精選大學周記模板錦集（精選5篇）
精選大學周記模板錦集 篇1
這周約好了幾個面談的客戶，心里有些許緊張，這和以前找工作面試一樣。不過齊總答應陪我一塊去，先他出面與客戶溝通，然后陪我去看我如何與客戶溝通。幾次下來，感觸頗多。
首先是總經理出面，所以第一次的面談我沒有什么心理壓力，只是注意總經理的一言一行。提前五分鐘到達約見的地點（總經理的要求，太早白等，也會顯得我們不注重時間，晚了，顯得沒有時間觀念，給客戶留下不好的印象），客戶比較準時，總經理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語不卑不亢。幾句寒暄后進入正題（以贊嘆的方式提及一些該公司的情況，以顯示對客戶的了解和我們的誠意）。簡單扼要地介紹我們公司（公司名稱、給哪些重量級客戶提供了保險咨詢服務）之后表示想了解客戶的福利狀況。總經理表示可以約時間向對方介紹業務，表達了以后多聯系的意向，然后禮貌地說再見離開了公司。
事后總經理告訴我，可以定期打電話給該客戶，保持聯系，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時間獲知信息。
隨后齊總又陪同我出去拜訪了幾次客戶，并給我提出了建議。總的來講，第一次客戶拜訪需要注意以下幾點：
1、前期的準備工作：專業知識和行業信息、產品信息、有關本次客戶的相關信息 廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿。
2、具體的拜訪流程設計可分以下幾步進行。
第一步，打招呼。在客戶未開口之前，以親切的音調向客戶打招呼問候‘
第二步，自我介紹。講明公司名稱及自己姓名并將名片雙手遞上，在交換名片后，對客戶抽空會見自己表達謝意；
第三步，開場白。表示專門來向客戶了解企業薪酬計劃和企業對我們產品的需求情況，讓客戶先談談自己。
第四步，向客戶簡單介紹我們產品的基本情況，時間不長大概五分鐘。
第五步，巧妙運用詢問術，讓客戶談他對該險種的看法。
這幾周除了繼續打電話聯系客戶，約見客戶外，就是接受同事的意見，給他們培訓基礎知識，不過，現在網絡真是非常先進，好好利用可以讓我們隨時學習充電來不斷提高自己。年輕的同事知識沒有我原先認為的那么貧乏，有一個網站（我不記得網址了），可以專門測試各個方面的知識，比如說法律、普通話、英語、心理學，通過在線限時測試，他們平均都達到了75分的成績，可以說通過代理人考試沒有一點問題。針對他們幾次報考都沒有通過經紀人考試，我給他們講解了幾章。
在辦公室里需要做的工作便是將客戶過去一年產生的產品銷售等數據進行統計，以便向客戶匯報。在此工作中，有一點讓我奇怪，統計數據中的金額準確無誤，但總經理要求我在幾個數據中增加了幾萬，使得產品增加了好幾個百分點。
這一階段的工作主要是和客戶電話溝通，爭取到面談機會后上門拜訪客戶。還有跟隨總經理去見老客戶辦理新業務。
由于企業我們的茶品比較特殊全部都是教育產品，針對的客戶群也比較狹隘，根據總經理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客戶關系的建立與維護。聯系新的客戶，定期拜訪，讓客戶從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過本人開發業務有的可能只需幾個月，有的可能要幾年。總經理本人就經歷過一直聯系了幾年，到某一天客戶比較突然地通知他遞交建議書。而已經合作的客戶并不是沒有競爭，競爭仍然非常激烈，那么需要平時把關系做到位，要做客戶最貼心的朋友。
精選大學周記模板錦集 篇2
