對于選擇手機的觀念也存在很大的分歧，那么我們學校對手機的選擇觀念又是怎么樣的呢？下面我們對一部分學生進行了調查。

　　三、調查對象：

　　本次調查的對象是信息學院在校所有學生。

　　四、調查概況

　�。ㄒ唬┱{查方法

　　采用在信息學院各班發放問卷調查的形式進行抽樣調查。

　�。ǘ�）調查安排及分工

　　第一階段：設計問題以及調查對象，并向身邊的同學和其他班的同學進行訪問調查和問卷調查。調查完以后對調查結果進行回收和整理。

　　第二階段：統計調查的結果，并進行分析，得出相關的規律和結論，再加以總結。

　　第三階段：資料總結好以后，小組成員討論并交流心得。查閱相關資料，寫

　　出完整的調查報告，并對小組活動進行經驗總結。

　　五、調查結果分析

　　隨著生活水平的改善和手機的價格下調，使不少大學生擁有了自己的手機，但在他們大部分中，究竟男生、女生所中意的手機品牌是什么？他們所能承擔的手機價位在多少范圍內？他們現在正在使用的手機款式和所帶功能以及未來購機

　　款式和功能的選擇方向？他們了解手機的方式和購買手機的渠道？本次問卷調查共發放300份，實際有效回收的調查表288份，在調查中發現，參加調查的男生有118人占調查人數41%，參加調查的女生有170人占調查人數59%，大一參加調查的人數有118人約占總調查人數的41%；

　　表一：

　　表一：在不同年齡的.消費群體中男女使用手機的比率，女生占的比率高，

　　這從某種角度來說，女性比較注重手機的使用，這并不代表男性在這方面不注重，只是我們學校女生較多。

　　大二參加調查的人數有126人約占總調查人數的43.75%；大三參加調查的人數有40人約占總調查人數的13.9%；？在調查中喜歡諾基亞的有78人約占總調查人數27%；喜歡摩托羅拉的有17人約占總調查人數6%；而排名第二位的是三星，雖然使用者人數不到諾基亞的一半，即總人數的10.8％；排名第三的是索尼，喜歡索尼的有30人約占總調查人數的10.4%；喜歡聯想的有21人約占總調查人數的7.3%；另外，一些品牌也有人喜歡，但所占人數幾乎都在5人以下（西門子5人，波導2人，飛利浦1人，海爾4人，康佳2人，LG4人，NEC2人，首信2人，TCL4人）同時喜歡其他類的人數有51人約占總調查人數的17.7%。

　　表二：

　　表二：經調查表明，諾基亞、索尼、三星、摩托羅拉等名牌手機一直受到

　　消費者的青睞，可見，消費者也是比較注重品牌的，大品牌對市場起主導作用，小品牌只能填補市場的空隙，品牌在手機消費起著相當大的作用。

　　在學生中正在使用普通款式的有256人約占總調查人數的88.9%，正在使用折疊款式的有21人約占總調查人數的7.3%，正在使用旋轉款式的有11人約占總調查人數的3.8%。

　　表三：

　　表三：學生月生活費在300-600，600-800的較多，同時也表明他們在消費

　　方面有較強的消費能力，生活條件的改善導致部分學生的月生活費用也相應的提高，除基本的生活支出外的其他可支配費用的增加也促使他們開始考慮手機消費。

　　表四：

　　表四說明，消費者在購買手機是獲得信息的來源廣泛，主要有同學之間溝通，網絡，并且對這些信息來源的確認度及履行程度高，使他們更能接受。

　　六、市場細分

　　各個品牌手機的排名情況

　　（一）諾基亞

　　根據我們的調查報告結果顯示，諾基亞以27%的關注度比例捍衛了自己全球第一手機品牌的榮譽。并且在整個品牌關注度中，諾基亞也一直處于榜首的位置且關注度比例優勢明顯。實際上，諾基亞在中國市場上獲得巨大的成功因素并不難分析。

　　1.首先，準確的市場細分，差異化的產品戰略和穩定的產品質量為諾基亞手機贏得消費者的青睞奠定了堅實的基礎。

　　2.其次，豐富的市場營銷經驗及出色的渠道管理能力。也為諾基亞拓寬各級手機市場及加強品牌影響力的滲透做出了貢獻；

　　3.最后，強有力的品牌推廣力度，無疑也為其培養用戶的品牌忠誠度提供了強有力的支持。

　�。ǘ�）三星

　　根據我們的調查報告結果顯示，三星電子以10.8%的關注度比例險勝老牌手機索尼，成為關注度排名第二的手機品牌。

　　1、三星憑借超薄系列手機的大量上市以及史無前例的中低端手機攻勢成功實現了逆轉，最終在市場博弈中笑到了最后。2.出色的公關能力，引領潮流的手機新品以及更加成熟的銷售渠道，讓這個手機品牌呈現出勃勃生機，相信伴隨其產品體系的逐步完善。

