銷售副總個(gè)人工作述職報(bào)告（通用15篇）

銷售副總個(gè)人工作述職報(bào)告 篇1

　　在此，我將自己在______年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請?jiān)u議。

　　一、工作方面：

　　通過與班子成員積極協(xié)調(diào)，密切配合，________年到目前，公司安全局面總體穩(wěn)定，營銷指標(biāo)完成較好，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高，職工隊(duì)伍穩(wěn)定。我在這一年里，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：

　　1、在規(guī)范企業(yè)管理方面，我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報(bào)工作計(jì)劃改為后來每周上報(bào)，對相關(guān)單位工作計(jì)劃沒有如期完成的，要求相關(guān)負(fù)責(zé)人說清楚，督促各部門養(yǎng)成按計(jì)劃開展工作的習(xí)慣。通過此項(xiàng)措施，公司工作節(jié)奏明顯加快，各項(xiàng)工作任務(wù)如期完成。

　　2、在安全管理方面，我堅(jiān)決要求執(zhí)行違章人員連帶考核辦法，因?yàn)椋�只有采取連帶考核才可以形成職工互相提醒，互相監(jiān)督的安全氛圍。當(dāng)我在施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)違章時(shí)，公司生產(chǎn)副總、安保科長、違章人員單位負(fù)責(zé)人、違章人員、在場的其他人員均要受到考核。為了確保施工安全，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進(jìn)行安全稽查。而且自己也經(jīng)常深入施工現(xiàn)場進(jìn)行安全稽查。

　　3、在做好客戶安全用電方面，今年，我把漁塘安全用電作為一項(xiàng)專項(xiàng)工作來抓。通過依靠地方政府、安監(jiān)、公安、村委會的支持和配合，在迎峰度夏期間，對轄區(qū)的所有漁塘用電進(jìn)行了一次大規(guī)模的安全整頓。首先，要求各供電所對漁塘用戶的安全隱患進(jìn)行摸排，然后，讓其對存在隱患的一千余戶客戶下發(fā)《安全隱患整改通知書》，為了及時(shí)了解各所的整治進(jìn)度，我要求安保科每周給我一份進(jìn)度表，對工作進(jìn)度慢的單位進(jìn)行督促。通過緊盯此項(xiàng)工作，雖然遇到阻力，工作仍得以穩(wěn)步推進(jìn)，整治取得了效果，公司今年到目前未發(fā)生客戶因觸電死亡的事件。

　　4、在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面，3月29日，我到太和供電所門前參加大型優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳活動(dòng)，接受客戶的用電咨詢。為了避免服務(wù)亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，6月25日，我提出出臺了《優(yōu)質(zhì)服務(wù)反饋意見卡二級回訪制度》，該制度通過供電營業(yè)窗口人員和公司營銷科管理人員二級進(jìn)行服務(wù)回訪，了解服務(wù)人員有無亂收費(fèi)的現(xiàn)象。為了保證供電所人員值班到位，我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況。

　　二、學(xué)習(xí)方面：

　　1、加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)。在政治學(xué)習(xí)方面，積極參加領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了鄧小平理論、《黨章》、《關(guān)于黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》、xx大精神等相關(guān)內(nèi)容，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。按時(shí)參加支部生活會和支部黨員活動(dòng)，在支部組織的學(xué)習(xí)討論中，帶頭發(fā)言，不搞特殊化，不無故缺席。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)黨性，提高政治洞察力。

　　2、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，工作之余，認(rèn)真地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)管理、企業(yè)管理、電力相關(guān)法規(guī)等業(yè)務(wù)知識，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識層面，提高理論層次，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)才能。

　　三、廉潔自律方面：

　　1、能嚴(yán)格要求自己，講原則，不為個(gè)人謀私利，沒有收受不正當(dāng)?shù)亩Y品禮金。

　　2、對分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主，而是提請集體討論，沒有違反三重一大(重大問題決策、重要干部任免、重大項(xiàng)目投資決策、大額資金使用)規(guī)定。

　　3、個(gè)人沒有同別人合伙從事經(jīng)營及其他經(jīng)濟(jì)方面的活動(dòng)，個(gè)人所有收入都是來源于正當(dāng)渠道，沒有不正當(dāng)收入。在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待。在上級來人工作招待中，沒有大吃大喝行為。

　　4、在干部的任用方面，能堅(jiān)持原則，以干部任免的標(biāo)準(zhǔn)來考察，不搞人情關(guān)系，嚴(yán)格按干部任用程序辦理。在發(fā)展黨員中，也是嚴(yán)格規(guī)定辦，嚴(yán)格把關(guān)，不搞不正當(dāng)?shù)氖侄巍?/p>

　　5、自覺遵紀(jì)守法和嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，未參與任何非法活動(dòng)。

　　四、存在的問題：

　　1、學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠。由于平時(shí)工作較忙，對加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)有所松懈。

　　2、思想政治工作方法有待創(chuàng)新。在配合公司支部書記進(jìn)行思想政治工作方面，工作靈活強(qiáng)不強(qiáng)。

　　3、分管工作的檢查監(jiān)督還需要加強(qiáng)。

　　五、下一步工作打算及努力方向：

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力。加強(qiáng)思想政治理論、企業(yè)管理、日常業(yè)務(wù)等方面的知識學(xué)習(xí)，提高自己的政治判別力，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)建設(shè)，進(jìn)一步提高自己駕馭全局工作的能力。

　　2、深入基層，了解民意，調(diào)查了解各種基本情況，掌握職工的想法和需求、存在的困難和問題，為基層服好務(wù)。

　　3、嚴(yán)于律己，廉潔從政。嚴(yán)格要求自己，帶頭遵守規(guī)章制度，踏實(shí)做人，扎實(shí)做事，改進(jìn)工作方法和領(lǐng)導(dǎo)方法，認(rèn)真履行職責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)及社會發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　4、與班子成員加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，帶領(lǐng)公司干部職工圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　5、在新的一年里，我計(jì)劃大力開展配網(wǎng)維護(hù)建設(shè)工作，以電網(wǎng)能應(yīng)對惡劣自然環(huán)境的考驗(yàn)，提高供電可靠性，讓客戶用上滿意電。

　　各位代表，以上是我個(gè)人的年度述職述廉，請大家對我今后的工作予以監(jiān)督。

銷售副總個(gè)人工作述職報(bào)告 篇2

　　一年來，在街道工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，牢固樹立并落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，做到與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持制度管理，弘揚(yáng)正氣，帶領(lǐng)社事辦的同志們通過努力工作。現(xiàn)將一年來思想、學(xué)習(xí)、工作各方面情況匯報(bào)如下：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力提高。

　　一年來，不斷加強(qiáng)自身世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，提高自身的政治理論水平和業(yè)務(wù)能力。堅(jiān)持自覺參加機(jī)關(guān)組織的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策。深刻領(lǐng)會上級文件精神，在實(shí)際工作中加以貫徹。通過扎實(shí)的思想政治理論學(xué)習(xí)，使自已能夠樹立大局意識，比較客觀、全面、準(zhǔn)確地看待問題，分析和解決問題。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重視業(yè)務(wù)和法律知識的學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求業(yè)，不斷探索，使自已更加勝任本職工作。

　　二、愛崗敬業(yè)，想事干事，努力做好各項(xiàng)工作。

　　第一，想事干事，注重在工作實(shí)踐中不斷總結(jié)提高。新形勢下的工作內(nèi)容不斷更新，要適應(yīng)工作需要就必須堅(jiān)持在干中學(xué)、學(xué)中干，努力鉆研，不斷提高。結(jié)合工作實(shí)踐，一年來，在計(jì)生工作中：首先扎實(shí)開展了“基層基礎(chǔ)工作規(guī)范化建設(shè)年”活動(dòng)。一是深入開展了對薄弱社區(qū)的幫促轉(zhuǎn)化工作，制定了工

　　作措施和方案，落實(shí)了幫促責(zé)任人。二是修訂完善了《社區(qū)居民自治公約》和《計(jì)劃生育合同書》，落實(shí)上門告知制度，規(guī)范社會撫養(yǎng)費(fèi)征收環(huán)節(jié)，出臺了《社區(qū)計(jì)生主任考評辦法》。其次認(rèn)真開展微機(jī)信息核查工作。4-6月份開展基礎(chǔ)信息核查工作，共修改錯(cuò)誤信息21674余條。加大社會撫養(yǎng)費(fèi)征收和健康查體工作力度。分別于3—6月份、8月份對違法生育(收養(yǎng))現(xiàn)象開展集中整治活動(dòng)。再次是深入開展了城市人口管理狀況調(diào)查工作。一是街道積極與經(jīng)貿(mào)、商貿(mào)、勞動(dòng)保障、公安等單位協(xié)調(diào)，對轄區(qū)離下崗職工、失業(yè)、無業(yè)人員、空掛戶等育齡婦女人數(shù)進(jìn)行徹底調(diào)查清理。

　　第二、干事務(wù)實(shí)，軟件硬抓，努力通過強(qiáng)化內(nèi)部管理作好工作。針對社事辦工作任務(wù)重，人手少，涉及面廣的實(shí)際，平常注重通過抓好經(jīng)常性思想教育來引導(dǎo)和培養(yǎng)同志們的奉獻(xiàn)精神，同時(shí)下功夫完善管理制度來不斷強(qiáng)化內(nèi)部凝聚力。為此，一是明確分工，強(qiáng)化分工不分家，內(nèi)部團(tuán)結(jié)，形成合力;二是強(qiáng)化措施，制度約束。

　　第三、盡心謀事，傾力干事，力求多干一點(diǎn)實(shí)事，留下一點(diǎn)印象。任職以來，抱著“多干少說、先干后說、干好讓別人說”的決心，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的工作。

　　三、注重德操修養(yǎng)，恪守廉潔勤政。

　　一是在覺悟修養(yǎng)上，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，注重自我改造，以身作則，不做出格的事，與上級保持高度一致;

　　二是在為人處世上，堅(jiān)持做到自嚴(yán)、自律、自尊、自愛、慎獨(dú)、慎始、慎終;

　　三是在處理工作關(guān)系上，做到寬容待人，寬厚用人、公平處事;注重發(fā)揚(yáng)民主，聯(lián)系群眾，堅(jiān)持大事商量、小事通氣。全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神的保障，在實(shí)際工作中堅(jiān)持以創(chuàng)新的精神和與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，注重自身建設(shè)。圍繞中心服務(wù)大局，履行好自己的工作職責(zé)，從實(shí)際出發(fā)，以全局為重，擺正自己的位置，做到了識大體、顧大局，從根本上樹立了全心全意為人民服務(wù)的意識，從思想上筑起了牢固的道德防線，謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁，按照中央、省、市、區(qū)廉政工作的部署和要求，認(rèn)真執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》，自嚴(yán)自警、自重自醒，不攀富慕貴，不崇權(quán)媚勢。時(shí)刻保持平常的心態(tài)，著眼于最低處，踏實(shí)處世，從沒有違反過任何的黨紀(jì)條規(guī)。

　　四、存在問題和今后努力方向。

　　回顧過去，由于任職時(shí)間較短，缺乏經(jīng)驗(yàn)等原因，在開拓創(chuàng)新，對外協(xié)調(diào)方面還做得不夠，在今后的工作中，我要努力做到以下三點(diǎn)：

　　1、勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，使工作更進(jìn)一步。

　　2、努力學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)，提高領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　3、嚴(yán)格要求，廉潔自律，塑造領(lǐng)導(dǎo)干部形象，當(dāng)好反腐倡廉帶頭人。

　　以上是我的述職報(bào)告，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

銷售副總個(gè)人工作述職報(bào)告 篇3

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　大家好!

