銷售心得怎么寫（精選15篇）
銷售心得怎么寫 篇1
本人是一名電話銷售員，在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對(duì)大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對(duì)話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話！這樣才能讓客戶聽懂你說什么！
2、做電話銷售，不管做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶可以由tele—sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們?cè)谫u貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房；現(xiàn)金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷！但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)！比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途（吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房價(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，）但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠（免費(fèi)房；現(xiàn)金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時(shí)間跟陳總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到！
3、要堅(jiān)持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺；非一日之寒！不管做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅(jiān)持的！
銷售心得怎么寫 篇2
現(xiàn)在我們己經(jīng)清醒的認(rèn)識(shí)到如今是商品同質(zhì)化、服務(wù)差異化的時(shí)代，消費(fèi)者己不再把在哪里消費(fèi)看得這么的重要，而注重的是購物時(shí)所帶來的深層次的滿足。時(shí)代的進(jìn)步以及新華書店集團(tuán)改制不僅注入了新的體制，同時(shí)也為我們帶來了新的服務(wù)理念。圖書市場早己從賣方市場轉(zhuǎn)變成為買方市場，敏銳的感覺市場變化以及顧客新的需要成為對(duì)我們新的要求。
首先，我們要轉(zhuǎn)變思想，認(rèn)識(shí)服務(wù)的重要性。以前我們的工作要求僅僅是干滿勤站滿點(diǎn)，主動(dòng)熱情得對(duì)待顧客，而如今我們要從更高的層面來理解服務(wù)，服務(wù)不僅要以積極主動(dòng)熱情為目標(biāo)，更重要的是以滿足顧客需要為己任。只有熱情、真誠地為顧客著想，才能帶來顧客的滿意。不論我們有多么好的書，如果服務(wù)不完善，顧客便無法真正的滿足，甚至?xí)䥺适甑男抛u(yù)。所以我們要真正的為顧客著想。
以前我們認(rèn)為，只要我們對(duì)服務(wù)態(tài)度加以注重，就會(huì)很容易了解如何滿足顧客需求，就能做好銷售工作，但事實(shí)上，并非如此，想要確定哪些銷售行為可以討好顧客，滿足顧客的期望是很難的。這就要求我們有完美服務(wù)的意識(shí)，跟敏銳的感知力。
這我們要從哪些方面去做呢?
一、微笑是對(duì)顧客最好的歡迎
微笑是對(duì)誠意的最好表達(dá)。所以當(dāng)我們接待顧客時(shí)，我們要把顧客當(dāng)朋友般施以真誠的微笑，讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開始，把微笑當(dāng)成彼此的紐帶。
二、樹立顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的理念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)
不管是在售中，還是售后，有了問題的時(shí)侯，不管是誰的錯(cuò)，我們都要及時(shí)解決，不能采取回避、推脫的態(tài)度。要積極聽取顧客的反饋意見，主動(dòng)做好解釋工作，讓顧客感受到重視跟尊重。
三、處處為顧客著想，用誠心打動(dòng)顧客
讓顧客滿意，重要一點(diǎn)體現(xiàn)在真正為顧客著想。處處站在對(duì)方的立場想顧客所及，把自己當(dāng)成對(duì)方，在推介圖書的過程中，時(shí)刻要牢記解決顧客的六個(gè)問題：我為什么要聽你說、這是什么、對(duì)我有什么好處、這又會(huì)怎么樣呢、誰這樣說的、還有誰買過。這樣才能真正打動(dòng)顧客，以誠感人，以心引導(dǎo)人。
四、多聽聽顧客聲音，給顧客準(zhǔn)確推介
當(dāng)顧客來購書時(shí)我們并不能馬上判斷顧客的來意跟喜好，所以需要仔細(xì)對(duì)顧客進(jìn)行了解，認(rèn)真分析顧客是哪類的人，比如：學(xué)生、老師、農(nóng)民、司機(jī)、老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對(duì)的不介紹貴的圖書給顧客，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。我們要在平時(shí)提高業(yè)務(wù)水平，了解自己商品知識(shí)，不能在顧客詢問時(shí)一問三不知，影響顧客對(duì)我們的信任感。
五、掌握溝通技巧，熱情接待顧客
說話語言是一門藝術(shù)，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會(huì)拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書價(jià)比較高，我們就要引導(dǎo)顧客換個(gè)角度來看我們的圖書，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的裝幀，有正規(guī)的退換貨服務(wù)等。在工作中，我們要熟練使用服務(wù)敬語，做到主動(dòng)熱情周到。
在我們的工作中開展完美服務(wù)，真心實(shí)意地為顧客著想，千方百計(jì)地讓顧客滿意，才能樹形象、得口碑，創(chuàng)造更好的效益，企業(yè)才能更加強(qiáng)盛。
銷售心得怎么寫 篇3
今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因?yàn)檫@次是老師拿自己的人生經(jīng)歷來給我們分享，針對(duì)我們現(xiàn)在的狀況，針對(duì)現(xiàn)在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。
一、當(dāng)老師開始講的時(shí)候說道我們先前所寫的話術(shù)，反應(yīng)的問題。說我們的態(tài)度有問題，我很認(rèn)同，因?yàn)槲易约阂灿X察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應(yīng)付，是在為公司做事。老師直接點(diǎn)出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。
心——信念，態(tài)——態(tài)度：
既然選擇了，選擇了這個(gè)平臺(tái)，選擇了這份工作，這自己就應(yīng)該對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，也對(duì)自己的未來負(fù)責(zé)。想好自己當(dāng)初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因?yàn)橄胪黄谱约海胱屪约旱慕浑H水平，讓自己的經(jīng)歷，讓自己的語言表達(dá)能力有所提升才選擇的這個(gè)銷售行業(yè)，而選擇是因?yàn)橥閭兌际歉挥屑で椋挥袘?zhàn)斗力的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)朝氣的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個(gè)公司。而現(xiàn)在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對(duì)方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問題解決了這才有突破這才有成長。
打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因?yàn)槟銓?duì)自己沒信心，對(duì)自己的產(chǎn)品沒信心，對(duì)自己的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果。堅(jiān)信一句話“你相信什么才能得到什么”!
