下半年個人工作計劃范文（精選28篇）

下半年個人工作計劃范文 篇1

　　一、青年思想教育

　　1.繼續組織青年團員學習重要思想;

　　2.配合團委作好青年班主任的培訓和培養工作，讓更多的青年教師充實到班級管理的隊伍中;

　　3.鼓勵青年團員積極向黨組織靠攏，幫助青年團員在思想上樹立黨的后備軍的正確觀念。

　　二、教工團組織建設

　　1.堅持開展組織學習，提高團員的理論修養，建設一支高素質的團員隊伍，

　　2.開展教工團員的__評議工作，制定團員評議方案和具體細則，完善團員的__評議制度。

　　三、文化教育活動

　　1.為增強青年教師敬業愛崗的奉獻精神，組織參觀陶行之紀念館和寶山鋼鐵公司，參觀期間舉行超齡團員退 團儀式，表彰老團員的無私奉獻;

　　2.為慶祝教師節，豐富團員的娛樂生活，教師節期間組織教工團員舞會，同時提供一次新進教師與其他青年教師見面、交流的機會。

　　3.關心住校外地教師的生活，為他們排憂解難，中秋前夕組織住宿外地教師舉行中秋聯誼活動，讓他們能安心工作，舒心生活;

　　4.組織青年教師參加新區社會團委舉辦的“青年英語形象大使”的評選活動，在青年教師中掀起英語學習的熱潮，推進“爭當青年崗位能手，爭創共青號”的活動;

　　5.配合學校搞好“新苗杯”和“百花獎”的教學比賽活動，鼓勵青年教師在教學上脫穎而出，成本學科的教學骨干;

　　6.在青年教師中倡導健康向上的生活方式，舉辦青年教工羽毛球比賽，增強教師的身心健康。

　　7.成立青年志愿者服務隊，組織開展社區服務和社會公益活動。

　　四、籌建教工團支部網站，為青年教工團員交流創建網絡平臺。

　　五、做好常規工作繼續做好團籍的管理，團費收繳工作;定期召開教工團支部工作會議，總結前段工作，安排下一階段的活動。

下半年個人工作計劃范文 篇2

　　一、指導思想和總體要求

　　認真貫徹落實20_年教育工作意見，以率先基本實現教育的現代化為目標，做到教育技術的五個“化”、五個“推進”，同時強化服務意識，實現方法和機制的創新，促進教育技術的優先發展，全面發展、協調發展，使其成為建設和諧_教育的照耀支撐，確保我市率先基本實現教育的現代化。

　　二、信息化建設

　　1.更新和添置辦公電腦及其他設備。

　　本學期，將繼續更新和添置教師辦公電腦、打印機、掃描儀等，繼續實行無紙化備課，要求教師熟練的備課，在課程整和的基礎上能有所創新。

　　2.加強校園網站建設。

　　要加強校園網平臺管理，維護更新好學校主頁，積極建立學校信息資源庫，并按要求及時充實、更新內容，加強學校網站的質量建設和網絡安全管理。為教師教育教學提供服務，為家長了解配合學校工作做好基礎。同時要求老師管理豐富自己的BLOG。

　　三、常規裝備、管理

　　1.堅持教育裝備全面化。

　　教育裝備要對照新課程標準，配好基礎器材、輔助器材和活動器材。全園配備空調，電視機視頻轉換儀、錄音機，進一步改善幼兒的生活和學習條件。繼續加強圖書資料建設，根據幼兒、教師的實際需要購置教師用書和幼兒用書及學具。

　　2.充分發揮電教媒體的作用。

　　要真正發揮電教媒體的效能，鼓勵教師把電教媒體運用到教育教學活動中。健全教育裝備設施管理，把教育裝備設施管理工作列入常規管理的范疇，對設備做到用好、維修好，每月對電教設備進行常規檢查，同時做好臺帳記錄。班內、園內的視頻轉換儀、錄音機、電腦等落實到專人管理，做到規范操作，發現故障及時排除，限度地用足用好現有的設備。閉路電視每周定時播放碟片、磁帶等資料也做到專人管理，領用借還都有登記。

　　四、主要工作

　　1.組織教師認真學習教技室的工作精神，大力推進信息技術在教學過程中的普遍應用，抓住機遇，充分利用網絡資源，豐富教學內容，改進教學方法，增強教學效果，切實提高教育教學質量。

　　2.認真對照市教技室下發的有關條例，進一步明確操作步驟，規范操作過程。繼續抓好學校常規電教設備、多媒體教室、科學發現室、圖書室的建設和管理工作，提高設備的`使用效益。

　　3.加強現代教育信息理論、思想的學習，鼓勵教師運用信息技術、教育技術進行教改實踐。要以人為本，認真組織信息技術培訓工作，要抓好面向廣大教師的全員信息技術培訓，逐步建立一支能夠利用各種信息技術手段進行學習和教學的骨干教師隊伍。

　　4.更新學校網站的內容，積極建立學校信息資源庫，并按要求及時充實、更新內容，加強學校網站的質量建設和網絡安全管理，參加市網站評比。

　　5.鼓勵教師撰寫電教論文及多媒體課件，并積極運用到教學實際中去。每人完成較有質量的兩個多媒體課件，積極參加學校和_市舉辦的信息技術教學課件評比活動。

下半年個人工作計劃范文 篇3

　　一、上半年工作完成情況

　　上半年項目進場至今，在公司領導正確領導和各科室的大力配合下，項目部完成了如下工作：

　　1、對承建項目線路的走訪及調查，編制《昆明繞城高速東南段B2標段總體施工組織設計》、《臨時便道施工方案》、《臨時用電施工方案》和橋梁路基單位、分部、分項施工方案，設計確定便道的路線、

　　施工用電規劃及變壓器的位置;

　　2、道路中線及紅線放樣，導線點加密和復測;

　　3、項目部駐地和實驗室的選址、征地、設計及施工建設已基本完成，攪拌站和新增棄土場選址、設計已上報;

　　4、臨時便道放樣和征地(31.53畝，長度2068米)，已施工960米;

　　5、安全文明施工長期不懈，未發生安全傷亡事故;

　　6、項目部管理制度建設、組織機構和人員分工取得完善;

　　7、項目成本管理工作有序進行，合同部對多個班組進行詢價;

　　8、制定防災預案和事故應急處理預案，并進行演練。強化安全教育，增強防范意識;

　　二、安全文明施工情況

　　項目部認真貫徹落實中國六局集團公司相關文件精神，認真汲取兄弟單位相繼發生的安全事故深刻教訓，一方面健全安全生產監督管理機構，完善各項安全生產規章制度和安全操作規程，落實安全生產責任制，明確相關人員的安全職責，加強安全教育和培訓，一方面開展以查思想認識、查制度、查落實、查違章、查隱患為內容的安全生產檢查，使安全生產專項整治工作扎實有效的在全工地范圍內開展。并針對施工特點加強安全生產專項投入，完善規章制度和各工種安全操作規程，有力地保證了施工順利進行，實現零事故的安全目標。

　　(1)健全安全管理機構，完善各項安全管理制度

　　經理部成立由項目經理任組長，項目副經理任副組長的安全領導小組，設安全主管和專職安全員各1名，各基層作業隊設安全責任人和專職安全員3名，全面管理工地的安全生產工作。結合工程實際對安全管理制度進行系統整理，完善了砼施工安全操作規程以及各工序安全技術操作規程，完善了《安全管理獎罰辦法》，并與各工隊負責人簽訂了《安全生產合同》，新增加的施工作業，及時制定安全操作規程，讓施工人員在工作中有章可循，心中有數，有效的保證了施工現場安全作業水平。

　　(2)實行安全生產檢查制度，積極開展預防工作

　　上半年內實施安全檢查共計7次，分別對施工區、生活區進行檢查，詳細摸清家底，對設備、輸、變電設施、基礎設施、施工用器具等詳細進行評比、分析，對不合理的場地規劃進行調整，并制定統一的整改計劃，劃撥專項資金進行整改。共計發放安全整改通知單4份。每次檢查均有記錄，發現隱患及問題及時出具隱患整改通知單，要求被檢單位在規定時間內上報整改措施進行整改，并按時進行驗證。每班項目部專職安全員在各工作面巡視，監督檢查作業隊安全員的工作情況以及工作面安全措施落實情況，并對每天的安全工作情況進行記錄。

　　(3)加強安全教育的學習培訓

　　加強安全教育學習，對新進場工作人員必須進行安全教育培訓學習，并對培訓人員進行考試，考試不合格人員堅決不能上崗。在學習過程中，不走形式、不走過場。把提高人員的安全意識作為學習培訓目的，把“以人為本，安全為天”思想貫徹學習始終，采取集體學習和班組學習相結合原則，利用電視、廣播、黑板報、發放傳單、搞安全知識竟賽等形式，使安全工作的重要性深入人心。

　　(4)加強現場的安監力度

　　在日常安全管理過程中，嚴格落實檢查制度，把日常檢查工作作為安全工作的一項大事，在檢查過程中不放過每一個環節，每一個部位。做到有檢查，必須有恢復。在有的區域設立固定觀測點，有效控制地基下沉和位移。檢查包括：施工道路、高邊坡等。對檢查發現的問題，提出整改要求。對整改內容進行復查并認真做好記錄。為安全文明施工打下良好基礎。

　　(5)重點部位、特殊時期的安全工作加強管理

　　經理部成立以項目經理為總指揮的防汛搶險指揮部，并成立防自然災害搶險青年突擊隊，落實了10人的防汛搶險人員，確定了防御泥石流和山體滑坡方案，對易發生滑坡的山體道路進行及時整治，共計機械臺班8次。每天安排專人值班，加強與氣象部門的聯系，對降水量做到心中有數，確保雨季施工安全順利進行。

　　(6)文明施工

　　項目部積極開展創建文明工地活動，開工后先后集中制做了3批安全生產標語、警示牌和工程標志牌，安放危險路段、施工道路、急轉彎路段、項目駐地等場所，時刻提醒所有進入工地的工作人員注意安全。專門配備了灑水車對施工道路每天按時養護路面，以減少粉塵;在施工道路臨空側砌筑安全防護墩并用紅油漆涂刷醒目，提醒通行車輛，努力創造好的交通和施工環境

　　半年來累計制做彩旗160面，各種制度及安全警示牌20塊;對現場環境及材料堆放整頓3次，對規范架設線路整頓2次;對整改不力的單位及時下發整改單4次，要求在規定時間閉環，把每一項工作落到實處。

　　三、項目總體經營管理情況

　　截至今年7月份，我部實際完成產值105萬元(臨時便道和項目部駐地建設)，占計劃完成產值的121%，主要完成工程量有：彩鋼板房及室內裝飾1306m2，便道完成960m(填方：7246.3m3、挖方：15800.5m3)。

　　(一)、項目管理情況

　　1、施工進度及主要階段目標完成情況

　　前期主要工作：臨時設施的規劃、建設。項目部領導和工程技術人員堅持科學組織安排，合理籌劃調配克服各種困難，不顧勞累，日夜奮戰。完成臨時便道的規劃設計及征地，確保業主要求項目6月8日動工的目標。項目部駐地經過多次選址、規劃和評估，客服種種困難完成定稿和征地，在6月12日正式動工，計劃于7月10日完成建設，較業主要求提前10天完成目標。

　　2、施工管理情況

　　面對緊張而繁重的施工任務，項目部主要從四個方面加大管理力度,確保節點施工任務完成。

　　(1)、不斷優化施工方案，科學合理安排施工

　　由于工程存在多種型號的變截面高墩，模板需求規劃難度大，部分橋梁墩位地形復雜，主便道和支便道很難貫通，為了解決好施工問題，邀請局、公司專家趕赴現場指導，專家和項目部領導、技術人員通過勘查現場地形，多次論證，大膽提出模板的施工規劃及便道無法貫通的墩位施工方案，節約了模板、人員和機械設備的投入，縮短施工工期，為以后施工生產順利開展奠定基礎。工程前期業主征地拆遷賠償標準未確定和下發，征地問題難度很大，為保證業主指揮部制定的6月8日工程按時動工的目標，公司領導走在第一線，深入村鎮和村里干部協商征地事宜，提出先征地后補償的方案，多次溝通，最終完成臨時征地任務，確保工程按時動工，得到了監理和業主方的一致好評。

　　(2)、精心編制施工進度計劃，科學組織人力資源，確保生產任務順利完成

　　為確保完成年度任務目標，項目部立足項目從社會上外聘部分人員增強現場施工管理人員、技術力量。

下半年個人工作計劃范文 篇4

　　上半年已經成為歷史。為此，我為xx辦公室制定了個人工作計劃，以便在下半年取得更大的進步和成績。

　　首先，做好以下工作

　　第一，要把管理和磁帶結合起來，做好文件和檔案的管理工作。一方面，注重提高分公司的文件、檔案管理水平；另一方面，針對目前分公司新建單位較多，文件檔案管理質量相對較弱的情況，采取以下措施:一是要求各新建單位指定專人負責文件檔案工作，并盡可能保持相對穩定；

　　第二，積極開展人才培養；

　　三是實施進場指導，采取現場指導，幫助相關單位提高文件檔案管理水平；四是實行文件檔案管理驗收制度，獎優罰劣。

　　第二，建改并舉，做好制度建設。配合部門經理在各項制度建設中推出多項管理制度。在積極實施并征求多方意見的基礎上，匯編成書，使公司內部管理有法可依。

　　三、獎懲并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續推行風險抵押金制度，確保交通安全基本穩定。

　　四是嚴格按程序辦事，做好事務管理(印章管理、公車通行證管理、招待費使用、電話費管理等。).強調原則，遵循程序，防止出現漏洞。

　　第五，要明確責任，做好省錢降耗工作。對機關辦公用品管理實行限額控制的初步設想是:建立審批制度；季度辦公用品定額等措施。

　　第二，明確自己的發展方向，正確認識自己，改正自己的不足，認真聽取別人的意見，更加努力地工作和學習，努力提高自己的文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理的道路。我也會向其他同事學習，取長補短，互相交流好的工作經驗，共同進步。

