房地產(chǎn)協(xié)會(huì)售樓精英大賽策劃書(shū)
該競(jìng)答意在引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)售樓的知識(shí)的一個(gè)基本了解和自主學(xué)習(xí)，同時(shí)選拔出十個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。對(duì)于晉級(jí)復(fù)賽的選手，我協(xié)會(huì)將于4月30日邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的售樓人員來(lái)進(jìn)行集中培訓(xùn)或者團(tuán)隊(duì)成員親自到益陽(yáng)市的樓盤(pán)參觀學(xué)習(xí)。
（四）復(fù)賽：
時(shí)間：5月14日晚7:00（周六）
地點(diǎn)：一教學(xué)樓
參與方式：復(fù)賽也分為兩個(gè)部分
一是樓盤(pán)ppt展示，該ppt包括團(tuán)隊(duì)合影和團(tuán)隊(duì)成員獨(dú)照和介紹、樓盤(pán)基本信息（樓盤(pán)地址、戶(hù)型、配套設(shè)施、樓盤(pán)照片等樓房的核心優(yōu)點(diǎn)和樓房的核心賣(mài)點(diǎn)等）
二是由各自組建房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理公司，扮演各自的角色，公司成員包括前臺(tái)接待，負(fù)責(zé)接待進(jìn)店客戶(hù)；置業(yè)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)樓盤(pán)的介紹及銷(xiāo)售；銷(xiāo)售經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)處理“客戶(hù)投訴”以及指揮整個(gè)售樓流程的運(yùn)行；財(cái)務(wù)經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)解答客戶(hù)的付款問(wèn)題，包括按揭服務(wù)、辦證等流程。部分同學(xué)扮演看房的顧客，還可自制了名片、購(gòu)房協(xié)議、銀行卡等情景劇的“道具”現(xiàn)場(chǎng)模擬售樓的過(guò)程（因團(tuán)隊(duì)人員有限，角色可自行選擇一部分來(lái)表演）復(fù)賽的前五名將晉級(jí)決賽。
（五) 決賽:時(shí)間：5月21晚7:00（周六）
地點(diǎn)：食堂三樓
參與方式：決賽分三部分
一是在舞臺(tái)上現(xiàn)場(chǎng)模擬售樓，要求在復(fù)賽的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，如道具和服裝等，使該表演更逼真。
二是臨場(chǎng)應(yīng)變考驗(yàn)，既我協(xié)會(huì)將派出同學(xué)扮演顧客買(mǎi)房，將會(huì)提出一些問(wèn)題和發(fā)生一些緊急情況，最后評(píng)出一二三等獎(jiǎng)以及優(yōu)勝獎(jiǎng)。
次舉意在考察同學(xué)們的臨場(chǎng)應(yīng)變能力和對(duì)售樓的掌握水平，同時(shí)達(dá)到我們舉辦此活動(dòng)的目標(biāo)和意義——讓同學(xué)們真正提高知識(shí)水平和實(shí)踐能力
決賽流程：
1、開(kāi)場(chǎng)舞
2.、主持人致辭介紹嘉賓
3、指導(dǎo)老師發(fā)言
4、向觀眾發(fā)放入場(chǎng)券（入場(chǎng)券上寫(xiě)支持的團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)）
5、第一隊(duì)上場(chǎng)
6、表演
7、第二隊(duì)上場(chǎng)
8、第三隊(duì)上場(chǎng)
9、時(shí)裝秀表演
10、第三隊(duì)上場(chǎng)
11、舞蹈
12、第四隊(duì)上場(chǎng)
13、觀眾抽獎(jiǎng)
14、頒獎(jiǎng)
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
獎(jiǎng)金—— 1000元
獎(jiǎng)品——100元
宣傳單——300元
各類(lèi)資料——100元
決賽表演費(fèi)用——300元
裝飾費(fèi)——200元
橫幅、海報(bào)——200元
展板、噴繪——200元
水、水果——100元
音響、樂(lè)器租借——200元
幕布——100元
教室及食堂三樓場(chǎng)地費(fèi)——100元
主持人服裝造型及服裝——100元
總計(jì)：3000元
湖南城市學(xué)院
房地產(chǎn)協(xié)會(huì)策劃部
xx年四月一日