實(shí)用的學(xué)生周記合集(精選8篇)
實(shí)用的學(xué)生周記合集 篇1
銀行實(shí)習(xí)周記.txt人和人的心最近又最遠(yuǎn),真誠是中間的通道。試金可以用火,試女人可以用金,試男人可以用女人--往往都經(jīng)不起那么一試。在本周的實(shí)習(xí)過程中,單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師教會(huì)我如何發(fā)放工資。她先把工資取回來,讓我直接到車間中去發(fā)放。本以為這是多么簡單的事情啊。因?yàn)椴灰约喝ビ?jì)算,所以覺得很容易,會(huì)很快就完成。可實(shí)際上在發(fā)工資的過程中卻又出現(xiàn)了很多的問題。看似簡單的事情,其實(shí)做起來卻并不那么容易了。
實(shí)習(xí)心得和體會(huì)
整個(gè)發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗,這個(gè)人還沒有結(jié)算完,下一個(gè)又在那邊催了。同事們焦急的等待著工資的發(fā)放,好像再慢幾分鐘就會(huì)少很多錢。因?yàn)槲沂切率郑瑢φ麄(gè)廠的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應(yīng)的人,而且同一個(gè)車間出現(xiàn)了兩個(gè)同名的人,所以發(fā)放過程中還發(fā)生弄錯(cuò)對象,工資發(fā)錯(cuò)了人。因?yàn)橥聜兊睦斫猓允虑楹芸斓慕鉀Q了。發(fā)放工資的時(shí)候,還要計(jì)算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況,第一次發(fā)放沒有注意,一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個(gè)車間的人,只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。而且一開始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒有了,最后發(fā)放的是管理階層人員的工資,(轉(zhuǎn)載自,請保留此標(biāo)記。)基本上大家全是整數(shù),但卻只好用五十來代替,惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作,所以她應(yīng)有兩份工資可拿,但我自己不知道多虧旁邊的指導(dǎo)老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問題,這是從課本上學(xué)不到的。
存在問題
1. 沒有搞清楚人員名單,把同名的人的工資發(fā)放錯(cuò)誤。
2. 沒有注意到發(fā)工資時(shí)應(yīng)該有所規(guī)律,導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了,使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。
3. 沒有搞清楚有些同事干了兩份工作,所以有兩份工資。她們的工資是分開來抄的,發(fā)放的時(shí)候應(yīng)該一起給付
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):
1. 發(fā)放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓,分清楚究竟每一份工資對應(yīng)的該發(fā)給誰。
2. 要事前看一下有無員工是干了幾份工作,他們的工資在發(fā)放之前應(yīng)該先匯總好,方便于發(fā)放。
3. 發(fā)放過程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況,盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過程中把其中的一種發(fā)光。
實(shí)用的學(xué)生周記合集 篇2
在家翻看語文課本,不意間翻到白居易的小詩《問劉十九》,不禁拍手稱妙,短短幾個(gè)字,卻讓我的腦海中頓時(shí)浮現(xiàn)出一幅雪夜小屋中,一人孤坐于草堂觀滿天飛雪,欲尋人共飲一杯,分享這難得時(shí)光的情景。
是的,就是分享。作者要與朋友分享的是美景,是美酒,更是那種孤獨(dú)悠遠(yuǎn)的意境。
欲與人分享,是人的基本心理活動(dòng)之一吧?蘇軾于夜晚見月光入戶,也欲至寺廟與朋友共賞。他的境界甚至更高,到了“千里共嬋娟”的意境。
人為何有愛,大抵是因?yàn)榉窒戆桑∫蚰芘c所愛之人分享心情而愛,因愛而能更好地分享。而分享的范圍更決定一個(gè)人境界之高低。與所愛之人分享乃私愛;與世間所有人分享是為大愛。
學(xué)會(huì)分享,亦即學(xué)會(huì)愛,學(xué)會(huì)擁有人生。
實(shí)用的學(xué)生周記合集 篇3