隨著生產效率的不斷提高，用戶對于精度也提出了很高的要求。采用G200車削中心進行加工時，冷啟動后最多需要加工4個工件，就可以達到±6mm的公差。加工過程中，精度通常保持在2mm。所以Index公司提供給客戶的是高精度、高效率的完整方案，而提供這種高精度的方案，需要精心選擇主軸、軸承等功能部件。
G200車削中心在德國寶馬Landshut公司汽車制造廠的應用中取得了良好的效果。該廠不僅生產發動機，而且還生產由輕金屬鑄造而成的零部件、車內塑料裝飾件和轉向軸。質量監督人員認為，其加工精度非常精確：連續公差帶為±15mm，軸承座公差為±6.5mm。
此外，加工的萬向節使用了Index公司全自動智能加工單元。首批的兩臺車削中心用來進行工件打號之前的預加工，加工后進行在線測量，然后通過傳送帶送出進行滾齒、清洗和淬火處理。最后一道工序中，采用了第二個Index加工系統。由兩臺G200車削中心對轉向節的軸承座進行硬車。在機床內完成在線測量，然后送至卸料單元。集成的加工單元完全融合到車間的布局之中，符合人類工程學要求，占地面積大大減少，并且只需兩名員工看管制造單元即可。
五，數控車削加工中妙用G00及保證尺寸精度的技巧
精選大學周記模板錦集 篇3
一、公司簡介
我從20xx年7月5日開始，到11月30日結束，河南三建集團責任有限公司實習，公司具有國家房屋建筑工程總承包一級資質，機電設備安裝專業承包一級資質及國外承包工程勞務合作經營資格。固定資產12653。75萬元。公司實力雄厚、信守合同、施工質量精良，以優質快速蜚聲海內外。公司自組建五十多年來，交付使用的建筑產品累計數千萬平方千米向社會提供了以中科院沈陽機器人示范中心試驗樓、遼寧省電視臺彩電中心、東宇大廈、沈陽科學宮、遼寧省歷史博物館新館遼寧省音像配送中心為代表的大批優質工程，受到廣泛贊譽。曾先后進入美國 關島、突尼斯、俄羅斯 、安提瓜、尼日爾、新加坡、蘇丹、剛果(布)和科特迪亞等國家和地區，承建海外各類工程50余項，實現合同額近兩億美元。
二、實習目的
1通過實習，對—般工業與民用建筑施工前的準備工作和整個施工過程有較深刻的了解；
2理論聯系實際，鞏固和深入理解已學的理論知識(如測量、建筑材料、建筑學、建筑結構、建筑施工等)，并為后續課程的學習積累感性知識；
3通過親身參加施工實踐，培養分析問題和解決問題的獨立工作能力，為將來參加工作打下基礎；
4通過工作和勞動，了解房屋施工的基本生產工藝過程(土石方、磚石、鋼筋混凝土、結構安裝、裝飾等)中的生產技術技能；
5了解目前我國施工技術與施工組織管理的實際水平，聯系專業培養目標，樹立獻身社會主義現代化建設、提高我國建筑施工水平的遠大志向；
6與工人和基層生產人員密切接觸，學習他們的優秀品質和先進事跡。
三、實習要求
1認真按時完成實習指導人員和指導教師布置的實習和調研工作；
3對組織的專業參觀、專業報告都要詳細記錄并加以整理；
4實習結束前寫好實習報告，對政治思想和業務收獲進行全面總結；
5對實習指導人員和指導教師布置的“專題作業”要及時完成并寫出報告；
6利用業余時間，結合本工地或本地區自選專題進行社會調查，寫出報告。
四、實習概況
1。建筑行業人際關系的重要性。
施工作業中，人際關系極為重要。人際關系良好，才能處理好施工過程中發生的各類問題，才能達到事半功倍。
在施工單位，幾乎所有的人都懂得處理好人際關系的重要性，但盡管如此，大多數都不知道怎樣才能處理好人際關系，甚至相當多的人錯誤的認為拍馬屁、講奉承話、請客送禮，才能處理好人際關系。辭職信范文 其實，處理人際關系的決竅在于你必須有開放的人格，能真正的去欣賞他人和尊重他人。
在企業與上司、同事、下屬相處時，若你能去客觀地發掘別人的優點和真誠地尊重和欣賞別人時，你的人際關系便如魚得水了。但一些人認為懷才不遇，他們看到自己上司一點點不如自己的地方，便認為上司不如自己，從內心上看不起上司，私下抱怨上司，工作上不配合上司，結果連與上司的關系都處理得不好，更不用說同事和下屬了，這種人必然會自食其果，在社會中很難生存。