　　你們好!20_年度，學(xué)校財(cái)務(wù)人員克服了始終牢記全校工作一盤棋，以年度工作目標(biāo)為中心，透過群策群力，發(fā)揮財(cái)務(wù)人員的整體力量，全面完成了年度既定的工作目標(biāo)，并在會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督、會計(jì)報(bào)告、內(nèi)外聯(lián)系等多方面取得了必須的工作成績，受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和上級有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。現(xiàn)將學(xué)校財(cái)務(wù)總體工作總結(jié)如下：

　　一、資金籌措、內(nèi)外協(xié)調(diào)

　　1、學(xué)校財(cái)務(wù)人員對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實(shí)相符。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存都到達(dá)正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。

　　2、學(xué)校財(cái)務(wù)人員開源節(jié)流，較大地緩解了學(xué)校的資金壓力，保證了學(xué)校正常教學(xué)工作的開展。

　　3、在對外聯(lián)系的過程中，財(cái)務(wù)人員堅(jiān)持把學(xué)校利益放在首位，堅(jiān)持維護(hù)學(xué)校的整體形象。以年初計(jì)劃安排的經(jīng)費(fèi)為限，盡力使所花費(fèi)的每一分錢都有回報(bào)為基本準(zhǔn)繩，時(shí)時(shí)不忘宣傳學(xué)校，為學(xué)校整體發(fā)展而盡努力。

　　二、財(cái)務(wù)會計(jì)核算

　　1、精心設(shè)計(jì)會計(jì)核算體系，全面、真實(shí)、及時(shí)的帶給財(cái)務(wù)會計(jì)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策等帶給有用的決策信息。學(xué)校財(cái)務(wù)人員結(jié)合學(xué)校具體狀況和年度財(cái)務(wù)工作目標(biāo)，透過會議研討、日常交流、向?qū)＜艺埥獭⑾蛐值軉挝粚W(xué)習(xí)和再實(shí)踐、再總結(jié)等多種形式，精心組織、設(shè)計(jì)學(xué)校的會計(jì)核算體系和會計(jì)信息報(bào)告系統(tǒng)。

　　2、堅(jiān)持會計(jì)創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績。用心適應(yīng)財(cái)政、物價(jià)、工商、稅務(wù)體系的要求，全面維護(hù)學(xué)校的整體利益，確保學(xué)校的利益化，為學(xué)校節(jié)省超多資金流出，為學(xué)校發(fā)展帶給了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。

　　三、財(cái)務(wù)會計(jì)監(jiān)督

　　1、對學(xué)校每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法性、合理性進(jìn)行監(jiān)督。嚴(yán)格按有關(guān)制度執(zhí)行，鐵面無私從不放過任何不合理事。進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)票據(jù)的管理，采取專人負(fù)責(zé)，日常工作中做好各種財(cái)政、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷、庫存等的臺賬登記工作。每次都向領(lǐng)用人書面交待清楚各種票據(jù)的使用規(guī)定、注意事項(xiàng)等相關(guān)的事宜。及時(shí)核銷各種票據(jù)，以確保學(xué)校的所有收入及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理。堅(jiān)持財(cái)務(wù)收支兩條線，嚴(yán)格實(shí)物資產(chǎn)的入庫手續(xù)，從源頭做好學(xué)校的財(cái)務(wù)監(jiān)督工作。

　　2、對學(xué)校整體資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督，定期進(jìn)行固定資產(chǎn)盤點(diǎn)，以保證學(xué)校財(cái)產(chǎn)不受侵害。

　　四、經(jīng)費(fèi)管理

　　預(yù)算內(nèi)經(jīng)費(fèi)管理：預(yù)算內(nèi)經(jīng)費(fèi)全部由財(cái)政撥款，主要用于職工工資、獎(jiǎng)金、離退休費(fèi)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金和公業(yè)務(wù)費(fèi)等開支。主要透過以下工作來實(shí)現(xiàn)經(jīng)費(fèi)管理。

　　1、及時(shí)足額發(fā)放職工工資、獎(jiǎng)金、離退休費(fèi)等;

　　2、按期上交職工醫(yī)療保險(xiǎn)金、住房公積金。

　　此致

　　敬禮!

銷售副總個(gè)人工作述職報(bào)告 篇4

　　20____是全面貫徹落實(shí)xx大會議精神的第一年，也是三河庫充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)力量、完善運(yùn)行機(jī)制、提高管理質(zhì)量、積極開拓創(chuàng)新，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作新局面的重要一年。一年來，我?guī)ьI(lǐng)全庫干部職工，以xx大精神及總公司、分公司年初工作會議要求為指針，全面提高規(guī)范化管理水平，提高職工素質(zhì)，深化企業(yè)用人、分配機(jī)制改革，搞好責(zé)利掛鉤、費(fèi)用掛鉤，努力提高中央儲備糧運(yùn)營效率，確保中央儲備糧保質(zhì)保量，國有資產(chǎn)保值、增值，圓滿完成了年初確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)。現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

　　一、在重點(diǎn)工作上完成了六項(xiàng)任務(wù)。

　　一是深入開展了“獻(xiàn)身中儲糧，熱愛三河庫”大討論活動(dòng)。為了使員工隊(duì)伍不斷增強(qiáng)危機(jī)感和競爭意識，克服“懶、散、浮”的思想和作風(fēng)，我?guī)禳h委按照總公司關(guān)于進(jìn)一步開展“做合格中儲糧人”宣教活動(dòng)的指示精神，不失時(shí)機(jī)地在全庫開展了“獻(xiàn)身中儲糧，熱愛三河庫”思想作風(fēng)大討論活動(dòng)。活動(dòng)的重點(diǎn)是抓好“四個(gè)提高”，開展“三項(xiàng)整頓”，即：提高工作標(biāo)準(zhǔn)、工作效率、管理水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，整頓工作態(tài)度、工作作風(fēng)和工作紀(jì)律。活動(dòng)中我?guī)旖Y(jié)合《中央儲備糧管理?xiàng)l例》的學(xué)習(xí)、貫徹以及庫慶座談等形式讓職工看到企業(yè)的發(fā)展，看到自身利益變化，更看到自身為企業(yè)付出的比例，從而使職工明確職責(zé)、看到不足，增強(qiáng)了作為中儲糧人的責(zé)任感和使命感，干部職工的精神風(fēng)貌和綜合素質(zhì)有了明顯提高。

　　二是經(jīng)受了“非典”疫情的嚴(yán)峻考驗(yàn)，取得了防治非典和業(yè)務(wù)工作的雙勝利。今年4月以來，一場突如其來的“非典”疫情，給人們的工作、生活帶來了嚴(yán)重干擾。尤其是三河庫，位于北京和河北交界處，流動(dòng)人口多，業(yè)務(wù)往來頻繁，糧油輪換任務(wù)重，面臨著非典疫情的嚴(yán)峻考驗(yàn)。庫黨委在上級公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“一手抓非典防治，一手抓業(yè)務(wù)工作”，帶領(lǐng)全體干部職工振奮精神，堅(jiān)定信心，迎難而上，各項(xiàng)措施扎實(shí)到位，取得了防治非典和儲備糧管理、輪換工作的雙勝利。在防治非典的過程中，全庫150名干部職工無一發(fā)病，13萬噸糧油出入庫輪換任務(wù)按期完成，各項(xiàng)工作高效有序進(jìn)行，保證了中央儲備糧的存儲安全，確保了國家急需時(shí)調(diào)得動(dòng)、用得上。

　　三是加大了政務(wù)信息工作力度。為了更好地總結(jié)工作成果，對外宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)的形象，過去一年，我?guī)旒哟罅苏��?wù)信息工作力度，先后起草撰寫了四五普法、基層黨組織建設(shè)、思想政治工作、庫務(wù)公開以及抗擊非典等典型經(jīng)驗(yàn)材料多篇，多次在《中國糧食經(jīng)濟(jì)》、《人民日報(bào)信息周刊》、《當(dāng)代河北》、《廊坊日報(bào)》等報(bào)刊上發(fā)表。03年1—11月份共起草23篇簡報(bào)，其中16篇被總公司、分公司轉(zhuǎn)發(fā)，上稿量在北京分公司名列前矛，10月份，北京分公司綜合管理工作會議在三河召開，會上三河庫政務(wù)信息工作得到了與會領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，確實(shí)發(fā)揮了企業(yè)喉舌和窗口作用。

　　四是強(qiáng)化了全庫網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)。20____年，上級公司及國家有關(guān)部門多次發(fā)文、反復(fù)強(qiáng)調(diào)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全責(zé)任問題。對此三河庫給予高度重視，并在工作中建立了網(wǎng)絡(luò)安全責(zé)任制，采取“統(tǒng)一管理、逐級負(fù)責(zé)”的原則，實(shí)行庫主任—科長—微機(jī)專管員逐級負(fù)責(zé)制，與各科簽定了網(wǎng)絡(luò)安全責(zé)任書，增強(qiáng)了各科的網(wǎng)絡(luò)安全意識。同時(shí)，完善技術(shù)手段、配套了檢查監(jiān)督措施，嚴(yán)格做到了“專人、專機(jī)、專線”管理，確保了網(wǎng)絡(luò)萬無一失，一些經(jīng)驗(yàn)做法得到了總公司計(jì)算機(jī)處的肯定，同時(shí)為企業(yè)信息化管理工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。

　　五是積極開展了員工培訓(xùn)工作。企業(yè)的發(fā)展人才是關(guān)鍵。為提高員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，過去一年，我?guī)烀鞔_重點(diǎn)，積極有效地開展了職工培訓(xùn)工作。首先，我們狠抓了學(xué)歷教育，與鄭州工程學(xué)院合作，開設(shè)了倉儲專業(yè)大專班，有50名職工積極報(bào)名學(xué)習(xí)，并于03年11月份參加全國成人高考，90%的學(xué)員通過了考試。預(yù)計(jì)到20____年，我?guī)靻T工大專以上學(xué)歷將達(dá)到50%，提前達(dá)到北京分公司對員工學(xué)歷的要求。在專業(yè)知識培訓(xùn)方面，過去一年，我們先后12次組織員工參加上級公司及地方部門的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括倉儲、會計(jì)、統(tǒng)計(jì)、檢化員、檔案員、信息員、網(wǎng)管員以及水質(zhì)員、鍋爐工的培訓(xùn)等，共有90人獲得了結(jié)業(yè)證書或資格證書，職工業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大提高。同時(shí)，為了樹立我?guī)熳鳛榇翱趲斓钠髽I(yè)形象，我們針對對外接待任務(wù)大的特點(diǎn)，由中華女子學(xué)院聘請講師有目的地進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，在全庫選拔培訓(xùn)了20名禮儀員，并統(tǒng)一配備了禮儀服，先后參加了北京分公司庫務(wù)公開和綜合管理工作會議以及中央黨校省部級干部參觀座談、國務(wù)院法制辦領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研以及加拿大倉儲技術(shù)人員研討等大型接待服務(wù)工作，以文明、熱情、得體、訓(xùn)練有素的風(fēng)格贏得了上級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，展示了三河庫的風(fēng)貌。

　　六是完善了全庫生產(chǎn)、生活設(shè)施建設(shè)。為了適應(yīng)大儲備、新形勢的需求，20____年，我?guī)爝M(jìn)一步完善了生產(chǎn)、生活設(shè)施建設(shè)，改善了生產(chǎn)生活條件。建設(shè)中，我?guī)煺J(rèn)真做到事前請示、科學(xué)預(yù)算、嚴(yán)格控制和項(xiàng)目公開，先后完成了麻袋庫、機(jī)械庫工程，進(jìn)行了宿辦樓的簡易裝修及外墻粉刷、庫區(qū)綠化、油罐除銹、地下管道改造、輕鋼倉密閉保溫改造、汽車衡改造等，此外，新辦公樓的設(shè)計(jì)、預(yù)算、施工手續(xù)申報(bào)、招投標(biāo)等前期準(zhǔn)備工作已完成，預(yù)計(jì)明年初即可破土動(dòng)工。

　　二、在用人和分配機(jī)制上實(shí)現(xiàn)了三個(gè)突破

　　建立科學(xué)、高效的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，是一個(gè)企業(yè)充滿生機(jī)和活力的關(guān)鍵。20____年，對此項(xiàng)工作我們做了大量有益的探索，加大加快了運(yùn)行機(jī)制改革的步伐。

　　1、進(jìn)行了機(jī)構(gòu)改革，實(shí)現(xiàn)了逐級聘任制。按照上級公司的要求，本著精簡高效的原則，我們對機(jī)構(gòu)和科室職能進(jìn)行新的完善和調(diào)整，并對科級干部及班組長實(shí)行了逐級聘任，主任聘科長、科長聘副科長、副科長聘組長，并進(jìn)行就職演說，提出具體目標(biāo)和措施。同時(shí)職工實(shí)行了“上崗證”制度，開展崗前培訓(xùn)、考核、持證上崗，對考試不合格的，相應(yīng)降低工資待遇，從而增強(qiáng)了職工的危機(jī)感和競爭意識。

　　2、進(jìn)行了企業(yè)工資改革，打破了分配平均主義。根據(jù)上級公司關(guān)于核定我?guī)旃べY總額的文件精神和有關(guān)要求，本著“效率優(yōu)先、兼顧公平”的總體原則，并結(jié)合我?guī)鞂?shí)際，經(jīng)過充分醞釀研究，對工資分配制度進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資為核心的企業(yè)工資，“以崗定薪、崗變薪變”，職工的收入水平與本人所在崗位的技術(shù)水平，崗位責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)貢獻(xiàn)掛鉤，真正打破了分配平均主義，發(fā)揮了工資應(yīng)有的激勵(lì)作用。

　　3、完善考核制度，初步實(shí)現(xiàn)了獎(jiǎng)懲掛鉤。為獎(jiǎng)勤罰懶，真正體現(xiàn)干多干少不一樣，干好干壞不一樣的按勞分配原則，我?guī)爝M(jìn)一步完善了有關(guān)考評獎(jiǎng)懲制度，相繼出臺了《休假管理制度》、《公共衛(wèi)生考核管理規(guī)定》、《員工公共紀(jì)律管理細(xì)則》、《倉儲單倉管理考評辦法》等，加大了考核力度，初步實(shí)現(xiàn)了獎(jiǎng)懲掛鉤。在獎(jiǎng)金分配中，變過去獎(jiǎng)金集中一次發(fā)放為按月發(fā)放，把月度獎(jiǎng)金與各科的出勤、衛(wèi)生、紀(jì)律考核掛鉤。以庫職代會考評小組為主，各科有關(guān)人員參加，按有關(guān)考評辦法，每月定期檢查，隨時(shí)抽查，根據(jù)月末評定結(jié)果核發(fā)每人獎(jiǎng)金。并以宣傳欄形式將結(jié)果予以公示，做到公開、公正、公平。

