開發(fā)心得體會(huì)范文（精選15篇）

開發(fā)心得體會(huì)范文 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　我校地處蘭州市的中心區(qū)域，距中山橋僅幾米之遙。凸顯出了學(xué)校特殊的地理位臵和所隱含的文化內(nèi)涵，學(xué)校大部分的師生世代生活在中山橋的周圍，從小耳濡目染，對(duì)橋梁有著特殊的情懷，對(duì)中山橋所承載的蘭州歷史文化底蘊(yùn)，對(duì)橋所形成的文化，都表現(xiàn)出濃厚的興趣。蘭州歷史文化資源豐富，既是中華民族文化的重要發(fā)祥地，也是黃河文化、絲路文化、中原文化與西域文化的重要交匯地。特別是蘭州作為黃河唯一穿城而過的省會(huì)城市，得山獨(dú)厚，得水獨(dú)秀，造就了獨(dú)具魅力的黃河文化。橋文化又是大眾文化，以它為載體的文化是可視、可聞、可使用的文化，它悠久的歷史，豐富的內(nèi)涵，集中反映了勞動(dòng)人民的聰明才智。所以我確立實(shí)施“橋文化”課程，引領(lǐng)學(xué)生從認(rèn)識(shí)身邊的“中山橋”入手，了解橋的來歷、建筑結(jié)構(gòu)、歷史風(fēng)貌等，相信學(xué)生們會(huì)表現(xiàn)出濃厚的興趣和好奇心，再延伸至對(duì)蘭州古橋所蘊(yùn)含的建筑風(fēng)格、人情風(fēng)貌、交通作用等多方面展開了研究，逐漸引領(lǐng)師

　　生進(jìn)入了橋文化的領(lǐng)域，拓展到對(duì)中國(guó)橋梁、世界名橋的探究，由此產(chǎn)生了許多問題，涉及到橋梁的各個(gè)方面。我們認(rèn)真梳理，挑選出一些富有文化內(nèi)涵、在學(xué)生能力范圍內(nèi)有價(jià)值的問題，供學(xué)生去探究解決。學(xué)生調(diào)動(dòng)一切可以用的資源，通過一個(gè)階段探究，學(xué)生們能從不同角度發(fā)現(xiàn)了屬于橋梁的許多文化內(nèi)涵。

　　二、實(shí)施目標(biāo)：

　　1、 引領(lǐng)學(xué)生從認(rèn)識(shí)身邊的“中山”入手，了解橋的來歷、建筑結(jié)構(gòu)、歷史風(fēng)貌、建筑風(fēng)格、人情風(fēng)貌、交通作用等方面，逐漸引領(lǐng)師生進(jìn)入了橋文化的領(lǐng)域 ，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛橋梁文化的思想感情，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和自豪感。

　　2、拓展到對(duì)中國(guó)橋梁、世界名橋的探究，由此產(chǎn)生了許多問題，涉及到橋梁的各個(gè)方面。學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生動(dòng)手用不同的材料，糧食種子、棉布、毛線、剪紙、書法、美術(shù)等創(chuàng)作的橋文化作品 ，讓學(xué)生主動(dòng)參與操作、探究，培養(yǎng)學(xué)生具有初步的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。

　　3、在對(duì)橋文化的探究中，使學(xué)生接受中華優(yōu)秀文化的熏陶，傳承中華傳統(tǒng)美德，深刻體悟與橋相關(guān)的美德，如：勞動(dòng)人民造橋鋪路具備勤勞、刻苦、合作的美德；千年古橋，橫臥兩岸，為行人提供方便，讓人們想到堅(jiān)韌、奉獻(xiàn)、責(zé)任感等美德。

　　4、同時(shí)在開展的橋文化活動(dòng)中滲透了禮儀、誠(chéng)信、自律等教育，使有形橋溝通了無形橋，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)和構(gòu)筑愛心橋、幸福橋、友誼橋、希望橋、溝通橋等心靈之橋。

　　三、實(shí)施內(nèi)容：

　　《橋文化》校本課程有13課，可以按教學(xué)目標(biāo)分為三部分：

　　一是“學(xué)橋知”（一、二年級(jí)），包括“百年滄桑——中山橋”、“古今橋韻——我國(guó)橋梁分類及特點(diǎn)”、“名橋集萃——國(guó)內(nèi)外橋梁之最”。

　　二是探橋韻（三、四年級(jí)） ，包括“唱橋歌”、“畫橋型”、“做橋模”“吟橋詩”、“寫橋文”。

　　三是“研橋魂”（五、六年級(jí)） ，包括“講橋之事”：查找橋梁的歷史及人文典故資料；“演橋之情”：把橋梁的人文故事引入課堂情景表演；“構(gòu)博雅之橋”：繪就的是“知學(xué)名禮”的無形之橋。

　　四、實(shí)施原則

　　1.主體性原則。學(xué)校是校本課程開發(fā)的主體，充分發(fā)揮學(xué)生主體地位的作用，以學(xué)生自主活動(dòng)為主，讓學(xué)生樂于參與，多給學(xué)生創(chuàng)造空間，尊重學(xué)生的意愿，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。

　　2.靈活開放性原則。一切為了學(xué)生的發(fā)展，創(chuàng)造促使兒童發(fā)展的空間、因材施教，靈活選擇，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容、方法、程序，以生成性課程資源為主，在實(shí)施校本課程的實(shí)踐過程中，充分體現(xiàn)目標(biāo)多元化、內(nèi)容的寬泛性、廣域性和可變性。

　　3.特色性原則 。在校本課程的開發(fā)中，針對(duì)學(xué)校具體情況，走向以學(xué)生發(fā)展為本的教材設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮學(xué)校作為課程決策中心的作用，最大限度的切合每一位學(xué)生的性格特征、生活經(jīng)驗(yàn)和文化

　　背景，同時(shí)注意學(xué)校當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的特點(diǎn)，充分考慮本地區(qū)的風(fēng)土人情、傳統(tǒng)習(xí)俗等。校本課程的開發(fā)使學(xué)校獲取課程自我更新的機(jī)會(huì)，從而辦出特色學(xué)校，彰顯學(xué)校特色。

　　4.活動(dòng)、實(shí)踐、探究性原則。體現(xiàn)在教學(xué)形式上要以學(xué)生自主參與，積極活動(dòng)、勇于實(shí)踐、探索為主，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、圍繞問題大膽探究的意識(shí)和實(shí)驗(yàn)摸索的精神，著眼于養(yǎng)成習(xí)慣，有利于學(xué)生全面發(fā)展。

　　五、實(shí)施建議

　　①方法：講授法、欣賞法、討論法、演示法、匯報(bào)法等。

　　②形式：面向全體學(xué)生，注意個(gè)別輔導(dǎo)。

　　③場(chǎng)地：籃球場(chǎng)。

　　④設(shè)備：多媒體設(shè)備、糧食種子、棉布、毛線、彩紙或白紙、筆墨、彩筆等 。

　　六、實(shí)施評(píng)價(jià)

　　（1）教師根據(jù)每個(gè)學(xué)生參加學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行評(píng)價(jià)，可分為“優(yōu)秀”、“良好”、“合格”、“不合格”記錄，作為“優(yōu)秀學(xué)生”評(píng)比條件。

　　（2）學(xué)生成果可通過實(shí)踐操作、作品鑒定、競(jìng)賽、評(píng)比、現(xiàn)場(chǎng)表演等形式展示，成績(jī)優(yōu)秀者可將其成果進(jìn)行記錄。

　　語文：1.an/en/in/un/ün/yin/yun/yuan，不帶調(diào)各寫一行，帶課題。

　　2.完成配套練習(xí)《an en in un ün》。

　　3.預(yù)習(xí)《ang eng ing ong》。孩子已掌握拼讀的方法，預(yù)習(xí)時(shí)請(qǐng)您督促孩子嘗試拼讀一下新的音節(jié)，并組詞，造句。另外周末有七位同學(xué)的作業(yè)較為凌亂或者未按要求書寫，我已交代孩子重寫周末作業(yè)，請(qǐng)您督促后提醒孩子明天及時(shí)上交，請(qǐng)各位家長(zhǎng)在督促孩子作業(yè)時(shí)，給孩子務(wù)必強(qiáng)調(diào)作業(yè)的質(zhì)量，勿敷衍了事，養(yǎng)成不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。謝謝配合！

　　今天課堂中，寇永淏滿智樂彭亞松馬洋吳俊昔羅梓萌王思懿楊馥羽組出了半途而廢、天高云淡、滿山遍野、片甲不留、千山萬水、翻山越嶺、田園春色、山窮水盡等詞語，對(duì)他們提出表揚(yáng)。孩子們?cè)~語的積累一直都在不斷地進(jìn)步，感謝您在家的積極配合。不過孩子在組詞時(shí)，只知詞而不知詞意，煩請(qǐng)您再拔高要求，能讓孩子理解詞語的意思，孩子積累下來才會(huì)盡快的學(xué)以致用，謝謝配合！

開發(fā)心得體會(huì)范文 篇2

　　本周是實(shí)習(xí)的第一周，很幸運(yùn)碰到了產(chǎn)品部很有耐心的leader詹老師。 實(shí)習(xí)第二天他讓我做一個(gè)H5的游戲類應(yīng)用， 主要用于微信中分享。之前對(duì)于自己的水平是否能完成完全沒底，但感覺第一次實(shí)操確實(shí)也有點(diǎn)讓人興奮，之前關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)的印象只停留在書本上。

　　詹老師讓我模仿“過家家gogaga”所開發(fā)的“打電話認(rèn)師姐”微信小游戲?qū)懸粋�(gè)類似的應(yīng)用。 我把原始應(yīng)用找出來便開始摳代碼， 第一步是將套在微信接口中的原始應(yīng)用摳出來(套在微信接口的原始應(yīng)用只能在微信瀏覽器中運(yùn)行，無法在電腦上測(cè)試)，周二開始做.

　　一開始我的效率非常低， 因?yàn)槲液芏鄿y(cè)試方法并不熟悉， 在參閱了微信JS-SDK后總算把原始代碼摳出來， 厘清該應(yīng)用的基本邏輯后開始重寫， 在詹老師的耐心地指導(dǎo)和對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的講解下，我們將原始代碼中120行的CSS代碼優(yōu)化到60行，將五百多行的JS代碼優(yōu)化到只有60行，這事實(shí)上是在原有的邏輯上完全重寫了，這讓我開始有點(diǎn)成就感了。

　　也第一次感受到產(chǎn)品開發(fā)中的大局觀，這種大局觀更多的是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，比如代碼變量名的設(shè)置需要與文件存放聯(lián)合考慮，以便日后修改和維護(hù)。 詹老師在講代碼邏輯的時(shí)候親自寫了一個(gè)例子讓我體會(huì)， 雖然消化這些用了快一天，但感覺真的收獲很大， 有拔云見日之感。

　　實(shí)習(xí)一周后所遇到的種種困難也讓我意識(shí)到自己很多問題，歸納如下：

　　1.盡管之前對(duì)于書本的學(xué)習(xí)有一定積累，但還是暴露出代碼的不熟練，細(xì)節(jié)方面處理能力差，在細(xì)節(jié)上耗費(fèi)時(shí)間太多。

　　2.缺乏基本的軟件開發(fā)測(cè)試思路， 比如之前不知道chrome具有相當(dāng)強(qiáng)大的錯(cuò)誤測(cè)試功能，它對(duì)于沒有觸發(fā)的函數(shù)也有錯(cuò)誤提示。

　　3. 缺乏專注的習(xí)慣，比如詹老師讓我先完成功能方面，但我卻習(xí)慣于去找找界面的素材， 這就導(dǎo)致兩邊都沒有做好。雖然認(rèn)識(shí)上知道不該這么做，但是習(xí)慣上卻很難改。

　　4.自己很多時(shí)候雖然有問題但是不能完全闡述清楚，所以跟leader溝通的時(shí)候往往支支吾吾，以后有問題自己首先得想清楚，將問題講明白也是很關(guān)鍵的能力。

　　另外也記錄一些自己的淺薄感受：

　　1.工科出身的詹老師對(duì)于代碼的運(yùn)行效率有很多的考慮，但對(duì)于用戶體驗(yàn)和交互效果似乎稍微少點(diǎn)，當(dāng)然也可能是我新來并不了解的原因。

　　2. 公司在做小應(yīng)用的時(shí)候并不會(huì)在用戶測(cè)試和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)功能上討論太多，公司要的是迭代效率， 就是要快速出應(yīng)用，然后再快速上線下一個(gè)。

　　本周接到新的任務(wù)，為中國(guó)教育在線制作H5的招聘頁面， 之前的“給師姐打電話”的H5應(yīng)用還沒有優(yōu)化好，能做的改進(jìn)的地方還有很多，leader詹老師讓我先把招聘網(wǎng)站做好， H5應(yīng)用先放放， 他給了我大街網(wǎng)做的“中國(guó)好Offer”作為參考， 拿到之后確實(shí)感覺這些頁面都做得很好， 詹老師搜集的資源確實(shí)十分豐富，從實(shí)習(xí)到現(xiàn)在他發(fā)給我的參考很實(shí)用，在看完了五六十個(gè)H5的招聘頁面之后開始構(gòu)思， 在將產(chǎn)品架構(gòu)基本做好后，測(cè)試又發(fā)現(xiàn)很多問題， 有技術(shù)層面的，但更多的設(shè)計(jì)本身的問題。