　　3.熟悉公司的規章制度。公司在不斷改革，既定的規章制度也在不斷變化。作為公司的一名員工，你必須承擔責任，在遵守公司規定的同時，盡自己最大的努力做好本職工作。

　　1、嚴格按照公司規定，管理好自己和員工。

　　2.努力完成公司的每一個訂單。

　　3.做好自己的各項工作:增加產量，保證質量。

下半年個人工作計劃范文 篇5

　　從20xx年2月初進入，不知不覺已經過去近一年半，我逐漸融入到了這個大家庭中�；仡欉@一路走來自己的成長和變化，感觸頗多。特別是今年以來，公司在組織架構和業務模式上的變化都比較大，需要學習和了解的新事物、新知識也不斷增加，在領導和同事們的指導和幫助下，雖然步履蹣跚，但自己也一直努力，希望緊跟著公司發展的步伐前進、提升�，F將上半年的主要工作內容做一個梳理總結。

　　一、公文的處理

　　主要包括三方面的工作：

　　1、公司/子公司名義下發的紅頭文件的編輯，截止目前為止共完成30份文件的編輯下發，內容涉及新部門的設立、原部門的調整、人員任職和晉升以及各類制度、流程的出臺下發等；

　　2、季度/半年度經濟運行分析報告的撰寫，這是所有工作內容中數量最少，但是“創作過程”最為糾結，體會最為復雜，自我提升需求最為迫切的方面；

　　3、其他匯報材料或講話稿的撰寫，上半年協助中邦勞總完成了證監會會議所需的PPT演示文稿、工作報告以及中邦增資的可行性報告、請示、董事會決議，另外也涉及少量的工作思路的成文整理工作，公司層面交流會議的資料的整理等等。

　　二、會議工作

　　會議工作包括會前籌備通知、會中組織記錄、會后跟進落實三方面內容。今年上半年公司層面會議共有：

　　1、總經理座談會五場、商貿公司業務座談會一場，主要負責會議記錄的整理以及對座談會上各個板塊代表和領導提出的有關人力方面的意見進行匯總；

　　2、上半年集團召開辦公會議六場，主要負責了會前的通知、會議室的布置準備以及會后紀要的整理、待跟進工作的匯總，同時上半年協助補充臨時辦公會議紀要四份；

　　3、小范圍協調會議，包括資源公司、基差貿易部、佛山分公司、中邦、有色金屬事業部以及鋼鐵供應鏈公司各自流程討論的組織參與；

　　4、大宗商品貿易互聯網研究工作動員大會 等。

　　三、制度流程梳理、更新等事務性工作

　　上半年完成對資源公司、國貿公司“合同審批及資金支付流程”，“報銷、補貼、費用等支付流程（包括漢佳商貿）”的更新，以及集團公司基差貿易部、佛山分公司以及中邦公司合同審批及資金支付流程的設置，并格局部門/機構的變化實時與信息部配合完成組織架構圖的更新。

　　四、階段性專題工作

　　今年的專題工作主要有兩點：

　　1、秘書組重點工作，協助做好“集團后續問題的梳理、深化、調整”。目前，秘書組已經召開三次內部協調會，對個人工作分工、各個階段工作重點和推進方式等都進行了明確，經過第一輪與職能板塊的溝通，職能部門功能職責表已經基本整理完成，權責險的劃分也得到進一步明確。

　　2、人力部主導的公司薪酬結構調整工作，上半年主要協助完成了大量數據的測算工作，包括集團及各分子公司崗位的匯總、所有部門平均工資的測算、部門年終獎總額的測算、各職務層級薪酬（工資、年薪）范圍的整理和實際月工資收入占全年總收入比例的測算、公司員工個人工資占年收入比例的測算、個人年終獎金占年收入比例的測算等等，同時根據要求完成CIEC薪資結構調整方案的PPT演示文稿。

　　五、其他協助配合工作

　　上半年，協助辦公室對“集團及下屬分子公司公章使用審批流程”進行了溝通整理，目前初稿已經完成；根據參加汽輪集團“精細管理、控本增效”管理創新活動動員大會，并根據開展“精細管理、控本增效”管理創新活動的實施方案的通知完成“課題立項表”的制作和提報；參與信息部對公司新網站的設計工作，并提出修改意見。另外，二季度開始利用空余時間對20xx年-20xx年的所有公司發文文件、辦公會議紀要進行了梳理，注明文檔時間、內容，確保各類文件搜索、查閱的時效性和準確性，提高效率，計劃在文檔整理完畢后與辦公室核對查漏補缺，確保文檔的萬完整性。

　　半年來，自己對文秘工作有了一些更深入的感觸，下面結合上述五方面實際工作，談一談幾點認識和看法：

　　一、要耐得住

　　其實很多時候寫東西是比較枯燥無味的，整天在文山書海中度過，整天坐在電腦前絞盡腦汁，屬于純腦力勞動，很容易煩躁和思維混亂。工作成果出來也大都是默默無聞，沒有看得見摸得著的豐碩成果，不會像業務有什么驚天動地的成績，更多的只有自娛自樂的成就感和領導的默許安穩。因此，我們要把自己的心態調整好，耐得住寂寞，才守得住繁華。

　　二、要多學習

　　舉例來說，寫一篇匯報材料，在起草之前，首先要弄清匯報的對象，然后精心構思，認真思考，閱讀大量的相關資料，才能開始下筆，一份文字材料，往往要經過多次修改才能完成。我們在寫材料的同時也是平時積累的一種展現，這就要求平時多看、多讀、多聽，多注意領導講話的方式方法，側重點和偏好。在這項工作中，知識貯備和管理經驗明顯不足對我來說是個硬傷，也是我著重要提高的地方。以后的工作中，自己也要多注重平時的積累，多看新聞、多看報紙，多了解行業的相關動態，也要向公司的業務老前輩學習，多關注他們平時寫出的材料文章。

　　三、要會應變

　　這半年來的工作讓我深刻體會到“計劃不如變化”這句話的正確性，原來的工作計劃迅速調整了、領導的決策馬上變化了，原來的任務還沒完成，新的緊急任務又來了，這種時候就要迅速做出反應、調整自己的工作計劃，等不及你埋怨，也等不及你牢騷，必須見事快、反應快、動作快。

　　四、要肯糾錯

　　要打破長期形成的心理定勢和思維定勢，勇于發現和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學習和工作目標，以適應各項工作超常規、跳躍式發展的需要。

　　五、要善交流

　　文秘和助理工作都是說大不大但說小也不小的工作，在工作性質上其實輔助與協調性居多，因此溝通就顯得很重要。如果和輔助對象、協調主體的溝通不到位，意圖理解不到位，那工作只會是事倍功半。很多時候，“交流”比“寫”更重要。閉門造車永遠寫不出好的報告，還是要多和各個層級的人員進行溝通，綜合大家的思想、工作動態，把這些轉化成工作中的一些思路，才能使你的報告有深度，有感染力，也更務實、更接地氣。

　　我理解文秘工作就是一個服務——學習——提高的過程。你在為領導、為各職能/業務部門、為員工服務的同時，會接收到很多不同的信息，肯定也會有超出自己知識范圍和能力范圍外的內容，如果你無法理解消化，就不可能很好的完成工作任務。因此，要完成任務你就需要不斷的學習新知識，懂得了更多知識就可以更好的為下一個任務服務，這是一個可持續的良性循環過程。早前我看過一本書，作者已經忘記，但書名一直記得很牢，叫《沒有平凡的崗位，只有平庸的員工》，小崗位才是成功的基石，小細節往往是影響到大局和事態發展結果的關鍵，每天甚至每周進步一點點，一年你就可以進步一大截。

　　去年一整年，自己最大的感受就是一直在“趕”。剛進公司趕著要了解公司的情況、趕著要認識新同事，每一個工作內容都是突發其來，完全沒有心理準備就要緊趕慢趕的去完成，好不容易對公司的現狀有了比較深的了解，公司又有新變化了，又要趕著重新認識……不過也正是有了去年忙亂的基礎，今年這半年來，我對自己的工作也有了一個粗粗的大方向，各項工作取得了一定的進步，不過自己也清楚的認識到還存在一些問題和不足，如工作經驗不豐富，平時的一些工作方法還需進一步改進；知識貯備量不足，包括行業知識、經濟金融知識和管理知識等等。這些都有待于在以后的工作中加以克服和完善。在接下來的時間，我希望自己能夠在工作中不斷學習，在學習中學會工作，事無巨細，都全力以赴、盡職盡責地去完成，盡可能對自己的要求高“一點”。

　　最后，下半年的重點工作計劃和努力改進方向，主要有以下幾點：

　　一、系統性的給自己制定一個學習計劃，從業務知識和行業知識兩方面提高自己。當然我也知道，知識的積累不可能一蹴而就；

　　二、通過參與此次改制二次梳理的工作，對公司的職能板塊、業務板塊的功能職責以及權責利劃分有一個比較全面、清晰地認識；

　　三、8月底前完成《每周一言》集合冊的設計、印刷、寄送工作；

　　四、對上半年經手出臺的各項制度、流程的執行情況進行了解，同時對公司已經出臺的、還在制訂中的以及待制訂的制度、流程文件進行梳理，列出清單；

　　五、協助領導做好此次薪酬結構調整工作，視情況可適當學習了解薪酬管理

下半年個人工作計劃范文 篇6

　　一、指導思想

　　全面落實科學發展觀，學習貫徹黨的會議、十_屆_中全會精神。緊緊圍繞公司中心工作，以黨建帶團建工作為契機，以增強團員意識教育為主線，以團員素質拓展工程為統攬，竭誠服務團員青年成長成才，重發展，增強精品意識;重服務，增強責任意識;重建設，增強效能意識，開拓創新，扎實推進團的各項工作，為公司事業的健康發展做出應有的貢獻。

　　二、工作目標

　　下半年團支部各項工作將緊緊圍繞公司黨支部和上級團組織的中心工作，進一步提升服務質量、落實經營效益、內提素質、外樹形象，推動公司經營的協調快速發展，充分發揮黨的助手和后備軍作用、聯系青年的橋梁紐帶作用和團員青年的生力軍作用，為公司的發展做出積極貢獻。

　　(一)凝聚組織力量，加強支部自身建設

　　1、進一步加強團支部的自身建設、增強團組織的戰斗力。堅持"黨建帶團建"的原則，按照黨的思想建設、組織建設、作風建設的要求加強共青團的自身建設。鞏固團員意識教育的成果，創新活動方式，增強組織的活動建設。

　　2、加強團支部班子建設，明確工作職責。剛剛成立的團支部將充分發揮各個委員對團支部工作的'積極性和能動性，定期組織團支部委員集體討論、研究專項工作，提高團干部參事、議事、做事、成事能力，根據分工切實發揮委員作用，不斷拓寬團支部工作的深度及寬度，著力打造業務精、素質高、能力強、協作好的團支部班子。

　　3、加大"推優"力度，強化"推優入黨"工作。主動、及時地向黨組織推薦優秀共青團員作為入黨積極分子，帶領團員青年積極向黨組織靠攏。

　　4、加強團的制度建設。體現制度對團的工作的規范和保障作用，進一步建立、完善各項制度，比如"崗位明星""服務明星"制度，不斷提高青年的競爭意識、崗位成才決心，讓更多的年輕人成為各部門各專業的骨干，使我們湘誠擔保公司團支部真正成為青年人才成長的搖籃。

　　5、繼續做好調查研究工作，為團的各項工作提供理論基礎。進一步發揮團組織緊密聯系青年的特點，加強對前瞻性問題的嘗試和試點，及時總結提煉工作經驗。

　　6、充分利用互聯網絡，推進公司團工作的信息化建設。依托公司網頁的不斷更新，進一步促進公司共青團工作的信息化，搭建、豐富共青團工作交流的平臺。

　　(二)強化思想引導，構筑青年精神支柱

　　廣泛宣傳、引導青年正確認識公司發展所面臨的內外部環境，及時掌握青年思想動態，著力解決青年的思想困惑，幫助他們消除思想顧慮、減輕思想負擔，用實實在在的學習、教育活動幫助青年樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、事業觀、業績觀、得失觀。

　　(三)促進人才成長，帶領青年不斷提高

　　以突擊有為為使命，開展青年突擊隊、青年崗位能手、青年服務明星等活動，不斷創新活動形式,豐富活動內容，強調活動效果，強化活動總結。深入開展青年職業生涯導航、員工技能比武、崗位練兵等各類活動，使廣大青年具有歸屬感。

　　(四)豐富文體活動，激發青年熱情活力

　　團組織大力開展員工文體活動，豐富員工文化生活。結合中心工作和公司業務實際，科學制定活動計劃和方案，國慶、元旦、春節等重大節日都將組織慶祝活動。

　　三、活動內容

　　作為黨的助手和后備軍，團支部一方面將在黨支部和上級團委的正確指導引領下，協助黨支部和上級團委工作的開展;另一方面，充分發揮團支部密切聯系青年的優勢，創造性的開展團支部工作。

　　1、戶外拓展：磨練意志、培養品格、加強團隊精神、提高綜合素質，緩解工作壓力、放松心情，使員工以更飽滿的熱情、更良好的狀態投入工作。

　　2、趣味運動會(友情邀請兄弟單位參加)：運動會一方面可以記錄和鑒證公司的發展壯大;另一方面全員參與，能增進公司和兄弟單位之間以及公司同事之間相互了解，培養團隊意識，增強集體榮譽感;最關鍵的一點，作為一個有著長遠目標的企業，應該具有屬于自己的企業文化，文化是企業的精髓，我們可以通過運動會的形式將這種文化繼承和發揚下去。

　　3、崗位練兵：公司業務蓬勃發展，公司在不斷發展壯大的同時，要求我們盡快成長為專業的能獨當一面的優秀人才，崗位練兵，在營造爭先創優的工作氛圍的同時，可督促員工不斷提高業務水平，適應公司發展需要。

　　4、主題學習：為了開闊青年的視野，充分利用公司資源優勢，不定期邀請局機關領導、公司領導、及在某個領域有專長的同事做主題講演或談話，無論對講演者或學習者都是一種別樣意義上的視聽享受。

　　5、建黨節、建軍節、國慶節等重大節日或紀念日組織慶�；顒印�

下半年個人工作計劃范文 篇7

　　20--年的工作計劃如下：

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

　　三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的.狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造 利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

下半年個人工作計劃范文 篇8

　　一、指導思想

　　在校黨支部和團區委的領導下，深入貫徹黨的__大精神，與時俱進，開拓創新，緊緊圍繞學校教育中心工作，踏踏實實地開展工作，繼續發揮團隊作為學校德育先鋒的作用，使我校精神文明建設再上一個新臺階;積極開展廣泛的愛國主義教育、社會主義教育，推動學校的素質教育向縱身發展。為培養新世紀的創新人才而不懈努力!