接下來幾天,開始正式接手相關(guān)工作,因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足,還好有師傅的指導(dǎo),我順利地完成了工作任務(wù)。幾天的實(shí)習(xí)加學(xué)習(xí)使我深刻感覺到,以前自己對課本的知識(shí)掌握的不夠透徹,也不能很好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。感覺有很多東西要學(xué)習(xí),所以總是感覺時(shí)間不夠用。因此,我給自己制定了一些計(jì)劃和目標(biāo),首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看生物科學(xué)與生物技術(shù)專業(yè)相關(guān)書籍、學(xué)會(huì)熟練使用辦公軟件,掌握工作方面的細(xì)節(jié)問題,努力提高自己的工作修養(yǎng)。
實(shí)用的學(xué)生周記合集 篇4
以前,我小的時(shí)候常和爸爸媽媽一起做親子游戲。現(xiàn)在,我和小朋友們一起玩“貼鼻子”游戲的時(shí)候,又讓我想起我和爸爸媽媽玩的“貼鼻子”游戲。“貼鼻子”,就是在紙上畫一個(gè)小丑,然后把鼻子剪下來,把紙貼到墻上,再在鼻子后面貼上雙面膠,貼鼻子的游戲就開始了。
第一次是爸爸先貼,他把眼睛蒙好以后,雙手拿著鼻子向前放心的大步走,貼上了以后,他又用手摁了一下,表示就是這個(gè)位置,不能再移動(dòng)了,他才放心的把蒙在眼睛上的布取掉。這時(shí)候,我和媽媽已經(jīng)忍不住了,我們捧腹大笑,笑的我眼淚都要出來了,我說:“爸爸貼的鼻子被嘴巴吃了。”說完,我們大家都笑了。第二個(gè)出場的是媽媽,媽媽手拿著鼻子向前走著,不小心把小丑的容給毀了,他把鼻子貼到了臉蛋上,雖然有點(diǎn)偏差,但是也不錯(cuò)。第三個(gè)出場的是我,我用手比了一下,就把眼睛蒙上,拿著鼻子貼了上去。“哇!準(zhǔn)確無誤。”不錯(cuò)呀,我們都笑了。
實(shí)用的學(xué)生周記合集 篇5
7月1日
我一直非常期待一件事,那就是有一天親自榨一杯新鮮果汁。今天媽媽從超市買了些檸檬,正巧家里還有西瓜,我便躍躍欲試了。
首先,從冰箱里拿出西瓜,切了一大半,然后又將新買來的檸檬洗干凈,從櫥柜里拿出冰糖和榨汁機(jī)。“準(zhǔn)備完畢!”我興奮地宣布。“寶貝,要不要一起做呀?”媽媽從廚房門口探了個(gè)腦袋進(jìn)來問。“好啊。非常期待你的加入!”媽媽興致勃勃地參與進(jìn)來了。
“喏,你把西瓜切成一小塊一小塊的,我來切檸檬。”瞧,我們家的領(lǐng)導(dǎo)又開始發(fā)號(hào)施令了。切西瓜對我來說可是張飛吃豆芽——小菜一碟。不出兩分鐘,我就輕松搞定。“呀,酸死我了!”我扭頭一看,媽媽緊鎖著眉頭,彎彎的眉毛像兩條毛毛蟲。眼睛緊閉著,鼻子、眼睛和臉,緊緊地縮成一團(tuán)。哈,原來在偷吃。
接下來的事情,不說你也猜得到。當(dāng)然是把切好的原料放進(jìn)榨汁機(jī)中,又加了幾勺冰糖,插上插座。“嗡…嗡…”一會(huì)兒功夫,“差不多榨好了吧”,媽媽關(guān)掉開關(guān),打開榨汁機(jī)的蓋子,拿起一根筷子伸進(jìn)榨汁機(jī)中蘸了點(diǎn)果汁,放進(jìn)嘴巴細(xì)細(xì)品味了一番,“可以了嗎?可以了嗎?”我睜大眼睛盯著媽媽的嘴巴。“嗯,酸酸甜甜的,真不錯(cuò)。”媽媽頻頻點(diǎn)頭。“我也要喝,快點(diǎn)給我倒點(diǎn)兒”我真有點(diǎn)兒迫不及待了。“放心吧,這么多呢,咱倆一人一杯”。媽媽邊說邊把果汁倒進(jìn)事先準(zhǔn)備好的杯子里。我一把端起杯子,“咕嘟”一大口。切,什么呀,比起橙汁來可差了十萬八千里。“你慢慢品嘗吧,我得把這件事記來來。”我以寫日記為借口,溜出了廚房。
正當(dāng)我在寫這篇日記時(shí),一陣獅吼打斷了我的思路,“給我回來,把你的這份喝掉……”
7月27日
今天早上,我們樓上的小張阿姨突然尖叫了一聲,把我們嚇了一跳。原來,她在清理廚房的時(shí)候,在一只舊砂鍋里發(fā)現(xiàn)了四只剛生下不久的小貓。媽媽說一定是那只黑色的野貓生的,怪不得這些天它老往我們樓里跑。小張阿姨怕貓,她連鍋帶貓一起扔到了巷口的垃圾箱邊。
這四只小貓真可愛啊!兩只是花貓,一只是黃貓,只有一只像它的媽媽,是黑貓。它們圓圓的腦袋上,都豎著一對小尖耳朵,眼睛閃閃發(fā)光,機(jī)靈極了。有一個(gè)小姐姐倒了一小盤牛奶放在小貓們的面前,小貓們把小舌頭伸進(jìn)牛奶里一卷一卷,不一會(huì)兒,一小盤牛奶已所剩無幾。
吃飽了的小貓,對著我們“喵喵”叫。可是,貓媽媽在哪里呢?吃中午飯的時(shí)候,我被媽媽拖回了家,等吃好飯?jiān)偃タ此鼈儯皇O乱恢豢丈板佋趬橇恕R苍S是貓媽媽把它的孩子們也拖回去吃中午飯了。
7月25日
這幾天,我的口腔有些發(fā)炎,連吃飯都困難。今天,媽媽從超市買回一瓶罐頭梨,說是給我壓壓火氣。我喝了一口梨汁,真甜啊!我恨不得把它一口全吃光。我拿起筷子,一塊接著一塊地吃起梨來。不一會(huì)兒,滿滿的一瓶梨只剩下最后一塊了。媽媽的臉色就有些難看了。我連忙夾起最后一塊塞進(jìn)
她的嘴里。我咯咯地笑著說:“媽媽,你也吃一塊!”