　　技術(shù)的細(xì)節(jié)的問題：基于jquery mobile的開發(fā)框架國(guó)內(nèi)的資料十分有限，不得不查閱原始的英文API，很多問題也只能去JQM的論壇查找，這些都十分考驗(yàn)英文閱讀能力。CSS的布局問題繁雜，在各個(gè)瀏覽器，各個(gè)應(yīng)用的渲染都不一樣， 也是很折磨人的過程，我現(xiàn)在就碰到了css中font-weight屬性在Safari沒有渲染的問題，至今沒有解決。

　　逐漸體會(huì)到前端工作的繁瑣與細(xì)節(jié)， 需要學(xué)的東西很多， 有時(shí)候可以憑自己一些小聰明在當(dāng)前解決，但并沒有摸到問題的根源，揚(yáng)湯止沸不是長(zhǎng)久之計(jì)，但又好像沒有足夠的時(shí)間來系統(tǒng)的摸索，我只能先將這些問題一一記下來。這些技術(shù)的體會(huì)是一方面，另一方面便是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)層面， 現(xiàn)在就是因?yàn)楫a(chǎn)品快做好后發(fā)現(xiàn)有很多地方犯了低級(jí)錯(cuò)誤， 以往的紙上談兵頭頭是道，等到自己親身實(shí)踐卻感到把握不住很多設(shè)計(jì)原則， 比如界面設(shè)計(jì)給用戶造成的不必要的干擾， 功能可見性的不足，邏輯上的不嚴(yán)謹(jǐn)， 以下我歸納了下崗做好的H5界面存在的交互問題：

　　1.頁面的設(shè)計(jì)初衷是左右滑動(dòng)來切換頁面，但給幾個(gè)朋友測(cè)試后都不能進(jìn)入頁面后就自然而然的知道是左右滑動(dòng)。

　　2.join us的圖標(biāo)給用戶是按鈕的錯(cuò)覺，在測(cè)試中很多用戶以為是按鈕，都會(huì)下意識(shí)的點(diǎn)擊。

　　3.交互效果的乏善可陳，與滑動(dòng)的邏輯似乎也沒有太大關(guān)聯(lián)，只是單純的加入了一些css3的動(dòng)畫。

　　4.用于提示左右滑動(dòng)的動(dòng)態(tài)箭頭會(huì)讓用戶以為是點(diǎn)擊作用

開發(fā)心得體會(huì)范文 篇3

　　一、領(lǐng)導(dǎo)力的基本認(rèn)知。使我真正地領(lǐng)會(huì)到，領(lǐng)導(dǎo)力是綜合管理能力的具體體現(xiàn)，是對(duì)他人產(chǎn)生影響的過程，影響他人做本來他不會(huì)做的事情。領(lǐng)導(dǎo)力是影響力而不是操縱力、控制力。領(lǐng)導(dǎo)者要應(yīng)用自己的人格魅力去影響他人，而人格魅力是指一個(gè)人的信仰、氣質(zhì)、性情、品行、智能、才學(xué)和經(jīng)驗(yàn)等諸多因素綜合體現(xiàn)出來的一種人格凝聚力和感召力。要想體現(xiàn)自己的人格魅力，就要培養(yǎng)自己的情商，使自己有良好的內(nèi)在涵養(yǎng)、健全獨(dú)立的人格、均衡的處事態(tài)度、較強(qiáng)的面對(duì)挫折的能力。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)要堅(jiān)持立場(chǎng)和原則、明是非、知對(duì)錯(cuò)、讓好人說好、讓壞人說壞、敢擔(dān)當(dāng)拿得起、名無常放得下、順自然看得開。

　　二、卓越的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，就是借團(tuán)隊(duì)的力量達(dá)到個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)是在特定的可操作的范圍內(nèi)，為實(shí)現(xiàn)特定的共同的目標(biāo)而形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的共同合作的人的共同體。和團(tuán)伙的區(qū)別在于，團(tuán)隊(duì)是為價(jià)值而干，團(tuán)伙是為利益而干。建立共同合作的基礎(chǔ)是，作為領(lǐng)導(dǎo)不要過于強(qiáng)調(diào)自我真理，培養(yǎng)大局觀念，營(yíng)造包容文化，正確面對(duì)與理解不同成員的價(jià)值觀，大處認(rèn)同、小處尊重，正確看待團(tuán)隊(duì)成員的性格差別。

　　三、領(lǐng)導(dǎo)者的用人藝術(shù)，“好木匠眼里無無用之才”，這句話道出了“用人之道”，最重要的是要善于發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘、發(fā)揮屬下的一技之長(zhǎng)，然后揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，量才使用。作為管理者，可以不知道下屬的'短處，卻不能不知道下屬的長(zhǎng)處。一個(gè)性子急的人有行動(dòng)力，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的人有決斷力，一個(gè)說話繞彎的人思維縝密，一個(gè)行動(dòng)緩慢的人有包容和淡定的優(yōu)點(diǎn)，總之是找到合適的人擺在合適的地方做一件事，然后鼓勵(lì)他們用創(chuàng)意完成手上的工作。情景領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格即指令式、指導(dǎo)式--說給他聽、做給他看；支持性--說給我聽、做給我看；授權(quán)式---把結(jié)果交給我、過程你把握。授權(quán)管理時(shí)的注意事項(xiàng)：授權(quán)不等于棄權(quán)，避免大材小用、無才重用。

　　四、效能提升與領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)，高效是用最少的時(shí)間、最少的人力、財(cái)力、物力、最簡(jiǎn)單的方法做成最重要的事情。激勵(lì)能達(dá)到事半功倍的效果，遵守激勵(lì)原則---“三公原則、及時(shí)原則、效果導(dǎo)向原則”，選擇恰當(dāng)?shù)募��?lì)方式即參與激勵(lì)法、娛樂激勵(lì)法、比賽激勵(lì)法、榜樣激勵(lì)法話語激勵(lì)法。

開發(fā)心得體會(huì)范文 篇4

　　本人專業(yè)動(dòng)物醫(yī)學(xué)，xx年開始做飼料業(yè)務(wù)，剛開始時(shí)對(duì)商業(yè)知識(shí)是"七竅通了六竅"(一竅不通)，憑著一股執(zhí)著傻勁做了差不多5年，回首往事感慨頗多.

　　1,做飼料真的好累，體現(xiàn)到身體上：為了搞客情，有時(shí)要幫助經(jīng)銷商裝卸飼料，一包可是八十斤啊(細(xì)細(xì)算來來做業(yè)務(wù)代表時(shí)幾百噸的飼料我是用肩扛過的);為了搞客情，有時(shí)候要幫助經(jīng)銷商收稻谷(可自己家里的谷子壓根兒就沒碰過);公司為了"監(jiān)視"每個(gè)營(yíng)銷員，在白天辛苦回來后，好想早點(diǎn)鉆進(jìn)期待以久的被窩，可是還不行!!!還得寫那該死的日記和總結(jié);有些地方交通非常不便利，咋辦?我就曾經(jīng)為了開發(fā)魚料，在廣東清遠(yuǎn)的英德，頂著烈日用雙腳走過幾百里路(當(dāng)然后來有了摩托車)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐過，象農(nóng)用三輪，拖拉機(jī)，大貨車甚至老農(nóng)的毛驢車,馬車，差不多一個(gè)月有三分之一的時(shí)間是在車上度過;

　　2，做飼料真的好累，體現(xiàn)到精神上：任務(wù)壓頭，市場(chǎng)到處竄貨暫且不說，各種突發(fā)棘手的事情不得不管吧!客戶剛拉到家的飼料就已發(fā)熱生蟲，公司不管，你咋辦剛開發(fā)的新養(yǎng)殖戶，他家的豬就是不吃你家的飼料咋辦好不容易做下的魚料市場(chǎng)，吃你家飼料就是大批的死魚，反而在你家客戶下游同樣的魚苗水質(zhì)不如你家的料卻長(zhǎng)得膘肥體胖，你咋辦與經(jīng)銷商簽的年終獎(jiǎng)勵(lì)合同不慎被公司給弄丟，年底就不給兌現(xiàn)，客戶要沖你拼命，你咋處理辛辛苦苦在市場(chǎng)上賣命干一個(gè)月，回到公司一看：本月任務(wù)沒完成被扣10%出差補(bǔ)助和工資，有兩次電話聯(lián)系不上扣100元.......你說我這都是招惹的誰呀我真的該告戒以后的師弟們:"最好的青春年華是否該獻(xiàn)給農(nóng)業(yè)"

　　3，以上等等體力與腦力上所受的摧殘，如果沒有好的心理素質(zhì)，如果不能保持好的心態(tài)，不會(huì)適時(shí)的調(diào)整自己，估計(jì)飼料行業(yè)里培養(yǎng)出的“精神病”(比深圳華為的人員更瘋)是營(yíng)銷大軍中最多的.記得一次和我手下的一個(gè)業(yè)務(wù)員同住一屋，半夜里被他響亮的一句“好大的豬圈啊”給驚醒，待我起來一看發(fā)現(xiàn)這位仁兄原來是在說夢(mèng)話;

　　4，做飼料業(yè)務(wù)卻又很有樂趣：當(dāng)費(fèi)勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鉆盡了"家"(客戶的門店)終于搞定一個(gè)新客戶，而他第一車就提你三十噸豬飼料，這時(shí)候咱心里是啥感覺?一個(gè)字：“爽”!!!;當(dāng)你憑著扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)幫助養(yǎng)殖戶解決掉了他的技術(shù)難題，正確地指導(dǎo)他賺到了錢，望著他充滿感謝的雙眸，這時(shí)咱心里是啥感覺?還是“爽”;當(dāng)你解決掉“竄貨”問題，對(duì)你所轄的市場(chǎng)進(jìn)行渠道整合，看著你的市場(chǎng)一天一天的成熟長(zhǎng)大，而對(duì)手的卻在萎縮，這時(shí)候咱心里是啥感覺?還是那個(gè)字“爽”!!!而且簡(jiǎn)直是爽死了!

　　今年原料大漲價(jià)，飼料行業(yè)真正開始洗牌(整合重組)，

　　業(yè)務(wù)越來越難做!兄弟們，準(zhǔn)備好了嗎?

　　梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出!

　　廣東省本地正式注冊(cè)的飼料品牌就有上千個(gè)，如果再加上那些村里手工作坊式的小飼料廠再加上外省涌入想分杯羹的廠家，兄弟們，這是啥概念?

　　梅花香自苦寒來，

　　寶劍鋒從磨礪出!

　　做業(yè)務(wù)是最能鍛煉人的工作，在飼料行業(yè)里做業(yè)務(wù)就更加鍛煉人了!

　　做銷售，道理都是相通的，對(duì)于營(yíng)銷人來看，只是產(chǎn)品不同罷了!

　　如果飼料都能賣得很好，那么，這個(gè)世界上還有什么是我們賣不掉的呢?

　　努力吧!

開發(fā)心得體會(huì)范文 篇5

　　為了方便學(xué)校院系考評(píng)本院系各班級(jí)預(yù)備黨員的學(xué)風(fēng)、品行，作為預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正的參考依據(jù)，校方委托我團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)制作“校園預(yù)備黨員評(píng)優(yōu)系統(tǒng)”，通過學(xué)生不記名在線打分的形式考評(píng)預(yù)備黨員的各項(xiàng)素質(zhì)，并按照各項(xiàng)考評(píng)分?jǐn)?shù)給出每個(gè)被評(píng)分人員的綜合考評(píng)得分以及排名情況。建設(shè)目標(biāo)：學(xué)生考評(píng)做到有理有據(jù)，公平公正為了方便學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)每個(gè)處于預(yù)備轉(zhuǎn)正期的學(xué)生的綜合考評(píng)，學(xué)院除了要考評(píng)其個(gè)人學(xué)習(xí)成績(jī)外，還要聽取廣大師生的意見，從而為我黨選拔品學(xué)兼優(yōu)的人才。

　　為此考評(píng)系統(tǒng)從學(xué)生的德、智、體、美、勞以及宗教信仰共6個(gè)方面進(jìn)行考評(píng)，并為每個(gè)考評(píng)設(shè)定優(yōu)、良、差三個(gè)等級(jí)供師生評(píng)判，且采用網(wǎng)上在線投票的形式進(jìn)行打分，同時(shí)禁止重復(fù)打分，惡意修改分?jǐn)?shù)，跨班級(jí)打分等現(xiàn)象，進(jìn)而做到有理有據(jù)，公平公正。解決方案：校園預(yù)備黨員評(píng)優(yōu)系統(tǒng)評(píng)優(yōu)系統(tǒng)分為三大模塊，用戶管理模塊、學(xué)生評(píng)分模塊以及考核統(tǒng)計(jì)模塊。用戶管理模塊，收錄參與評(píng)分師生以及預(yù)備黨員的個(gè)人信息，系統(tǒng)會(huì)給出預(yù)備黨員的個(gè)人信息描述，以便評(píng)分者了解，而評(píng)分師生則只收錄登錄用戶的基本資料，方便管理。學(xué)生評(píng)分模塊，評(píng)分師生對(duì)預(yù)備黨員的6項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分，等級(jí)為優(yōu)、良、差三個(gè)級(jí)別，系統(tǒng)后臺(tái)則會(huì)記錄不同等級(jí)對(duì)應(yīng)的分值。系統(tǒng)會(huì)記錄每個(gè)評(píng)分師生的評(píng)分操作，以防止跨班級(jí)評(píng)分，修改評(píng)分，重復(fù)評(píng)分等現(xiàn)象。考核統(tǒng)計(jì)模塊，學(xué)院黨支部老師可以從班級(jí)、專業(yè)、個(gè)人、考評(píng)項(xiàng)目等多維角度查看被評(píng)者的分值，進(jìn)而從多方面了解該生的情況。

