中文一二三区_九九在线中文字幕无码_国产一二区av_38激情网_欧美一区=区三区_亚洲高清免费观看在线视频

首頁 > 范文大全 > 文秘知識 > 談判技巧 > 墨西哥人談判風格

墨西哥人談判風格

發(fā)布時間:2020-02-16

墨西哥人談判風格

  歐洲人的談判風格有哪些呢?下面第一范文網小編整理了歐洲人的談判風格,供你閱讀參考。

歐洲人的談判風格

  一、德國人的談判風格

  1、思維縝密,考慮問題周到,有計劃性;

  2、十分講求效率;

  3、十分自信、自負;

  4、重合同、守信用;

  5、對待個人關系非常嚴肅。

  二、法國人的談判風格

  1、堅持在談判中使用法語;

  2、珍惜人際關系;

  3、偏愛橫向談判;

  4、喜歡度假;

  1、 大都重視個人的力量;

  2、 時間觀念不強。

  三、英國人的談判風格

  1、英國人不輕易與對方建立個人關系;

  2、重視禮儀,崇尚紳士風度;

  3、不能按期履行合同,不能按期交貨;

  4、做成生意的欲望不強。

  四、意大利人的談判風格

  1、不遵守時間;

  2、性格外向,情緒多變,決策過程緩;

  3、注重商人的個人作用;

  4、崇尚時髦;

  5、注重節(jié)約;

  6、地區(qū)差別大。

  五、俄羅斯人的談判風格

  1、談判時缺乏靈活性;

  2、善于在價格上討價還價;

  3、重視談判項目中的技術內容和索賠條款;

  4、喜歡采用易貨貿易形式。

  六、荷蘭人的談判風格

  1、荷蘭人善于理財,講究秩序,注重工作效率,辦事認真負責;

  2、荷蘭人性格坦率、開誠布公,守時、正派、熱情好客;

  3、荷蘭人爽直,極注重商業(yè)道德,但在價格上斤斤計較;

  4、荷蘭人會講多種外國語言。

  七、比利時人的談判風格

  1、比利時人中,日耳曼血統(tǒng)的荷蘭系弗拉芒人與法國系瓦隆人各占一半。兩個民族感情上相當。弗拉芒人樸實、勤勞、吝嗇;瓦隆人樂天開朗、大方。談判時需要考慮其區(qū)別;

  2、比利時人注重對方的地位、外表;

  3、比利時人喜歡社交活動,常把生意和娛樂結合在一起;

  4、比利時人勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。

  八、西班牙人的談判風格;

  1、西班牙人常使談判對手感到傲慢;

  2、西班牙人注重穿戴,不愿看到穿戴不整的人座到談判桌上來;

  3、西班牙人各地區(qū)差別很大;

  4、在生意中,西班牙人強調維護個人信譽,一旦簽訂合同,一般都非常認真加以履行。

  九、希臘人的談判風格

  1、希臘商人做生意的方法還是傳統(tǒng)的,討價還價的現(xiàn)象到處可見;

  2、希臘商人的時間觀念不強;

  3、在商務談判中,希臘人不希望對方提到土耳其,兩國人的怨恨很深;

  4、希臘商人誠實可靠,但履行義務的效率不高;

  5、希臘商人不十分講究穿戴。

  十、葡萄牙人的談判風格

  1、葡萄牙人在某此地方很像希臘人,他們比較隨便,約會經常遲到;

  2、葡萄牙人穿著比較講究;

  3、葡萄牙人性情隨和,注重感情,慣于社交,但較為保守。

  十一、奧地利人的談判風格

  1、奧地利人和藹可親,善于交際;

  2、奧地利人很正統(tǒng)、嚴肅,商人們在公共場合一般都相當安靜;

  3、奧地利商人穿著傳統(tǒng),嚴格遵守約定的時間;

  4、在商務談判中,奧地利一方參加的人員較多,無明確的商談負責人;

  5、奧地利商人重視信用。

  十二、瑞士人的談判風格

  1、瑞士人團結一致,具有強烈的排他性;

  2、瑞士商人一般較謹慎、保守;

  3、在談判中,瑞士人對產品的要求一般是“質量第一,價格第二”;

  4、瑞士商人崇尚節(jié)約;