媽媽想要說話,可她的嘴被甜甜的梨塊堵住了,什么也說不出來了。
實(shí)用的學(xué)生周記合集 篇6
下一場鵝毛大雪,也是今年的第一場動(dòng)雪,雪花像一片片羽毛從空中翩翩起舞,雪花又像一個(gè)個(gè)小降落傘從天而降,漂亮極。過一會(huì)兒,我從教室的窗戶上向外一看,毛茸茸的雪花就鋪滿半個(gè)操場,操場上白茫茫的一片,像鋪一條白地毯。
放學(xué)后,我剛出校門,寒風(fēng)帶著雪花打在我的臉上,我感覺好像把冰塊放在我的臉上,冰冰的!校門外的小樹枝上有許多小雪花,就像給小樹穿上一件雪白的外套。
從中我想到一個(gè)問題:雪花有什么作用?我就去查資料,它可以凈化空氣,殺死病菌,讓我們少患感冒。它還能凍死表層越冬的害蟲,也給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來好處。所以又有一句農(nóng)諺“冬天麥蓋三層被,來年枕著饅頭睡。”
啊!我愛雪花。
實(shí)用的學(xué)生周記合集 篇7
今天下午,我來到學(xué)校,我看見我的同桌劉子峻在練字,我正好沒事干,就讓他給我撕一張方格紙。
我從文具盒里取出筆和橡皮開始練字。練字首先要講究姿勢,我端端正正的做著,有一股書法家風(fēng)范;練字還要講究拿筆姿勢,我選了一只自動(dòng)鉛,拿住離筆尖一寸的地方。下面開始練字,我先在方格紙上面工工整整的寫上名字。開始在第一格練字,新手就是這樣,寫大了,看著字在方格里很拘束,就很難過。
吸取教訓(xùn)的我在第二個(gè)方格里寫的字比第一個(gè)好些,可還是略欠火候。所以我仔仔細(xì)細(xì)的寫每一個(gè)字,讓每一個(gè)字達(dá)到爐火純青的地步!我瞥了一眼劉子峻練的字。啊,多認(rèn)真,一筆一劃的寫著。
在練字的美好時(shí)光中,時(shí)間總是那么的調(diào)皮,預(yù)備到了,沉寂在美好時(shí)光中的我也慢慢的清醒了。希望同學(xué)們也愛上練字,把自己的字練到爐火純青的地步!
實(shí)用的學(xué)生周記合集 篇8
第一周(2月18日——2月24日)
到今天已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)一周了,這次實(shí)習(xí)讓我開始了從學(xué)校到社會(huì)的過度。這將成為我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn),也是從學(xué)生過渡到工作人士一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。
公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務(wù)機(jī)構(gòu),中國金融超市領(lǐng)跑者,專注財(cái)富管理及投融資策劃綜合平臺(tái)類公司,多年來一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資、融資、理財(cái)解決方案。現(xiàn)在在公司市場部做產(chǎn)品營銷。
剛進(jìn)公司那天,對公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負(fù)責(zé)帶我們的是一位總經(jīng)理,我們都叫他宋總。開始幾天在公司都是崗前培訓(xùn),雖然營銷之前在學(xué)校也學(xué)過,但我們也很認(rèn)真的在聽宋總講,并時(shí)刻提醒我們要注意的地方,我們都認(rèn)真的記在了心里。
一周的時(shí)間過的很快,也慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境,和同事們相處的也都很愉快。相信自已會(huì)在以后的日子做的更好!