一個懂得用欣賞人、尊重人處理人際關系的人會過得很愉快，工程部工作總結 別人也會同樣的欣賞和尊重他，而一個提倡欣賞和尊重人的團隊將會是一個關系融洽的大家庭，團隊中的每一位成員都是欣賞和尊重別人，每一位成員也受到別人的欣賞和尊重，每一位成員都會心情舒暢，于是這個團隊的凝聚力會提高。這對施工團隊很重要。
精選大學周記模板錦集 篇4
清風盈盈，涼意漸濃，輕輕挽起夏的衣袂，任思緒飄飛，伴一庭靜幽清涼，書一箋歲月含香。在季節的轉角處，踏著碎花與落葉，我，走進了西天這個家。
那日，裊裊清風，淡淡微開，驕陽擁著云朵，炙烤著西天的每一寸土地，讓本就焦躁的心更加躁動。光陰如水，歲月如蓮，不知不覺，還不諳世事的我已步入大學的殿堂，輕嗅著陣陣沁人的花香，挽一抹怡人的清涼，仰望天空，偶有絲絲縷縷飄渺的白云，若有若無的點綴在一汪碧水的蒼穹里，一片明媚的陽光充滿心房，讓人產生無限的遐想：持一卷書，在婉約的詞章里捻字為花，滴墨成香，輕嗅著初秋的微涼，靜守一簾好時光。流年清淺，歲月輪轉，初寒乍暖的季節，清風沒有冬天的凜冽，陽光沒有六月的炎熱，暖中帶著一絲涼意，寒中透著舒適的暖。漫步于翠湖之畔，清風蕩起漣漪，撥動心弦。行走于林間小道，嗅著花香和泥土的氣息，感受彩蝶翩躚的嫣然。郁郁蔥蔥的花草樹木在陽光下，灼灼其華，不驚不擾。坐于一棵樹下，嗅著花香，把過去的心事和未來的夢想都放在一朵蒲公英上，讓它載著，去遠航。
當我拖著笨重的行李箱踏進西天的那一刻，一段新的旅程便開始了。遺忘，是我們不可更改的宿命，遺忘過去，好也罷，壞也罷，我們關閉了高考這扇門，一切就從零開始。泰戈爾曾說過：“生如夏花之燦爛，死如秋葉之靜美。”然而最美的'你不是生如夏花，而是在時間的長河里，波瀾不驚。漫漫人生路上，有太多的艱難險阻，如果我們總是背對陽光，那么陰影總投射在我們面前。自己選的方向和路途就不要抱怨，一個人只有承擔起旅途風雨，才能守住彩虹滿天。大學四年，我選擇蹭喜歡的課，泡圖書館，參加我愛的社團活動，拿到5張證書，學會3種語言，擁有一顆淡然的心，不以物喜，不以己悲。時光能給我們的，唯有做一個更好的自己。站在季節的轉角之外，心于明媚之處，擁一米陽光，攬一份暖意，讓思緒靜靜的在時光中徜徉，聆聽歲月溫柔的囈語，將夢想點于指尖，隨微風飄遠。時光太瘦，指縫太寬，不經意之間，時光便如白駒過隙，消失得無影無蹤。在這天真爛漫的年紀，去圓一次那些未曾實現的夢想，莫讓大學四年辜負了曾經的努力，莫讓現在成為遺憾，莫讓自己辜負了韶華。
歲月如歌，在這微涼的晨，撫摸著散發木香的時光，給自己的人生規劃一條路吧，不回頭，一直走下去，像蒲公英一樣，愿隨風去做無所畏懼的旅行，無論多么貧瘠的土地，都能將幸福播種，從不虛度每一寸芳華。天府之花，指引著光明的燈塔，迎著陽光綻放光華。
精選大學周記模板錦集 篇5
當我有了電腦后，就可以開始我自己的計劃了，這周主要是重新練習CAD的有關操作。雖說我們之前有學過CAD，但是真的什么都不記得了！哪怕最簡單的命令也不大記得具體的操作了！更何況這個行業的CAD要求的是熟練和速度。全部用快捷鍵，但是學校里的練習主要以命令按鈕為主啊！我照著cad教程操作了幾個簡單的命令，L是畫直線，E是刪除，S是拉伸，T是修剪，C是復制，M是移動......繪圖的時候還可以設置對象捕捉的功能，在初步記了些快捷鍵后CAD用起來比原來方便多了。另外我幫助主管校對了一些圖紙，并指導我如何看出里面錯誤的畫法，我受益匪淺。
主要收獲與體會
到目前為止在公司實習的比較順利，和同事關系相處融洽。重新記憶CAD操作方式的過程讓我體會到凡事都需要多去實踐，才會把知識的技術掌握的更好。當遇到問題時主管總是很有耐心的指導我，相信我會做的更好。