　　二、工作目標

　　通過廣播站、櫥窗、板報等宣傳陣地來營造校園濃厚的文化氛圍，加強對學生的思想品德的教育，倡導助人為樂的奉獻精神。同時，加強常規檢查員的監督力度，創造優美的校園環境，配合學樣抓好常規管理，為我校展現新的風采而奮斗!

　　三、主要工作

　　(一)規范常規工作

　　1、在總結常規值勤情況的基礎上，進一步明確、完善常規值勤的規范、監察、保潔功能。加大全校包干區的檢查反饋力度。

　　2、規范每周一次的升旗儀式工作，堅持以高質量的國旗下講話、結合當前形勢對隊員進行愛國主義等方面的教育。做到每次儀式前有預案，儀式后有記錄。

　　(二)加強陣地建設

　　1、以“校園之聲”廣播站、櫥窗等為抓手，為營造樂土中學朝氣蓬勃、健康向上的校園文化而努力。

　　2、繼續發揮各班級黑板報的宣傳陣地作用，定期進行評比。

　　(三)逐步完善團隊一體化工作機制

　　1、保證每兩周一次的團組織生活正常進行，以扎實有效，生動活潑的團支部組織生活為基礎，增強團組織內在活力。

　　2、繼續開展團課教育，針對不同年齡的團隊員的特點，以多樣的手段普及團的基本知識，形成團組織的向心力。對團隊員一如既往的開展團員政治思想教育，以保持團隊員在隊員中政治上思想上的先進性。

　　(四)開展豐富多彩的活動

　　1、結合“愛心”活動組織學生上街、去敬老院打掃衛生培養學生的奉獻精神和勞動觀念。

　　2、配合學校各項活動，開展相應的共青團、少先隊禮儀教育活動。

　　3、利用“十一”做好團員的思想道德教育。

　　四、具體安排

　　(一)九月份

　　1、制定本學期團隊工作計劃。

　　2、召開團總支委員會議，明確分工。

　　3、廣播站開播，每周中午12：05---12：30，落實稿件來源。

　　(二)十月份

　　1、第一次團課。

　　2、組織學生上街和敬老院打掃衛生等。

　　3、中學生禮儀形象討論征稿(活動)。

　　4、更新櫥窗內容。

　　(三)十一月份

　　1、第二次團課。

　　2、出好櫥窗，校廣播站也配合做好教育宣傳。

　　3、召開廣播站成員會議，總結前一階段工作，提出更高要求。

　　4、組織同學觀看一部愛國主義電影。

　　(四)十二月份

　　1、第三次團課。

　　2、櫥窗宣傳“元旦”活動。

　　3、聘請鎮派出所指導員同志來校做法制報告。

　　4、組織同學觀看一部愛國主義電影。

　　(五)一月份

　　1、第四次團課。

　　2、開展節能公益標語征集活動。

　　3、廣播站工作小結。

　　4、各類評選和表彰。

　　5、寫好本學期團隊工作總結。

　　6、布置寒假社會實踐活動。

下半年個人工作計劃范文 篇9

　　20xx年下半年個人工作計劃通用版(第七章)20xx年下半年，我們將一如既往地做好日常財務核算，加強財務管理，推進規范化管理，加強財務知識學習教育。做長財務工作計劃，做短財務工作安排，讓財務工作在規范化、制度化的環境中更好地發揮作用。為了更好地開展工作，特制定下半年工作計劃:

　　一、參加財務人員繼續教育。財務人員每年都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。但是到了20xx年底，繼續教育的教材已經全部換了。由于中華人民共和國財政部的最新公告是財務將有較大的變化，將執行新的會計準則、新的科目和新的準則體系。可以說，財政部x年的工作都將圍繞這項改革展開，唯一重要的是這項改革對企業財務人員提出了更高的要求。

　　一是參加財務人員繼續教育，了解新標準體系框架，掌握和理解新標準的`內容、要點和精髓。全面按照新標準的標準要求，熟練運用新標準等。，處理賬目，編制財務相關報表和表格。繼續教育后，匯報學習情況。

　　二、加強規范的現金管理，做好日常核算。

　　1、按照新的制度和準則，結合實際情況，進行核算，做好財務工作。

　　2、做好工作的同時，處理好與其他部門的協調關系。

　　3.做好正常的出納核算。根據財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，努力開源節流，使有限的資金真正發揮作用，為公司提供資金保障。加強各種費用的核算。及時記賬，編制出納日報表和匯總表，月初前交總經理留存，嚴格辦理支票領用手續，按規定開具現金收據和轉賬支票。

　　4、財務人員必須堅持崗位責任制原則，秉公辦事，以身作則。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　三、個人意見措施要求財務管理科學化，會計核算規范化，成本控制充分物化，加強監督，工作精細化，切實體現財務管理的作用。使財務運行更加趨于理性和健康，更加符合公司的發展步伐。

　　總之，下半年，我將以改革為契機，做好下半年的工作，為公司的穩步發展做出更大的貢獻。

下半年個人工作計劃范文 篇10

　　回顧過去，展望未來，_房地產公司在恢復中逐漸步入欣欣向榮，財務部在保證工作順利進展并取得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁，繼續持續20_上半年的昂揚斗志，同時不斷的發現并彌補工作中的不足，在保證作為公司核心的財務機構正常運作的前提下，將財務的管理提高到一個新的層次!因此，財務部對充滿激情的20_下半年作出了如下的展望和規劃：

　　一、進一步加強員工的成本控制意識

　　嚴格控制借支的審批流程，層層把關，當然，這個工作與各個部門的直接分管經理的管理是分不開的;同時，財務部將加強對新職工的成本費用報銷和控制的宣傳，老職工帶新職工，把_嚴格借支，節約費用，7天沖賬的優良作風延續下去;對于項目的請款嚴格審批制度，經理一支筆制度，對項目的沖賬報銷嚴格按照借支明細審批，超出借支范圍的請款除個性批準外，財務一律不得核銷負責人借支，并按公司規定收回借款或從工資扣除。

　　二、加強往來款項的催收力度

　　需要各項目總監極力配合財務的此項工作，對各個項目的正�；乜�，按照公司財務部制定的傭金結算管理辦法嚴格要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結算表，除法定節假日外，財務部每月5日左右對各項目所報數據歸總，向董事辦上報當月資金收付計劃。

　　三、配備財務人員

　　財務部工作量日漸加強，鑒于目前財務工作在運作尚好，本著為公司節約人力資源成本的原則，財務推薦至少增加一名主管會計，負責日常賬務處理及成本費用報銷審核把控，出納除負責日常收支及資金收付計劃外，加強往來款項的催要工作，成本會計負責按照公司的績效考核方案進行公司人力資源成本提成的核算，另協助往來款項的清欠工作。

　　四、配備_升級版財務軟件及多端口

　　至少配備三個財務軟件端口，董事辦一個端口，主管會計一個端口，出納一個端口，各負其職，出納負責現金銀行流水賬記賬核查兼負憑證審核，會計負責收、付、轉全盤內、外賬務處理，董事辦設置查詢功能，實時進入賬務系統，進行現金銀行查詢，這樣就務必具備一個條件，所有收支發生時，由經手人將手續完備的單據直接傳遞給會計、出納同時記賬。

　　這樣就均衡了平時的日常工作量，不會出現平時出納忙，月底會計忙，并且會計出納同時做了相當一部分重復工作，月底核對賬務也很繁瑣費時的狀況，工作起來更加高效，有序，時效性和監控性更強。由此，財務管理更加規范，流水化，分工明確，并且董事辦透過自己的查詢端口能夠隨時了解公司資金狀況，便于董事長統籌安排和臨時資金調配。

　　五、日常工作

　　認真完成每月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財務檔案、代理策劃等合同管理，現金銀行收支，提成核算發放，賬務核對和往來款項催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金安排，保證公司資金正常運作。

　　六、其他配合其他部門完成公司交給的其他工作

　　為了使財務工作更好地為統計事業的發展服務，加強財務管理，完財務制度，做到財務工作長計劃、短安排，使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。立足基礎工作，深化工作細節;提高人員素質，追求工作質量。

　　總之在新的一年里。繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

下半年個人工作計劃范文 篇11

　　一、指導思想

　　我要以轉變工作角色為突破口，積極融入現場管理服務部的新發展;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保為部門樹立良好的形象;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升自身的綜合素質。

　　二、工作目標

　　20x年要全面配合現場管理部各項工作，提升客服部的執行力。目標的確定關鍵在于落實。為使目標如期實現，要切實做好以下方面工作：

　　1.轉變觀念，明確奮斗目標。

　　俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，我要把客服部當做新的工作崗位，新的工作環境，面對現在百貨行業激烈的競爭形勢，我要轉變“打工”的思想，堅持“工作是為自己做的”。提升工作效率和執行力，充分發揮崗位在商廈經營管理中的角色。另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立服務意識，切實轉變工作角色，積極融入部門的新發展當中。

　　2.加強學習，提升個人素質

　　學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步。要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一。

　　3.拓展領域，實現個人價值。

　　把自我價值與x價值相結合。我堅信只要多為x做貢獻，就能更多獲得x

　　的尊重與肯定，才能更好的實現自我價值。x為我們員工施展個人才華提供了廣闊的發展平臺，在以后的工作中，我要緊緊抓住發展機遇，以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的工作。

　　4.強化客服部技能學習。

　　崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工，我認為必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，我要進一步提高工作的主動性和自覺性;

　　(1)對于常規工作，要根據部門制定的每季、每月、每日工作計劃開展，力求做到每天有目標有計劃的做好每項檢查工作，同時做好巡視記錄，發現問題即使與相關部門溝通解決。并配合班長做好每周、每月的匯總上報工作。日常紀律、設施、商品質量和服務的監督與管理，必須依公司相關規章制度，一視同仁，嚴格落實，做到公平公正，不厚此薄彼，達到監督檢查透明化，管理標準化，執行標準統一化。

　　(2)要積極配合班長下達的指定任務，對于所管樓層，要經常與銷售部領導和員工交流，提出合理化建議及意見，積極參與樓層開展的各頂活動，并做好借鑒工作。

　　(3)顧客投訴接待與處理。堅持繼續向老員工學習處理經驗，掌握新消法內容，并爭取利用部門例會或溝通會、專題培訓等形式與樓層管理人員就公司退換貨規定、投訴處理技巧及精品案例等進行溝通交流，相互學習。以規范自身接待形式、規范服務為目標，力求做到投訴規范化、接待禮儀規范化、接待程序規范化、處理結果落實規范化、接待及記錄規范化。

　　2022下半年個人工作計劃2

　　一、本學期工作目標

　　1、加強教師專業培訓，幫助教師快速成長。

　　2、抓實教學活動研討，以點帶面促進全園整體教學水平的提高。

　　3、加大家長工作的宣傳力度，結合《指南》精神，推動家園一致的和諧教育。

　　4、加強幼兒區域游戲和戶外活動的監督，保證幼兒游戲時間，充分滿足幼兒游戲愿望。

　　5、重視安全、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環境。

　　6、組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習。

　　7、開展教研活動，加強同行間的交流，開拓教師的視野，進一步推動我園教育教學工作的發展。

　　二、工作措施

　　規范常規教學，優化課程體系

　　1、加強日常教育教學活動的監督和管理，在一日活動正常化的基礎上，督促教師備好課、上好課、積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每周互聽互評課不得少于一節;每月上交質量較高的教學筆記、教案。

　　2、深入開展區角、體育、戶外等游戲活動，積極創設適合幼兒年特點的游戲活動內容，把游戲化教學滲透到各項教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強游戲活動的指導，通過游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經驗，獲得各種能力的發展。

　　3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規范化，幼兒一日教育教學活動優質化，同時也促使教師更加專業化。

　　三、本期月工作安排

　　八月份

　　1、全員進行分辦工作，各班教師進行班級衛生打掃。

　　2、組織全園教師對本班進行主題墻與區角環境布置。

　　3、組織教師學習《指南》，開展豐富多彩的教研活動。

　　4、教師按時完成各項班級計劃、教案、領取教材及教學用具。

　　九月份

　　1、各班幼兒進行常規訓練，培養良好的區域常規。

　　2、各班第二周開展家長會，推薦產生家委會名單，召開幼兒園家委會會議。

　　3、組織教師開展簡筆畫基本功訓練。

　　4、迎“教師節”開展教師才藝比拼。

　　十月份

　　1、有業務園長帶頭進行推門課聽課、評課活動。

　　2、教師進行早讀書識字游戲比賽。

　　3、各班結合重陽節開展敬老活動。

　　十一月份

　　1、各班教師進行公開課比賽。

　　2、各班教師組織幼兒進行“慶元旦”聯歡活動。

　　十二月份、元月份

　　1、開展元旦慶�；顒�。

　　2、各項工作總結、資料整理。

　　3、學期總結，各班教師對幼兒進行評估總結。

下半年個人工作計劃范文 篇12

　　一、指導思想

　　根據區20____年計劃要點，結合實驗幼兒園實際，以全面貫徹落實《幼兒園工作規程》《幼兒園教育指導綱要》《3—6歲兒童學習與發展指南》為核心，依法辦園，規范管理，注重內涵，彰顯特色;認真完成20____年黨建目標和重點工作目標，實施一項師資培訓提升工程，落實一個學習《指南》，促進幼兒發展，實施一個結對幫扶計劃，努力創高質量優質+規范+特色的國際象棋品牌幼兒園

　　二、工作目標

　　(一)強化安全管理，創建平安校園，落實幼兒園“一崗雙責”

