談判口才之談判敘述的要領
敘述是闡述己方對某一問題的立場、觀點、看法和意見，提出自己的方案。
1.敘述時，務必明確易懂、使對方明白自己的意思，如有較為艱深的詞語，要加以解釋。因為對方決不會同意做他們根本就不懂的事情。
4.敘述時，要講出精確的數值，如價格、稅率、質量規格等，這是談判中通常要涉及的實質性內容，半點也含糊不得。有的要提出某某上限或某某下限，以供對方選擇，作為討價還價的基礎。
5.敘述時，第一次就要將敘述的內容說對，切忌信口亂說，然后再來修正。為此，談話之前要做好充分的準備工作，而在談判時也要采取謹慎的態度。
商務儀式是指在一定場合舉行的具有既定程序、業已社會規范化了的商務活動。這類活動的目的是通過組織周密、講求效率的禮儀形式贏得業界交際對象的好感，擴大組織方的知名度和美譽度。談判禮儀亦是商務禮儀的一個重要組成部分。
與提問相伴的，就是答，問與答構成了人們語言交流的重要形式，談判中的問答，更是一個證明、解釋、反駁或推銷本方觀點的過程，通常，同樣的問題會有不同的回答，而不同的回答又會產生不同的談判效果，而在某種意義上甚至可以認為，不會回...
有一句俗話叫真人面前不說假話，原意是在真誠的人或了解情況的人面前不說假話。而掌握事實、知曉真相卻為了某種目的就說假話，這樣的人絕不是真人，說出來的話也沒有公信力可言。...
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談判準備工作包括：談判背景;對人和形勢的評估;談判過程中需要核實的事實;議事日程;最佳備選方案和讓步策略。下面第一范文網小編整理了商務談判磋商情景對話，供你閱讀參考。...