葡萄酒銷售述職報告（通用3篇）

葡萄酒銷售述職報告 篇1

　　一、工作職責：

　　1、負責轄區內產品的銷售推廣工作。

　　2、負責轄區內經銷商的開發和管理及分銷網絡的建設。

　　3、負責完成營銷部下達的各項工作任務。

　　4、協助經銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。

　　5、建立轄區完整的經銷商、分銷商、終端客戶檔案。

　　6、負責轄區風產品的質量投訴和相關部門的公關協調。

　　7、負責本區域銷售費用的使用和控制。

　　8、負責區域內下屬分支機構的組建工作。

　　二、工作要點：

　　1、迅速開發各空白區域經銷客戶。制定各區域銷售任務。

　　2、下屬區域經理、區域主管責任區劃分和人員確定。

　　3、指導、監督、考核、管理各區域經理、區域主管銷售工作。

　　4、策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。

　　5、根據不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產品銷量。

　　6、在省區中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。

　　7、每月對銷售和費用情況匯總分析。

　　三、工作規范：

　　1、完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象。

　　2、接受公司的客觀調控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。

　　3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。

　　4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，存檔月底上報營銷部。

　　5、每周六召開轄區一次電話工作會議。

　　6、每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度表）。并電話匯報。

　　7、每月28日前召開轄區銷售工作會議一次。

　　8、每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態調查表、月銷售統計和月費用統計表、月工作總結與計劃報告。

　　客戶經理、營銷代表和業務員相關工作

　　一、工作職責

　　1、負責轄區內產品的銷售推廣工作；

　　2、負責轄區內經銷商、分銷商的開發和管理；

　　3、負責完成營銷部和上級下達的各項任務指標；

　　4、負責轄區內產品質量投訴及相關部門的公關協調。

　　二、工作重點

　　1、制定區域內各經銷商的銷售任務；

　　2、協助經銷商建立完善的分銷網絡和各類終端網絡。

　　3、協助上級監控經銷商的促銷費用。

　　三、工作規范

　　1、完全遵守公司的規章制度，維護公司形象；

　　2、接受公司客觀調控，完成營銷部下達的工作任務；

　　3、每周六參加區域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）；

　　4、認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；

　　5、每月28日前向區域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結與計劃報告；

　　6、每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉呈公司、以備核查。

　　銷售內勤、文員相關工作

　　一、工作職責：

　　1、負責客戶訂貨和生產下單相關事項。

　　2、負責為客戶發貨的車輛配送等物流事項。

　　3、思想匯報專題負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業務檔案。

　　4、負責協助營銷部經理聯絡其下屬各項工作。

　　5、負責為各級業務人員建立個人工作檔案。

　　6、負責協助營銷部經理處理日常辦公事務。

　　7、負責配合營銷部負責人處理日常事務（包括維持營銷正常辦公制度）。

　　8、負責營銷部的各類統計工作。

　　二、工作要點：

　　1、發貨要準確、及時、安全。

　　2、聯絡客戶要主動，解決問題要耐心。

　　3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據。

　　4、建立外部業務人員工作檔案要細致，便于考核。

　　5、客戶下單后，協調生產、物流部門，準確保證貨物發送和有效生產。

　　6、配合各部門工作要細致，統計工作要細心，當天工作當天完成。

　　三、工作規范：

　　1、執行公司制度，維護公司形象和利益。

　　2、接受公司的客觀調控，完成營銷部的各項工作任務。

　　3、及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。

　　4、每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統計完，省區經理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。

　　5、每月29日前將客戶月銷售統計表、月銷售費用統計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。

　　財務部人員與營銷部相關對接工作

　　1、協助營銷部內勤人員客戶訂單和款項確認。

　　2、參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。

　　3、按照公司制度及時發放工資、獎金。

　　4、為客戶建立銷售臺帳，并協助營銷部門核對。

　　5、為客戶建立費用臺帳，并協助營銷部門核對。

　　6、定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經理提出預警。

　　7、定期參加營銷工作會議，對涉及財務問題及時反饋。

　　8、加強日常工作協調、溝通，為營銷工作保駕護航。

　　行政人員工作職責

　　1、負責辦公室日常辦公制度維護、管理。

　　2、負責辦公室各部門辦公后勤保障工作。

　　3、負責對全體辦公人員（各部門）進行日常考勤。

　　4、在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責。

　　5、處理公司對外接待工作。

　　6、組織公司內部各項定期和不定期集體活動。

　　7、協助總經理處理行政外部事務。

　　8、按照公司行政管理制度處理其他相關事務。

　　月績考核和年度考核標準

　　營銷經理、省區經理和區域經理、區域主管業績考核

　　一、月績考核辦法

　　1、月績獎金考核：月績獎金=本月實際完成銷售額÷本月計劃銷售額×月獎基數

　　2、行為規范考核：違反一次扣除行為考核資金50%。

　　二、年終業績獎勵辦法：獎勵比例為5‰

　　1、銷售實績在銷售實數內的獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×實際銷售額

　　2、銷售實數超過銷售任務部分的獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×（實際銷售額—銷售任務）。

　　3、費用考核根據全年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標，

葡萄酒銷售述職報告 篇2

　　一：20xx年的工作總結

　　新的一年，新的氣象。不知不覺又要進入新的一年了。回眸20xx年我的工作基本做的還算滿意，在這期間我學到了很多，收獲的也很多。

　　我的工作是以公司項目產品采購為主，銷售為輔，以及協助和配合項目部的招投標工作，還有公司資質的使用談判。在這個過程中我學到了很多以前沒有接觸過的知識，金匯宇建安的裝飾裝修是我以前從沒接觸過的，雖然接觸的不多但讓我對裝飾裝修有了大致的了解，再加上何總的指點指導鍛煉了我的協調潛力，讓我很快的融入到裝修的工作中來，更讓我的知識層面有了更深入的理解與認識，在與同事之間的合作中我也加深了對其他崗位職責的認知，同時也加強了各職能間彼此的認識和了解。

