銷售拓展心得

　　【銷售人員拓展心得】

　　光陰飛逝，不知不覺，參加拓展培訓至今已有幾個月，我還時常回憶起與我的搭檔在天梯上的約100分鐘，總是納悶自己當時是怎么挺過去的。七月，頂著火辣辣的太陽，站在五層天梯的最高層，我始終猶豫著，就是鼓不起勇氣攀上去。當我請求放棄的時候，卻被告之“不行!必須上去!”，我知道我已無路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的鼓勵和幫助下改進了方法，最終成功地攀上了原本認為無法攀登的天梯。

　　其它的拓展項目開展之前，我也總是認為太難，但最終都成功完成了，并且有些項目還完成得很出色，這充分體現了我們團隊的智慧與凝聚力，展現了集體的強大力量。

　　銷售，更具體地講我們目前所做的藥品銷售，是市場經濟條件下所特有的銷售模式。我個人總結的一個公式為：勤奮 方法 客戶的利益 專注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展訓練一樣，勤奮踏實的態度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容忽視。

　　憑心而論，現在的藥品銷售與前五年相比難度更大，但并不是不能做好，所謂事在人為，現在有許多制藥公司的業績不都還很好嗎?藥品銷售是一個很有挑戰性和前景的行業，一旦找到了方法后，是很輕松的，回報也比其他的行業高，工作時間也相對自由。反之，沒有找到好的方法就不那么輕松了。或許還會整日忙碌，卻不見成效，如果自己畏首畏尾，得到的回報更是有限。也有的人進入公司后，不能靜下心來安分做事，成天總想著工作是別人的好，醫院是別人的好，公司是別人的好。其實這就是一個心態問題，別人的工作好是別人干的好，醫院好是別人做出的業績高，至于單位好是別的公司員工共同努力的結果，“羅馬不是一天筑成的”! 不能沉下心來踏踏實實做事，好的也會變成差的!魯迅說過“其實世上本沒有路，走的人多了，也便成了路”，我將它改成“其實世上本沒有好醫院，做出了高業績，也便成了好醫院”。更何況再差的醫院也總有業績做的不錯的廠家。

　　拓展訓練讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關系。缺乏勇氣與你的客戶接觸，缺乏膽量給你的客戶投資，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠，成功也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓時說過“希望別人怎樣對你，你就怎樣對別人”，不錯，投資正是體現了對客戶的尊重。投資當然也就有風險，但是世上有什么事沒有風險呢?只要有好的投資客戶和投資方法，我相信投入和產出是成正比的。

　　拓展訓練也讓我懂得了做事一定要專注。試想，在拓展時一有困難就放棄的話，我們：就不可能順利過關。做醫藥銷售也是，假如到一個醫院后都認為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發展呢?所以，我認為，新員工到公司，應該專注做事，是良才，公司會給你發展空間，一個新員工公司要委以重任，是需要時間的。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，希望進入公司的新員工能看到公司強大的發展潛力和優勢，相信自己的能力，開拓一片廣袤天地。

　　愿我們都能學有所用，為公司創造財富，為大家創造財富，相信我們的未來一定會更加輝煌。

　　【銷售人員拓展心得體會】

　　這是一段震撼心靈的歷程，是大家對心靈的磨練，使我們的心靈得到了升華。它使我們重新認識和體驗了團隊精神的力量，也激發了我們個人的潛能，使它得到了充分的釋放，增強了挑戰自我的勇氣和信心。它告訴我們要打破傳統的思維定式，開拓思路，在工作中總結失敗的教訓及成功的經驗，建立一種新的工作模式，同時讓我們學會了相互溝通，學會了換位思考，使大家嘗試一種全新的生活。同時教導我們每個人要學會感激，學會寬容，學會回報。整個團隊才是最團結奮進的最優秀的團隊。

　　在教練的策劃帶領下，我們參與體驗了許多活動，比如練隊形，鼓動人心，高空斷橋及飛奪瀘定橋，收獲很大。其中使我印象最深刻的就是飛奪瀘定橋。可以說這個游戲很殘忍。我們50幾個一個團隊，12人自愿做了橋墩。他們是為所有人默默作出奉獻，沒有人強迫他們去。中途不能說話，不能掉下去，否則只能重新來。我們 40個人要過去，中途失敗了2次，也就是他們每個人雙手要被踩100多次，看著很讓人心疼，堅持就是勝利。在經歷了2此失敗之后，很多人飽含了淚水。他們是我們的驕傲。我們中可是一個很團結的團隊。

　　在這次的活動中讓自己清楚的了解到，在一個團隊里要完成一個目標，沒有領頭羊，就算里面的人有精英，有天才，也會是人多力量不大，就成了我們的一句方圓“人多屁股亂”，所以在一個團隊里領導的角色是不可缺少的。如何去做一位優秀的領頭羊呢，相信這會是我要一直努力學習改進的方向。

　　【關于銷售人員拓展心得體會】

　　在一系列拓展項目中，我不僅暴露了自身的許多弱點，也認識到自己對于團隊精神理解的不足和處理方式的不恰當。可以說此行收獲頗豐，尤其讓我學會了，只要敢于拼搏，就會取得成功;只要樹立信心，就能超越自我。也讓我體會到了團隊精神的重要，相信集體伙伴，即使犧牲自己也在所不惜。只有這樣，我們的集體才是最強大的!團結就是力量!

　　拓展只是一種訓練，是體驗下的感悟。是體現集體的個性。拓展訓練實行分組活動，強調集體合作。力圖使每一名學員竭盡全力為集體爭取榮譽，同時從集體中吸取巨大的力量和信心，在集體中顯示個性通過“磨合”逐漸形成新的集體文化。我們應把拓展中學到的啟示運用到生活和工作的困難中，明確自己的目標和方向，對待工作必須經過充分的策劃，必須有團隊協作的精神和機制去完成每一項工作任務。

　　通過拓展訓練給予我的啟發和經驗是一筆永久的精神財富，無論我們身處何種崗位，只要用心體會就能得到十分有益的人生感悟，而針對參訓者在諸多方面都有著顯著的提高：

　　一，認識自身潛能，增強自信心，改善自身形象;克服心理惰性。

　　二，磨練戰勝困難的毅力;啟發想象力與創造力，提高解決問題的能力。

　　三，認識群體的作用，增進對集體的參與意識與責也由任心。

　　四，改善人際關系，學會關心，更為融洽地與群體合作。

　　拓展訓練結束了，過程里有太多的領悟，甚至無法馬上消化，所以，用累贅的語言記錄下那些難忘的過程和細節。人生還在繼續，也許，那些領悟會隨著時間的流逝慢慢地受用……