銷售拓展訓練心得體會范文（精選25篇）

銷售拓展訓練心得體會范文 篇1

　　懷著一種空杯的心態，我有幸參加安徽鹽業舉辦的營銷知識與業務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商業學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。

　　一、自信心+誠心+有心+合作心

　　信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產品。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，消費者，經銷商的樞紐，信任是你業務的保障。處處留心皆學問，要養成勤于思考，善于銷售經驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細致，感動至上。

　　二、銷售+市場+策略

　　一件好的產品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網絡的建設是銷售產品的主宰，讓你掌握產品的一切相關事由。開發市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經營狀況，改善自身經營管理水平，更好的將產品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產品，為客戶出謀劃策，包裝產品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

　　通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

　　首先要感謝公司給我一個可以給自己充電的機會，讓我增加了對公司產品，公司制度以及公司未來規劃的認知，并聆聽分享了三位辦事處前輩的銷售經驗，，使我對我的工作有了更加深刻的了解，對我未來開展工作有很大的好處，可以減少許多犯錯誤的“機會”。

　　經過司各位領導的講話培訓，我有了以下幾方面的體會。第一，要想做好工作，無論是什么工作，必須先要了解自己的公司，自己公司的產品。只有你懂了，你才能更好的`參加到工作中。我以后要更努力的了解學習公司的產品知識，掌握液壓件方面的知識，爭取在明年熟練掌握公司的基本常識，相關的基本尺寸;

　　第二，在掌握好產品知識以后，要了解公司以及公司產品在市場中的地位，并掌握相關競爭對手的動向。知己知彼，方能百戰不殆;

　　第三，在銷售工作中，要學會溝通，作為銷售人員，溝通是我必須要掌握的一項基本技能，只要學會溝通，善于溝通，精于溝通，才能建立起良好的人際關系網，才能把銷售工作做好，所以溝通是我目前需要改進的最大方面，作為一名新人，我需要在這方面加大力度，積極向各位前輩學習，并吸取良好的一面，并加以改進，培養自己的溝通方法，努力把自己鍛煉成一名可以和各種各樣性格的人交往，并能取得滿意的結果;

　　第四，要有一個堅定的信念，我認為這是最重要的。內因決定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的產品，相信公司的制度，相信公司的領導，才能在工作中讓你的客戶相信你，否則工作將會很難進展下去。

　　作為一名銷售人員，堅定的信念可以使我們更加的富有激情和斗志，讓我以飽滿的熱情投入到工作當中去。

　　在**月12到13號的拓展訓練中，我感覺到做銷售，不僅要有良好的銷售技能，同時也要具備良好的身體素質，身體是革命的本錢，只有擁有一副健康的體魄，才能更優秀的完成工作。團結，組織，溝通，信任和客服是我這兩天來最大的收獲。在工作當中只有上下一心，團結一致，力往一處使才能更有力量，再加上及時的信息傳遞和溝通，公司銷售人員培訓個人心得。并保持絕對的信任，在工作中要勇于打破傳統，突破慣有思維，克服陋習，不斷學習，善于創新，才能不斷的成長進步，更加高質量的完成領導交給我的任務。

銷售拓展訓練心得體會范文 篇2

　　通過這次訓練，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。

　　在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產法律法規，以及政策，專業名詞和術語；對區域內的項目有整體認識和了解；對所在項目規劃，理念，風格，結構等了解；各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。

　　作為“戰斗”一線隊員，經營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

　　怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結經驗，分析原因，吸取教訓。

　　“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環，成就大輝煌。

　　經過三個月的銷售培訓，我們第六期銷售培訓班已經完成了課程，順利結業了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學習機會，增加了銷售理論知識，又結識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓。

　　首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人，xx年9月份經招聘進入公司，實習后分配到北區發酵車間工作。經過實習階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產一無所知的新人，變成了對味精生產工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進入我們銷售團隊學習、工作，為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是05年畢業于鄭州中原工學院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅持下去。后來又回到鄭州，剛好公司xx年9月招聘畢業生，于是才進入公司。

銷售拓展訓練心得體會范文 篇3

　　短短幾天的拓展訓練時間結束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現這幾天的一幕一幕……在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態度來了。江老師說起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節。

　　下面我給大家分享一下我的感悟：

　　1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!

　　人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。

　　2、要學會適應環境。在最短的時間內適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環境，環境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!

　　3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?

　　4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發現，你不比別人差!你也很優秀!

　　5、會說話，說對話才是關鍵。

　　說話的藝術在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式。

　　6、要學會換位思考：

　　這是"領袖風采"模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發展好了，員工待遇自然也就好了。

　　所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;

　　我們要把個人的理想上升到公司的理想;

　　我們要把個人的價值上升到公司的價值;

　　我們要把個人的意義上升到公司的意義!

　　7、思想匯報目標要明確。為什么執行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復想這個數字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。

　　8、執行力的重要性。執行就是把"思考"轉變為"現實"的過程。想的再好，說的再好，不執行(行動)就沒有任何結果。只會產生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執行力就比較強，誰就可能成為領導者。執行的快慢，直接關系到企業效益的高低。所以我們還要高效執行。

　　9、八小時之內求生存，八小時之外求發展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

　　10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前!要這樣看待困難：

　　挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放棄夢。

　　總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!

銷售拓展訓練心得體會范文 篇4

　　拓展培訓是一種挑戰，不僅是體能、更是意識；挑戰的不僅是個人、更是團隊。訓練雖然結束了，但拓展訓練所給予我們的啟發和經驗是一筆永久的精神財富。通過訓練我們增強了自信心，磨練了戰勝困難的毅力，我們超越了自己，完成了看似不可能的事情。提高了解決問題的能力，更增進了對集體的參與意識與責任心。

　　在此,我真心的感謝學院組織這次活動,為我們搭建了一個相互交流的平臺,也感謝我們的隊友給我們彼此的支持和信任。衷心祝愿我們學院明天更美好、更輝煌！

銷售拓展訓練心得體會范文 篇5

　　XX年10月2日，天剛朦朦亮，我們這批x期的干部培訓班的學員就出發了，前往進行拓展訓練。

　　在這之前，對拓展訓練的方法早有耳聞，所以心里不太緊張。到達目的地后，作為熱身的第一個解套游戲更加踏實了我的心，我心里早有答案，看他們在那兒繞來繞去，覺得很好玩。就在我覺得他們可能解不了套時，程少明與陳梅的組合解開了，這讓我對程少明同學的聰明才智有了初步的認識，而在整個一天的訓練中，他更是發揮了他的勇敢、有毅力、甘當人梯的優秀品質。空中抓杠，他第一個上，攀巖也是沖在最前邊，而過電網，他護送了所有的人過去，自己最后一個以靈巧優美的體姿通過了電網，從而使我們取得了12個人20分鐘通過電網的好成績。

　　背摔是一個考驗個人也考驗集體的項目，我是最后一個上的，前邊十一位同學都成功地倒在了同學們的胳膊上，所以我是堅信我也能。當他們說“準備好了，1，2，3”，我應聲而倒，身體懸在半空的剎那，我忽然沒了信心，不是對自己，更不是對同學們，而是一種誰都無法支配這時的我，很難過。恍惚間，我已被同學們穩穩地接住，所有人的心都踏實下來，也為集體通過這一項目而歡呼雀躍。作為站在臺上的人，他需要有把生命交出去的勇氣，又要有對臺下的人充分的信任，并敢于走出這一步;而臺下的人，他們掌握臺上人的生死安全，他們的努力、他們的堅持，是在挽救一個人的生命，還有什么比生命更寶貴的呢?所以，多少個龐大的身軀如石頭一般砸在了他們的胳膊上，他們咬牙忍住了疼痛，堅信一定能讓他們平安。

　　所以，團結就是力量，堅持就是勝利，這話用在這兒最恰當。個人的力量是有限的，而集體的力量是無窮的。一個人離開了集體，或是集體里的人不夠團結，其中某一個環節不夠嚴謹，都有可能出現危險。在實際生活中，作為領導，要相信下屬的力量，給予他們充分的信任，他們在自己被肯定的同時，一定會努力發揮自己的潛能，齊心協力地干好所交給他們的任務。而領導要明白，離開了群眾，你就不成為一個領導，你也就沒有發揮你領導才能的場地，你就什么也不是。你的成功，是整個集體共同努力的結果，你能把重任交付給某人，你也是給了他成才的機會。在這個項目進行總結的時候，老師問我們：“你們還記得是誰給你們解開了手上的繩索嗎?”有的人還記得，有的人忘了，其實老師是想提醒大家，無論什么時候，都不要忘記幫助過自己的人，尤其是成功的時候。

　　空中抓杠是一個挑戰自我的項目。在3、4極大風中爬上六米高的園盤上，人站在上面搖搖欲墜，緊張得都不敢放開手，但在大家得鼓勵下，我站到了懸崖邊，遠處是我抓不著的單杠，我沒有退路，只有縱身一跳，單杠與我失之交臂，我懸在了空中，耳際傳來同伴們的鼓勵與安慰聲，我倒坦然，因為我朝我的目標努力了，我勇敢地跳出了這危險的一步，我在前進的過程中體驗到了最長距離的無助，對心靈是一種震撼啊!通過這項活動，讓我明白，在前進的過程中，我會被逼到背水一戰的地步，不管勝利的希望有多渺茫，我都要邁出這一步，它畢竟能離目標更近一些。而對大多數同伴來說，他們有身高的優勢，他們只需克服心里障礙，跳出那一步，就能實現目標。有的看似危險的事情，其實沒那么危險，看似不可能辦到的事，只要努力去體驗、去實踐，就能撥開假相，露出真面目。敢于面對挑戰，就成功了一半。

　　攀巖考驗了每個人的心理和生理極限。大家都覺得爬不了多高，但每個人都比自己想象的要爬得高得多，為什么?老師的指點，同伴的鼓勁兒非常重要。就那么幾個小坑，每前進一步都有困難，可下邊的人說你靈巧、身輕如燕，你聽得美滋滋的，好像自己真是那么回事兒，于是更有勁兒了，直到再也沒力氣抓住扶手。總體成績女士比男士好，為什么?一是女士體重占優勢，更重要的是，在背摔過程中，男士承受了太重的力量，胳膊疼。所以感謝各位男士做出的重要貢獻和謙讓。這也讓我們看到，每個人的潛能是無限的，給自己一個機會，發揮出來，你會發現一個全新的自我。

