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銷售述職報告優質推薦

發布時間:2022-11-20

銷售述職報告優質推薦(精選5篇)

銷售述職報告優質推薦 篇1

  一、銷售任務完成情況

  1)、__年我共完成銷售收入137.39萬元(不含_____、____處),毛利潤14.06萬元,占公司目標任務的7%,毛利潤的7%。

  2)、結合銷售部工作安排,每位新員工都有指定老客戶,我主要負責_____、_____、_____、____、____公司共五個單位。各單位的產單情況如下:

  ___:98.03萬元,毛利潤10.08萬元; ____14.36萬元,未回款;

  _____3.78萬元,未回款; ______廠未產單。

  其它:373460元,毛利潤3.75萬元

  __年共拜訪新客戶為十家,參于報價為二家,分別是_____和_______,但未產單。

  2、 銷售工作總結、分析

  1)入職感言。在銷售崗位上,首先我要提到兩個人一個是曾經的銷售總監___經理和現任銷售部___經理,我要非常感謝她們倆人在工作上對我的幫助。因為__公司經營模式的特殊性,我們并不是在市場上陌拜或自己尋找目標客戶,而是主要針對____這個行業開展銷售。初期在接觸油田銷售時,對產品知識和油田情況知識的缺乏,我的工作可以說是非常置后。前兩個月,我都是在___經理和___經理的帶領下學習產品知識、了解___客戶、分布情況、銷售技巧、談話方式、工作中應注意的細節問題,因為有了前期這些經驗做鋪墊,所以八月份我才能順利的獨立在____開展工作。

  整個學習的過程,可以說完全是兩個領導言傳身教的結果,但同時也反映出公司在銷售員培訓資料方面很不完善。我所經歷到的每一個企業,無論是國營、私有還是合資,大到企業小到部門都建立了各自的培訓資料、培訓計劃,每一次的培訓考核也都在員工的檔案中體現,做為員工、部門經理、培訓總監日常和年終的考核標準。而在___公司,在這種有針對性行業銷售模式下,我們連基本的行業客戶培訓資料都沒有建立,就連客戶的單位、地址、姓名、性別、以及門牌號都是到現場個人臨時記錄;其二,沒有專人做入職培訓,新工收到的僅是一張過期的公司簡介和一份未修正完整公司制度,對于產品知識也是讓員工自己在官網上看。我坦言,公司的老員工都不一定能熟知公司的各規章制度。那么真正有實力又追求不斷進步的新員又如何會接受一個管理置后的企業呢。建議公司盡快完善。

  2)職業定位。6-7月份入職,我的工作主要是銷售兼行政。由于對___客戶及公司產品的陌生,我無法專心兼顧兩邊工作,結果無一樣干得有起色。公司8月份進行了調整,我開始專心致力于銷售工作。我認為銷售員應該是一個有目標、有沖勁、積極、樂觀向上的人,這也是我__年到經達公司后對自己的定位,特別是看了一部叫《奮斗》的電視劇后,更堅信我的這種信念。內容講的是:一個奮發有為的年輕人,有兩個父親,一個是企業家,一個是普通人,面對兩種截然不同的生活,他毅然選擇為了理想,頑強拼搏,堅持自我奮斗。讓我從中得到很多啟發。

  銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。我沒有豐富的銷售經驗,相貌平平、口才也一般,但我不會氣餒,我對自己說,如果我沒有別人形象好,那么我和別人比樸實;如果我沒有別人口才好,那么我和別人比穩重;如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。總有一樣,我不會輸,總有一天我會受到客戶的認可,我相信我能做到很好,因為我在努力。