方——原則，法——路徑：
現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子?因?yàn)槲覀兪チ嗽瓌t，失去了本性。原則：真誠，實(shí)在。
為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個(gè)產(chǎn)品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不這么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。
目——目的，標(biāo)——標(biāo)準(zhǔn)：
目標(biāo)一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個(gè)可以量化的目標(biāo)，只有這樣才能清楚自己離目標(biāo)還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標(biāo)。并且，目標(biāo)不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標(biāo)，這才是真正成功的表現(xiàn)!
二、老師又講到要做個(gè)“文質(zhì)彬彬”的人，一個(gè)表里一致的人。
這是對(duì)我們的要求也是對(duì)我們的期望。
言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲。
為人——圓融：真誠、內(nèi)求、包容;處事——方正：正道，原則，口碑。
為人圓融，處事方正!
這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機(jī)會(huì)。我們就是要靠著這個(gè)目標(biāo)去努力。在工作中，要去看別人的優(yōu)點(diǎn)，去學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)去改正。最可怕的不是錯(cuò)誤，而是不敢去承認(rèn)自己的.錯(cuò)誤，去改變錯(cuò)誤!
三、老師也讓我認(rèn)識(shí)到很多前輩，很多老師，也讓我對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的公司、對(duì)自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個(gè)企業(yè)進(jìn)行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，這才是我們想要的結(jié)果，因?yàn)槲覀兊氖姑褪墙逃a(chǎn)業(yè)報(bào)國，推動(dòng)中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)!
四、老師讓我們了解到了當(dāng)前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。
銷售心得怎么寫 篇4
人生可能是一個(gè)漫長的過程，有悲，有喜，有歡樂，幸福，當(dāng)然也有失落，苦痛。不要把什么都看得很重要，其實(shí)什么也都不重要，不要處處爭個(gè)你死我活，到頭來都是一場空。
我們?cè)撛鯓尤ド?怎樣活得更有意義?何謂生活?可能有人會(huì)說：“生活，不就是生下來，活下去嗎?”不盡然，活下來也有不同姿態(tài)。有的，可能碌碌無聞;有的，可能意氣風(fēng)發(fā)、神采飛揚(yáng);有的，為了生計(jì)，不得不離鄉(xiāng)背井。誰不愿意活得風(fēng)風(fēng)光光?生活，給了我們太多的持戰(zhàn)，也自然給予我們機(jī)遇。勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)會(huì)，刻苦學(xué)習(xí)，定能有所成就。
生活，包括方面方面，大自然的山川之美，湖泊之美，萬物之美。
時(shí)而出門看看，感受大自然之美，可以放松心情，學(xué)會(huì)享受生活，每天被繁重的工作壓制，何不走出門去，接受大自然給予的美好。
銷售心得怎么寫 篇5
人們常說每個(gè)孩子都是一本有趣的書，要想讀懂這本書并不容易。只有愛他們的人才能讀懂。每個(gè)孩子來自不同的家庭，有著不同的生活經(jīng)驗(yàn)和生活環(huán)境，他們性格特點(diǎn)不同，發(fā)展水平不同，存在明顯個(gè)體差異。作為教師，應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)幼兒的差異，捕捉幼兒的閃光點(diǎn)，利用不同的教育方法尊重和理解幼兒。