第二周(2月25日——3月3日)
第二周的實(shí)習(xí)也已經(jīng)結(jié)束了,也漸漸習(xí)慣了每天早出晚歸,也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售工作。說簡單點(diǎn)就是幫銀行拉存款,除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的短信,但都不以為然。雖然這和自己所學(xué)的專業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián),但既然做了就要認(rèn)真。之前還有點(diǎn)不適應(yīng),還有很多細(xì)節(jié)不太了解,拿起電話經(jīng)常遇到接不下話的尷尬。但這段時(shí)間的鍛煉,已經(jīng)能從容應(yīng)對了。也知道還可以通過第三方金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行銀行理財(cái),讓自己在今后的日子里不會(huì)因資金閑置而找不到理財(cái)渠道。總的這周在公司學(xué)到挺多。
第三周(3月4日——3月10日)
第三周已經(jīng)過去了,我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉,同事的名字也基本能叫上來了。做了兩周的電話營銷,已經(jīng)能得心應(yīng)手了。下一周準(zhǔn)備上門營銷,可想而知難度肯定要比電話營銷要難,但我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。
這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)債客戶的開發(fā),雖然工作內(nèi)容沒什么太大的變化,但工作效率卻比以前提高不少,規(guī)定的電話量都能完成,客戶的疑問基本都能幫他們解答。但感覺自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,知識(shí)面還不夠廣,無法與實(shí)際相結(jié)合,無法做到學(xué)盡其用,以后還要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以作為一個(gè)新人,要放低自己的姿態(tài),多向同事虛心學(xué)習(xí),才能讓自己更好的適應(yīng)社會(huì)。
第四周(3月11日——3月17日)
不知不覺間實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了,也領(lǐng)了工作后的第一份工資,雖然錢不多但還是挺開心的!在這一周里,有挺多收獲的,現(xiàn)在電話營銷話術(shù)越來越熟練了,客戶有問有答。和同事之間的關(guān)系也相處的'越來越融洽。意向客戶中也有準(zhǔn)備買我們理財(cái)產(chǎn)品的,現(xiàn)在就等銀行口子出來了。希望第一筆單能夠順利成交!
另外,這周在老員工的帶領(lǐng)下,也嘗試了上門營銷。其實(shí)只要敢于在陌生人面前開口并介紹你所銷售的產(chǎn)品,也許你會(huì)因?yàn)榫o張讓對方聽的不是很明白,第一次會(huì)不怎么順利。但多試幾次,不斷實(shí)踐總結(jié),相信會(huì)越來越得心應(yīng)手。 |||
這一周又是這么快就過去了,剛開始覺得公司挺沉悶的,大家的工作積極性不是很高昂,公司不斷進(jìn)行培訓(xùn),查缺補(bǔ)漏,調(diào)動(dòng)大家的積極性,這周明顯好于前面,每天忙忙碌碌卻很開心。
第五周(3月18日——3月24日)
進(jìn)公司的第五周在幽默風(fēng)趣的夕會(huì)中順利結(jié)束了,這周也是進(jìn)公司來收獲最多的一周。周一意外的插曲,讓原先的工作任務(wù)調(diào)整為客戶開發(fā)交流會(huì)。開始宋總先讓我們頭腦風(fēng)暴下,每個(gè)人講講自己的想法,在交流會(huì)上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發(fā)客戶,當(dāng)然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來---市場及小區(qū)問卷調(diào)查,以自己是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融與證券專業(yè)學(xué)生,正在做一份關(guān)于銀行理財(cái)產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告為由,一來不容易被拒絕,二來能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對容易些。剛開始覺得自己的想法過于簡單,但宋總表示認(rèn)同我的想法,說可行性挺高的!讓我著手寫出方案!于是接下來的幾天,除了日常的營銷工作,就是準(zhǔn)備著方案,時(shí)不時(shí)宋總會(huì)召集大家一起交流下!很快就可以讓自己的想法付諸實(shí)踐! |||
也臨近月末,之前做了大量的開發(fā)工作,現(xiàn)在有客戶會(huì)主動(dòng)打電話過來詢問我口子的事情。其中有個(gè)客戶打過來的時(shí)候,說他也是中介,資金量挺大的,想和我們公司合作。我怕自己弄不好,讓宋總跟他交流,10來分鐘后我問宋總怎么樣。宋總說聊得挺愉快的,因?yàn)槎际侵薪樗孕枰M(jìn)一步加強(qiáng)信任。還夸我平時(shí)給客戶發(fā)祝福及產(chǎn)品短信,客戶維護(hù)的不錯(cuò)。這頓時(shí)讓我對今后的工作充滿的信心,而且我相信自己能做的更好!
