中文一二三区_九九在线中文字幕无码_国产一二区av_38激情网_欧美一区=区三区_亚洲高清免费观看在线视频

首頁 > 范文大全 > 文秘知識 > 談判技巧 > 采購與供應談判案例(精選3篇)

采購與供應談判案例

發(fā)布時間:2022-10-27

采購與供應談判案例(精選3篇)

采購與供應談判案例 篇1

  美國石油公司經(jīng)理的自述:“我會見石油輸出國組織的一位阿拉伯代表,商談協(xié)議書上的細節(jié)問題,談話時,他逐漸向我靠攏過來,直到離我只有15厘米才停下來.當時,我對中東地區(qū)風俗習慣不太熟,我往后退了退.這時,只見他遲疑了一下,皺了皺眉頭,隨即又向我靠近過來.我不安的又退了一步.突然,我發(fā)現(xiàn)我的助手正焦急的盯著我,并搖頭向我示意,我終于明白了他的意思,我站住不動了.在一個我覺得最為別扭,最不舒服的位置上談妥了這筆交易.”

采購與供應談判案例 篇2

  1.掌握情報,后發(fā)制人

  在某次交易會上,我方外貿(mào)部門與一客商洽談出口業(yè)務。在第一輪談判中,客商采取各種招數(shù)來摸我們的底,羅列過時行情,故意壓低購貨的數(shù)量。

  我方立即中止談判,搜集相關(guān)的情報,了解到日本一家同類廠商發(fā)生重大事故停產(chǎn),有了解到該產(chǎn)品可能有新用途。再仔細分析了這些情報以后,談判繼續(xù)開始。我方更具掌握的情報后發(fā)制人,告訴對方:我方的貨源不多;產(chǎn)品的需求很大;日本廠商不能供貨。對方立刻意識到我方對這場交易背景的了解程度,甘拜下風。在經(jīng)過一些小的交涉之后,乖乖就范,接受了我方的價格,購買了大量該產(chǎn)品。

  ▲評點:在商業(yè)談判中,口才固然重要,但是最本質(zhì)、最核心的是對談判的把握,而這種把握常常是建立在對談判背景的把握上的。

  2.制造虛假情報,聲東擊西

  我國某工廠要從日本A公司引進收音機生產(chǎn)線,在引進過程中雙方進行談判。在談判開始之后,日本公司堅持要按過去賣給某廠的價格來定價,堅決不讓步,談判進入僵局。

  我方為了占據(jù)主動地位,開始與日本B公司頻頻接觸,洽談相同的項目,并有意將此情報傳播,同時通過有關(guān)人員向A公司傳遞價格信息,A公司信以為真,不愿失去這筆交易,很快接受我方提出的價格,這個價格比過去其他廠商引進的價格低26%。

  ▲評點:在一條路走不通的時候,往往應該去探索另一種方法,在本例中,我方運用了傳播假情報,獲取了主動權(quán),取得了勝利。

  3.掌握環(huán)境情報,以靜制動,靜觀其變

  1987年6月,濟南市第一機床廠廠長在美國洛杉磯同美國卡爾曼公司進行推銷機床的談判。雙方在價格問題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài),這時我方獲得情報:卡爾曼公司原與臺商簽訂的合同不能實現(xiàn),因為美國對日、韓、臺提高了關(guān)稅的政策使得臺商遲遲不肯發(fā)貨。而卡爾曼公司又與自己的下家(客戶)簽訂了售貨合同,對方要貨甚急,卡爾曼公司陷入了被動的境地。我方根據(jù)這個情報,在接下來的談判中沉著應對,卡爾曼公司終于沉不住氣,在訂貨合同上購買了150臺中國機床。

  ▲評點:在談判中,不僅要注重自己方面的相關(guān)情報,還要重視對手的環(huán)境情報,只有知己知彼知勢,才能獲得勝利。

采購與供應談判案例 篇3

  一、柯泰倫曾是蘇聯(lián)派駐挪威的全權(quán)代表。她精明強干,可謂女中豪杰。她的才華多次在外交和商務談判上得以展示。有一次,她就進口挪威鯡魚的有關(guān)事項與挪威商人談判。挪威商人精于談判技巧,獅子大開口,出了個大價錢,想迫使買方把出價抬高后再與賣方討價還價。而柯泰倫久經(jīng)商場,一下識破了對方的用意。她堅持出價要低、讓步要慢的原則。買賣雙方堅持自己的出價,談判氣氛十分緊張。各方都拿出了極大的耐心,不肯調(diào)整己方的出價,都希望削弱對方的信心,迫使對方做出讓步。談判進人了僵持的狀態(tài)。

  柯泰倫為了打破僵局,決定運用談判技巧,迂回逼進。她對挪威商人說:“好吧,我只好同意你們的價格啦,但如果我方政府不批準的話,我愿意以自己的工資支付差額,當然還要分期支付,可能要支付一輩子的。”柯泰倫這一番話表面上是接受了對方的價格,但實際上卻是以退為進,巧妙地拒絕對方的要求。挪威商人對這樣的談判對手無可奈何。他們怎么能讓貿(mào)易代表自己出工資支付合同貨款呢?他們只好把鯡魚的價格降下來。

采購與供應談判案例(精選3篇) 相關(guān)內(nèi)容:
  • 心與心溝通的相關(guān)作文素材(精選3篇)

    麻雀因為與雄鷹語言不通,無法了解到在高空中接受風雨電擊磨礪的豪情;小草因為與大樹語言不通,無從得知屹立蒼穹,傲視群雄的壯志;小溪因為讀不懂大海的闊遠,只能在原野上汩汩細流。由于語言溝通的問題,造成了馮婦葬身火海的悲劇。...

