談判風格類型

　　談判歸根結底是一個人與人溝通的過程，所以很有必要花一些時間來研究一下你將面對的對手。每個人的性格決定了他的 談判風格，而不同的談判風格需要相應的方法來應對，下面第一范文網小編整理了談判風格類型，供你閱讀參考。

談判風格類型

　　合作型:采用這種談判風格的談判人員,在談判中立足于維持良好的人際關系,追求在和庇的談判氛圍中進行磋商.當發生矛盾時,他們會動用適當的沖突管理方式來控制局面,肖除分歧,打破談判礓局.全作型談判風格的采用,要求談判各方都有要遵循平等互利用的原則,本著友好磋商的精神,努力實現"雙贏"的談判結果.

　　妥協型:采這種談判風格的談判人員,對待談判的立場是既考慮己方的談判目標,又考慮與對言的關系.這種風格的談判人員十分重視說服\溝通的各個環節,注重談判技巧的運用,他們所追求的談判目標是找到某種權宜性的、雙方都能接受的方案，進而使雙方利益得到滿足。妥協性談判風格意味著各方都采取“微贏或微輸”的低起點談判立場。

　　順從型：采用這種風格的談判人員，在談判中反保持良好的談判關系放在第一位，對待談判的態度是竭力維護人際關系，很少或不關心己方的談判目標，為了避免沖突，常常向對方作出退讓或撫慰對方。順從型談判風格是一種退讓方式——輸掉立場，容忍對方獲勝，因而常常導致“負對勝”談判結局的產生。

談判技巧

　　​使對方首先做出讓步

　　首先做出讓步的談判者在心理上往往處于劣勢，他們常會使自己在未獲得較有利的結果時就結束談判。如果你被迫要首先做出讓步，你就要確保你的讓步必須建立在你得到一些回報的基礎上。

　　提供一個基本原理幫助對方做出讓步

　　在做出讓步時，讓步的一方會遭受既喪失立場又損失面子的雙重壓力。有經驗的湯臣倍健減肥藥談判者在試圖克服那些已察覺的不利因素時，會設計好怎么才能幫助對方實現讓步，并為他們提供一個做出讓步的基本原理。比如，為他們的讓步盡量保守秘密等。

　　重復對手的提議

　　當對方做出讓步時，大聲重復他們的提議、意在對他們的提議加以強調，使對方一言既出，一馬難追。

　　密切觀察

　　密切觀察對方做出的連續讓步是如何傳達出來的，故應密切注意對方讓步的方式、重要性及出現頻率

　　試探地提出你的讓步

　　在談判中要避免過早地做出承諾湯臣倍健銷售量，不要在沒有預見到長期或短期后果前就做出讓步。正確的做法是試探地提示你的讓步，然后密切觀察對方對你的提議的反應(口頭的或書面的)。可參考的說法如:“假如我……你會怎么說?”

　　交換讓步—懇求交換

　　不管什么時候，都要充分利用社會互惠的習俗，即在提出你的讓步的同時，要求對方也做出相應的讓步。

　　讓步不能過于頻繁

　　盡管高明的談判者都清楚談判中決不能輕易向對手讓步，但他們同時也很清楚，一點讓步也沒有那就不叫談判了。實際上，關鍵的問題不在于要不要讓步，而在于怎樣讓步。讓步無非涉及兩個問題，一個是讓步的幅度，一個是讓步的次數。一般來說，讓步的幅度不能過大，讓步的次數不能過多，適度的讓步才最容易取得成功。因為如果讓步的幅度過大，或者過于頻繁，就會輕易暴露自己的談判底線，使湯臣倍健產品陷于被動中。