　　解人結、過電網充分發揮了集體的智慧。在第一次解開后，教練讓我們打亂位置重來，我們沒有成功，這說明我們還沒摸索出真正的規律，有些教條主義。后來5秒鐘解開，創造了新的記錄。這里邊有聰明的領導者很重要，更重要的是大家的服從，因為每個人都有自己的想法，如果不聽別人的，就沒法進行下去。過電網，既要有勇挑重擔的精神，還要有先人后己的思想，而通過了的人也不要以為自己安全了，更要肩負起讓所有同伴都安全通過的責任。

　　總的說來，這次拓展給我留下了很深的印象。團隊的凝聚力加強了，大家彼此團結、互助。個人的潛能得到挖掘，應對困難的能力得到提升。在平時的工作生活中，我覺得，相信自己，并給周圍的人足夠的信任，這樣的集體和個人，一定能夠成就大事。

銷售拓展訓練心得體會范文 篇6

　　這次訓練，大家在兩天里，共同克服了一個又一個的困難，增強了對彼此的了解。這對于我們在今后的工作中樹立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識，改善人際關系，增加相互的溝通與信息交流等是有利的。在完成項目時暴露了我們很多弱點：剛開始時盲動、草率，忽略了集體的力量，在還沒有明確行動目的，沒有制定可行的工作方案的情況下，就開始行動，使得原本可以更加輕松合理完成的任務事倍功半，空做無用功;而作為接到團隊“領導”任務的同伴未能將該項目的總目標及時傳達給其他組員，整個項目未能夠進行合理的規劃，其他同伴由于不了解總體目標，最終造成走了不少彎路以至未能良好的完成任務。每個項目都讓我領悟到不少日常工作中應當注意到的管理方法，首先，一個優秀的團隊必須有明確的目標;其次，在面對各種困難和挑戰時，團隊的凝聚力、相互關心、激勵、包容、建議無形中使團隊更加團結。再次，決策者代表了團隊的方向與大局，需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識與團隊意識。

　　讓我們都在工作中體悟，在體悟中受益，在受益后帶入工作吧，這次拓展訓練給了我一次終身難忘的經歷，更給了我一筆寶貴的精神財富!衷心感謝領導的信任和同事的支持。如何把這次活動心得落到實處，還有四點感受：

　　1、分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好，做事要先做計劃，再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理：

　　2、要竭盡所能發揮好崗位作用，崗位優勢，不能因為自己的努力不夠而影響了團隊集體的進步;

　　3、在工作中，不要為表面的現象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想......

銷售拓展訓練心得體會范文 篇7

　　學校組織我們到上海誠智進行拓展訓練，這次訓練讓我收獲很大，每個項目都很有意義。我們收獲了很多，孤單求生和驛站傳書雷陣也讓我們受益匪淺。在平時學習當中，我們往往被許多條條框框所禁錮。創造的想法很難發現，但是這些項目給我們提了個醒兒，我們要打破常規、勇于創新，敢想、敢做。期待誠智給我們帶來的進步，今后能夠得到充分發揮!

　　當我有了開心的事情想找個分享的時候卻找不到一個人可以分享你的快樂，當我遇到困難的時候沒有一個人可以伸出援助之手的時候，那種感覺我們體會過嗎?學會感恩我們現在美好幸福的人生，學會善待自己最親最愛的父母、親人，學會珍惜那份來之不易的友情。茫茫人海中能讓彼此相識、相知那是一件多么不易的事情。

　　在，讓我感受最深的一個項目，斷橋一小步，人生一大步，真的就是這樣，當你站在十米高的臺上，很多人連站起來的勇氣都沒有，更別說跨出那一步了，我想說我做到了，以前在參加學校各類活動或比賽的時候，大家都說我心理素質好，自己是從來沒什么感覺的，但是當我鎮定從容的走在那狹小的鐵板上，當我勇敢的跨出了第一步，當我下來的時候聽到隊友說我在上面如何的淡定，我相信了，我就是最棒的。真的很多的事情很多的困難，只有自己跨出了那艱難的第一步才知道自己究竟能不能行。

　　一天的拓展訓練活動，充分體現了團隊的凝聚力，不屈不撓，不離不棄的精神。為了美好的明天定要好好努力，謝謝學校領導能給我們這個機會，謝謝誠智教官的親切指導，謝謝你們!

銷售拓展訓練心得體會范文 篇8

　　三天的拓展訓練在嚴寒夾雜著雨雪風霜中緊張結束了，留給我的反思如同惡劣的天氣一樣刻骨銘心。

　　三天時間里，我們做完了《沒有任何借口》、《眾志成誠》、《同舟共濟》、《信任背摔》、《穿越電網》、《相依為命》、《巨人梯》、《雷區取水》、《孤島求生》、《月球行走》、《高空跨越》、《挑戰NO.1》、《千手觀音》、《盲兵布陣》、《畢業墻》等項目的挑戰。不管項目成功與否，都讓我有了深刻的體會感悟，項目結束后，我總結了一句話概括了我的心得。挑戰、超越、體驗、分享、成才。

　　在《眾志成誠》項目中，我們第四期拓展訓練營創造了奇跡，我們用1.6秒的成績打破了記錄。當我們整個團隊肩靠肩，背靠背互相給對方力量的時候，鐵錚錚的漢子感動了，我體會到了團隊的力量，體會到了凝聚力的重要性，更加體會到了團結一心的力量，這些都是一個中國人的靈魂，是這個團隊的魄力，使我們整個中華民族的精神。

　　一、信任是個人的胸懷，是團隊的氣質

　　拓展訓練中，只要是一個隊相互合作完成的項目，都要有一個前提，那就是彼此信任，建立在互信的基礎上才能更好的完成項目。在《信任背摔》時，當我站在1.6米高的背摔臺上，看見下面手和手搭起的堅固人墻時，我沒有緊張，因為我相信我的伙伴，當眼望天空的剎那，我確信我是安全的。雖然我的動作沒有體操健兒完美，但我體驗到了信任是多么重要，那是一個人的胸懷，是整個團隊的互信，是這個團隊的氣質。

　　二、高品質的溝通是個人成功的基礎，是團隊卓越的前提。

　　在幾天的拓展訓練中，讓我體會頗深，凡是一個隊要協作完成的事，就得有周詳的計劃，有良好的檢查，還有好的處理方法，有正確而又向上的追求。這些都免不了溝通，高品質的溝通，對于團隊生死存亡起著決定性的作用。團隊只有建立起高品質的溝通，才能統一思想、明確目標，才能有計劃、有思路的完成任務，才能最大的創造經濟效益。一個團隊能否卓越，看整個團隊合作伙伴之間的溝通能力。一個人才不一定有口才，但有口才的人一定是個人才。高層的思想要通過溝通傳達給下面的執行者，中層的意見、執行力是通過溝通讓員工落實的，基層員工之間的溝通協作直接關乎企業的生產力。什么是團隊，團隊就是一個有口才的人帶著一群長耳朵的人。

　　三、8米高空跨越的不僅僅是1.2米，而是挑戰自我的超越。

　　站在8米高的斷橋上時，我知道我的安全是有保證的，但我還是膽怯，當教練下達“預備跳”的的命令時，由于準備不足，我沒有跳過去。此時，我在調整自己，我在深呼吸，我在與我內心的(ego)小我做斗爭，第二次，我戰勝了自我，我克服了潛意識的害怕，我跳過去了，當時我是激動的，是用語言無法表達的。人生中，有很多這樣的斷橋。人生抉擇時，沒有保險繩，沒有強有力的團隊支撐，只有自己，甚至只有一次機會，自己能做的，只有調正心態，戰勝自我。那樣才會是一馬平川，才是康莊大道。其實，阻止我們成功的，并不是我們不能完成和不可能完成的事，而是我們深信不疑但其不然的事。在以后的人生道路中，我會堅強的走富有挑戰的道路，做一個有氣魄的男人。

　　四、細節是品質、默契最關鍵。

　　《穿越電網》、《雷區取水》、《孤島求生》、《月球行走》、《千手觀音》幾個項目無不強調細節和團隊之間默契的重要性，特別是在《月球行走》時，要求我們團隊的每個人注重細節，謹慎、嚴謹的工作態度。在《千手觀音》項目中，我們沒有成功的原因是我們團隊沒有高度的默契，我們很少關注內心中真實的自我，而對表象的事物關注太多，我們無意識的行為和微乎其微的力量會對整個大局產生重大而又深遠的影響。有些項目我們雖然失敗了，但我們總結了經驗，我們整個團隊沒有抱怨，團結一致、默契度也越來越高，在后面傳乒乓球游戲中，我們默契的配合完成游戲的時間比其他隊提前了兩倍有余。

　　細節決定成敗，細節是我們產品的品質，也是我們每個人對待產品的人品問題。

　　此次拓展訓練我們創造了屬于自己的奇跡，同時也做失敗了幾個項目，不管成功與否，我挑戰了自己，我體驗了培訓，我分享了心得，我對人生有了更加深刻的感悟，同時也超越了自我。我們雪狼隊是成功的，雪狼隊的野馬伙伴我也是成功的。我相信，經過此次訓練，我會更加成熟，并將這些體驗運用到實際工作中，實現自我價值，在不斷挑戰中成長、成才、成功。

銷售拓展訓練心得體會范文 篇9

　　XX年5月24號，是個值得留念的日子。今天是真正喚醒我內心深處靈魂的一天，讓我感觸非常非常多，這一天我明白了自己要對自己負責了。今天在教官的指導和教導下，我們團隊跨過了一個又一個的障礙，克服了一個又一個的困難，盡管艱辛，汗水，淚水都有，但是最終我們都笑了，因為我們都成功了!