我們班這個(gè)學(xué)期來了有一位叫黃_的小朋友，第一天來班上時(shí)，她一直拉著姥姥的手不放，戀戀不舍地說："姥姥，早點(diǎn)接我，早點(diǎn)接我。"在我的勸說下，黃_滿眼含淚地松開姥姥的手。黃_的姥姥在臨走前，悄悄地對(duì)我說："黃_的鼻子不好，要靠嘴來呼吸，吃飯時(shí)要用嘴一邊呼吸一邊吃，這樣吃飯的速度就較慢，她害怕老師批評(píng)、指責(zé)她，所以一直都不愛上幼兒園，聽了這些話，我開始留心注意黃_。在活動(dòng)區(qū)游戲時(shí)，黃_靜靜地坐在椅子上，于是我走過去，輕輕問她："黃_，你喜歡玩什么？"她說："我喜歡看書。老師和你一起看好嗎？"黃_高興得點(diǎn)點(diǎn)頭，于是我和她一起看起書來，開始是我講，講著講著，黃_也不由自主的講起來，我高興地說："黃_，你好棒呀！能自己看書講故事，你愿意把故事講給小朋友聽嗎？愿意"，于是我叫了好些小朋友來聽黃_講故事，甜甜很高興，講得也更起勁了。
午餐時(shí)，為了減輕黃_餐的緊張心情，黃_老師給她少盛了一些飯菜，可是當(dāng)一部分小朋友吃完飯，離開座位后，黃_哭了起來，我忙走過去，問黃_，你怎么啦？我吃不下"，"黃_，別著急，你瞧，就剩下這么一點(diǎn)點(diǎn)了，來，我?guī)湍泓S_，在我們的耐心幫助下，終于把飯吃完了，盡管她是最后一個(gè)吃完飯的，但是我們沒有批評(píng)她，反而給她以鼓勵(lì)，以信心，幫助她逐步克服緊張、自卑的心理，逐漸培養(yǎng)她進(jìn)餐的`良好習(xí)慣。
第二天，黃_和姥姥一早就來到幼兒園，姥姥手里還拿著幾本書，她對(duì)我說："黃老師，太謝謝你們了，黃_以前不愿意上幼兒園，可今天一早說，姥姥，我要上幼兒園，快，咱們別遲到了，我要講故事給小朋友們聽呢！老師還夸我故事講得好呢。"望著黃_姥姥高興的樣子，我也會(huì)心地笑了。這一切對(duì)于一位幼兒教師來說，雖是一件很平常的小事，但對(duì)于家長和孩子來說，卻是多么重要。
通過這件事，我深深體會(huì)到，孩子們都有一顆敏感而細(xì)膩的心靈，教師善于發(fā)現(xiàn)孩子閃光點(diǎn)，尊重幼兒的興趣，幫助幼兒成功地表現(xiàn)自己，就會(huì)使幼兒獲得心理上的滿足與快樂，從而促使幼兒健康發(fā)展。
銷售心得怎么寫 篇6
我讀了《山雨》這篇文章，回味無窮，感受到山雨的美麗和作者對(duì)山雨的喜愛之情。
文章主要講作者欣賞到山雨的色彩的美和音韻德美。
山雨的聲音真是好聽極了!它像一曲無字的歌謠，從模糊到清晰，從遠(yuǎn)而近，被雨淋到的各種植物都發(fā)出異常清脆而悅耳的音韻，組成了一首又一首音調(diào)優(yōu)美而又帶著幻想的簡短小曲。
雨，像一個(gè)魔術(shù)師，它改變了山林的所有色彩。山林在陽光下分散出無數(shù)種美麗而又鮮艷的顏色，滿山都是五彩繽紛、五顏六色，讓人眼花繚亂，不知道自己看的是哪一種顏色。然而山林中的翠綠是必不可少的主要色調(diào)，它綠得清新，綠得明亮，綠得耀眼，綠進(jìn)每雙眼，流淌在每個(gè)人心中。
這種綠是多少人求之不得的：畫家一心想把這種綠色調(diào)到調(diào)色板上，來涂滿他那無邊無際的草原圖，但是這種綠色是很難被調(diào)出來的;園丁想把那些路邊的植物都染上這種讓人一看就舒服的綠色，但是由于人們的隨便，隨便把垃圾丟在樹叢間，隨便把痰吐到樹邊……使綠化受到污染，不能像山林中一樣翠綠……
雨也有停的時(shí)候，它會(huì)悄悄地停下來，不讓你發(fā)覺。那時(shí)，沒有風(fēng)，山中變得十分幽靜，連樹葉從樹上跳下來聲音也沒有。但是凝聚在無數(shù)樹葉上的一顆顆珍珠般的雨露，還不停地往下跳著，跳落在一個(gè)游泳池里——那是一坑小水洼。它們也發(fā)出了自己獨(dú)有的聲音，組成了一場山雨的余韻。
銷售心得怎么寫 篇7
我是合肥學(xué)院信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)的一名學(xué)生繁忙的暑假生活結(jié)束了，新的一學(xué)年我就踏入了大三的生活。很感謝徐立祥導(dǎo)師給我助教的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)少一點(diǎn)空虛少一點(diǎn)浪費(fèi)，多一點(diǎn)精彩多一點(diǎn)前進(jìn)的動(dòng)力。
助教一個(gè)熟悉又陌生的名詞，剛接觸這個(gè)工作不知如何下手，也不知道具體的職責(zé)是什么，唯恐哪一點(diǎn)做的不好辜負(fù)徐立祥老師的栽培，也不敢放開手去做，主要的原因是擔(dān)心自己會(huì)做錯(cuò)，慢慢的就改變了這種不成熟的思想，如果什么都怕什么都擔(dān)心的話，就不能放開手去做去闖，還有什么機(jī)會(huì)去創(chuàng)作精彩人生，這些都是做助教的過程中慢慢體會(huì)到的。
