女強人的商務談判技巧

　　商務談判是指人們為了協調彼此之間的商務關系，滿足各自的商務需求，通過通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，爭取達成某項商務交易的行為和過程。

　　在社會主義市場經濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則：

　　(一)雙贏原則;

　　(二)平等原則;

　　(三)合法原則;

　　(四)時效性原則;

　　(五)最低目標原則。

　　我最不愿意做的事情就是指責女性的不去談判溝通。我們選擇不去談判協商是有很多理由的。那并不是說我們很傻。社會給我們帶來了一些更沉重的負擔。

　　我們給女性帶來了額外的不便。你不能太強勢具有侵略性。對于男性來說，他們使用的談判協商方式并不會真的影響到其他人對他們的看法。如果一位男性非常的強勢，人們通常會想：'哦，他是一個非常能干積極進取的人，他是雄心勃勃的。'如果他有一些些退卻，那只不過是他的方式罷了。我們并沒有很多判斷男性事情方式的參數選擇，但是作為社會--男性和女性--我們的確很擅長判斷女性維護自己的利益而進行溝通談判和堅持自我的方式。

　　還有一個事實就是，這些事情和判斷方式是需要很漫長的時間來改變的，那么在此期間，我們就需要去學習如何有效的談判溝通而不要在同一時間惹惱太多人。

　　因此，由于女性在談判時需要面對文化的困境，一位強勢的商業女性要如何在不傷害和疏遠其他人的前提下獲得自己想要的呢?巴布科克解釋說：

　　你需要利用所謂的合作談判方式。這對于男性和女性來說都是很有效的方式--這就是我們在國內每一所專業的院校內教授給學生們的方法。這與你所使用的一些沒有成效的方式是不同的。你只是需要小心，你是在進行合作的談判，使用解決問題的方式比爭斗的方式要好得多。

　　比方說，你認為你應該在工作中得到晉升。你最不想要做的就是走進你老板的*公室給他一個最后通牒：'你要么給我提升，要么我辭職!'對于男性和女性我都不會推薦這種方法，但是男性使用這種有攻擊性的做法有可能會僥幸成功，但是這將會回來傷害更多的女性。

　　這是一場戰爭--你贏或者是我贏。女性除了跟老板討論你的愿望：'這就是我想要的。我們要如何找到可以達成的方法呢?'外還應該怎么做。你要引起與你一起解決問題另一方的興趣，因為最好的談判者都是真的解決問題的人。他們不會下挑戰書--有些時候，你最終是會得到它的--但是，起初是：'我們如何解決這個問題，讓它能夠滿足我們雙方的需求呢?'

　　這是對情勢的重新規劃，你也許要用很多不同的語言來結束它--我們的語言，而不是你對我的。這真的對增強對你是可以一起工作的和你是團隊中的一員的印象有很大幫助。