  5、瑞士商人時間觀念強,對時間安排很精確;

  6、瑞士商人商譽較佳,遵守契約,誠實不欺。

  十三、北歐人的談判風格

  1、北歐人自立性強,態(tài)度謙恭,平和、坦率、沉著,愿意主動提出建設性意見以求做出積極的決策;

  2、北歐人講究文明禮貌,但比較固執(zhí);

  3、北歐人工作態(tài)度嚴肅認真,辦事計劃性強,屬于務實型的;

  4、北歐人普遍喜歡飲酒;

  5、一般來說,挪威人注重理論,勤于思考,富于創(chuàng)造性,善于形成理論體系;瑞典人善于應用,精于加工制造;丹麥人善于推銷,是一流的商人。

  十四、東歐、南歐人的談判風格

  1、他們在談判過程中,國家利益、組織觀念比較強。與此對應,我國與這些國家的商務談判多為貿易談判,雙方的貿易往往采用“記賬貿易”的形式。在談判中,除強調國家關系,受行政干預影響外。還受“進出口平衡”的限制;

  2、匈牙利人具有東方人的氣質,商人大多重視商業(yè)道德。在談判中,良好的人際關系是重要的環(huán)節(jié)之一;

  3、羅馬尼亞人非常善于交際,和藹可親、快樂、爽朗;比較熱衷于做生意,在談判中,他們長于察言觀色,精于討價還價;遵守時間;

  4、波蘭人的辦事效率較低,進行商務談判需要多次交涉;

  5、捷克人反應迅速,以頭腦精明而著稱,而且談判時一向準時赴約。

與歐洲人的談判技巧

  (1) 談判前要有充分的準備:知已知彼,百戰(zhàn)百勝,成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。采購人員的商品知識,對市場及價格的了解,對供需狀況了解,對本公司的了解,對供貨商的了解,本公司所能的價格底線、目標、上限,以及其它談判的目標都必須先有所準備,并列出優(yōu)先級,將重點簡短列在紙上,在談判時隨時參考,以提醒自己。

  (2) 談判時要避免談判破裂:有經驗的采購人員,不會讓談判完全破裂,否則根本不必談判,他總會讓對方留一點退路,以待下次談判達成協(xié)議。沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。

  (3) 只與有權決定的人談判:本公司的采購人員接觸的對象可能有:業(yè)務代表、業(yè)務各級主管、經理、協(xié)理、副總經理、總經理、或董事長,看供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權限都不一樣。采購人員應避免與沒權決定事務的人談判,以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前,最好問清楚對方的權限。

  (4) 盡量在本公司辦公室內談判:在自己的公司內談判除了有心理上的優(yōu)勢外,還可隨時得到其它同事、部門或主管的必要,支持同時還可節(jié)省時間與旅行的開支。

  (5) 放長線釣大魚:有經驗的采購人員知道對手的需要,故盡量在小處著手滿足對方,然后漸漸引導對方滿足采購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要,否則對手會利用此一弱點要求采購人員先作出讓步。

  (6) 采取主動,但避免讓對方了解本公司的立場:攻擊是最佳的防御,采購人員應盡量將自己預先準備的問題,以開放式的問話方式,讓對方盡量暴露出對方的立場,然后再采取主動,乘勝追擊,給對方足夠的壓力,對方若難以招架,自然會作出讓步。

  (7) 必要時轉移話題:若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休,無法談攏,有經驗的采購人員會轉移話題,或喝個茶暫停,以緩合緊張氣氛。

  (8) 盡量以肯定的語氣與對方談話:否定的語氣容易激怒對方,讓對方沒有面子,談判因而難以進行。故采購人員應盡量肯定對方,稱贊對方,給對方面子,因而對方也會愿意給面子。

  (9) 盡量成為一個好的傾聽者:一般而言,業(yè)務人員總是認為自己是能言善道,比較喜歡講話。采購人員知道這一點應盡量讓他們講,從他們的言談及肢體語言之中,采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點,也可了解他們的談判立場。

  (10) 盡量為對手著想:全世界只有極少數(shù)的人認為談判時,應趕盡殺絕,絲毫不能讓步。事實證明,大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的,任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判,何況本公司與良好的供貨商應有細水長流的合作關系,而不是對抗的關系。