　　(二)依法優質辦園，規范辦園行為，完成202021重點目標驗收

　　(三)全面落實《指南》，促進孩子發展。開展區域游戲觀摩

　　(四)加強師資培訓，提升教師素質，做好教師園本培訓

　　(五)開展結對幫扶，促進園際交流, 做實結對幫扶活動

　　(六)彰顯辦園特色，提升服務形象，

　　三、具體措施

　　(一)強化安全管理，創建平安校園

　　1. 嚴格制度落實。制定20____年幼兒園安全>工作計劃。嚴格落實 “一崗雙責”認真落實《學校安全生產責任落實測評體系細則》，完善幼兒園安全機構網絡圖，各項管理制度上墻，明確責任人，層層簽訂安全責任書。有計劃，有總結，有反饋。

　　2嚴格責任落實。嚴格幼兒園每日領導帶班教師值班制度、嚴格門衛管理制度、嚴格幼兒入離園接送家長刷卡接送制度、嚴格疾病防控和食品衛生安全制度、嚴格信息報送制度，加大幼兒園傳染病多和常見病的防空工作，積極做好預防傳染病的應急措施。

　　3嚴格組織落實。做好每日安全巡查和一周安全檢查。認真記錄好園務日志，幼兒園安全日志，月排查記錄，排查整治臺帳，確保每月召開安全工作會議1次，每學期安全演練至少2次。

　　4.嚴格經費落實。確保為全園每位幼兒投保校方責任險，確保消防、安保、技防設施設備到位。

　　(二)依法優質辦園，規范辦園行為

　　1.嚴格各項紀律。轉作風，樹形象，守規矩。嚴格執行黨政機關主要領導不直接分管部分工作的若干規定，嚴格按照《勞動法》簽訂用工合同，嚴格履行各類人員崗位職責，嚴禁教師外出代課，嚴禁體罰或變相體罰幼兒。

　　2.規范辦園行為。嚴格執行《中小學教師職業道德規范》，積極進行專項治理，認真完成20____年黨建目標和重點目標檢查驗收

　　3.依法優質辦園。實驗幼兒園優質服務理念 “三個一”“做幼兒愛戴的老師，創家長信賴的園所，辦人民滿意的教育�！瓣P愛每一個孩子，感動每一個家長，溫暖每一個家庭。幼兒園每月向家長進行問卷調查，每學期家長評選“最美幼兒教師”。

　　(三)全面落實《指南》，促進孩子發展

　　1、開展以“給孩子適宜的愛”為主題的全國學前教育宣傳月活動。把創造性開展幼兒園區角游戲的研討活動推向深入。

　　2開展幼兒園游戲觀摩研討活動。鞏固區域活動成績,繼續提高區域活動水平。

　　3開展豐富多采的各種主題教育實踐活動，利用“三八節”“六一”“中秋節”“教師節”“閱讀節”“國慶節”“新年”等節日開展活動，培養幼兒豐富的情感。

　　4.開展幼兒園戶外游戲活動。積極推廣幼兒戶外體育器械運動包。

　　(四)加強師資培訓，提升教師素質

　　1大興教師學習之風。做好教師繼續教育工作，繼續鼓勵教師參加國培和幼兒教師繼續教育遠程培訓工作。

　　2加強教師隊伍建設。做好各類人員業務培訓。組織好食堂從業人員參加崗位培訓，保育員參加崗位培訓考核。努力提高教職工的業務素質。

　　3大興師資培訓之風。做好幼兒園園本培訓。即組織收看30個教學光蝶，4次講座，2次教學觀摩，2次學習交流

　　4大杏結對幫扶之風。成立園名師工作室(省市保教能手)。組織名師送教團隊，組織推薦園優秀老師外出培訓。

　　(五)開展結對幫扶，促進園際交流

　　杏花嶺區實驗幼兒園和杏花嶺區寶寶幼兒園、杏花嶺區杏東幼兒園、市建一公司幼兒園、面粉二廠幼兒園結成“愛心拉手”對子。

　　活動周期為三年(20____年——20__年)。通過采取教學觀摩、同課異構、跟班學習、業務培訓、送教下鄉、師徒結對、網上交流等靈活多樣形式多樣的幫扶活動，共享資源，共同提高。

　　1.制定一個幫扶活動方案。2、完善一套制度。3、建立幫扶檔案。4、互派學習指導“五個一”活動

　　(1)一次綜合指導。(申蕓、王曉莉、張春梅、李芳、王寶欣、程紅英)6.8一天下園指導

　　(2)一次跟班式學習。(6.18帶班老師)

　　(3)一次專題講座。王曉莉《指南》講座

　　(4)一次送教活動。省市區保教能手(王曉莉、王蕊、崔珺、尚艷梅、胡晶晶郝春霞)

　　(5)一次觀摩學習。(6.18幼兒園區角游戲活動)

　　(六)彰顯辦園特色，提升服務形象

　　1 慶祝教師節主題活動

　　2舉辦實驗幼兒園第十屆書香校園閱讀節，舉辦教師公益講座，舉辦教師讀書沙龍(開展教師晨誦閱讀和幼兒講故事小喇叭廣播活動。

　　3.做好幼兒園網站、微家園、教育博客、中國幼兒在線520wawa家園共育網站、電子屏等家園共育宣傳，做好市文明單位簡報、黨辦簡報辦公室簡報、杏花教育信息等通訊報道。、

　　20____年實驗幼兒園分月工作安排

　　七-八月份

　　1.七一黨員社區共建黨課講座

　　2選送青年教師外出成都、上海學習培訓

　　3市文明單位報送道德講堂資料

　　4.做好開學前各項準備工作(安排人事，創設環境、衛生消毒)

　　5做好幼兒園教師團隊拓展訓練(一)

　　九月份

　　1.接待區教育局新學期視導和綜合安全檢查

　　2.做好新生接待工作，開好家長會，穩定幼兒情緒，幫助他們熟悉周圍環境。。

　　3慶祝教師節主題活動 ，大力表彰優秀教師

　　4建立在園幼兒電子學籍檔案。 幼兒園各類統計報表的上報工作。

　　5各班與家長簽定“實驗幼兒園202021秋季家長安全責任書” 開展安全逃生演練活動。

　　6.舉辦第十屆書香校園閱讀節

　　十月份：

　　1.幼兒園教師團隊拓展訓練(二)

　　2.組織教師參觀

　　3.開展教師教學觀摩活動和教學技能比賽

　　4 召開家委會。

　　5開展幼兒戶外游戲器械活動

　　十一月份：

　　1.幼兒園教師團隊拓展訓練(三)

　　2.班級區域活動觀摩。

　　3.做好秋季傳染病、多發病的預防工作。

　　4.分年級向家長開放半日活動——教師幼兒戶外游戲活動器械展示

　　十二月份：

　　1.幼兒園教師團隊拓展訓練(四)

　　2、組織幼兒進行衛生保健。

　　3.迎新年各班家園親子活動

　　4.家長問卷調查，匯總調查情況。

　　一月份：

　　1.課題資料的收集、小結。

　　2.搞好幼兒發展評價及各項評價工作。

　　3.收集筆記，各類人員、各組小結工作。

　　4.各部門做好期未總結、量化、評比工作。

　　5.做好借書、教玩具、圖書資料的清還工作。

　　6.安排好假期值班工作。

下半年個人工作計劃范文 篇13

　　1、根據學校原有的規章制度，加以改進，使其更加合理完善，便于各校區管理日常工作中加以落實。

　　2、完成校區人員配備，加強校區人員工作能力以及市場拓展。

　　3、制定出校區各部門工作崗位職責，明確崗位責任到人。

　　4、建立完善的管理體系，改善現有后期學生管理與老師的監管。避免因管理不善導致學生流失以及家長對我們產生不滿。

　　5、根據新校區運行的實際情況制定出相應的招生方案，加強各同事的學習總結和培訓。

　　6、開拓市場，首先調研周邊的學校信息、具體位置、距離，以及小區的人員消費能力、學生流量，一是先對周邊的小區地推宣傳海報、單頁、報紙。二是對學校門口實行一天2次的宣傳以及周邊商場門口的宣傳，加快陌拜的推廣速度，同時也讓員工看到學校發展的前景。三是加快對市場份額的占有率，面對越來越多的競爭對手，我們面臨的生存空間也會變小，所以必須加快學校發展的腳步。四是開拓新市場的同時也要組織多場暑期贈課活動，使口碑宣揚出去，保證學生先進來，學生基數變大，后期尋求機會轉化。

　　7、下半年對現有工作進行細致的改革。改變現有的管理方式，責任明確到人。加強校區團隊建設。明確校區發展目標和改革目標。力爭每月都能完成既定目標，每月都有新的改變，努力做到新校區用最短的時間調整，最快的時間達到收益。

　　以上為我下半年的工作目標和工作方向。希望能為學校的發展盡到自己的力量。也希望能快點突破，為學校和自己營建一個團結向上，富有工作激情的團隊。

下半年個人工作計劃范文 篇14

　　一、深刻績效考察成果

　　通過xx年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及舉動轉變正在逐步改良，以工作目的結果為導向，用事實和數據談話，本部門在xx年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為引導思維，增強與各部門各級員工之間的.溝通，切實提高工作績效。

　　二、全面響應“全員營銷”工作理念

　　配合公司與營銷有關的職能局部，建立一套后勤服務保障體系，實行許諾制，對相關部門提出的輔助做出，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現。

　　三、抓節省、保指標

　　在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監督、檢查、改進，從“節流”的層面確保公司利潤指標的達成。

　　四、狠抓生產

　　以現有的安全標準化管理平臺為基礎，多進行安全檢討、多進行平安生產管理常識培訓，留神隱患排查，進步員工安全出產意識，保障保險生產零事變率。

　　五、建設

　　針對這一行政部工作中的薄弱環節，咱們計劃以日常企業文化建設為主，主題活動為輔的，通過接收別人進步企業文化教訓，在明年內實現公司企業文明框架的搭建工作。

　　六、翻新十自動

　　作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標內，培養本人獨特的，用創新精神跟意識為工作加上助推器。

　　七、完善自我、加強學習

　　在xx年的工作中，自己仍然存在良多問題。管理水平依然不高，要隨時留心改正自己的性格毛病，始終進行自我否定，少談話多做事，多做實事，培養自己主動學習的意識跟習慣，接受先進的教訓，用常識來武裝自己、提高自己。

下半年個人工作計劃范文 篇15

　　為了做好20_年的工作，根據車隊的實際情況，特制定20_年度車隊工作計劃如下：

　　一、提高車隊管理工作力度，落實崗位責任制

　　1、健全車隊管理的機構，完善車隊管理的分工與合作。

　　根據車隊創建工作的要求，通過員工的民主選舉產生民主管委會成員，相應成立綜合治理、創建文明車隊的各項管理機構。車隊管理堅持“誰主管誰負責”的原則，建立起以責任制為中心的管理制度。

　　2、根據車隊推行6S管理和創模范車隊的工作標準，加強車隊工作的管理，每月(周)召開工作的會議，全面分析車隊工作計劃的進展情況。

　　3、為更好地開展各項工作，明年創建重點要加強：

　　(1)對隊長助理的業務知識指導和監督。

　　(2)加強對調度員、車組長的業務培訓，提升對創建管理水平。

　　(3)每周召開一次隊務會議，全面總結車隊制定創建計劃執行情況以及調整策略。

　　(4)創建工作的分工，達到分工不分家，全面落實創建計劃。

　　二、安全方面計劃

　　針對20_年度發生交通事故的原因分析后，安全服務工作重點：

　　(1)加強進行事故發生時間段的監控指導。

　　(2)定期與員工溝通，全面展開談心、各項會議和專項培訓。

　　(3)加強行車安全路況指引的考核，提高對路況熟悉程度。

　　(4)細化員工的分類管理，責任到人。

　　(5)認真落實“三定”及人體生物中的工作，加強對車組長排班的指導和監督以及對培訓的力度，總結大組優化的優點和存在問題。

　　(6)加強對新招駕駛員的專項培訓與考核。

　　(7)定期對交通事故、服務事故的案例分析。

　　(8)加強信息反饋，以家訪的.形式深入員工家庭進一步了解員工的真實需求。

　　三、營運生產方面計劃

　　1、第一季度計劃：

　　結合春運及百日安全勞動競賽活動進行重點對駕駛員的道路行車安全路況的專項培訓并測試合格，對不合格的進行再培訓及測試到合格為止，由各助理負責落實。由于新招駕駛員對服務技巧欠缺，估計服務投訴率偏高。因此車隊重點對新招駕駛員的服務技巧專項培訓并進行測試合格才能上崗。積極參加公司組織的培訓班及活動的各項措施。

　　2、第二季度計劃：

　　結合“安全周”和“反三違月”活動。舉辦安服業務知識的有獎活動，提升對安全知識的掌握度。通過對事故安全案件分析讓司機應從違章后果的危害性進行分析，使員工自覺提高到一個新的安全行車階段。

　　3、第三季度計劃：

　　根據上半年的安全工作的實際情況及需要，有效及時地調整安全質量。進行組織有針對性的培訓工作。如何預防車廂服務事故發生、交通法規的培訓方案。舉辦BI培訓活動，對服務技巧進行再培訓工作。

　　4、第四季度計劃：

　　安全重點是加強對交通事故、工傷事故的預防工作的綜合培訓。培訓重點是對服務用語和試行“巾幗文明示范崗”活動。

下半年個人工作計劃范文 篇16

　　上半年已經成為歷史。為此我制定了XX年的辦公室個人工作計劃，讓自己在下半年有更大的進步和成績。

　　首先，做好以下工作

　　第一，要把管理和磁帶結合起來，做好文件和檔案的管理工作。一方面，注重提高分公司的文件、檔案管理水平；另一方面，針對目前分公司新建單位較多，文件檔案管理質量相對較弱的情況，采取以下措施：