　　項(xiàng)目收益：使校方能從多個(gè)角度了解，認(rèn)識(shí)學(xué)生校園預(yù)備黨員評(píng)優(yōu)系統(tǒng)不僅僅是一個(gè)針對(duì)預(yù)備黨員個(gè)人素養(yǎng)的綜合考評(píng)工具，更重要的是，它能夠幫助校方更好的了解自己的學(xué)生，包括學(xué)業(yè)、愛好、性格、宗教信仰、為人處事等，為學(xué)校選拔優(yōu)秀人才，預(yù)防校園不良事件提供了一定的支持。

　　智能表單系統(tǒng)在網(wǎng)站中經(jīng)常會(huì)遇到需要用戶填寫一些資料的情況，這個(gè)過程對(duì)于用戶來說沒有任何問題，但如果表單樣式經(jīng)常修改，對(duì)于網(wǎng)站開發(fā)人員來說，將是一個(gè)比較繁瑣的過程，他除了要修改表單的網(wǎng)頁樣式，還要相應(yīng)的修改后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的樣式。是否有一種軟件，既能實(shí)現(xiàn)表單創(chuàng)建、數(shù)據(jù)庫表創(chuàng)建以及表單發(fā)布一站式服務(wù)，又能讓非計(jì)算機(jī)技術(shù)人員輕松掌握，智能表單系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。建設(shè)目標(biāo)：表單創(chuàng)建及發(fā)布一站式服務(wù)，非計(jì)算機(jī)專業(yè)用戶輕松掌握智能表單系統(tǒng)面向的主要用戶是那些不懂計(jì)算機(jī)編程，并且需要經(jīng)常發(fā)布表單或者修改表單的網(wǎng)站文案人員，借助這套系統(tǒng)，用戶只需簡(jiǎn)單的拖拽一些表單控件，并為這些控件命名，告知信息錄入人員該填寫的條目項(xiàng)即可，而數(shù)據(jù)庫表則在發(fā)布后自動(dòng)生成，無需技術(shù)人員另行建立。解決方案：智能表單系統(tǒng)智能表單系統(tǒng)的核心價(jià)值就是簡(jiǎn)單易用，且高度自動(dòng)化。

　　它完全基于B/S架構(gòu)開發(fā)，能夠很好的應(yīng)用與網(wǎng)頁表單。智能表單系統(tǒng)由表單引擎、數(shù)據(jù)庫引擎、信息發(fā)布及處理引擎組成。1、表單引擎，負(fù)責(zé)表單控件以及表單界面的生成;2、數(shù)據(jù)庫引擎，負(fù)責(zé)表單對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)庫表的生成;3、信息發(fā)布引擎，負(fù)責(zé)表單生成后的網(wǎng)站發(fā)布;4、信息處理引擎，直接面向信息錄入人員，接收信息的錄入以及數(shù)據(jù)庫信息的調(diào)取;智能表單系統(tǒng)不僅僅允許新增表單及其數(shù)據(jù)庫表，同時(shí)也允許用戶在線修改字段，包括添加、修改名稱以及刪除字段，相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫表也會(huì)改變，做到了全程自動(dòng)化。產(chǎn)品特色及用戶受益：一站式服務(wù)，簡(jiǎn)單易用智能表單系統(tǒng)具有表單創(chuàng)建、修改、發(fā)布、數(shù)據(jù)庫表的編輯一站式特性，用戶只需簡(jiǎn)單的拖拽控件即可完成這一整套工序。這套系統(tǒng)能夠縮短網(wǎng)站表單建設(shè)周期，同時(shí)也解放了開發(fā)人員。

開發(fā)心得體會(huì)范文 篇6

　　在大學(xué)里的最后一個(gè)冬天，我完成了3個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)對(duì)我而言是一個(gè)難忘的.體驗(yàn)，讓我不論做人還是做事都改變了很多。 總的來說，雖然說不上樂在其中，但實(shí)習(xí)的確是一段充實(shí)而有意義的事。

　　實(shí)習(xí)期間積蓄了太多太多的感悟。 借此機(jī)會(huì)跟大家分享一二。

　　感悟一: 當(dāng)我們進(jìn)入社會(huì)工作，就先要進(jìn)入各種規(guī)范中去。

　　作為一個(gè)軟件開發(fā)人員，記得在我第一天進(jìn)入公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，首先要學(xué)習(xí)的就是編程規(guī)范。 相信每個(gè)搞開發(fā)的同學(xué)都跟我一樣吧。

　　編程規(guī)范在學(xué)校里是十分不重視的。 老師也不會(huì)硬性地要求學(xué)生要遵照怎樣的規(guī)范去編寫代碼，實(shí)驗(yàn)或者作業(yè)什么的，只要能實(shí)現(xiàn)功能就ok了。 但是公司卻不一樣，公司的代碼并不是一個(gè)人編寫，別人很可能需要閱讀甚至修改你的代碼，閱讀一個(gè)不符合規(guī)范的代碼，所需要的時(shí)間可能比重新開發(fā)還要漫長(zhǎng)。 代碼規(guī)范的重要性是不言而喻的。

　　當(dāng)然，作為一個(gè)開發(fā)人員的前提，我還是公司里的一個(gè)員工(雖然不是正式的。。。)。 我還必須遵守員工的規(guī)范。

　　其實(shí)員工規(guī)范也沒有什么特別多的要求，個(gè)人認(rèn)為就跟上學(xué)差不多，雖然規(guī)范是差不多，心態(tài)上卻有著很大的差異。 原因無他，你到學(xué)校是自己交錢上學(xué)，上班卻是別人發(fā)工資給你。 拿了人家錢，還要擾亂人家的規(guī)范，這種事我還真干不出來。 看來錢不論到哪里都是一個(gè)問題，呵呵

　　感悟二: 我其實(shí)是一種很唯心的動(dòng)物

　　其實(shí)本來，我是寫"人其實(shí)是一種很唯心的動(dòng)物"，但不知道別人是不是也這樣，雖然我覺得是，卻無從考究，還是嚴(yán)謹(jǐn)點(diǎn)。

　　為什么說我唯心呢? 當(dāng)我心里把自己當(dāng)作一個(gè)學(xué)生，跟把自己當(dāng)作一個(gè)上班族時(shí)，在各種細(xì)節(jié)上都會(huì)不一樣，例如那有點(diǎn)虛無縹緲的"氣質(zhì)"，或者是說話的語氣。

　　這個(gè)大概是"站在不同的高度，看到不同的風(fēng)景"吧。 正如老總看的是公司發(fā)展方向，主管卻在看業(yè)績(jī)，經(jīng)理在看項(xiàng)目，小弟們?cè)诳创�碼。。。

　　感悟三: 設(shè)計(jì)模式很重要

　　設(shè)計(jì)模式是我到公司才接觸的事物，主要是講述一種面向接口的編程思維，按照設(shè)計(jì)模式所編寫的代碼，會(huì)比學(xué)校那種直接實(shí)現(xiàn)功能的代碼繁瑣一點(diǎn)，增加很多看似多余的虛類或者接口。 但是這種代碼更加具有拓展性，更好地把數(shù)據(jù)封裝起來。 在增加狀態(tài)，增加類的時(shí)候，并不需要修改過多代碼，這種代碼對(duì)于版本升級(jí)尤其重要。

　　在公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我總能很快地掌握各種設(shè)計(jì)模式的要領(lǐng)，獲得上司的好評(píng)。 但是我明白，設(shè)計(jì)模式真要應(yīng)用到代碼中去，是要培養(yǎng)一種習(xí)慣。

　　個(gè)人觀點(diǎn)好像說得有點(diǎn)多了，下面說說我這3個(gè)月里的實(shí)習(xí)情況。 總的而言，我到公司接觸了2個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是現(xiàn)在很火的android，另一個(gè)則是nokia的qt。 android 用的基本是java語言，其中還會(huì)帶點(diǎn)xml語言; 而qt用的則是c++。

　　對(duì)于這2個(gè)平臺(tái)，用著的感覺其實(shí)大同小異，用我上司的話說，基礎(chǔ)打好了，語言就不應(yīng)該是障礙。 感覺挺有道理的。 想當(dāng)年我作為一個(gè)vb助教，卻沒半點(diǎn)vb基礎(chǔ)，對(duì)vb那些基礎(chǔ)問題還是可以比較輕松地解決，這跟我其他程序語言基礎(chǔ)比較好有著密不可分的關(guān)系。

　　android平臺(tái)的一個(gè)基本窗口是一個(gè)activity，除了基本的activity外，還提供listactivity和tabactivity這些拓展的子類，每一個(gè)activity都可以看作一個(gè)窗口，一個(gè)進(jìn)程可以有多個(gè)activity，每個(gè)activity都擁有一個(gè)view，view可以通過xml設(shè)定，當(dāng)使用activity的子類時(shí)，必須注意這些子類的xml必須含有特定id的控件，或者不用xml實(shí)現(xiàn)view，系統(tǒng)會(huì)有一個(gè)默認(rèn)的xml去實(shí)現(xiàn)那些一個(gè)基礎(chǔ)view并且實(shí)現(xiàn)必要的id。

　　在談到view，那么就必須說到layout了，android的layout很強(qiáng)大，最基礎(chǔ)的是橫向或豎向的排列布局，另外還有網(wǎng)格，表格布局等等。 掌握好布局的方法可以讓我們對(duì)界面設(shè)計(jì)事半功倍。

　　android有趣東西有很多，在我完成那個(gè)移植應(yīng)用的時(shí)候，android總能給我一些驚喜，例如popwindows這個(gè)設(shè)計(jì)，他作用是彈出一個(gè)窗口等，或者你可以把他看作一個(gè)acticity，效率卻比activity快很多。 利用popwindows，你可以做出風(fēng)格各異的消息框，菜單欄，下拉菜單等等。

　　另外還有一個(gè)抽屜類也很特別，他就像觸屏系統(tǒng)的解鎖一樣，拖動(dòng)手柄，便可拉出一個(gè)界面，這種設(shè)計(jì)大大地節(jié)省應(yīng)用的空間，減少切換界面的操作，從而降低應(yīng)用的功耗。

　　告訴大家一個(gè)很多人不注意的地方，android應(yīng)用如果進(jìn)行橫豎屏幕切換的時(shí)候，進(jìn)程會(huì)完全關(guān)閉后，再重新打開的，因?yàn)閍ndroid做了保存狀態(tài)的操作，所以很多人會(huì)以為屏幕切換后，進(jìn)程還是本來的進(jìn)程。

　　qt跟android有很多共通點(diǎn)，例如android的activity就如qt的qwidget，當(dāng)然，他們的狀態(tài)機(jī)有著很大的區(qū)別。

　　qt最大的特點(diǎn)是他的信號(hào)槽，通過信號(hào)和槽的連接，可以把很多類與類間相關(guān)的函數(shù)連接在一起，甚至可以傳遞參數(shù)

開發(fā)心得體會(huì)范文 篇7

　　加油站作為銷售公司最主要的支撐點(diǎn)，是企業(yè)生存與發(fā)展的主要力量，而客戶是加油站賴以生存的根本，是加油站這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的燃料；加油站的銷量要提升，效益要提高，客戶開發(fā)就是唯一的手段，因此客戶開發(fā)工作是加油站所有工作中的重中之重。

　　加油現(xiàn)場(chǎng)做為與客戶接觸最多的場(chǎng)所，是客戶開發(fā)最主要的工作地點(diǎn)，是與顧客溝通最重要平臺(tái)。因此在加油現(xiàn)場(chǎng)要做好以下三個(gè)方面：

　　1,、做好加油站現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，要做到地面無雜物，加油機(jī)無灰塵，加油島無油漬，各種設(shè)備擺放整齊有序，客戶進(jìn)站之后要給留下干凈整潔的印象，讓他們體會(huì)到中石油嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng)，這作為給客戶留下的第一印象是非常重要的。要做到讓新客戶進(jìn)加油站之后在現(xiàn)場(chǎng)方面留下一個(gè)好的印象。

　　2、提高當(dāng)班員工的服務(wù)質(zhì)量。中國(guó)石油銷售公司創(chuàng)立了“三聲服務(wù)”，這是一個(gè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，是我們工作過程中看齊的一個(gè)方向。我記得有位中石油的領(lǐng)導(dǎo)從經(jīng)說過“中石油賣得并不是油品，賣的是服務(wù)”，從這點(diǎn)足以看出服務(wù)在客戶開發(fā)方面的重要性，同時(shí)服務(wù)也是開發(fā)流動(dòng)客戶的主要方式。