  人常說選擇了這個職業,就要接受這個職業帶給你所有的歡笑、悲傷。每一次遇到客戶冷臉或發脾氣時,我總是在心里對自己說這樣的話。特別是在去年9月份______萬元的耗材單子上,由于客戶為從中取利拒絕我已訂下的____紙時,兩人向我發脾氣,多次拒不收貨,我前后跑了不下十次,每次都被頂了回來。我也是個火氣比較沖的人,面對這樣不講道理的客戶,有時真的是非常氣憤,也想當場指責客戶的不是,但是我不能,我始終保持笑容,盡量向客戶解釋,不使臉色,不頂撞客戶,不卑不亢,維護客戶及公司尊言。雖然事情最后還是公司___經理出面解決,但是總算是克制住自己的臭脾氣,做到了一個銷售人員應該有的素質。同時也給了我一個教訓,就是訂貨之前一定要和客戶溝通。

  3)產品知識。在產品知識的熟悉上自己也是慢了半拍,轉正一個多月了還在向銷售經理提產品知識培訓的事,當然自己有惰性也是一方面原因。但另一方面由于公司運營機制和培訓體系不健全,我們這些新銷售前期均存在專業知識缺乏因素,有時在向客戶推銷時,不能很好的掌握產品的特點、使用方法,也常給客戶造成不專業的印象。此時我總會找一些我新來的或是這是__理的貨,我只是替她送貨的為借口。但必定不是一個好方法,長期下去總會穿梆。

  在后期的工作中,經李經理指點,自己多看多問的,慢慢對部分產品規格、外形、價格也就慢慢熟悉了。但我有一個建議,一是,凡有關于新產品的發布或專業知識的培訓會,多讓大家參加,多給大家創造學習的機會;二是,就一些我們不常見不常用的產品,可以再送客戶之前或者借樣品對產品的功能和使用方法對大家進行一個培訓。大的機器設備我們可以拋開不提,但一些比如小的錄音筆、投影儀或者電腦上常用的VISTA系統等,我們有這個條件給大家培訓,這樣再和客戶介紹,或教他們如何使用,也顯得我們的業務技能專業些了。

  4)銷售意識。因為沒有專業從事過銷售工作的經驗,此方面應算是弱項。另一方面前期給自己定的目標過高,剛一開始就覺得壓力很大,每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的,每天都是精神低落回來的。加上自己又急功近利,急于表現,反而事與愿違,沒有達到預期效果。一段時間下來,難免沮喪。直到現在為止,我還認為自己不算是一名真正的銷售。首先對銷售員最基本的定位,我認為是有獨立開拓客戶的能力,可是半年下來,我只跑了10個新客戶,只有2家參與報價,而且在我什么都不知道的情況下,客戶單子就已經訂了,為此我沒少郁悶。在這期間我也要求過公司加強銷售技能的培訓,但是效果并不明顯。記憶最深的就是___經理組織的現場模擬拜訪客戶。我自己我也搜集了一些銷售資料,甚至有一段時間每天晚上還抱著奧格曼狄諾的《羊皮卷》死啃一陣,不斷給自己打氣。但是__年憑自己實力開拓一個客戶的目標也落空了,那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。我也希望公司在__年在銷售技能上,比如:與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度,談判技巧,如何給客戶一個好印象,如何打開一個僵局,還有銷售員的成功案例、新業務員如何開拓新客戶、銷售中的一些策略等等。

  5)重點客戶的開展。根據所分客戶實力劃分重點與非重點客戶,安排主次拜訪。依次為:____→_____→_____→_____→____,對重點客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。

  ____是我劃分客戶中分量最重的,因此放在第一位開展。在與_____的接觸中,我前期一直是和___經理學習,先勤拜訪混臉熟,然后逐步了解客戶的興趣愛好尋找共同話題。在得知客戶___曾經也是做IT行業的,對產品知識非常熟悉且喜歡____的前提下,我以一個剛入行虛心學習、努力上進的角色進入_____,逐步從與____師傅拉家常開始,與___搭上話聊到他喜歡的話題——_____,循序漸進漸近的取得二人的好感,促進了第一張單子的成功銷售。

