員工銷售心得怎么寫（通用16篇）
員工銷售心得怎么寫 篇1
現在我們己經清醒的認識到如今是商品同質化、服務差異化的時代，消費者己不再把在哪里消費看得這么的重要，而注重的是購物時所帶來的深層次的滿足。時代的進步以及新華書店集團改制不僅注入了新的體制，同時也為我們帶來了新的服務理念。圖書市場早己從賣方市場轉變成為買方市場，敏銳的感覺市場變化以及顧客新的需要成為對我們新的要求。
首先，我們要轉變思想，認識服務的重要性。以前我們的工作要求僅僅是干滿勤站滿點，主動熱情得對待顧客，而如今我們要從更高的層面來理解服務，服務不僅要以積極主動熱情為目標，更重要的是以滿足顧客需要為己任。只有熱情、真誠地為顧客著想，才能帶來顧客的滿意。不論我們有多么好的書，如果服務不完善，顧客便無法真正的滿足，甚至會喪失書店的信譽。所以我們要真正的為顧客著想。
以前我們認為，只要我們對服務態度加以注重，就會很容易了解如何滿足顧客需求，就能做好銷售工作，但事實上，并非如此，想要確定哪些銷售行為可以討好顧客，滿足顧客的期望是很難的。這就要求我們有完美服務的意識，跟敏銳的感知力。
這我們要從哪些方面去做呢?
一、微笑是對顧客最好的歡迎
微笑是對誠意的最好表達。所以當我們接待顧客時，我們要把顧客當朋友般施以真誠的微笑，讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開始，把微笑當成彼此的紐帶。
二、樹立顧客永遠是對的理念，打造優質服務
不管是在售中，還是售后，有了問題的時侯，不管是誰的錯，我們都要及時解決，不能采取回避、推脫的態度。要積極聽取顧客的反饋意見，主動做好解釋工作，讓顧客感受到重視跟尊重。
三、處處為顧客著想，用誠心打動顧客
讓顧客滿意，重要一點體現在真正為顧客著想。處處站在對方的立場想顧客所及，把自己當成對方，在推介圖書的過程中，時刻要牢記解決顧客的六個問題：我為什么要聽你說、這是什么、對我有什么好處、這又會怎么樣呢、誰這樣說的、還有誰買過。這樣才能真正打動顧客，以誠感人，以心引導人。
四、多聽聽顧客聲音，給顧客準確推介
當顧客來購書時我們并不能馬上判斷顧客的來意跟喜好，所以需要仔細對顧客進行了解，認真分析顧客是哪類的人，比如：學生、老師、農民、司機、老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對的不介紹貴的圖書給顧客，培養忠實顧客。我們要在平時提高業務水平，了解自己商品知識，不能在顧客詢問時一問三不知，影響顧客對我們的信任感。
五、掌握溝通技巧，熱情接待顧客
說話語言是一門藝術，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書價比較高，我們就要引導顧客換個角度來看我們的圖書，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規的渠道，有精美的裝幀，有正規的退換貨服務等。在工作中，我們要熟練使用服務敬語，做到主動熱情周到。
在我們的工作中開展完美服務，真心實意地為顧客著想，千方百計地讓顧客滿意，才能樹形象、得口碑，創造更好的效益，企業才能更加強盛。
員工銷售心得怎么寫 篇2
今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因為這次是老師拿自己的人生經歷來給我們分享，針對我們現在的狀況，針對現在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。
一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術，反應的問題。說我們的態度有問題，我很認同，因為我自己也覺察的到自己的態度不是很好，是在應付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。
心——信念，態——態度：
既然選擇了，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，這自己就應該對自己負責，對公司負責，也對自己的未來負責。想好自己當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經歷，讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業，而選擇是因為同伴們都是富有激情，富有戰斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。而現在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內而不是去找外，只有自己的問題解決了這才有突破這才有成長。
打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因為你對自己沒信心，對自己的產品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態能得到什么結果呢?失敗的結果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!
方——原則，法——路徑：
現在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷售就是騙子?因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。
為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不這么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。
目——目的，標——標準：
目標一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標。并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標，這才是真正成功的表現!
二、老師又講到要做個“文質彬彬”的人，一個表里一致的人。
這是對我們的要求也是對我們的期望。
言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結果，才能有收獲。
為人——圓融：真誠、內求、包容;處事——方正：正道，原則，口碑。
為人圓融，處事方正!
這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。我們就是要靠著這個目標去努力。在工作中，要去看別人的優點，去學習。發現自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認自己的.錯誤，去改變錯誤!
三、老師也讓我認識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業解決了問題，這才是我們想要的結果，因為我們的使命就是教育產業報國，推動中華民族持續昌盛!為企業提供有成果的企業管理培訓!