　　3、盡量滿足顧客的一些小需求，做好與顧客的溝通。我在濱河上班的時(shí)候從經(jīng)碰到過這么一個(gè)事情，一位司機(jī)加完油后問：“有沒有什么東西送啊！”于是我就拿了一雙手套送給他，他很高興的跟我說：“你這小家伙不錯(cuò)，以后來加油就找你了”。對(duì)我們來說這或許是一件微不足道的小事情，然而這么一個(gè)小事情就可以留住一個(gè)固定的客戶。

　　客戶開發(fā)定期回訪是非常關(guān)鍵的，這就要做好客戶臺(tái)賬，對(duì)新客戶做到有記錄，有聯(lián)系。第一次到加油站來加油的司機(jī)要么是路過加油站時(shí)正好沒油了，要么就是剛發(fā)現(xiàn)這兒有座加油站，他們的想法大多就是在這兒加一次應(yīng)急就行了。這就需要把握住客戶再次加油這之間的黃金期，通過電話拜訪等方式讓他們記起上一次就是在我們加油站里加的油，這樣就能夠提高客戶對(duì)加油站的印象，使一部分客戶再次回到加油站加油。平時(shí)也要做好與顧客的聯(lián)系，了解他們的需求以及對(duì)加油站的意見，使他們感受到加油站對(duì)他們的重視，提高客戶滿意度。同時(shí)要緊密聯(lián)系公司正在推銷全國(guó)卡的政策，大力挖掘新客戶資源，只要能夠成功的向新客戶推銷掉一張卡，這就意味著發(fā)展了一位中石油的固定客戶。

　　上門拜訪以及從客戶方面進(jìn)行考慮是開發(fā)大客戶的重要手段。客戶用油量越大意味著能夠得到油品的方式越多，中石化與私人加油站都會(huì)盡最大努力進(jìn)行開發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)壓力也是最大的。這就需要做好定期上門拜訪，搞好與客戶的關(guān)系，他們到加油站里來加油，很大的一部分原因就是沖著人去的，而不是沖著油去的。同時(shí)考慮到用油量，以及與之成為固定的用油關(guān)系，可以根據(jù)公司規(guī)定給予一定的優(yōu)惠，以及送一些禮品這些措施。同時(shí)在拜訪的過程中一定要做到堅(jiān)持不懈，前幾天去楊棚村搞農(nóng)業(yè)用戶的客戶資料，我給晨風(fēng)農(nóng)機(jī)合作社的肖師傅打電話，他告訴我在武漢沒有在合作社里，但是我仍然去了那里，最后在合作社工作人員那里搞到了一部分農(nóng)業(yè)客戶的客戶資料。如果我當(dāng)時(shí)聽到肖師傅在武漢就回站里那就什么都不會(huì)得到，這說明了，只要堅(jiān)持不懈就會(huì)有收獲。

　　客戶開發(fā)是需要堅(jiān)持的過程，加油站要擴(kuò)銷增效，就不能停止客戶的開發(fā)。今年公司任務(wù)中，要求高，在這個(gè)大環(huán)境下更要做好客戶的開發(fā)工作，這樣才能夠增加銷量，趕超進(jìn)度。在以后的工作中，我要更好的做好以上的共作，做到加油站一月一個(gè)臺(tái)階，逐漸提高日均銷量，努力完成加油站全年任務(wù)指標(biāo)。

開發(fā)心得體會(huì)范文 篇8

　　顧客價(jià)值的2/8分化現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤(rùn)的50%，在某些行業(yè)里，這一比例會(huì)更高。因此，開發(fā)大客戶資源成了企業(yè)利潤(rùn)的主要保障與突破口。

　　本文中談到的大客戶不是消費(fèi)額度大的個(gè)人客戶，而是大額消費(fèi)的組織客戶，如采購商、渠道商、集團(tuán)客戶等。下面筆者根據(jù)多年市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出10條大客戶開發(fā)心得。

　　1、充足的客戶拜訪準(zhǔn)備。

　　現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，馬上就抄起電話聯(lián)系或轉(zhuǎn)頭就帶上資料登門陌拜，這樣很可能因?yàn)闇?zhǔn)備不充分而被客戶所拒絕，浪費(fèi)了寶貴的客戶資源。正確的做法是：在給客戶打第一個(gè)電話前或登門拜訪前，盡可能多的了解大客戶的各種信息，尤其是他們的需求信息，還要想好對(duì)方可能提出的問題、可能發(fā)生爭(zhēng)議的焦點(diǎn)、讓步的底線等，準(zhǔn)備的.越充分，成功的幾率越高。另外，建議接洽陌生客戶前先通過電話等渠道來摸底與初步溝通，這樣可以大大提高工作效率。

　　2、成為你所銷售產(chǎn)品的專家。

　　大客戶不同于一般顧客，其專業(yè)性要求很高，因此，業(yè)務(wù)人員對(duì)所推銷的產(chǎn)品是否夠了解，是否夠?qū)�業(yè)，是否能給客戶以信心，就成了成交的關(guān)鍵因素。我們都很容易接受某一方面專家的建議，對(duì)專業(yè)人士的話也更容易相信，所以，做一個(gè)你所銷售產(chǎn)品的專家，對(duì)促成業(yè)務(wù)非常有幫助，反之，連你自己都不了解自己的產(chǎn)品，客戶怎么會(huì)放心購買呢。

　　3、為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　假設(shè)客戶需要的商品只有你的企業(yè)能提供，那還需要業(yè)務(wù)人員嗎？還需要我們?nèi)ラ_發(fā)客戶嗎？當(dāng)然不需要，那時(shí)客戶自然就擠破頭來找你合作了了，因?yàn)槟銥榭蛻籼峁┑膬r(jià)值是獨(dú)一無二的，就像微軟一樣，我們幾乎別無選擇，因此，很少見到微軟去推銷他們的操作系統(tǒng)。但能像微軟一樣的企業(yè)并不多，我們也不必苛求獨(dú)一無二的價(jià)值，只要以商品為載體，我們能為客戶提供更多些的價(jià)值，大客戶就好談了。而且，也只有有價(jià)值的合作才能持久，不要以為達(dá)成初步合作或抓住了一個(gè)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人就可以長(zhǎng)久的擁有這個(gè)大客戶，想長(zhǎng)期合作的唯一方式就是為大客戶的組織不斷創(chuàng)造價(jià)值，當(dāng)你對(duì)于大客戶組織來說是有價(jià)值的，重要的，甚至是不可替代的，那么即使你不去維護(hù)關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人，也可以長(zhǎng)期擁有該大客戶。當(dāng)然，除非這個(gè)負(fù)責(zé)人就是企業(yè)主本人，否則，對(duì)其私人的關(guān)系維護(hù)也不可放松。抓大客戶組織中關(guān)鍵決策人物的大客戶開發(fā)手段是大家都熟悉和慣用的常規(guī)手段，這里就不多贅述。

　　為客戶提供大的價(jià)值是業(yè)務(wù)人員很難做到的，這要靠企業(yè)組織來完成，一種組織戰(zhàn)略層面的思考與決策，而這一點(diǎn)也正是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久生存與發(fā)展的關(guān)鍵所在。業(yè)務(wù)人員能做的只是日常與大客戶共享一些對(duì)其有價(jià)值的行業(yè)動(dòng)態(tài)信息、銷售數(shù)據(jù)、營(yíng)銷建議等。

　　4、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　大客戶為什么不與你合作呢？不是他們沒有需求，而是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足了他們的需求，因此，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注就很重要。我們開發(fā)大客戶時(shí)往往把大客戶當(dāng)作了對(duì)手，全部力量都放在這里，其實(shí)真正影響我們是否能與大客戶達(dá)成交易的是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)基本就擁有了大客戶。因此，我們?cè)诹私獯罂蛻羟闆r的同時(shí)也要全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括他們的實(shí)力、可以為大客戶提供什么價(jià)值、他們的底線是什么、弱點(diǎn)是什么、強(qiáng)項(xiàng)是什么等，我們了解的越清楚，戰(zhàn)勝他們的把握越大，即所謂的知己知彼百戰(zhàn)不殆。當(dāng)我們把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)數(shù)據(jù)、大客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)及自身的數(shù)據(jù)擺在一起進(jìn)行比對(duì)分析，攻取大客戶的戰(zhàn)術(shù)自然就浮出水面了。但是，對(duì)于各方信息的了解單靠一個(gè)業(yè)務(wù)人員很難做到，最好也發(fā)揮組織的力量。

　　5、組織系統(tǒng)支持。

　　本文中提到的各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都涉及到了組織，因?yàn)槲覀円�面�?duì)的大客戶是組織客戶，以個(gè)體力量來應(yīng)對(duì)顯然勢(shì)單力薄，只有組織有計(jì)劃的介入支持，業(yè)務(wù)人員才能借力使力，完成任務(wù)。

　　我們開發(fā)大客戶時(shí)基本是一個(gè)大客戶由一個(gè)專人來盯，但是一個(gè)人面對(duì)組織型大客戶那種全面、專業(yè)的需求，往往顯得能力不足，此時(shí)可以設(shè)立一個(gè)大客戶開發(fā)支持中心，以企業(yè)決策層領(lǐng)導(dǎo)與銷售經(jīng)理牽頭，專職大客戶開發(fā)人員與銷售部、策劃部員工（兼任）組成，業(yè)務(wù)人員在開發(fā)大客戶的過程中遇到任何問題可以隨時(shí)向“智囊團(tuán)”求救，及時(shí)化解困難，提高效率與成功率。中心應(yīng)設(shè)有數(shù)據(jù)庫，包括成功案例、成功技巧、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)、客戶數(shù)據(jù)信息、企業(yè)可提供的支援情況等，根據(jù)行業(yè)的不同，這個(gè)數(shù)據(jù)庫的項(xiàng)目也有所不同，這樣就可以為業(yè)務(wù)人員提供很多思考與行動(dòng)的決策依據(jù)，也為組織積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)財(cái)富。

　　6、流程分解。

　　因?yàn)榇罂蛻舻那闆r較為復(fù)雜，業(yè)務(wù)人員的能力有限，很難面面俱到，他們的特點(diǎn)是各有所長(zhǎng)，但也各有短板，又往往容易在薄弱環(huán)節(jié)失掉大客戶，即使成功簽單，也把大量時(shí)間浪費(fèi)在了自己不擅長(zhǎng)的工作上，這對(duì)公司來說就是一種人力資本的浪費(fèi)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說也影響效率，進(jìn)而影響收入。

　　組織可以把從尋找大客戶、意向性接觸、進(jìn)一步溝通、跟進(jìn)、交易、維護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)拆解開。比如，專人負(fù)責(zé)從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等途徑搜集客戶信息，因?yàn)榭傊貜?fù)這樣的工作，逐步會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，速度與效率非常高；而負(fù)責(zé)初步意向性接觸的工作由電話營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)，這些人自然更善于電話營(yíng)銷的技巧，能迅速探得客戶的虛實(shí)；接下來有意向的客戶由善于同客戶面對(duì)面溝通的“跑外”業(yè)務(wù)員來做；達(dá)成基本合作意向后，或客戶有專業(yè)性的問題時(shí)，由精通專業(yè)的人員與客戶洽談合作細(xì)節(jié)與進(jìn)一步說服工作，因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)是體現(xiàn)為客戶所能帶來價(jià)值與打消客戶顧慮的環(huán)節(jié)，所以越專業(yè)越有效；單子談下來了，交由善于搞客情關(guān)系的專人進(jìn)行維護(hù)。如此一來，各有所長(zhǎng)的人就可以發(fā)揮所長(zhǎng)，重復(fù)去做又可以熟能生巧，效率自然大大提升。當(dāng)然，可根據(jù)實(shí)際情況，一個(gè)人負(fù)責(zé)1——2個(gè)環(huán)節(jié)，但不可超過2個(gè)環(huán)節(jié)。

　　從管理學(xué)角度來說，重復(fù)做一項(xiàng)工作，利于速度與質(zhì)量的提升，就像工業(yè)生產(chǎn)的流水線一樣，可以大幅提高生產(chǎn)力，簽單率上升了，業(yè)務(wù)人員的收入自然也會(huì)增加。站在企業(yè)主的角度，流程式作業(yè)可以避免培養(yǎng)出一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就“飛”一個(gè)業(yè)務(wù)員的情況，這在企業(yè)中非常多見，原因就是一個(gè)業(yè)務(wù)人員完全掌握了全過程各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作方式與技巧，最后還把客戶資源抓在手里。有句俗語說的好：“本事大了脾氣長(zhǎng)”，此時(shí)有了“本錢”的業(yè)務(wù)人員對(duì)于原有的待遇開始不滿，在得不到滿足的情況下必然選擇離開企業(yè)。如果采用流程式作業(yè)，即鼓了員工的腰包，又使他們因?yàn)閷?duì)企業(yè)有所依賴而不能貿(mào)然離開。

　　但是，采用流程作業(yè)必須根據(jù)企業(yè)自身情況處理好工作分配與利益分配的問題，否則可能會(huì)打消部分環(huán)節(jié)人員的積極性，拖累了整個(gè)流程，還要以流暢的信息化模式與科學(xué)的制度使各個(gè)環(huán)節(jié)得以無縫銜接，避免資源內(nèi)耗，降低效率。