　　三、在倉儲管理上強(qiáng)化了三項(xiàng)內(nèi)容。

　　1、加大了科學(xué)保糧的力度。我?guī)煸诳茖W(xué)保糧措施上，除普及應(yīng)用了以機(jī)械通風(fēng)、電子測溫、谷物冷卻、環(huán)流熏蒸等四項(xiàng)儲糧技術(shù)之外，充分利用自然低溫條件，抓住有利時(shí)機(jī)對糧堆進(jìn)行機(jī)械通風(fēng)，將糧溫平均降至-3℃左右，在糧堆內(nèi)部形成一個(gè)龐大的“冷心”，既降低了糧溫，抑制了蟲害活動(dòng)，又減緩了糧食的陳化速度，同時(shí)也避免了藥物熏蒸，有效地減少了藥物在糧食中的殘留。通風(fēng)后，我們還及時(shí)采用了透氣性低的尼龍復(fù)合塑料膜對糧面進(jìn)行了密封，并覆蓋糧堆專用GR型保溫隔熱膜,有效地保持了低溫、低氧的安全儲糧環(huán)境，收到了理想的效果。此外，我們從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合高大平房倉的特點(diǎn)，在綠色環(huán)保儲糧技術(shù)上進(jìn)行了積極的探索和大膽的嘗試，使用了以礦物質(zhì)“硅藻土”為主要成分的天然保糧劑“普糧泰”。硅藻土是惰性粉的一種，其殺蟲機(jī)理是：吸附昆蟲體表的類脂，使其表皮失去保持體內(nèi)水分的功能，失水死亡;同時(shí)硅藻土顆粒在糧堆內(nèi)與昆蟲表皮磨擦而損壞表皮也能導(dǎo)致其失水死亡。實(shí)驗(yàn)表明，硅藻土是一種很好的儲糧害蟲防蟲、殺蟲劑，它不含對人類健康有害的化學(xué)殘留，對人體健康沒有任何影響。今年我?guī)燧啌Q的玉米色澤、氣味、水分、容重等各項(xiàng)指標(biāo)良好，受到了市場的青睞，客戶競相購買，使我們真正嘗到了從管理中獲得經(jīng)濟(jì)效益的甜頭。

　　2、提升了糧油安全儲藏檢化驗(yàn)水平。我?guī)鞕z化中心自1998年通過了河北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的計(jì)量認(rèn)證后，庫里仍然不斷加大科技和財(cái)力的投入，整體實(shí)力逐年壯大，今年又順利通過了國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會的計(jì)量認(rèn)證和審查認(rèn)可，取得了中華人民共和國計(jì)量認(rèn)證合格證書。檢化中心現(xiàn)已擁有職能操作室10個(gè)，檢測工作使用面積達(dá)360平方米，檢驗(yàn)儀器109臺，固定資產(chǎn)超過80萬元。所有檢驗(yàn)人員都持有質(zhì)量檢驗(yàn)員資格證書。獲準(zhǔn)授權(quán)的檢驗(yàn)項(xiàng)目包括：常規(guī)物理指標(biāo)、儲糧品質(zhì)生化指標(biāo)、衛(wèi)生指標(biāo)、糧食微生物指標(biāo)以及加工品質(zhì)等五大系列42項(xiàng)指標(biāo)的檢驗(yàn)。檢驗(yàn)結(jié)果及檢測數(shù)據(jù)可用于貿(mào)易出證、產(chǎn)品質(zhì)量評價(jià)、成果鑒定，并可作為公證數(shù)據(jù)，具有法律效力。在向社會提供公證數(shù)據(jù)時(shí)，其所出具的檢測報(bào)告上允許使用計(jì)量認(rèn)證CMA標(biāo)志。這標(biāo)志著我?guī)煸诩Z油檢驗(yàn)工作上向更深層次、更廣泛領(lǐng)域邁進(jìn)了一大步，它所出據(jù)的檢測結(jié)果享有社會的認(rèn)可性，具有法律效力，并將在今后的中央儲備糧的管理和輪換工作中更好地發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　　3、加強(qiáng)了代儲庫的監(jiān)管工作。近年來，按照上級公司關(guān)于擴(kuò)大儲備糧直管比例，完善儲備糧垂直管理體系的指示精神，我?guī)旆e極、穩(wěn)妥地開展直屬庫租倉儲糧工作，以改革創(chuàng)新的精神，不斷探索儲備糧管理的`新方式，實(shí)現(xiàn)了儲備糧管理“兩個(gè)確保”的總體目標(biāo)，取得了顯著成效。

　　幾年來，在上級公司組織的例次聯(lián)查中，我?guī)焱庾鈳齑婕Z的各項(xiàng)質(zhì)量控制指標(biāo)與庫內(nèi)存糧的質(zhì)量情況一致，保證了數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲存安全、管理規(guī)范，同時(shí)，也為下一步加大“一般代儲庫”的直管力度探索、積累了新的經(jīng)驗(yàn)。

　　四、在輪換購銷上抓好六個(gè)環(huán)節(jié)。

　　能否順利完成輪換任務(wù)，直接關(guān)系到企業(yè)自身的生存與發(fā)展。過去一年，我?guī)彀凑樟周娍偨?jīng)理提出的“以管理為中心，以輪換為重點(diǎn)”的指導(dǎo)思想以及北京分公司有關(guān)會議精神，積極探索，大膽實(shí)踐，克服了諸多困難，圓滿完成了全年6.8萬噸小麥、3.5萬噸玉米的輪換任務(wù)，實(shí)現(xiàn)輪換利潤202萬元。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我?guī)煸谫徍弯N上做足文章，重點(diǎn)抓了六個(gè)環(huán)節(jié)。

　　一是集信息。廣泛應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)、電子技術(shù)拓寬了信息渠道。網(wǎng)絡(luò)電子等高科技手段為信息的快速傳播提供了廣闊的空間。我?guī)煸谳啌Q購銷業(yè)務(wù)中，為了能夠及時(shí)掌握有用的商業(yè)信息，設(shè)置了專用電腦和專職信息管理員，還加入了中華糧網(wǎng)、食品網(wǎng)、貿(mào)易網(wǎng)等，建立了自己的網(wǎng)頁，穩(wěn)固了信息交流的渠道，通過上網(wǎng)發(fā)布購銷信息，尋找合作伙伴，有效地拓寬了溝通渠道。尤其在抗擊非典期間，我們利用上網(wǎng)搜集到的信息與客戶聯(lián)系，既避免了業(yè)務(wù)員頻繁接觸造成染病的危險(xiǎn)，又保證了輪換業(yè)務(wù)的順利開展。河南溫縣一客戶從網(wǎng)上看到我?guī)彀l(fā)布的求購信息后，通過自行了解和其他客戶介紹，主動(dòng)找上門來，用電話洽談，傳真簽定合同，并主動(dòng)先發(fā)貨。我?guī)焓肇浐蠹皶r(shí)匯款，整個(gè)過程中貿(mào)易雙方從未謀面，但相互信任通過電波架起了友誼的橋梁。

　　二是搞座談。為更好地完成上級交給的輪換任務(wù)，三河庫不等不靠，積極主動(dòng)地探索新形勢下搞好儲備糧輪換工作的新路子。定期邀請周邊省、市、縣的大型貿(mào)易集團(tuán)、購銷企業(yè)、用糧大戶以及代儲庫、監(jiān)管庫的負(fù)責(zé)人到庫里，組織召開專題“輪換座談會”，一起分析市場變化趨勢、共同預(yù)測市場價(jià)格走勢，針對不同形勢研究措施、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。北京分公司劉新江總經(jīng)理也曾多次就儲備糧輪換工作到三河庫參加專題座談會，要求三河庫在輪換工作上要多出經(jīng)驗(yàn)、出辦法、出成績。

　　三是抓源頭。糧食的源頭就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。及時(shí)準(zhǔn)確掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和種植結(jié)構(gòu)等相關(guān)的資料，也就是把握了輪換收購的主動(dòng)權(quán)，能夠有的放矢地安排收購計(jì)劃。因此，我們在每年的夏收和秋播之前都要派人深入到各糧食主產(chǎn)區(qū)，詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況，如種植面積有多少、年景怎么樣、小麥玉米的品質(zhì)如何等等，做到底數(shù)清楚。

　　四是定意向。三河庫35萬噸的儲備量，根據(jù)上級公司文件精神，每年安排1/3的輪換任務(wù)，就要安排收購10萬噸。如不提前采取行動(dòng)，計(jì)劃一旦下達(dá)，企業(yè)將束手無措，一籌莫展。今年輪換任務(wù)能夠順利完成，就是得意于我們事前根據(jù)掌握的大量源頭信息，提前走訪了諸如河南安陽、鶴壁、許昌等糧食主產(chǎn)區(qū)的國營糧食收儲企業(yè)，依據(jù)當(dāng)?shù)啬昃啊①|(zhì)量、價(jià)格，與他們簽定了收購的意向，保證了充足的糧源。

　　五是勤溝通。隨時(shí)掌握產(chǎn)銷各區(qū)的有關(guān)信息是保證輪換工作順利完成的基礎(chǔ)。我們在多年的輪換業(yè)務(wù)中，把每一位與我們合作過的業(yè)務(wù)伙伴確定為信息員，長期保持信息交流。對我?guī)斓臉I(yè)務(wù)員實(shí)行分片劃區(qū)負(fù)責(zé)制，隨時(shí)收集各個(gè)地區(qū)反饋來的信息，并進(jìn)行整理分析。有的時(shí)候業(yè)務(wù)員還要親自巡回走訪，以及時(shí)準(zhǔn)確了解收購中不同品質(zhì)、不同等級的糧食收購價(jià)格變化，為正確決策提供依據(jù)。

　　六是聯(lián)效益。輪換工作不僅關(guān)系到企業(yè)的命運(yùn)，也涉及到職工的切身利益。因此，我?guī)煸谳啌Q機(jī)制建立、完善中，大力提倡全員參與，群策群力，激勵(lì)廣大干部職工人人參與輪換，當(dāng)好企業(yè)的信息員。并制定出科學(xué)合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制，將總體輪換任務(wù)層層分解落實(shí)到業(yè)務(wù)科長及營銷人員，實(shí)行包干制，并將輪換目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與個(gè)人利益掛鉤。對在輪換工作中取得較好效益的營銷人員給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，設(shè)立特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，以鼓勵(lì)輪換營銷人員開拓市場、分析市場的主動(dòng)性和積極性，真正實(shí)現(xiàn)按勞取酬、工效掛鉤。

　　五、在精神文明建設(shè)上突出三個(gè)重點(diǎn)

　　1、企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化不僅是一項(xiàng)簡單的文化娛樂活動(dòng)，更代表著企業(yè)精神，對企業(yè)各項(xiàng)工作的開展良好的潤滑劑和催化劑作用。過去一年，我?guī)斐浞职l(fā)揮黨支部、工會、共青團(tuán)和職代會的作用，開展了豐富多彩的活動(dòng)。每周五下午確定為全庫文娛活動(dòng)日，職工可以借閱圖書，可以唱歌、跳舞、打球，為此，文藝方面專門成立了鼓樂隊(duì)、合唱隊(duì)和舞蹈隊(duì);體育方面組建了籃球隊(duì)、羽毛球隊(duì)和乒乓球隊(duì)，并分別配備了器材和服裝，經(jīng)常開展各類比賽、聯(lián)歡活動(dòng)。先后結(jié)合xx大精神的學(xué)習(xí)，精心組織了以“我為企業(yè)增輝添彩，做合格中儲糧人”為主題的征文比賽;慶國慶組織了拔河比賽、跳繩比賽、撲克和羽毛球比賽;庫慶日，舉辦了別開生面的座談和聯(lián)歡，所有節(jié)目都是職工自編、自導(dǎo)、自演，做到了科科有節(jié)目、人人有項(xiàng)目，群眾參與率達(dá)到90%以上。企業(yè)文化建設(shè)真正起到了打造企業(yè)形象，活躍職工生活，提升員工素質(zhì)的特殊作用。

