2016年娃哈哈高校創意營銷大賽活動策劃書
一、活動時間
XX年4月-6月
二、參賽對象
參與我司營銷實踐的全體大學生，以團隊為單位參賽。
三、參賽產品:
來一榨椰子汁、C驅動檸檬碳酸飲料
四、活動內容
本年度娃哈哈創意營銷大賽包含策劃賽和執行賽兩個環節，參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然后，經過評比每校選出8個隊伍進入執行賽，按照本團隊制定的策劃案，進行實戰比拼。
五、活動時間及組織流程：
1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案
2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。
3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及核算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。
4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數據按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。
六、比賽要求
（1）產品及策劃書要求
參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集并分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報參與評比。
（2）執行賽要求
各進入決賽團隊根據制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。
（3）策劃方案評選標準
評選打分參考標準如下：
方案主題
團隊名稱
評分項目
評分標準
各項分值
得分（滿分100）
市場定位
是否進行市場定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學合理。
10分
宣傳策略
宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。
30分
促銷策略
促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優勢。
30分
執行方案
宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。
20分
寫作格式
格式是否規范、內容是否簡明扼要，重點突出。
10分
策劃方案總分
排名
七、獎項設置：
（1）全國獎勵
全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書
全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書
全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書
（2）校內獎勵
校內一等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書
校內二等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書
校內三等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書
校內參與獎（不限）：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得50%利潤
八、賽事主辦
本次校內賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。
河北工業大學經濟管理學院 杭州娃哈哈集團
XX年4月
河北工業大學XX年
“娃哈哈全國高校創意營銷大賽”賽事細則
一、時間安排
1、策劃賽階段（4月10日—5月8日）
1）宣傳報名（4月10日—20日）
宣傳：面向河北工業大學全體學生：通過經管傳媒，科協學委交流群、科協官方QQ等線上方式進行宣傳。由各年級輔導員通知各年級學生，并將相關文件上傳至我院官方網站及“娃哈哈市場營銷大賽”官方QQ群。
報名：利用麥客征集隊員，形成團隊（每隊4—6人），并整理各團隊信息。
2）團隊培訓（4月20日—22日）
由市場營銷系徐博宏老師和娃哈哈集團對報名團隊進行集中培訓。于20日對團隊進行賽事流程、策劃撰寫、營銷技巧等方面的培訓，于22日對相關問題進行
答疑。
3）策劃案撰寫（4月16日-27日）各團隊根據比賽要求撰寫營銷策劃方案，于4月27日之前上交。統一報送至娃哈哈集團。
4）策劃案初選（4月28日—5月3日），獲選優秀團隊準備參加現場公開展示。
5）現場答辯（5月4日—8日），優秀團隊策劃案答辯，學校相關專業老師及娃哈哈企業人員組成評審團，對優秀策劃案進行評審打分，各參賽隊伍制作PPT公開展示，進行現場答辯，最終決出8支隊伍進入校內執行賽。
2、執行賽階段（5月9日—15日）
聯系學校相關人員，確定8個實地營銷點。聯系娃哈哈企業人員，對各團隊進行前期銷售培訓，并確保實地銷售的飲品到位。
各隊伍由抽簽決定銷售地點，并在規定時間內進行實地銷售。
注：執行賽需按團隊前期制定的策劃方案進行，不得有較大改動。
3、成績評審階段（5月14日—31日）
大賽組委會統計各團隊的促銷實戰銷量，對每支參賽隊伍的分數（綜合策劃方案分數及銷售實戰業績）進行核算，評選冠亞季軍團隊，最終確定出3支團隊進行全國冠亞季軍獎項的評比。
4、獎勵階段 （6月1日—5日）
對策劃賽及執行賽得分較高的團隊進行獎勵。
二、組織安排
本賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。大賽設立專家組，由校內專家、企業人員構成，由經濟管理學院科技協會聘任。