　　7、交互式大客戶開發(fā)。

　　買東西的趾高氣揚(yáng)，賣東西的低三下四，這樣的情況在大客戶交易中非常多見，原因就是主動(dòng)權(quán)與利益關(guān)系不對(duì)稱造成的。那么我們改變一下思路：如果我們此時(shí)成為了大客戶的大客戶，結(jié)果會(huì)怎樣呢？關(guān)系對(duì)等了，客戶自然就好談的多了。比如，現(xiàn)在有些企業(yè)拉保險(xiǎn)、銀行、電信等領(lǐng)域的大客戶，就采取你買我們的商品，我們團(tuán)購你們的保險(xiǎn)或信用卡、電話卡等。這樣的交互式互利模式雖然有效，但是有一定局限性，行業(yè)范圍也有限，我們?cè)僮屗紤]拓展一下，通過迂回的方式達(dá)到與目標(biāo)大客戶的互利合作。第一種模式是針對(duì)兩家不同供求商品的客戶：比如，一家特鋼生產(chǎn)企業(yè)同它的客戶，一家地產(chǎn)開發(fā)商談判——如果你購買XX企業(yè)的支控水閥門，我就以優(yōu)惠%的價(jià)格向你們提供建筑特鋼。返回頭找另一個(gè)大客戶，金屬閥門廠，同它談判——如果你購買我們的噸特鋼，我們就保證某地產(chǎn)開發(fā)商購買你們支閥門。如此三方受益，雖然給地產(chǎn)商讓出了部分利潤(rùn)，但是卻成交了兩筆生意，還是劃算的；另一種模式是分別針對(duì)上下游客戶：比如，一家木材企業(yè)同一家木材加工機(jī)生產(chǎn)企業(yè)談判——如果你購買我大客戶企業(yè)的辦公桌椅，我就買你臺(tái)木材加工機(jī)器，反過來和銷售辦公桌椅的大客戶談判——如果你購買我們的XX米木材原料，我就保證我下面的客戶買你件辦公桌椅。這就像一條生物鏈，我們把其巧妙的連接起來就可以獲得收益，甚至是創(chuàng)造共贏。

　　8、客戶推薦。

　　在很多行業(yè)中，同業(yè)之間的關(guān)系都很密切，如果能讓現(xiàn)有大客戶替你去向其它客戶推薦一下你們的產(chǎn)品或服務(wù)，效果將遠(yuǎn)勝過我們業(yè)務(wù)人員的窮追猛打。那么，如何勞動(dòng)客戶大人的金口玉牙，幫我們做這件事呢？方法有兩個(gè)：

　　1、讓利益作為杠桿，比如，轉(zhuǎn)介紹一位“下家”將對(duì)此客戶產(chǎn)生一定的好處，這種好處根據(jù)行業(yè)的不同，內(nèi)容也不同，如推薦客戶可以共享被推薦客戶的一些資源、購買產(chǎn)品或服務(wù)有更大優(yōu)惠等；

　　2、最直接有效的方法是與負(fù)責(zé)人搞好客情關(guān)系，這樣請(qǐng)其動(dòng)動(dòng)嘴就容易得多了。如果同時(shí)具備以上兩個(gè)條件，讓客戶做你的推銷員應(yīng)該不是難事。但是，客戶的推薦只是幫我們打開了下一個(gè)客戶的大門，進(jìn)去之后還要我們自己努力。

　　9、重視決策者身邊的人。

　　大客戶企業(yè)內(nèi)的助理、秘書等一些決策者身邊親近的人雖然沒有決策權(quán)，但卻有很強(qiáng)的決策影響力，甚至業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵都是由這些人決定的。這些人是決策者的親信，決策者會(huì)參考這些人的意見，得罪、輕視或因?yàn)橛X得已經(jīng)與決策者建立了聯(lián)系而忽視這些人，那么結(jié)果可能是這些人成為了你業(yè)務(wù)失敗的主要原因。如果善加利用這些人，他們將成為你此筆業(yè)務(wù)的開門人、引路者，我們可以從他們身上了解到各種信息，得到各種小的幫助，反之則可能帶來很多小的麻煩。這些或正面或負(fù)面的影響雖小，但卻關(guān)乎成敗，這些人就像鐘表里的齒輪——一個(gè)齒輪不能推動(dòng)鐘表的行走，但是一個(gè)齒輪卻可以讓鐘表停止行走。

　　10、公關(guān)手段創(chuàng)新。

　　現(xiàn)在大客戶的公關(guān)和維護(hù)手段基本都是請(qǐng)吃飯、請(qǐng)洗浴、請(qǐng)打牌。我們花錢不少，搭時(shí)間也不少，可客戶卻不領(lǐng)情，因?yàn)榇蠹叶际沁@么做的，俗話說“天天吃餃子也就不覺著香了”，甚至客戶在眾多的吃請(qǐng)中還會(huì)挑剔、比較誰的更好，誰出手更大方，被比下來的不僅白費(fèi)力氣，還可能被客戶認(rèn)為你不重視他，而不請(qǐng)客吃喝則更別想做成業(yè)務(wù)。相信這種請(qǐng)也不是，不請(qǐng)也不是的兩難境地我們大客戶開發(fā)人員最有感受，此時(shí)大客戶開發(fā)模式的創(chuàng)新就很有必要。市場(chǎng)營(yíng)銷每天都在進(jìn)行著創(chuàng)新，而大客戶開發(fā)則一直停留在相對(duì)低級(jí)老舊的方式上，此時(shí)如果我們變換思路，進(jìn)行大客戶開發(fā)方式的創(chuàng)新，就可以在大家擠破大客戶家的大門時(shí)，找到?jīng)]人走的側(cè)門，達(dá)到目的。我們可以廣開思路，不走別人走的途徑，就回避了大客戶開發(fā)的紅海競(jìng)爭(zhēng)。由于行業(yè)與業(yè)務(wù)的不同，大客戶開發(fā)創(chuàng)新的形式與方法也不同，但是有一個(gè)原則可以遵循——?jiǎng)e人皆走陽關(guān)道，唯有我行獨(dú)木橋。

　　下面根據(jù)筆者的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提出一些創(chuàng)新的方法與思路，供大家參考借鑒：首先，必要的溝通媒介，吃飯、娛樂還是要有的，但這不是重要的開發(fā)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)是我們通過吃飯娛樂時(shí)融洽的氣氛來了解客戶的偏好和需求。首先，客戶個(gè)人或其組織眼下最急切的需求是突破的最好途徑，這種需求可能是各方面的，有時(shí)客戶本身也沒覺得你能幫上他，所以也不會(huì)去說，這時(shí)就要我們善于和客戶聊天，讓客戶打開話匣子，當(dāng)然，這也需要我們來引導(dǎo)，重要的信息就在其中。

　　一次我遇到一位很古板，不茍言笑，也不喜歡吃喝，很難搞定的大客戶，常規(guī)的手段其都不感興趣，最后在我們的引導(dǎo)下，終于打開了他的話匣子，他談到兒子最近在讓他給買新款手機(jī)，我的助理以為客戶是暗示要一部手機(jī)，但是我發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶語氣中帶有一絲無奈，似乎另有隱情。我深入詢問后得知，他的兒子15歲，馬上要考高中了，可是總是不愛學(xué)習(xí)，但是頭腦聰明，在班里排名一直是中游。我突然想到我有一個(gè)朋友，是搞心理教育的，主要就是通過她開發(fā)的一套趣味教學(xué)課程與心里輔導(dǎo)，幫助不愛學(xué)習(xí)的青少年對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，并領(lǐng)悟方法。事后，我支付給這個(gè)朋友20課時(shí)的輔導(dǎo)費(fèi)，又找到這個(gè)客戶，提出免費(fèi)為他的兒子進(jìn)行輔導(dǎo)。一個(gè)半月后，這個(gè)客戶興奮的給我來電話，說他兒子測(cè)驗(yàn)成績(jī)提高了6名，同時(shí)邀請(qǐng)我和那位心理教師去吃飯，從此，我們?nèi)齻�(gè)經(jīng)常聚會(huì)，都成了好朋友，業(yè)務(wù)自然不是問題。

　　還有一次，一個(gè)重要大客戶的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人同樣對(duì)吃喝玩樂有極強(qiáng)的免疫力，業(yè)務(wù)開展的不順利，一次在他電腦屏幕上看到其設(shè)置了一幅國(guó)畫作為桌面，與其深入攀談后得知，這位負(fù)責(zé)人曾經(jīng)酷愛美術(shù)，后因家境貧困，中途輟學(xué)從商，但是對(duì)繪畫的熱愛一直未改。交談中得知他喜歡國(guó)畫，畫作題材、繪畫風(fēng)格等也都摸了個(gè)清楚。半個(gè)月后我花4000元購得一幅當(dāng)代著名中國(guó)畫家的畫作，送給了該客戶，客戶先是大吃一驚，而后是喜出望外，接下來的業(yè)務(wù)自然順利達(dá)成，之后維護(hù)該客戶的方法就是送幾本國(guó)畫名家的畫冊(cè)、國(guó)畫展覽的門票等，花錢不多，效果很好。

　　由于行業(yè)間的差異性因素較多，大客戶開發(fā)技巧也各有不同，無法一一盡數(shù)，只能列舉一些通用的技巧，更多的是希望能夠給大家一些啟示，拓展一下思路，結(jié)合自身與行業(yè)特點(diǎn)創(chuàng)造出有效的大客戶開發(fā)方式。事物的哲學(xué)層面是共通的，開發(fā)大客戶時(shí)有兩點(diǎn)要素?zé)o論在什么行業(yè)都是有效的，那就是逆向思考與不斷創(chuàng)新。

開發(fā)心得體會(huì)范文 篇9

　　我是公司一名文員，部門涉及很多業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的東西，在此之前，公司的所有業(yè)務(wù)記錄都是通過一張excel表格來完成，第一次看到那張表的時(shí)候是真心嚇到了，字段有幾十個(gè)，項(xiàng)下又有很多拆分合并，其中又大多為數(shù)據(jù)和日期，通過幾天的整理發(fā)現(xiàn)了不少錯(cuò)誤，更加感嘆需要一個(gè)數(shù)據(jù)庫來解放人力、提高效率。

　　從開始接受access培訓(xùn)到現(xiàn)在已經(jīng)有半年時(shí)間，雖然上學(xué)期間學(xué)校的老師也有給我們講過access的知識(shí)，但只是講了些關(guān)系的建立及簡(jiǎn)單的查詢，以為access就好比word、excel等相對(duì)比較簡(jiǎn)單的辦公軟件一樣。但開始接受盟威Access的培訓(xùn)后，對(duì)Access的看法才改變，原來Access還可以這樣玩；參加學(xué)習(xí)之初，由于自身一開始認(rèn)識(shí)誤區(qū)的心態(tài)導(dǎo)致自己走了很多彎路。一開始所有的Access老師就告誡我說一定不要心急，要按培訓(xùn)指南指導(dǎo)，要按照教程一步一步做下去，切忌眼高手低。但因?yàn)樾南胱约簩?duì)電腦還算有點(diǎn)感覺，加上公司一直比較急，又很想短時(shí)間內(nèi)做出點(diǎn)東西，就沒有很耐心的把教程步驟做完，導(dǎo)致后期回爐再造無數(shù)次耽誤很多時(shí)間，在這里希望大家引以為戒。

　　在學(xué)習(xí)的過程中，因?yàn)槔蠋熓且粋�(gè)階段一個(gè)階段發(fā)教程的，當(dāng)我看到報(bào)銷系統(tǒng)時(shí)，就已經(jīng)覺得十分十分的強(qiáng)大了，然后自己就想邊看教程邊偷懶開始自己開發(fā)，雖然老師一再強(qiáng)調(diào)不能不會(huì)走就想跑，但自己還是開始蠢蠢欲動(dòng)了，等到做了一部分之后看到了進(jìn)存銷系統(tǒng)后，又發(fā)現(xiàn)里面有很多自己可以學(xué)以致用的東西，然后又開始重新做，再等到新版的快速開發(fā)平臺(tái)出來了，自己又一次被震撼了，感慨Access快速平臺(tái)的強(qiáng)大，基本的模塊都不需要自己手動(dòng)創(chuàng)建了，簡(jiǎn)直太厲害，真是技術(shù)宅改變世界。

　　整個(gè)開發(fā)過程可以說是充滿艱辛，但又有很強(qiáng)的成就感。雖然自己有時(shí)候會(huì)想不出來該怎么做，但是！還有一群很厲害的老師可以幫你，有時(shí)候老師們一句話、一段代碼就能幫我搞定自己苦思冥想很久都做不出的步驟，可以說每一個(gè)成功的系統(tǒng)背后都有一群默默無聞的老師。

　　每次把自己一些亂七八糟的想法告訴一對(duì)一老師，其實(shí)自己都覺得可能做不了了，但每次杜老師都會(huì)給我驚喜，幫我完美解決掉，十分欣慰。

　　現(xiàn)在系統(tǒng)開發(fā)的已經(jīng)在測(cè)試應(yīng)用，雖然還有些部分在一步步完善修改，但我相信access的強(qiáng)大，能解決我的數(shù)據(jù)問題，也相信盟威老師們的技術(shù)給我的支持，在此感謝這半年來所有老師的大力支持與幫助，也希望盟威軟件快速開發(fā)平臺(tái)做得越來越好，讓更多跟我一樣的菜鳥開發(fā)出屬于自己的數(shù)據(jù)庫軟件，解放自己的工作強(qiáng)度。