　　此外，在品牌關注度整體的比例分布上來看，洋品牌占據了7成的比例，沉重的事實顯示國產手機品牌的未來任重而道遠。

　　大學生作為潛在顧客的需求分析

　　大學生作為社會消費的一個特殊群體，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。據調查，我們可以清醒的看出大學生消費存在著以下特點。

大學生個人工作述職報告 篇28

　　1.前言

　　伴隨著時間的腳步，我們已經邁入21世紀。新時代里國家之間的競爭將是全面復合型健康人才的培養以及這些人才所能夠創造出來的生產力的競爭。在這一獨特的大環境之下，時代賦予了現代高校培養人才更加艱巨的任務，高校培養人才不僅要注意學生技術素質的提高，對于他們的心理訴求、心理變化、心理矛盾等都需要嚴加關注，以培養具有獨立健康人格的當代大學生。時代對于當代大學生的高要求是一把雙刃劍，一方面可以從外環境上給與當代大學生更大的動力去努力提升自己，另一方面當抗壓能力強的學生面對這種情況可以實現自身素質的進一步提高，對于抗壓能力弱的學生而言，他們需要更好的梳理自己的情緒、調整自己的心態才能面對這個壓力的世界。當他們憑自己努力卻不能達到父母的期望時，當他們的耳邊充斥“別人家的孩子成功”時，當他們開始抵觸父母的叮囑時，他們更傾向于懷疑自己、從而質疑世界。近年以來，在高校中由于學生自身心理原因未能得到有效解決而導致的休學甚至退學的現象時有發生，有的高校甚至出現了大學生跳樓、投毒等輕言生命的現象。在校大學生已成為目前心理障礙、心理健康問題的高發群體，心理健康問題在高校學生群體中的產生率達到了全體學生比例的10%－30%。關注當代大學生的心理健康問題并幫助他們走出心理健康陰影已經刻不容緩。

　　2.研究方法及過程

　　2.1研究對象

　　本次研究工作涉及黑龍江建筑職業技術學院的在校學生。調查隨機抽取該院校20__級新生和高年級學生，涉及該高校的理科、文科、工科和藝術類學生。

　　2.2研究方法

　　本次研究工作過程中運用的研究方法為兩種:通過閱讀理解大量文獻分析數據以及發放相應的調查問卷然后統計歸納數據。

　　2.3研究工具

　　目前在此類心理學研究中普遍的研究工具為大學生人格問卷和SCL－90癥狀自評量表，二者的適用范圍不同［1］。

　　(1)大學生人格問卷大學生人格問卷是日本科學家在參加1966年的全日本大學保健管理協會時編制的，它對應的英語翻譯為UniversityPersonalityIn-ventory，因此大學生人格問卷也可以簡寫為UPI。UPI的適用范圍為大學新入學時的學生，它主要是為了調查新入學的學生，從高中升入大學后心理方面的變化，以期較早地能夠發現學生中的精神障礙者、精神分裂癥，它能夠了解新入學大學生相關的煩惱、對于生活的不滿以及新入一個環境中可能存在的迷茫等癥狀。UPI調查問卷分為3部分組成:第一部分為被調查者的基本情況的了解，主要包括被調查者的姓名、性別、聯系方式、興趣愛好、家庭情況、家庭住址等信息，這些信息為后期問卷分析的時候參考使用;第二部分為該調查問卷的精髓部分，為調查問卷的本身，由60項組成，其中題號為5、題號為20、題號為35和題號為50的這四項為測偽尺度，除開此4項外的56項為測試被調查者的煩惱、焦慮等;第三部分為附加題選項，它是作為一種了解被調查者是否曾經接受過心理咨詢或治療、被調查者對于自身的評價以及咨詢要求等等。UPI的記分方法為計算UPI總分的方法，即除開前文提及的4項測偽題目不參與記分以外，其余56項參與記分，答案為肯定的記錄1分，為否定的不加分也不扣分，然后將56項分數相加從而得到UPI的總分。換而言之，UPI總分的范圍為0－56分，最高分為56分，最低分為0分。UPI總分獲得之后就可以進行UPI篩選。UPI篩選結果分為三類:一類、二類和三類［2］。經UPI篩選為一類的被調查者，則可能為心理異常、具有精神分裂癥狀疾病，影響正常的學習和生活。對于被歸于此類的學生必須引起我們教育工作者的重視，需要對他們進行及時的心理疏導、同時上報學校找到更佳的解決方式。對于被歸于二類的學生，他們屬于心理正常型，但是存在一定得心理障礙，例如人際關系緊張、自身情緒不穩定等等，通過一定的心理疏導能夠好轉。對于被歸于三類的學生為正常心理正常的學生。