　　今天我跟隨大部隊到了南奧軍訓拓展基地，換好迷彩服，華狼教練把所有隊員分成三隊，然后把我們集中到一個教室先講授拓展理念。我們的第一個項目是“高空抓竿”當我望著那根每個隊員都要爬上去的8米高的柱子，想象著站在其頂端無任何依附物的圓盤上，然后奮力跳出并抓住正前方懸掛著的單杠，我的心跳陡然加快。

　　為了不使我們那么緊張，教練讓我們先玩了一個小插曲，我們第一隊的氣勢還是一度鼓舞了我，所以，現在隆重推出我們隊的強大陣容：隊名——九牛隊;隊歌——好漢歌;然后讓一條隊擺一個屬于我們隊的字，我們隊擺了個“牛”字，這個造型還是蠻酷的，黑黑!

　　訓練的第一個項目——“空中抓桿”。每個隊隨著各自的教練來到各自的場地。可是對于恐高的我，心里還是“慌”呀，我在原地捂著胸口不斷轉悠，想減輕點焦慮。宣誓“決不退縮，決不放棄”時，隊長過來“慫恿”我早點上，勸慰我早點體驗了也就安心了，“纏”著我不斷讓我上，我說我壓后，可是越到后面越緊張，只好顫抖著穿上“安全衣”橫了橫心——上!爬柱子我倒也利索，可是到了頂端，往下一看，一陣眩暈，尤其是怎么把兩只腳放到圓盤上呀，我緊張地大叫“我不行了”，可是下面隊員“你行的”聲浪明顯壓倒了我。我不斷更換姿勢，終于找到了合適的位置，戰戰兢兢地站到了圓盤上。我站在上面，不敢往下看，一鼓作氣，以一副“大義凜然”的姿態大喊一聲“天哪”，縱身一躍，抓住了單杠——我也成功了!

　　這個項目讓我明白任何挑戰能順利完成離不開全體隊員的激勵與鼓舞，是大家的熱情支撐著我克服心理障礙，勇敢接受了挑戰。我想我們所有的隊員都深刻體會到了這種團隊的溫暖。還有人的潛力是無限的，只要有不怕死的精神就沒有克服不了的困難，困難有時候看起來很難，但是實際上如果你們嘗試了，成功了再回頭看看，其實很簡單，那只是一個人生的經歷。

　　第二個項目“責任者”也是我今天流淚最多的節目，教練在我們三隊中選擇三名成員做我們的責任者，然后讓我們聽口令做軍姿(1是向右，2是向左，5是向后轉)每個隊伍中如果有人轉錯就要該隊的責任者就要接受懲罰，錯一次10個，翻倍后4次80個，而我們在每次教練叫口號時，總有人錯，而每錯一次責任者接受的懲罰就越嚴重，直到最后80個的時候，責任者都已經爬著來做俯臥撐了。他們的每一次趴下起來是那么的艱難，教練問他們還愿不愿意為我們接受懲罰時，他們義無反顧的說“能”，因為我們的錯誤而接受懲罰時我們都忍不住哭了，有的甚至直接趴在責任者旁邊和他一起做，最后責任者被我們抬了起來。他的精神無不讓我們每個人感動!

　　此訓練讓我明白了，不要老是犯錯后讓別人來為我們承擔，我們做為團隊中的一份子就要盡到自己的責任，從小細節做起，減少錯誤。不管是在家庭，社會，工作中，我們都是有責任去做好自己的一份子。有時候犯錯不是一句對不起就可以解決的，就像在工作中，你犯錯了，你的領導接受著懲罰是你看不到的，也幫不到的。他正接受著因為你的錯誤而帶來的懲罰!所以以后我們不要只顧自己，大多數也要站在別人的立場上想問題，換位思考，這樣我們的團隊才會更團結，我們的工作才會輕松，人之所以變成人上人，是因為他付出的多，計較的少。

　　最后一個感觸最深的就是“勝利門”。關于這個項目還沒開始，教練給我們講了一個關于它的故事，在美國的一個牢獄里，有32名牢犯不名失蹤，經查實，他們沒有走大門，而是走了后面的一個電網門，這個門高達4.2米，而憑一個人的力量是永遠翻不過的，而這32名牢犯在短短30分鐘里借助了團結的力量無聲無息的翻了過去，他們是什么信念?他們是只要翻過去了就重生了，這是他們的信念，朝著這個目標，他們成功的逃獄了。教練要求我們要像他們一樣，把自己就當是逃獄的牢犯，如果不能過去就失敗了，在逃跑過程中，只要有一人說話就等于失敗重新來過。

　　在沒有任何交流的情況下，不借助任何輔助工具下，我們所有人要翻過4米2的墻，而做為這個任務最艱苦的莫過于“人墻”，“人墻”也就是我們的墊腳石，他們用他們的身體搭成一個梯子，而我們的隊友要一個一個的踩在他們的腿上，肩上，往上爬，先爬上去的隊友在上面拉我們上去。到我的時候，我踩在“人墻”的身上，下面的隊友全部把我住上推，我找到平衡點后馬上把手伸向上面的隊友，像抓住救命草一樣，上面的隊友幾個人把我的手緊緊抓住，我被救上來了。回頭看看那些被我們踩過的墊腳石“人墻”他們已經是滿頭沙子衣服上都是我們踩過的腳印，臉上汗水直下，而當教練問他們還能不能堅持時，他們很堅定的說“能”，多么執著的勇士，真想向他們敬禮。而上面那些用他的手和全身力量拉我們的勇士們，他們不管隊友是胖是瘦是高是矮，他們秉承著“不拋棄，不放棄”的理念，把我們的隊友一個個拉上去時，他們那扭曲的表情可以看出，他們也是多么的執著，我們更應該向他們鞠躬!雖然隊友中間有個人說了句話要求重來，后面我們還是順利的通過的任務。最后教練告訴我們才用了11分鐘就完成69個人的跨越，我們都好欣慰!而教練讓那些曾當過我們人墻的人扒開他們的衣服時，才發現他們的肩上，腿上已是紅腫的發燙，碰一下就生疼，看得我們都心疼急了。后面又是一陣沉痛涌上心頭!

　　此項目讓我明白了，一個人的力量是有限的，在生活中不管是在哪里，在何時，我們都要感謝那些幫助過我們的人們，而這些感謝的人里面，首先感謝的就是自己的父母，他們就是我們的墊腳石，不求回報，我們以前還經常犯錯，而默默的在背后承受痛苦懲罰的只有他們，第二個感謝的是朋友和那些曾經幫助過自己的人，當你在最困難的時候他能夠伸出手來拉你一把，你就要永遠記得他，因為人生在世，有一個能幫你的不容易，我們一定要懷著感恩的心來對待他們。還有如果你的身邊也有一些需要幫助的人，請不要吝嗇你的手，請在他困難的時候幫他一把，也許就是改變他人生的又一條新軌道，他的人生會因為你而精彩。所以請不要吝嗇你的好，你只要幫助他了，他就會有一天報答你的!

　　今天記憶最深的一句話就是我們的口號：好!很好!非常好!越來越好!龍坂天下，唯我稱羈，狼道宏揚，共創輝煌!

　　總結，這次拓展由心而發，頭一次參加，讓我感到非常震憾，以后在工作中把此次訓練運用于實際，突破自我，挑戰自我，把自己置身于團隊不可缺少的一份子，肩負起自己在團隊中的責任，幫助身邊的每一個人，把我們的工作做到最好，相信我們的明天變的越來越好!!!

銷售拓展訓練心得體會范文 篇10

　　這項考驗的失敗給予我們的教訓是沒有分清究竟什么是最重要的任務，才導致整個團隊全部“死亡”。“80/20”原則有好兩個含義：一個含義是世界上20%的人掌握著80%的財富；另一個含義就是我們要用80%的時間去完成那些重要的事情，20%的時間去完成不重要的事情。

　　在世界著名暢銷書《高效能人士的七個習慣》這本書中講到，要想保證工作的效果與效益，要養成“要事第一”的原則。他將我們工作中遇到的任務分解成為四個象限，這四個象限分別是重要緊急的事情、緊急不重要的事情、重要不緊急的事情以及不緊急不重要的事情。但是，在一定程度上，這四種工作是可以轉化的，比如重要不緊急的事情可能隨著時間的流逝變成重要緊急的事情，不緊急不重要的事情也會演變為緊急不重要的事情。所以，在工作中，我們要給我們的工作分類，同樣分成重要緊急的事情、緊急不重要的事情、重要不緊急的事情以及不緊急不重要的事情四類，并貫穿在我們每日、每周、每月的計劃與總結中，完成個人目標與公司目標的完美結合，最終實現良好的績效管理。

銷售拓展訓練心得體會范文 篇11

　　8月22日團委組織團員青年開展了戶外體驗式的拓展培訓，70多名團員青年積極參與，大家通過親身體驗特定的情景模擬項目，使個人與團隊在意志、溝通、心態、合作、執行力等方面得到了全面鍛煉和提升。

　　首先，在最開始的熱身訓練中，教練給出的一個看似簡單卻花了我們很久的功夫都沒能完成的題目，讓每個人對于團隊默契協作的能量深受感染和啟發。接下來的“空中鋼絲”、“懸空搖擺”等山谷競技項目和“蕩悠臺”、“平安橋”等水上挑戰項目都需要打破隊員之間的隔閡，緊密配合，合理分工才能夠順利完成。在返璞歸真釋放激情的同時，真我真愛甚至責任感這些平常被隱藏著的品質都被立即喚醒了……

　　尤其“蕩悠臺”讓我印象最深，教練要求：從岸邊的起點利用空中僅有的一根長繩蕩到距離水面3米遠的一個1平米平臺上，但這個平臺會不斷的有增加的隊員蕩過去，但如有隊員落水則挑戰失敗。當一個個鼓起勇氣從岸邊蕩到平臺上時，才發現隨著隊員增加到二十人時，要能保證大家都不落水還真是不容易呢，那瞬間根本不清楚自己的雙手抓住的是誰的臂膊，誰的衣角，汗水與呼吸彼此交織著……但每個人心中都同時產生了一個信念，那就是靠我們團結的力量用雙手緊緊將大家連成一體從而保證最終不會有一個人被擠下水，在彼此的保護和鼓勵下，我們共同戰勝了原本不可能的挑戰。