開發(fā)心得體會(huì)范文 篇10

　　立項(xiàng)前

　　1、統(tǒng)一元素設(shè)計(jì)需考慮周全

　　也許是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的緣故，我不得不感嘆團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理要求之嚴(yán)格之縝密，項(xiàng)目全程只有一個(gè)人負(fù)責(zé)，所以大到產(chǎn)品線對(duì)接，小到一句提示的位置和展示形式都需要一一推敲。

　　哪些元素應(yīng)該做到統(tǒng)一

　　a、提示方面：統(tǒng)一的操作成功/失敗提示;統(tǒng)一的彈窗形式;提示語言采用較統(tǒng)一的句型;為空情況的友好提醒;溢出情況的友好提醒;表單實(shí)時(shí)驗(yàn)證的提醒形式等。

　　b、文字方面：是否有統(tǒng)一的段落前“·”號(hào);統(tǒng)一的鏈接狀態(tài);統(tǒng)一的字體、間距、行高等。

　　c、圖片方面：調(diào)取圖片的統(tǒng)一尺寸;如果是上傳圖片類的操作，需要考慮周全全站的調(diào)取情況，以及考慮是否統(tǒng)一預(yù)覽圖的尺寸等。

　　d、細(xì)節(jié)交互：未激活功能的按鈕做“灰色”處理(例如用戶沒有勾選信息時(shí)批量刪除按鈕不可使用);按鈕點(diǎn)擊的狀態(tài)統(tǒng)一(例如增加“提交中”的按鈕狀態(tài)，以防止網(wǎng)速慢用戶狂點(diǎn)某一按鈕的情況);特殊控件的統(tǒng)一等。

　　也許會(huì)有朋友說，上面有些是交互設(shè)計(jì)師需要做的事，但我一直認(rèn)為作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理考慮周全一些，沒壞處。這些“統(tǒng)一”同樣可以用在驗(yàn)收階段，要知道，即使一個(gè)像素也可以改變整個(gè)產(chǎn)品的感覺。

　　2、原有功能的去留

　　我一直覺得升級(jí)已有產(chǎn)品比開發(fā)新產(chǎn)品難一些。這就像栽培植物一樣，新種下一棵果樹無非需要選對(duì)了土地，然后刨個(gè)坑種下去，然而成長(zhǎng)期的去病枝、打頂?shù)雀鞣N修剪所消耗的精力往往更多。

　　改進(jìn)已有產(chǎn)品常常需要面對(duì)一個(gè)最棘手的問題：原有功能是去是留?

　　原功能去掉的話是不是會(huì)影響部分用戶使用?是否需要通過公告、站內(nèi)信、界面引導(dǎo)等方式友好地告知用戶?怎樣把對(duì)用戶的傷害降至最低?

　　原功能留下的話是不是可以優(yōu)化完善?聽到了什么用戶群怎樣的聲音?是否要在這次升級(jí)中做調(diào)整?

　　這些問題當(dāng)接到項(xiàng)目的時(shí)候，產(chǎn)品經(jīng)理就應(yīng)該考慮周全了。特別需要注意的是，如果這個(gè)產(chǎn)品之前不是自己設(shè)計(jì)的，那么最好找到prd說明文檔細(xì)細(xì)研究一遍，對(duì)把握不準(zhǔn)的功能點(diǎn)找到原負(fù)責(zé)人確認(rèn)，畢竟樹苗是ta摘的，別把將來最能結(jié)果的枝干給砍了。

　　3、產(chǎn)品線上下游的對(duì)接

　　昨天有跟朋友聊起淘寶強(qiáng)勢(shì)之處，就是產(chǎn)品與產(chǎn)品緊密捏合，線上線下、跨平臺(tái)跨行業(yè)形成了一個(gè)盤根錯(cuò)節(jié)、根深蒂固的根基，無可撼動(dòng)。

　　所以把握產(chǎn)品線上下游和產(chǎn)品周邊很重要，即使一個(gè)看似簡(jiǎn)單的新聞?wù)故卷撁嫘薷囊矔?huì)牽扯到編輯后臺(tái)、廣告位管理、幫助中心，甚至是訪問統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)需求的變更。

　　這要求在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始前，需要把該產(chǎn)品“連根拔起”，仔細(xì)梳理相關(guān)脈絡(luò)，如果產(chǎn)品線夠長(zhǎng)，一個(gè)清晰的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)圖很有必要。

　　項(xiàng)目中

　　1、項(xiàng)目期間來自相關(guān)產(chǎn)品線調(diào)整的影響

　　項(xiàng)目期間相關(guān)產(chǎn)品線的調(diào)整是我最不愿意遇到的情況，這就像你在通往目的地的道路上高速行駛，就快要到達(dá)終點(diǎn)了，突然一個(gè)人告訴你：你走錯(cuò)路了。

　　項(xiàng)目里有一個(gè)通用模塊，產(chǎn)品設(shè)計(jì)到一半，這個(gè)通用模塊改了;項(xiàng)目里有一個(gè)流程，產(chǎn)品做到一半，這個(gè)流程廢棄了;最要命的是已經(jīng)立項(xiàng)開發(fā)了，你不得不硬著頭皮跟程序員說：“因?yàn)橐恍┎豢煽咕茉�因，這個(gè)需求咱不做了。”

　　對(duì)于一個(gè)耗時(shí)較長(zhǎng)的項(xiàng)目來說，這種情況難以避免，事出原因私自總結(jié)有三：

　　a、嚴(yán)重體驗(yàn)性問題：例如某個(gè)流程遭到大量用戶的不滿，為防止用戶流失，不得不做臨時(shí)調(diào)整，而倒霉的是，你也在用這個(gè)流程。

　　b、相關(guān)項(xiàng)目的影響：包括并行項(xiàng)目和新項(xiàng)目。例如你的同事在設(shè)計(jì)另一個(gè)產(chǎn)品，你們的產(chǎn)品相互牽扯較多，所以需求分析時(shí)做過很多溝通，但有一天，同事告訴你，ta的一個(gè)需求做臨時(shí)調(diào)整了會(huì)影響到你，怎么辦?

　　c、老板的突然決定：不舉例。

　　最終的解決方法不外乎三種：立即調(diào)整、延期調(diào)整、不調(diào)整。個(gè)人的處理原則一般是對(duì)a種情況進(jìn)行立即調(diào)整，對(duì)b、c情況討論并選擇性延期。

　　為什么這么做呢?a情況是必須要改的，時(shí)間早晚問題，長(zhǎng)痛不如短痛，b、c兩種情況必須坐下來細(xì)細(xì)討論。需了解這個(gè)需求為什么要改?是長(zhǎng)期對(duì)策還是臨時(shí)決定?能否延期，記錄需求等下一版本再開發(fā)?如果b、c情況提出來的需求沒過兩天又有改變，那與你配合的前端和程序員也太沒有安全感了。

　　這個(gè)時(shí)代能耐心閱讀完枚漢字的人越來越少，較大型項(xiàng)目的產(chǎn)品工作心得[下]未完待續(xù)，歡迎交流……

　　2、需求變更

　　承上，需求變更是每個(gè)程序員、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師等都會(huì)遇到的情況。產(chǎn)品經(jīng)理不是神，項(xiàng)目組也不可能是開了無敵狀態(tài)抵擋任何外界的影響。

　　當(dāng)遇到不得不變更需求的時(shí)候，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該怎樣處理呢?下面是個(gè)人的四條建議：

　　a、積極處理。往往，當(dāng)一個(gè)設(shè)計(jì)愈是趨于完成，人們愈是傾向于局部調(diào)整，而不是做重新設(shè)計(jì)。當(dāng)一個(gè)需求因?yàn)楸娝�周知的原因不得不調(diào)整的時(shí)候，作為產(chǎn)品經(jīng)理需要做的第一件事便是積極面對(duì)問題，積極處理。

　　項(xiàng)目開發(fā)往往是一個(gè)緊張的過程，每半天甚至每幾個(gè)小時(shí)就有若干個(gè)功能點(diǎn)開發(fā)完成，當(dāng)一個(gè)需求變更傳達(dá)出現(xiàn)“延遲”，這個(gè)變更對(duì)項(xiàng)目的正常進(jìn)程的“破壞力”就會(huì)更大一些。

　　b、保持溝通。“說話容易，溝通很難。很多事除非對(duì)方自己想明白，勸是沒有用的。所以，很多時(shí)候，溝通是個(gè)自己掙扎的過程”這話沒錯(cuò)。需求變更直接會(huì)影響到下一道工序，產(chǎn)品經(jīng)理需要將需求變更的細(xì)節(jié)和原因傳達(dá)給相關(guān)人員，包括視覺、前端、程序、測(cè)試等。

　　這是很多產(chǎn)品經(jīng)理表示非常痛苦的過程，因?yàn)榭赡軙?huì)遭到數(shù)落和冷眼，日本有一個(gè)禮儀原則是“不要給別人添麻煩”，但是在項(xiàng)目中，這不可避免。

　　個(gè)人認(rèn)為所有溝通的障礙都源于思想的不統(tǒng)一，如果讓大家覺得這個(gè)需求修改是在浪費(fèi)時(shí)間，那么溝通上的不暢快在所難免。項(xiàng)目不是這樣算的，需求既然更改一定有所目的，產(chǎn)品經(jīng)理需要將這個(gè)原因講明白，不做修改或節(jié)約溝通時(shí)間導(dǎo)致的返工，后果往往更嚴(yán)重。

開發(fā)心得體會(huì)范文 篇11

　　一、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度評(píng)估。ERP項(xiàng)目是復(fù)雜項(xiàng)目，其涉及的部門、人員、資金、資源等對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說都是空前的，而在上一節(jié)中我們通過項(xiàng)目三角形分析出來，項(xiàng)目的進(jìn)度是否能夠按照設(shè)計(jì)規(guī)劃的進(jìn)行是影響項(xiàng)目效果的關(guān)鍵因素，所以評(píng)估項(xiàng)目的成功與否，首先必須評(píng)估項(xiàng)目的進(jìn)度是否按照預(yù)期的進(jìn)度進(jìn)行，如果每一步或者每一階段，都能夠嚴(yán)格的按照進(jìn)度進(jìn)行，相信項(xiàng)目會(huì)成功的，否則就是項(xiàng)目設(shè)計(jì)出現(xiàn)了問題。一般來說現(xiàn)在評(píng)估項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度的方法可以使用目前最為常用的項(xiàng)目管理工具，其中Microsoft的Project就是不錯(cuò)的工具之一。其實(shí)很多項(xiàng)目的實(shí)施失敗原因是虎頭蛇尾，開始的時(shí)候大家心氣十足，進(jìn)度基本可以按照計(jì)劃進(jìn)行，而到了后來，每個(gè)人的工作都是交叉的，往往會(huì)受到其他工作的影響而忽視了項(xiàng)目的進(jìn)度，致使項(xiàng)目進(jìn)行不下去。所以除了有相應(yīng)的制度保障之外，一定要有工具，再者說了搞IT的人不用IT工具，那不是“賣鹽的喝淡湯”嗎?當(dāng)然現(xiàn)在的IT行業(yè)非常普遍。

　　二、項(xiàng)目成本評(píng)估。項(xiàng)目成本是評(píng)價(jià)一個(gè)項(xiàng)目是否成功的第二個(gè)關(guān)鍵因素，同樣在項(xiàng)目三角形中成本占了一條邊，所以成本的變化將直接影響項(xiàng)目的成功，如果一味追求項(xiàng)目的功能和進(jìn)度，而忽視成本，那將不是搞項(xiàng)目，而是在賭博。現(xiàn)在的ERP項(xiàng)目本身的費(fèi)用就很高，而且沒有公開價(jià)格，國(guó)家價(jià)格監(jiān)督都沒有依據(jù)，全靠軟件商的一張嘴，說多少是多少，會(huì)侃價(jià)的省點(diǎn)，不會(huì)侃價(jià)的就多花點(diǎn)。但是一旦我們已經(jīng)和軟件公司和服務(wù)公司(咨詢公司)達(dá)成了一致意見，關(guān)鍵的問題就在于如何有效的利用雙方同意的費(fèi)用達(dá)成預(yù)期的任務(wù)目標(biāo)，而往往在項(xiàng)目的開始企業(yè)的管理者認(rèn)為項(xiàng)目剛剛開始，投入還不多，而不注重有效控制成本，而到項(xiàng)目實(shí)施一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的預(yù)算已經(jīng)不能保證項(xiàng)目的完成了，或者半途而廢，或者追加投入，而追加投入又會(huì)遇到企業(yè)資金是否充足的影響。所以我們建議在項(xiàng)目開始之前一定盡量準(zhǔn)確的做出項(xiàng)目預(yù)算，并拿出專款，避免在途中因資金影響項(xiàng)目進(jìn)展。另外成本控制要從采購、人員工時(shí)等多方面嚴(yán)加控制。并建議分階段進(jìn)行成本評(píng)估，如果每個(gè)階段都能夠在成本控制范圍之內(nèi)最終的項(xiàng)目一定保證在成本范圍內(nèi)成功，關(guān)鍵在于當(dāng)出現(xiàn)項(xiàng)目費(fèi)用超出預(yù)算成本的時(shí)候要及時(shí)調(diào)整，確保總體成本控制在范圍之內(nèi)。