　　(2)SCL－90癥狀自評量表SCL－90則為Self－reportingInventory，它還可以稱作90項癥狀清單，是德若伽提斯于1975年編制的，它針對的是16歲以上的人群。SCL－90是目前世界上心理學界測量人是否有心理障礙、心理疾病的最常規的研究工具。SCL－90由90個項目組成，每一個項目也為打分制度，為5分評價制度，被調查者通過對自身的感知和了解選擇對于該項目自己的得分，其中選項選“無”為1分，選項選“輕度”為2分，選項選“中度”為3分，選項選“偏重”為4分，選項選“嚴重”為5分。分析時一般通過以下指標進行:總分為90個項目所有的得分相加得到的分數，總分反映了被調查者的心理健康的一個總體水平，該項分數越高，表面該調查者的心理健康水平越低，反之亦然;總癥狀指數的計算方法為90個項目所相加得到的分數除以90。SCL－90調查一共包含了9個因子，這9個因子分別為軀體化、抑郁、恐怖、強迫癥狀、焦慮、偏執、人際關系敏感、敵對和精神病性，其中每一個因子都包括了被調查者在該方面的痛苦程度。因子分的計算方法為該因子的所有項目的總分除以該項目的項目數目，通過因子分數的高低，可以得到該調查者的癥狀分布情況。如果被調查者的某項因子分相對偏高的話，則表明該調查者心理健康問題相對較高。因此為了使本次的研究工作更加具有說服力和較高的準確度，在本次研究工作中采用區別對待的方式開展本次的研究工作，具體而言，對于20__級新入學的學生發放UPI人格問卷，而對于高年級(二、三年級)則發放的為SCL－90調查問卷。

　　2.4研究過程

　　(1)研究程序本次研究工作首先是進行培訓，然后進行研究的重要部分———UPI和SCL－90問卷調查，第三是進行數據的輸入和分析;第四為咨詢。

　　(2)工作要求參與本次研究工作的調查者需要提前了解UPI和SCL－90的具體含義和相應的實施要求，同時調查者應該向被調查者(學生)講述清楚此次調查的目的，打消部分學生可能會存在的疑慮。

　　3.研究結論和分析

　　3.1UPI測試情況

　　本次調查工作一共發放UPI調查問卷1945份，回收的調查問卷1912份，同時由于部分同學未按照要求答題或者有漏題現象，這類數據是不能參與統計的，即最終有效調查問卷的份數為1900份。根據UPI調查問卷的結果，在這1900份有效調查問卷中，其中調查結果為一類學生的調查問卷份數為208份，二類調查問卷的份數為702份，三類調查問卷的份數為990份，即一類學生占實測人數的10.95%，二類學生占實測人數的36.95%，三類學生占實測人數的52.10%。在UPI測試中我們還發現，UPI得分情況存在“三高”現象:女生的UPI得分高于男生，非獨生子女的UPI得分高于獨生子女的UPI得分，來自農村家庭的學生UPI得分明顯高于來自城市家庭的學生。這說明男生的心理健康優于女生，獨生子女的心理健康優于非獨生子女以及城市家庭的學生其心理健康狀況優于農村家庭的學生。

　　3.2SCL－90測試情況

　　本次調查工作的SCL－90測試工作中，我們一共發放調查問卷20__份，回收的調查問卷為1963份，有效的調查問卷份數為1952份。通過1－5級評分制度，按照一般研究方法，對于SCL－90測試中總分超過160分，或者其陽性調查項目數超過43項，也或者任一因子分超過2分時，我們考慮對該調查者進行陽性篩選實驗，此類調查者需要進行下一步的調查和檢查。對本次調查工作，SCL－90總分大于160分的一共有192份;各因子平均分大于等于2的調查問卷共計401份;各因子平均分大于等于3的調查問卷有82份;各因子平均分大于等于4的有15份。通過分析男生和女生的調查問卷，得出女生的陽性檢出率較男生的陽性檢出率高，這也說明不僅低年級男生的心理健康狀況優于女生，在高年級也如此。分析各年級9個因子的差異可以得出，從整體的角度，是隨著年級的增高，分數越來越降低，說明隨著年級的增高及年齡的增長，學生對于自身的心理健康也有一定有用調節，更加適應大學生生活方式。