　　2、企業(yè)民主建設(shè)。為了進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的民主政治建設(shè)，在庫黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，制定了全庫《政務(wù)公開實(shí)施方案》，完善了庫務(wù)公開組織機(jī)構(gòu)，明確了庫務(wù)公開的內(nèi)容和程序。同時(shí)，充分發(fā)揮職代會的作用，動(dòng)員廣大職工積極參與企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)。先后我們召開全庫職工大會和規(guī)章制度考評專門小組、職工生活福利專門小組、文化生活專門小組會議，審議、修改、通過了通訊費(fèi)、交通費(fèi)、書報(bào)費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、以及企業(yè)工資改革方案、衛(wèi)生考評、住房公積金等多項(xiàng)關(guān)系職工切身利益的規(guī)章制度和方案，提出了改進(jìn)工作餐制度，完善職工膳食結(jié)構(gòu)及成立各文藝隊(duì)等多項(xiàng)合理化建議，均被庫領(lǐng)導(dǎo)采納，由此培養(yǎng)了職工參政議政的主人翁意識，密切了黨群、干群關(guān)系，同時(shí)也促進(jìn)了全庫各項(xiàng)工作的開展。

　　3、黨組織建設(shè)。為使黨員干部時(shí)刻牢記自己的職責(zé)和使命，為增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，在庫黨委的統(tǒng)一部署下，過去一年，我們在不同時(shí)期組織黨員適時(shí)開展了各種形式的活動(dòng)。如建黨82周年新老黨員進(jìn)行了重溫入黨誓詞宣誓儀式，組織了黨史知識競賽;結(jié)合總公司“做合格中儲糧人”宣教活動(dòng)在全庫廣泛開展了“獻(xiàn)身中儲糧，熱愛三河庫”大討論活動(dòng);結(jié)合年終總結(jié)和基層黨組織建設(shè)，深入開展了黨員民主評議活動(dòng)和“一個(gè)黨員一顆星，一個(gè)支部一面旗”星旗聯(lián)創(chuàng)活動(dòng)。這些活動(dòng)，無形中教育和激勵(lì)著每個(gè)黨員，在工作中嚴(yán)于律己、率先垂范、發(fā)揮先鋒模范作用。近年來，我?guī)禳h員已發(fā)展到68名，壯大了隊(duì)伍。并連續(xù)五年被三河市委評為先進(jìn)基層黨組織，同時(shí)被三河市委上報(bào)為出席廊坊市委組織部“紅旗黨支部”先進(jìn)基層黨組織。

　　新年伊始，為使我?guī)旄黜?xiàng)工作在新的一年里取得新的進(jìn)展，開創(chuàng)新的局面，我們將在上級公司的領(lǐng)導(dǎo)下，按照林軍總經(jīng)理提出的“把中儲糧企業(yè)建設(shè)成為具有國際競爭力的行業(yè)排頭兵”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神，進(jìn)一步深化企業(yè)內(nèi)部改革，嚴(yán)格落實(shí)考核獎(jiǎng)懲制度，深挖增收節(jié)支潛力，提高綜合管理水平，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)隊(duì)伍一流，管理一流，效益一流的奮斗目標(biāo)。

銷售副總個(gè)人工作述職報(bào)告 篇5

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好:

　　20____年本人認(rèn)真履行工作職責(zé)，順利完成了20____年完成了省公司及分公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況做一匯報(bào)。

　　一、管理模式

　　結(jié)合降本增效、本地網(wǎng)全成本評價(jià)管理體系及基層營銷單元準(zhǔn)利潤中心的管理模式，全面執(zhí)行預(yù)算管理，加強(qiáng)成本費(fèi)用的管理。

　　1、進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，釋放基層營銷單元經(jīng)營活力，提升企業(yè)整體效益水平，推動(dòng)降本增效工作的落地執(zhí)行。

　　2、加大成本費(fèi)用的管控力度，支出付現(xiàn)總成本約6950萬元，其中營銷費(fèi)用約1490萬元，占總付現(xiàn)成本的21、4%。

　　二、提升財(cái)務(wù)信息化水平與服務(wù)支撐能力建設(shè)

　　全面提升財(cái)務(wù)信息質(zhì)量與價(jià)值。充分利用財(cái)務(wù)信息化支撐手段，展現(xiàn)本地網(wǎng)各專業(yè)資源占用和使用情況。對所有供應(yīng)商信息進(jìn)行了疏理，清理了供應(yīng)商銀行信息550條。

　　三、切實(shí)加強(qiáng)資金管理

　　嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線管理制度。對所有收入戶全部進(jìn)行了網(wǎng)銀自動(dòng)劃款管理，沉淀資金月末基本趨于零余額。上劃資金6800多萬元。

　　堅(jiān)持月末對營業(yè)款結(jié)算科目進(jìn)行核對清理，在營業(yè)款欠款分析表上分項(xiàng)注明。每月進(jìn)行銀行賬戶余額的核對，認(rèn)真填寫銀行對賬明細(xì)表。

　　四、加強(qiáng)和完善會業(yè)對賬制度

　　對賬工作進(jìn)一步加強(qiáng)和完善，增加了網(wǎng)運(yùn)成本的核對工作，網(wǎng)運(yùn)成本匹配率達(dá)到了95%以上。相關(guān)問題及時(shí)與各部門進(jìn)行溝通解決。

　　五、加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算基礎(chǔ)工作

　　對憑證嚴(yán)格把關(guān)，杜絕因附件等原始票據(jù)不詳、審核不嚴(yán)而造成核算錯(cuò)誤。將每月財(cái)務(wù)資料按要求分類裝訂存放。

　　加大外部發(fā)票管理力度，清理了20____年-20____年所有外部發(fā)票，加大對原始發(fā)票的審核力度。

　　六、工作中存在的不足

　　(一)成本費(fèi)用管控不力

　　20____年付現(xiàn)成本支出6950萬元，超預(yù)算870萬元(14%)。

　　(二)營業(yè)欠款沒有很好的控制合作網(wǎng)點(diǎn)不能按日歸集資金，繳存周期較長;每月欠款額度較大等問題一直沒有很好的解決。

　　(三)財(cái)務(wù)工作能力及基礎(chǔ)工作仍需進(jìn)一步提升

　　erp系統(tǒng)、報(bào)賬平臺、全成本管理核算系統(tǒng)已陸續(xù)上線，對財(cái)務(wù)人員在操做中經(jīng)常遇到一些問題，還需加強(qiáng)對各系統(tǒng)的學(xué)習(xí)及操作。

　　七、20____年的工作計(jì)劃

　　20____年除在原來的基礎(chǔ)上加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理外，我想主要在以下幾個(gè)方面開展工作:

　　(一)全面深化推進(jìn)基層營銷單元準(zhǔn)利潤中心建設(shè)

　　進(jìn)一步深化準(zhǔn)利潤中心管理制度，加大對責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一。

　　(二)繼續(xù)以本地網(wǎng)全成本財(cái)務(wù)評價(jià)為抓手，推行“全成本”管理，落實(shí)四條管理線成本歸口管理的責(zé)任，提升資源使用效益。

　　全面推動(dòng)和深化本地網(wǎng)財(cái)務(wù)評價(jià)工作，進(jìn)一步向管理要效益。進(jìn)一步推動(dòng)本地網(wǎng)財(cái)務(wù)評價(jià)機(jī)制建設(shè)與完善，提升運(yùn)營質(zhì)量。

　　(三)全面深化降本增效活動(dòng)，緩解成本需求與預(yù)算控制目標(biāo)差距較大的壓力，改進(jìn)公司盈利能力。

　　繼續(xù)推動(dòng)和深化降本增效活動(dòng)，全面推動(dòng)降本增效工作上水平。

　　(四)進(jìn)一步加強(qiáng)收支兩條線資金管理體系，提升資金的全程管控能力與運(yùn)行效率。

　　1、結(jié)合集團(tuán)公司營業(yè)資金管控平臺建設(shè)，加強(qiáng)營業(yè)資金管理工作和稽核工作。

　　2、加強(qiáng)資金預(yù)算與支付結(jié)算管理。提高資金預(yù)算的有效性和集中支付等關(guān)鍵指標(biāo)的監(jiān)控與考核評價(jià)。

　　3、加強(qiáng)債權(quán)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制，防范資金風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、加強(qiáng)應(yīng)收、預(yù)付款款項(xiàng)的管理，防止債權(quán)損失風(fēng)險(xiǎn)。

　　(五)進(jìn)一步加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，全面提升財(cái)務(wù)信息質(zhì)量與價(jià)值。

　　1、進(jìn)一步夯實(shí)財(cái)務(wù)信息質(zhì)量的基礎(chǔ)管理。強(qiáng)化財(cái)務(wù)信息質(zhì)量責(zé)任管理，嚴(yán)格權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，完善并落實(shí)核對制度，加強(qiáng)臺賬建立工作。

　　2、加強(qiáng)稅務(wù)管理，夯實(shí)稅務(wù)基礎(chǔ)工作。堅(jiān)決制止不合理的業(yè)務(wù)操作造成公司稅賦增加及納稅調(diào)整等。加強(qiáng)涉稅發(fā)票的管理。

　　(六)加強(qiáng)資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理。

　　1、加強(qiáng)工程過程管理和工程成本管理。借助erp系統(tǒng)，進(jìn)一步規(guī)范工程財(cái)務(wù)管理與工程成本核算工作。

　　2、加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)管理與資產(chǎn)基礎(chǔ)管理。嚴(yán)格落實(shí)資產(chǎn)損失的責(zé)任追究，促進(jìn)資產(chǎn)基礎(chǔ)管理水平的持續(xù)提升。

　　不妥之處，請批評指正!

銷售副總個(gè)人工作述職報(bào)告 篇6

　　從醫(yī)年來，本人堅(jiān)持貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)工作和任務(wù)，履行了一位醫(yī)師的工作職責(zé)要求。

　　牢固建立為人民服務(wù)的思想，急患者之所急，想患者之所想。作為一位醫(yī)務(wù)職員，恪守行醫(yī)準(zhǔn)則，牢記為人民服務(wù)的信念，在臨床工作中熱情服務(wù)患者。忠于社會主義醫(yī)療事業(yè)，以一位合格黨員的要求來嚴(yán)格要求自己。

　　遵守醫(yī)院規(guī)章制度，遵守衛(wèi)生局下發(fā)的各項(xiàng)行醫(yī)規(guī)范，果斷抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風(fēng)，不利用職務(wù)之便謀取私利。不做侵害患者利益的事情，不做侵害醫(yī)院的行為。對待患者等量齊觀，為患者多斟酌，勤儉醫(yī)療費(fèi)用，不開大處方、不開過剩檢查單，公道控制醫(yī)療費(fèi)用，公道用藥，讓患者得到的服務(wù)，為患者謀福利。

　　本人一向能夠認(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，在工作中，本人深切的熟悉到一個(gè)合格的醫(yī)生應(yīng)具有的素質(zhì)和條件。努力進(jìn)步本身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過瀏覽大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，常常參加衛(wèi)生局舉行的學(xué)術(shù)會議，極大地開闊了視野，擴(kuò)大了知識面。

　　始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作增進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷進(jìn)步。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練把握多種常見疾病、多病發(fā)的診斷和處理技術(shù)和方法。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操縱規(guī)程，認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每位病人，在程度上避免了誤診誤治。

　　一年來，本人認(rèn)認(rèn)真真工作，腳踏實(shí)地做事，從未發(fā)生一起過失事故。盡能力完成作為一個(gè)醫(yī)生的各項(xiàng)工作和任務(wù)。熱忱接待每位前來救治的患者，嚴(yán)格要求自己，不自豪自滿，團(tuán)結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，對年輕同道真誠地對待，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，遵守醫(yī)院各項(xiàng)紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，建立了本身良好形象。

　　一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同道們的支持下，工作固然獲得了一定成績，但與要求相比還有差距，自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則。我決定，在今后工作中，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力工作，努力克服理論上的不足和實(shí)際能力的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)良的工作成績。

銷售副總個(gè)人工作述職報(bào)告 篇7

　　我叫馬曉良，礦井維修電工技師，身為甘肅紅沙崗一礦供電隊(duì)隊(duì)長，三年來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我?guī)ьI(lǐng)全隊(duì)職工認(rèn)真完成各項(xiàng)生產(chǎn)工作，工作中團(tuán)結(jié)同志，以身作則，模范遵守勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)章制度，主動(dòng)為生產(chǎn)排憂解難，現(xiàn)將三年來具體工作總結(jié)如下。

　　一. 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　本人從事礦井維修電工已經(jīng)20多年，但隨著高新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，使得包括礦井維修電工在內(nèi)成為了應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，不斷更新思路的工作。我利用業(yè)余時(shí)間將最新的自動(dòng)化概念進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，以保證能勝任一名合格的技師和隊(duì)長。

　　二. 模范帶頭，打造過硬員工隊(duì)伍

　　做為工人技師，在日常工作，生活中，始終高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格

　　要求自己。工作中，積極負(fù)責(zé)，始終把集體利益放在首位從不計(jì)較個(gè)人得失在嚴(yán)格要求自己的同時(shí)，帶動(dòng)身邊職工共同進(jìn)步，設(shè)備功能不齊全等重要困難。保證了紅沙崗礦整套供電網(wǎng)絡(luò)能合理有效，整個(gè)礦生產(chǎn)、生活的需求。

