商業(yè)談判的九大技巧
成功的商業(yè)談判都具備其中的技巧。下面是第一范文網(wǎng)小編整理了商業(yè)談判的九大技巧，供你參考。
商業(yè)談判的九大技巧：
商業(yè)談判的技巧一：傾聽
一個(gè)談判高手通常提出很尖銳的問題，然后耐心的傾聽對(duì)方的意見。商務(wù)專家說，如果我們學(xué)會(huì)如何傾聽，很多沖突是很容易解決的。問題的關(guān)鍵是傾聽已經(jīng)成為被遺忘的藝術(shù)，而很多商人都忙于確定別人是否聽見他們說的話，而不去傾聽別人對(duì)他們說的話。
商業(yè)談判的技巧二：充分的準(zhǔn)備
要取得商業(yè)談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息。例如，你的客戶的需要是什么?他們有什么選擇?事先做好功課是必不可少的。
商業(yè)談判的技巧三：高目標(biāo)
有高目標(biāo)的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。賣家的開價(jià)應(yīng)該比他們期望得到的要高，買家則應(yīng)該還一個(gè)比他們準(zhǔn)備付的要低的價(jià)格。
商業(yè)談判的技巧四：耐心
管理專家認(rèn)為，誰能靈活安排時(shí)間誰就有優(yōu)勢(shì)。如果談判時(shí)對(duì)方趕時(shí)間，你的耐心能對(duì)他們?cè)斐删薮蟮挠绊憽?/p>
商業(yè)談判的技巧五：滿意
如果在談判中對(duì)方感到很滿意，你已經(jīng)成功了一半，滿意意味著對(duì)方的基本要求已經(jīng)達(dá)到了。
商業(yè)談判的技巧六：讓對(duì)方先開口
找出談判方渴望達(dá)到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。他們希望的可能比你想要給的要低，如果你先開口，有可能付出的比實(shí)際需要的要多。
商業(yè)談判的技巧七：第一次出價(jià)
不要接受第一次出價(jià)。如果你接受了，對(duì)方會(huì)想他們其實(shí)能再壓一下價(jià)，先還價(jià)再作決定。
商業(yè)談判的技巧八：讓步
在商業(yè)談判中，不要單方面讓步。如果你放棄了一些東西，必須相應(yīng)地再從對(duì)方那里得到一些東西。如果你不這樣做的話，對(duì)方會(huì)向你索要更多。
商業(yè)談判的技巧九：離開
如果一個(gè)交易不是按照你計(jì)劃中的方向進(jìn)行，你該準(zhǔn)備離開。永遠(yuǎn)不要在沒有選擇余地的情況下談判，因?yàn)槿绻谶@種情況下談判，你就使自己處在下風(fēng)。
創(chuàng)業(yè)：談判需注意的幾點(diǎn)：
談判需注意一：.清楚、直觀地表述思想
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)以一種簡潔的、有條理的、誠懇的方式來表現(xiàn)自己。軟件工程師平時(shí)很少穿西裝、打領(lǐng)帶，因此，在投資者面前也沒有特意修飾的必要。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)誠實(shí)地表現(xiàn)自己，因?yàn)檫_(dá)成一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資交易，企業(yè)家和投資者之間就達(dá)成了一種與婚姻相似的關(guān)系。盡管在雙方會(huì)談之前，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家已經(jīng)預(yù)先遞交了一份經(jīng)營計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家在表述時(shí)仍應(yīng)把經(jīng)營計(jì)劃的主要內(nèi)容復(fù)述一遍，只有這樣才能保證投資公司的合伙人了解你的計(jì)劃(有些參加會(huì)談的投資合伙人可能還沒有讀過經(jīng)營計(jì)劃書)。此外，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量以直觀的方式表述自己的思想，少用抽象的名詞。如果可能，制作一些幻燈片就更好。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的演講內(nèi)容就包括與這一商業(yè)機(jī)會(huì)有關(guān)的所有重要因素。他應(yīng)該很好地準(zhǔn)備和組織自己的材料，以便演講能在45分鐘之內(nèi)結(jié)束。這樣一方面可以保證內(nèi)容的簡明、清楚，另一方面還可以節(jié)省更多的時(shí)間來回答投資者的提問。
談判需注意二：利用數(shù)據(jù)說話
那些努力收集數(shù)據(jù)信息的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家總會(huì)取得最大的成功。他們總是可以充滿信心地說：“根據(jù)我知道的情況，我會(huì)這樣做……。”所謂的現(xiàn)代管理，實(shí)際上就是通過數(shù)字來進(jìn)行的管理。每個(gè)企業(yè)家都希望市場(chǎng)像水晶球一樣透明，以便他們可以了解市場(chǎng)增長有多快、規(guī)模有多大。但并不是每個(gè)企業(yè)家都愿意花心思去收集市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)，他們總是依賴于第三方對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和評(píng)估。這些企業(yè)家不僅不能說服投資者，實(shí)際上他們自己也常常受到這些預(yù)測(cè)的愚弄。
談判需注意三：保持現(xiàn)實(shí)的態(tài)度
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家在做財(cái)務(wù)模型規(guī)劃時(shí)，應(yīng)該基于基本的客觀現(xiàn)實(shí)。在一個(gè)特定的行業(yè)中，絕大多數(shù)企業(yè)都只能獲得一般利潤。如果一項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃顯示該企業(yè)能獲得行業(yè)平均利潤的4倍，那么，它往往會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資家扔到一邊去。