2025年erp沙盤模擬心得體會（精選29篇）

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇1

　　為期3周21個學時的ERP沙盤模擬結束了，各個虛擬企業的經營狀況陸續的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。我們公司的經營業績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發現自己的不足，及時查漏補缺，同時也希望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。

　　一、經營狀況：

　　從上表的數據可以明顯地看到本公司的業績之差和經營之艱辛。第一年，本公司經過高層的一致意見決定研發P3，開拓國內市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區區的5m，失去了爭奪市場領導者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這一定程度上導致了后來的一連串負面反應)，公司決定投資一條半自動生產線。由于有了第一年訂貨會的經驗，公司決定加大P1的廣告投入(后來證明是錯誤的)，加大P1的生產。訂貨會的結果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現來維持資金周轉。第三年，公司決定放棄P1的生產，全力占領P3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴格執行，結果如我們所愿，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續以短期貸款和貼現維持資金周轉，很大程度上限制了公司的發展壯大。第四年，公司放棄了P1全力生產P3，成為了P3多個市場的領導者，但資金的短缺、生產能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個P3，加上上年的兩個P3，公司這年一共要生產9個P3，生產壓力巨大，于是我們決定聯合其他公司進行生產，在其他公司的合作下，我們完成了生產任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉。公司繼續堅持訂貨原則，合理組織生產，在貨款貼現后還款20m。第七年，繼續第六年的策略，但在最后結算時，貼現貨款后還出售了一條半自動生產線才還清了所有的債務。在這七年中，公司基本上都是靠貼現維持資金的周轉，但其實貼現的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現所產生的利息支出高達40m，因此產生的機會成本就更難以估計了。

　　二、經營總結與感受：

　　(1)戰略意識：

　　作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了P3市場，并及時開拓相關市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

　　(2)管理能力：

　　管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

　　(3)企業家素質：

　　企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

　　(4)知識結構：

　　企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

　　(5)創新精神：

　　窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。

　　(6)團隊合作精神：

　　團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協力，終于使公司度過了難關。

　　(7)紙上談兵：

　　紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。

　　三、對ERP沙盤模擬的思考：

　　這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇2

　　截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論一、兩個小時。

　　總結此次沙盤模擬，雖然我們組最后結果不好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，險些破產。

　　經歷過這些后，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發現財務總監在一個企業的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。

　　作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數量。我統計的數據與財務主管、銷售主管、生產主管統計的數據集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。

　　沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

　　我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經營可謂十分失敗(雖然為破產，可經營下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們仍舊在考慮如何不破產、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬，但經營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇3

　　沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。

　　提高了思考問題的嚴密性.在做生產計劃的時候,為了使生產成本降到最低,實現公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據自己的一些主觀判斷去行事,要根據客觀事實,客觀規律辦事,認真做好每一個步驟.

　　第四:學會時效性,緊迫性.在第3年初的時候由于我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業額嚴重下降.這是一個教訓啊!

　　起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發現自己的知識面還不是很寬.之前也有關注一些商業新聞,但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點.以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業有關的報刊雜志,吸取別人的經驗,開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業的相關運作,知道企業內部是如何運作,如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃,如何使企業的生產成本降到最低,這對于即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業知識,也可以接觸其他專業的同學,了解他們的專業對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.這一次實訓中，既學會了沙盤，又和同學一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養我們的動手能力，也增強我們的管理能力。

　　在這短短的一個星期，對我來說不但是實訓，還是給我和同學交流的一個平臺，在實訓的過程中，我們愛爾信科技集團公司曾經有著興衰，我們試過破產，當時不知道怎樣才好，后來，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產是因為我們沒考慮到下一年要還債，有些同學在埋怨，有些事情不發生都發生了，到事后才來埋怨，這有什麼用。這就叫做“充尾西”。一個星期這樣就過完了，在前一個星期就擔心著實訓是怎樣的，看來我的擔心是多余的，

　　過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴肅吧。

　　通過實訓，認識現代企業以銷售產品的全部流程了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現代企業運作過程，了解企業的經營過程。