  其次,____公司因為了解到是____經理的同學,所以產單的可能性較大。我放在了第二位。同時____和公司___負責的客戶在同一棟樓上,即可以搭伴,又可以相互協作,我倆決定共同開展對客戶的拜訪。由于____公司采購負責人___總與本公司之間的關系,我們很快取得了____總的信任,并在公司的幫助下,首次與___總簽訂了14.36萬元的合同。雖然這筆款由于____公司定貨問題還未到賬,但這是一個開始合作的良好開端。

  在對_____公司的問題上,我本人是非常自責和慚愧的。_____公司工作的開展,是銷售部___經理帶我熟悉的,單子的產生也是在她在帶領下達成的。由于HP發貨問題,一臺HP5200復印機一直未供(現在已定貨),所以款還未收回。

  ____公司是借助修機器與___主任搭上關系的,也跑了不少次,動了不少腦筋,包括給他們教一些簡單的電腦常識,但緊是這些還遠遠不夠。____主任對我的態度還是沒有認可,每次試探問他采購都被直接回絕說沒有。_____廠我沒有去跑,一個是考慮到是新客戶,另外考慮到近的幾個老客戶我都還沒拿下來。

  6)其他客戶。銷售收入中我有一部分是_____公司得來的,這也是前期在___經理帶領下努力的結果。由于后期_____被劃分在___名下,我主要是處理前期接的采購單子,并沒有作為自己的重點客戶在跑。后來,由于___工作的特殊性,被公司派遣到外面協作____工作。我覺得自己在這方面做得不好,應該以公司的利益為前提,雖然不是自己的客戶,也應經常去____走走,隨時掌握一下銷售信息,努力多為公司進每一筆單子。

  7)工作中的不足。

  a、我這人有些心粗,不太重細節,這個___經理也曾多次提出過批評。這體現在給_____A27電腦的訂貨上。當時由于給_____總供的A27電腦主機有問題被迫重新采購,___經理安排我定貨,當時我一根筋就想著___總是重要客戶要盡快給他換貨,卻忽略了主機雖然壞了,可是顯示器沒有壞,可以和____溝通,確定顯示器是否也需更換。A27電腦給公司帶來了三百元的損失,錢雖然不多,但是卻完全可以避逸。其次,如果再有給重要領導采購的機器,我們是否可以先在公司先進行檢測再送到客戶手中呢。

  b、在銷售工作中也有急功近利的表現,不但影響了自己銷售業務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學習、請教老銷售員業務知識,盡快提高自己的銷售技能。

  c、____單子的處理上。____第一筆招標單是由于銷售員___在為客戶維修機器時,受到客戶認可而得到的信息。在為公用事業處招標單的問題上,我卻和___由于執行問題曾發生爭執,這是作為一個銷售員很不成熟的表現。___經理對我們的問題進行了指正,事后我倆也都進行了反思,認識到了自己的不足,我也向___道歉。凡事應該以公司的利益為前提,有公司才有我們個人。

  d、一個完整的銷售,不僅在于拉單,還要收款。我本人在催款問題上,不是積極。前期___經理在銷售工作會議上就提出過,___經理也教育過我。我想在__年我一定會做到很好,不讓___經理和____經理為催款問題,再替我跑前跑后。

  e、談判技巧較弱。尤其是___耗材單子的談判上,本身自己也沒什么經驗,經幾個人一起壓我的價,___萬元的___報價還不到9個點的毛利潤;___萬元的___單上我借鑒上一次的經驗,利用兩樣__在網上無法確切價格的基礎上,將毛利潤提到20個點,提高整個單子的點數,即便如此,談判后我還是被砍掉了四個點。以毛利潤近11點收場。

  f、財務開票。年底確實浪費了二張發票,給財務工作也增加了麻煩,這一點我會再加強與客戶的溝通,盡量避免發票浪費和給財務造成麻煩。

  工作上的不足之處還有很多,和同事的相處上,工作的處理上,利益的追求上,都應該保持一顆平常心,要用健康向上的心態來對待。這一年我也經歷了很多,工作上生活中,讓我對人生又有了重新的認識,讓我對人生目標也有了重新定位。總之,過去的都已經過去,開心的不開心的都已經成為歷史。__年我希望我們大家都可以過得更好!