　　當然在20xx年我感覺的收獲，還是公司去年10月組織到武都宕昌官鵝溝的活動，是讓我們親自看一下自己裝修工程的工藝設計流程，并享受了自己工作的成果和美景。

　　在后半年的時間里我透過電腦上對裝飾裝修方面的這些產品要求和理解，也加深了我自身專業水平的過程，期望真正能夠做到學以致用，把學到的理論知識運用到實際工作中來，使自己的知識層面更加全面也更加實用。

　　今后我的工作重點依然還會是繼續了解掌握裝飾裝修材料的規格特點及價格，并且要在工作中不斷學習提升，不僅僅局限在自己專業知識的拓展與深化，還要在其他專業上也要有所造詣，成為公司要求全能型的復合型人才，這也是我今后的發展目標，我會為這個目標努力奮斗，爭取更大的進步。

　　二：20xx年工作計劃

　　對于分銷銷售工作因為自身身體不能多走路的原因，（也就是電話聯系空中業務）做的很是不夠，總結起來還是對客戶不能上門拜訪沒有親和力而造成的，以后會持續工作方法靈活變通，做到愛崗敬業，匯總以前的不足創造未來的新生。我認為20xx年是一個充滿挑戰、豐富自己掌握新的產品專業知識的一年，拋開生活中和工作中的一切壓力，我要努力工作，認真學習。在此，我訂立了公司商務20xx年的工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　（1）本著盡自己努力熟悉公司新的任務---裝飾裝修知識的積累以及對新業務的開展工作。公司在不斷改革推進中訂立了新的規定，個性是在新業務方面，安排專業人員對公司新老員工進行專業知識的培訓，對業務務必有深入的了解，作為公司一名長期從事業務的人員，務必以身作則，遵守公司規定的規章制度，同時全力以赴配合項目部開展商務采購工作計劃。

　　（2）本著對自身工作的性質，把公司當成自己的家，將以公司利益為主，在商務談判方面追求公司成本最小化，利益化。對現有的供貨商資源不斷增進感情，不斷開發新的供貨商，使自己在詢價方面有可比性。

　　（3）、本著對自身工作的性質，時刻要持續高度的警惕性，要對項目、價格、項目名稱，嚴格保密，不得泄漏，用心配合項目部做好各項投標工作。

　　（4）在商務工作空閑的狀況下，用心聯系現有客戶并努力開發潛在客戶，維持好自己的分銷銷售工作，認真探索銷售工作的新模式、新方法，在總結銷售經驗的基礎上推陳出新，創出自己的新思路，在這方面還期望各業務經理給與我支持。

　　（5）制訂學習計劃，這對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員的前進步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據工作需要，調整我的學習方向。從而來補充自我的不足。專業知識、綜合潛力、都是我要補充的資料，學習他人的長處，借鑒他人的有效經驗，以此更好的提高工作效率。

　　（6）增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上，落到實處。我將盡我的潛力減輕公司、領導、同事的負擔。

　　三：總結

　　以上是我對20xx年的工作計劃和決心，有些地方還很不成熟，期望領導和同事們給予補充指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的鼓勵和支持。

　　展望20xx年，我會更加勤奮、認真、負責的去對待每一項的工作，努力開發潛在客戶，為自己，為公司創造更多的價值，用心完善業務、開展工作，也只有這樣才能圓滿達成公司對于我的信任與期望，才能迎接20xx年新的機遇與挑戰，我相信機會是永久留給有準備的人。

　　給公司的提議：

　　1；期望公司每個月開一次員工大會，每個人匯報自己工作的蠻點和亮點，亮點別人能夠借鑒，蠻點能夠大家群策群力，以

　　2：公司財務起到監督作用，每個工程尾款和分銷貨款財務要定期提醒和督促先關人員匯款。

　　3；規范公司的訂貨流程，貨物的質量和數量落實到職責人。

葡萄酒銷售述職報告 篇3

　　尊敬的領導：

　　您好!

　　20_年已經過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，收獲了許多寶貴的經驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統的深刻的總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年三月份到_公司工作的，在銷售部從事過銷售計劃工作半年后，轉而開始從事汽車銷售工作。之前我是沒有銷售經驗的，缺乏汽車行業銷售經驗和銷售知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，僅憑著對銷售工作的熱情，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。透過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的潛力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。

　　我從9月份開始從事于銷售顧問這項工作，也取得了一些成績，在9月份，我一共銷售了10臺車;在10月份，因為參加培訓，在杭州出差，也為公司銷售了6臺車。相繼的11、12月份，不僅僅在廣州、上海參加業務培訓外，回到公司認真工作，總結10月的銷售經驗后，在11月12月各賣了10臺車。總之，在我從事銷售顧問的四個月中，一共銷售了36臺車，平均每月銷售9臺車，也到達了自己的預期目標，感謝公司帶給了這個平臺來實現自己的人生價值。但在新的一年中，還需要對自己嚴格要求，以下是我自己在新的一年中對自己需要改善的地方：

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己在必須程度的不能揣摩顧客的消費心理，引導顧客進行消費，錯失了很多機會。作為我們_的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買_，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們_賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們_店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們_的優質服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款車的車型，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

　　最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

　　總之，透過理論上對自己這大半年的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標，將自己的工作潛力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力理解業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力!

　　此致

　　敬禮!

　　述職人：_

　　20_年_月_日