怎樣打破商務(wù)談判中的僵局
在商業(yè)談判中，往往都是因為經(jīng)濟(jì)利益而舉行不同形式的談判，當(dāng)兩者的利益存在差異，談判僵局怎么辦呢?下是第一范文網(wǎng)小編整理了怎樣才能做一個好的銷售員?，希望對你有幫助。
怎樣打破商務(wù)談判中的僵局
打破商務(wù)談判僵局方法之一：以退為進(jìn)法
僵局的造成，至少有一方在某方面分寸掌握失當(dāng)。假如站在自己的角度分析，可以主動讓步的話，不妨采用此法。但是，由于主動讓步容易使對方誤以為“你們本來就應(yīng)如此”而得寸進(jìn)尺地更加強硬，因此，主動讓步前，要把對方的這種可能性行為遏止住，要把“包袱”裹得愈緊愈好、愈大愈好。在最后關(guān)頭“抖”出來。要讓對方感到你既是在迫不得已的情況下作出的選擇(這種選擇可能導(dǎo)致他們得寸進(jìn)尺);又是從維護(hù)雙方共同的利益的角度作出的選擇(這種選擇能獲得他們理解而見好就收)。
)打破商務(wù)談判僵局方法之二：補償法
經(jīng)濟(jì)活動中并非都是“一手交錢，一手交貨”的單純買賣行為，而且大量存在“物質(zhì)交流”的商品流通形式，有時候，在此合同中未能實現(xiàn)甲方意愿，可以在彼合同中使甲方獲益大一些，也就是實現(xiàn)一種互補、互惠、動態(tài)型的經(jīng)濟(jì)交往流程，這全看談判雙方能否從各自的經(jīng)營活動中挖掘出可資利用的條件;即使是單純的“錢貨交易”，也存在通過增大或減少數(shù)量，從而達(dá)到雙方都樂于接受的新的平衡，這就與印刷廠印書一樣，印數(shù)越多，成本越低。
打破商務(wù)談判僵局方法之三：心理置換法
心理置換是一種有效的心理交流辦法，即把對方和自己的處境對調(diào)，也就是所謂的“設(shè)身處地”，新勵成口才學(xué)校小編舉例：假如你堅信如果自己站在對方立場上能夠作出讓步的話，那么，不妨請對方站到自己的立場上也考慮一下讓步的可能性，然后通過自己在讓步問題上——諸如怎么讓、讓多少——的看法，從而使談判的基調(diào)“降格”在讓步后的水平上，把談判的“焦點”從“不讓”的爭吵轉(zhuǎn)移到對“讓多少”的討論，如果實現(xiàn)了轉(zhuǎn)移。那么，對方讓步的可能性至少存在一半。新勵成口才學(xué)校小編舉例：比如上例，買方在不能讓步的情況下。通過避開其長、專攻其短的辦法，并結(jié)合諸如“我們希望能夠建立長久的伙伴關(guān)系”等有一定吸引力的暗示等用語技巧。又打又拉，軟硬兼施，賣方讓步也不是沒有可能。
打破商務(wù)談判僵局方法之四：情緒調(diào)節(jié)法
桌下是朋友，桌上是敵手，談判中間雙方各為其主，免不了唇槍舌劍甚至必須斤斤計較(因為一厘錢的單價在合同中就可能表現(xiàn)為成千上萬的交易額)，話不投機(jī)爭得面紅耳赤也是常有的，使情緒因素成為影響談判順利進(jìn)行的障礙，“氣滯胃痛沖劑”廣告的畫面就是這種情況的真實寫照。假如自己能夠運用恰當(dāng)?shù)姆绞剑蛎钫Z解窘，或投桃報李，化解矛盾，活躍氣氛，必將收到柳暗花明的效果。