商務談判的溝通技巧

　　商務談判具有強烈的對抗性，這一特征決定了談判雙方的語言對彼此之間的人際關系具有重大的影響。商務談判的溝通技巧有哪些?下面第一范文網小編整理了商務談判的溝通技巧，供你閱讀參考。

商務談判的溝通技巧：溝通的四個技巧

　　1.積極的心態

　　以開放的心態積極參與和來自各國的生意人交往的機會，包括社交活動 跨國經貿活動具有高風險、高收益的特征，交易雙方都很注重降低交易成本。與國內貿易相比，大家在國際貿易中更加愿意與熟人做交易，因此一旦了解對方的文化背景，來自溝通障礙的風險就會顯著降低，生意成功的概率也就大幅度提高。除了在專業院校學習外，向多年從事對外貿易的業內人士學習是一條捷徑。如果對外貿易的數額較高，則有必要抽出時間系統地了解貿易伙伴。這篇談國際商務談判中的跨文化問題及溝通技巧的關鍵詞是國際商務,談判跨文化問題,溝通技巧, 國的文化、語言和習俗等。

　　2.參加一些跨文化的培訓

　　一些國際知名商學院等機構有國際溝通和商務談判的課程培訓。除了系統介紹有關知識外，學員來自不同的國家，參與者能夠接觸彼此的價值觀和文化傳統，增進相互的了解。還可以向專業談判方面的咨詢公司求助，提高跨文化談判的效率。

　　3.區分談判者個性和其他非文化因素的影響

　　在交往中過度強調文化的差異反而有可能冒犯對方，被認為是不懂得國際慣例的生手。人們的行為還受到一些非文化因素的影響，如法律和知識。在實際交往過程中應對此加以區分，以免誤解對方。

　　4.以積極和開放的心態吸收外國文化中有益的內容，為自己所用

　　每個國家的文化形成都具有其特定的社會范圍，仔細分析各種文化的成分并兼收并蓄，將及其有利于拓展的商務交往。

商務談判的溝通技巧：談判技巧(英語版)

　　1, 探索。找到你的談判對手的個性特征，也就是盡可能地了解你的對手。

　　Try to find out as much as you can about your counterpart and make sure you prepare properly. Taking into consideration the personality and position of him/her.

　　2,目標。了解你的談判目的，盡可能地達到雙贏的局面。

　　Try to take a long-term view and decide on a range of objectives so that you can be more flexible and offer more alternatives during the negotiation itselfe. Looking for a win-win situation of benefits to both parties.

　　3, 底線。清楚的了解自己談判可以接受的退讓的底線。

　　Decide that your sticking points (底線)must be and why. Knowing your negotiation limits and their reasons will help you negotiate more confidently and comfortably.

　　4,和諧。談判雖然是“爭”的過程，但是也別破壞了一個和諧的氣氛。要做到破冰的效果。

　　Try to establish a good rapport with your counterpart from the moment you first meet . Some general "social talk" is a good ice-breaker and dridge-builder in this respect.

　　5,態度。即使是身在激烈的爭論中，也要是建設性地談判，切不可帶有人身攻擊性的言語來抨擊對方，也不要戴著有色眼鏡來看待對手。

　　Be constructive not destructive. Treat your counterpart with respect, sensitivity and tact, and try to avoid an atmosphere of conflict.

　　6,方法。談判需要掌握一個良好的方法，集中精力去傾聽。

　　Keep your objectives in mind and try to keep a clear head. This will help you to concentrate on your key points. Listening attentively at every stage of your negotiation and try to resist the temptation to introduce new arguments.

　　7, 靈活性。談判的不能死死地抓住一個論點或者方法，一定要根據需要靈活變動。

　　Be prepare to consider a range of alternatives and try to make creative suggestion for resolving any problem. If necessary, to avoid deadlock but don't be pushed beyond your sticking point.

　　8,語言。語言不能太復雜，要精簡易懂，一針見血，避免語言的誤解。

　　Be simple anf clear . It is vital to avoid any misunderstanding that might harm the success of your negotiation.

　　9,確認與總結。在長篇大論后，學會突出觀點，總結你的言論。

　　Summarize and review your progress at regular intervals during the negotiation. Write a follow-up to cinfirm in writing the points agreed during your negotiation and clarity any outstanding matters.

　　除了以上一些談判的技巧之外，栗子還想跟大家分享一下關于談判的短語的表達，希望大家都手動或腦洞Get起來。