　　三. 工作任務(wù)完成情況

　　自20____年以來，在領(lǐng)導(dǎo)，供電隊(duì)所有員工的協(xié)助下完成了以下幾項(xiàng)工作：

　　1.空壓機(jī)房配電室保護(hù)器的改造：技師述職報(bào)告紅沙崗一礦空壓機(jī)房配電室自建礦以來一直使用GL型

　　繼電器，這種機(jī)械保護(hù)準(zhǔn)確性差、調(diào)試繁瑣、故障率高;根據(jù)礦領(lǐng)導(dǎo)的要求，改成了電子保護(hù)，它的優(yōu)越性在于：

　　(1)簡化了二次部分配置，大大縮小了配電柜使用面積;

　　(2)簡化了二次設(shè)備之間的連線，節(jié)省了大量連接電纜;

　　(3)保護(hù)器結(jié)構(gòu)可靠性高，組態(tài)靈活、檢修方便; 給空壓機(jī)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了堅(jiān)實(shí)保護(hù);也保證了礦井的正常生產(chǎn)。

　　2.鍋爐房的聯(lián)合給煤出渣電控部分的改造：

　　在改造之前，鍋爐使用人力進(jìn)行給煤和出渣;既耗費(fèi)體力和工時(shí)，又增加了工資資本;改造后它的優(yōu)越性在于：

　　(1)省工省力省成本;

　　(2)自動(dòng)化程度高維修量小;

　　(3)機(jī)動(dòng)靈活性強(qiáng);

　　無論從哪兒說起，都保證了供熱的要求，也可以說保證了正常生產(chǎn)。

　　3.中央泵房主水泵搶修與改造，紅沙崗一礦中央泵房的水泵已經(jīng)使用足夠三年的時(shí)間，由于到了大修周期，備品備件的供應(yīng)不及時(shí)，使設(shè)備的事故頻發(fā)，為了保證礦井排水的安全，我?guī)ьI(lǐng)全隊(duì)員工拆東墻補(bǔ)西墻，保證了礦井的正常排水;尤其當(dāng)備品備件來了以后，奮戰(zhàn)了5天5夜，翻閱了大量資料文獻(xiàn)，使水泵全部進(jìn)行了大修，使礦井的涌水及時(shí)排除，保證了礦井的安全;在電器方面，將舊開關(guān)柜進(jìn)行了改造，更新，使新開關(guān)柜更能為水泵的正常排水提供了堅(jiān)實(shí)的電器保障，保證了礦井的安全。

　　4.主通風(fēng)機(jī)運(yùn)行檢測系統(tǒng)的重新改造及調(diào)試。因種.種原因在主通風(fēng)機(jī)運(yùn)行檢測系統(tǒng)廠家技術(shù)人員無法按時(shí)，按量進(jìn)行調(diào)試及重新安裝的情況下，為保證本礦通風(fēng)網(wǎng)絡(luò)的正常，在礦，科領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下帶領(lǐng)供電隊(duì)技術(shù)尖子連班加點(diǎn)奮戰(zhàn)4個(gè)晝夜，及時(shí)的完成了該運(yùn)行檢測系統(tǒng)重新安裝和調(diào)試，使礦主通風(fēng)機(jī)運(yùn)行數(shù)據(jù)得到了全面的采集及處理，系統(tǒng)的掌握主通風(fēng)機(jī)運(yùn)行狀況。

　　5、變電站站外35KV，10KV供電線纜的改造，加固由于原有線路的線桿加固和架設(shè)的位置不合理，使事故頻發(fā);我?guī)ьI(lǐng)供電隊(duì)全體員工進(jìn)行了線路的加固，電纜的鋪設(shè)，保證了現(xiàn)有桿線的可靠性及后備電纜的完整性。

　　四. 人才的培養(yǎng)

　　本人已從事礦井維修電工工種20多年，并于20____年被礦聘任為技師，為保證我礦本隊(duì)技術(shù)力量不斷檔，定期對每位職工進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核評出先進(jìn)個(gè)人技術(shù)能手，使每位員工形成了一個(gè)積極學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)知識，奮勇爭先積極向上的風(fēng)氣，使全隊(duì)員工的綜合能力有一個(gè)很大的提高

　　五. 自身知識水平的提高;

　　但我本人越來越接感覺到自己專業(yè)知識的虧缺，想進(jìn)一步的學(xué)習(xí)專業(yè)知識及提高業(yè)務(wù)水平，為礦山生產(chǎn)多出一份自己的力量、多做一份貢獻(xiàn)。

　　以上是我三年來的主要工作，總體來說，有一些成績，但缺點(diǎn)和不足難免，在今后的工作，生活，學(xué)習(xí)中我將更加嚴(yán)格要求自己，爭取恒大進(jìn)步;不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

銷售副總個(gè)人工作述職報(bào)告 篇8

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　不知不覺間，來到單位已有_年多時(shí)間了，感謝單位長久以來對我的信任和栽培!在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下在供銷部工作，主要從事單位外加工石墨化、石墨塊、備品備件、鋼材、辦公用品等采購工作，在供應(yīng)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝單位給了我成長的空間，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的關(guān)心和幫助。

　　現(xiàn)本人將20__年來的學(xué)習(xí)工作情況簡述如下：

　　一、工作內(nèi)容

　　1.石墨化外加工方面，從調(diào)查市場價(jià)格、跟廠家商討價(jià)格、到合同簽訂、原料的來貨、來料檢驗(yàn)、貨物的核對、以及往來賬目的記錄。

　　2.采購方面，嚴(yán)格按照單位詢價(jià)，核價(jià)采購，嚴(yán)格控制采購成本保質(zhì)保量完成采購任務(wù)，努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，不斷拓寬采購渠道，征詢采購信息，為市場提供產(chǎn)品信息和支持,在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的降低成本，做到貨比三家。還要了解供應(yīng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝領(lǐng)導(dǎo)，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我不得不千方百計(jì)去降低成本，在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低單位的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對單位所有工作人員說聲：“謝謝!”感謝他們及時(shí)將市場價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而成功降低了成本。

　　3.內(nèi)務(wù)的整理方面，接聽電話。接待來訪人員，負(fù)責(zé)部門的合同、供應(yīng)及客戶重要信息的整理報(bào)關(guān)工作，做好辦公室檔案收集、整理工作，負(fù)責(zé)部門公文、信件、郵件、的分送，負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作，負(fù)責(zé)發(fā)票的入庫，登記工作，負(fù)責(zé)合同的評審工作，按照單位印章管理規(guī)定，保管使用合同章，并對其負(fù)責(zé)。

　　二、 在工作中主要存在的問題

　　經(jīng)過一年多的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還存在著不足，離一個(gè)稱職的采購員還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟。

　　三、工作計(jì)劃

　　在參加工作的這一年多中，有時(shí)候深刻的體會到，只要多付出一些，工作就會優(yōu)化一些，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)采購技巧，做好20__年工作計(jì)劃，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為單位的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

　　此致

　　敬禮!

　　述職人：___

　　20__年_月_日

銷售副總個(gè)人工作述職報(bào)告 篇9

　　本人在______工作期間，在______公司和各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)幫助和關(guān)心下，______公司認(rèn)真貫徹落實(shí)十八屆、十八屆六中全會精神。

　　一、積極貫徹執(zhí)行黨的路線方針，提高思想作風(fēng)建設(shè)

　　(一)堅(jiān)持執(zhí)行民主集中制，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子凝聚力。班子自身的團(tuán)結(jié)，是發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子集體領(lǐng)導(dǎo)作用的關(guān)鍵，是完成全年各項(xiàng)工作的重要保證。公司堅(jiān)持按照集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會議決策的原則，進(jìn)一步完善了公司內(nèi)部的議事和決策機(jī)制。能夠做到重要情況在領(lǐng)導(dǎo)會上通報(bào)，重要文件和重要會議精神及時(shí)在公司會上傳達(dá)，重大事項(xiàng)召開領(lǐng)導(dǎo)會集體討論、研究決定，充分發(fā)揮集體智慧和能力避免個(gè)人偏見使工作失誤降到最低。

　　(二)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，提高工作質(zhì)量與效率。堅(jiān)持提高工作效率，強(qiáng)化執(zhí)行能力，堅(jiān)決治理“慵、懶、浮、散”現(xiàn)象。結(jié)合工作實(shí)際，對各項(xiàng)管理規(guī)章制度進(jìn)行了全面完善修訂，加強(qiáng)了績效管理工作。在遂川工作期間本人從未發(fā)生“吃、拿、卡、要”現(xiàn)象，人人遵紀(jì)守法，嚴(yán)格執(zhí)法，愛崗敬業(yè)，給公司上下形成了團(tuán)結(jié)、拼搏、進(jìn)取的良好模范帶頭作用。

　　(三)強(qiáng)化綜合治理，維護(hù)社會穩(wěn)定。結(jié)合燃?xì)庑袠I(yè)特點(diǎn)和穩(wěn)定形勢，制定了預(yù)防突發(fā)事件工作方案和生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)一步落實(shí)信訪工作責(zé)任制、重大事項(xiàng)信息報(bào)告制、節(jié)假日值班等制度。一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)“一把手”負(fù)責(zé)制，做到領(lǐng)導(dǎo)重視、職責(zé)明確、措施有力、重點(diǎn)突出;二是與各部門簽訂了《社會管理綜合治理目標(biāo)管理責(zé)任書》，將綜治工作部署納入了總體工作計(jì)劃;三是加強(qiáng)了意識形態(tài)領(lǐng)域建設(shè)，深入開展了綜治宣傳月與反腐倡廉宣傳月活動(dòng)，增強(qiáng)了干部職工維護(hù)社會穩(wěn)定的覺悟和廉潔意識。

　　二、在任期間主要工作進(jìn)展情況

　　(三)市場方面

　　市場發(fā)展主要立足“投資少，見效快”，圍繞__________

　　(四)企業(yè)管理方面

　　1、制定了生產(chǎn)、安全、行政、財(cái)務(wù)、勞資等方面的規(guī)章制度，建立了橫向配套、縱向貫通的管理體系，進(jìn)一步界定了管理界面、理順了管理關(guān)系、明確了管理職責(zé)、規(guī)范了辦事程序，提高了辦事效率。

　　2、按照能源投資公司要求開展了一系列安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，對工程建設(shè)中存在的安全隱患，制定整改方案，明確整改責(zé)任部門及責(zé)任人，限期整改。一年來，員工安全意識逐步增強(qiáng)，安全管理水平得到提高，沒有發(fā)生任何安全責(zé)任事故。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)、資金管理制度和費(fèi)用報(bào)銷制度，嚴(yán)格執(zhí)行采購程序，控制采購成本，嚴(yán)格控制辦公費(fèi)、差旅費(fèi)和招待費(fèi)開支。保證公司各項(xiàng)費(fèi)用得到有效控制。

　　三、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高拒腐防變能力

　　在遂川公司工作期間，本人認(rèn)真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，切實(shí)增強(qiáng)黨的觀念和黨性修養(yǎng)，能夠做到常修為政之德，常思貪欲之害，常還律己之心，始終保持清正廉潔本色，能夠堂堂正正做人，清清白白從政。

　　(一)深入開展黨風(fēng)廉政教育。嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)對黨員干部的理想信念、宗旨教育和黨紀(jì)法規(guī)教育，重點(diǎn)抓好政治品質(zhì)和道德品行教育、崗位廉政教育和警示教育。在遂川工作期間本人從未發(fā)生利用職務(wù)之便為自己和他人謀取不當(dāng)利益的現(xiàn)象。

　　(二)認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)班子統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，全體干部職工積極參與的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。一是制定了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，明確了主要職責(zé)，主要領(lǐng)導(dǎo)與部門負(fù)責(zé)人簽訂了責(zé)任書。實(shí)行了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作與經(jīng)營工作同部署，同安排;二是組織開展專題學(xué)習(xí)，對《廉政準(zhǔn)則》和執(zhí)行“三重一大”集體決策制度進(jìn)行專題學(xué)習(xí)，把行業(yè)管理和反腐倡廉工作的同步推進(jìn)，堅(jiān)持兩手抓，切實(shí)把反腐倡廉工作貫穿于我公司發(fā)展的各個(gè)方面;三是認(rèn)真落實(shí)《______集團(tuán)公司貫徹落實(shí)建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系____年工作規(guī)劃實(shí)施細(xì)則》，深化懲防體系建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行“一崗雙責(zé)、黨政同責(zé)”，強(qiáng)化責(zé)任，嚴(yán)肅責(zé)任追究。深入發(fā)揮廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)警、早處置的綜合功效，提高黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化水平。