  二、__年工作展望

  公司在發展過程中,一直是保持著穩步前,不斷摸索,不斷尋找新出路,制定新規劃的發展路線,我認為要成為一名合格的____員工,首先要調整自己的理念,和____公司統一思想、統一目標,明確公司的發展方向,才能充分溶入到___公司的發展當中,才能更加有條不紊的開展工作。

  首先,從理念上:我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念,與公司高層統一目標和認識,協助公司促進企業文化方面的建設。

  第二,收入上: __年收入能較__年(年收入_萬元)翻一翻,還有一定要評自己的實力半年之內開拓出至少一個新客戶。

  第三,意識上:無論在銷售還是產品知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態,學習他人的長處,學會謙虛,學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

  第四,業務上:抓住各單位的關鍵客戶和內線客戶,了解客戶的資料,如職務、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關系,隨時掌握采購信息。目標任務希望能做到___萬元,毛利潤___萬元。

  第五,生活上: 當然還是希望__年能盡快解決個人問題,圓自己的夢,了家長心愿。

  當然想法還有許多,還需要充分的考慮。治理公司和治理國家是同一個道理,只有公司好了,我們大家才會好,__年我也衷心的希望___總給公司制定更好的發展規劃,帶領大家走得更遠!

  預祝公司明天更輝煌!

銷售述職報告優質推薦 篇2

  我到*公司主要負責市場開發和業務方面的工作一年來,我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:

  首先要降低成本,應該采取的主要措施有:

  進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質量比較,選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約,節省開支、避免浪費,工程方案設計要合理;內部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

  其次也是最重要的部分——培養意識

  服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司,可以借助服務去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業之間時時刻刻競爭都存在,自己業務水平不提高會被公司淘汰,企業不發展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。

  業務水平和員工素質的提高至關重要,關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

  加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

  一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

  銷售部利潤主要有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。

  針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

  能夠完成的利潤指標,*萬元,純利潤*萬元。其中:打字復印*萬元,網校*萬元,計算機*萬元,電腦耗材及配件*萬元,其他:*萬元,人員工資*萬元。

  二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

  客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權為電腦授權維修站;打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化,實現自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎。

  能夠完成的利潤指標,利潤*萬元。

  三、工程部獲得的利潤途徑和措施

  工程部利潤主要計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成,無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點,便于計算機網絡工程的順利開展,還能為其他部門創造出一個切入點,便于開展相應的業務工作。

  今年主要目標也是利潤的增長點-無線網,和一部分的上網費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其余網絡工程部分*萬元;新業務部分*萬元;電腦部分*萬元,人員工資—*萬元,能夠完成的利潤指標,利潤*萬元。

  在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。

  四、在管理上下大力度

  嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

  對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

  五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

  1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

  2、盡量創造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦變成我們長期客戶。

  3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

  4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

  以上是我的述職報告,我會努力配合各個部門制定的利潤指標,請各位領導和在座的每位員工進行監督。

銷售述職報告優質推薦 篇3

  既要做好文職工作,同時又要協助好銷售部的工作,對于銷售文員而言,工作是忙碌而充實的。工作了一年來,以下是我的述職報告。

  1、例行工作

  認真做好來電的接聽、訪客的接待工作,做好訂飯、訂水工作;

  做好文具的購買計劃和消耗總結工作;

  做好每月的考勤工作;

  做好長途電話的管理工作;

  將公司內的圖書、雜志編號、分類整理,形成電子文檔,使圖書、雜志的管理規范化;

  協助做好招聘工作;