第六周(3月25日——3月31日)
又一周的工作結(jié)束了。因?yàn)檫@周是三月的最后一周,而三月又是大月,所以這周會(huì)尤其的忙。平時(shí)公司倒也清閑的,可這幾天公司里“熱鬧的很,每個(gè)人在打電話聯(lián)系客戶的同時(shí),大家都提起十二分精神,生怕自己錯(cuò)過什么。每每出來一個(gè)口子,大家都爭先恐后的,都想把自己的業(yè)績做上去,在競爭如此激烈的職場社會(huì),機(jī)會(huì)不是等出來的,自己要去爭取。
打了一個(gè)多月的電話,也積累了不少意向客戶。因?yàn)閯傔M(jìn)公司,經(jīng)驗(yàn)和能力不及那些老員工。所以剛開始把工作重點(diǎn)落在月末,平時(shí)積累的都是做月末的客戶。無形中業(yè)務(wù)量顯的十分局限,不像老員工各種業(yè)務(wù)都有客戶。說實(shí)話當(dāng)初還真怕到月底開不出單,但機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,你努力了總會(huì)有收獲的一天,不努力什么都沒有。因此我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持,堅(jiān)持自己的努力不會(huì)白費(fèi)。就像剛開始因?yàn)閳?jiān)持,開發(fā)了第一個(gè)意向客戶;因?yàn)閳?jiān)持,開出了第一筆單。堅(jiān)持是我們生活中不可缺的一部分。沒有堅(jiān)持就沒有克服困難的勇氣;沒有堅(jiān)持,就沒有那么多成功的人。最后看著和自己一起進(jìn)公司的同事又是同班同學(xué)都開了單,真替自己和他們開心,我們的堅(jiān)持和努力沒有白費(fèi)。接下來的工作還要繼續(xù)保持這份堅(jiān)持!
第七周(4月1日——4月7日)
因?yàn)榍迕鞣偶俚木壒剩@周實(shí)習(xí)只上了四天班。但這周是維護(hù)客戶,拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵,先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息,現(xiàn)在他們錢都取出來了,貼息也打給他們。在表示對客戶關(guān)心的同時(shí)我們還要探探客戶的口風(fēng),間接的問接下來資金有什么安排,順帶給客戶介紹公司新的理財(cái)產(chǎn)品。
回顧過去的六周時(shí)間,從一個(gè)對人對環(huán)境一切都很陌生的剛出校門的大學(xué)實(shí)習(xí)生,慢慢地去熟悉公司環(huán)境,熟悉周圍的同事。從事電話營銷,明顯感覺到自己的交際圈子擴(kuò)大了,與很多客戶建立了良好的關(guān)系。與客戶不僅僅是買賣理財(cái)產(chǎn)品關(guān)系,像一對摯友。為什么這么說呢?有的客戶在對理財(cái)產(chǎn)品有疑問的時(shí)候,我都很耐心,比較會(huì)站在客戶的角度上給他們解答問題,他們有時(shí)也會(huì)把他們的一些需求告訴我。其實(shí),銷售最大的成功就是,當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現(xiàn),自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對的不僅僅是一個(gè)客戶,而是無數(shù)個(gè)客戶。不同的客戶有不同的性格特點(diǎn)。因此,對不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧,這也是對我處事能力和溝通能力的考驗(yàn)和鍛煉。
第八周 (4月8日——4月14日)
時(shí)間過得很快,已經(jīng)結(jié)束了第八周的實(shí)習(xí)工作。