四、老師讓我們了解到了當前中國中小型企業發展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。
員工銷售心得怎么寫 篇3
20__年，新冠肺炎疫情大爆發，無數的醫護人員、全國各地的志愿者紛紛逆向奔赴武漢、馳援災區。他們無所畏懼,爭分奪秒地挽救了一條又一條生命。全國人民齊心協力,很快便扼制了病毒的蔓延。世間哪有什么歲月靜好，只是有人替我們負重前行。致敬英雄!疫情在繼續，但我們少年兒童停課不停學,讓我更加堅定了當一名樸實無華的老師的堅定信念。
奧運賽場上,14歲的跳水冠軍全紅蟬深深地打動了我。小小少年一出道便登上了世界領獎臺,成了全世界新少年的榜樣。我發誓:一定要像她那樣,刻苦訓練,成為國之棟梁,做有用之材。
中國速度的象征一復興號,讓我們從追趕者變身領跑者。從中國制造發展成中國創造，目前小小的我們,只能從身邊的小事做起。比如愛黨、愛國、愛班級、愛老師、愛同學……我們更要刻苦學習真本領,打好基礎,將來回饋祖國，投身于中華民族復興事業中!
新百年,新征程，請黨放心,我們時刻準備著！
員工銷售心得怎么寫 篇4
讀了《假如給我三天光明》這篇這文章后，我發現人擁有這件東西時不知道珍惜它，等到失去了它才知道后悔，應該珍惜現在所擁有的一切，將來才不會后悔，如果到將來才知道后悔，那就晚了。
有一次，我在街上看見有人闖紅燈，一點兒也不知道珍惜自己的生命，一輛大卡車滿載貨物看見他在前面走，這時候已經很近了，再想剎剎不住了。就把這名男子撞倒在地，路旁的人連忙打120，希望能挽救他的性命。手術結束后，醫生說，他們已經盡力了，最終沒能挽回他的生命。
唉，如果這個人當初不闖紅燈，說不定就沒有這事了，就因為想快那幾秒鐘，而搭上自己的性命，這值得嗎?人的生命是寶貴的，只有一次，我們應珍愛生命，珍愛所擁有的。
還有一次，我和妹妹一起去玩，在路上看見有一個人手插進旁邊一位老奶奶的口袋里，我想：他一定不懷好意，可老奶奶正在那和別人聊天呢?我連忙跑過去告訴奶奶，那小偷似乎發現我了，連忙逃走了。我發現老奶奶聊得這么開心，小偷又逃走了，就沒有把這事告訴她。老奶奶看見了我，親切地問："你打算干嘛呢?"我聽了，笑著說："我和妹妹打算去買東西。"老奶奶熱心地說："那我送你們吧!"我聽了，連忙說："謝謝您，我們自己去，反正又不是很遠，不累，只有他才能做出來鍛煉鍛煉身體。"
這位老奶奶和我不認識，卻說要送我，真是一位樂于助人的人，如果世界上能多一些像老奶奶這樣的人，世界一定會更美好!讓我們珍惜今天，期待明天吧。
員工銷售心得怎么寫 篇5
按照管理局黨委安排，我于*年*月從勝利到局黨委掛職任副科長。一年來，我十分珍惜這次掛職鍛煉的機會，從嚴要求自我，擺正心態，虛心學習，勤奮工作，努力實踐，做到出真招、用真心、付真情，較好地完成了掛職任務，豐富了知識，拓寬了視野，鍛煉了才干，提升了自我的工作水平。
一、珍惜機遇，刻苦學習，在學習中豐富知識、提高素質
干部掛職是局黨委加快年輕干部培養鍛煉，促進油田干部隊伍建設的重要舉措。我作為二級單位的機關干部，能到管理局機關掛職鍛煉，充分體現了局黨委對青年干部的關心和愛護，對我個人而言，是人生中一次難得的歷練。所以，從掛職第一天起，我就把學習知識、提高素質、增長才干作為自我掛職的目的，抓住一切機會，虛心學習，盡快融入到掛職單位的各項工作中去。
局黨委**部是油田的主要職能處室，其業務涉及資料不單純是思想政治和文字寫作工作，也需要了解和掌握油田勘探開發、生產經營、企業改革等多方面、多學科專業知識。為盡快進入主角，提高學習效果，除了要求自我珍惜有限的掛職時間，勤奮努力外，我還緊密結合崗位工作和個人實際，注重積累，不斷總結，做到“勤動手、勤動口、勤動腦、勤交流”�！扒趧邮帧本褪墙洺Ｗ鰧W習筆記。不管是部里組織的業務學習，還是平時工作中同事們談論的新思路、新觀點，我都一一記在自我的筆記本上，慢慢體會，仔細琢磨。有時在網上或報刊上看到一些專業性的文章，凡事對自我學習提高有用的，我都不失時機地復印或剪貼下來做成簡報。一年下來，自我積累了一大筆文字財富，對原先未曾接觸過的油田勘探開發等主要生產方面的專業知識也有了較深的了解�！扒趧涌凇本褪乔趯W好問。我是學理工科的，雖然做了多年的政工工作，但到宣傳部掛職對我還是一種考驗。所以，凡遇到不明白的問題我就虛心向領導和同事們請教，直到弄清楚為止。