　　(三)加強(qiáng)內(nèi)部管理，嚴(yán)格人才選拔任用。一是結(jié)合我公司實(shí)際，落實(shí)組織議事規(guī)則和決策程序，堅(jiān)持以制度管人、管事、管權(quán)。二是堅(jiān)持帶頭繼承和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉辦事的光榮傳統(tǒng)，帶頭移風(fēng)易俗，厲行節(jié)約，嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定。三是嚴(yán)格按照制度規(guī)定選拔任用干部，防止了人員選拔任用的不正之風(fēng)。四是堅(jiān)持講黨性、講原則，始終嚴(yán)于律己，做勤政廉政表率。沒有接受任何單位和個(gè)人的饋贈(zèng)，沒有揮霍公款大吃大喝鋪張浪費(fèi)。一年來，沒有發(fā)生任何違紀(jì)違法現(xiàn)象。

　　四、在任期間存在的不足及今后的努力方向

　　本人工作雖然取得了一些成績，但與上級單位的要求相比，還存在一定差距：一是由于工作任務(wù)較重，造成了對理論學(xué)習(xí)的松懈，理論和實(shí)際的結(jié)合不夠緊密，學(xué)用脫節(jié)，運(yùn)用理論知識指導(dǎo)工作實(shí)踐的能力還應(yīng)該加強(qiáng);二是公司處于建設(shè)期，人員配備不足，各項(xiàng)工作的落實(shí)存在一定差距。

銷售副總個(gè)人工作述職報(bào)告 篇10

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　本學(xué)期，在校領(lǐng)導(dǎo)的信任下，我有幸擔(dān)任_年級年級主任這一職務(wù)，在校長室以及學(xué)校各部門的關(guān)心肯定和指導(dǎo)下，經(jīng)過全年級組師生的共同努力，本學(xué)期我們_年級組的工作有條不紊地進(jìn)行，順利完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，并取得了一定的成績。回顧一學(xué)期以來，現(xiàn)述職如下：

　　一、同心協(xié)力和諧相處

　　本級組教師平時(shí)在本職崗位上勤勤懇懇、任勞任怨，不計(jì)較個(gè)人得失，始終如一，教師之間互相配合，誠心實(shí)意地交流思想，尋求共識，認(rèn)真討論年級組中、班級工作中出現(xiàn)的各種問題，在平等協(xié)商的氣氛中提出問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。老教師以身作則，做好新教師的帶頭作用。青年教師朝氣蓬勃，刻苦好學(xué)，勤奮工作。在年級工作中勇挑重?fù)?dān)。除此以外，我還經(jīng)常關(guān)心老師們的生活。總之，我們年級教師與教師之間形成了團(tuán)結(jié)協(xié)助，相互尊重和信任的氛圍。

　　二、本學(xué)期所開展的主要工作

　　1、時(shí)刻把年級師生安全放在第一。在開學(xué)初，我制定了級組樓層值日制度，將樓層值日與德育處流動(dòng)紅旗評比掛鉤，積極培訓(xùn)樓層值日學(xué)生和檢查樓層值日到崗情況，課間加強(qiáng)巡查，排除安全隱患。同時(shí)利用每周的教師例會對老師進(jìn)行安全培訓(xùn)教育，利用班會和晨會時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行全方位安全教育，重點(diǎn)是教育學(xué)生注意道路交通安全、用電、水、火安全、食品衛(wèi)生安全及在校內(nèi)外活動(dòng)的安全，在大家的共同努力下，我們二年級組本學(xué)期沒有出現(xiàn)一起安全事故，平安度過了本學(xué)期。

　　2、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。本學(xué)期學(xué)校舉行的活動(dòng)可謂是異彩紛呈。雖然我們二年級沒有參加本屆校運(yùn)會，但在校運(yùn)會期間，各班主任積極協(xié)調(diào)，穩(wěn)步推進(jìn)教學(xué)進(jìn)度的同時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生在室內(nèi)做游戲;在大課間比賽中，每位老師也能盡職盡責(zé)地配合體育組，確保本次大課間效果;更難能可貴的是，不管組織學(xué)生參加哪項(xiàng)活動(dòng)，老師們都會抓住這個(gè)契機(jī)教育學(xué)生，使學(xué)生在各種活動(dòng)中成長起來。除此以外，級組也舉辦了一系列的有意義的活動(dòng)，將班級學(xué)生凝聚在一起，提升學(xué)生的集體榮譽(yù)感。

　　3、積極管理參加教研組的活動(dòng)，力求將年級教研提升上一個(gè)層面。本學(xué)期在教研方面我關(guān)注比較多。每一次數(shù)學(xué)教研活動(dòng)我都會參加并認(rèn)真聽取老師們的發(fā)言，提出自己的。見解。關(guān)注學(xué)科的每一次單元測試，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)和教研組長探討。與此同時(shí)，本學(xué)期我對級組_個(gè)老師進(jìn)行了推門聽課，及時(shí)就存在的問題和老師們探討，以促進(jìn)級組教學(xué)水平的提高。

　　三、今后努力的方向

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的管理水平與溝通能力。繼續(xù)抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，時(shí)刻抓學(xué)生安全不放松。繼續(xù)協(xié)助教研組長抓好本年級的教學(xué)工作，將課堂落到實(shí)處。鼓勵(lì)級組老師積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多聽示范課，多上公開課。積極開展豐富的師生活動(dòng)，培養(yǎng)級組師生的凝聚力與集體榮譽(yù)感。

　　經(jīng)過一學(xué)期的努力，年級組工作取得了一定的進(jìn)展，但也存在著一些問題，如：遇學(xué)生犯錯(cuò)誤，有時(shí)比較急躁，和一部分學(xué)生溝通時(shí)間較少;有的老師教學(xué)方法需改進(jìn)，要與時(shí)俱進(jìn)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)方法;與家長溝通較少等。這些問題，我們會在以后的工作中不斷改進(jìn)，爭取做得跟好。

　　個(gè)人工作述職報(bào)告模板4

　　尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

　　你們好!

　　我來到__衛(wèi)生院工作已有四年了，在過去的一年里，我能夠踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，認(rèn)真鉆研工作方法，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，立足本職崗位，同時(shí)也充分認(rèn)識到了自身的不足。

　　說句實(shí)話，護(hù)士長這一職位帶給我的壓力還是比較大的，首先是因?yàn)槲腋杏X作為一項(xiàng)工作的帶頭人，必須擁有過硬的本領(lǐng)，才能服眾;第二是因?yàn)槲腋械阶约涸谌绾螏ьI(lǐng)所有護(hù)理人員建強(qiáng)建好科室的方法點(diǎn)子還不夠多。有句話說的好“路是人走出來的”，在院領(lǐng)導(dǎo)幫助下，我化壓力為動(dòng)力，一心投入到工作當(dāng)中去，以高度的敬業(yè)精神回報(bào)組織對我的信任。下面，我就將本人今年以來的履職情況做如下表述，懇請大家對我的工作提出寶貴的'意見和建議。

　　在科室的密切配合和支持下，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作，認(rèn)認(rèn)真真完成工作任務(wù)，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在這些年的護(hù)理工作中，我的體會是“三分治療，七分護(hù)理”，于是我越來越能夠感覺出護(hù)理工作的重要性。

　　在人的一生當(dāng)中有誰會不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢?“護(hù)理工作是一門精細(xì)的藝術(shù)”。“護(hù)士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手。”護(hù)士應(yīng)該是會用她們的愛心，耐心，細(xì)心和責(zé)任心解除病人的病痛，用無私的奉獻(xiàn)支撐起無力的生命，重新?lián)P起生活的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑容，讓一個(gè)個(gè)家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。在以后的工作中我會盡自己的努力，讓更多的患者早日走出疾病的困擾。

　　當(dāng)然在工作中仍有不足之處，如：專業(yè)素質(zhì)還不高、整體護(hù)理的水平還不高、護(hù)理書寫方面有差距、病房管理方面有待完善，個(gè)別病房有時(shí)存在秩序不規(guī)范、衛(wèi)生不到位等現(xiàn)象。在今后的工作中我一定努力提高自己的護(hù)理水平，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得患者和家屬廣泛好評的同時(shí)，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

　　我覺得護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售副總個(gè)人工作述職報(bào)告 篇11

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)理、各位同事：

　　你們好!我是____油漆業(yè)北部市場銷售文員，今天我非常榮幸地在這里參加公司營銷經(jīng)理的演講，心情十分激動(dòng)。

　　首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會，站在這里進(jìn)行演講!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任!

　　同時(shí)借此感謝郝經(jīng)理和我一起工作的各位經(jīng)理同事在工作中對我的關(guān)心和支持!

　　我十分珍惜這次的演講機(jī)會，無論演講結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與演講的整個(gè)過程其本身就意義重大，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次演講將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我____年7月到公司參加工作，當(dāng)車間工人，初到公司，看到先的制漆設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是奔騰美好的未來，燦爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了奔騰就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。

　　自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老員工和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉工作環(huán)境，在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下交給的每一項(xiàng)工作都順利的完成。今年3月份通過競聘，擔(dān)任北部市場服務(wù)開發(fā)員，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個(gè)普通的工作人員向業(yè)務(wù)經(jīng)理過渡的過程。作為分管油漆市場后續(xù)保障工作的服務(wù)開發(fā)員，由于自己的工作是服務(wù)開發(fā)，作為一名服務(wù)開發(fā)員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，一年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視奔騰公司為自己的家的工作作風(fēng)，任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的兄弟們、同事團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。

　　服務(wù)開發(fā)人員是市場競爭中的“子彈”，沒有服務(wù)人員，便沒有了競爭的武器，所以我的工作責(zé)任重大作為銷售部業(yè)務(wù)開發(fā)員，首先要明確職責(zé)，以下是我對銷售部業(yè)務(wù)開發(fā)員這個(gè)職務(wù)的理解：

　　職責(zé)闡述：

　　1，聽從市場各業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作分配。及時(shí)把市場的動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷商的情況反映，做好承上啟下的作用

　　2，協(xié)助奔騰公司的一級經(jīng)銷商開發(fā)空白市場，維護(hù)市場上出現(xiàn)的質(zhì)量問題。

　　3，把公司的銷售政策傳達(dá)給經(jīng)銷商，并把公司所 發(fā)放的促銷品、宣傳品及時(shí)的送到每個(gè)客戶手里并帶去公司的慰問

　　現(xiàn)在將我一年來的工作、思想、學(xué)習(xí)等方面匯報(bào)如下，請領(lǐng)導(dǎo)審查：

　　以經(jīng)濟(jì)效益為中心，較好完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。腳踏實(shí)地，確保目標(biāo)任務(wù)的完成。

　　隨著營銷工作的不斷深入，服務(wù)員向營銷經(jīng)理過渡，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標(biāo)任務(wù)，是我今年思考較多的問題。在郝經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)我們轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)上海煙草人“與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取、敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴(yán)格執(zhí)行營銷處的每個(gè)銷售策略，在深化服務(wù)的同時(shí)腳踏實(shí)地確保銷量。將任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，提高了營銷經(jīng)理工作積極性;并利用月底會總結(jié)安排、要求營銷經(jīng)理隨時(shí)對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機(jī)會加大宣傳力度、及時(shí)補(bǔ)貨等措施，以“不放過每一個(gè)銷售機(jī)會”為口號通過細(xì)化銷售工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)，突出產(chǎn)品差異化細(xì)微的發(fā)放布標(biāo)、宣傳畫展示奔騰產(chǎn)品的特點(diǎn)“顏色正氣味小”既保證了營銷員職業(yè)能力的轉(zhuǎn)變，又沒有影響銷量，并順利完成全年銷量。這些使我在市場部受益非淺。

　　就____年的計(jì)劃如下:

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系;

　　2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多市場竟?fàn)帉κ值男畔?

　　3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向營銷經(jīng)理多多學(xué)習(xí);

　　4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。我深知，“網(wǎng)建學(xué)上海”，學(xué)的不僅是“形”，更重要的是“神”，要達(dá)到這一高度，真正成為一名“營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理”、要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。為此，我并利用業(yè)余時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)收集營銷知識，邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，努力向“營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理”轉(zhuǎn)型。

　　以上述職，有認(rèn)識不足的，請領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、在奔騰公司跨越式發(fā)展的歷史進(jìn)程中，以我們的誠實(shí)、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活。

　　述職人：______

　　20____年____月____日

銷售副總個(gè)人工作述職報(bào)告 篇12

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好!

