簡(jiǎn)歷要這樣寫(xiě)才能證明你是好銷(xiāo)售
首先，企業(yè)最感興趣的是：為什么有些人能把東西賣(mài)出去，而有些人卻不能。所以你要證明，自己就是能把東西賣(mài)出去的人！
接下來(lái)，你可以問(wèn)問(wèn)自己，是否認(rèn)同：成功銷(xiāo)售員必須具備兩種基本素質(zhì)，就是同理心和自我驅(qū)動(dòng)力。
所謂同理心，是設(shè)身處地，想顧客所想，這樣才能把產(chǎn)品或服務(wù)推銷(xiāo)出去。這是優(yōu)秀銷(xiāo)售員應(yīng)該具備的一種核心能力，因?yàn)橐坏╊櫩透惺艿戒N(xiāo)售員的同理心，就會(huì)提供有價(jià)值的反饋，從而推動(dòng)交易的達(dá)成。
自我驅(qū)動(dòng)力同樣重要。在自我驅(qū)動(dòng)力的作用下，銷(xiāo)售員渴望并需要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。他這么做不僅是為了賺錢(qián)，而是覺(jué)得自己必須完成銷(xiāo)售；而顧客的存在就是為了幫助他滿足自己的個(gè)人需要。在自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)的銷(xiāo)售員看來(lái)，銷(xiāo)售的成功會(huì)大大提升他的自我認(rèn)識(shí)。
雖然同理心和自我驅(qū)動(dòng)力是相對(duì)獨(dú)立的，但是，作為銷(xiāo)售能力的決定因素，它們之間又是相互作用、相互強(qiáng)化的。
所以，如果你自認(rèn)為符合上述兩點(diǎn)，并且在現(xiàn)在崗位上業(yè)績(jī)不錯(cuò)，那么在跳槽的時(shí)候，一定要在簡(jiǎn)歷中突出：你就是能把東西賣(mài)出去的那個(gè)人，而不僅僅是一個(gè)喜歡做銷(xiāo)售的人。
企業(yè)在挑選銷(xiāo)售員時(shí)，真正感興趣的是，“這個(gè)人是否擁有成功銷(xiāo)售所必需的基本內(nèi)在素質(zhì)”，而不是他是否擁有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。作為應(yīng)聘者，你要知道這個(gè)秘密，并在簡(jiǎn)歷里寫(xiě)出來(lái)，在面試的時(shí)候表達(dá)出來(lái)。
如果你要在簡(jiǎn)歷中寫(xiě)上過(guò)去的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，記住兩點(diǎn)：首先不要透露曾經(jīng)雇主的商業(yè)機(jī)密，例如某年度的銷(xiāo)售指標(biāo)，超額完成任務(wù)拿到的提成比例等等；然后還要注意，再漂亮的業(yè)績(jī)都是過(guò)去，無(wú)法證明你未來(lái)可以做成什么樣，所以不妨強(qiáng)調(diào)你是如何簽下大單的，你的銷(xiāo)售技巧達(dá)到了什么水平，你是不是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)，你是怎么做到的……這些才是未來(lái)雇主更感興趣的。