小到用詞修飾，大到文章布局結構等，都得到過領導和同事的指教。“勤動腦”就是多思考，多琢磨。不管是理解領導布置的任務，還是與同事討論問題，凡事都要多思考，做到周密細致，舉輕若重�！扒诮涣鳌本褪嵌嗯c領導、同事溝通。我除了不斷向周圍的領導、同事學習外，還經常向一同掛職的同志們學習，經過參加小組座談、個別交流和到基層調研，豐富了知識，加深了友誼。一年來，自我對油田面臨的生產經營和企業改革的重任理解更加深刻，我深深地體味到：作為油田的一名青年干部，必須進一步增強職責感和使命感，自覺加壓，進取投身于油田的改革中去，經過刻苦學習，增長知識，迎接挑戰。
二、擺正心態，努力工作，在實踐中積累經驗、增長才干
管理局機關工作標準高，要求嚴，不能有絲毫的懈怠。掛職過程中，我經常告誡自我，要淡化掛職身份，拋棄“臨時工”思想，也不能把掛職鍛煉當成鍍金，要擺正心態，始終以一個普通工作人員的身份和甘當小學生的心態投入到新的工作中去。按照油田干部掛職會議“掛實職，干實活”的要求，嚴格要求自我，做到“出真招，用真心，付真情”，努力干成一些事情。
有了這種思想準備，很快就消除了機關工作的神秘感和縮手縮腳的感覺，全身心地投入到宣傳部的各項工作中去。一方面，時刻提醒并要求自我堅決服從工作安排，對于各級領導交辦的事情，就是再小的事情也要全力以赴，確保及時、高質量地完成；另一方面，堅持原則，量力而行，對于自我有疑惑的事情，及時與領導交換意見，而后按照要求認真辦理。由于自我思想認識到位、工作扎實細致，得到了部領導和科室領導的高度信任，經常安排我做一些獨立性比較強的工作。一是高質量地完成了一些文字材料。編寫《企業文化建設年活動簡報》5期，《形勢任務教育材料》3期，上報山東省委宣傳部信息4篇，起草、整理了宣傳部20xx年上半年總結和下半年打算，完成了油田西部工作會議部分典型材料的撰寫工作，整理了中石化高級副總裁牟書令和副總裁王志剛在中石化“五項勞動競賽活動”總結表彰會上的講話材料，起草了油田迎接中石化股份有限公司泵站檢查驗收匯報材料和油田基層建設檢查驗收報告等。二是參與了油田一些重大活動。先后參與完成了油田第六屆“精品工程”作品的征集、專業組初評、評委會評審和總結表彰及上報省“精品工程”評委會作品的推薦工作，油田迎接20xx年度中石化紅旗采油廠、站庫驗收評比的預驗收工作，油田“10；27”灘海探井通井路交通事故搜救和處理工作，管理局暨有限公司20xx年度基層建設檢查驗收工作，油田勘探開發建設40年慶�；顒拥膮f調運行和“談發展、說變化——我看勝利40年征文”活動等。在所做和參與的各項工作中，都得到了領導和同志們的一致好評。掛職期間，被評為油田杰出黨務政工人才、油田優秀基層建設先進工作者等榮譽稱號。
在**部一年的掛職鍛煉，我的文字寫作本事、大局意識等方面得到了很大程度的提高。異常是經過形勢任務教育材料的編寫，對油田面臨和職工關心的熱點、難點問題有了較為清晰的認識，對油田領導處理這些問題思路和整個油田的情景有了較為全面的了解，視野寬了，思路廣了，視角變了，培養了大局意識，增強了大局觀念。
三、潛心體會，真情體驗，在交流中錘煉作風、增進友誼
在**部掛職的一年中，體會最深的是領導和同事對我的親切關懷和熱情幫忙，同事之間的融洽關系，工作上的相互補位，即便自我在工作中出現失誤，領導和同事們也都是經過講道理和實際工作實例使自我認識到不足，很少有不講情面的批評，這使我感到基層與機關的差距。所以，我僅有潛心體會，真情體驗，在實際工作和交流中用真心、付真情，從領導和同事們的言行中汲取營養，回應他們，錘煉作風。
**部擔負著很多的文字材料任務和理論研究工作，工作枯燥辛苦，人所共知，加班加點是家常便飯，部領導和同志們一齊加班經常見到，有時為一個材料徹夜不眠也不少見，并且部領導對每一位同志的情景都比較了解，關心他們每個人的工作、生活和家庭，幫忙解決實際困難。這就是他們愛崗敬業的精神和忠于職守的職責感，這就是他們營造的親情般的文化氛圍，正是這種精神、職責感和人本思想時刻激勵著我去工作，努力工作。當時，油田正籌備召開西部工作會議，我負責三個典型材料，為了不耽誤工作，我在辦理完母親喪事的第二天，就趕回了東營，投入到緊張的工作中，按時完成了材料撰寫工作。期間，領導和同事們多次安慰我，使我感受到真摯的情誼。