　　我現(xiàn)在將一年來的工作述職如下：

　　一、在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)的關(guān)心指導(dǎo)下，我用較短的時(shí)間熟悉了新的工作環(huán)境。

　　二、擔(dān)任客戶經(jīng)理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責(zé)和使命。客戶經(jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。

　　三、存在的問題

　　一、金融專業(yè)知識有待進(jìn)一步加強(qiáng)。面對如今市場經(jīng)濟(jì)的多樣性，銀行理財(cái)成為越來越多客戶的需求，如何能給我行優(yōu)質(zhì)客戶提供專業(yè)的金融信息和理財(cái)產(chǎn)品，這就需要提高自身的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)主動(dòng)性，及時(shí)掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和準(zhǔn)確分析未來的經(jīng)濟(jì)走勢，以提高自身金融專業(yè)知識水平;

　　二、針對不同的客戶，還應(yīng)朝細(xì)致精準(zhǔn)化管理方面進(jìn)行加強(qiáng)。對現(xiàn)有的客戶資源，深挖細(xì)刨，根據(jù)不同客戶的需求和實(shí)際情況，做精準(zhǔn)化營銷，提高支行中間業(yè)務(wù)收入;

　　三、進(jìn)一步克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己，決不能因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)小成績而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造出更大的輝煌;

　　總結(jié)過去，是為了吸取經(jīng)驗(yàn)、完善不足。展望來年，我將會更有信心、更加努力、積極進(jìn)取、精益求精地完成好今后的工作，以爭為我行來年個(gè)金條線的發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn)。

　　四、是學(xué)習(xí)不夠，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟(jì)的多樣化，如何掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和我市發(fā)展動(dòng)態(tài)，有時(shí)跟不上步伐。

　　五、是對挖掘現(xiàn)有客戶資源。客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強(qiáng)。

　　六、是進(jìn)一步客服年輕氣躁。做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，多干少說，在實(shí)踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

　　七、今后努力地方向

　　在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學(xué)習(xí)專研，改進(jìn)工作方式方法，積極努力工作，增強(qiáng)服務(wù)宗旨意識，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力，用新的工作解決實(shí)際工作中遇到的種.種困難。

　　述職人：___

　　20__年_月_日

銷售副總個(gè)人工作述職報(bào)告 篇13

　　文學(xué)泰斗爾斯泰曾經(jīng)說過：“如果教師既愛人的事業(yè)，又愛他的學(xué)生，那么他就是一個(gè)十分好的老師了。”

　　又是歲末，回顧這個(gè)學(xué)期所從事的微機(jī)教學(xué)工作，基本上是比較順利地完成任務(wù)。當(dāng)然在工作中我享受到收獲喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我所享有的收獲我會用于下個(gè)學(xué)期的工作中，我所碰到的問題我要認(rèn)真思考想辦法解決。從教學(xué)上講我主要做了以下一些工作：

　　一、微機(jī)室管理方面

　　在本學(xué)期,我的主要工作是進(jìn)行微機(jī)教學(xué)，及微機(jī)室的管理工作。要保證學(xué)生在愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)，必須有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，所以我盡職盡責(zé)，保持微機(jī)室有一個(gè)清新、衛(wèi)生的環(huán)境，保證微機(jī)的正常使用，無故障產(chǎn)生。為了做好微機(jī)室管理工作，更好地完成教學(xué)任務(wù)、為教學(xué)服務(wù)，本學(xué)期繼續(xù)以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)具有綜合素質(zhì)的學(xué)生為輔助小教師，具體分工，連帶促進(jìn)，使每個(gè)班在上課時(shí)都能分好組，每個(gè)組都能相互幫助，形成良好風(fēng)氣，使學(xué)生的精神面貌及文化素養(yǎng)得到改觀，增強(qiáng)集體觀念，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感、義務(wù)感、及主人翁意識。在學(xué)習(xí)時(shí)，要求了學(xué)生嚴(yán)守微機(jī)室規(guī)章制度，按老師要求進(jìn)行正確操作，使學(xué)生在本學(xué)期養(yǎng)成了較為良好的習(xí)慣，為以后學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

　　二.課堂教學(xué)

　　1、做到期初有計(jì)劃，有教學(xué)進(jìn)度，使教學(xué)工作能有條不紊地順利進(jìn)行下去;在備課過程中我對每節(jié)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)過程的處理等進(jìn)行研究，選擇出適合本學(xué)科特點(diǎn)的教學(xué)方法，對課堂教學(xué)的模式進(jìn)行了反復(fù)的研究、討論、實(shí)踐，找到一種既符合我校的硬件和軟件情況和學(xué)生的實(shí)際水平,采取以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維能力和實(shí)踐操作能力為的課堂教學(xué)模式。在備課活動(dòng)中，積極征求其他學(xué)科教師的意見，并提出個(gè)人不同的見解，進(jìn)行討論、分析，合理的進(jìn)行采納。同時(shí)，在課堂中充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,使學(xué)生真正成為“主體”，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中充分發(fā)揮個(gè)人的想象力和創(chuàng)造力，在掌握基礎(chǔ)知識的前提下，使學(xué)生能做出有創(chuàng)新、有創(chuàng)意的作品。通過一節(jié)課的教學(xué)使學(xué)生既掌握知識又掌握技巧，使他們有成就感，學(xué)生上了每一節(jié)課都有收獲。雖然還沒有實(shí)現(xiàn)每節(jié)課都能有以上的結(jié)果，但我正在努力實(shí)現(xiàn)這種教學(xué)模式。

　　但在實(shí)際教學(xué)過程中也存在一些不盡人意的地方比如：微機(jī)室在今年從小學(xué)部搬到了中學(xué)部，雖然微機(jī)數(shù)量增加了，能夠滿足學(xué)生的需要，但是學(xué)生每節(jié)課從小學(xué)部到中學(xué)部路途較遠(yuǎn)，本來一節(jié)課只有40分鐘，由于課節(jié)與課節(jié)間不能發(fā)生沖突，所以無形中減少了學(xué)生課堂學(xué)習(xí)時(shí)間，但由于事先組織計(jì)劃及安排的比較好，所以并沒有給工作帶來影響，反而在一定程度上有利于教學(xué)工作的進(jìn)行，使得學(xué)生在學(xué)習(xí)到大量電腦知識過程中培養(yǎng)了班級間相互融洽的氛圍及交流與學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。當(dāng)然也有不利的一面即學(xué)生在以前實(shí)踐機(jī)會少，導(dǎo)致現(xiàn)在部分學(xué)生的基礎(chǔ)較差，這個(gè)問題已向?qū)W校匯報(bào)，因?yàn)閷W(xué)校課節(jié)數(shù)量安排不開，所以有待于學(xué)校的重視和以后解決。

　　2、按照學(xué)校工作管理規(guī)定，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，寫好教案，努力上好每一節(jié)課，同時(shí)完成部分領(lǐng)導(dǎo)的材料打印工作。微機(jī)課學(xué)校安排的課時(shí)比較少(一周每班1節(jié))這對于學(xué)生來講是很重要的1節(jié)課;對老師來講是比較難上的1節(jié)課。所以能夠上好每節(jié)課對老師、對學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課、寫好教案外，我還要查閱各種資料，能上因特網(wǎng)時(shí)還上網(wǎng)尋找好的教學(xué)材料，教學(xué)課件，把它們和我所從事的工作結(jié)合起來，為我所用。由于本學(xué)期為迎接上級領(lǐng)導(dǎo)的檢查，所以學(xué)校的材料比較多，以至于耽誤了學(xué)生的信息技術(shù)課程，我計(jì)劃在下學(xué)期利用課余時(shí)間或興趣小組時(shí)間將課程補(bǔ)上，以利于學(xué)校整體工作的開展和完成上級規(guī)定的課時(shí)計(jì)劃。

　　3、利用學(xué)科特點(diǎn)，和自身?xiàng)l件，組織部分學(xué)生參加電腦興趣活動(dòng)。活動(dòng)的成果是喜人的，如三年級學(xué)生的繪畫比賽，四年級學(xué)生的鍵盤速度比賽，五年級的電子報(bào)刊評比等。

　　4、在轉(zhuǎn)差促優(yōu)上，我也注意在教學(xué)中或教學(xué)之余以各種形式如與部分家長利用課余進(jìn)行溝通等形式學(xué)生進(jìn)行思想教育，轉(zhuǎn)化差生，促進(jìn)他們的發(fā)展。

　　5、在教學(xué)之余，我也注重自身發(fā)展進(jìn)步。除了參加聽課，評課，參加教研活動(dòng)外，我還注意到要自學(xué)。從思想上，利用聽評課機(jī)會端正自己教學(xué)態(tài)度;從行動(dòng)上參加各種對微機(jī)教學(xué)有益的培訓(xùn)活動(dòng)，以學(xué)習(xí)電腦技術(shù)、教學(xué)技能等;在生活上注意形象，為人師表。

　　三、教學(xué)業(yè)務(wù)方面

　　教學(xué)工作是教師的中心工作。在本學(xué)期里，本人認(rèn)真擔(dān)負(fù)本職工作，認(rèn)真書寫教案、備課，并針對學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)情況有的放矢的開展工作。課堂上，耐心細(xì)致地講解，為使學(xué)生能夠更好地接受書本知識，并能夠在操作上學(xué)會正確操作，我認(rèn)真研究學(xué)生、鉆研教材，盡量為學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會，使學(xué)生在易學(xué)易懂的情境下進(jìn)行學(xué)習(xí)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。并且以自己在實(shí)踐中摸索到的教學(xué)模式去進(jìn)行教學(xué)。同時(shí)，認(rèn)真研究相關(guān)教育理論書籍，與實(shí)踐相結(jié)合，以促進(jìn)自身的發(fā)展。

　　四、教育教學(xué)能力及自身素質(zhì)方面

　　適逢教育改革的大趨勢及實(shí)施“課改”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，作為年輕教師，我積極響應(yīng)上級教育部門及本學(xué)校的號召，利用業(yè)余時(shí)間，閱讀有關(guān)教育改革、課程改革的資料，使自己首先具有一種先進(jìn)的教育意識及理念，為新學(xué)期的教學(xué)工作不斷積累理論知識。同時(shí)將理論知識與自己的實(shí)踐結(jié)合，為自己的教學(xué)工作打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，結(jié)合自己的教學(xué)工作，進(jìn)行信息技術(shù)與各學(xué)科嘗試性的改革，以適應(yīng)新的教學(xué)理念的發(fā)展。20__年末，網(wǎng)頁作品《趙州橋》在第二屆長春市中小學(xué)教師網(wǎng)頁作品競賽中榮獲一等獎(jiǎng);信息技術(shù)課《我為班級添色彩――課程表》在20__年長春市小學(xué)中青年教師新課程教學(xué)大賽中榮獲三等獎(jiǎng);在20__年信息技術(shù)與學(xué)科正和優(yōu)質(zhì)課大賽中取得優(yōu)異成績。與此同時(shí)，根據(jù)自己的理解和教學(xué)工作的經(jīng)驗(yàn)撰寫了論文，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，為下一個(gè)目標(biāo)的努力確定了準(zhǔn)確的方向。撰寫的《訓(xùn)鯨師的啟示》發(fā)表在吉林省教育廳主辦的《新教育》第2期上。并且在20__年被評為“長春市信息技術(shù)學(xué)科骨干教師”，這將更加激勵(lì)我在以后的教育崗位上再接再厲，在不斷提高自身素質(zhì)和能力的同時(shí)，起到骨干的帶頭作用。

　　“教學(xué)是一門藝術(shù)”。這就需要教師本身具有多方面才能，以適應(yīng)和滿足自己工作的必須。為此，在本學(xué)期里，我繼續(xù)每天利用一定時(shí)間，練習(xí)基本功。書法、繪畫、體育、音樂等都要有所涉及，為教育教學(xué)工作提供相應(yīng)的技能。同時(shí)參加計(jì)算機(jī)高級水平的培訓(xùn)以適應(yīng)最新的信息化教學(xué)觀念，并且計(jì)算機(jī)高級內(nèi)容已經(jīng)全部通過，正等待答辯通過。

　　五、其它方面

　　在本學(xué)期做到了嚴(yán)格要求自己，配合主任室進(jìn)行材料的打印，以及本鄉(xiāng)《課改論壇》期刊的編排刊發(fā)工作。同時(shí)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，忠誠黨的教育事業(yè)，遵守作息時(shí)間，按時(shí)參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，并認(rèn)真做好筆記，努力把學(xué)到的知識應(yīng)用到教學(xué)實(shí)踐中去，做到學(xué)以致用。服從領(lǐng)導(dǎo)分配，積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，勇挑重?fù)?dān)。

　　在倡導(dǎo)素質(zhì)教育的今天，我時(shí)刻警醒自己，嚴(yán)格要求自己，努力使自己成為一名具有時(shí)代感，在教科研中具有意識的優(yōu)秀教師。

　　短暫的工作期間，通過自己的努力及領(lǐng)導(dǎo)與其他老師的扶攜，我取得了一些成績，但在此其中也有許多不足之處，如：微機(jī)課的課堂教學(xué)模式需要探索研究，課堂中如何使學(xué)生即能有興趣地去學(xué)習(xí)、又將學(xué)生自身能力提高上去，以及如何對待學(xué)生在微機(jī)課堂中出現(xiàn)的不配合教師一起學(xué)習(xí)的現(xiàn)象等等，這些都說明自身水平與能力還有待以加強(qiáng)，都需要自己在以后的教學(xué)實(shí)踐中去探索。所以，在以后的工作中，我將一如既往地講自己奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地工作，為學(xué)生能夠得到更好的教育，為學(xué)生的長大成才，在“基礎(chǔ)教育”的這方沃土上，甘為學(xué)生作堅(jiān)實(shí)的基石。

　　“越是對事業(yè)愛得深，越感到自己對事業(yè)的不盡職。”在以后的教學(xué)工作中，我會積極努力加強(qiáng)自身建設(shè)，使自己的工作更扎實(shí)、更有效、更完善、更優(yōu)秀。

銷售副總個(gè)人工作述職報(bào)告 篇14

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)們：

　　大家好!

