采購談判提問
提問是進行有效口頭溝通的關鍵工具.談判的各個階段意味著達成協議可以提出各種類型的問題.下面第一范文網小編整理了采購談判提問，供你閱讀參考。
采購談判提問篇1
1.開放型問題:不能直接用"是"或"不是"來回答,包括誰,什么,為什么和什么時候.例如:"你為什么那樣認為?"
2.誘導型問題:鼓勵對方給出你所希望的答案.例如:"你是不是更喜歡?"
3.冷靜型問題:感情色彩較低.例如:"降價如何影響標準?"
4.計劃型問題:即一方談判者事先準備好在談判過程中進行提問,或許這是議程的一部分.例如:"如果我們提出價格,你方會怎么考慮?"
5.奉承型問題:帶有奉承的色彩.例如:"你或許愿意與我們分享你在這方面的知識?"
6.窗口型問題:詢問對方的見解.例如:"價格是多少?"
7.指示型問題:切中主題.例如:"價格是多少?"
8.檢驗型問題:詢問對方對某一建議的反應.例如:"你對此是否有興趣?"
采購談判提問篇2
①封閉式提問;
②開放式提問;
③婉轉式提問;
④澄清式提問;
⑤探索式提問;
⑥借助式提問;
⑦強迫選擇式提問;
⑧引導式提問;
⑨協商式提問。
2、提問的時機
①在對方發言完畢時提問;
②在對方發言停頓、間歇時提問;
③在自己發言前后提問;
④在議程規定的辯論時間提問。
3、提問的其他注意事項
①注意提問速度;
②注意對方心境;
③提問后給對方足夠的答復時間;
④提問時應盡量保持問題的連續性。