　　通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，今后我會再繼續努力去學習這一門知識，從而提高我對企業深一步的了解。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇4

　　一、對ERP的認識

　　通過這一學期的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統,識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

　　二、ERP沙盤模擬練習過程與經驗

　　首先我們經過了手工沙盤的模擬練習對ERP有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經過提前的準確預算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現一步錯滿盤皆輸的局面，更加的謹慎小心，也充分體現了組員的素質及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結經驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。

　　我在我們組里面擔任的是采購總監的職務。通過練習對采購方面有了一些認識。采購總監的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇5

　　參與沙盤模擬活動，我深刻體會到了團隊協作與策略規劃的重要性。在模擬過程中，我們小組面臨了諸多挑戰，如資源分配、市場預測和風險控制等。每個成員都積極發表意見，共同商討決策。通過不斷地試錯和調整，我們逐漸摸索出了適合自身的發展路徑。

　　這次經歷讓我認識到，一個成功的團隊需要成員間的信任與溝通。同時，合理的策略規劃和靈活的執行能力也是關鍵。未來，我將把這次沙盤模擬的經驗運用到實際工作和生活中，不斷提升自己的團隊協作和策略規劃能力。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇6

　　3天的ERP實訓轉眼間就結束了，現在想想心里還常有幾許不舍。雖然只有短短的3天，但是我相信其他同學跟我一樣絕對都是受益匪淺。記得在實訓開始之前，因為我們是第一次接觸這個ERP，所以大家都是眾說紛紜，當然也包括我。我們覺得這個實訓只不過是學院搞的一個普通的教學活動罷了，充其量也就是讓我們放松放松。但是后來的結果讓我們改變了這種看法。

　　星期3下午，是我們第一次上ERP，主要內容就是讓我們了解ERP的一些規則和一些道具。看著那些絢麗的道具，讓我對ERP產生了莫名的好奇。我們一個個認真的聽著董老師為我們介紹ERP實訓的流程和規則。看著每個人那種投入的眼光，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景。而我當然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好。星期5下午，我們正式開始了我們的ERP實訓。由于缺乏經驗我們在開始的3年一直都處于后群部落。具體來說，比如開始的第一年，我們在廣告費的投入過少，致使我們在后面的接訂單上處于劣勢。而C組，由于他們的廣告費投入的是最高的，致使他們拿到了最好、最多的訂單，這樣他們也順理成章的成為了第二年的市場老大。良性循環，他們在后面的幾年也處于前茅。

　　第四年，我們吸取了前面的教訓。我們開始對“商業測試”進行了全面的分析，我們決定對亞非拉市場的P2產品大力投入，力爭下一年的“市場老大”。功夫不負有心人，我們真的在第5年取得了亞非拉市場的老大，更出乎我們意料之外的是，本地市場的老大也歸屬我們組名下。這樣的結果讓我們每個人都嘗到了成功的喜悅……雖然我們組在最后并沒有名列前茅，但是我們全身心的投入了。我覺得這樣就已經足夠了，因為我們是一點點成長過來的，從起初的不知道所以，到后面的共同策劃。

　　實訓結束了，雖然只是一個模擬的實訓，但我相信我們每個人都學到了很多。對我個人來講，更是受益匪淺。首先，在這次ERP實訓中，讓我明白了“團隊合作”的重要行。以前聽過很多人說合作是怎么怎么的重要。但是從來就不明白其中的深刻含義。但是在這次實訓中，讓我清楚了一個團隊，互相合作的重要。在開始的時候，就是由于我們沒有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒有去互相溝通，所以我們才會在起點就處于被動落后。但是后來我們明白了，我們開始相互溝通，相互交流對各個步驟操作的看法。所以在第四年，我們讓大家看到了“團隊合作”的成果——兩個市場的市場老大。其次就是我明白了“計劃”的重要行。就拿這次實訓來說，我想我們在開始落后的一個重要原因就是我們沒有做好計劃。沒有想好在開始的時候要拿幾個好的大的單子，沒有計劃好在開始的時候就建好幾個幾條有優勢的生產線……所以才會在后面顯得很沒有層次，才會手忙腳亂。不僅是一個公司一個企業，其實我們的生活我們的人生也是如此。記得有這樣一句話“成功是留給那些有準備的人的”，其實換個角度來講，也就是給那些有計劃的人。

　　總之，我覺得這次ERP是我來打大學課堂中最后收益的一次。如果還有機會的話，我想我一定還會參加!