　　一是要求各新建單位指定專人負責文件檔案工作，并盡可能保持相對穩定；

　　二是積極開展人才培養；

　　三是實施進場指導，采取現場指導，幫助相關單位提高文件檔案管理水平；

　　四是實行文件檔案管理驗收制度，獎優罰劣。

　　第二，建改并舉，做好制度建設。

　　配合部門經理在各項制度建設中推出多項管理制度。在積極實施并征求多方意見的基礎上，匯編成書，使公司內部管理有法可依。

　　第三、獎懲并重，抓好交通安全管理。

　　建立健全分公司交通安全管理制度，繼續推行風險抵押金制度，確保交通安全基本穩定。

　　第四、嚴格按程序辦事，做好事務管理（印章管理、公車通行證管理、招待費使用、電話費管理等。）強調原則，遵循程序，防止出現漏洞。

　　第五，要明確責任，做好省錢降耗工作。

　　對機關辦公用品管理實行限額控制的初步設想是：建立審批制度；季度辦公用品定額等措施。

　　最后，明確自己的發展方向，正確認識自己，改正自己的不足，認真聽取別人的意見，更加努力地工作和學習，努力提高自己的文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理的道路。我也會向其他同事學習，取長補短，互相交流好的工作經驗，共同進步。

　　1、熟悉公司的規章制度。公司在不斷改革，既定的.規章制度也在不斷變化。作為公司的一名員工，你必須承擔責任，在遵守公司規定的同時，盡自己最大的努力做好本職工作。

　　2、嚴格按照公司規定，管理好自己和員工。

　　3、努力完成公司的每一個訂單。

　　4、做好自己的各項工作：增加產量，保證質量。

下半年個人工作計劃范文 篇17

　　20xx年是實施 發展規劃的重要一年，我局黨建工作按照農林水系統黨委的部署和要求，認真學習dxp理論和 重要思想，以構建和諧社會和加強社會主義新農村建設為契機，全面貫徹落實科學發展觀，不斷加強黨的思想、組織、作風和制度建設，充分發揮黨支部的核心作用和廣大黨員的先鋒模范作用，為開創我市水利水電事業新局面和構建和諧__作出新的貢獻。今年黨建工作計劃主要有以下六個方面：

　　一、抓好黨員的教育和治理，使黨員的整體素質有新的提高

　　(一)認真抓好理論學習，強化黨員干部的黨性意識。今年，我局根據黨中心和上級部署，緊緊圍繞 抓隊伍、打基礎、促發展 的工作思路，認真學習黨章，并與學習dxp理論、 重要思想及黨的路線、方針、政策相結合。學習采取集中輔導教育與經常性的實踐自學相結合的方式。通過學習，要求黨員真正把握黨章的精神實質，做到理論聯系實際，融會貫通，學以致用，注重實效，不斷增強貫徹執行黨章的自覺性和堅定性。并要求遵守五項紀律：一是遵守政治紀律，維護黨的政治路線;二是遵守組織紀律，維護黨的團結統一;三是遵守經濟工作紀律，維護黨的清正廉潔;四是遵守群眾紀律，維護黨的執政基礎;五是遵守宣傳紀律，堅持正確的輿論導向。

　　(二)堅持 六個一 制度，使黨內生活規范化。根據新形勢新任務的要求，結合支部情況切實抓好各項制度落實，持之以恒，常抓常新。計劃黨支部每月召開一次黨支部小組會，每季度召開一次支部大會，每季度組織黨員觀看一次電教片，每季度召開一次支委會，每半年上一次黨課，每半年研究一次發展黨員工作，使黨支部的各項工作與時俱進，當好改革發展的排頭兵。

　　(三)堅持理論中心組學習制度，提高黨員領導干部的執政能力。我局支部理論學習中心組除學習好市委指定的學習專題外，還要結合上級各時期提出的重要內容進行學習，每季度集中學習時間2-3天。做到人員到位、時間到位、內容到位。

　　(四)配合上級部門做好黨員輪訓工作。黨員輪訓是提高黨員素質，保持黨員先進性的重要舉措。我們黨支部將認真組織好，確保95%以上的黨員參加輪訓教育。保障最少學習輪訓時間5-7天。同時，要求黨員干部充分利用工作之余，加強學習黨性知識及業務知識，繼續提倡黨員干部做到 精一門、會二門、學三門 ，為做好工作多作奉獻打下扎實基礎。

　　二、加強領導班子建設，充分發揮黨支部的核心作用

　　(一)堅持抓好反腐敗工作，保持領導班子成員清正廉潔。我們按照 一崗雙責 和 誰主管、誰負責 的原則，加強領導班子黨風廉政建設和反腐工作，嚴格執行 四大紀律、八項要求 。黨組班子成員要結合紀律教育學習月活動，認真組織學習黨章，開展 兩個務必 教育和反腐警示教育，做到警鐘長鳴，使黨員干部自覺做到 自重、自警、自省、自勵 。

　　(二)抓好領導干部 六個好 考核治理工作。通過開展創建 和諧好班子 活動和 愛國、守法、誠信、知禮 活動，形成上下團結謀發展，干凈干事創業績的良好氛圍，帶領黨員干部開拓創新，爭創一流業績。

　　(三)建立和完善各項制度，用制度管好人、財、物。建立和健全 兩公開一監督 、 為基層為群眾服務 和首問責任制等制度。并通過 五五 普法、以考促學，增強黨員干部拒腐防變和依法行政、依法辦事的能力。黨員干部要轉變工作作風，增強宗旨意識，提高服務能力，切實做好為基層、為群眾、為發展服務，為群眾多辦好事實事，樹立單位的新形象。

　　(四)堅持開展民主評議黨員活動，并保證參評黨員要達到95%以上。通過民主評議，解決班子成員黨員在思想、組織、作風、紀律、制度和能力上存在的突出問題，使領導班子成員的素質、風氣、形象、表率作用有明顯進步，黨性更強，更值得廣大群眾個干部職工的信賴。

　　(五)堅持領導班子民主生活會制度。實行民主集中制，做到民主、科學決策，自覺接受黨內外群眾的監督。領導班子和支委會的民主生活會，我們按要求堅持每年召開一次，計劃安排在4月至8月間召開民主生活會。

　　三、開展創新爭優活動，繼續抓好《黨建目標治理責任》考核治理工作

　　(一)開展創先爭優活動。黨支部將繼續堅持開展 奉獻在崗位 、 黨員先鋒崗 、 一個黨員一面旗幟 、 黨員責任區無事故 等活動。通過開展創先爭優活動，提高黨組織的凝聚力，使我們黨支部涌現更多的優秀黨員、優秀黨務工作者及其他工作的先進個人，增強黨組織的戰斗力、凝聚力、向心力和黨員的責任感、光榮感、使命感。另外，為鼓勵先進，激勵后進，我們繼續堅持在 七一 節進行評先表彰獎勵，樹立黨支部的正氣。

　　(二)繼續做好 十百千萬 干部駐農村的掛點工作，為推進十項民心工程作出努力，力爭所掛駐的村委會三年內集體經濟收入達到3萬元以上，確保按時按質完成任務，做到上級滿足、村滿足、群眾滿足、黨員滿足、自己滿足。

　　(三)做好黨費收繳和發展黨員工作。我們將嚴格按照上級有關規定，做到按時按標準、足額收繳黨費;健全收繳制度，黨員每月向黨支部交一次黨費，支部每月向黨委上繳一次黨費，年終向黨員公布收繳情況。20xx年，我局黨支部將根據系統黨委計劃安排，發展積極分子3名，吸收新黨員1名。

　　(四)做好黨務信息方面的工作。除做好正常黨務工作外，積極向市委組織部、市直工委報送黨建信息，確保年內向《組工通訊》投稿3篇以上，并按要求及時做好黨務資料和黨務信息更新工作。

　　(五)深入開展 雙為 服務

　　全心全意為人民服務是黨的根本宗旨。XX年，我局黨支部將積極開展 立足本職、服務基層、服務群眾、服務大局、促進社會和諧 的主題實踐活動，為市委提出的 創業工程 、 平安工程 、 廉政工程 三大工程建設盡職盡責，為推進我市社會、經濟和水利事業現代化建設發揮排頭兵作用。

下半年個人工作計劃范文 篇18

　　上半年已成為歷史，對此，我訂立了xx年辦公室，以便使我個人能在下半年里有更大的進步和成績。

　　一、做好以下幾項工作

　　一是要管帶結合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質量相對較弱的實際情況，采取以下：一是要求各新建單位確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩定;二是積極開展人員整訓;三是實施靠近指導，采取現場指導，手把手幫助有關單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優罰劣。

　　二是建改并舉，抓好制度建設。配合部門經理，在各項制度建設方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的基礎上，匯編成冊，實現公司內部管理有法可依。

　　三是要獎罰并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續推行風險抵押制度，確保交通安全基本穩定。

　　四是要嚴格程序，抓好事務管理工作(印章管理、乘車證管理、招待費使用、電話費管理等等)。強調按原則，走程序，防止出現漏洞。

　　五是要定標明責，抓好節支降耗工作。對機關辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

　　二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點，認真聽取他人意見，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向同事學習，取長補短，相互交流好的工作，共同進步。

　　三、熟悉公司的，公司在不斷改革，訂立的規定也在不停的改變，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力做好自己的本分工作。

　　1、嚴格按照公司規定，管理自己和工作人員。

　　2、努力完成公司的每個定單。

　　3、做好自己的所有工作：提高產量，保證質量。

下半年個人工作計劃范文 篇19

　　XX年是求真務實、開拓創新年。在新的一年中，我們要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真跟上時代發展的大好形勢，進一步貫徹、落實區衛生局、海城街道黨工委的文件精神，以衛生改革為契機，緊緊圍繞衛生院的中心工作，“抓服務、促建設、謀發展”，進一步發揮院黨支部的服務功能，推動醫院衛生事業的跨越式發展。具體做好以下四點：

　　一、加強宣傳，切實加強黨性教育。

　　在新的一年中，我們要認真回顧、總結我院黨支部改革發展和黨的建設業績，宣傳我院的先進事跡和先進典型，努力營造良好的院內氛圍和內外部環境。我們一是：通過定期舉辦各類學習班、定期召開月會，全面落實區衛生局、海城街道黨工委的路線、方針、政策，全面加強全體黨員和職工的思想、組織、醫德醫風等黨性教育，努力開創我院黨務工作的新局面;二是：繼續鞏固和擴大“三個代表”學習教育活動，推動黨支部的組織生活建設;三是：充分發揮院黨支部的領導核心作用，積極吸收優秀青年入黨、不斷壯大支部隊伍;四是：保持先進性教育成果，保證能以優良的工作作風、科學的工作方法、良好的工作機制，把擴大職工的工作進一步凝聚到全心全意為醫院衛生院的再發展工作中去。

　　二、審時度勢，注重新形勢下的適應性和穩定性。

　　根據中央提出創建“和諧社會”的要求，確定醫療行業的公益性、非營利性的有關管理辦法，同時由于我院加大力度讓利群眾，嚴格執行有關收費標準，在相當大的程度上制約了醫院的直接的經濟效益的收入。壓縮了醫療的利潤空間，為了保持優勢，樹立品牌，立于不敗之地。我們院黨支部要審時度勢、把好利益關，引導醫療工作的正常、協調發展，特別是在政府的補償機制還未到位之前，面對經營困境，我們將在保證集體不虧本的宗旨下，調整各個科室的分配比例，使廣大職工的個人合理的基本收入不受太大的影響，不斷提高醫院的凝聚力、向心力、吸引力，保證人才隊伍的穩定;同時增收節支、控制經營成本，“以服務、樹口碑”，不斷提高社會效益和經濟效益的雙豐收。

　　三、文明服務，不斷提高服務質量。

　　“文明單位堅持文明服務”，為了進一步加強文明建設，不斷提高服務質量，我們院黨支部要積極做好職工政治思想工作，引導醫院做好重點科室的形象建設，公開服務內容、端正服務態度。我們一是：向患者提供“五聲”服務，即來有迎聲、問有答聲、走有送聲、不明白有解釋聲、不滿意有道歉聲;二是：根據《醫院服務用語及行為規范》，對在崗人員的言行規范作系列規定，杜絕“生、冷、硬、頂、推”現象出現;三是：定期聘請禮儀老師為醫務人員進行規范服務和禮儀培訓;四是：把好行風建設關，成立行風廉政建設專項治理小組，嚴把藥品準入關;五是：加強基礎設施建設，在XX年內，我們打算更新200max光機、彩色b超機各一臺;六是加強安全防護措施，進一步完善院、科二級質量控制網絡，杜絕醫療事故發生，及時處理工作中存在的差錯問題。

　　四、樹立典型、增強職工使命感。

　　時代呼喚英才，時代造就英才。過去的一年，我們醫院涌現了很多典型先進代表，有先進工作者、先進護士、優秀黨員、優秀團員等，他們各自在自己平凡的工作崗位上做出了不平凡的業績。在他們身上集中體現了我們海城中心衛生院新一代職工的優秀品質。新的一年，我院黨支部將把表彰先進、樹立典型、弘揚新風尚，展現新風貌等作為院黨支部的一項長期的、持久的、重要的工作任務來抓，并把表彰工作和入黨、入股、升職、加薪工作相銜接，使該項工作能長期化、規范化、權威化，以榜樣的力量，不斷激勵全院職工，爭做先進、努力工作，同時也使受表彰的同志能珍惜自己的榮譽，在實踐工作中不斷完善和提高自己。以自己的實踐行動來影響全體職工，為實現我院衛生事業的長足發展多做貢獻。

　　總之，能否做好黨支部工作，直接影響到醫院日常工作的正常開展和實施。在新的一年中，讓我們更加緊密地團結在以吳吟吟同志為中心的院黨支部周圍，以堅定、成熟、穩健的步伐，不斷開拓、進取的精神風貌，為建設現代化的新海城中心衛生院而作出更大的貢獻。

下半年個人工作計劃范文 篇20

　　20__年上半年已經過去時，回首上半年的工作，我從一個普通的藥店營業員轉變成為了藥店銷售組長，感謝領導對于我一路成長的指導和幫助，在公司領導和同事的支持和幫助下，我才有今天的成績!