　　在新學(xué)期伊始，我部根據(jù)學(xué)院對宿舍的有關(guān)規(guī)定，相應(yīng)制定出我系宿舍的“宿舍檢查標(biāo)準(zhǔn)”及“宿舍評分制度”。并通過軍訓(xùn)期間與大一新生的交流溝通，使我們的“檢查標(biāo)準(zhǔn)”、“評分制度”讓更多的同學(xué)熟知和接受。有了制度使打掃宿舍的同學(xué)更能有的放矢，使檢查的同學(xué)作到“有法可依”，公平公正。第二，是檢查及獎(jiǎng)懲。說到檢查我部分周四常規(guī)檢查和平時(shí)的抽查，并每周公布宿舍檢查結(jié)果，做到懲劣獎(jiǎng)優(yōu)。在檢查時(shí)對出現(xiàn)問題的宿舍所在班級扣除相應(yīng)的量化分。而對宿舍內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生打掃較好的宿舍給予頒發(fā)“星級文明宿舍”流動(dòng)紅旗，并給予所在班級加相應(yīng)的量化分。使同學(xué)們明白，我們檢查不是目的，而是手段，使其由被動(dòng)變主動(dòng)，態(tài)度更加端正，打掃更加積極。第三，是活動(dòng)。本學(xué)期我部與學(xué)習(xí)部合作，組織了以宿舍為主題的宿舍征文活動(dòng)，并對獲獎(jiǎng)同學(xué)頒發(fā)榮譽(yù)證書。在11月份時(shí)，以高標(biāo)準(zhǔn)的宿舍內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生順利通過了公寓評估。在第四屆“宿舍文化藝術(shù)節(jié)”中，與學(xué)生會各部合作，在“宿舍裝飾”、“宿舍征文”、“宿舍板報(bào)設(shè)計(jì)”、“宿舍公益廣告設(shè)計(jì)”等各方面都取得了優(yōu)異的成績。第四，是團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)。我認(rèn)為細(xì)節(jié)決定成敗，團(tuán)隊(duì)成就自我，學(xué)生會的每一個(gè)成員都是一個(gè)細(xì)胞，我們團(tuán)結(jié)在一起，才是一個(gè)有力的團(tuán)隊(duì)。如果工作中出現(xiàn)失誤，我們一定會虛心聽取老師與同學(xué)們的意見、建議，并加以改正。身為學(xué)生會的一員，我們多的不僅是個(gè)頭銜，而是光環(huán)背后的責(zé)任和義務(wù)。我們有義務(wù)做好老師與同學(xué)之間的橋梁和紐帶，我們更責(zé)任使這個(gè)橋梁更加暢通，使這個(gè)紐帶更加牢固。有了上學(xué)期工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，下學(xué)期我們將著眼細(xì)節(jié)，重在落實(shí)，使我們宿管部做到不是徒有虛名的`擺設(shè)，而是名副其實(shí)的存在。最后希望我們外語系學(xué)生會工作百尺竿頭，更進(jìn)一步。

銷售副總個(gè)人工作述職報(bào)告 篇15

　　20____年，在校委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工的大力支持下，本人及人事處全體干部以深化人事制度改革為目標(biāo)，以干部人才隊(duì)伍建設(shè)為主線，以"質(zhì)量提升年"活動(dòng)為抓手，積極落實(shí)"人才強(qiáng)校"戰(zhàn)略，較好地完成了年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將一年來工作匯報(bào)如下：

　　一、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)

　　堅(jiān)持以黨的十八大精神和省委八屆五次全會精神為指導(dǎo)，積極參與黨校"解放思想、改革開放、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、科學(xué)發(fā)展"大討論活動(dòng)，按照昌忠校長講話要求，深入思考、吃透精神、抓住實(shí)質(zhì)，解放思想、對標(biāo)先進(jìn)，積極搞好本處室大討論活動(dòng)。三是落實(shí)中央、省委和校委文件精神，按照"照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病"的總要求，認(rèn)真開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，堅(jiān)持走群眾路線，反對"四風(fēng)"，密切與廣大教職工的聯(lián)系。本人作為黨校教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道、編發(fā)簡報(bào)、上報(bào)信息、督導(dǎo)檢查等工作，及時(shí)組織協(xié)調(diào)完成了群眾路線活動(dòng)中廳級、處級干部測評、相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、總結(jié)匯報(bào)材料上報(bào)、活動(dòng)督導(dǎo)檢查等具體工作。

　　二、強(qiáng)化人事業(yè)務(wù)工作，落實(shí)校委決策部署

　　一是不斷深化人事制度改革。按照標(biāo)準(zhǔn)化管理要求，以提升工作質(zhì)量和效率為目標(biāo)，不斷深化人事制度改革。干部方面：制定實(shí)施《中共____省委黨校工作人員調(diào)配管理規(guī)定》，規(guī)范我校人員調(diào)配工作;進(jìn)一步落實(shí)處級干部公開競爭上崗機(jī)制，激發(fā)干部隊(duì)伍活力。積極推行領(lǐng)導(dǎo)干部任前談話制度。知識分子方面：研究出臺《中共____省委黨校首席專家管理辦法》，激勵(lì)教研人員不斷提升教學(xué)科研能力，修訂完善《專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格申報(bào)推薦辦法》，進(jìn)一步規(guī)范專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格申報(bào)工作。勞資方面：研究制定《事業(yè)人員績效工資方案(試行)》，落實(shí)績效工資，聯(lián)合有關(guān)部門出臺《關(guān)于加強(qiáng)和規(guī)范臨時(shí)性加班管理的規(guī)定》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范值班工作的規(guī)定》，強(qiáng)化值班、加班管理。

　　二是穩(wěn)步推進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè)。干部管理工作：配合省委組織部考察組，完成1名正廳級巡視員民主推薦工作;根據(jù)工作需要，調(diào)整1名處級干部轉(zhuǎn)任非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，1名專業(yè)技術(shù)人員轉(zhuǎn)換崗位;通過競爭上崗方式選拔任用11名副處級領(lǐng)導(dǎo)干部，優(yōu)化處級班子結(jié)構(gòu);經(jīng)試用期滿考核，11名正處級領(lǐng)導(dǎo)干部正式任職;經(jīng)民主推薦考察，校委研究決定1名同志任正處級領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，2名同志任副處級領(lǐng)導(dǎo)職務(wù);組織協(xié)調(diào)20____年處級領(lǐng)導(dǎo)干部政治理論水平任職資格考試;按照省委組織部要求落實(shí)開展領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)�人有關(guān)事項(xiàng)工

　　作;強(qiáng)化人事信息管理工作，組織全校干部職工填寫干部(工人)履歷表，完善干部信息，規(guī)范人事檔案管理。人才管理工作：20____年度職稱申報(bào)經(jīng)評審晉升正高8人，副高5人，中職4人;20____年度職稱申報(bào)共推薦參評正高5人、副高5人、中職2人;完成20____年專業(yè)技術(shù)崗位聘用工作，聘用二級崗1人、三級崗3人、四級崗2人、五級崗1人、六級崗2人、七級崗5人、八級崗2人、九級崗2人、十級崗4人、十二級崗2人;完成20____年度省"三三三人才工程"人選及省人才培養(yǎng)工程項(xiàng)目資助等選拔推薦工作，評選出二層次人才3人、三層次人才10人;2名同志獲得省人才培養(yǎng)經(jīng)費(fèi)資助;1名同志被評為____省首批青年拔尖人才。20____年公開招聘1名專業(yè)技術(shù)人員。專家管理工作：完成國務(wù)院特貼專家、省有突出貢獻(xiàn)中青年專家報(bào)表工作，及時(shí)發(fā)放專家津貼;安排9名首席專家進(jìn)行健康體檢，組織開展第一次首席專家學(xué)術(shù)休假。

　　三是進(jìn)一步加大人才培養(yǎng)力度。創(chuàng)新進(jìn)修培訓(xùn)模式：按照《____省干部選學(xué)工作實(shí)施意見》等文件要求，結(jié)合我校實(shí)際，認(rèn)真組織17名處級干部及15名科級及以下干部參加首期干部選學(xué)培訓(xùn)班，著力提高行政隊(duì)伍綜合素質(zhì)，奠定了我校干部選學(xué)工作的良好基礎(chǔ)。陪同常務(wù)副校長到山東等地考察調(diào)研、學(xué)習(xí)對標(biāo)，選派2名處級班主任到山東省委黨校任學(xué)員管理部門班主任助理，學(xué)習(xí)山東省委黨校學(xué)員管理經(jīng)驗(yàn)，提升學(xué)員管理能力。選派13名同志參加中央黨校、浦東、延安、井岡山干部學(xué)院、省行政學(xué)院及校內(nèi)主體班次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，推薦1名同志到中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院做訪問學(xué)者，拓寬教職工理論視野。加大實(shí)踐鍛煉力度：選派3名處級領(lǐng)導(dǎo)干部、3名專業(yè)技術(shù)人員分赴6個(gè)縣(區(qū))進(jìn)行為期一年的掛職鍛煉，豐富黨校干部教師基層工作閱歷，建立地方和黨校之間橋梁紐帶;選派2名處級干部、1名專業(yè)技術(shù)人員組成第二期駐村工作組，赴____縣開展駐村幫扶工作，圓滿完成深化基層建設(shè)年活動(dòng)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。做好出國境學(xué)習(xí)交流：繼續(xù)推動(dòng)干部外出交流學(xué)習(xí)和考察工作，20____年人事處辦理了任校長赴韓、秘書長赴意交流培訓(xùn)以及赴韓公務(wù)員互派交流學(xué)習(xí)等出國手續(xù)，拓寬了對外交流學(xué)習(xí)渠道。

　　四是嚴(yán)格規(guī)范勞資管理工作。按照省委省政府要求，完成了我校"吃空餉"工作的自查、公示、回頭看等工作。工資福利方面：調(diào)整工資292人次，向省人社廳、財(cái)政廳報(bào)批我校20____年績效工資總量，與有關(guān)部門一起完成20____年教師節(jié)補(bǔ)貼、取暖補(bǔ)貼、年終一次性獎(jiǎng)金發(fā)放工作。社保管理方面：完善編外合同制工人社會保險(xiǎn)管理辦法，研究制定20____年前社會保險(xiǎn)補(bǔ)發(fā)辦法。按時(shí)申報(bào)各類社保報(bào)表并繳費(fèi)，及時(shí)調(diào)整繳費(fèi)基數(shù)。離退休及喪葬工作：20____年人事處為12名同志辦理退休手續(xù)并執(zhí)行退休待遇，協(xié)助處理6名去世人員后事有關(guān)事宜;對我校遺屬現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，經(jīng)校委批準(zhǔn)調(diào)整了遺屬補(bǔ)助發(fā)放辦法。

　　三、切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，激發(fā)人事干部活力

　　一是自覺貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和省委、校委有關(guān)要求，帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng)，在工作中堅(jiān)決反對"四風(fēng)"，不斷克服形式主義，腳踏實(shí)地地工作;反對官僚主義，主動(dòng)團(tuán)結(jié)同事;發(fā)揚(yáng)艱苦樸素優(yōu)良作風(fēng)，自覺抵制奢靡之風(fēng)。二是按照校委召開民主生活會具體要求，與處室同志深入開展交流談心，精心準(zhǔn)備民主生活會材料，認(rèn)真開展批評與自我批評，廣泛征求其他處室對人事處及本人的意見和建議，深入查找問題原因，不斷提高履職能力，通過反對"四風(fēng)"和召開民主生活會等形式，加強(qiáng)人事處班子建設(shè)和自身建設(shè)。三是落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制，激發(fā)全體干部干事創(chuàng)業(yè)熱情，嚴(yán)格按照年初制定的目標(biāo)責(zé)任，細(xì)化任務(wù)，明確時(shí)限，落實(shí)責(zé)任人，不斷強(qiáng)化責(zé)任意識、崗位意識和服務(wù)意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率。四是密切與教職工的聯(lián)系，及時(shí)聽取教職工意見建議。上半年本人逐一走訪教研部門聽取意見，并就有關(guān)問題向校委進(jìn)行專題匯報(bào)，協(xié)調(diào)幫助教職工解決了辦公電腦、錄音筆等實(shí)際問題。

　　人事工作牽涉面廣，事務(wù)繁雜，工作中難免存在不足之處，20____年我將帶領(lǐng)人事處全體干部進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)，認(rèn)真落實(shí)全國、全省組織工作會議精神，緊密圍繞校委中心工作，充分發(fā)揮組織人事干部作用，積極推動(dòng)干部人事制度改革，強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)"人才素質(zhì)提升工程"，為實(shí)現(xiàn)黨校跨越式發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。