每每在月初,公司就顯得如此的沒活力!也許是經(jīng)過上個(gè)月末的“拼勁,需要時(shí)間調(diào)整吧!沒有了之前的氛圍,但并不會(huì)因?yàn)檫@樣而開始對電話銷售產(chǎn)生厭倦。相反的,現(xiàn)在對電話銷售有了新的態(tài)度,以前就是為了完成任務(wù)而打電話,有時(shí)會(huì)因?yàn)榭蛻舻臒o禮而不高興就不想打電話。但經(jīng)過兩個(gè)月電話銷售的歷練,感覺自己心態(tài)平和了許多,再不會(huì)因客戶的無禮以及刁難而影響自己打下一通電話的心情。現(xiàn)在每撥通一個(gè)客戶電話,就像有好事情要打給自己的朋友與他們分享一樣。現(xiàn)在的改變也減少了客戶直接掛電話的尷尬!有時(shí)與客戶聊天還能了解到自己以前沒聽過的東西! |||
這周自己還主持了一次晨會(huì),晨會(huì)中與同事們分享了自己很喜歡的一部電影《阿甘正傳》 “人生就像各種各樣的朱古力,你永遠(yuǎn)不會(huì)知道哪一塊屬于你。生活中什么都會(huì)發(fā)生,我們無法也不必去預(yù)知未來。只要我們實(shí)實(shí)在在的生活,對身邊的人付出真誠,生活就會(huì)是幸福的。其實(shí),生活就是那么地簡單,我們不需要斤斤計(jì)較,更不能自暴自棄。工作亦是如此,做好自己該做的事情。只須盡力將它做得完滿,不要計(jì)較你究竟得到了多少,那么你會(huì)發(fā)現(xiàn),有時(shí)會(huì)在你意想不到的時(shí)候會(huì)有意外的收獲。其實(shí)很多事情的成功是有其偶然因素的,它并不會(huì)因你的處心積慮而更接近終點(diǎn),卻會(huì)在你不經(jīng)意的時(shí)候,給你的努力以一個(gè)最恰當(dāng)?shù)陌p。
第九周 (4月15日——4月21日)
又是一周過去了,自從上班后感覺時(shí)間比在學(xué)校快好多,又是一眨眼一周過去了。怎么說呢,因?yàn)橹苣┚鸵荚嚵耍孕乃家恢倍疾辉诠ぷ魃稀N蚁氲茸约菏诌吺虑槊ν旰鬆顟B(tài)會(huì)好點(diǎn)。但閑暇時(shí)還是會(huì)在想,自己現(xiàn)在所從事的工作也是幫客戶理財(cái)。為什么也不給自己理一下呢?以前都是拿著父母給的生活費(fèi),一個(gè)月后也沒剩多少。總不能一直向父母拿吧。況且現(xiàn)在自己也有一定的收入,怎么說自己也是金融專業(yè)的。
手中有財(cái),是否一定要理財(cái),可不可以不理財(cái)?手中有財(cái),可以不理財(cái),但你不理財(cái),財(cái)就不理你。人的一生,從出生、幼年、少年、青年、中年直到老年,各個(gè)時(shí)期都必須花費(fèi)大量的錢財(cái),以應(yīng)對各種各樣的生活需要。以前總是覺得自己的錢花的好快,都又不知道花在哪里了。雖然錢不是萬能的,但是沒有錢是萬萬不能的。不要在急需要錢的時(shí)候而為錢發(fā)愁,那最好的辦法就是好好打理自己手中現(xiàn)有的財(cái)富。所以從現(xiàn)在起把每筆花銷都記錄下來,每隔段時(shí)間總結(jié)一下,把那些不必要的花銷節(jié)省下來,爭取少花冤枉錢,讓錢生錢。
第十周 (4月22日——4月28日)
實(shí)習(xí)的第十周在五一假期的期待中結(jié)束了。雖然還是和往常一樣,早上7點(diǎn)騎自行車從學(xué)校出發(fā),然后下午下班后騎回學(xué)校已經(jīng)6點(diǎn)了。但這周每天上了班就希望能早點(diǎn)下班,一點(diǎn)也沒有原先的激情了。感覺過得特別的累,工作沒什么熱情和干勁,整天都沒精神。也許這就像騎自行車,剛開始很興奮,但興奮一段時(shí)候后看慣了沿途的景色,找不到新鮮東西的時(shí)候,慢慢就會(huì)有了疲憊的心理。可能是前段時(shí)間過得太壓抑了吧,一時(shí)沒地方釋放,時(shí)間一長,心情就會(huì)變得莫名的疲憊,各種煩躁和倦怠隨之而來。再這樣下去,接下來的實(shí)習(xí)工作也沒什么意義了。也剛好到五一假期,準(zhǔn)備回趟福州,暫時(shí)什么也不想,放下手邊所有的事情,讓自己放松放松。希望假期過后自己的工作狀態(tài)會(huì)好點(diǎn)!
