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學(xué)習(xí)雙贏談判法的心得

發(fā)布時間:2022-01-26

學(xué)習(xí)雙贏談判法的心得

  談判對于我們每一位都很重要,我們更要有一定的談判技巧和談判方式方法下面第一范文網(wǎng)小編整理了學(xué)習(xí)雙贏談判法的心得,供你閱讀參考。

學(xué)習(xí)雙贏談判法的心得01

  人生其實(shí)就是一連串的選擇?真正決定命運(yùn)的是你如何通過每次談判去選擇一個最佳方案?換句話說,正確的決擇決定自己的命運(yùn)。在生活中,人生有太多的選擇,就要看你如何去談判?要到你想要的結(jié)果。

  雙贏談判的定義是為了滿足各方的利益而進(jìn)行的價值交換的過程,包括以下幾點(diǎn):

  1、雙方施與受的互動過程

  2、互惠、卻不一定平等,各取所需。

  3、各方都有否決權(quán),因此談判本身是公平的。

  4、同時含有沖突與合作,看能否找到共識之處。

  以下就從這四個方面分別來說明,首先要明確自身需要的認(rèn)定?你要由談判獲得什么?再就是對方的需求?你希望誰來滿足你的的需要?打個比方,如果你想去訂個房間,當(dāng)然訂房間是想要住宿,而不是去買東西?這就是你自身的需求,然后才是找什么樣價位的?還是找舒適度?還是周圍的交通?等等,再來就是哪樣的住房才難滿足你的需要?旅館、賓館、酒店?還有就是房間的附加值,有無電腦有無空調(diào)?還有能否打折?

  其次,你訂房間是為了滿足你的住宿,是你所需要的,而你所訂房間的酒店是為了獲得你的貨幣,從這點(diǎn)來看,是互惠,各取所需,是一個雙贏的局面。

  再次,你訂房間時并不會立馬就訂定金,還有比較,還想討價還價一番,或許你還有其他的選擇,換過一家,有否決權(quán),而另一方,同樣也會有否決權(quán),是否決定訂給你房間,從這點(diǎn)來看,雙方是公平的,都有否決權(quán),肯定權(quán),因此談判是公平的。

  最后,這個訂與不訂,中間包含有沖突與合作,如何把沖突變成合作呢,需要找到你們的共同之處,你想降低五十元,而對方只想降低十元,能否再有談判的余地?了解對手,找異同,探需求,如果你換種方案,你說如果不降,可不可以換個大的房間?或者是提供一個早餐之類的?如果接受,我可以馬上交訂金,訂房間;蛟S你本來就是這樣打算的,但現(xiàn)在你找對了時機(jī),不失禮貌地調(diào)動了對方,使他做出回應(yīng):“如果這樣,我也就接受這個價了。”此時他不會覺得自己在談判中輸給你了,反會覺得這是公平交易。

  立場不同,雙方的目標(biāo)當(dāng)然也不相同,為了各自的利益,都會去發(fā)揮自己的優(yōu)勢去爭取有利于自己的一方。談判成功的關(guān)鍵因素,有三個部份,第一是情報,第二是時間,第三是力量,就如上面的例子一樣,你要訂房間,你肯定會了解當(dāng)?shù)赜心男┦孢m的酒店?哪些優(yōu)惠活動?這是情報,獲得了這些,才能更好的去選擇?獲得價位適當(dāng)舒服的酒店。

  再來就是時間,所謂該出手的時候就得出手,不能等到優(yōu)惠活動完了再去談?wù)劭,或者是正值旅游黃金周,想來是沒有多少的折扣空間。

  還有就是力量,要明確自己這次會訂,下次還會訂,讓對方知道你是一個潛在的客戶,也許還會帶來更多的客戶等等,盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢,讓你的真誠打動對方,建立起信任。

  雙贏談判不同于傳統(tǒng)型的談判,明確自身的目標(biāo),對方的目標(biāo),找出可能的共同之處,尋求差異之處的備選方案,找到共同的那點(diǎn),無限擴(kuò)大,才能達(dá)成協(xié)議。得終局圓滿的最后時刻做出一點(diǎn)小讓步,適當(dāng)?shù)淖尣剑拍軗Q來更大的利益。

學(xué)習(xí)雙贏談判法的心得02

  建立雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

  不同企業(yè)有不同的采購方法,企業(yè)的采購手段和企業(yè)管理層的思路與文化風(fēng)格是密切相關(guān)的,有的企業(yè)傾向于良好合作關(guān)系的承諾,有的傾向于競爭性定價的承諾。戰(zhàn)略采購過程不是零和博弈,一方獲利一方失利,戰(zhàn)略采購的談判應(yīng)該是一個商業(yè)協(xié)商的過程,而不是利用采購杠桿,壓制供應(yīng)商進(jìn)行價格妥協(xié),而應(yīng)當(dāng)是基于對原材料市場的充分了解和企業(yè)自身長遠(yuǎn)規(guī)劃的雙贏溝通。

  建立戰(zhàn)略采購的核心能力

  雙贏采購的關(guān)鍵不完全是一套采購的技能,而是范圍更廣泛的一套組織能力:總成本建模、創(chuàng)建采購戰(zhàn)略、建立并維持供應(yīng)商關(guān)系、整合供應(yīng)商、利用供應(yīng)商創(chuàng)新、發(fā)展全球供應(yīng)基地。很少有企業(yè)同時具備了以上六種能力,但至少應(yīng)當(dāng)具備以下三種能力:總成本建模能力,它為整個采購流程提供了基礎(chǔ);創(chuàng)建采購戰(zhàn)略能力,它推動了從戰(zhàn)術(shù)的采購觀點(diǎn)向戰(zhàn)略觀點(diǎn)的重要轉(zhuǎn)換;建立并維持供應(yīng)商關(guān)系能力,它注重的是雙贏采購模式的合作部分。

  制衡是雙方合作的基礎(chǔ)

  企業(yè)和供應(yīng)商本身存在一個相互比較、相互選擇的過程,雙方都有其議價優(yōu)勢,如果對供應(yīng)商所處行業(yè)、供應(yīng)商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、競爭優(yōu)勢、穩(wěn)定長期經(jīng)營狀況等有充分的了解和認(rèn)識,就可以幫助企業(yè)本身發(fā)現(xiàn)機(jī)會,在互贏的合作中找到平衡,F(xiàn)在,已有越來越多的企業(yè)在關(guān)注自身所在行業(yè)發(fā)展的同時開始關(guān)注第三方服務(wù)供應(yīng)商相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,考慮如何利用供應(yīng)商的技能來降低成本、增強(qiáng)自己的市場競爭力和滿足客戶了。

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