　　然而上半年在工作中，我任然存在很多不足，特此制定20__年下半年的工作計劃。如下：

　　一：要提高工作能力水平，增強對于藥物知識的學習，以提高銷售技巧，增強自信!通過加強與公司營銷部門的溝通，及時收集客戶信息，采取跟蹤，回訪，利用各種渠道資源，以提高門店的銷售業績。

　　二，花更大的努力核對藥品數量、編號、配件，以確保相應無誤，避免因藥品編號與價格不相符的情況發生。如若發現錯誤信息，及時進行更正。詳細規范信息錄入工作，追蹤每一件藥物的銷售情況!做到每天核準一次。

　　三：每天都開例會，熟悉超市最新情況。盡可能做到公平、公正，對于在工作當中遇到的問題，發現問題、錯誤，勇于承認，及時糾正，以避免更加嚴重錯誤的發生。

　　四：做好各部門工作銜接，處理好銷售部門與售后部門的關系。

　　20__年上半年工作中的收獲是很大的，但是工作中存在的不足之處依然很多。我要進一步提高自身素質，增強自我工作能力，提高自我的工作態度，盡一切努力完成公司在下半年的銷售目標。

　　感謝公司給我一個鍛煉與展示自己的平臺!我將嚴格按照工作計劃要求，努力工作!

下半年個人工作計劃范文 篇21

　　工作目標：

　　完成公司制定銷售額，發展自己的渠道以及兼職人員。

　　銷售方向：

　　以安寧區為中心向周邊區域拓展業務。

　　客戶：

　　1、已開發客戶為主，了解客戶信息為輔，兩者結合共同開發目標客戶。

　　2、對以見面客戶要經常保持聯系，多和客戶溝通，穩定和客戶的關系。

　　3、對客戶進行分類整理。劃分客戶類型采用不同銷售模式，分層總結。

　　前期工作總結：

　　經過兩個月的工作和學習，發現工作效率比較低，始終沒有開單，經自己總結后發現由于沒有具備行業的專業知識，在于客戶交流過程中不能給客戶灌輸行業背景與發展前景所以沒有達成預期的銷售計劃。所以在后半年發張過程中首先要提升自我行業知識，利用各種平臺學習。

　　后半年工作規劃：

　　1、做到每周一小結，每月一總結找出工作上的失誤及時改正。

　　2、見客戶前要了解客戶所從事行業背景，做好準備工作。

　　3、與客戶交談過程中遇到的自己不能解決的問題及時做好記錄，回公司后與同事進行溝通找出解決辦法。

　　4、7月份完成拜訪量30家，達成意向客戶3家，成交1家。為娛樂行業能制定出具體活動方案。

　　5、8月份完成拜訪量40家，達成意向客戶8家，成交2家。學習餐飲行業微信營銷策劃，并能自己初步制定策劃。

　　6、9月份完成拜訪量50家，達成意向客戶15家，成交5家。

　　7、10月份完成拜訪量40家，達成意向客戶10家，成交5家。初步接觸政務行業，學習專業知識。

　　8、11月份完成拜訪量30家，達成意向客戶8家，成交5家。具體接觸政務行業電子商務發展規劃。

　　9、12月份完成拜訪量30家，達成意向客戶5家，成交2家。做好年度總結。

下半年個人工作計劃范文 篇22

　　新的起色，更要新的亮點。曾經我努力過，未來我更要沿著院領導的精神，遵循內一科的知道思想，服從護士長的領導，配合好護士長的工作，認真做好每一項工作，為臨床服好務，為醫院全面建設增磚添瓦。

　　一、工作目標

　　XX年我要以服務提高質量，更好的為臨床服務。把以前的被動服務變為主動服務，爭取做到收發物品主動熱情，無差無錯，存在問題及時溝通，解決落實，把各項工作規范再規范，細化再細化。消毒滅菌準確徹底，無延誤。都說素質決定能力。我要積極提高素質，加強學習，爭先進。認真學習醫院的各項管理規范，協助護士長做好工作。

　　二、工作計劃

　　(一)學習管理工作規范

　　認真學習醫院的各項管理規范，逐句分析研究，不懂就問，協助護士長完成各項工作。掌握各項規章制度，操作流程，操作規程，崗位職責，應急預案，做好各項工作。

　　(二)接受最新知識，提高業務素質

　　積極參加醫院組織的業務培訓，科內的業務學習，不斷學習新的專業知識，提高自身業務素質，做好每一項工作。

　　(三)主動熱情服務，提升服務理念

　　為病人服務“主動上門”，及時準確。按規范進行護理操作，樹立良好的服務形象，定期到病人當中征求意見，更周到的為每一名病人服務。

　　(四)加強個人修養，樹立“天使”形象

　　加強基本功訓練，包括思想政治、職業素質、醫德醫風、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質，鉆研文化科學、專業實踐和管理科學知識，提高護理管理水平和質量。

　　三、保證措施

　　(一)加強基礎理論知識的學習

　　加強理論知識的學習，不斷豐富自己的'專業技術知識，利用業余時間多翻閱護理相關書籍，密切關注護理知識的新動態。

　　(二)加強專業知識的操作

　　在工作中不斷總結經驗教訓，做到膽大心細，客服心里障礙。定期或不定期對工作進行總結，遇有困難及時向有經驗的其他護士請教。

　　(三)認真做好基礎護理工作

　　規范護理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發現問題及時解決。以上是我對XX年的個人工作計劃，可能還不是很成熟，希望能達到我所想的目的。在新的一年中，我會更加努力，認真負責的去對待每一項工作，更好的為每一名病人服務，為醫院的建設貢獻出自己的力量。我主要負責社區的計劃生育、共青團、政務公開及信息工作。現在對下半年的工作計劃和思路進行匯報：

　　一、計劃生育工作：

　　1、廣泛開展計劃生育宣傳活動，已婚育齡夫婦的人口計劃生育知識、計生政策、"三優"等知識普及率，知曉率達85%以上，每月出一期計生知識宣傳板報，一年宣傳活動不少于2次。

　　2、以"送愛心、辦實事、求實效"為基點，繼續開展關注貧困母親、關愛女孩活動，并為其建立檔案。

　　3、加大非政策生育，穩定低生育水平的宣傳力度，同時做好計劃外生育的清查工作，做到及時上報街道計生辦。

　　4、做好計生藥具的發放、登記工作，并定期對藥具使用人員進行回訪，做好回訪記錄。

　　5、做好轄區內流動人口的計劃生育工作，對轄區內的流動人口及時登記上報，并做到"三清"。同時，做好孕情監測、藥具發放、政策宣傳及《婚育證明》的驗證工作。

　　6、規范計生檔案，各種計策報表數據準確，上報及時。

　　7、加強計生協會工作。

　　二、共青團工作：

　　團支部組織委員具體負責支部的組織工作，在xx年準備做好以下幾項工作

　　(1)全面掌握團支部的組織狀況，做好組織統計工作。支部組織狀況包括：團小組的劃分情況;各小組負責人情況;團員數量及構成(男、女比例，年齡狀況，學習狀況，工作崗位等);團員的流動情況等。年終要做好組織統計工作。

　　(2)社區團組織是基層團組織建設的一個重點，要注意針對青少年面臨的現實問題，圍繞團組織的職能和特點，以服務社區建設和團員青年為切入點，依托社區服務項目，努力為居民群眾和青少年提供多種形式的服務，不斷擴大團的影響力、輻射力和凝聚力。一年來，社區團組織準備在開展各種志愿者為民、便民服務，平時為孤寡老人、軍烈屬送去更多的溫暖。為豐富社區團員青年的業余文化生活，準備開展各項活動，宣傳破除"邪教、迷信"的思想，引導團員青年健康、科學、文明的生活方式。

　　三、信息工作

　　信息工作是社區工作中不可缺少的一部分，每天社區居委會的工作人員和協理員所做的工作都需要信息員實事求是的寫成文字材料上報給街道辦事處，社區居民的難事瑣事也需要信息員及時了解反映給社區領導，才能使問題得到更好的解決。下半年我將盡全力做好社區的信息工作，使社區信息工作做到準確、及時。

下半年個人工作計劃范文 篇23

　　一、抓管理，促收入，實現稅收經濟協調增長�？陀^冷靜分析收入形勢，認真查找現實差距，深入挖掘發展潛力，充分調動各級抓組織收入工作的積極性，確保完成稅收任務。一是強化重點稅源管理。繼續擴大重點稅源監控范圍,完善重點稅源定期報告制度，加強重點稅源監控企業數據審核，提高重點稅源數據質量。二是加強組織收入管理。堅持組織收入原則，完善工作考核制度，切實加強對稅收增收貢獻率、收入預測準確率和稅收入庫進度的考核，落實欠稅公告制度，加大清欠力度，實現"零新欠"和陳欠清繳20%以上。三是嚴格稅收優惠政策管理。按月完成省局下達的出口退稅和免抵調庫計劃，認真落實擴大增值稅抵扣范圍，促進新型工業化、自主創新、循環經濟和再就業等稅收優惠政策，促進_經濟發展。

　　二、抓法治，促發展，營造公平公正稅收環境。把依法治稅貫穿稅收工作始終，規范執法行為，強化執法監督，優化納稅服務，為納稅人營造公平、公正的稅收環境。一是規范稅收執法。依托執法管理信息系統，對各執法環節進行實時、自動監控與考核，確保系統內年度累積過錯數與管理納稅人對應戶期數比例不超過0.1%。規范重大稅務案件集體審理，集體審理數達到全年稽查案件立案數10%以上，提升審理質量。深入開展稅收宣傳活動和"_"普法工作，加強法制教育，增強干部防范執法風險的意識和能力。二是整治稅收秩序。加大稽查力度，認真開展對重點行業和企業的專項檢查，嚴厲偷逃騙稅等違法行為。實行稅務稽查廉政通知書制度，完善涵蓋稽查選案準確率、人均稽查效率、稽查案件查結率、稅務稽查面、稽查計劃完成率等指標的稽查質量考核體系，提高稽查收入占國稅收入的比重。三是強化稅收執法監督。實施對執法程序、執法環節、行政處罰、行政審批手續分層次的動態監督檢查。充分發揮特邀執法監督員的作用，通過設立"服務評價簿"、發放問卷調查表、對納稅人定期回訪、設立投訴舉報熱線等方式，自覺接受社會各界對稅務行政執法的監督。

　　三、抓互動，促征管，提升稅收征管質量和效率。深入開展"征管質效年"主題活動。以加強稅源管理為基礎，以強化稅種管理為根本，深化征管數據信息應用為主線，著力完善分析、評估、監控、稽查四位一體的互動協作機制，提升征管水平。一是強化互動協作。根據各稅種和行業管理特點，完善分析體系和方法，認真分析各稅種、行業稅收收入與相關經濟指標的關聯變化情況，找準征管薄弱環節;完善征管信息采集傳遞流程，深度掌握現時稅源規模和明細分布狀況，發現異常情況實時預警，發出征管指令;適時完善評估模型，深化對稅源大戶、重點企業、稅負異常變動和長時間零負申報納稅人的評估，提升評估績效;健全社會綜合治稅機制，加強與相關部門的數據交換，繼續爭取地方黨政重視支持國稅工作，實現稅收征管由部門責任向政府全局工作轉變。二是加強稅種管理。抓好一般納稅人認定、發票領購使用、抵扣憑證審核、存根聯滯留票核查等關鍵環節和薄弱環節的稅收管理;加強對農副產品加工、廢舊物資經營、綜合資源利用和殘疾人安置等行業的稅收管理;加強對加油站、超市、機動車經銷等稅負偏低行業的稅收管理，通過推廣稅控裝置、強化日常監控等措施，堵塞征管漏洞。加強消費稅管理，加大白酒、啤酒和金銀首飾消費稅的管理力度。貫徹落實新《企業所得稅法》，加強企業所得稅管理，進一步規范房地產企業所得稅征管，認真開展匯算清繳和反避稅工作。強化車輛購置稅征管。三是加快信息化建設。充分發揮現有各應用系統功能，確保系統協調高效運行。以扎實做好金稅三期推廣第一階段有關工作，擴大"財稅庫行"橫向聯網范圍和電子申報繳稅系統使用范圍，全面完成稅控收款機推廣工作任務。完善數據質量監控體系，加強網絡與信息安全體系建設，完善應急預案，確保全市系統設備安全和網絡暢通。

　　四、抓素質，促活力，增強干部隊伍工作能力。貫徹落實全省系統第六次思想政治工作會議精神，大力實施人才興稅戰略，加強干部教育培訓和使用管理，實現干部職工素質能力明顯提高、隊伍活力明顯增強的根本目標。一是加強領導班子建設。完善領導干部理論學習制度，全年組織4次以上黨組中心組學習。完善領導班子決策制度和議事規則，堅持人事任免、干部調動、大額資金使用等重大事項集體研究制度，加大干部交流力度。完善領導班子目標管理考核辦法，繼續開展優秀領導班子評比活動。二是加強干部教育培訓。采取集中學習、專題講座、業務考試、經驗交流會等方式分級開展培訓，確保基層干部全年參加脫產教育培訓的時間不少于12天。加快各類人才庫建設，鼓勵干部參加注稅師、注會師、律師等資格考試，逐步建立專業全、素質優、結構好的梯次骨干人才隊伍。三是推進黨風廉政建設。深入落實"一崗兩責"，加強對領導干部和領導班子的監督管理。按季開展"紀檢日"活動，各單位"一把手"全年至少給干部職工上一次廉政教育課。嚴格執行省局"十條規定"，強化"兩權"監督，推進行風建設。

　　五、抓創新，促管理，提升國稅機關行政效能。全面制定《_市國家稅務局工作規則》，進一步創新管理方式，規范內部管理，營造和諧有序的工作氛圍，為全局工作順利開展提供有力的保障。一是規范機關管理。對全市系統各項內部管理制度進行修訂完善，使程序更具體，分工更科學，銜接更順暢。扎實做好政務公開、會議管理、公文處理、機要保密、后勤保障、綜合治理等各項工作。加強信訪工作，著力解決初信初訪問題，避免產生越級訪、重復訪和集體訪，盡量把矛盾和問題解決在基層、化解在萌芽狀態。二是加強財務管理。嚴格預算管理，抓好預算執行，優化支出結構，提高資金使用效益。加強對基建項目的跟蹤管理，嚴防超面積、超規�，F象發生。加大內部審計工作力度，健全財務工作內部監督體系。三是深化文明創建。加強稅務文化建設，提升文明創建層次。切實做好黨工青團婦等工作，圍繞維護干部職工和離退休人員最現實、最關心、最直接的利益，多做暖人心、穩人心、得人心的工作。認真做好老干工作，對老干要真正尊重、真心關愛、真誠服務。