第十一周 (4月29日——5月5日)
這周上兩天班,就結(jié)束了第十一周的實(shí)習(xí)。經(jīng)過上月月末的業(yè)務(wù)后,五一放了三天假回趟家,順便調(diào)整下狀態(tài)。回來后工作多了許期待,五月剛開始,一切都還在繼續(xù)。
因?yàn)槭莿偨Y(jié)束四月的月末,所以一方面如果客戶到時(shí)沒收到貼息,會(huì)打電話過來催,這時(shí)就要安撫下客戶,并表示貼息會(huì)打過去的,請耐心的等下。另一方面,通常在月初銀行理財(cái)產(chǎn)品都比較少,除了基本的電話業(yè)務(wù)來量,基本這兩天都沒什么事。但既然是做金融的,不能吊死在一棵樹下,自己的業(yè)務(wù)范圍也不能太單一,公司也是做金融超市的。為此公司第一天給我們做了業(yè)務(wù)擴(kuò)展培訓(xùn),先是大致了解其他的金融業(yè)務(wù),做到心中有數(shù)。第二天是公司內(nèi)部員工交流會(huì),會(huì)上黃河老師跟我們分享了他在職場上的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。告誡我們,要想做好一件工作,就必須對這件工作產(chǎn)生興趣,有了興趣哪怕工作上數(shù)個(gè)小時(shí)也不會(huì)覺得累。
自己也認(rèn)真著做著筆記,整個(gè)交流會(huì)下來,氣氛都很好。當(dāng)時(shí)就在想,公司內(nèi)部的很多人都很優(yōu)秀,自己要向他們學(xué)習(xí)的地方還很多。希望自己在公司的實(shí)習(xí)期間每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
第十二周 (5月6日——5月12日)
到今天為止,已經(jīng)結(jié)束了第十二周的實(shí)習(xí)工作。現(xiàn)在公司致力打造金融超市品牌,要求跟客戶說的不再是銀行存款貼息。而是我們這里是中禎財(cái)富,是做金融超市的,提供投資理財(cái)融資咨詢服務(wù)的。可是剛說完幾句話,不是說很忙沒空,就是沒興趣直接掛電話,客戶似乎不太接受這個(gè)金融超市,可能第一次聽說金融超市吧?一連打十幾個(gè)都是掛。本來這周都是陰雨天了,又被人拒絕,甚至?xí)豢蛻袅R,頓時(shí)心情又沉重起來了。現(xiàn)在打電話的感覺像又回到了當(dāng)初打存款貼息+一樣,要不斷的刷電話量,才有意向客戶。總之努力了,雖然不一定會(huì)有收獲;但不努力肯定是沒收獲的。自己在公司的實(shí)習(xí)也快接近尾聲了,再努力一下!
第十三周 (5月13日——5月19日)
在今天之前,每次打電話總是堅(jiān)持不下來,打幾個(gè)就停下來不想打了。經(jīng)理讓我們繼續(xù)打,我們總是各種理由推托著。有時(shí)是繼續(xù)打會(huì)了,經(jīng)理一走開,又停下來。自己也不知道打了多少個(gè)電話?印象中市場部應(yīng)該是很活躍的,可每次都發(fā)現(xiàn)市場部太安靜了,安靜有點(diǎn)可怕。恰逢杭州的一合作伙伴這幾天要來公司考察,公司很重視,各方面有條不紊準(zhǔn)備著。針對電話營銷這方面安裝了話務(wù)系統(tǒng),可以統(tǒng)計(jì)通話數(shù)以及錄音,可以統(tǒng)計(jì)每個(gè)人的完成指標(biāo)了完成不了就加班。為營造市場部活躍的氣氛,公司也一直強(qiáng)調(diào)電話量要上來,為此公司制定每人300個(gè)的電話量。當(dāng)時(shí)心想這么多怎么打的完啊。但真執(zhí)行起來,自己埋頭打著電話,持續(xù)不斷的,其實(shí)300個(gè)電話量也不是太難,雖然自己才打280個(gè)電話,但相對于之前已經(jīng)是有突破了。自己也感覺到今天是到公司以來,市場部最活躍的一天。經(jīng)理表示希望今天的氛圍能持續(xù)下去,并不局限在今天。 |||
每個(gè)人都有他自己的想法,在我們初入職場的時(shí)候想一股腦的去轟轟烈烈的闖蕩一番,的確我們也這樣去做了,雖然處處碰壁,時(shí)時(shí)受挫,有時(shí)就感覺自己堅(jiān)持不下來。可是我們這樣的年紀(jì),不應(yīng)該在經(jīng)歷了冰雪之后是一種一蹶不振的狀態(tài)。就比如這次,我們平時(shí)懶散慣了,就覺得300個(gè)電話量是那么那么的困難,開始不斷的抱怨。其實(shí)我們所要擁有的心態(tài)是要放開,不要想這如何如何完成不了!等到真正放開了,就知道其實(shí)也沒那么難了。
第十四周 (5月20日——5月26日)
