銀保產品營銷心得
三，維護銀行的利益。
時刻不忘，這只是我們的代理產品，客戶是我們工行的客戶，客戶的利益是要靠我們維護的，而不是保險公司。
所以，不必海量開口，先了解客戶家庭資產狀況，心中有數，合適的，再開口。
收益都是不確定的，因此，一定不能誤導客戶，斷章取義地報收益。比如期繳產品每年有個10%的數字，有些人銷售的時候就會給客戶說：“這個產品每年給你返10%的紅利”。可天上哪有隨便掉餡餅的事？真的10%，那全國的基金公司現在都可以改成保險公司了。要給客戶說明：“這個10%，只是你第一次交的保費的10%，不是全部保費的，你最重要的收益，是十五年的累積分紅可以翻十倍。”
說實話一點都不可怕，有需求的客戶他自然會權衡利弊，怕的就是不講真話地瞎說，騙得了一時騙不了明年，少不得讓人戳脊梁骨毀了名聲。
我們銀行現在是代理保險，不代表我們今后就沒有自己的保險公司，所以銷售中，我都是在辦公室里面談，保護好客戶信息。說了產品，成不成沒關系，不死纏爛打討人嫌，讓他對銀行有厭惡之心。
購買了的，算作重點客戶，做重點維護。提醒他續期繳費，中途有事請撥打客服或我的手機，滿期后先來銀行咨詢，別流失成別人的vip。
對做期繳的客戶，我都在手機上做了提示，如果他姓黃，5月18號保的，就在名片夾上注明：黃先生518。每年的518，我會準時提醒他交續期保費。
就這樣邊學習邊摸索邊總結做到了今天的業績。