  做好辦公室內務管理工作。這其間,因為排氣扇導致電源跳閘多次與裝修公司、物業管理處協調;注意植物的保養、更換及辦公室內的清潔、保潔;注意復印機、打印機、熱熔裝訂機等辦公設備的保養。

  2、臨時安排的工作

  組織每個月的團隊活動。先后組織到暨南大學打球、天河公司游泳、天河公司燒烤、員村文化宮打球、從化溫泉度假,都取得了較好的效果,加強了同事之間的交流,活躍了公司氣氛。另外,9月底曾策劃員工歡送大會,歡送吳濤等離職員工。

  辦好公司的內刊。從七月到十二月,一共辦了五期內刊。經調查,普遍認為水平尚可。但因為大多數人工作較忙或其他原因無法投稿,造成每一期內刊的都存在稿源不足的問題。未能想方設法調動員工的寫稿積極性,除了自身原因之外,也與管理層等其他因素有關。

  公司網站的建設。由于沒有制作網頁的經驗,所以存在很多技術問題不知如何實現。在不斷學習的過程中,修改了主頁,實現了公司產品等部分鏈接。因為公司形象需要重新策劃,此項工作暫時告一段落。

  3、協助其他部門工作

  銷售部成立后,曾參與銷售部的銷售例會,整理會議記錄及銷售部一些常用資料、表格;

  協助開發部制作國資、燈飾ERP等項目的部分圖片;

  協助市場部進行國資宣傳資料的排版、整理;

  另外還參與了公有物業產品化的測試及《授權管理》等幾次幻燈片的制作。

  總的來看,20xx年的工作是盡職的,但也有不少的遺憾。考勤的管理一開始并不規范;長途電話也因為疏于管理存在一些不良現象;沒有投入全心的精力去辦內刊;網站的建設太過于緩慢而且效果不夠好;工作的確不夠飽和,時有不知該干什么的感覺;個人能力的提升不夠……在管理部的遺憾,可惜因為崗位的調換已無機會彌補。

  調到開發部,這是上級對我工作的肯定,對我個人而言是新的開始,也是新的挑戰。除了要努力扮演好開發部“文檔管理員”這一角色以外,希望我能在開發部掌握更多的技術知識,不斷提升自我。

  20xx年,我希望做得更好!

  述職人:

  X年XX月XX日

銷售述職報告優質推薦 篇4

  尊敬的領導:

  您好!

  時間在不經意中從指間劃過,轉瞬間又是一年,回顧20__年的工作,在公司領導的正確指導和同事的大力配合下,我的各項工作都能夠正常開展,現就_年的工作情況總結如下:

  一、在20__年的工作中努力拓展自己知識面

  做導購讓我學到了許多無法在校園里學到的知識與技能。現在的顧客越來越理智,越來越精明,所以我們要更好的銷售產品,更好的說服客戶,必須學習更多,更專業的產品知識,所以久而久之,就成了某個領域的專家,之前我的自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續干下去,十年以后我依然還是一名平凡的員工,成功永遠與我無緣。在_年我參加了好幾次公司組織的專業>培訓,在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己,現在我已經可以自信的介紹每款機型。

  作為一名銷售除了學習專業的產品知識外,還要學習一系列與產品相關的外圍知識,這樣才能讓我表現得更自信,更有水準,成交率更高。于是,我利用業余時間,大量參與公司其它部門的工作,向同事學習。

  二、在工作中培養自己的心理素質

  在工作中每天都與行行色色的人打交道,他們來自不同的行業、不同的層次,他們有不同的需求、不同的心態,如果我們想把每一位顧客服務好,無論買不買東西,都能讓顧客滿意而歸,那就需要當我們面對失敗、面對別人說'no'時表現一流的心理素質。所以我要感謝工作,讓我在工作中學會了眼觀六路、耳聽八方的本領,讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉。