一年來，經過與**部領導和同事們的共同工作，經過與局機關處室的交流與溝通，使自我鍛煉了作風，經受了考驗，磨練了意志，增強了自信心，這些將促使我敢于應對今后工作中的任何困難和挑戰，去爭取更大的成績。
一年的掛職生活時間雖短，卻給我的人生旅途涂上了濃墨重彩的一筆，對我今后的工作和生活將起到巨大的推動作用。一年中，我付出了辛勞，收獲了友誼，鍛煉了意志，激發了信心，這些將使我終生受益。衷心感激局黨委給我供給這次機會，這既是對我的器重，也是對我的鼓勵，我決心在今后的工作中，更加努力學習，更加扎實工作，用實際行動和更大的工作業績回報黨組織的關心和培養、回報局機關處室領導及同志們的深情和厚愛。
員工銷售心得怎么寫 篇6
在等待中，在期盼中，終于迎來了我的實習生活。
第一天的下午，在吳校長，樊校長，陳主任的主持下，召開了迎接實習老師的會議。在整個會議中讓我有一個很強烈的感覺，那就是：學校對我們很重視，愿意給我們學習的機會，并且是竭盡全力的讓我們能有充分的上講臺講課的機會，這讓我很感動，因為這跟別的學校有個很大的對比，有很多學校是很排斥實習老師的，最多給實習老師2節課上，不能在學校隨意聽課，而在修業小學，這里的老師很歡迎我們聽課，這讓我們在見習期間得到了最大層次的課堂情境的熏陶。這是來之不易的機會，我要懂得珍惜和感恩。要感謝修業學校，感謝吳校長，樊校長，陳主任，指導老師彭輝老師，還有我們的實習指導老師黃悅老師，還有讓我們聽課的上課老師，修業的一切一切，修業的點點滴滴我都要學習。
其實第一周是實習周，主要的內容是熟悉學校，了解學校的教學流程，跟隨自己的實習學習的工作，并且進行一個科目的的學習。為接下來四周的試教做好準備。
在第一周中，最多的見習就在于聽課了，四天聽了8堂課。聽了課有很多感受。最大的感受在于課堂是活的，有各種各樣的突發事件，并且課堂紀律也要在上課老師的完全掌控之下，要不然這堂課老師上的再好，但是沒有學生聽也是一堂失敗的課。
除了聽課，我還積極的下到班上去，我喜歡跟我們班的孩子在一起，他們天真可愛，很在乎我對他們的態度，他們會在意我記不記得他的名字。跟孩子們相處要運用智慧，要隨機應變。我記得我有一節課下課了在三甲班，本來是在跟一個學生說話，突然在教室后門的兩個學生打起來了，我趕緊跑過去抱住了其中的一個個子較大的學生，他們還在拉拉扯扯，用手和腳在攻擊對方，我馬上用身體攔在他們中間，把他們隔開了，把他帶到座位上，我就跟他說他這次數學小測驗考的不錯啊，接下來上什么課啊，剛開始他還很氣憤的說那個男孩子是怎么欺負他的，到后面他跟我聊起天來了，完全忘記剛才的不愉快了。我經驗：在學生發生矛盾的時候要快速的將兩人分開，并且要盡快的將他們注意力轉移。
在修業小學實習一周以來，談到感觸真的是說很久很久都說不完，暫且就說到這里吧。
員工銷售心得怎么寫 篇7
，是每個人都不敢靠近的一種東西，因為人們都知道，一旦靠近了它，就不能再舍它而去，會對它上癮，所以有許多人都畏懼地躲開。但有些人會對感到好奇，這種好奇心促使他們墜入深淵。只要一旦染上了，就無法自拔!
分很多種類：有、等，這些都能危害人們的身體健康，甚至還危害其家人，導致嚴重的后果，這也給社會帶來不安。
我曾看過這樣一篇報道：有一名16歲的女孩子，因和爸媽嘔氣而離家出走，在附近的一家歌舞廳里瘋狂地喝酒，在這時，一名男子遞給了她一杯酒，說：“嘗嘗我這個，我這個比你那酒喝下去更刺激�！蹦桥⒙犕旰螅矝]有什么戒備地喝了下去。喝完后她感到很興奮，隨著音樂的勁爆，她走進舞池，瘋狂地甩著自己的頭。她并不知道這是起的作用，而后她的頭在音樂下一直搖下去。隨后的一段時間里，她就戀上了這個舞廳，看到那個不認識的男子遞給她那杯酒時，就跟看到了荒漠里的一滴水。她也曾想不去喝那杯酒，可她控制不了自己，極力地想喝那杯酒。后來，她的父母發現了她的異常，送她去醫院才知道，原來自己的女兒染上了，他們只好眼里含著淚把她送進了戒毒所。
看完了這個故事，讓我懂得了的危害性，它并不有利于我們自己的身體健康，只會對我們造成傷害，所以我們要遠離。
隨著社會的發展，科學的不斷進步，販賣及生產的人也越來越多，導致更多的人接觸到。而我國刑警在這一方面也取得了較好的成績。但是犯罪分子的猖獗，使得我國刑警在打擊方面還應加快腳步，嚴懲這些犯罪分子。
對于，我們不應畏懼，要勇于面對，讓我們用法律武器來打擊，讓我們的社會更加和諧，更加安定和美好!
