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談判中說服對方的口才要領

發布時間:2020-03-13

談判中說服對方的口才要領

  說服的目的是要設法讓對方改變當初的想法而接受自己的意見,這是談判工作中最艱難的一步。為此:

  1.要對對方表示友善,使對方熟悉和信任自己。只有讓對方感到親切、可信,對方才更容易接受你的忠告。

  2.要向對方講明接納意見后的利弊得失。談判的目的無非是獲利,如果對方感到有利可圖,或者覺得不會失去利益,或者能更少地失去利益,就會十分重視這種意見,就更容易接受建議。

  3.在說服對方時,也應該坦率地說明自己的利益,使對方認為所提要求合情合理

  4.要更多地強調雙方利益的一致性。正是這種一致性,使雙方坐到談判桌前直至簽訂協議。

  5.如果對方接受了說服,也要使相關的手續和事件簡便,以利于說服效能的發揮。

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