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇7

　　一個成功的企業需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。

　　一連三周的ERP沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業的運營，讓我們大概了解了一個企業的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自我“建立”的企業，小組成員協同工作，為我們的企業創造更多的財富。

　　作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營狀況。

　　ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們務必有良好的心理承受潛力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場游戲。

　　我們小組“建立”的企業是鴻途有限職責公司，當然是期望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業分設CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產主管七個職位。企業大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況……

　　在這場游戲中，我擔任的主角是CFO即財務總監，我們都是會計專業的，原本以為，以我們此刻所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處于核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。如果CFO不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業仍是無法正常健康運營。

　　為什么說財務處于企業的核心位置呢?很簡單，一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的狀況下，又要思考賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，CFO不僅僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余。

　　經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個主角時的心得：

　　1、作為一個群眾，團隊必須要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一向都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業設謀劃策，用心應戰。

　　2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數企業都投入了超多的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到必須程度的影響。

　　3、合理安排投資項目及資金預算。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備，因此，CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產線，研發產品等，由于不一樣設備、產品的投資期限不一樣，因而需要準確安排各項目的投資時光和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業運營的第一、第二年分別研發了P2、P3產品，為企業后幾年的生產打下基礎。

　　4、準確計算產能，合理選取訂單生產。生產需要加工費，企業務必準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二、三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委托外企業高成本生產，因而嚴重影響了企業的資金流動，同時導致企業虧損。

　　5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不一樣材料的訂購提前期不一樣，因此需要合理安排材料的訂購時光，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。

　　6、根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共帶給了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需思考開發后四個市場;另外，實驗中還需我們選取投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的思考是在企業運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各項目開發時光的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發時光分別是兩年和三年，在開發完成之前，我們一向專供本地市場，其后在第三年開始，我們就能夠根據市場需求，在開發的市場中進行生產銷售;而在運營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個開發順序是思考到兩項資格認證所需投資時光分別是三年和兩年，配合P3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就能夠順應市場的需求下選取訂單生產了。

　　綜上各方面，財務工作是不容易的，CFO需要從整個企業的角度思考問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。

　　透過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業的運營狀況，更進一步地體會到財務工作的重要性。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇8

　　參與沙盤模擬的過程，仿佛置身于一個真實的企業運營環境之中。每一步決策都需要深思熟慮，因為任何小小的失誤都可能導致整個經營的失敗。通過這次模擬，我深刻體會到了團隊合作的重要性。每個人都在為共同的目標努力，但只有緊密的溝通與協作，才能確保決策的正確性。

　　此外，我也認識到了市場變化的不可預測性。在模擬中，市場環境不斷變化，需要我們靈活應對。這鍛煉了我的應變能力和決策速度。同時，我也意識到，作為決策者，不僅要考慮眼前的利益，更要有長遠的眼光，為企業的可持續發展做打算。

　　總之，沙盤模擬是寶貴的實踐經歷，讓我更加明確了自己的職業方向和發展目標。我相信，在未來的學習和工作中，我會更加注重理論與實踐的結合，努力提升自己的綜合素質。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇9

　　這學期我們開設了ERP沙盤模擬這門實踐操作性很強的課程，由于小組人員分配不均，我們組只有四個人，一身兼二職的任務自然落在了我身上。但是在實際操作中，由于人員力量實在單薄，所以我們的實際分工并不是很明確，基本都是大家一起算，一起商量，在這個過程中我真的收獲了很多。