員工銷售心得怎么寫 篇8
“幸�！痹S多人在追求它。然而什么是幸福，人們的理解各有不同。就拿我來說吧，過去，我以為過春節才是幸福，既能得到壓歲錢，又能穿上新衣服；既能吃上好東西，又能逛五彩繽紛的燈會�？傊�，仿佛吃好穿好就是幸福。其實，我也覺得這似乎太小孩子氣了，但對于“幸福究竟”是什么這個問題，我總感到有些迷茫。讀了《幸福是什么》這篇文章后，我才受到了啟發，找到了答案。
我讀的這則故事主要寫三個牧童通過共同勞動，砌了一口井，智慧姑娘代表森林里的花草樹木和動物們來感謝他們，祝他們幸福。牧童們說：“什么是幸福？”智慧姑娘要他們自己去弄個明白，十年后再到這里相見。十年過去了三個牧童如期在小井旁邊相見了，他們各自談了自己的幸福觀。當醫生的、干雜活的和留在村子里種地的都感到很幸福。智慧姑娘聽后說：“你們三人都明白了：幸福要靠勞動，要很好地盡自己的義務，做出對他人有益的事情。”
掩卷沉思，智慧姑娘一語道破了幸福的真諦，澄清了我思想上的迷霧，為過去的幼稚無知而羞愧。以前，我以為好吃好穿就是幸福，《紅樓夢》里錦衣玉食的賈寶玉幸福嗎？答案是否定的。他最終自己覺得那種“幸�！彪y熬，最后撒手出家了。沒有好吃的，沒有好穿的，日子清苦一點就一定不幸福嗎？方志敏烈士為了革命，一生過得清貧，但在他的《可愛的中國》一文中講到，他的一生是很幸福的。
我反復思索，終于悟出一個道理：人生觀決定一個人的幸福觀。怎樣看待幸福，關鍵是我們想做一個怎樣的人，一生該怎樣度過才算有價值。
這本書不僅使我認識到了什么是真正的幸福，而且使我明確了我今后的人生道路應該怎么走。
員工銷售心得怎么寫 篇9
早晨一縷陽光照到我的床上，我一改往日的慵懶，利落起床收拾好房間，準備好水果，準備迎接一批年青的久違的客人—我的們，喜悅之情溢于言表。
昨天夜里我失眠了，輾轉反側，時光倒流到20xx年，我擔任藝術特長班班主任，們的一顰一笑都活靈活現在我的眼前，無數的往事歷歷在目。
八月里火辣辣的太陽照到學校的操場上，孩子們頭頂烈日參加高一新生軍訓，站軍姿，踢正步，齊步走……那時的孩子們稚氣未脫，生龍活虎。雖然特長班的孩子們也和其他班的學生們一樣在汗流浹背，認真執行教官的口令，但是我敏銳地觀察到這批孩子與眾不同：大多數孩子動作懶散不標準，眼神迷茫缺乏自信，學生眼睛中充滿桀驁不馴，有的男生滿口臟話，有的女生穿著高跟鞋，有的女生濃妝艷抹。
那時我的心情很復雜，當時任教二十年的我倍感困惑，不自己需要運用哪些智慧，來感化教育這些心靈世界有些貧瘠的孩子們。樹立自信。多數學生之所以選擇特長生的道路，是因為文化課成績一般，經過中考文化課的洗禮，心里挫敗感很強。所以，從高一開始每日帶領學生讀書提高素質，增加內涵，鼓勵學生們希望是人生的一筆的財富，任何時候都不能放棄。
開學伊始，每天都指導一些學生把地拖得一塵不染，一個月下來全班同學都會拖地，拖地本是校園生活的一件微不足道的小事，我巧妙地用作恢復學生的自信，平靜心情�，F在學生們每每提起仍津津樂道，經過拖過的地像鏡面一樣清爽。
激勵學生。學生進入高二以后，專業課要占據大量的時間，很多學生每天晚上學習專業課，十點到家很疲憊，文化課無暇顧及，所以，從高二上學期開始我每天晚上十點鐘準時給全班同學發短信，以此激發學生的學習熱情，我希望我的愛如涓涓細流溫暖著這幫孩子。
寬容學生。我知道每個孩子的身上都承載一個家庭的希望，作為教師對學生不能輕言放棄。教育目的是讓孩子們的精神稟賦得到健康的成長，不是讓學生心靈受到壓制和傷害，教育應是一種熏陶，不是嚴規戒律。