　　4.問題討論和對策

　　4.1問題討論

　　大學生由于處于高中和步入工作中間這個特殊時期，大學期間的學習方式同高中的集中教育方式完全不同，加上由于大學生本身在此年齡段的自身因素、家庭因素等，容易造成大學生的心理不健康現象，本文從以下幾個方面進行分析。

　　(1)性別的影響。無論是UPI測試結果還是SCL－90測試結果，兩項調查結果都顯示女生的心理健康程度低于男生，這可能跟女生自身的生理及心理特征有關。由于在我國的傳統觀念、文化中，對于男生的社會定位以及父母對于男孩和女孩的教養方式的均有不同，而且女生在進入青春期后，她們對于自我的評價明顯低于男生，遇見問題她們也比男生有逃避問題、不解決問題的趨勢，她們沒有坦然面對問題、解決問題的決心和勇氣。同時由于女生自身的劣勢，在求職以及工作中受到的不平等待遇也會長此以往，影響個人的心理健康。

　　(2)是否獨生子女的影響。對于此前大部分人的觀念中，獨生子女由于父母可能過分的溺愛，可能其心理健康程度不及非獨生子女。但是在我們此次的調查工作中，我們發現獨生子女的心理健康程度優于非獨生子女，這可能跟獨生子女父母有效、講究方法的引導方式有關。

　　(3)家庭環境的影響。通過本次的調查發現，農村籍學生的心理健康狀況不及城市學生的心理健康程度，這是因為農村籍學生的家庭經濟狀況普遍不佳，在他們的小時候或者初高中的求學過程中，一直以來都是學習上的佼佼者，他們希望通過學習來改變抑或是彌補他們在城市學生當中的心理上的自卑。當同齡人中城市學生可以享受生活時，他們可能還在為下個月的生活費操心，同齡人中城市學生在學校打籃球抑或品咖啡之時，他們可能正在去家教的炎熱抑或下雪的路上，這種可能的虛榮心和強烈的自尊心導致了自己的自卑心，從而不愿與別人交往，產生自閉、自卑等心理特征，影響了自身心理程度。

　　(4)年齡的影響。在本次研究中發現高年級的心理健康程度明顯優于低年級學生，這可能是新生入學時，由于在初高中時期，一直注重的是學業成績的提高，學習分數那時候在學生團體中能占據一個很重要的因素，可能一個人的學習成績優異后，就能得到很多人的欣賞與包容。但是進入大學后，來自五湖四海的同學，有不同的家庭背景和教育背景，而且大學注重的是全方位的考量，這時候就需要學生去自我適應，調整。因此在低年級時學生容易出現自我矛盾，自我迷茫。隨著年齡的增長以及對于大學生活的適應，同時大學期間學校較多的資源供他們去學習和探索，經過幾年的學習和成長，他們的眼界更寬了，視野更大了，心胸當然更廣闊，從而他們的心理健康狀況得到提高。

　　4.2對策分析

　　一個人的心理健康離不開環境及個人，因此，可以從如下角度考慮提高學生的心理健康程度。

　　(1)提供較好的外部環境。一個人的心理健康與其生長環境息息相關，所以我們整個社會應該給學生創造一個積極向上的環境。同時學校作為學生在校期間的接觸場所，更應該創造良好的環境。再次家庭環境對于學生的心理健康也非常重要，家長應注意教育孩子的方法，保證他們生活于一個良好的家庭環境之中。

　　(2)開拓創新大學心理健康教育新途徑。目前高校關于大學生心理健康的課程一般為選修課，同學們重視程度不夠。在目前現代化的21世紀，可以通過多種途徑對學生進行心理輔導，比如微信、網絡平臺等等。目前高校的相關的師資也相對比較薄弱，從而能夠提供幫助給學生的資源也相對較少，可以通過充實高校相關師資達到能夠為更多的學生服務，對他們的心理進行輔導，從而更好的完成學業，為社會效力。

　　5.結語

　　本次研究工作表明該高校學生的心理狀況總體良好，但是仍有一小部分學生存在的心理健康問題。對于以后的教學工作，我們在關注學生學業進步的同時也要關心學生的心理健康情況，培養品德良好、技術過硬的適合社會發展需求的新時代大學生。