五一節手機活動月方案
驚喜五月、精彩移動
—— 移動手機活動月
xx年以來，在中心領導及全體員工的積極努力下，中心一季度不僅順利的完成了當期的收入任務，同時也達到了中心一季度凈增用戶的預定目標，為xx年開了一個好頭。但市場競爭不進則退，為了保證營銷中心能夠順利完成全年的收入任務，提高整體市場的占有率，營銷中心準備在五月以手機為主要活動內容，開展一次名為“移動手機活動月”的全方位的促銷活動
一、 活動時間
.4.25——.5.31
二、 市場目標
（一） “以手機終端”為5月移動營銷活動的市場主線，在整個社會范圍內掀起移動銷售高潮，進而帶動其它產品的熱銷，力爭開創“一點突破，全面開花”的全新市場局面。
（二）目標銷量
1) 手機超值送辦理 3000臺 ，捆綁機銷售 10000臺 ；
2) 全球通、神州行套餐：在五月期間完成對全市用戶關于套餐資費的普及工作，力爭發展用戶數到達 5000戶 ；
3)
“五一”七天力爭達到新增市場占有率 70％ 以上；
三、手機方案
新增市場（捆綁機）
基本思路 ：采取“低首付+承諾話費”的方式（貼近聯通的c網銷售模式），大力發展新增市場，同時打擊聯通c網；
ø
低端機型 ：
機型
用戶購機價
最低消費
在網年限
積分扣減
用戶支付總額
購機價
預存話費
摩托羅拉 c201
199
199
0
36
兩年
50
迪比特2028
279
279
0
36
兩年
50
波導s1150
249
249
0
42
兩年
50
tcl 5288
249
249
0
42
兩年
50
迪比特3166
329
329
0
49
兩年
50
諾基亞2100
279
279
0
49
兩年
50
tcl 施耐德u3
429
429
0
49
兩年
80
波導1190
429
429
0
56
兩年
80
迪比特5766
649
649
0
66
兩年
80
波導v10
749
749
0
69
兩年
80
夏新 a90
799
799
0
79
兩年
80
摩托羅拉v290
749
749
0
79
兩年
80
備注：
1. 辦理以上機型的用戶，可以選擇的資費為政府套餐、神州行套餐以及神州行大眾卡單向版（此資費僅限于周邊市場）；
2. 辦理方式詳見《移動營銷市發[]040》號文件；
3. 凡是在5月辦理捆綁機的用戶均可免費獲贈兩個月的天氣預報；
ø
中、高端機型 ：
基本思路：豐富捆綁機的產品線，采取“熱炒冷賣”的操作方式，僅在中心可控的渠道上進行限量發售（自有渠道、心連心以及特許經營店）。
機型
市場零售價