　　三、項(xiàng)目功能評(píng)估。ERP是功能性產(chǎn)品，最終項(xiàng)目是否成功很重要的一點(diǎn)要看功能，看功能是否達(dá)到了預(yù)期的要求。ERP的功能從總體上來說分為幾大部分:進(jìn)銷存管理，或者現(xiàn)在有的公司定義的內(nèi)部物流管理;財(cái)務(wù)管理，包括總賬、應(yīng)收賬、應(yīng)付賬、固定資產(chǎn)等;計(jì)劃管理，在企業(yè)中大都會(huì)涉及到兩種生產(chǎn)模式的計(jì)劃方法，分別是單件小批量生產(chǎn)模式的MRP計(jì)劃方法和大規(guī)模流水線生產(chǎn)模式的JIT計(jì)劃方法;粗能力計(jì)劃和細(xì)能力計(jì)劃等核心資源管理;另外還包括人力資源管理;設(shè)備管理;工、模、量、夾具管理;質(zhì)量管理等外圍資源管理。一般來說，軟件商在簽約之前都會(huì)給企業(yè)的管理者演示他們的功能，我告訴企業(yè)一個(gè)秘訣，在觀看演示的時(shí)候一定要刨根問底的看功能，而不能走馬觀花的瀏覽。兩者之間的區(qū)別就在于不要被軟件商的演示者的各種托辭搪塞過去，一定要親眼看到他們說能夠?qū)崿F(xiàn)的功能，不要相信沒有數(shù)據(jù)不能演示、不是最新版本等解釋理由。如果他們說有什么功能就當(dāng)場(chǎng)拿出來。否則就是沒有，在事實(shí)面前任何理由都是蒼白的。在項(xiàng)目結(jié)束之前，對(duì)照雙方約定的功能清單，逐個(gè)推敲，如果每一個(gè)功能都實(shí)現(xiàn)了，項(xiàng)目一定能夠成功。

　　四、項(xiàng)目效果評(píng)估。功能具備只是基本的要求，關(guān)鍵還要看效果，這一點(diǎn)可能有人不容易理解，其實(shí)在ERP管理軟件中有很多功能從表面上看功能和效果是有很大的區(qū)別的，比如MRP計(jì)劃，可能大多數(shù)的ERP軟件現(xiàn)在都能實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，但是是否準(zhǔn)確，是否可以通過MRP計(jì)劃直接指導(dǎo)生產(chǎn)，甚至直接根據(jù)計(jì)劃產(chǎn)生的結(jié)果安排采購，這并不是任何一家軟件都可以做到的，這里面涉及到計(jì)算方法是否科學(xué)，是否符合行業(yè)的規(guī)范，考慮的因素是否完整，預(yù)置的參數(shù)是否科學(xué)，比如提前期設(shè)計(jì)的是否合理，安全庫存設(shè)計(jì)的是否合理等等都會(huì)直接影響計(jì)劃的結(jié)果，其實(shí)真正的軟件公司的功底就在這里區(qū)別。

　　五、可操作性評(píng)估。ERP軟件的最終目的是讓企業(yè)的廣大職工都能夠使用，所以可操作性如何是項(xiàng)目成功與否的另一項(xiàng)重要指標(biāo)。企業(yè)的大多數(shù)使用者，尤其是一線的職工，計(jì)算機(jī)的水平都不會(huì)太高，如何讓軟件具有很容易操作的界面，讓普通的職工也能夠使用軟件來操作，確保每一位使用者都能夠方便快捷的使用ERP軟件是項(xiàng)目成功的重要條件。有很多軟件功能很強(qiáng)，但是就是操作起來難度也很大，非專業(yè)人士無法使用，這絕對(duì)不是優(yōu)秀的ERP軟件，優(yōu)秀的軟件應(yīng)該是只要熟悉業(yè)務(wù)的人就可以操作，所謂所見即所得。

　　六、項(xiàng)目的延續(xù)性評(píng)估。ERP項(xiàng)目是企業(yè)賴以發(fā)展的長(zhǎng)期投資項(xiàng)目，絕對(duì)不是消費(fèi)型項(xiàng)目，所以項(xiàng)目是否能夠伴隨著企業(yè)的發(fā)展而持續(xù)得到應(yīng)用是評(píng)估項(xiàng)目成敗的另一向重要指標(biāo)。持續(xù)性體現(xiàn)為升級(jí)能力、功能的擴(kuò)展能力、客戶化能力、跨平臺(tái)能力等幾方面:現(xiàn)在的軟件平臺(tái)每幾個(gè)月就升級(jí)一次，當(dāng)然應(yīng)用系統(tǒng)的升級(jí)不一定要求緊跟系統(tǒng)軟件的速度，但是也要及時(shí)升級(jí)，隨著管理理論和管理方法的不斷發(fā)展，管理軟件的升級(jí)至少要跟得上管理方法和計(jì)算方法的更新速度，否則就是落后的;功能的擴(kuò)展能力，就像上面我們所說的功能是評(píng)估的一項(xiàng)指標(biāo)，但是功能能否根據(jù)企業(yè)的發(fā)展而及時(shí)更新，另外還有客戶化的能力和跨平臺(tái)的能力也很重要。

開發(fā)心得體會(huì)范文 篇12

　　作為一個(gè)軟件開發(fā)人員, 記得在我第一天進(jìn)入公司實(shí)習(xí)的時(shí)候, 首先要學(xué)習(xí)的就是編程規(guī)范. 相信每個(gè)搞開發(fā)的同學(xué)都跟我一樣吧.

　　編程規(guī)范在學(xué)校里是十分不重視的. 老師也不會(huì)硬性地要求學(xué)生要遵照怎樣的規(guī)范去編寫代碼, 實(shí)驗(yàn)或者作業(yè)什么的, 只要能實(shí)現(xiàn)功能就ok了. 但是公司卻不一樣, 公司的代碼并不是一個(gè)人編寫, 別人很可能需要閱讀甚至修改你的代碼, 閱讀一個(gè)不符合規(guī)范的代碼, 所需要的時(shí)間可能比重新開發(fā)還要漫長(zhǎng). 代碼規(guī)范的重要性是不言而喻的.當(dāng)然, 作為一個(gè)開發(fā)人員的前提, 我還是公司里的一個(gè)員工(雖然不是正式的...). 我還必須遵守員工的規(guī)范.

　　其實(shí)員工規(guī)范也沒有什么特別多的要求, 個(gè)人認(rèn)為就跟上學(xué)差不多, 雖然規(guī)范是差不多, 心態(tài)上卻有著很大的差異. 原因無他, 你到學(xué)校是自己交錢上學(xué), 上班卻是別人發(fā)工資給你. 拿了人家錢, 還要擾亂人家的規(guī)范, 這種事我還真干不出來. 看來錢不論到哪里都是一個(gè)問題, 呵呵

　　感悟二: 我其實(shí)是一種很唯心的動(dòng)物

　　其實(shí)本來, 我是寫"人其實(shí)是一種很唯心的動(dòng)物", 但不知道別人是不是也這樣, 雖然我覺得是, 卻無從考究, 還是嚴(yán)謹(jǐn)點(diǎn).

　　為什么說我唯心呢? 當(dāng)我心里把自己當(dāng)作一個(gè)學(xué)生, 跟把自己當(dāng)作一個(gè)上班族時(shí), 在各種細(xì)節(jié)上都會(huì)不一樣, 例如那有點(diǎn)虛無縹緲的"氣質(zhì)", 或者是說話的語氣.

　　這個(gè)大概是"站在不同的高度, 看到不同的風(fēng)景"吧. 正如老總看的是公司發(fā)展方向, 主管卻在看業(yè)績(jī), 經(jīng)理在看項(xiàng)目, 小弟們?cè)诳创�碼...

　　感悟三: 設(shè)計(jì)模式很重要

　　設(shè)計(jì)模式是我到公司才接觸的事物, 主要是講述一種面向接口的編程思維, 按照設(shè)計(jì)模式所編寫的代碼, 會(huì)比學(xué)校那種直接實(shí)現(xiàn)功能的代碼繁瑣一點(diǎn), 增加很多看似多余的虛類或者接口. 但是這種代碼更加具有拓展性, 更好地把數(shù)據(jù)封裝起來. 在增加狀態(tài), 增加類的時(shí)候, 并不需要修改過多代碼, 這種代碼對(duì)于版本升級(jí)尤其重要.

　　在公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)中, 我總能很快地掌握各種設(shè)計(jì)模式的要領(lǐng), 獲得上司的好評(píng). 但是我明白, 設(shè)計(jì)模式真要應(yīng)用到代碼中去, 是要培養(yǎng)一種習(xí)慣.

　　個(gè)人觀點(diǎn)好像說得有點(diǎn)多了, 下面說說我這3個(gè)月里的實(shí)習(xí)情況. 總的`而言, 我到公司接觸了2個(gè)平臺(tái), 一個(gè)是現(xiàn)在很火的android, 另一個(gè)則是nokia的qt. android 用的基本是java語言, 其中還會(huì)帶點(diǎn)xml語言; 而qt用的則是c++.

　　對(duì)于這2個(gè)平臺(tái), 用著的感覺其實(shí)大同小異, 用我上司的話說, 基礎(chǔ)打好了, 語言就不應(yīng)該是障礙. 感覺挺有道理的. 想當(dāng)年我作為一個(gè)vb助教, 卻沒半點(diǎn)vb基礎(chǔ), 對(duì)vb那些基礎(chǔ)問題還是可以比較輕松地解決, 這跟我其他程序語言基礎(chǔ)比較好有著密不可分的關(guān)系.

　　android平臺(tái)的一個(gè)基本窗口是一個(gè)activity, 除了基本的activity外, 還提供listactivity和tabactivity這些拓展的子類, 每一個(gè)activity都可以看作一個(gè)窗口, 一個(gè)進(jìn)程可以有多個(gè)activity, 每個(gè)activity都擁有一個(gè)view, view可以通過xml設(shè)定, 當(dāng)使用activity的子類時(shí), 必須注意這些子類的xml必須含有特定id的控件, 或者不用xml實(shí)現(xiàn)view, 系統(tǒng)會(huì)有一個(gè)默認(rèn)的xml去實(shí)現(xiàn)那些一個(gè)基礎(chǔ)view并且實(shí)現(xiàn)必要的id.

　　在談到view, 那么就必須說到layout了, android的layout很強(qiáng)大, 最基礎(chǔ)的是橫向或豎向的排列布局, 另外還有網(wǎng)格, 表格布局等等. 掌握好布局的方法可以讓我們對(duì)界面設(shè)計(jì)事半功倍.

　　android有趣東西有很多, 在我完成那個(gè)移植應(yīng)用的時(shí)候, android總能給我一些驚喜, 例如popwindows這個(gè)設(shè)計(jì), 他作用是彈出一個(gè)窗口等, 或者你可以把他看作一個(gè)acticity, 效率卻比activity快很多. 利用popwindows, 你可以做出風(fēng)格各異的消息框, 菜單欄, 下拉菜單等等.

　　另外還有一個(gè)抽屜類也很特別, 他就像觸屏系統(tǒng)的解鎖一樣, 拖動(dòng)手柄, 便可拉出一個(gè)界面, 這種設(shè)計(jì)大大地節(jié)省應(yīng)用的空間, 減少切換界面的操作, 從而降低應(yīng)用的功耗.告訴大家一個(gè)很多人不注意的地方, android應(yīng)用如果進(jìn)行橫豎屏幕切換的時(shí)候, 進(jìn)程會(huì)完全關(guān)閉后, 再重新打開的, 因?yàn)閍ndroid做了保存狀態(tài)的操作, 所以很多人會(huì)以為屏幕切換后, 進(jìn)程還是本來的進(jìn)程.

　　qt跟android有很多共通點(diǎn), 例如android的activity就如qt的qwidget, 當(dāng)然, 他們的狀態(tài)機(jī)有著很大的區(qū)別.

　　qt最大的特點(diǎn)是他的信號(hào)槽, 通過信號(hào)和槽的連接, 可以把很多類與類間相關(guān)的函數(shù)連接在一起, 甚至可以傳遞參數(shù)

　　實(shí)習(xí)心得

　　從學(xué)生到走上工作崗位，一步步的熟悉和認(rèn)識(shí)著周圍的環(huán)境，熟悉這社會(huì)生存之道!在這里我學(xué)到了我離開校園的第一筆知識(shí)，這些都是從書本上學(xué)不到的知識(shí)，從體驗(yàn)公司的文化到親身接觸公司的每個(gè)部門的人員，從公司的季刊雜志上，從其他員工的言談中，有好的信息，也有不好的耳聞，總之，我的感覺中，我們的公司還是在不斷前進(jìn)發(fā)展。

　　從學(xué)校邁入社會(huì)，華潤(rùn)以自己的姿態(tài)給我這樣一個(gè)良好的鍛煉平臺(tái)。從學(xué)生到工作，華潤(rùn)以自己的品質(zhì)和精神讓我了解和洞察并融入社會(huì)這個(gè)大家庭，華潤(rùn)為我創(chuàng)造了這樣一座橋梁。融入華潤(rùn)，融入社會(huì)，我以華潤(rùn)的精神強(qiáng)化自己，以華潤(rùn)的記紀(jì)律規(guī)范自己，每一天努力，每一步的行動(dòng)，都讓我逐步提高和完善自己，以至于在這個(gè)平凡的崗位上做到一個(gè)合格稱職的職業(yè)人。

　　工作中有苦有樂，產(chǎn)線上同事之間的互幫互助，讓我充分體會(huì)到與人協(xié)作，共謀發(fā)展，合作共利的快樂。產(chǎn)線5s讓我深刻認(rèn)識(shí)到良好整潔的工作環(huán)境是工作效率和品質(zhì)保證。產(chǎn)線紀(jì)律是我規(guī)范和端正自己的工作態(tài)度，保證每一顆電路的品質(zhì)。在這樣的環(huán)境下，在這樣的氛圍中，我也漸漸養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣和責(zé)任意識(shí)，努力將這份工作做到更好。從華潤(rùn)到社會(huì)大家庭，從一顆細(xì)小的電路到做人做事，不容置疑每一步都至關(guān)重要。“千里之行，始于足下”，我想，一切都從身邊做起，從細(xì)節(jié)做起，從小事做起，從當(dāng)下這份工作做起。播種行為，收獲習(xí)慣;播種習(xí)慣，收獲性格;播種性格，收獲命運(yùn)。一點(diǎn)一滴的積累，一點(diǎn)一滴的進(jìn)步都將決定和影響著我的將來!