我以博大的父母情懷看待發展中的學生，我欣喜地看到他們的進步，寬容看待他們所犯的錯誤。鼓勵特長學生個性張揚，引導學生做事控制情緒，講究原則。多少學生每當談及此事對我充滿感激，認為我堪稱他們健康成長中渡他過河之人。
如今看到我的學生們，內心的一種自豪感激蕩在胸中。半年的大學生活的歷練，他們越發穩重成熟。女孩子安靜漂亮，男孩子英俊瀟灑，青春的火焰洋溢在他們的心中，拼搏的步伐永遠不會停止，我相信勝利的鮮花一定會綻放！
祝我的學生們永遠優秀。師生之情永遠真摯。
員工銷售心得怎么寫 篇10
工作三年護士心得體會我只是*醫附院一名普通護士，在醫院工作的三年時間里，每天都被那些渴求生命卻又不得不承受痛苦的眼神感動著，我想為他們做的很多，不只是用我的專業技術治愈他們身體上的疾病，而是讓我們所提供的護理能讓他們擁有對生命的希翼，讓他們感受到生命的溫暖，比如：一張舒適的病床、一碗可口的飯菜、一支祝福的歌謠、一些觸手可及的生活護理。
在我們的工作中沒有斑斕的服飾，沒有華麗的語言，只有自己內心的真誠與溫馨的微笑，平凡的工作，平凡的語言，平凡的舉動，這就是護理工作的詮釋，但恰恰是這些平凡的事情，成就了生命的輝煌，平凡的工作中，我們用自己的微笑來撫慰病人傷痛的心靈。普通的崗位上，我們用天使般的愛心帶給病人希望的燭火。
在我的護理經歷中，有一位很特殊的病人，他沒有任何的思想意識，當他睜開雙眼的時候，只會竭盡全力撕心裂肺的呻吟，給他吃飽喝足后，就會變得安安靜靜，他就是人們口中常說的植物人，在他住院的幾個月來，他更多的時間是和我們一起度過的，偶然知道5月24日是他30歲的生日，我們想讓他感受到這特別的日子，或許在這之前的每一個生日，他都是用心用感情去和他的家人朋友一起分享度過的，體會著生活的多姿多彩，但從今以后，在他的世界里，看不到別人對他的關心，聽不到別人對他的祝福，體會不到別人對他的愛，而這樣的日子可能會伴隨他一生，5月24日的早晨，我們精心的為他做完生活護理，給他換上嶄新的衣服，送上嬌艷的鮮花，點燃了30棵生日蠟燭，當一首久違的生日快樂歌是為一個精神無意識的病人奏響的時候，我們的心都為之震顫，為之動容，每一個人都淚流滿面，或許此時包含得更多的是我們對他的期望，整個住院大樓的醫護人員、病人及家屬都在為他默默祈禱!心中都充滿了對生命的敬仰和珍惜!我們應該為自己的健康而感激，為那些仍在病床上和病魔作斗爭的人們祝愿，希望他們早日康復，健康快樂!
神話中天使的美麗在于她的圣潔與善良，而白衣天使的美麗在于她的溫馨與微笑，天使不在遙遠的天堂，而在充滿病痛的人間，就在一個個病人的身邊，我們擁有這天使般的愛心，就比天使都要高貴，也許真的天使在天的那一邊，海的那一邊，在時空的那一邊，心靈的那一邊，而我們的愛依然在生命的這一邊，我們所能做到的就是在每一個生命垂危的瞬間，為每一個需要的病人帶去生命蓬勃的希望，帶去真摯的溫暖。我們用涓涓細流般的愛來撫慰每一顆病痛的心靈，希望在有了我們的日子里，他們能擁有生命中最美好的東西：健康、幸福、快樂!
員工銷售心得怎么寫 篇11
已經上了五天網課了!但感覺怎么也上不夠。仿佛第一節網課就在幾小時前。我己經徹底投入了進去。每天都早早起床，坐在電腦前，等著上課，每天都有新知識去學習，都有新題去研究，真得，從那天開始，我的每天都更充實了!老師們錄的精彩視頻，精心準備的小“禮物”(卷子)都讓我感覺到每一節課都很充實。
有了老師的監督，家長的陪伴，再多的困難也會過去，相信春天總會到來。再說疫情算什么，停課算什么?我們停課不停學!就算疫情也別想阻止我們學習的腳步!
同時我也要感謝老師們，尤其是許老師，時刻監督著我們，是你們犧牲你們的個人時間，來充實我們的寒假，由衷地感謝每一個為學生而操勞的老師，謝謝你們......