　　拓展訓練其實就是一種體驗，是一種由內至外的自我教育。我們并非出身高貴，卻一下子就習慣坐在明亮又恒溫的辦公室或者喜歡出差時享受著灑店的豪華與舒適。即使志得意滿，無所畏懼，卻未曾想過在自己設置的障礙前裹足不前，因為我們常常作繭自縛卻渾然不知。人生路上有些東西是必備的，但有時候卻搞不清楚應該是什么。所以我們要去的肯定不是早已習慣和喜歡的“酒店”，而是像這樣的一所“學校”，一個“軍營”，一棟黃金屋，去開發出那些一直潛伏在我們身上，而自己卻從未真正了解的力量，去弄清與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度……我們將自己從中得到的啟示和體會帶到生活和工作中，逐步去完善自我、熔煉團隊。

銷售拓展訓練心得體會范文 篇12

　　“拓展訓練”這個名詞對于我來說既熟悉又陌生，向來只是聽說誰誰參加拓展訓練了，也在電視節目中看到過相關的介紹，卻從來沒有親身經歷過。在印象里似乎就是進行一些團隊項目，目的是為了進行一些團體意識的訓練……等等吧，帶著種種的好奇與疑問，和大家一起踏上了去“拓展”的路程。

　　在訓練基地，經過教練介紹，了解到拓展訓練是一種培養現代人和現代組織全新的學習方法和培訓方式，一項來源于挑戰極限的訓練活動，旨在激勵人的斗志，激發人的潛能，培養人的自信，創造性的發揮人的團隊合作能力。在一天半的訓練中，我們參加了信任背摔、生死電網、高空斷橋、畢業墻、抓杠等幾個項目。這些項目都是體驗對團隊高度和諧的考驗，那是智慧、創新和齊心協力、共同奮進的表現。

　　“高空斷橋”在高空斷橋項目訓練時，我在下面望著十二米高的斷橋時，當時我害怕了，心想，一米二的跨度，在平地上輕輕一躍也就應該過得去，可在高空中萬一過不去摔住怎么辦。當我一步一步爬上十二米高空之時，我顫顫驚驚了，因為我是女生中第一個站在上面的人，我好緊張，跳板也比想象的窄得多，當時腿軟了停了一會，不由自主的想：“怎么辦，還是下去吧？”盡管有保險帶，但我心里還是咚咚直跳，不過我立即調整心態，告訴自己你是最棒的。因為下面有那么多同伴在一遍遍地喊“加油！加油！”這時我才意識到已經上來一會兒了，為了不耽誤團隊太多時間，心一橫，豁出去了。一躍，成功！此時此刻，我驚訝于我戰勝自己的決心，我感動于原來困難就是扔下精神包袱，輕輕一躍……這個項目對人的體能要求并不高，最需要的則是對心理的挑戰，只要能戰勝恐懼的心理，困難就迎刃而解。

　　“畢業墻”項目是最后一項，我想每個人都在想，一堵4.2米的高墻，光滑、沒有任何工具，要求所有的隊員都翻越過去，才算勝利。

　　在這個項目中，我不想說我學到了團結的力量是無窮的，也不想說集體的能力是偉大的，更不想說人的潛能是無限的……這個游戲給于我的，除了感動，還是感動。為第一個爬上墻頭，堅持救上個一個又一個同伴的朋友感動！為在下面咬著牙甘當基石，讓一個個同伴們踏著自己的肩頭求生的朋友感動！為指揮大家伙兒逃生，用自己的雙手將同伴們一個一個高高舉起的朋友感動！直到墻下只剩下了一個同伴，再沒有人給他當基石供他向上攀爬的時候，于是，一個體重較輕的隊友從墻頭上垂了下來，墻下的隊友堅定的抓住了墻上同伴的手。當最后一人成功躍上墻頭的時候，響起了經久不息的掌聲。那一刻，我真的有點想哭……。

　　“信任背摔”，顧名思義，就是因為對他人的信任而背向后摔下去，它是一項考驗對他人信任度、訓練人換位思考意識的項目。我是第一個做這個項目的隊員。當我背對大家站在高臺上，大聲問大家：“準備好了嗎？”隊友們齊聲回答：“準備好了！”隨后我向后仰去，順利的倒在了隊友們肩并肩，手臂相互交叉搭起的“安全網”上。人要有自信、樂觀的.心態。這種自信，這種樂觀從何而來？我認為它從團隊而來，從你對團隊的認可、信任而來。信任同伴、相信集體是我們融入集體，開展工作的基礎。我們每個人在工作中都離不開同事的幫助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集體，他們在你需要幫助或孤立無援時才會給你最無私、最真誠的支持；只有信任你的同伴、相信你的集體，我們在這個集體中才會有歸屬感和責任感，才會拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。一句“準備好了！”讓我們有何理由拒絕這個團隊對你的信任，讓我們有何理由不去專心投入的工作。

　　拓展訓練的過程中，我得到的收獲超出了以往閱讀書籍獲取的間接經驗和總結。它改變了我這些年來的思想，超越了自我，讓我認識了團隊的巨大力量，也領悟了創新的重要意義。我將努力在以后的工作中，發揮團隊合作的精神，為我們的帝測工作盡一份綿薄之力。

　　準備好了嗎？——準備好了。

　　這就是人生的態度，要時刻準備著抓住眼前的機會。

　　這就是團隊的力量，互相扶持，共同進步。

　　一句溫暖的安慰，一聲及時的鼓勵，一個新鮮的idea，鑄就我們燦爛的人生，完美的團隊。

銷售拓展訓練心得體會范文 篇13

　　20xx年10。4號早上我們公司36人迎著朝陽踏上一場2天一夜的心靈旅途，有好奇，有忐忑，有不安，懷著各種心情跟隨著我們迷人的經理和兩位帥氣的教練到達煙臺磁山度假公園開始我們的訓練。

　　2天一夜中教練很用心的為我們設計了很多游戲，給我印象最深的還是“孤島求生”，我們整組19人被分成3隊，一隊4人是自由島的，他們完全自由，一隊5人是啞人島，不能說話，一隊10人是盲人島，被蒙住眼睛，連任務書都看不到。三隊分散到場地不同的地方，由教練發給每隊一份任務書完成各隊任務后再共同制作雞蛋飛行器。計時1個小時。游戲開始各隊自然而然很努力的去拼著各自的拼圖即使拼圖怎么拼都不完整，教練在旁邊很著急的讓我們好好看任務書我們還是不當回事，甚至任務書被風吹走我們都不知道。我是自由人，我卻忘了盲人島的同事正圍成一圈坐在太陽底下等著我們借他們一雙眼，忘了啞人島的同事不能說話我還朝他們大聲吆喝要他們回話，雖然我們最好基本完成了任務，但整個過程卻是千辛萬苦，亂成一團。其實每項工作都有他的規范和流程，正如每個游戲都有他的規則，在進入工作狀態之前，必須去了解去熟悉規范，這是做好工作的基礎，如果我們在拿到任務書的時候仔細看，我們就會發現任務書上寫了一句“人和物品掉入水中被沖到啞人島”這就說明自由人可以拿著東西去啞人島，跟啞人島的同事一起完成任務，那么我們會很快的完成拼圖，去到盲人島。在工作中我們往往被一些所謂的條條框框所束縛，被一些一次或幾次的打擊所嚇倒，慢慢的沒有了自己的立場和原則，沒了自己的特點和想法，慢慢的被周圍所同化，沒了自己最初的夢想和激情，過起了別人認為對的生活，可是好好問問自己的心，有時候即使少數服從多數，但多數不一定是對的，許多時候要堅持自己。

　　每個團隊都會遇到很多困難，面對不可能完成的任務，我們沒有選擇放棄和退縮，因為我們每個人都相信，只要依靠團隊的力量，就一定能戰勝困難。團隊精神在那一刻顯得如此光芒四射，熠熠生輝。這正是我們現實工作中所缺少的。

　　在一次一次的游戲中我們慢慢少了相互埋怨，多了溝通和協作，希望我們以后的工作會跟這次拓展一樣，越來越和諧，越來越團結。

銷售拓展訓練心得體會范文 篇14

　　我有幸參加了公司組織的戶外拓展訓練。說實話，這是我第一次聽說拓展訓練這個活動，最開始感覺就是出去在戶外做些游戲搞點活動鍛煉一下。參加之后我才發現，拓展訓練并不簡單，讓我學到了很多東西，我很感謝公司組織的這次活動。在活動的第一天教練就把我們分成了兩個隊伍，并讓我們自己推選隊長、起隊名、編隊歌、畫隊旗、編隊訓，在這個過程中我們忘記了年齡，忘記了職位，我們每個人都全身心的投入到活動中，我們還給隊伍起了一個青春又響亮的隊名——夢想隊，我們高唱隊歌“夢想就是希望”，高呼我們的隊訓“堅持夢想，挑戰自我”，我們的訓練項目包括：繩網探險，七彩風鈴、彩虹網、天使之手、翻山越嶺等。

　　通過這次拓展訓練，大家在兩天里共同克服了一個又一個的困難，增強了對彼此的了解。這對于我們在今后的工作中樹立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識，增加相互間的溝通和信息交流等都是很有益處的。同時，在完成項目時也暴露了我自己很多的缺點：項目開始時在還沒有明確目標沒有制定可行的工作方案的情況下，因為盲動、草率而忽略了集體的力量就開始行動，使得原本可以更加輕松合理完成的任務事倍功半，訓練中的每個項目都讓我領悟到不少日常工作中應當注意到的細節和靈活性，讓我在訓練中體悟，在體悟中受益，這次拓展訓練給了我一次難忘的經歷，更給了我一筆寶貴的精神財富。

　　活動結束后大家分別做了活動感言。我總結了一下，主要有以下幾點：

　　1、團隊成員間要有主動溝通的意識，而且要注意溝通渠道的溝通方法。

　　2、信息與資源共享，利用資源的合理配臵來提高任務完成的速度和效率以及成效。

　　3、隊員之間要加強合作的重要性，合理處理競爭關系，實現良性循環。

　　4、領導在團隊中的角色很重要，不同的領導風格對于團隊完成任務的影響起著重要作用。

　　5、還有創新精神，任務中的長方形和正方形是沒有圖紙的，特別是正方形難度較大，這點至關重要。在今后的日常工作中，這些細節和方法我們都是可以直接拿來用的。當然這個游戲給我們的啟發遠遠不止這些，需要我們更多的去思考，去挖掘。以我現在的工作團隊，如果我們在以后的工作中，多注意一下協作，多注意一下方法，我們就會取得更大的成績!“共贏”，是這個游戲要表達的意思。

