超市五一節促銷方案

　　五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。   

　　繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

　　1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

　　2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

　　3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）

　　4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

　　5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

　　我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

　　一、 確定促銷期間

　　五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　二、確定促銷目的

　　雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

　　五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。 

　　當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

　　三、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

　　五一酬賓　驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

　　勞動光榮　低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

　　開心度長假　低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

　　清涼一夏　低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

　　歡歡喜喜慶五一　清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

　　五一樂翻天　購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

　　購物有樂趣　吃上再拿上（游戲互動促銷　大規模的品嘗買贈活動）

　　四、 確定促銷商品分類比重及促銷價

　　根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：

　　五一快訊各類促銷品量 　　食品類 　　分類

　　主要品種  　　　促銷品數  　讓利輻度

　　生鮮 包裝熟肉裝  　2 　　　10％－20％

　　散稱熟肉、面包、散稱餅干  6  　 10％－20％

　　散稱糖果、炒貨、干果蜜餞   4 　 10％－20％

　　糧油 色拉油   2 　5％－10％

　　10公斤代大米、面粉  2 5％－10％

　　調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2  5％－10％

　　代干貨（腐竹、粉絲）      2         10％－20％

　　罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜     8        5％－10％

　　酒飲 白酒（當地婚慶常用型） 2       3％－5％

　　啤酒（單支、罐裝）         2        3％－5％