員工銷售心得怎么寫 篇12
從這次兼職講師培訓班擔任助教中我學會了太多太多的東西，助教本身就是個鍛煉人的事，通過這次工作不僅為我們在以后的工作中能得心應手，也讓我們意志、溝通能力等各方面都得到了很好的鍛煉。我想這次培訓以及以后的工作都將成為我成長中不可忽視的經歷。所以這次助教工作心得體會最重要的就是讓我成長了，讓我做人、做事都成熟了。由衷的感謝領導提供此次助教工作的機會！
參加兼職講師培訓助教工作，這是一次提高自己能力的機會。為期五天的助教工作讓我深刻認識到身為一名助教應有的責任與義務。在短短五天培訓工作中，從業務員身份轉變為助教身份，對我來說，是一種享受。在課堂里，輕松愉悅地享受做助教的每項工作，享受與老師配合的心靈默契，享受支持學員成長的喜悅；在課堂外，享受和來自各地優秀精英們的交流，享受與工作伙伴在一起的快樂和輕松，尤其享受久別課堂的難得感覺。培訓期間休息時的小娛樂，是培訓中必不可少的環節，因為那讓我們既得到了休息，又讓我們大家互相了解，也教會了我們如何帶動整體氣氛和大家的情緒，使大家更有信心！隨著音樂的響起，我們簇擁在舞臺上盡情的跳舞，由幾個人的激情舞動，慢慢的變成了歡樂的海洋。在接下來的活動中，讓我感受到了每個小團隊的巨大凝聚力，沒有太多的語言與抱怨，更多的是相互扶持、包容與理解，特別是在個別組員犯規的時候。其實現實生活中，我
們也常會觸犯一些規則，與其去埋怨那些所謂的人和事，不如主動改正自己的錯誤，以積極樂觀的心態，繼續去追尋自己的夢想，迎接明日的太陽。
在這個助教團體中我們最先學會的就是團結、合作。在這里我們學會了怎樣做好一名助教，其次就是我們學會一些基本技能。同時，我們的意志也在不知不覺中鍛煉的更加堅定了。在這次助教工作中，剛開始還有些拘束，但很快就放開了自己，層層地體驗自己的感受，最終實現了甘老師所說的“理性的了解”和”感性的認知”的完滿結合。
此次助教工作，不單單是工作的需要，更是人生道理的總結與學習。它告訴我們每天多做一點點，就是成功的開始；每天創新一點點，就是領先的開始；每天進步一點點，就是卓越的開始。并要做到事前重點準備自己，過程重點關注對象，事后重點總結自己，因為人這一生都是在制造問題，從而發現問題，進而解決問題，最終達到提升自己的效果，所以，人生要像竹子一樣每過一段時間就要小結一下，總結自己。這次兼職講師培訓班所學習的內容是有效的語言表達，其重點在于“投入多少，收獲多少，參與多深，領悟多深；未曾經歷，不成經驗；太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創新；做你所學，進而教你所做�！彪m然我們助教是有全程參與的，但我想正如上面所說的“參與多深，領悟多深”，我們是無法有像學員一樣的深刻體會的，正如“未曾經歷，不成經驗”，希望我們也會有同樣的培訓，得到一次洗禮的機會。
員工銷售心得怎么寫 篇13
此次活動得到了村民的高度評價和贊揚，也使同學們個人的綜合素質得到充分的提高，培養了同學們吃苦耐勞和團隊合作的精神，樹立奉獻社會、服務“三農”的理想，增強了社會責任感和使命感。同學們紛紛表示，通過本次社會實踐活動，使我們真正認識到了，農村是汲取營養、成長成熟的沃土，農村是檢驗自己、施展才華的舞臺，今后大家一定要以科學發展觀為指導，制定合理的學習計劃，提高自身綜合素質，用自己的實際行動展現當代大學生積極向上、進取實干的精神風貌。
這次親身體驗讓我們有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我們要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
作為當代大學生，或許真正的磨難只是與我們擦肩而過，并沒有過多的糾纏。大多數的我們一直在安逸的環境下生活、學習。很多東西都可以唾手可得，但是在某個遙遠的角落里，卻有一些人過著與我們截然不同的生活。山村里，面對知識，孩子們露出如饑似渴的眼神;面對生活，農民們展示出與烈日暴雨搏斗的精神。誰能不為之震憾，不為之動容呢?此次，我們走進山區，是星星之火，可以燎原。是一場心靈的碰撞，一種關心，一份感動。
此次實踐活動引導我們走出校園，走進社會.切身體會到了一切只是來源于實踐的真理。深入了解了計算機信息科技當代新農村的普及，也使自己對信息科技在社會中的發展方向有了一定的認識，有利于今后的專業知識掌握。
員工銷售心得怎么寫 篇14
下午，參加一個“道德講堂”活動，深受啟發。道德講堂是中央文明委推廣的xx省常州市“文明城市創建過程中的惠民利民創新之舉”。作為文明城市建設中的一項重要工作，xx市率先在省級以上文明單位試行。這項活動的開展，有利于推進社會主義核心價值體系建設，提升全社會的公民文明素質，推動經濟社會轉型升級。
這次活動按照市上的統一安排部署，借用常州的經驗，以“身邊人講身邊事，身邊人講自己事，身邊事教身邊人”的方式，安排了本單位一位先進模范人物，通過“道德講堂”這種形式，講述自己經歷的工作中很有創意的三個故事，以及工作中的教訓，表明公務人員做人做事應該具備的基本素質。他們還從市環衛處請來一位“十大女杰”，講述她在環衛工作一線的酸甜苦辣，以期對本單位干部職工一些啟示和教育。下午盡管只用了一個多小時，但效果很好!
