企業經營沙盤模擬心得體會（精選4篇）

企業經營沙盤模擬心得體會 篇1

　　ERP企業沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程，起初我們不知道什么叫做ERP，也不知道它跟“會計學”有什么關系。經過實訓認識到ERP企業模擬沙盤課程以生產型企業為背景，讓每個參與者置身商業實戰場景，以企業經營管理者的身份，模擬企業財務、物流、生產、營銷、等重要過程，使我明白管理一個企業絕不僅僅是傳統意義上的會計做賬就可以，他需要詳細的、謹慎的、準確的計劃、判斷和實施。ERP的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產經營活動，降低經營成本，提高經營效率，提高競爭能力，力求企業價值最大化。

　　一、ERP沙盤的定義

　　ERP是企業資源規劃，它是一個以管理會計為核心的信息系統，識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款的整個過程。它將企業內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

　　沙盤最初源于軍事作戰指揮，它可以清晰地模擬真實的地形地貌，使作戰指揮員不需要親臨現場就能清晰地總攬全局，從而運籌帷幄并制定出最優的決策。

　　ERP沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源;還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。

　　二、ERP企業沙盤模擬職責的簡單介紹

　　1、CEO(首席執行官)

　　在ERP企業沙盤模擬中發揮最大職能，CEO制定企業發展戰略規劃新的一年，帶領團隊共同決定企業決策，審核財務狀況和聽取企業盈利狀況，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見產生分歧，最終由CEO拍板決定。CEO的戰略管理能力、領導方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環境的能力對企業的運營狀況和發展前景起著決定性的作用。

　　2、CFO(財務總監)

　　在ERP企業沙盤模擬中做好企業經營管理資金的籌集和運用，做好現金預算，管好用好資金，計算支付各項費用，核算生產成本，防止資金鏈的斷裂，按時報送財務報表及做好財務分析。

　　3、CSO(銷售總監)

　　在ERP企業沙盤模擬中開拓市場，穩定企業現有市場，積極拓展新市場預測市場制定營銷計劃，合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶訂單。。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。

　　4、COO(生產總監)

　　在ERP企業沙盤模擬中生產計劃的制定者和決策者，生產過程的監控者，負責企業生產管理工作，協調完成生產計劃，維持生產成本，落實生產計劃和能源的調度，保持生產正常運行，及時交貨，組織新產品研發，擴充改進生產設備，做好生產車間的現場管理。

　　二、ERP沙盤模擬實戰階段

　　1.提交廣告費，爭搶訂單。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關重要的一步。COO根據生產線的數量，預測產能，為CSO的搶單做數據支持。CSO根據CIO提供的市場情況和本公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，與CFO溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是CSO根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

　　2.根據訂單生產和交貨。這個步驟是很好完成的.因為事先已經經過周密的預測，所以物流總監根據訂單，從CFO手中支出資金下料，COO根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

　　3.生產規模的決策。這個步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，COO根據數據進行決策生產線的數量，生產線的種類(手工、半自動、全自動、柔性)，以及廠房的閑置和利用。

　　4.市場拓展和產品研發。CSO分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢。根據分析結果，通過與CFO的溝通，對不同的市場(本地、區域、國內、亞洲、世界)和不同的產品(P1、P2、P3、P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

　　5.資金的運作。可以說整個模擬中，CFO是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過CFO和財務助理的紀錄。CFO在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸、短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。我們組沒有從事財務方面工作的人員,所以CFO任務艱巨，很多時間消耗在了編制最后的財務報表上。

　　三、沙盤模擬心得

　　1.生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

　　2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。

　　3.不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

　　4.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要!

企業經營沙盤模擬心得體會 篇2

　　ERP企業沙盤模擬課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞，讓我們在實踐中探發各種經營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。

　　在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質后所作出的決定。CEO沉穩內斂、財務總監細心踏實、成產總監智慧多謀、原料總監認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯系的，沒有任何一個總監是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

　　站在營銷總監的位置上，我不光只是簡單的分析市場數據，更是通過和其他幾位總監的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業資金狀況以及產品生產情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。

　　幾次交流與實踐操作后就會發現：廣告，基于企業當年產值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產出比”最大化。

　　自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!

