商務談判的準備禮儀

　　商務人員的禮儀在商務活動中有著不可替代的作用。在圓滿的商務談翔活動中，遵守談判禮儀未必是談判取得成功的決定條件。下面第一范文網小編整理了商務談判的準備禮儀，供你閱讀參考。

商務談判的準備禮儀01

　　第一，合理選擇商務談判時間

　　商務談判時間不能由談判一方單獨做決定，需要雙方商議決定，否則視為失禮。要選擇對對方最有利的時間進行談判，避免雙方在連續工作之后身心狀態處于低潮的情況下進行談判。

　　第二，合理選擇談判地點。

　　談判地點最好選擇在自己熟悉的地點，因為，自己熟悉的環境有助于爭取談判的主動權。倘若不能爭取到，也可以選擇談判雙方都熟悉的場所。如果談判次數較多，可以考慮變換談判場所，以便緩解緊張的談判氣氛，達到最佳談判效果。

　　第三，合理選擇談判人員。

　　商務談判隊伍一般來說由主談判人、談判助理、談判專家和其他談判人員組成。談判人員的素質修養與儀表形象始終可以傳達一種信息，這種信息與談判的實質內容一起傳遞給談判對象，相互影響與感染。

　　第四，合理收集談判資料信息。

　　談判人員要關注與談判相關的任何情況，并提前進行調查研究，收集大量的資料信息。準備談判資料信息，主要是為了根據主題行情，評估對方的實力; 調查和掌握對方的文化背景和社會風俗，了解多方的法律制度，以便在談判中掌握主動權。

商務談判的準備禮儀02

　　談判前，要對對方的情況作充分的調查了解，分析他們的強弱項，分析哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的;還要分析對于對方來說，什么問題是重要的，以及這筆生意對于對方重要到什么程度等等。同時也要分析我們的情況。假設我們將與一位大公司的采購經理談判，首先我們就應自問以下問題：

　　——要談的主要問題是什么?

　　——有哪些敏感的問題不要去碰?

　　——應該先談什么?

　　——我們了解對方哪些問題?

　　——自從最后一筆生意，對方又發生了哪些變化?

　　——如果談的是續訂單，以前與對方做生意有哪些經驗教訓要記住?

　　——與我們競爭這份訂單的企業有哪些強項?

　　——我們能否改進我們的工作?——對方可能會反對哪些問題?

　　——在哪些方面我們可讓步?我們希望對方作哪些工作?

　　——對方會有哪些需求?他們的談判戰略會是怎樣的?

　　回答這些問題后，我們應該列出一份問題單，要問的問題都要事先想好，否則談判的效果就會大打折扣。

　　總之，不少國際商務談判因缺乏談判技巧而失敗。進出口商通過培養傾聽和提問的能力，通過掌握上述的技巧，就可以在談判中掌握主動、獲得滿意的結果。