  三、用心鍛煉自己的銷售基本功

  人生何處不行銷,我覺得任何工作都與銷售有關,優秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質,更是一位優秀的銷售>心理學家,在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作,每個細微的面部表情,分析出顧客的心理變化及需求。

  四、口才方面有了大幅提升

  要做一個優秀的導購就必須要要擁有一流的口才,通過語言才能表達出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產品、久而久之,口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

  五、培養人脈,增加顧客回頭率

  在工作過程中我們每天都在與人打交道,所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我,充分把握住了這個機會,通過優質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,讓各種各樣的顧客都能喜歡我,為未來的成功做好的充分的`準備。而之前我從來都沒有意識到這些,工作只是為了工作,從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

  當然,我在工作中還存在許多不足。因此我將不斷提高業務素質,加強業務訓練和學習,不斷改進工作中的不足,以更加熱情,優質的工作服務于公司,服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,只有使工作真正的快樂起來,我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,我非常熱愛自己的工作。新的一年里,我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中,為公司貢獻出我的光和熱!

  我的述職到此結束,謝謝大家!

  此致

  敬禮!

  述職人:_

  20__年_月_日

銷售述職報告優質推薦 篇5

  時光飛逝,不經意間,已是x年的二月份,我心中充滿著感慨,記得x年3月20日剛到公司來的情景,躊躇滿志,激情昂揚.

  轉眼間,一年過去了,回顧這一年,我收獲的確頗多,現在和大家簡單分享下我個人的歷程。

  生物谷醫藥公司度年終總結大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天,來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳,共度盛會。

  會議中,醫藥公司吳佑輝總經理向大會做了報告,主要就公司度的相關工作進行了總結,并對x年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時,為了提高公司人員的工作技能及綜合素質,貫徹公司的人才理念,特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司x年的員工培訓計劃,大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外,醫藥公司林谷風市場總監市場部 年度的工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規劃,為公司產品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。

  本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處,獲獎地區的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗,同時也向公司表明堅決完成x年的工作計劃,來年再來拿獎!

  此外,坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗,不時還在低聲地討論,看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭,我們絕對有理由相信,來年,他們一定會發揚拼搏進取的精神,克服困難,為公司,為自己交上一份滿意的答卷!

  毫無疑問的,是市場環境極為惡劣的一年,在會議中,各地區經理認真地分析今年存在的問題和不足,結合吳佑輝總經理和林谷風市場總監的報告內容,大家都認為“嚴冬”已經過去,“暖春”即將來臨,在總結經驗和教訓的基礎上,利用手中有利的資源和條件,x年正是我們重整旗鼓,勇創佳績的一年!

  會后,公司總經理及副總還分別同各地辦事處經理就x年的銷售計劃進行具體溝通,本著實事求是,具體問題具體分析的態度,解決實際問題,相互協商,進行良好的溝通和交流,為明年的銷售鋪平了道路。

  可以肯定的說,本次會議取得了圓滿的成功,達到了預期的效果,拉近了各辦事處經理與公司的距離,通過坦誠布公,分析討論,反復論證,確定了x年的工作計劃和銷售方案,為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎!這次會議也是一次動員和鼓勵大會,地區經理經過了嚴峻的市場考驗后,憋足了力量,紛紛表示x年一定要再接再厲,奮力拼搏,創下銷量新高峰!

  我們有共同的理想,共同的事業,共同的希望,我們都相信“寒盡春來萬物生,淘盡黃沙始得金”!

  上述只是我對銷售的愚見,我說的這些并不是要炫耀什么,我是希望大家一定要有一顆進取心,上進心,永不滿足,利用有限的時間和精力,去多學習,多進步,為自己以后的發展做好充分的準備。做好銷售固然重要,但是處理好人與人之間的關系也至關重要,我覺得,老板與同事之間,同事與同事之間,只有虛心請教,相互探討,相互交流,相互學習,這樣才能夠共同進步,共同發展,為公司盈利,為自己謀前程。我還想說:做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經驗,深有體會。

  最后:我真心祝愿各位同事身體健康,工作順心,心想事成,祝愿公司生意興隆,財源滾滾。

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    x年即將過去,我來到水泥已經有九個多月的時間。感謝水泥各位領導對我的關心和信任,感謝水泥為我提供了發展的平臺,讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。...