　　最后，真心感謝董事長帶領我們參加這次活動，讓我受益匪淺，每一個體會都會給我以后的工作和生活都帶來積極的影響。通過每個項目給我的啟發，在以后的工作中我會不斷的改變。

銷售拓展訓練心得體會范文 篇15

　　“團結就是力量，團結就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼，比鐵還硬，比鋼還強！”隨著一首振奮人心的《團隊就是力量》音樂響起來，我們開始了一天的征途，經過1個小時的車程，我們來到了美麗的樂園，注定將會是又一個很有收獲的一天，我充滿著期待。

　　由本部全體員工共計60余人人分組組建的“野狼隊”、“雄鷹隊”、“飛鷹隊”、“藍鷹隊”在訓練場上的相互角逐、競爭與合作、全體隊員的全力以赴、個人的自我挑戰等等，在訓練場上上演了一幕幕“成功”與“失敗”的故事；萬教官和他的助手在協助我們每個隊員完成集訓任務的同時又交給我們思考和行動的方向。“項目已經結束、思考永不停步”，訓練的完結，不是思考的停滯，而是在延續。

　　集訓開始，我們按照教官的要求分成四個小隊，各小隊成員在五分鐘內集思廣益確定了隊長、口號、隊歌及LOGO；通過小組風采展示的方式進行PK，尋找出創意的團隊，本人做為野狼隊的一員也倍感榮幸。

　　PK前的集訓訓話，教官為我們講解戶外拓展從二戰的由來和拓展打造終極團隊為最終目的；并告誡每位參訓人員要將“四個凡事”銘記在心，即凡事認真負責，凡事積極主動，凡事全力以赴，凡事說到做到；用軍人的信條來武裝我們。“四個凡事”，說起來容易，做起來難。如果對所做的任何一件事情，擁有認真負責的態度、加上積極主動的激情、配合全力以赴的行動，無論結果成功與否都要及時的從實際出發去總結分析經驗和教訓，只有自身能力和素質的提高、才能為公司和社會做出更大的貢獻，這些都會在日積月累中迅速顯現出一個不一樣的自我、不一樣的集體。

　　活動伊始，通過讓全體隊員在規定的時間內相互的問候、握手、擁抱，拉近我們各部門之間、熟悉或不熟悉的隊員之間、上下級領導之間的距離。今天所有參訓的人員中只有隊長同隊員，我們共同的目標就是完成接下來的各項任務。

　　“八米的高空，近五米長的圓木”在風中有明顯的有些搖搖晃晃，當我爬上去的那一剎那，一種恐懼感由心而生，怎么都很難相信自已可以做到：從圓木的一端走到另外一端；始終不敢邁出自己的第一步，在隊友的鼓勵下及及時的調整自己的心態，終于勇敢邁出了自己的第一步，在走出第一步后，發現自己的內心恐懼感在逐漸地減少，最終順利通過；此時真切的感受到“萬事開頭難啊”，當我們遇到困難的時候，的阻力還是來自于自己，自我挑戰中如何戰勝自己，顯得尤為關鍵；這時候就需要給自己樹立信心：我能、我行！當你勇敢地邁出第一步時，成功就離你不遠了；在過程中不斷地去自我完善、自我超越，我能保證成功就是屬于你了。

　　其中沙場殺敵的活動項目給我的感觸很深；當一個個的戰士蒙上雙眼，進入戰場，傳遞指令信息時司令員同指揮員之間只能通過肢體語言進行溝通，再由司令員通過口頭命令傳達給每一個戰士。因為我們前期的準備工作不足，且在戰斗中不能有效的傳遞作戰執行命令，我軍很快“全軍覆沒”，一個團隊不能有效地溝通，就不能很好地協作。如何有效表達、如何正確的反饋這正是我們應該深思的地方。

　　在實際工作當中你會現許多很有才能的人，由于溝通環節存在問題而無法充分發揮作用；一件本來很好的事情由于溝通環節出現問題導致結果適得其反……因此，如何進行有效溝通，對于提高工作效率非常重要，上級與下級的溝通。上級管理者在布置工作和任務時要清晰，使接收任的對象都能夠明確目的。

　　其中給我印象最深的是戶外拓展訓練活動之一——逃生墻的翻越。

　　逃生墻就是一堵高達四米多、光滑的墻壁。活動的規則是：在規定的時間內，不借助任何的外部設施，所有的隊員必須順利越過這面墻。我們一共65多個人，我們自己設定30分鐘。我們經過簡短的商量，確定如下方案：高大的隊員在底下當人梯，首先上一些高瘦且力氣大的隊員，當他踩上隊員的肩膀后再用手托著他的腳底讓他先爬上去。之后，他在上面拉其他的隊員，其他的隊員在旁邊做好保護準備，留到最后的一名隊員也必須是高瘦的。按照我們設定的方案。在17分11秒內，全部的隊員越過了逃生墻，我們順利完成了任務。

　　感謝公司領導給我提供這么一次有意義拓展訓練機會，我也因此收獲頗多，也再次感謝那些曾經幫助過我的人。我們將不斷的完善自己，在本部門內打造出一支優質、高效、有著強勁戰斗力的團隊，讓我們攜手共同發展！

銷售拓展訓練心得體會范文 篇16

　　xx年6月28日,公司組織我們在拓展基地進行為期3天的團隊拓展訓練。雖然拓展訓練已經結束了，但是在這次訓練中讓我戰勝了心理上的考驗，真正實現了認識自我，挑戰自我，超越自我的目標。

　　記得當時教練給我們上的第一堂課，要求我們忘記年齡忘記性別忘記職務來做游戲。在游戲的過程中，笑聲和掌聲一直伴隨著我們，新奇而興奮的心情，活躍在整個訓練過程中。教練要求我們全體學員分為三隊，要求選出隊長、起隊名、制定口號、確定隊歌。所有任務分配完畢，我們隊的隊員就熱火朝天的忙活開了。你一言我一語，大家積極參與，互相啟發，最終我們決定 ：我們的隊旗是黃色的隊旗，隊伍的名字是“雪豹，意思自然就是迅猛，敏捷，勇敢，我們的口號“雪豹，雪豹，勇往直前”，我們的隊歌“相信自己：多少次揮汗如雨，”充分展示我們隊伍斗志激昂的狀態和相信自己相信團隊的精神。在一天的活動中，教練不僅給予我們的活動以嚴格有度的指導，而且對我們每一項活動中的表現和出現的問題都做了總結和分析，常常讓我們有恍然大悟之感，同時也讓我們體驗了細節的重要，見證了團結合作的力量，感受到了同事之間相互鼓勵，相互幫助的真情。

　　這次拓展訓練給我留下的印象極深，得到的知識與心得體會也非常豐富，總結起來，有以下幾點：

　　1、 “沖出亞馬遜”游戲告訴我的是：分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，各盡所則，有利于明確責任，發揮個體的主觀能動性，使其知道自己應該做什么，知道怎樣正確的把事情完成。

　　2、做事要有流程，先做計劃，再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，做“生死電網”項目時，大家先不急于行動，而是每個人找好自己的位置，統一順序，最后一舉通過。

　　3、“高空斷橋”項目即刺激，又挑戰高度，還能戰勝心理障礙。站在 8米高的斷橋上，向下望去，開始只覺得自己的腿發軟，心慌，心跳加速。這時需要鎮靜，做深呼吸來調節自己的緊張心理，然后拿出勇氣跳過去，再跨回來，然后再抓好安全帶向下跳，向下落時那種失重的感覺很爽，落地后刺激的感覺更使人回味無窮。讓我在工作中做到不要放棄任何一個可以引發自己潛力的機會 ，相信自己。

　　4、“信任背摔”在工作中同事間要相互信任，誠信待人，以心相處。

　　許多項目是在娛樂的過程中，教練就和大家一起總結反省，很好教育了大家學會從另個角度去分析問題。我們平時如果都能多些換位思考，也就會少了許多抱怨，也就會順心不少，也就會努力而快樂的工作。

　　拓展不只是一種身心訓練，更是體驗下的感悟。我相信每一個人都從拓展中得到或多或少的啟發，但我們要真正把拓展中的精神運用到實際工作中去，能真正把在拓展中得到的啟示運用到生活的困難當中，還需要一個更長的磨練過程。

　　我相信，多一點毅力堅持，多一份自信勇敢，多一份溝通信任，就會多一次成功收獲！

　　總的來說，這次的拓展訓練辦的非常成功。感謝公司組織這樣的活動，不但讓我們放松身心，增加同事之間的相互了解，更為重要的是讓我們認識了自己，認識了自己所在的團隊，明白我們應該做，應該怎樣做的一些道理。

銷售拓展訓練心得體會范文 篇17

　　拓展訓練之畢業墻中，每個人都要翻越一堵大約4米且垂直的圍墻，這又是一個必須依靠集體的力量才能完成的項目。剛開始，大家都認為這是很難完成而且比較危險的任務，估計需要半個小時，甚至一個小時才能全部通過。

　　通過集思廣益，我們擬定了計劃，采用疊人墻的方法，讓身強力壯的為底座，其他同伴踩著底座同伴的肩膀，一個一個成功地翻越了高墻。活動結束后，所有隊員都為自己和團隊的精彩表現鼓掌、歡呼。那一刻的場面激動人心。

　　首先要感謝作為底座的同伴，踩在他們的肩膀上，汗水、沙土粘滿了衣服，肩膀被踩出紅紅的血痕。他們的奉獻和付出，換來了團隊的成功。公司的發展，不僅需要運籌帷幄、沖鋒陷陣的將帥、骨干，更需要許許多多辛勤工作的普通員工，正是他們俯首甘為孺子牛的精神，才真正奠定了成功的基石、托起了事業的希望!

　　每個游戲都會遇到很多困難，面對不可能完成的任務，我們都沒有選擇放棄和退縮，因為每個成員都相信，只要依靠團隊的力量，就一定能戰勝困難。堅持精神，嘗試精神、團隊精神在這一刻顯得如此光芒四射、熠熠生輝。這不正是現實工作中需要去體驗和運用的嗎?