有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)可以和老師這么近距離的接觸，可以多一些交流的機(jī)會(huì)，耳濡目染也能從老師身上學(xué)到一些東西。助教顧名思義主要是幫助老師完成一些工作，主要是批改學(xué)生的作業(yè)、試卷，還有一些過程考試的試卷，協(xié)調(diào)老師與學(xué)生之間的關(guān)系。批改作業(yè)一定要認(rèn)真，數(shù)學(xué)解題方法多變但答案往往是統(tǒng)一的，所以批改作業(yè)的時(shí)候不能只論答案之對(duì)錯(cuò)，還要仔仔細(xì)細(xì)的看過程，把那些錯(cuò)誤的地方畫出來，讓學(xué)生能夠看到錯(cuò)在什么地方，然后糾正。我認(rèn)為這是對(duì)自己對(duì)老師對(duì)學(xué)生的三方負(fù)責(zé)，在批改作業(yè)的時(shí)候也可以幫助自己回顧自己的知識(shí)點(diǎn)，查找自己的薄弱環(huán)節(jié)，可謂一舉多得。但在批改作業(yè)的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)不好現(xiàn)象，就是有些學(xué)生喜歡投機(jī)取巧，學(xué)習(xí)懶散，作業(yè)不認(rèn)真做，直接抄襲其他同學(xué)的，盜取他人的勞動(dòng)成果，對(duì)自己不負(fù)責(zé)，可
能這種現(xiàn)象在大學(xué)普遍存在，也和周圍的環(huán)境相關(guān)。還有一點(diǎn)就是在過程考試的時(shí)候，由于一些學(xué)生平時(shí)不認(rèn)證聽課，在考試的時(shí)候就喜歡傍大腿，和成績好的同學(xué)坐在一起，希望找到機(jī)會(huì)抄襲蒙混過關(guān)，這是在監(jiān)考的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的。
半學(xué)期的助教生涯，我自己也成熟了不少，也懂得了老師對(duì)于學(xué)生那份關(guān)心之情，那種恨鐵不成鋼的心情。人與人之間應(yīng)該相互信任多一些交流，多一些尊重。學(xué)生課堂上要認(rèn)真聽講，即使課再枯燥無味，也不應(yīng)該搗亂擾亂課堂秩序，影響老師無法正常授課。這是對(duì)老師的尊重，也是對(duì)老師敬業(yè)精神的認(rèn)可。學(xué)生課下也應(yīng)該多一些仔細(xì)的時(shí)間，及時(shí)鞏固知識(shí)點(diǎn)，避免考試臨時(shí)磨槍、傍大腿。
助教彌補(bǔ)我大學(xué)空虛的生活，給予我精神上一些慰藉，平時(shí)有事可干的感覺真好，生活多一些目標(biāo)，有一點(diǎn)規(guī)劃，讓大學(xué)不再迷茫。在這半年的助教生活中也從中得到一些啟發(fā)，畢竟教與學(xué)是相長的，是一個(gè)相互促進(jìn)與相互學(xué)習(xí)的過程，在這期間不斷鞏固和強(qiáng)化自己的實(shí)驗(yàn)的理論知識(shí)水平及人溝通交流的能力，也認(rèn)識(shí)到自己實(shí)踐與理論知識(shí)有待進(jìn)一步提高。
銷售心得怎么寫 篇8
20__年_月_日星期_，沐浴著難得的冬日的暖陽，我們五位教師在主任的帶領(lǐng)下，從縣城出發(fā)，踏上了助教之旅。這次我們要去的學(xué)校是三堡中學(xué)，作為一名從教二十多年的教師，即將面對(duì)一群素未謀面的學(xué)生，面對(duì)完全陌生的教學(xué)環(huán)境，心中還是有幾分忐忑。很快三堡中學(xué)到了，和我想象中的農(nóng)村學(xué)校并不一樣，很小，卻很干凈整潔，只有一幢半舊的教學(xué)樓。校長和主任熱情地接待了我們，把我們讓進(jìn)了會(huì)議室。校長非常地隨和，向我們介紹了學(xué)校的情況。學(xué)校已經(jīng)現(xiàn)代化達(dá)標(biāo)，各個(gè)教室都安裝了多媒體，教學(xué)設(shè)施還是比較先進(jìn)的。