  • 銷售年終述職報告范文素材(精選19篇)

    尊敬的領導:您好!回顧走過的20xxXX年,所有的經歷都化作一段美好的回憶,結合自身工作崗位,一年來取得了部分成績,但也還存在一定的不足。在我行進行網點轉型,提升服務質量,加強網點營銷。...

  • 啤酒銷售年終述職報告范文(精選15篇)

    我負責啤酒銷售工作。一年中,我認真履行職責,切實做好銷售工作,取得了可喜的成績。下面,就一年來工作作述職報告如下:一、開展了“零風險”服務自啤酒承諾“零風險”以來,我對消費者零風險服務進行了認真調查研究,認為要通過啤酒零...

  • 農藥銷售述職報告(通用3篇)

    通過這段時間的實踐與學習,我認識到,想要做好一名合格的農資銷售人員,必須對四個環節都要有必要的了解,即公司、自己、客戶和農戶。我們必須要了解到這四者之間的關系以及他們各自都需要什么:公司需要的是產品銷量、利潤、知名度和良...

  • 飲料銷售述職報告(精選3篇)

    第二季度的工作情況今年一季度在全體銷售人員與經銷商的努力下,實現了開門紅,產銷量比去年同期增長16.77%,其中瓶裝水增長26.4%,配制奶增長8.52%,發酵奶增長15.66%,碳酸飲料負增長28.97%,果汁飲料增長62.36%,茶飲料增長45.09%,八...

  • 銷售業務述職報告(通用20篇)

    尊敬的各位公司領導:大家好!我是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產公司時,對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫忙下,我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些資料。...

  • 2023最新銷售述職報告大全(精選16篇)

    今年以來,我負責啤酒銷售工作。一年中,我認真履行職責,切實做好銷售工作,取得了可喜的成績。下面,就一年來工作述職如下:一、開展了“零風險”服務。...

  • 電器銷售述職報告(通用3篇)

    來__X電器公司入職已有二個多月,通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解,最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀,對現階段區域...

  • 信貸銷售述職報告范文(精選3篇)

    一年來,我始終牢記自己是一名共產黨員,認真學習黨的路線方針政策,關心國內國際大事,在自己的組織關系沒有轉過來時,按時到___支行總支參加黨的組織生活和政治學習,注意在政治上和黨中央保持高度的一致。...

  • 銷售負責人述職報告(精選3篇)

    尊敬的各位領導、同事:大家好!不知不覺中,20xx年已經接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學并積累了很多知識和經驗,鍛煉和提高了業務能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份...

  • 2023業務銷售述職報告(精選19篇)

    尊敬的領導:您好!回首,有太多的完美的回憶,本人來到工作,但是惟有這一年的學習,讓我深深的感受到了自己進步,但還是存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,但是我相信在領導的幫忙與鼓勵下,我必須會擁有更完美的明天...

  • 經理銷售述職報告范文(精選18篇)

    尊敬的各位領導、各位同事:X年已經過去,新的一年已經跨入,回顧過去的一年,在公司領導的指導下,通過全體售后人員的齊心協力,我們取得了一定的成績,完成了公司下達的任務指標,公司的業績在持續穩步增長,所有成績的取得都傾注了我們...

  • 銷售礦石經理述職報告(精選20篇)

    我是事業部xx店的,現任。現將20xx年工作述職如下:一、思想及學習在總、總的帶領下我開始了新一年的工作,新領導班子的組建,給了我新的思想及動力,雷厲風行的行事態度、高標準的行事要求、平易近人的溝通方式,讓我干勁十足。...

  • 述職報告
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