　　團隊，不是群體，一個優秀的團隊必須具備團結、信任與協作。每一次齊心協力的團結合作，每一次成功之后的熱情相擁，每一次完成項目的坦誠分享，都會讓彼此之間多一份了解，多一份親切，多一份友情。我為人人，人人為我，對待幫助自己的人，要有感恩的心，學會幫助別人，才會被別人幫助。

銷售拓展訓練心得體會范文 篇18

　　入得黨校的第三天，校方就安排我們進行了拓展訓練。在我看來，這個時間安排這個項目很是用了心思的。在大家彼此都不熟悉的情況下，通過拓展訓練,陌生已經遠離了，那些平時在辦公室官氣十足的官們真誠地笑，認真地完成自己的任務，用心地鍛煉，體驗著信任、融合、團結給他們帶來的快樂。可以說，來學習的各位官們去了官氣，真誠的回到了本真。

　　這是本人第一次拓展培訓，以前我對“拓展訓練”并不是很清楚，通過教練介紹，我才明白原來這種訓練是一種考驗人的意志和智慧，挖掘人的潛能，培養團隊協作精神的運動，但其又不完全屬于體育運動的范疇。由于時間有限，我們參加的項目并不很多，但是正是這兩三項活動，讓我體會到了團隊合作的重要性。可以說應該是從各個方面都收獲多多的。先說說啥是拓展訓練吧。

　　拓展訓練它是一種戶外訓練起源于二戰期間的海上生存訓練，而在戰后則逐漸演變成為了一種面向現代社會的訓練方式。旨在激勵人的斗志，激發潛在能力，創造性的發揮人的團隊能力。其實就 今天上午，我們全體學員在虎峪山莊的會議室里，聆聽了基地老師對相關情況的簡要說明以及對此次活動的期望，我們就開始了培訓前的熱身。熱身的內容是分小組，給所在的小組命名、設計隊徽、隊訓、創作隊歌。我們小組估計有許多姚粉，所以把自己命名為“火箭隊”，隊歌也是根據一段大家耳熟能詳都會唱的《團結就是力量》改編的，當然加入了跟我們“火箭隊”內容相符的歌詞，即強調了團結的意義，又加進了更高更強的意思。大家唱了一遍，還挺威風的。其他的小組的名字也很不錯，“藍色風暴”的名字也不錯。小組在短短的40分鐘內，迅速記住了組里成員人的名字，這個對我們來說應該是第一個挑戰，乖乖，速記呀。

　　我們組首先完成的是“走出雷區”的任務，這個項目讓我們深刻體會到強有力的領導、合理計劃、嚴密組織、團結協作、嚴格執行對我們完成集體任務是多么的重要。在完成項目時暴露了我們很多弱點：比如，新組成的小組沒有完成]全樹立隊長的威信，七嘴八舌，當領導的慣性貫穿始終，雖然完成了既定任務，但是各個都不是隊員都是指揮官，發號施令的內容還是很多的。

　　第二項訓練叫“拼七巧板”這個項目把我們分成7個小組，各小組不但要完成自己拼圖的任務，還要顧及到整個大組的任務。然而，我們沒有完成既定任務，以失敗告終。這個項目主要是考驗一個團隊在接到任務后高、中、基層員工的相互配合與溝通。在訓練的過程中，每個小組都為團隊完成訓練科目發揮了重要作用，但是忽略了整體性，調度出了問題，列車當然就開不到終點站了。從活動中，我悟出，有了競爭機制，為了完成任務、取得勝利，就必須合作，必須建立團隊。但并不是有了團隊就萬事無憂了，一個有競爭力的團隊，要有完善的組織體系、要領導有力、分工明確，要彼此信任、理解和包容。這樣我們的目標、任務就能夠完成得又快又好。

　　下午，這個下午我可牢記了呀。我們每個人都要站在空中一個鐵桿子上面，飛躍出去抓牢對面的單杠。當我站在高處那個鐵桿子上時，踩在那塊窄窄的圓頂上，我只覺得世界是空的，只剩那根單杠，風刮著的聲音在耳邊呼嘯著，只看見那根叫做單杠的橫桿夢幻般地在空中搖蕩。我的腿有些顫抖，手心濕漉漉地冒汗，盡管腰間拴著能承重三噸的安全保護繩，盡管我知道若是在地面我肯定抓得住，可是，我還是慌恐著，沒有足夠的勇氣松開抓著鐵梯子的手……下面傳來隊友們鼓勵聲中，我絕對不能給這個團隊丟臉呀，我集中了全身的力量，飛躍了，瞬間，我像會飛翔的鳥兒，撲向了那個給予我希望的桿子。有風吹過，單杠微微地擺動，像是召喚，又像示威。終于抓住了目標!!

　　當我重新站在地面上時，依然有些不敢相信，自己真的做到了嗎?高高的空中，單杠依然在輕輕地搖擺。從這個單項訓練的整個過程，我經歷了恐慌——勇敢——勝利的過程，成功了后心里有說不出的高興。從此也可以看出，人的潛能是需要挖掘的，要創造條件，尋找機會，拓展訓練的項目對人的體能的要求并不高，更多的是對人的心理的挑戰，而且也會感悟到、體驗到它是一項讓每個人在心靈和精神上都有一個新的超越，從新認識自己、認識生命的活動，你會發現人的潛能真的是巨大的。這個訓練項目告訴我們：挑戰自我，沒有不可能的事，不要輕易說“不”，要重新認識自我，超越自我。只有眾志成城，并有條不紊行動的前提下，方可順利完成目標。

　　這次拓展訓練給我留下的印象極深，得到的知識與心得體會也非常豐富，總結起來，有以下幾點：

　　1、 分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。在做集體拓展項目時，每個人開始尚能聽著隊長安排，僅說些意見，時間稍長，便按耐不住，跳將出來，指揮一下，影響了其他同志才智的發揮，也造成了局面的混亂。

　　2、做事要先做計劃，再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，做過電網項目時，大家先不急于過網，而是每個人找好自己的位置，充分論證，最后一舉通過。

　　3、應學會遇到問題換位思考。在工作中，不要為表面的現象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質，通過組織、協調達到目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。

　　4、從失敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協調，形成力量的整合才能完成共同的任務。

　　5、作為領導，要看到差異，容納差異，協調差異，利用差異，在差異中取長補短，在差異中塑造一個完美的集體、完美的團隊。這是我從老師的講解里領會的一種精神。

　　6、知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓練就是開發出那些一直潛伏在身上，而自己卻從未真正運用的力量。

　　拓展訓練的過程中，我得到的收獲超出了以往閱讀書籍獲取的間接經驗和總結。它改變了我這些年來的思維模式，超越了自我，認識了團隊的巨大力量，也領悟了創新的重要意義。也努力在以后的工作中，把團隊合作的精神發揮得更加淋漓盡致。

銷售拓展訓練心得體會范文 篇19

　　拓展訓練結束了，但整個訓練過程與我們的工作、生活、學習有機的聯系在了一起，不僅給我帶來了無窮的樂趣、信心和勇氣，而且給我帶來深刻的思考與啟迪……從開始設計自己團隊的隊名、隊徽、口號、隊歌，到后來的高空斷橋、漢諾威積木、盜夢空間……等項目，都離不開團隊的支持和鼓勵。這次拓展訓練讓我重新認識了自己，重新理解了團隊，重新塑造了價值觀。拓展訓練是一種挑戰，不僅僅是體能、更是意識；挑戰的不僅僅是個人、更是團隊。訓練雖然結束了，但拓展訓練所給予我們的啟發和經驗是一筆永久的精神財富。透過訓練我們增強了自信心，磨練了戰勝困難的毅力，我們超越了自我，完成了看似不可能的事情。在此，我真心的感謝醫院組織的這次活動，為我們搭建了一個相互交流的平臺，也感謝隊友的支持和信任。衷心祝愿我們的醫院更輝煌！

銷售拓展訓練心得體會范文 篇20

　　歷時近兩個月的05級畢業生素質素質拓展訓練已經圓滿結束，回顧素質拓展訓練的點點滴滴，做為輔導老師我感觸很多，當看到同學們全身心投入拓展的各個環節時我很欣慰，當聽到同學們在分享時，說到對母校的感謝，對團隊精神的深刻領悟，對信任的正確理解等等時，我很感動。現對自己的拓展歷程做如下總結和反思：

　　一、拓展前要備好學生：

　　在認真參加多次集體備課的同時，自己在業余時間對所要做拓展的學生有個全面的了解。感覺要想做好畢業生素質拓展工作,要始終堅持以人為本的原則,首先分析畢業生目前的情況，特別是心理狀態。始終堅持尊重學生、理解學生、啟發學生、關心學生、激勵學生的基本原則。現在的學生在意識形態上要求平等、自我意識強、挑戰意識強。他們思想比較解放,不盲從,有自己的觀點和見解,不喜歡那種我說你聽的灌輸式教育方式,尤其不喜歡聽大道理，這是當代大學生普遍的心理特征。那么對于即將走入社會的畢業生來說，他們又具有著對進入社會的恐慌，特別是實習回來后對為人、處事方面的求知欲要更強烈些，這就需要我課前做充分的理論知識準備，把自己工作中積累的一些實戰經驗與他們一起分享，及時對他們的感悟進行總結提升。讓他們對活動的認識自覺內化為自覺意識，從而達到素質拓展訓練的真正目的。

　　二、拓展前輔導老師自身要做的準備：

　　1、輔導老師要有很強烈的方向感和感染力。一定要擁有著足夠的感染力，因為感染力會比感冒更容易傳染給學生，使學生緊緊跟隨團隊。記得上課前楊老師也一再的和我們強調輔導老師要有勢氣，沒上課前主動聽同事的課，認真觀察學生參與狀態，為自己的課做方方面面的準備。做為輔導老師，用我們的語言感染學生，有時要像帶兵上戰場一樣，讓我的兵們，帶著戰斗的激情去參加各個環節的拓展活動，只有這樣才能把大家團結起來，更重要的是把不積極參與的、性格內向同學帶動起來。只有讓學生全身心投入了，學生才會真正有收獲。