　　以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得：

　　1.分析市場很重要。市場預測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：

　　a)首先觀察的，是在本地、區域、國內、亞洲、國際這五大市場中，P1、P2、P3、P4產品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。

　　b)由此制定出基本的產品策略。可以使用集中化戰略(主打1—2樣產品)，也可做差異化戰略(搶做競爭少但風險性高的產品)。

　　以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產品，我們走的是一種穩步發展的策略。原因是P2利潤相對P1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發展穩定且平均;P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。P4產品相對來說利潤雖大，但是后期研發以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。

　　當然，由于我們團隊起先制定的是穩扎穩打的戰略方案，自然在產品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發現，位居第二的組隊則敢于主打P4產品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了P4的優勢——高回報，低競爭。

　　c)其次，在五個市場發展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產量的支持下，容易導致失去搶占市場老大的機會。

　　依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據的主要市場是：本地、亞洲。連續多年的市場老大位置為我們帶來了優先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產出的良性循環過程，占據一定的選單的主動性。

　　2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產品發展方針，充分了解掌握某一產品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關系到當年的產品產量能否實現零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業資金鏈帶來運轉優勢的。

　　3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數據分析的實踐，更是于心理戰術運用有關。

　　當單純的為了產品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數企業在第二年時的所有者權益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導致下一年長貸數目下降。因此，投廣告時要結合企業實際產量，并且要與財務總監做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。

　　4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

　　參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產品的產量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產品產量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。

　　ERP企業沙盤模擬課程給了我很多啟示!

企業經營沙盤模擬心得體會 篇3

　　在今年大一的下半學期，我報了一門選修課程----ERP沙盤模擬實訓。開始只是聽大二的學長說這門課程好玩，然后我就報著隨便玩玩的心態選了這門課程。但經過這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。

　　先介紹一下沙盤的定義。(ERP── Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

　　我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經營一個企業六年。實訓老師將我們分成了六組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是采購總監，角色很重要，主要負責采購當年的資源和預定明年的資源。在我看來，資源的預定與購買與一個公司的流動資金多少是同樣重要的。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍“練習年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。

　　第一階段，提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。當熱，廣告費的支出也是很有講究的，我們公司就因為第一年的廣告費支出不合理，導致貨品積壓，流動資金不夠，一下子就賠掉了一千六百萬啊，這可是血的教訓啊!!

　　第二階段，根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

　　第三階段，生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

　　第四階段，市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，企業沙盤模擬實訓心得預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

　　基本上，如果以上這幾個階段能一一做好，那么這個公司就能基本保證穩賺不賠啦。雖然我們C組，最終經過六年努力還是賠了。但是通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，市場遠比想象中復雜的多困難的多。

　　經過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的CEO，精打細算的財務總監，;縱觀市場的銷售總監;熟練生產規則的生產總監;精確材料的采購總監。每一個人都很重要，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協作是整個公司能夠經營下去的基礎。

　　最后總的感受就是，一個企業在運營起初，在了解到企業本身的生產能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規劃之后，做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。

企業經營沙盤模擬心得體會 篇4

　　為期三天的企業沙盤模擬結束了，各個模擬企業的經營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。在這三天中，我擔任的職務是財務助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。我們公司的經營業績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發現自己的不足，及時的查漏補缺。

　　一、經營狀況：

　　在經營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經營方向，但初步認為多元化的經營方法比歸核化經營具有更好的前景，所以我們決議研發P2產品，以及開發市場，在價格定位上我們根據成本定價法定價。但由于第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案，我們過于理想化的對陌生市場設想，導致第一年度利潤虧損。在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝P2、P3的設備，因為設備的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到P2、P3客戶，但是其他的組也并沒有都開發P2、P3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經營狀況還算良好，虧損得不多。因為第二年度的失誤，所以在第三年度我們抓緊購買P2、和P3設備，并且繼續開發市場，但因為P3產品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產太多P3產品，只生產了6個，而將主要投入放在了P1和P2上，但結果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產了P3產品，其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上，且因為競爭更加激烈，市場競爭又變回了打價格戰，最終我們在P1和P2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個P3的非價格客戶，卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴重。到了第五年度，因為前一年度剩余1個P1產品，3個P2產品，資金又不足，所以我們決策采取保本戰略，不擴大生產，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的P1產品沒有競爭到。最后第六年度，因為在貸款項目上，對上一年度的財務報表計算失誤，導致貸款過少，資金嚴重不足，于是訂單完成后，把生產線賣了，勉強撐過第六年。

　　二：經營總結與感受：

　　(1)好的開始是成功的一半

　　在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認為，有時開始是對結果起決定性作用的。例如這次經營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發展而采取措施，這將對我們公司之后的發展奠定很好的基礎。

　　(2)經營企業需要正確的預測和敢于實施的勇氣

　　在第四年度因為對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了轉折的機會，因為害怕第五年度P3產品有所積壓所以不敢生產，針對這個決策我們公司內部成員有了很大爭執。所以在經營企業時如果能做出正確的預測，并能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發展產生重大影響。

　　(3)團隊合作精神

　　團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。本公司有6名成員，在整個經營過程中我們同心協力，共同關注企業的每一步，雖然最終的結果不盡理想，但我相信，整個經營的過程才是大家最關注，最難以忘懷的。

　　三、對企業沙盤模擬的思考：

　　企業沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生學生提供了一個實戰的平臺。在模擬課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

　　我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓，做得更好!