  • 旅游商務談判策劃書(精選3篇)

    一、 談判雙方公司背景:1、甲方公司分析北京益時手表公司是一家以銷售高檔奢華的手表為主的企業(yè),由于近年來中國的消費水平不斷增高,人們對奢侈品的需求越來越高,所以針對人們的需求,北京益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進行了市...

  • 關(guān)于溝通的作文600字(精選15篇)

    溝通的力量是偉大的,沒有溝通,就等于沒有快樂和幸福。師生需要溝通,家庭需要溝通,朋友也需要溝通。我們需要真誠地溝通。師生需要溝通。老師是蠟燭,燃燒著自己,奉獻著光明。老師是園丁,灑下辛勤的汗水,澆灌我們這些嬌嫩的花朵。...

  • 商務談判經(jīng)典案例評析(精選3篇)

    巴西一家公司到美國去采購成套設備。巴西談判小組成員因為上街購物耽誤了時間。當他們到達談判地點時,比預定時間晚了45分鐘。美方代表對此極為不滿,花了很長時間來指責巴西代表不遵守時間,沒有信用,如果老這樣下去的話,以后很多工作...

  • 談判僵局案例分析(精選4篇)

    (一)案情簡介遼寧省盤錦市A公司從事某添加劑業(yè)務,在20xx年金融海嘯導致許多工業(yè)原材料價格暴跌時,決定以低價從國外大量購進該產(chǎn)品。A公司做了大量的市場調(diào)研工作,首先通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋該添加劑主要生產(chǎn)國的信息,又通過對各國產(chǎn)品的性價...

  • 關(guān)于溝通的作文800字(通用12篇)

    皎潔的月光透過紗窗,在地上灑下一片銀輝。窗外陣陣薔薇香飄進來,感覺是那么愜意。桌上的維納斯金鐘左右搖擺著,墻上的木雕牛頭眼神幽怨地望著遠方。一切都像一支淡淡的鋼琴曲,恬靜而幽遠。此時,夏潔正坐在燈下寫信。...

  • 談判成功案例(通用11篇)

    二、索賠談判成功的案例案情簡介云南省小龍?zhí)栋l(fā)電廠,就6號機組脫硫改造項目于20xx年跟丹麥史密斯穆勒公司簽訂了一系列脫硫改造合同,改造后檢測結(jié)果,煙囪排放氣體并未達到合同所承諾的技術(shù)指標。...

  • 關(guān)于心靈溝通的作文(精選10篇)

    尋找溝通 也許是我們長大了不再需要父母太多的嘮叨,也許是父母忙得不可開交,忘記了和我們談心,也許是工作、學習、娛樂占據(jù)了我們的絕大部分時間,所以,對于溝通一詞,我們已經(jīng)陌生了。...

  • 溝通作文600字(精選29篇)

    黃老漢種了一輩子地,沒想到竟然培養(yǎng)出了一個當局長的兒子。兒子在縣城,一年中難得回家一趟。這一年中秋,又恰逢黃老漢生日,于是局長兒子百忙之中偷閑趕回老家為黃老漢祝壽。爺倆飯罷,就坐在院子里的葡萄架下聊了起來。...

  • 談判技巧
主站蜘蛛池模板: 美女视频黄频大全视频网站 | 99人精品福利在线观看 | 超碰福利在线 | 国产综合日韩精品 | 大战丰满人妻性色Av偷偷 | 国产精品麻豆网站 | av在线a| 精品国产丝袜黑色高跟鞋 | 国产一级免费av | 男同GAY欧美GV在线观看 | 国产精品综合在线观看 | 99热这里只有精品1 国产精品一区二区人人爽79欧美 | 欧美肉大捧一进一出 | 美女mm131爽爽爽作爱 | 国产精品亚洲精品一区二区三区 | 国产成人亚洲第一 | 国产午夜精品一区二区三区不卡 | 国产精品午夜福利 | 国产精品日本一区二区在线播放 | 老司机成人精品视频lsj95 | 国产手机在线观看视频 | 综合欧美亚洲日本 | 秋霞影院亚洲国产中文精品 | 九九热国产精品视频 | 91爱在线观看| 欧美孕妇色xxxxx | www婷婷av久久久影片 | 一区二国产好的精华 | 亚洲乱码国产乱码精品精小说 | 欧美黄色网 | 欧美又大又粗午夜剧场免费 | 大伊香蕉精品视频在线 | 国产99久久久 | 国产小视频在线观看免费 | 91超碰国产精品 | 无线乱码一二三区免费看 | 国产10000部拍拍拍免费视频 | 和岳每晚弄的高潮嗷嗷叫视频 | 久久大屁股少妇 | 哈哈操影院 | 透逼视频 |