開發(fā)心得體會(huì)范文 篇13

　　20年2月2日，我有幸成為的一員，應(yīng)聘為公司的java軟件工程師。入任職以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，自己感覺無論學(xué)習(xí)、技術(shù)、生活等方面都有很大的提升。

　　20年里我主要完成的工作有三方面：

　　1、荊門石油石化巡檢系統(tǒng)的調(diào)研和開發(fā)。

　　該項(xiàng)目是我工作以來第一次涉及到調(diào)研，對(duì)我來說算是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。在調(diào)研過程中，讓我學(xué)會(huì)了如何通過和客戶的溝通來了解客戶的需求。由于自己的工作經(jīng)驗(yàn)不足，在調(diào)研工作中體現(xiàn)出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準(zhǔn)確的了解客戶的更多需求，有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的最終需求，也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題，這些都是我在以后的工作中需要提高和改進(jìn)的地方。在巡檢系統(tǒng)的開發(fā)工作中，讓我進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)了自己的開發(fā)能力。

　　2、電信12530增值業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護(hù)。

　　從5月以來我就開始接手公司的主要業(yè)務(wù)之一，12530電信增值業(yè)務(wù)。由于前面負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的同事突然離職，導(dǎo)致這個(gè)項(xiàng)目的交接工再做得不夠好，對(duì)我順利接手這個(gè)項(xiàng)目造成很大的困難。而剛一接手這個(gè)項(xiàng)目，馬上就需要新上一個(gè)投票活動(dòng)，并要對(duì)一些主要代碼進(jìn)行修改，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄。最后在金總的指導(dǎo)和鼓勵(lì)下，順利的完成這次活動(dòng)。在完成這次投票活動(dòng)后，為了避免下一個(gè)接手這個(gè)項(xiàng)目同事與我遇到同樣困難，我第一時(shí)間將這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)技術(shù)文檔補(bǔ)充完全，保證別人能夠順利的進(jìn)行該項(xiàng)目工作。通過這個(gè)項(xiàng)目，讓我加強(qiáng)了自己在高強(qiáng)高壓下工作的能力，也讓我找到更多自信。

　　3、家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的開發(fā)與實(shí)施。

　　在這個(gè)項(xiàng)目中，除了承擔(dān)開發(fā)工作以外，也逐漸涉及到項(xiàng)目管理的職責(zé)，讓我在個(gè)人能力上有所提高。為了這兩個(gè)項(xiàng)目能夠順利完成，除了完成自己的工作外，還主動(dòng)關(guān)心其他同事的工作完成情況。讓我在項(xiàng)目管理和項(xiàng)目進(jìn)度的把控能力有很大的提高。將家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心順利實(shí)施，為我公司拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心奠定基礎(chǔ)。在工作之外，我也注重個(gè)人能力的提高。工作之余，主動(dòng)學(xué)習(xí)一些新技術(shù)，與同事溝通配合，搭建一個(gè)ssh的開發(fā)框架。也學(xué)習(xí)spring security知識(shí)，這些新知識(shí)的積累，對(duì)我以后的工作有很大幫助。

　　20年工作展望：

　　1、將學(xué)習(xí)的spring security整合到我們自己搭建的ssh框架，進(jìn)一步完善框架。

　　2、利用搭建的ssh框架，開發(fā)一套o(hù)a系統(tǒng)平臺(tái)。

　　3、做好襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的維護(hù)工作。

　　4、希望公司能夠大量拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心，繼續(xù)開發(fā)和實(shí)施湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。

　　5、繼續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù)，努力提高自己的個(gè)人能力。為以后能夠更好，更順利的工作奠定基礎(chǔ)。

　　6、希望通過自己的進(jìn)步和努力，能為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)，體現(xiàn)出自己的最大價(jià)值。

開發(fā)心得體會(huì)范文 篇14

　　歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活已經(jīng)接近了尾聲。回首往昔，有太多美好的，也有太多艱辛。我的大學(xué)生活的主旋律還是學(xué)習(xí)，我所選學(xué)的專業(yè)是軟件技術(shù)，在這條道路上走了那么久，也有一些小小的感悟與體會(huì)。

　　還記得上初中時(shí)，英語課本上有一篇關(guān)于比爾蓋茨的文章，當(dāng)時(shí)真的很佩服比爾蓋茨，也就是那時(shí)我才第一次接觸到軟件一詞，學(xué)過那篇文章后我有個(gè)想法，就是也要做個(gè)比爾蓋茨，可是由于家庭條件的限制，那也只能是個(gè)美好的夢(mèng)想。后來上了高中，再報(bào)考時(shí)我就選擇了軟件技術(shù)這個(gè)專業(yè)，這樣我想就向那個(gè)遙遠(yuǎn)而又美好的夢(mèng)想邁進(jìn)了一點(diǎn)點(diǎn)吧。

　　然而當(dāng)我真正上了大學(xué)，學(xué)了這個(gè)專業(yè)，我才知道要做個(gè)比爾蓋茨是多么的難，要想學(xué)好我的專業(yè)要花費(fèi)很大的精力。第一學(xué)期我們開設(shè)了C語言這門課程，當(dāng)時(shí)我學(xué)著真的是云里霧里、一竅不通，很是失落，學(xué)了不久之后我開始覺得自己可能并不喜歡這個(gè)專業(yè)，只是一時(shí)昏了頭，錯(cuò)以為喜歡了。現(xiàn)實(shí)的打擊讓我有點(diǎn)不知所措，然而我已經(jīng)選擇了它，有句話說：既然選擇了遠(yuǎn)方便只顧風(fēng)雨兼程。我既然選擇了這個(gè)專業(yè)，我便也只有硬著頭皮也要走下去了。有了這樣的想法之后，在之后的一段時(shí)間里，只要是沒課的時(shí)候我就抱起了C語言課本，努力的看，記語法知識(shí)，語法規(guī)則，學(xué)語句、小算法等等。經(jīng)過一段時(shí)間的研究學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)C語言并沒有我想象中的那么難了，還是很有意思的。就這樣在學(xué)與玩中我的大學(xué)第一個(gè)星期就過完了。

　　后來又開設(shè)了很多課程，有VB、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)等。在這些課程中最令我頭疼的就是數(shù)據(jù)庫了，老師講的時(shí)候老是劃重點(diǎn)，講的很少，當(dāng)時(shí)學(xué)的時(shí)候真的好難受，一學(xué)期下來啥也不會(huì)，后來看書上的操作，一步一步的操作，才終于學(xué)會(huì)了建個(gè)數(shù)據(jù)庫，做下備份還原等操作。開設(shè)的那么多課程也有我很喜歡的課程，比如數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，這門課程理論的比較多，上機(jī)操作的很少，這門課程是很需要理解的，當(dāng)然有的還是要死記的。學(xué)習(xí)這門課的時(shí)候，我覺得并不像其它課程那么吃力，可能高中是學(xué)理科的緣故吧，理解起來并不太費(fèi)勁。所以當(dāng)時(shí)就很喜歡這門課，然而這門課表皮的好學(xué)，但要深學(xué)起來還是很有難度的，所以期末考試的時(shí)候我的成績(jī)并不太理想，但這些打擊不了我對(duì)它的興趣，至少我知道我所學(xué)的這個(gè)專業(yè)還是有很多我是很喜歡的。

　　這樣走著走著就到了大二的下學(xué)期了，那個(gè)學(xué)期，我們有一門課是C++，這門課的老師很和藹，能力也很高，從他那里我學(xué)到了很多東西。老師教給了我們很多算法，也很系統(tǒng)的講解了語法知識(shí)，還教我們做小系統(tǒng)，有的時(shí)候他會(huì)給我門們一些小系統(tǒng)的代碼，讓我們?nèi)ジ膶懀瑒傞_始的時(shí)候我也是不會(huì)，后來經(jīng)過學(xué)習(xí)請(qǐng)教改寫成功了，這個(gè)時(shí)候我就會(huì)很開心，很有成就感。就這樣在學(xué)與玩中，在快樂和憂愁中我們迎來了我們的大三時(shí)光。

　　大三剛一開學(xué)，老師們就告訴我們這學(xué)期就上十二周的課，然后就考試，就畢業(yè)了。這讓我很有緊迫感，一想到畢業(yè)在即，心頭就有種不舍，這兒有我美好的時(shí)光，然而我就要對(duì)這里說再見了。大三了我們的課全變成了專業(yè)課，也幾乎全成了上機(jī)課，老師還給我們布置了一個(gè)程序，就是一個(gè)小組要交一個(gè)系統(tǒng)來算作成績(jī)。我們這小組所選的課題是圖書管理系統(tǒng)，針對(duì)這個(gè)系統(tǒng)，我們上機(jī)的時(shí)候，利用網(wǎng)絡(luò)資源在網(wǎng)上查找了相關(guān)的資料，因?yàn)檎f實(shí)話，我們對(duì)此并不太理解，也只有通過網(wǎng)絡(luò)來查找信息，做好需求分析，功能模塊設(shè)計(jì)等工作。在這同時(shí)我們還去了學(xué)校的圖書館理解了相關(guān)的信息，這個(gè)系統(tǒng)并不要求功能有多么強(qiáng)大，關(guān)鍵在與一種鍛煉，思維的鍛煉，對(duì)所學(xué)東西的總結(jié)等。建立數(shù)據(jù)庫時(shí)我們就根據(jù)需要建立幾個(gè)表，里面的數(shù)據(jù)也是從我們學(xué)校圖書館里找來的。后來的界面設(shè)計(jì)，為了追求美觀，我們又在網(wǎng)上搜了很多美麗的圖片來美化界面。具體到功能的時(shí)候，有很多東西都不會(huì)，后來老師在課堂在做了講解，我們就把它用到了我們的系統(tǒng)中，真的就是學(xué)一步做一步的。整個(gè)的系統(tǒng)做下來，我學(xué)到了很多東西，也對(duì)那么知識(shí)有了很好的應(yīng)用能力。

　　現(xiàn)在這個(gè)星期也就到了期末，這短暫的校園時(shí)光也在飛速的流逝著。回首過去學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，真是苦中有樂，樂中亦多苦，然而無論如何這些都已經(jīng)走過去了，未來的路還要我們好好的走下去。人生本就是一個(gè)不斷的學(xué)習(xí)的過程，也是一個(gè)不斷完善的過程，在未來的道路上我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)，走出一個(gè)美好的人生。

開發(fā)心得體會(huì)范文 篇15

　　時(shí)間過的好快啊，為期三個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束了，短短的三個(gè)禮拜讓我們收獲很大，專業(yè)知識(shí)、編程水平都有很大的提高。剛開始三天的高強(qiáng)度的課程安排讓我們受益匪淺;接下來的上機(jī)實(shí)習(xí)又讓我們可以鞏固了課程。這讓我覺得實(shí)習(xí)生活充實(shí)而有意義。輔導(dǎo)老師配好了環(huán)境之后，我們開始了項(xiàng)目的制作，這次項(xiàng)目實(shí)習(xí)算是自己小學(xué)期間主要完成的項(xiàng)目。最后，自己的努力還是有收獲的，看著電腦上記錄得滿滿的代碼，看著自己的項(xiàng)目最終能夠運(yùn)行成功，就覺得很有成就感。

　　在本次的實(shí)習(xí)中，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識(shí)之外，更重要的是學(xué)會(huì)了如何去完成一個(gè)任務(wù)，懂得了享受工作。當(dāng)遇到問題，冷靜，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心由然而生，這就是工作的樂趣。有時(shí)候也需要虛心請(qǐng)教，從別人的身上真得能學(xué)習(xí)到不自己沒有的東西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。這次所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次實(shí)習(xí)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺，在短短的一個(gè)星期中讓我初步從理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要的基石。

　　在此，我非常感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對(duì)這次實(shí)習(xí)的大力支持。