退下來的老同志講述的，都是他自己親自經歷的工作中的幾件事，所以講得很生動很有吸引力。我歸納總結為以下幾點：一是肯動腦筋。在排污管帶水過江敷設、體育館異型結構吊裝工作中，想方設法創新工藝提高效率，減少消耗降低成本。二是敢于擔當。重大活動供電上出了故障，主動承擔責任保護干部;抗震救災中采取有效措施，確保了災后重建有序推進。三是堅持原則。為了工作和整體利益，心底無私天地寬不怕得罪人，不管相對方官銜和來頭，該怎么辦就怎么辦。四是善于總結。經常以“樹立大局觀念、維護領導、團結協作為重”自律，不斷完善提高自己。
環衛工人雖然被譽為“城市美容師”，但真正愿意主動從事這項工作的人并不多。環衛工人三班倒，早班每天早上四五點鐘就上班，晚班要十一二點才能回家。成天跟垃圾打交道，保持城市的清潔衛生，人們是瞧不起又離不得。下午一位管著320多位環衛工人的大班長，講述她搞好環衛工作的三點體會：一是心態放平和，在人們肯定中感悟成就;二是敬業放首位，在默默無聞中成就事業;三是人本為核心，在相互關愛中展現凝聚力。
道德范疇很寬泛，每個人所說的一句話所做的一件事，都可以折射出道德的影子;不同的崗位和職業也都肩負著不同的社會責任。我們每一位有責任感正義感的社會人，都要做到“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，積極遵守社會公德、職業道德，認真踐行家庭美德、個人品德。使誠實守信、愛崗敬業，尊老愛幼、助人為樂，夫妻和睦、勤儉持家等中華傳統美德一代一代地發揚光大。大家都這樣做了，個人素質就高了，文明城市就有了堅實的思想道德基礎，整個中華民族也就有了希望。
員工銷售心得怎么寫 篇15
門診是醫院的窗口是病人就診的第一場所，門診護士工作量大工作繁雜緊張。每天接觸不同病種不同文化層次，不同經濟狀況身心失衡，求醫心切的人群，她們身心疲憊，容易產生情緒的變化，即喜怒悲劇，這不僅影響病人的感知，同時直接關系到門診護理質量的高低，影響著醫院的社會形象與經濟效益，所以，不容忽視。
我是一名護士，而且是在工作量十分繁忙的科室—————門診。在勤務中心這個有我很多美好回憶的門診科室里，每天提前30分鐘到崗，一身淡綠色的工作衣，使我們煥然一新，亭亭玉立的站在大廳，開始一天8小時的工作制，在大廳里我們導醫護士可以看到那些求醫心切的病人，“您好，有什么我可以幫助的嗎?”您好，您要去那個科室?這些極為普通的話語，在病人及家屬心中像一根蠟燭點亮心中的希望，在門診可以看到許多看病的少數民族，那些病人連一句漢語也不懂，聽不懂醫生說的話，她們仿佛像是不同世界的人，中間有一道隔閡。每天導醫都會遇到一些聽不懂漢語的病人，于是我們就快快的去求助努爾扎提，讓努爾扎提護士來當當翻譯，努爾扎提護士每次都很熱情的來幫助這些看病得病人。有一次扎提下夜班剛剛要回家，就又被我們叫去當翻譯，扎提一聲沒說快快的就去了，他的這種精神很值得我們學習。
病人就是我們的上帝，以病人為中心的服務宗旨，可以看到那些無理取鬧的病人，在大廳出言侮辱，對于導醫護士來說已經是家常便飯了，對于這些醫院在管理上采取了不少措施，為的是提高醫療和護理質量，具有良好修養的人，能夠自覺而有效地控制，加強調節自我控制，真正成為情感的主人，同時具有很高的思想認識水平，能夠做到坦然無憂的境地。
員工銷售心得怎么寫 篇16
在我的童年中，書是我知心的伙伴。書里包含著太多太多搞笑的問題和知識，讓我去思考，去回味。這不，最近我又在和《假如給我三天光明》“交流知識”呢!
《假如給我三天光明》，這是一本關于講述盲人的奇跡故事，書里講述了一個叫海倫。凱勒的殘疾人，她在盲與聾的雙重包圍下，被莎莉文老師給予了新的期望：她讓小海倫重新認識這個世界，認識英語單詞……最后，在莎莉文老師的不懈努力之下，海倫最后考進了哈佛大學，并建立了一百多家殘疾人救助中心。
海倫。凱勒，她在黑暗的世界里十分孤獨與寂寞，但是她卻沒有失望，她依然努力地學習英語單詞，依然努力地認識這個陌生的世界，去與莎莉文老師一齊脫離黑暗的枷鎖，她理解了生命的挑戰。最后，她以優異的成績考上了哈佛。那么，我們這些正常人呢?是不是更就應去朝著自己的夢想不懈地努力?是不是我們更不就應荒廢自己的器官和生命呢?海倫。凱勒以前說過：“好好使用你的眼睛吧，你會用它創造一個更輝煌的成就!”，是阿，我們就應去利用它們，而不是白白地糟蹋。
這本書，它會使那些在困境中的人們告訴一個道理：“永不放棄!”當你感覺到陷于逆境，意志消沉時，請不要自暴自棄，讀讀這本書吧!它會給你處于困境中的指明前進的方向，給你以信心的成功!