休息片刻之后教務(wù)主任便叫來與我們結(jié)對(duì)子的老師們。和我結(jié)對(duì)子的老師叫汪少秀，和我歲數(shù)相當(dāng)，看著人非常樸實(shí)。因?yàn)槲沂堑诙?jié)的課，所以我們沒有更多的進(jìn)行溝通和交流。只是簡單的詢問了一些孩子們的預(yù)習(xí)情況就直接上課了。我這次送課到七年級(jí)一班。 我上的是七年級(jí)上冊(cè)的第九模塊。在上課時(shí)我深切地感覺到孩子們的淳樸、可愛，看著他們那種求知的欲望，那一雙雙求知的眼睛，真的讓我感動(dòng)。剛開始學(xué)生因?yàn)橐彩堑谝淮紊衔业恼n，課堂氣氛有些緊張，有點(diǎn)放不開，我設(shè)置的一些問題同學(xué)們不敢舉手，但是隨著我們一些互動(dòng)和交流，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情逐漸開始高漲，我和孩子們已經(jīng)完全融在了一起，整節(jié)課的每一個(gè)環(huán)節(jié)都達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。
同樣令我深受感動(dòng)的還有那里的教師。參與活動(dòng)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們?cè)谡麄�(gè)聽課過程中認(rèn)真地聽著、記著，全身心的投入令人感動(dòng)。他們和我們一樣，一樣有著理想和抱負(fù)，不一樣的只是環(huán)境。但他們比我們還多一樣?xùn)|西，那就是扎根農(nóng)村，艱苦奮斗，不斷進(jìn)取，甘于奉獻(xiàn)，孜孜以求的精神，我被他們的這種精神所感動(dòng)著
一天的時(shí)光雖然很短暫，但是我卻收獲很多，通過對(duì)人教版教材的研讀和分析，發(fā)現(xiàn)了很多對(duì)人教版學(xué)習(xí)非常有價(jià)值的幫助，此次送教下鄉(xiāng)活動(dòng)從自身專業(yè)成長的角度，交給了老師們開啟教育成功的鑰匙，在教學(xué)層面上又有了新的感悟與提高。我們談教學(xué)、談學(xué)生、談管理，學(xué)校無界，學(xué)科無界，心靈無界。我想：說是送教下鄉(xiāng)，其實(shí)對(duì)于送者和接受者，都是收獲者。送課下鄉(xiāng)，并不是把一節(jié)所謂的“示范課”送下去，而是城區(qū)教師與鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師的一種相互學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，帶去的可能是我們對(duì)教育教學(xué)一種理解和認(rèn)識(shí)吧。
“送教下鄉(xiāng)”是一次難得和難忘的經(jīng)歷，在做這些事情的時(shí)候，我覺得我過得很充實(shí)，只要這些事對(duì)他人有用，我就很快樂，這就足夠了。講評(píng)一節(jié)課，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，把送教下鄉(xiāng)作為契機(jī)，創(chuàng)設(shè)課程改革氛圍，樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，在教學(xué)工作中不斷探索實(shí)踐，從而推進(jìn)素質(zhì)教育，我想，這也正是送教下鄉(xiāng)的意義所在。
銷售心得怎么寫 篇9
今天學(xué)校舉辦了一次全校性質(zhì)的班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我們實(shí)習(xí)生有幸參加了這次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，來聆聽優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)，參加班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的心得體會(huì)。
從各位老師的演講中，我得到以下啟發(fā)：
首先，作為一個(gè)班主任，要了解班里每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，因材施教，利用班干部幫助老師管理班集體，充分體現(xiàn)民主，對(duì)班級(jí)工作做到公平、公正、公開。讓學(xué)生們感到自己的重要性。老師要把學(xué)生看作是自己的孩子，不僅要在學(xué)習(xí)上指導(dǎo)他們，還要在他們成長的道路上幫他們解決各種各樣的難題和困難，讓學(xué)生們感覺到老師的關(guān)愛。和學(xué)生做朋友，寓教于樂，大家共同進(jìn)步。
其次，鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)清自己，找準(zhǔn)自己的位置，不要盲目的和別人進(jìn)行攀比，也不要有自卑的心理，對(duì)于成績好的學(xué)生要告誡他們勝不驕，敗不餒。對(duì)于成績差的同學(xué)不要一味地對(duì)他們進(jìn)行諷刺挖苦，要多鼓勵(lì)他們、幫助他們。鼓勵(lì)同學(xué)之間互相幫助，為建立團(tuán)結(jié)、友好、凝聚力強(qiáng)的班集體而努力。