　　2、輔導老師要用真誠換取真誠。素質拓展從傳統的知識灌輸轉變為在做中學。學生能夠完全的理解與接納培訓的內容不是一件容易的事。每個人都守著一扇自內開啟的心門沒有人能隨便地打開。輔導老師要做的事情就是進入學生的心理，改變和優化他們的固有的心理定勢。這需要輔導老師首先亮出真誠，博得學生的信任。在分享中，我回想自己在剛剛走入社會時的心理感受，和學生產生了共鳴。在大家都發完言后，隊長主動說，老師你多給我們說說吧，其他人連連點頭。當時我看到了大家對我的信任，我毫無保留的述說了自己在工作中的點滴經驗。希望能對他們有一點點的幫助。真誠的、互動的分享讓大家很受益。

　　3、輔導老師要有堅定的信心。輔導老師會用平常心來告訴自己別只去尋求工作以外的快樂而忽視了工作本身的快樂。事實不是這樣嗎?學生在拓展中給了我們太多的感動和意外。學生不但把我們此次拓展的真正目的都感受到了，甚至超越了我們的想象，他們說的更深，想的更遠了。

　　三、素質拓展訓練給我的學生工作帶來的啟示：

　　1、努力讓每位同學都積極參與，獲得真切的體會

　　寓教于樂一直是我們追求的境界。在活動中,能使學生真正地動起來,使每一個人在富有挑戰性、趣味性的歷奇活動中體驗、合作、交流、探討和分享,為每一個學生營造很佳的學習和受教育的契機,激發主動的參與意識。輔導老師在傳道中要激發學生興趣,使訓練過程像娛樂活動一樣有吸引力和樂趣;同時輔導老師通過調動性格外向學生的積極性,帶動整體氛圍,進而使不易融入集體的學生積極參與。通過活動營造了團結、支持、合作、鼓勵的氛圍,使同學們在共同的體驗過程中戰勝自我、實現了深切的體驗、共同成長。

　　2、啟發我在日常學生工作中努力嘗試建立新型師生關系。

　　俗話說:身教勝于言教。在素質素質拓展訓練的每一項活動中,教師都會適當做些示范和指導。當學生在活動過程中遇到困難或挑戰時,教師都會適時介入,提供適當的幫助,增強學生對活動的信心。同時,在師生互動和學生合作活動中,無形之中已建立了良好的朋友式、戰友式的新型師生的關系。這使我不禁想到在做學生日常思想教育工作時，要努力變換工作方式，抓住思想教育的契合點，讓學生在具體行為中自覺辨析對與錯，是與非。

　　四、通過素質拓展訓練發現自身存在的不足

　　1、在做好大學生素質素質拓展訓練工作中,輔導老師應該利用自己的優勢,克服不足。感覺自身的不足主要是心理專業知識不豐富。在今后的工作中加強自身的學習,不斷提高和豐富心理專業知識,特別是加強與學校心理咨詢中心老師的交流,獲得心理教育的專業技能。

　　2、進一步加強理論知識的學習和提高語言組織能力。在和學生分享時雖然有所準備，但感覺自己的語言不能達到理想效果，要想給學生一碗水，自己要擁有一桶水甚至更多。平時要注意綜合知識的積累，才能在拓展中應用自如。

　　是剛開始參加素質拓展活動，感覺很有趣、很有意義，我收獲很多。這是外語系團學干部培訓素質素質拓展訓練。

　　這次活動給我留下很深的印象是責任感，不論我們是什么身份，都應該要有責任心，對自己、對他人、對團隊負責，就像人們常說的在其位，謀其正，你在什么樣的崗位上，就應該擔起什么樣的責任。這次活動，在我們14人的小團隊中，我擔當的是政委一職，我的職責就是配合隊長，跟隊長和隊員們一起出謀劃策為完成任務共同努力。而在密宗挑戰中，我在40人的大團隊中擔任隊長一職，我們的報數挑戰在開始和結尾兩輪都取得了圓滿的成功，但是在中間第二輪的時候，我們隊因為一些小原因失敗了，隊員們接受了20下俯臥撐的懲罰，而我作為隊長就要擔當起責任，接受60下的俯臥撐。對于一個女生，我不曾做過這么多的俯臥撐，但是因為我知道隊長就該承擔隊長的責任，我不愿也不能放棄。

　　除了責任，我還重新認識了團隊與個人的關系。唯有每個人都抱著對自己、對團隊負責的態度，認真完成每一件任務，那才能構建一個優秀的團隊;而也只有在優秀的團隊中，個人才能得到更好的發展，才能做很好的自己。所以我們應該為了團隊而努力。而在構建團隊中，應該有不拋棄，不放棄的理念和木桶原理，不該放棄團隊中的任何一名伙伴，即使他在某些方面的能力不及他人，而應該積極地幫助他，幫助他提升自我的綜合素質。因為木桶裝水的多少取決于的是很短的那塊板。

　　關于或者管理者，我學到了應該注意溝通的有效性和學會授權以及不為失敗找借口這幾點。并學到了在做一件事的時候應該有這樣幾個步驟，簡稱為PDCA。即，Plan，Do，Check,Action。而很關鍵的就是檢查這個環節，學會檢查，可以使我們做事成功率更高、滿意度更高，并且能夠從中學會更多意想不到的東西。

　　不管是作為普通員工或者管理者或者，我們都應該記得重要的不是我，重要的是我們，秉持著不拋棄不放棄的精神，向明確的目標前進，為自己和團隊的未來而努力。

銷售拓展訓練心得體會范文 篇21

　　成功的團隊有著完整的管理制度及其優秀的領導者，團隊的建設和運營需要不斷地去管理，在領導者管理中不斷完善團隊的制度，讓團隊的實力越來越強大。團隊建設需要做到以下幾點：一、定期培養團隊，讓團隊的整體實力不斷提高，不斷創新，這樣才不會被社會淘汰。二、加強團隊的溝通交流，讓團隊互動起來，形成相互學習、相互幫助、相互協調的團隊氣氛。三、定期舉辦團隊活動，培養團隊之間的感情，讓團隊成員感受到歸屬感。四、做到公平公正，在工作中要做到“能者上、平者讓、庸者下”，賞罰公平，舉賢納士。

　　一、定期培養團隊

　　現代社會競爭力越來越強，團隊成為了企業競爭的核心力量，所以團隊能力的大小是衡量企業實力的關鍵。入職培訓是企業新員工的培訓，主要培訓企業文化和企業制度，讓新員工明白自己的職能職責，讓新員工了解自己在企業未來的發展方向。后期培訓，定期提供企業技能培訓，讓員工不斷成長起來，提高企業競爭實力。

　　二、加強團隊的溝通交流

　　在團隊建設中，團隊合作精神培養是非常有意義的。溝通交流不但可以培養團隊合作精神，而且對于團隊能力提升也有著很好的效果。通過溝通交流可以發現企業運營不足的地方，從而加以改正，讓企業的制度更加完善。通過溝通交流去發現工作中的缺點，揚長避短，新思維、新創作、新發明讓企業在競爭中樹立不敗之地。

　　三、定期舉辦團隊活動

　　定期舉辦團隊活動對于團隊建設有著非常重要的意義。聚餐、旅游、拓展訓練等對于團隊合作意識培養有著很好的效果，可以有效強化地團隊合作精神，可以提高團隊凝聚力，讓團隊在活動中找到歸屬感。

　　四、做到公平公正

　　每個人對于自己的利益都會很關注，所以企業必須做到公平公正。工作中要時刻為人員著想，有能力的人要加以運用，使其有更大的發展；能力無法達到公司標準要求的員工要妥善安排。

銷售拓展訓練心得體會范文 篇22

　　5月3—4日，國內營業部組織了一次野外拓展訓練活動。此次活動主題————打造高績效的團隊。在這次活動中，讓自己體會到團隊之間的配合和協調。一個人的力量必竟是有限的，只有團隊的力量才是無窮大的。這次拓展訓練讓自己收獲到了很多，將為自己在以后的工作帶來更多的啟發。

　　1、自信心，很多事情自己沒有做過，感覺很困難，認為自己是不可能去完成的，總會去找很多推萎的理由和借口。這時，往往會忽略了自己的長處，滿腦子里想的全都是自己不行，不可能做到。事情在沒有做之前，自己就認為不可能，這己經讓自己不戰而敗，束手就擒。反之，如果我們放手一搏，勇敢去拼，也許會取得勝利。我們不能輸在起跑線上，要從中去體會過程。人與人之間能力的差區，其實并不大，更多的時候，要有一種魄力，去相信自己，相信自己能夠戰勝困難，取得勝利。

　　2、相互相任，團隊的力量的最大的。相信自己、相信團隊、相信公司。在與人交往過程中，更多的是需要相互去理解和信任。人性本來是自私的，人與人之間都會存在著一種防范心理，因為他會擔心別人侵范到自己利益。但一個人的力量是單薄的，只有依靠團隊的力量，去學習別人的長處，來彌補自己的短處。充分讓大家發揮自己的特長，取長補短，互相去學習，彼此相互相任，就能構成一股龐大的力量，組建一支優良的團隊，所有的困難都會迎刃而解。

　　3、樹立目標、制定計劃、合理分配。無論做什么事情，都要一個清晰目標，圍繞著這個目標去努力去奮斗。樹立了目標之后，就要制定詳細的計劃，計劃每一步的流程和先后順序，分清重要和不重要的，做到條理分明。另外在計劃過程中，要合理分配，分配每一個人的職責，發揮出每一個人最大的優勢，從而提升每一個人的積極性，讓他們感到有成就感，從而給自己更多的鼓勵。

　　4、感恩的心。我們要懷有一顆感恩的心，去感謝我們的父母是她們養育了我們，教導我們成長；感謝我們身邊的人，是他們幫助了我們，讓我們在人生的道路中避免走了很多彎路；感謝那些折磨過我們的人，是他們讓我們學會了自立和成長；我們最后還要感謝自己，是自己左右著自己的思想，我們內心承受著很多的壓力，在人生的道路中，他一直鼓勵自己堅持走下去，永遠不要放棄。

　　通過這次拓展訓練，給自己留下很深的印象。在今后的工作中，他將不斷鼓勵自己，給自己足夠的動力，在面對困難時，不要被困難所屈服，相信自己一定可以去戰勝困難，取得最后的勝利！