  (11) 以退為進:有些事情可能超出采購人員的權限或知識范圍,采購人員不應操之過急,裝出自己有權或了解某事,做出不應作的決定,此時不妨以退為進,與主管或同事研究或弄清事實情況后,再答復或決定也不遲,畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定,智者總是先深思熟慮,再作決定。

  (12) 不要誤認為50/50最好:有些采購人員認為談判的結果是50/50最好,彼此不傷和氣,這是錯誤的想法。事實上,有經驗的采購人員總會設法為自己的公司爭取最好的條件,然后讓對方也得到一點好處,能對他們的公司交待,因此站在好又多采購的立場,若談判的結果是60/40,70/30,或甚至是80/20,也就不會“于心不忍”了。

  看過“歐洲人的談判風格”的人還看了:

  與歐洲人的談判技巧

  (1) 談判前要有充分的準備:知已知彼,百戰(zhàn)百勝,成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。采購人員的商品知識,對市場及價格的了解,對供需狀況了解,對本公司的了解,對供貨商的了解,本公司所能的價格底線、目標、上限,以及其它談判的目標都必須先有所準備,并列出優(yōu)先級,將重點簡短列在紙上,在談判時隨時參考,以提醒自己。

  (2) 談判時要避免談判破裂:有經驗的采購人員,不會讓談判完全破裂,否則根本不必談判,他總會讓對方留一點退路,以待下次談判達成協(xié)議。沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。

  (3) 只與有權決定的人談判:本公司的采購人員接觸的對象可能有:業(yè)務代表、業(yè)務各級主管、經理、協(xié)理、副總經理、總經理、或董事長,看供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權限都不一樣。采購人員應避免與沒權決定事務的人談判,以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前,最好問清楚對方的權限。

  (4) 盡量在本公司辦公室內談判:在自己的公司內談判除了有心理上的優(yōu)勢外,還可隨時得到其它同事、部門或主管的必要,支持同時還可節(jié)省時間與旅行的開支。

  (5) 放長線釣大魚:有經驗的采購人員知道對手的需要,故盡量在小處著手滿足對方,然后漸漸引導對方滿足采購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要,否則對手會利用此一弱點要求采購人員先作出讓步。

  (6) 采取主動,但避免讓對方了解本公司的立場:攻擊是最佳的防御,采購人員應盡量將自己預先準備的問題,以開放式的問話方式,讓對方盡量暴露出對方的立場,然后再采取主動,乘勝追擊,給對方足夠的壓力,對方若難以招架,自然會作出讓步。

  (7) 必要時轉移話題:若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休,無法談攏,有經驗的采購人員會轉移話題,或喝個茶暫停,以緩合緊張氣氛。

  (8) 盡量以肯定的語氣與對方談話:否定的語氣容易激怒對方,讓對方沒有面子,談判因而難以進行。故采購人員應盡量肯定對方,稱贊對方,給對方面子,因而對方也會愿意給面子。

  (9) 盡量成為一個好的傾聽者:一般而言,業(yè)務人員總是認為自己是能言善道,比較喜歡講話。采購人員知道這一點應盡量讓他們講,從他們的言談及肢體語言之中,采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點,也可了解他們的談判立場。

  (10) 盡量為對手著想:全世界只有極少數(shù)的人認為談判時,應趕盡殺絕,絲毫不能讓步。事實證明,大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的,任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判,何況本公司與良好的供貨商應有細水長流的合作關系,而不是對抗的關系。

  (11) 以退為進:有些事情可能超出采購人員的權限或知識范圍,采購人員不應操之過急,裝出自己有權或了解某事,做出不應作的決定,此時不妨以退為進,與主管或同事研究或弄清事實情況后,再答復或決定也不遲,畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定,智者總是先深思熟慮,再作決定。

  (12) 不要誤認為50/50最好:有些采購人員認為談判的結果是50/50最好,彼此不傷和氣,這是錯誤的想法。事實上,有經驗的采購人員總會設法為自己的公司爭取最好的條件,然后讓對方也得到一點好處,能對他們的公司交待,因此站在好又多采購的立場,若談判的結果是60/40,70/30,或甚至是80/20,也就不會“于心不忍”了。

墨西哥人談判風格 相關內容:
  • 部門內部溝通存在的問題

    企業(yè)內部溝通困難是企業(yè)內部管理最常見的問題之一。下面是有關部門內部溝通存在的問題的信息,希望對大家有幫助。一)缺乏對溝通渠道的有效管理在企業(yè)的內部,有諸多因素影響著企業(yè)的管理者和企業(yè)員工獲得全面的信息,諸如:溝通背景、溝通...