如期結(jié)束了第十四周的實(shí)習(xí),感覺這一周是自己來公司以來最勤奮的一周,才感覺有點(diǎn)工作的樣子。以前只是規(guī)定每天100通電話,但自己卻不是那么上心。自從宋總杭州考察回來后,對公司進(jìn)行了整頓,增加了我們的電話量,頓時(shí)市場部熱鬧起來了,完成不了規(guī)定的200個(gè)電話量就加班。一直重復(fù)的撥打同樣的電話其實(shí)不是自己想要的工作,而且打電話過程中可能還會(huì)受到電話另一頭的冷言冷語,但自己也不知怎么的每天都能按規(guī)定打完這200個(gè)電話,不是怕留下來加班,就突然想通了一些事,其實(shí)200通電話才多大點(diǎn)事啊。沒必要糾結(jié)在這上面,一天工作8個(gè)小時(shí),打完頂多花個(gè)3、4個(gè)小時(shí)。剩余的時(shí)間可以做點(diǎn)自己喜歡的事情,或?qū)W習(xí)其他東西,讓自己充實(shí)起來。而不是想這200個(gè)電話如何如何打不完,這樣監(jiān)督你的人累,自己也累。所以這周的收獲是,在任何時(shí)候先做好你應(yīng)該做的事,再做你喜歡的事。
第十五周 (5月27日——6月2日)
五月的最后一周,當(dāng)然這周的工作主題也是月末存款沖量。不同的感覺是不像前兩個(gè)月那樣焦慮不安,之前自己手頭的客戶資源少,又想做出業(yè)績。每當(dāng)快要成交的業(yè)務(wù),就生怕對方突然變卦,或者中間發(fā)生些小插曲。如今辦起業(yè)務(wù)來都是一種平常心,自己的客戶也逐漸的積累,這個(gè)客戶不存,還有下一個(gè)客戶,總有成交的那個(gè)!再加上這個(gè)月口子確實(shí)很少,所以也不像之前那樣忙的一鍋粥!算是輕松的一周吧!
閑暇時(shí)與一些老員工聊天,感覺他們每天都很有激情!那時(shí)心里在想人生應(yīng)該保持顆充滿挑戰(zhàn)的心來迎接未來的每一天,然后現(xiàn)在的我卻失去了這樣的感覺。那是實(shí)習(xí)帶來的負(fù)面么,我不知道,只知道工作是每天重復(fù)做同樣的事從而變的熟悉與掌握,應(yīng)該說這就是工作中的定義吧。人一生中能找到自己喜歡的工作幾率很低吧!我想我也是那樣。我也知道就現(xiàn)在而言,我根本沒資本去挑剔什么,無論從經(jīng)歷還是學(xué)歷,任何來說比起別人都不值一提。就現(xiàn)在的我而言我還很青澀,還要學(xué)更多的東西來充實(shí)自己,從而能讓自己了解到自己。所以現(xiàn)在既然已經(jīng)在公司上班,就踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事,并不斷的充實(shí)自己。
第十六周(6月3日——6月9日)
在公司實(shí)習(xí)十六周,112個(gè)日日夜夜。雖然在這里每天一樣的工作內(nèi)容讓自己喘不過氣來,當(dāng)真要開時(shí)還真有點(diǎn)舍不得,在公司學(xué)到很多,學(xué)到怎么與客戶主動(dòng)溝通,學(xué)到怎么做人處事,中間很多心酸,當(dāng)然也有很多歡樂。很感謝公司提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),也感謝市場部同事們的關(guān)照!記得剛開始來公司,對公司安排的工作內(nèi)容總是不以為然的態(tài)度,公司其實(shí)是很注重人才培養(yǎng)的,每天下班后公司就經(jīng)常安排留下培訓(xùn),每天都是攤黑了才回去。一直持續(xù)著,到自己工作或多或少有點(diǎn)起色后,卻因?yàn)樽约旱囊恍┰蛞凸菊f再見!
其實(shí)在你放棄這份堅(jiān)持的時(shí)候,或許會(huì)有另外一份堅(jiān)持在等待著你。放棄已經(jīng)獲得的東西并不是半途而廢,而是為了更好的發(fā)展。先前一直說,要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,沒有堅(jiān)持就沒有客戶困難的勇氣;沒有堅(jiān)持,就沒有那么多成功的人。或許生活中面臨著很多選擇,但一定要選擇適合自己的,如果自己確定了,就一定要腳踏實(shí)地,吃苦耐勞。生活中會(huì)碰到這樣那樣的“得意和“失意。要學(xué)會(huì)不要太計(jì)較得失,不要迷失自己,學(xué)會(huì)做生活的主人。這次實(shí)習(xí)是我走向社會(huì)的最后一堂很有意義的實(shí)踐課,相信通過這次的實(shí)習(xí)對我以后的學(xué)習(xí)工作會(huì)有很大幫助。