拓展訓練心得體會

　　我很榮幸參加這次拓展訓練，在這里我首先感謝公司給我這次機會，同時也感謝公司領導對我們員工的栽培和為公司發展默默地付出！

　　我從進公司到現在快九個月了，時間過得真快！說真的，我從來沒有這樣靜下來認真想想……想想公司的規章制度，想想公司的英明決擇，想想公司的管理程序……說真的我還沒有真正融入到公司這個快樂的大家庭里去，平時我只知道一味的做業績，賣房子，多簽單，忽略了公司各位領導的良苦用心培訓我們，幫助我們成長。說真的，他們天天為公司興旺找方法，為員工成長絞盡腦子想辦法。

　　通過這次拓展訓練我深受感動……在訓練一開始，教官就叫大家做一個游戲：全部人圍成一個圈，一起大聲喊出：我們是一個人，鋼運是一個人；我們是一個人，鋼運是一個人；鋼運是一個人！一個人！什么叫一個人，思想一致，言行一致，奮斗目標一致！心往一處想，力往一處使。而在我們平時的工作中又有多少人能做到呢？有的同事當貴賓，能有點業績都行；有的同事當主人，天天都在外面跑，做出驚人的業績……這就是一個員工的心態的問題！只要心態好，積極進取，努力奮斗，還愁做不出什么業績！！同事們，加油喲！我們的未來無限光明��！

　　從搶灘登陸中我感受到：光有一個團隊是不行的，還得維護好一個和諧奮進的團體！必須還要有一個共同的目標，每一個人都要齊心協力、全力以赴，找到一個最佳的方法。說實在的，一個月的業績，按照一定的比例遞增，再分到每一個片區，每一個店，每一個編。甚至更細一點，要單單完成這些任務，是絕對沒有多大難度的！在這里我還想到一個問題，一個店光去吼業績，沒有良好的團隊氛圍也不行，關鍵就是要有一個能懂置業顧問的心聲的領導者（分行經理）。讓每個員工都開開心心上班，開開心心工作，開開心心去為尋找業績！帶客戶，讓員工用盡心思去工作。

　　說真的現在生活水平提高了，人們在工作中得到實惠，還要更多地體現自身價值，實現個人夢想！如何調動大家的積極性是很重要的，公司已經給了我們一個展示自我的發展平臺，我們滿懷希望加入到鋼軍隊伍這個大家庭，如果得到的只是一些責備，批評，罰款，甚至是一種傷心，請問我們在座的各位老同事，你忍心看著我們的新同事失望的離開嗎？說真的她們也是無賴地離開，我很傷心。員工是公司的財富。我們要伸出援助之手用心去幫助她們，讓她們慢慢融入這個集體、成長并且茁壯起來，為公司增加人力資源。因為我們是一個人！我們是一家人！我們能夠多替其他同事想想，真誠關愛、多為他們付出一些又何妨呢？

　　從高空抓單杠活動中我感悟頗深：我是一個平凡的自我，我不懂電腦，我不會說普通話，很愛爭強好勝，是一個工作狂！說真的，當時在9米的高空，我不敢跳，在下面的每位伙伴都懷著萬分激動的心情焦急地期望能完成得更精彩！她們在加油，在鼓勵，她們在為勇敢跳下者而喝采！頓時我思潮翻滾，平時一個個穿著職業裝心思重重地走在大街小巷，而此刻她全忘記自己是一個置業顧問，看她們那開心勁，那股為隊友加油的陣勢。我真開心！說真的，在我們平時工作中，當我每簽一個單時，在房友喜報上哪怕是同事們一句小小的恭喜！恭喜！我也會默默地看在眼的，甜在心里！說真的，一個人一旦進入一個團隊，團隊給她的力量是無窮大的！她的潛力也會發揮得更淋漓盡致！

　　我希望我們每個人都能把鋼運當成自己的家，把鋼運公司當作是自己的公司，全心全意地去努力付出，開開心心的付出。不把公司當一種約束力，一種管束機構。只要我們每天做好每件事，跟進自己的客戶就行了，業績自然就出來了。

　　在這里我想和大家分享一下我平時如跟進客戶，如何帶客戶：只要有人打進我的電話，我都會盡力找話題和她聊，至少三到四分鐘，這樣的話是串串自然就顯原形了，我也少些麻煩。如是真心想要買房子的客戶，她巴不多和你說幾句，生怕沒有把她的想法說給你記住，這下你就分得出真假孫悟空了。還有平時有時候覺得沒有啥準客戶，出去看房子，在其他中介門口竄，看見其他客戶出來，可以緊跟過去遞張名片后說我們這邊有價格合適的房子哦，過不了兩天她就會主動打電話來找你；再一種方法是將以前沒成交的客戶電話挨個兒問候一篇，也可以找一兩個客戶來帶。這幾種方法我都成交過單子的。不信你們也可以試一試，只要你每天不冷落客戶和業主就行了。絕對簽單簽到手軟，不把自己樂壞才怪呢�。�！在這里，我想提醒大家一下，我們一定要戰勝自我，戰勝自己一切消極思想，戰勝一切腐敗現象，相信自己是最棒的！公司的每一位成員都愛你的，支持你的，只是她們在默默為你付出而已！千萬別把自己孤立起來，因為我們是一家人！因為我們一個人！