第三，用自己的個(gè)人魅力去感染他們，從他們的興趣入手調(diào)動(dòng)他們的積極性，鼓勵(lì)他們有所創(chuàng)新;對(duì)待學(xué)生要有耐心，有信心，不拋棄，不放棄，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn);多理解、多鼓勵(lì)，少批評(píng)。他們都是大孩子了，不需要我們過多的說教，他們需要的是我們的理解。當(dāng)他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí)，就不要再批評(píng)了，否則，只能起到相反的效果。
第四，管理學(xué)生不僅是學(xué)校老師的責(zé)任，還需要家長的配合，這就需要老師及時(shí)與學(xué)生家長取得聯(lián)系和溝通。
我們不僅是班主任，還是任課老師，因此我們要在做好自己的本職工作的同時(shí)，管理好班集體。讓班級(jí)更好的發(fā)展的方法是：別把自己當(dāng)老師，而是能引導(dǎo)學(xué)生的朋友。
聽著各位老師們獨(dú)到的見解，讓我真是受益匪淺。也希望自己在這學(xué)期做見習(xí)班主任可以得到更多的收獲。
銷售心得怎么寫 篇10
有那么一段時(shí)間叫實(shí)習(xí)，有那么一段時(shí)間叫經(jīng)歷，它是每位大學(xué)生，畢業(yè)生必須擁有的一個(gè)符號(hào)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。經(jīng)介紹，我很榮幸地來到了中山大學(xué)腫瘤防治中心醫(yī)務(wù)科實(shí)習(xí)。回想當(dāng)初來到這里的第一天，對(duì)我來說，神馬都是浮云，不知從何入手，什么都不懂，門特、公醫(yī)用藥、深圳醫(yī)保操作、市外醫(yī)保、會(huì)診邀請(qǐng)等等之前從未碰過，與我專業(yè)更是相甚遠(yuǎn)去，心想，這份實(shí)習(xí)適合我嗎?我可以做下去嗎?在我猶豫不決的時(shí)候，心靈的某個(gè)角落傳來一聲慰藉“偉人也不過是從零開始，相信自己，堅(jiān)強(qiáng)地走下去”。終于，在老師們的開導(dǎo)下，我熟悉了窗口的相關(guān)業(yè)務(wù)，也基本可以幫助病人解決相關(guān)的問題，無需再每件事都去請(qǐng)教老師，麻煩老師，因?yàn)槲乙仓溃蠋焸冇兴麄冏约阂龅氖拢兴麄冏约阂瓿傻娜蝿?wù)。漸漸地，我基本可以獨(dú)立地解決窗口的很多問題，在每次幫助病人解決問題之后，內(nèi)心真的很愉快，很舒服，那種感覺不知從何談起，不過我知道，他們嘴角上微微地笑容就是對(duì)我工作的認(rèn)可和肯定，希望這笑容一直笑下去，笑得更甜，更美。隨著時(shí)間的累積，自然而然，我也在科室扮演著一個(gè)“重要的角色”，成為這個(gè)大家庭的一份子，真的很感謝老師們一直以來的教導(dǎo)和關(guān)心，真的很希望能和您們這樣一直相處下去。
時(shí)間流逝，不知不覺，在醫(yī)務(wù)科已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了，實(shí)習(xí)生活也即將遠(yuǎn)去，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中確實(shí)有些許激動(dòng)和不舍，畢竟，在此我付出過許多努力和汗水，也留下了很多情感，更學(xué)到很多為人處事的道理。而現(xiàn)在卻要離開帶領(lǐng)我、教導(dǎo)我的老師們，心中不舍之情難以表達(dá)。天下無不散之筵席，此次別離是為了下次更好的相聚。各位老師，以后有時(shí)間我會(huì)去探望您們的，因?yàn)椋以缫蚜?xí)慣了那富有磁性和親切感的稱呼——“小楊,……..”還有周老師那直爽和深情地呼喊“楊……”真的很開心和您們這樣近距離的相處。
借此，我想跟各位老師道一聲：(先從何處長開始吧)
“x處長，男人那種穩(wěn)重大度的氣質(zhì)在您身上表露得淋漓盡致，特別是給人一種大敵當(dāng)前臨危不亂的氣勢，真的很欽佩您。”<蓮山課 件 >
“x科長，您那祥慈隨和的笑容給人一種平易近人的感覺，很有親切感，希望這笑容一直笑下去，笑得更甜、更美……”
“x老師，因?yàn)榇翱诘墓ぷ鹘?jīng)常過去請(qǐng)教您、打擾您，真的抱歉，也很感謝您耐心地教導(dǎo)，希望您的以后工作越來越輕松、越來越漂亮。”
“x老師，女人那股特有的氣質(zhì)在您身上流連忘返，韻味無窮，感謝您一直以來對(duì)小楊的關(guān)心和愛戴。”