　　_年，我們將突出抓好稅源監控、績效考評、納稅服務、國稅文化幾項重點工作，力求抓出特色、有所突破。

　　第一，力求在強化稅源監控，提高征管質量和效率上有所突破。深化互動協作，完善重點稅源監控辦法、稅收信用管理體系和稅收管理員制度，強化征管質量考核，促使稅款實征數不斷接近法定應征數。一是健全監控組織體系。市局成立稅源監控小組，對稅源總量和分行業、分稅種稅源情況重點分析監控;縣級局設立稅源監控專崗，負責監控企業申報繳稅、稅負變化等動態情況，發現異常及時通知管理部門核查，采取相應措施;稅收管理員則根據企業新老不同、納稅信用、行業特點和規模大小開展案頭分析，進行日常巡查，加強源頭控管。二是優化稅收管理員配置。嘗試建立稅管員資格考試和競爭上崗制度，優化稅管員的年齡結構、知識結構，提高稅管員隊伍綜合素質，充分發揮管理效能。三是發揮以查促控作用。建立稽查部門向管理部門信息反饋通報制度，稽查部門定期將專案稽查和專項檢查中發現的征管漏洞通報給管理部門，由管理部門及時進行整改，堵塞征管漏洞，完善稅源監控。

　　第二，力求在建立崗責考核體系，實施績效管理上有所突破。以政治過硬、業務熟練、結構優化、績效明顯為標準，強化激勵約束手段，推行"崗責+績效"的管理辦法，完善客觀、公正、科學的績效評價體系。一是實行人工考核與計算機考核的有機結合。完善原有崗責考核管理系統，拓寬考核系統數據的采集面與參與面，自動計算生成工作處理準確率、及時完成率、考評分值和匯總排名。二是實行單項扣分制與綜合得分制的有機結合。根據不同工作崗位性質、工作量、工作技能、崗位職責及執法責任制要求，采取按工作數量、質量、成效確定單項扣分和綜合得分的考核辦法。三是實行平面考核與主體考核的有機結合。在原有崗責考核辦法的基礎上，引入360度考核法，建立上級考評、納稅人考評和同級考評三位一體考評體系，實行縱橫拓寬、內外結合、多角度評價模式，既考核工作結果，又考核工作過程。

　　第三，力求在優化納稅服務，構建和諧征納關系上有所突破。圍繞"統一、規范、完善、提高"的納稅服務總體要求，加強服務制度、服務機構、服務隊伍建設，構建多元化優質化的服務體系。一是積極推進征管流程再造、業務重組和資源整合，統一服務標識、統一服務流程、統一服務，打造國稅服務品牌。二是在完善窗口辦稅平臺的基礎上，抓緊建設網上辦稅服務廳，充分運用郵件、短信等方式將稅收新政策、新要求快速傳遞給納稅人，依托現代化技術限度地方便納稅人，著力解決辦稅廳排隊擁擠問題。三是深入落實"兩個減負"，繼續分期分批對流程、資料、報表、文書等進行精簡，盡可能地節約納稅人辦理涉稅事項的時間和精力。

　　第四，力求在建設國稅文化，提升干部隊伍素質上有所突破。全面實施"以文化促素質、以文化促文明、以文化促和諧、以文化促發展"的國稅文化建設工程，凝聚人心，振奮精神，激發活力，推動各項國稅工作開展。一是實施激勵工程。關心干部成長進步，創造優秀人才脫穎而出的良好環境，做到各盡其能、人盡其才。深入開展優秀領導班子評比活動，繼續開展爭創"四優文明單位"、"優秀國稅工作者"、"杰出(優秀)崗位能手"以及"青年文明號"等活動，在全市系統形成學先進，趕先進，團結奮進的良好氛圍。二是實施素質工程。積極選拔干部參加上級組織的脫產學習，支持、鼓勵干部職工在職自學，提高學歷層次。及時舉辦各類更新知識培訓，邀請知名專家授課，提高干部職工實踐操作技能。三是實施才藝工程。借助_高校、科研單位的力量，適時開展專門課題的調研活動。加強國稅文體組織建設，活躍干部職工業余生活，促進交流，陶冶情操。四是實施關心工程。關心干部職工生活疾苦，重點幫助身處偏遠農村地區的干部職工解決實際困難，積極參與社會公益性扶貧濟困活動。努力改善辦公條件，爭取市局機關辦公樓盡快開工建設。

下半年個人工作計劃范文 篇24

　　一、改善溝通方式

　　多渠道獲取信息管理工作的基礎是獲取充分有效的信息只有掌握正確的信息才能作出正確的決策，而正確的信息必須經由多渠道獲得并經比較鑒別篩選。常聽說有新官上任先微服私訪，原因是經正常渠道獲得的信息有時并不真實，所以店長要學會開拓信息來源渠道，不可偏聽偏信。對互有矛盾的經紀人提供的關于對方的信息(俗稱“小報告”)要謹慎對待，對第三方提供的信息則須重視;對經紀人反映的市場和客戶情況要謹慎，對客戶的信息反饋則須高度重視。

　　事實上，店長就是店內的信息處理中心，店長的信息主要來自五個方面：經紀人，客戶，市場，其他加盟店，公司;為獲取這些信息我們建議并推廣如下溝通渠道。

　　1.開會

　　這是一個最普通也是最有效的方式，在會上，大家或討論或匯報，有時甚至是進行激烈的爭論，結果是了解了公司的整體運作狀況，了解了自己目前的工作有否與其他部門密切配合并形成合力，了解了各自觀點的差異及原因之所在�！鞍褷幷摲旁谧烂嫔稀庇欣�于增強工作的透明度和合作度。店長們常說經紀人太辛苦，晚上再開會沒效果;恰恰相反，經過一天的實際操作，晚上正是經紀人們總結經驗，提升理論的時候�！敖裉焯嵘�一條經驗，明天就少走一條彎路”這個道理一定要給大家講清楚。我們推廣下面的開會形式：

　　(1)晨會

　　晨會可簡短一些，全體人員著制服在店面前接受店長指導，激勵，分派當天任務，總結昨天經驗。建議全體人員高呼本店的質量服務宣言(擲地有聲!)，鮮明整齊的服裝和整齊劃一的形象既給了自己信心，也給了客戶信心。不要怕難為情，不要覺得這種方式老土，不要害怕喊口號，口號喊一千遍就是事實!

　　(2)夕會

　　建議每周至少組織兩次集中學習，每次時間不少于兩小時。集中學習的內容為房地產銷售的核心課程，由店長主持，發動大家討論(全體參加，店長制定詳細的年度學習計劃)。每晚下班前組織至少半小時以上的總結例會，由店長對當天違紀現象進行批評，組織大家就具體案例問題進行討論，集思廣益。

　　(3)研討會

　　對新出臺的制度，業務方案，營銷工具，可立即組織大家討論學習，制定落實行動計劃。請注意：決策的參與程度越高，則群眾自覺執行的力度和積極性越大。

　　2.觀察法

　　好的管理者必須是好的觀察者，店長須仔細觀察經紀人業務操作的每一個環節和細節(比如坐姿，接聽電話，拜訪客戶時的眼神等等)，及時進行培訓指導。

　　3.談話法

　　店長應給自己規定一個任務------每周至少跟所有經紀人正式單獨談話一次，這樣做一方面可體現對經紀人的關心，一方面可獲取個人業務和店內管理上的信息。店長可讓經紀人自己描述其一天的工作內容及每項內容所用的時間(甚至包括與客戶交談的遣詞造句)，據此判斷其工作的效率，服務的質量，然后進行輔導。

　　4.客戶回訪

　　通過打回訪電話，質量服務調查，組織客戶座談會等方式獲取客戶對店內的意見和建議。

　　二、協調組織關系，學會整合資源

　　“所謂管理就是讓合適的人做合適的事”，好的管理者不僅要會調動下級，也要善于調動上級，店長在組織內的位置承上啟下，其工作其實就是整和資源的工作。毛主席不會打槍(絕對不是好兵)，但他卻能有效調動無數打槍的人(絕對是個好元帥)。原因就在于他知人善任，知道資源在那里，如何利用這些資源。那么，店長的資源在那里呢?一份在店內，一份在公司。千萬不要單打獨斗，千萬不要和公司脫節，公司大把的資源等著你來利用，“會哭的孩子多吃奶”，店長的工作就是將店里的困難(不管是經紀人業務上的還是管理上的)向公司相關職能部門匯總反映，尋求支援。如果等到業績上不去時才向領導訴苦，為時已晚矣!(失敗者才找理由)。一定程度上講，一個好的店長就是一個善于“哭”，即善于尋求資源的店長。在這里，我有幾點建議：

　　1.首先，請考慮清楚哪些權力可以由你來行使，哪些權利屬于公司。不要抱怨你沒有這權力那權力，所以你便什么事都不做，什么事都等都靠，你可以先

　　“試”。如果你打算實行“業務主管制”，請先“試”，然后將“試”的結果以報告建議(請拿出多個方案)的方式呈報領導，請領導做選擇題(注意：領導不會喜歡給他出思考題的人);只會抱怨的經理人絕對會被老總認為是無能。所以，請大膽地“試”吧!珍惜你做店長的權力和遠大的施展空間!在店里，你就是總經理，大膽地改革，大膽地提建議

　　2.遇有無法解決的困難即向有關部門反映，請求支援

　　當然，若想在需要幫助的時候能即刻獲得幫助，就必須在平時做足外交工作，協調工作。曾有位主管抱怨某某重要設備壞了，報上去卻一直沒回音(以至于影響了業績—據說);某部門下店做咨詢了解到此事，立即與公司相關部門聯系，當天維修人員即上門維修，這就是效率!效率來自于溝通!管理就是溝通!“氣死不打笑面人，禮多人不怪”這些傳世格言希望大家銘記在心，活學會用。

　　另一方面，店里有什么資源呢?經紀人是我們最寶貴的財富和驕傲!老經紀人有經驗，新人有朝氣，問題是如何充分利用其各自的特長。在這里我有幾點建議：

　　1.鼓勵經紀人提意見

　　可以通過開會研討的方式，也可以設立意見箱或單獨與經紀人談話(做禮賢下士狀，并為其描繪出一幅成長藍圖)

　　2.適當保護少數不合群的人

　　真理有時候會掌握在少數人手中。大家都知道“鰱魚效應”，有些人不合群是因為缺乏溝通能力，而有些人卻可能是因為卓有能力，而又愛發表意見而遭致群體的排斥。保護他們，就是保護店內的活力和生命力(千萬記�。哼@類人若赤膽忠心，可能成為你重要的店內信息來源)

　　3.有計劃地招募新人，破格提拔業績突出的新人，改變店內死氣沉沉的局面。

　　4.充分利用好老經紀人的經驗

　　可通過召開經驗交流會(晨會或夕會)，寫成交心得，鼓勵老經紀人上培訓課當講師等方式。

下半年個人工作計劃范文 篇25

　　一晃而過，又一個學期開始了。驀然回首，一年多的點點滴滴如昨日，感覺特別充實。這一年讓我更加意識到，每一份努力都有收獲。

　　一年多來，在以王校長為首的團隊的帶領下，在各位老師的支持和幫助下，我兢兢業業，扎實工作。因為個人能力的原因，工作的某些方面還有待提高。下面簡單匯報一下我個人和工作上的不足，以及我下半年的工作思路：

　　☆過去半年存在的主要問題：

　　（一）個人方面：

　　在平時的學校管理工作中，工作不夠細膩，方法不夠靈活，問題考慮不夠周到，對待工作只憑熱情，有時沒有考慮到周圍同志的感受，工作的藝術性有待進一步提高；性格比較直爽，解決矛盾缺乏軟硬兼施。

　　（二）分管工作：

　　1、班級管理、學生習慣教育和道德教育的有效性有待加強。

　　2、物流方面還是有浪費的，要進一步努力節約，加強物流物品的`采購和收集以及固定資產的管理。

　　3、要進一步加強學前教育管理，不斷提高辦園效益，加快中心園改造，爭創省級示范幼兒園。

　　☆下半年思路：

　　（1）道德教育

　　以校園文化藝術節為載體，以素質教育推進年為契機，大力加強青少年思想道德建設，切實加強和提升德育基礎工作，全面推進我校德育工作穩步持續發展。

　　1、繼續把行為習慣教育作為長期德育的重點。進一步加強德育常規管理，強化檢查，實行日查、周評、月評、期末總評的管理辦法，認真做好各項評比工作，堅持班級管理，促進養成教育的實施。從常規工作入手，繼續抓好班級“五個一”的訓練。

　　2、以新中國成立60周年為契機，加強對學生的愛國主義教育，繼續抓好每月一次的主題教育活動。

　　3、修訂和完善班級評價方法，繼續探索有效、全面的學生評價方式，促進學生多元發展。

　　4、美化環境促進和諧校園建設。精心布置校園環境，搞好班級文化環境建設，開展文明班級評比活動。

　　（2）安全工作

　　1、進一步規范學校安全標識。

　　2、拓寬安全教育渠道，加強師生安全教育。

　　3、完善各類應急預案，進一步規范應急演練。

　�。�3）學前教育

　　1、要進一步加強對保護教育日常工作的監督、檢查和指導。

　　2、要充分利用幼幼融合的優勢，不斷提高辦園效益。

　　3、加快中心園改造，進一步美化校園環境，使幼兒園成為孩子們的樂園，爭創省級示范幼兒園。

　�。�4）物流服務

　　要進一步加強后勤物資管理、采購物資審批和節約使用、固定資產投入等工作，使學校財產管理更加規范。

　　☆對學校工作的建議：

　　1、在理順教師分工的同時，更好地協調部門與部門之間的工作關系，并使他們更加積極主動。

　　2、加強教師的培養和指導，培養和留住名師，解決相應的工作和生活問題。

下半年個人工作計劃范文 篇26

　　回首上半年，成績來之不易，令人鼓舞;展望下半年，發展充滿艱辛，催人奮進。下半年，是完成我鎮年初所確定的全年目標任務的關鍵半年，全鎮各級黨組織和廣大黨員干部要高舉中國特色社會主義偉大旗幟，全面貫徹落實科學發展觀，以強烈的緊迫感和高度的責任感，進一步統一思想，堅定信心，銳意進取，迎難而上，全力做好以下九個方面的工作：

