商務(wù)談判中以退為進(jìn)的八個(gè)方法
商務(wù)談判中，以退為進(jìn)，適時(shí)、適當(dāng)讓步也是談判中的一個(gè)常用戰(zhàn)術(shù)。暫時(shí)的退讓的目的主要還是為了為自方爭(zhēng)取到更大的利益空間。那么，商務(wù)談判中具體如何實(shí)施以退為進(jìn)戰(zhàn)術(shù)呢?如下，小編與您分享以退為進(jìn)的8大注意事項(xiàng)：
1.替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。賣(mài)主喊價(jià)要高些，買(mǎi)主出價(jià)要低些，當(dāng)然必須在合理范圍內(nèi)。
2.有時(shí)要隱藏自己的要求，讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)出他所有的要求。
3.讓對(duì)方在重要的問(wèn)題上先讓步。
4.同等級(jí)的讓步是不必要的，你40%的讓步，要換取對(duì)方的60%。
5.談判關(guān)鍵時(shí)刻，“這件事我會(huì)考慮一下”也是一種讓步。
6.學(xué)會(huì)吊味口。讓步之前讓對(duì)方多方爭(zhēng)取。
7.假如你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思。
8.不要太快或過(guò)多地讓步，以免對(duì)方過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的要求。在進(jìn)行商業(yè)談判中，你要隨時(shí)注意自己讓步的次數(shù)和程度，以掌握全局。