“x老師，太平洋另一邊的生活還習(xí)慣嗎，希望美國前衛(wèi)的生活讓你越來越年輕，越來越漂亮。”
“x老師，在我們面前一切言語顯得蒼白無力，我們無需再多的話語來表達(dá)，不過還是想道一聲，工作之余別忘了世界某個(gè)角落有您的另一半在等待您哦。”
“x哥，還是覺得這樣叫您親切點(diǎn)，雖然只是跟您相處一天而已，但感覺您會(huì)是一位很不錯(cuò)的朋友，相信您很快就會(huì)融入我們科室這個(gè)大家庭的，加油哦。”
銷售心得怎么寫 篇11
法布爾取得如此巨大的成就，并不是容易。他出生于農(nóng)民家庭，從小生活貧困，靠自學(xué)先后取得多個(gè)學(xué)位。他前半生一貧如洗，后半生勉強(qiáng)溫飽，但法布爾沒有向各種困難屈服，他勤于自修，精心選擇研究方向，堅(jiān)持不懈地進(jìn)行觀察研究昆蟲及植物，不斷獲得新成果。法布爾一生興趣，盡在于探索生命世界的真面目，發(fā)現(xiàn)自然界蘊(yùn)含著的科學(xué)真理。他正因?yàn)闊釔壅胬硭宰珜憽独ハx記》。
我多么渴望像法布爾那樣，到知識(shí)的海洋中去遨游，到科學(xué)的世界去探索，去揭開自然界中的一個(gè)又一個(gè)奧秘，為人類造福啊!然而同法布爾相比，我真感到羞愧萬分。法布爾能在困苦的環(huán)境下研究昆蟲，平時(shí)我連做數(shù)學(xué)題都不認(rèn)真，不刻苦，一遍做不出來，就不想動(dòng)腦筋，有時(shí)還亂發(fā)脾氣。
讀過《昆蟲記》作者的生平和《昆蟲記》，我感受很深，《昆蟲記》不僅僅充滿著對(duì)生命的敬畏之情，更蘊(yùn)涵著追求真理、探求真相的求真精神，給了我很大的啟發(fā)：在生活中和學(xué)習(xí)中，我們要學(xué)習(xí)法布爾勇于探索世界、勇于追求真理的勇氣和毅力，無論做什么事情都要像法布爾那樣，要有一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)精神，堅(jiān)持“準(zhǔn)確記述觀察得到的事實(shí)，既不添加什么，也不忽略什么”。做任何事情都要堅(jiān)持不懈，即使條件艱苦，也要為了理想而不斷奮斗。
銷售心得怎么寫 篇12
我能夠作為公司的優(yōu)秀員工，真是我的榮幸。感謝公司對(duì)我這個(gè)員工的偏愛，也感謝各位同事好友的相助，我對(duì)自己能得到這個(gè)榮譽(yù)真是覺得幸運(yùn)，心中對(duì)此無限感激。
我有很多的話想說，但是卻不知道怎么去更好的訴說，只能這么笨拙的對(duì)大家表示感謝。我進(jìn)公司時(shí)間已經(jīng)不短了，現(xiàn)在我變得如此優(yōu)秀，都是因?yàn)橛写蠹业闹С郑也拍茏屪约阂愿玫木衩婷补ぷ鳌Ｔ谶@的工作，我很喜歡，因此不管面對(duì)多大的困難，我都能夠去堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)，對(duì)自己是自信的。
在我成為公司目前的優(yōu)秀員工之前，都是我一步一步踏實(shí)走過來的，是自己披荊斬棘戰(zhàn)勝困難，得到今天的勝利。但是在我真正拿到這個(gè)榮譽(yù)前，其實(shí)我也有想過要放棄，因?yàn)楣ぷ鞯膲毫膩砭筒恍。矎膩矶疾粫?huì)因?yàn)樽约憾嗯Γ捅囟艹晒Α＿@期間我也經(jīng)歷過自我懷疑，也對(duì)自己是去信心，即使是自己最愛的事業(yè)，可是難免會(huì)對(duì)自己有失望的情緒。
今天我能克服以前的種種，都是因?yàn)楣緦?duì)我的鼓勵(lì)，還有領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心，我堅(jiān)持到今天這個(gè)樣子。這對(duì)我來說很重要，因?yàn)闆]有大家，我是不能這樣堅(jiān)持的，也不能這樣做好所有的工作的。每當(dāng)我因?yàn)樽约簣?jiān)持不住想要放棄時(shí)，都是你們讓我對(duì)自己又重新拾起了信心，我才能繼續(xù)前進(jìn)。“優(yōu)秀員工”在公司從來都不缺少，可是于我的意義卻很大，因?yàn)檫@是對(duì)我工作的極大肯定，是能讓我有更多的'動(dòng)力，是可以讓我以公司為重，去貢獻(xiàn)作為員工的力量。
我在經(jīng)歷很多的挫折和困難和不斷的吸取工作中的教訓(xùn)以及經(jīng)驗(yàn)，我才會(huì)變得優(yōu)秀，是自己渴望被改變，渴望做更好的自己，這樣自己才能去發(fā)揮出更好的能力。