銷售拓展訓練心得體會范文 篇23

　　拓展訓練中高空斷橋讓我印象深刻，從這個單項訓練的整個過程，我經歷了由恐懼到勇敢過程，這個訓練項目告訴我們：表面看起來很困難的事情，其實并沒有想象中那么可怕。在工作中生活中遇到困難也并不可怕，怕是失去解決困難的勇氣和信心！心理障礙是最難逾越的，我們如果要做做成一件困難的事，首先必須挑戰自己，當我們勇敢的跨出一小步，也許就能抓住屬于自己的機會，實現人生的一大步跨越。

銷售拓展訓練心得體會范文 篇24

　　我公司 20xx 年度新招聘新員工培訓工作業已結束，雖然每一位新員工都對此次培訓課程都 有著不同的總結與體會， 但每一份體會都深切飽含著他們作為新一代中水電人的光榮和使命感。

　　僅在此附上比較有代表性的幾篇以供大家相互交流學習，希望能給我們帶來新的思路與啟示。

　　我是來自辦公室的新員工，很高興有機會能夠在這里和大家交流入職培訓的心得體會。

　　我是今年 7 月研究生畢業后進入公司工作的， 能夠成為一名中水電人讓我感到非常榮幸! 雖 然到目前為止我在公司工作的時間還不到一個月， 但是在這短短的時間里， 我卻時刻感受著 關懷與溫暖：這里有關注我們成長的領導，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺 正自己的位置、明確自己的目標;這里有手把手幫助我熟悉業務的同事，他們的幫助使我得 以更快地步入工作的正軌、實現由學校人向職業人的轉變;這里更有一個廣闊的事業舞臺， 供我們施展自己的才華，創造人生的精彩!能夠在這樣的公司工作，我相信我的能力能夠得 到最大程度的提升、我的價值能夠得到最大程度的實現!我為自己當初的決定而慶幸，我會 永遠做一個忠誠的中水電人，用優秀的工作業績來為公司的發展作出自己的貢獻! 這次培訓雖然也只有短短的五天時間，但是課程安排緊、內容充實，使我收獲頗豐。

　　首先，我受到了精神上的洗禮。擔任這次培訓主講人的或是公司領導，或是部門領導，他們 能夠親臨授課就足以見出公司各級領導對這次培訓的重視、 對我們新員工的重視。

　　而且無論是公司領導還是部門領導，為了這次培訓他們無不作了精心的準備，那一本本厚厚的講稿、 那一次次深入淺出的講解無不凝聚著他們多年的工作經驗、無不體現著一種嚴謹、認真、負 責的精神。這種經驗值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學習，這會是我們受用一 生的寶貴的精神財富!有這種經驗作為指導、有這種精神作為支撐，我們還愁做不好自己的 工作嗎?

　　其次，我得到了知識上的收獲。這次培訓涉及面廣、信息涵蓋量大：第一天陸總的報告高屋 建瓴，全面闡述了公司的歷史、現狀及未來發展戰略，使我對公司的發展史有了更全面的認 識， 更堅定了我作為一名中水電人的自豪感與歸屬感; 昨天王書記的報告緊扣企業文化建設 的主題， 做了言簡意賅的講解， 使我對企業文化建設在公司發展中的重要作用有了更深刻的 理解， 更堅定了我發揮專業特長為企業文化建設出一點力的決心; 而其他各位領導的講課則 緊扣公司的各項主營業務，作了細致詳盡的講解，使我對公司的各項業務有了大致的了解， 更明確了自己的業務方向。

　　我相信這種知識的收獲會成為我今后更好地開展工作的基礎! 第三，我感到了一種情誼上的滿足。通過這次培訓我認識了更多的新同事，因更感到親切， 家的感覺更加強烈。我想我們雖然畢業于不同的學校，有著不同的專業背景，但是今天我們 相聚在這里，我們就有了一個共同的身份，那就是“中水電人” 。在未來的工作中，我們要 做的就是始終保持這種同事情誼，同心協力、各盡所能，為公司未來的發展創造新的業績、 為“中水電人”增添新的榮譽! 能夠通過短短五天的培訓讓我有如此多的收獲， 這離不開公司各級領導的關懷， 也離不開人 力資源部的精心安排，在此，請允許我代表所有新員工對您們表示衷心的感謝! 五天的培訓雖然結束了， 但是我們的工作才剛剛開始。

　　如何更好地開展工作應該是我們當下 思考的核心問題。下面我僅提出以下幾點與各位新同事共勉

　　1、 盡快實現角色轉變、找準個人定位、融入新的環境 從學校到社會是一個大的轉變，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們 逃避的借口。今天我們坐這里，我們就應該明白，我們的身份不再是學生，而是一名公司職 員，我們就應該改變作為一名學生自由散漫，熟悉公司的各項規章制度、加強紀律性，以此 來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入公司這個大家庭。

　　2、 著力培養忠誠意識、責任意識、吃苦耐勞意識 在培訓的第一天，陸總就向我們強調了忠誠問題。我們選擇了公司是因為我們愛這個公司， 公司給予我們也不僅僅是那份薪酬， 更有一個供我們施展自己的才華、 實現自己成長的大舞 臺。因此，我們應該懷著一顆感恩的心來工作，把對公司的忠誠放在第一位;要敢擔責任、 敢于吃苦耐勞，通過自己的努力不斷創造優秀的業績，以此來證明自己的忠誠。

　　3、 時刻謙虛謹慎、虛心學習，盡快熟悉本職工作 作為剛走出校門的學生，我們多的是理論知識、少的是實踐經驗。因此，在新的工作崗 位上，我們要有一切從零開始的勇氣和決心，時刻保持謙虛謹慎的精神、虛心向公司的前輩 學習;要善于從小事做起，通過小事鍛煉能力、積累經驗、實現成長。

　　未來的工作也許會千頭萬緒， 甚至會遇到這樣或那樣的困難， 但是我相信有公司各級領導的 關懷和正確領導，有公司各位前輩的悉心幫助，有我們自己的不懈努力，任何困難都會被克 服，我們就一定能創造出無愧于自己、無愧于公司、無愧于“中水電人”的工作業績! 親愛的各位同事，讓我們攜起手來，為了公司也為了自己更加美好的明天而努力奮斗! 謝謝大家! 國際業務一部?田雪晨 入職心得體會 本人畢業于華北電力大學工程管理專業，喜歡足球和閱讀。

銷售拓展訓練心得體會范文 篇25

　　拓展訓練給我留下了極深的印象，得到的知識與心得體會也十分豐富，總結起來，有以下幾點：

　　1、分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確職責，發揮個體的主觀能動性，使其既明白自我就應做什么，又思考怎樣做好。在做群眾拓展項目時，每個人開始尚能聽著隊長安排，僅說些意見，時光稍長，便按耐不住，跳將出來，指揮一下，影響了其他同志才智的發揮，也造成了局面的混亂。一個團隊中，在執行一項任務的時候，只要聽到一個聲音;

　　2、做事要先做計劃，再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，做過電網項目時，大家先不急于過網，而是每個人找好自我的位置，充分論證，最后一舉透過。

　　3、應學會遇到問題換位思考。在工作中，不要為表面的現象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，透過分析、決定，充分了解它的本質，透過組織、協調到達目標，透過溝通交流，才能建立多贏的局面。

　　4、從失敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協調，構成力量的整合才能完成共同的任務。

　　5、作為領導，要看到差異，容納差異，協調差異，利用差異，在差異中取長補短，在差異中塑造一個完美的群眾、完美的團隊。這是我從老師的講解里領會的一種精神。

　　6、知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓練就是開發出那些一向潛伏在身上，而自我卻從未真正運用的力量。

　　7、一個英明的“領導”：團隊在運作時，務必有一位身體厲行的領導，制定團隊的目標，選取可行的方法，鼓勵、引導大家，發揮每個團隊成員的能量。那個失敗的小組也有領導，但是他置身事外，不能理解困難究竟在哪里，導致了指揮的脫離實際，團隊成員也不滿，無法以最快的速度達成目標。

　　8、團隊關系務必融洽：彼此信任、鼓勵遠比批評、指責更容易構成強有力的團隊精神，更容易達成團隊目標。請問指責有助于解決問題嗎?團隊精神的最高境界是什么?是全體成員的向心力、凝聚力。這是從松散的個人集合走向團隊最重要的標志。在那里，有著一個共同的目標并鼓勵所有成員為之而奮斗固然是重要的，但是，向心力、凝聚力，必須來自于團隊成員自覺的內心動力，來自于共識的價值觀。我們很難想像在沒有展示自我機會的企業里能構成真正的向心力;同樣我們也很難想像，在沒有明了的協作意愿和協作方式下能構成真正的凝聚力。那么，確保沒有信任危機就成為問題的關鍵所在，而損害最大的莫過于團隊成員對領導企業BOSS信任的喪失。

　　9、關注自我的事：當企業出了問題，大家通常比較容易找原因，而且大多感覺是別人犯的錯，請問你自我有職責嗎?不要忘記那個喜歡指責別人犯錯的學員，其實他自我卻恰恰是最愛犯錯的。

　　10、有分工，但更重合作：每個成員都有分工，但是高效的團隊更重視合作，在游戲中，如果有人不按要求去做，哪怕只有一個人犯錯，整個團隊的目標就不能實現，管理學中著名的“木桶原理”說的不就是這個道理嗎?

　　11、合理科學的方法：在失敗中，成功的團隊學到的是解決問題的方法，保證下次不會犯同樣的錯誤，而失敗的團隊更多的是抱怨和指責。

　　12、不斷的自我超越：任何工作都不會一蹴而就，高效的團隊務必有一種成功的欲望，但又要有勇氣理解失敗，要把失敗作為一種動力。

　　訓練過去了，我期望留給我們大家的不僅僅僅是一份訓練時的完美回憶，更多的是游戲中引出來的東西，更多的是思考，讓我們共同努力，團結協作為企業的完美未來添上光輝燦爛的一筆。拓展訓練的過程中，我得到的收獲超出了以往閱讀書籍獲取的間接經驗和總結。它改變了我這些年來的思維模式，超越了自我，認識了團隊的巨大力量，也領悟了創新的重要好處。