　　(一)加強黨的建設，提高黨的執政能力

　　1.著力建設學習型黨組織。全鎮各級干部要大力提倡勤于學習、善于思考、勇于探索的風氣，努力建設學習型黨組織。要深入扎實開展 創優爭先 活動，全面做好黨的xx屆四中全會、省委八屆七次全會、市委三屆八次全會和縣委十屆八次全會精神的專題培訓，切實把廣大黨員干部的思想和行動統一到中央和省、市縣委的決策部署上來;要堅持和完善黨委理論中心組學習制度，積極探索 請進來和總出去 與課題調研相結合的教育培訓方式;要堅持以科學發展觀統領經濟社會發展全局，用發展的辦法解決前進中的問題，不斷開創黨建工作新局面。

　　2.加強基層組織建設。完善村干部崗位目標考核責任制，落實 基薪+浮動薪 的村干部績效工資制，不斷調動村干部工作積極性，增強村干部的事業心和責任感。

　　3.認真落實干部選拔任用原則。堅持《黨政干部選拔任用工作條例》，按照干部 四化 方針和德才兼備的原則，切實把那些政治堅定、開拓精神強、工作成效顯著、作風深入、廣大群眾擁護能推動科學發展、和諧發展的德才兼備的優秀黨員干部選拔到領導崗位上來。逐步建立體現科學發展觀和正確政績觀要求的干部實績考核體系。

　　4.加強基層黨風廉政建設。繼續落實《黨風廉政建設責任制》，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防，特別是廣大黨員干部要大興求真務實之風，進一步改進工作作風，加大違紀違法案件的查辦力度，著力構建教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系。

　　5.深入開展創優爭先活動。

　　鞏固先進性教育、解放思想大討論活動和學習實踐科學發展觀活動成果，深入開展創優爭先活動，永葆黨的先進性。著力解決農村黨組織與黨員隊伍中存在的突出問題，著力解決影響農村改革、發展和穩定的主要問題，著力解決群眾最關心、最直接的重點問題。

　　(二)調優農業產業結構，推進現代農業發展

　　針對去冬今春干旱少雨、水庫壩塘蓄水嚴重不足的實情，要著力加快農業產業結構調整步伐、著力加大科技實驗示范和推廣力度，著力健全完善農業社會化服務體系，著力加大資金扶持力度，確保全鎮經濟平穩較快發展。

　　加強大春中耕管理。要按照 小春損失大春補，大春損失晚秋補 的原則，切實抓好當前大春作物的中耕管理及各項科技措施的落實，同時，及早做好晚秋作物的種植規劃和落實。

　　夯實烤煙支柱地位。要加強烤煙中耕管理，科學追肥、統防統治、適時揭膜提溝培土，強化部門監督技術服務指導，適時封頂打杈，成熟采收，科學化烘烤，提升煙葉質量;做好收購前的準備工作，嚴厲打擊煙販、煙霸，嚴防煙葉外流，凈化收購環境，確保完成指令性收購任務6萬擔(含出口備貨)，實現產值4600萬元。

　　加快發展畜牧業。按照 種植業損失養殖業補 的原則，以 三百 工程實施為契機，落實好能繁母豬保險政策，扶持規模養殖大戶，發展規模飼養。做好重大動物疫病的防控工作，加強對畜產品市場的監管。確保全年實現畜牧業產值1.86億元。

　　積極發展核桃產業。認真做好核桃補植補造工作，鞏固泡核桃種植成果;積極爭取林產業項目，深入實施天然林保護工程，鞏固退耕還林成果;要做好集體林權制度改革的完善工作，加快低產林改造步伐;確保全年實現林業產值2500萬元。

　　加快發展蔬菜生產。要積極支持探索農村土地流轉新模式，促進農村土地健康有序流轉，適當擴大蔬菜種植面積。力爭將上半年的蔬菜損失補回來，確保全年實現產值2800萬元。

　　鞏固發展蠶桑生產。要鞏固現有桑園規模，積極爭取上級支持，加大蠶飼養基礎設施建設力度。進一步推廣小蠶規模化飼育新模式，降低蠶農勞力和成本，加快桑樹品種改良，提高畝桑效益，促進蠶農增收。確保全年實現蠶桑綜合產值200萬元。

　　逐步壯大集體經濟。要不斷創新機制，盤活集體資產，實現農村集體資產保值增值，不斷增強村級集體經濟實力。要善于抓住營造軟環境這一關鍵，以招商引資為突破口，積極發展非公有制經濟，培育新的經濟增長點，不斷增加農民收入。

　　引導發展勞務產業。要以培育新型農民為重點，不斷強化村級的服務功能。繼續加強農村富余勞動力培訓，增強農民的致富本領。確保全年實現勞務收入5800萬元。

　　(三)加大招商引資力度，夯實基礎設施建設

　　繼續抓住中央擴大內需、促進消費、拉動經濟增長的有利機遇，進一步明確招商目標，細化招商措施，優化投資環境，加大招商引資力度，提高對外開放水平，積極做好科教文衛、生態建設、環境保護和基礎設施等項目的申報立項工作，加大項目跟蹤問效力度，重點完成以下項目建設：

　　一是集中力量抓好以第三期國債人飲、水庫壩塘除險加固、移民后期扶持項目等為重點的農田水利基礎設施建設，切實增強農業發展后勁。同時做好 水利建設規劃工作。

　　二是完成新芳油路10.66公里的大修改造工程建設任務。

　　三是完成集鎮改造建設工程，啟動 綜合市場的建設工作，提升集鎮功能;完成集鎮、乘明、龍潭5平方公里的控制總體規劃，引導乘明集鎮規�；�發展，增強市場輻射力。

　　四是完成農村民居地震安全工程建設任務和80套廉租房建設任務。

　　(四)做好財稅金融工作，鞏固信用鎮創建成果

　　切實加強對財政資金的監管，實行全過程跟蹤問效。加大對農村財務的統管和審計力度，規范財務收支行為，嚴厲查處挪用和貪污公款的違法行為。壓縮非生產性支出，逐步化解歷年累計債務。金融部門要以服務三農為宗旨，進一步優化信貸方式，鞏固信用村(鎮)創建成果。供銷等部門要鞏固完善 萬村千鄉市場工程 建設成果，千方百計保障農用物資的足量供應，做到不誤農時。工商等執法部門要繼續加大對農用物資的監管力度，為支持 三農 提供優質服務。

　　(五)竭力關注改善民生，共享改革發展成果

　　繼續落實各項強農惠農政策。繼續抓好糧食直補、能繁母豬保險及良種、化肥和農機具補貼、家電下鄉補貼等各項強農惠農政策的落實。認真落實 一事一議 財政獎補政策。

　　逐步健全社會保障體系。認真落實城鎮居民基本醫療保險、最低生活保障制度、農村五保供養政策和農村受災群眾救助制度，落實好軍烈屬和傷殘、病退伍軍人等優撫政策，切實關心和支持困難群眾和弱勢群體的生產生活，確保更多群眾共享改革發展成果。

　　加大扶貧開發力度。一是繼續做好小額信貸扶貧開發工作，重點扶持發展特色型種植業和規模型養殖業，促進特色種養殖業的規�；�、專業化發展，切實增加農民收入。二是做好獅子口村省級重點村建設的掃尾工作和20xx年省級重點村的申報工作。

　　(六)統籌發展社會事業，促進經濟社會發展

　　優先發展教育事業。推進教育體制綜合改革，認真落實義務教育免費政策，保障農民子女100%接受義務教育。積極爭取資金，加大教育投入，完成第二期1120m2的中小學校危房改造任務，改善教育教學條件。加大對學校周邊環境的整治力度，營造良好的教育教學環境。強化教師師德師風建設，提高教師綜合素質。

　　繁榮農村文化市場。加強對歷史文化古村的保護，挖掘、打造一批特色文化產品。大力發展農村體育事業，提高全民身體素質。加大對轄區內文化市場的監管力度。推進農村 2131 電影放映、農家書屋、文化信息資源共享工程。

　　加強農村醫療衛生工作。不斷加強農村醫療、防預、保健三級網絡建設，鞏固實施好新型農村合作醫療工作。完善新型農村合作醫療管理制度，提高醫療服務水平。開展愛國衛生運動，做好 禁毒防艾 工作。做好重大疫病的防控工作，預防突發性公共衛生事件發生，確保人民群眾身體健康和生命安全。

　　做好人口與計劃生育工作。認真做好第六次全國人口普查工作，加強農村計劃生育和流動人口管理，認真落實好農業人口獨生子女獎優免補政策。穩定低生育水平，提高(學生會宣傳部個人工作計劃)人口素質。人口自然增長率控制在6‰以內。

　　加強資源管理工作。認真做好第二輪《土地利用總體規劃》修編的各項工作。堅持最嚴格的耕地保護制度和節約用地制度，鼓勵和引導農戶按照依法自愿有償的原則，進行土地承包經營權合法流轉。依法查處未批先建、少批多建等違法占地行為，嚴厲打擊私挖濫采等破壞礦產資源的違法行為。加大環保工作力度，完成 生態鄉鎮 的創建工作。

　　(七)高度重視安全生產,營造良好發展環境

　　認真落實安全生產工作 一崗雙責 制和行政責任追究制，進一步健全完善安全生產制度、保障能力和監管隊伍 三項建設 ，切實加強對非煤礦山、水庫壩塘、河道、危險化學品、道路交通、消防、食品藥品等領域的安全監管，做到關口前移、重心下移，堅決杜絕各類重特大安全事故的發生。

　　(八)全力維護社會穩定，攜手共創和諧

　　加強社會治安綜合治理。嚴厲打擊各類刑事犯罪案件，努力提高刑事破案率，切實維護社會公共安全，營造良好的社會秩序。健全完善突發公共事件應急處置預案，宣傳普及防災減災知識，提高災害處置能力和農民避災自救能力。

　　落實信訪調處工作機制。繼續堅持黨政領導帶頭定期接訪、領導包案處理等制度，加大社會熱難問題的排查調處力度，規范信訪秩序，暢通信訪渠道，最大限度地避免群體上訪和越級上訪現象發生。高度重視民族、宗教工作，妥善處理好民族矛盾糾紛，促進各民族團結、穩定和共同發展。

　　(九)加強精神文明建設，推進民主政治進程

　　廣泛開展群眾性精神文明創建活動，滿足人民群眾日益增長的精神文化需求。積極支持人大依法行使重大事項決定權和監督權;支持政協履行民主監督和參政議政職能;高度重視統一戰線工作，做好黨管武裝、民族宗教等各項工作，切實加強對工青婦等群團組織的領導。統籌發展其他社會事業，團結調動一切力量，全面推進全鎮民主政治進程。

　　按照總公司七月份工作會議精神及指示，我店結合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。

　　一、保安全 促經營

　　在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關、上傳關，按照市公安局及轄區派出所的規定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，認真執行公安局下發的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外松內緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺了一系列的安全衛生要求和規定以及有關食品衛生安全的應急程序，有力的保證奧運期間不發生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。

　　二、抓培訓，提素質

　　業務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，特別是對一個經營六年的企業會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業各項改革的自信心。培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，穩固企業在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬方法。

　　三、開源節流，降低成本，提高人均消費

　　四、堅持創新，培養創新意識

　　創新是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生機，有創新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產品、營銷手段大膽創新的基礎上，在新的市場形勢下，將要大力培養全員創新意識，加大創新舉措，對陳舊落后的體制要進行創新，對硬件及軟件產品要進行創新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創新，再進一步開展創新活動，讓酒店在創新中得到不斷的進步與發展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的 5515 基礎上，還要創新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。

　　五、嚴格成本控制，加強細化核算

　　控制各項成本支出，就是增收創收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。

　　六、加強設備設施維修，穩定星級服務

　　酒店經過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

　　七、用人性化管理 提高企業凝聚力

　　提高企業凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現。

　　如何提高員工滿意度?員工對企業在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業能有公正的評價。這就需要企業本著 公平、公正 的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業發展規劃，特別是那些可能影響企業今后發展的關鍵人員，引導他正確的樹立職業觀和人生價值觀。還要制定有利于調動和保護大多數員工積極性的政策，重獎為企業做出突出貢獻的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發表參與意見，工作的，生活的，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業的政策、問題、發展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時，企業千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現，都是員工能感受到的。

　　企業給員工一份關懷，員工便會以十分的干勁報效企業。只要重視員工，員工就會報效企業，就會增強企業凝聚力，做百年老店，勢在必行。

下半年個人工作計劃范文 篇27

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

　　6.與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、工作的安排和監督

　　1.作為一名銷售經理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度，并完成各階段工作。

　　6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

　　下半年個人工作計劃5

　　現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在20_年行將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了業務員20_年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

　　轉眼間又要進入20_下半年了，20_下半年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20_下半年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20_下半年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20_下半年新的挑戰。

　　20_下半年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20_下半年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20_下半年一定走的更遠!

下半年個人工作計劃范文 篇28

　　上半年已成為歷史，對此，我訂立了__年辦公室個人工作計劃，以便使我個人能在下半年里有更大的進步和成績。

　　一、做好以下幾項工作

　　一是要管帶結合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質量相對較弱的實際情況，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩定;二是積極開展人員整訓;三是實施靠近指導，采取現場指導，手把手幫助有關單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優罰劣。

　　二是建改并舉，抓好制度建設。配合部門經理，在各項制度建設方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的基礎上，匯編成冊，實現公司內部管理有法可依。

　　三是要獎罰并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續推行風險抵押制度，確保交通安全基本穩定。

　　四是要嚴格程序，抓好事務管理工作(印章管理、乘車證管理、招待費使用、電話費管理等等)。強調按原則，走程序，防止出現漏洞。

　　五是要定標明責，抓好節支降耗工作。對機關辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

　　二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點，認真聽取他人意見，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。

　　三、熟悉公司的規章制度，公司在不斷改革，訂立的規定也在不停的改變，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力做好自己的本分工作。

　　1、嚴格按照公司規定，管理自己和工作人員。

　　2、努力完成公司的每個定單。

　　3、做好自己的所有工作：提高產量，保證質量。