在得到這個(gè)稱號(hào)，我對(duì)公司更加的抱有期待，也對(duì)自己以后的工作有更大的期待，因?yàn)橹獣宰约菏悄軌蛉グ压窘o我的工作做好的，也對(duì)自己的未來有更多的期盼，我相信自己能在公司站穩(wěn)，把根基打堅(jiān)實(shí)，讓公司為我感到驕傲，為公司爭取更多的利益。心中是滿滿的感動(dòng)，這是對(duì)我的稱贊，如何能不高興？最后，還是想要感謝，我也向大家致以最真誠的謝意，愿大家繼續(xù)信任我，會(huì)讓自己做出更好的成績報(bào)答公司的栽培之情的。
銷售心得怎么寫 篇13
今天是三八婦女節(jié)，是全世界婦女的節(jié)日。為此我精心為媽媽準(zhǔn)備了一張賀卡，我想在今天晚上給媽媽一個(gè)驚喜，并祝媽媽婦女節(jié)快樂！
到了學(xué)校，我們老師說今天要回家?guī)椭鷭寢屪鲆恍┝λ芗暗募覄?wù)事，媽媽平時(shí)總是在為我們操勞，今天過節(jié)了我們應(yīng)該讓媽媽好好休息一下，于是我便想到了要回家為媽媽洗衣服跟拖地。
一回到家，我迫不及待地拿起拖把開始認(rèn)真的拖地，從客廳到房間，一個(gè)角落都不放過。拖完地接下來又開始洗衣服，雖然我只會(huì)洗一些襪子什么的小東西，但是沒關(guān)系，能幫媽媽一點(diǎn)我心里還是覺得很開心。做完了這些，我開始等待媽媽下班回家。
媽媽回到家后，見到了這么干凈的地面，看到了襪子衣服都整整齊齊地在衣架上晾著。不禁贊嘆道：“我們家女兒長大了，會(huì)做家務(wù)事了！”我聽了非常興備，便高興地把賀卡拿出來遞給了媽媽，“媽媽，您辛苦了，今天您好好地休息一下吧！這張賀卡送給您，祝你工作順利，笑口常開。”
這樣我跟媽媽一起度過了一個(gè)快樂的三八婦女節(jié)！
銷售心得怎么寫 篇14
在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生生活實(shí)踐能力是素質(zhì)教育的核心內(nèi)容，是小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的任務(wù)之一。也是打造靈動(dòng)課堂構(gòu)建高效教學(xué)模式的最佳途徑之一。通過對(duì)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的研究，初步形成了系統(tǒng)的操作體系。總結(jié)出了適合本班學(xué)生的四種方法。
1.收集法：在課堂教學(xué)中，注重讓學(xué)生開展調(diào)查，收集、整理相關(guān)材料，培養(yǎng)了學(xué)生社會(huì)交往能力和靈活運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問題能力。
2.觀察法：引導(dǎo)學(xué)生按一定的順序和思路進(jìn)行觀察，發(fā)展了學(xué)生的觀察能力和思考能力。
3.設(shè)疑法：在教學(xué)中創(chuàng)造問題情境，在活動(dòng)中學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
4.運(yùn)用法：在教學(xué)中，注重文中知識(shí)與生活實(shí)際相聯(lián)系，不僅鞏固了數(shù)學(xué)知識(shí)，而且積累了生活經(jīng)驗(yàn)。
在課堂教學(xué)中我依據(jù)本班同學(xué)實(shí)際情況和文本知識(shí)內(nèi)容，結(jié)合生活實(shí)踐進(jìn)行靈活多樣的教育教學(xué)，學(xué)生綜合素質(zhì)得以提升，實(shí)踐能力不斷提高，提高了課堂教學(xué)效率。學(xué)生學(xué)習(xí)成績大幅度提升。
銷售心得怎么寫 篇15
假期里，我讀了許多《論語》故事。給我印象較深刻的是：“三人行，必有我?guī)熝伞薄Ｒ馑季褪钦f：若幾個(gè)人走在一起，那么，其中必定有可以當(dāng)做老師的人。
在日常生活中，我們每天都要接觸很多人。而每個(gè)人都有他一定的優(yōu)點(diǎn)，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，能夠成為我們的老師。
就說說我們班上吧。在這49人的集體里，就有游泳猛將、繪畫能手、書法好手、象棋高手……有的鋼琴彈得非常棒，有的能歌善舞，有的跑步飛快，還有的閱讀能力超強(qiáng)……
我們就應(yīng)該向身邊的這些同學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的長處，才能不斷提高自己。這樣，我們就像是萬綠叢中的小苗，在陽光的照耀下，雨露的滋潤下，不停地吸收著大地豐富的養(yǎng)分，這樣才能茁壯成長。
高山，是一塊塊的小石頭堆積起來的。大海，是一點(diǎn)一滴的水珠匯聚起來的。你若想要有高山的情懷和大海的淵博，那么，就要從平凡的人身上汲取他們的點(diǎn)滴之長。