  • 三分鐘的朗誦材料3篇

    我們總是羨慕那些口若懸河即興演講的人,羨慕那些說話頭頭是道有條有理的人。但人家的口才也不是天生的,也是練出來的。朗誦應該是鍛煉口才的第一步。下面第一范文網小編整理了三分鐘的朗誦材料,供你閱讀參考。...

  • 每天學一點幽默口才:幽默笑話擷英

    1、老鼠去參加模特大賽,第一輪就被刷了下來,老鼠怒氣沖沖四處抱怨評委歧視老鼠,旁人問為啥,老鼠答:比賽我剛上場,評委就說:先走個貓步看看。2、河神公開招聘干部,青蛙與河馬當選。...

  • 表白該怎么說

    男女交往中,通常都是男生表白,但女生表白也是常見的。下面第一范文網小編來告訴你表白該怎么說吧。女生表白技巧:1、告訴對方我很欣賞你你可以很優(yōu)雅的、含蓄的、轉彎的,告訴對方說我其實還蠻欣賞你的,如果你來追我我不會拒絕,其實男...

  • 商務溝通與談判技巧

    商務談判是經濟談判的一種,是指不同利益群體之間,以經濟利益為目的,就雙方的商務關系而進行的談判。下面第一范文網小編整理了商務溝通與談判技巧,供你閱讀參考。...

  • 商務談判的基本要領

    談判技巧使同樣產品賣出更高的價格。很明顯相比第一第二點而言成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法,那么,商務談判的基本要領有哪些?下面第一范文網小編整理了商務談判的基本要領,供你閱讀參考。...

  • 商務談判的紅白臉策略

    商務談判中,不同的策略針對不同的問題。根據(jù)不同的談判情況,從而確定不同的策略。而在商務談判中,所謂的紅白臉策略,也被稱為演雙簧。呢么具體紅白臉策略是怎樣運用的呢?下面第一范文網小編整理了商務談判的紅白臉策略,供你閱讀參考。...

  • 人與人溝通的重要性作文

    交流如雨滴,點點滴滴,匯成河,匯成海,滴到人們心靈里。以下為小編推薦的人與人溝通的重要性作文,歡迎大家閱讀。人與人溝通的重要性作文1:心靈需要交流如果沒有相互交流,給你個天堂也不會快樂。...

  • 談判技巧
主站蜘蛛池模板: 大地资源视频在线观看免费高清 | 国产老肥熟xxxx在线观看 | 亚洲高清中文字幕 | 四虎永久免费 | 青青青青久在线视频免费观看 | 3333少妇影院| 全免费A敌肛交毛片免费 | 卡一卡2卡3卡4精品乱码免费 | 成人在线免费观看网站 | 精品国产乱码久久久久久密桃99 | 爱逼爱操 | 国产蜜臀一区二区打屁股调教 | 日本一道本久久 | 日本精品一区二区三区香蕉久久 | 91精品众筹嫩模在线私拍 | 男同免费 | 韩国一级片在线观看 | 亚洲欧美日韩在线观看一区二区三区 | 大地影视资源在线观看 | 人妻中文无码就熟专区 | 欧美黄色一级网站 | 国产免费一区二区三区不卡不 | 国产精品国语版在线观看 | 成人国产精品一区二区视频 | 欧美性欧美巨大黑白大战 | 1区2区3区高清视频 一级毛片免费观看视频 | 老熟女激烈的高潮 | 天天爱天天做天天爽夜夜揉 | 沦为公交两奶头春药高潮迭起 | 四川少妇被弄到高潮 | 欧美人与动牲交a欧美精品 日日日射射射 | 国产毛片久久精品 | 久久久久久无码大片A片 | 亚洲少妇一区 | 午夜精品一区二区三区福利视频 | 国产精选污视频在线观看 | 欧美一级在线观看视频 | 国产一区999 | 国产精久久久久久妇女av | 精品乱码视频在线 | 377人体裸体露私图片 |