　　首先老師帶領我們熟悉了一遍沙盤模擬的流程，又講了些需要注意的問題，就讓我們練習擺盤面。在擺盤面的過程中，我們從錯誤百出到熟練迅速，掌握了許多擺盤面的要領。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統，進行電腦操作。我們總共進行了兩次模擬，第一次因為對流程不熟悉，計算不準確，很快就破產了。第二次由于積累了經驗，仔細研究了方案，我們一直進行的很順利，打了個漂亮仗。通過這次實訓，我對自己的心得總結如下:

　　1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

　　2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

　　3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

　　4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

　　5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

　　在第二次電子沙盤中我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發現貨物的產出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了

　　生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產品全部轉產了，浪費了一種產品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。總的說在電子沙盤的6年經營中我們組是盈利的。

　　在這次ERP課程中，我了解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業的發展提供基礎，在訓練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業經營下去的重要保障，有了訂單才會為企業帶來利潤。其次，開拓市場也是至關重要的，為了企業良好而長久的運營，根據企業其他部門的報告及市場預測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關認證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，后期大量的產品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。作為CFO的自己，從最開始填報表的錯誤擺出到漸漸的準確無誤。我認識到及時準確的填寫報表對整個ERP的規劃至關重要。

　　通過這次實訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會到，ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇10

　　此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現在來談一下個人心得體會。

　　首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產，財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

　　其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金(現金)的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。

　　我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。

　　最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇11

　　erp沙盤模擬實驗正是一個模擬企業的商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則。

　　作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好,但真正erp工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭。在模擬企業運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個erp過程的和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。

　　ceo,我們企業分設采購主管、財務主管、營銷主管和生產主管五個職位。企業大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況？？

　　在開始總結之前我必須先自我批評一下，由于我的個人在外工作的事情，還有參加營銷大賽的事情我耽誤了好多與小組成員一起模擬經營的機會，雖然工作得到上級的表揚、營銷大賽獲得了第二名的好成績，但是無法彌補我的錯誤。我想對小組的其他成員說對不起，還有就是謝謝佳龍在我不在的時候把我的工作做得有條不紊。

　　企業經營的本質就是獲得利潤，獲得利潤的途徑就是擴大銷售或降低本錢。

　　在這項沙盤模擬中，擴大銷售的方法就是控制好廣告費用以最少的廣告費用獲得最多的.收益，意識最多的訂單，其中所謂的最多訂單也是根據我們企業的生產能力來判斷的。而降低本錢就稍微復雜一些了，我們須考慮企業經營過程的各項費用，包括直接本錢、綜合費用、折舊、貸款利息等。計算各項費用要素在總體本錢中所占的比例，分析本錢結構，從比擬高的那第一次經營的時候我們害怕資金缺乏，不敢過多的投入和借貸過多導致后面的快速破產。吸取了教訓之后的經營我們開始有計劃的進行，按照新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況等這些步驟一步一步走。直到我們的小組成績屢次第一名。

　　在一個企業中，采購部處于核心地位，企業中的任何一件產品、任何一個原料都需要采購部門的嚴格監管，材料的采購CP方面的學問很多，而。更是采購模塊的主要人物，因此更加cfo需要與各個部門協商合作，統領企業原料的運轉。如果不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產原料，企業仍是無法正常降運營。

　　為什么說采購部門處于企業的核心位置呢？很簡單，一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的，而企業的資金來源于產品的出售，沒有采購的嚴密性，何來好的產品。廣告費的iso投入、訂單的選擇、生產線的投資、市場的開發、資格的認cp證、管理費用的預算等等，因此，。不僅僅需要了解并掌握企業的原料運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的原料采購預算，使企業的運營能有柔韌有余。

　　在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。cpo以下幾點，是我在實驗中擔任這個角色時的心得: 1、作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。

　　2、準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二、三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為防止因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委托外企業高本錢生產，因而嚴重影響了企業的資金流動，同時導致企業虧損。

　　3、根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需考慮開發后四個市場；iso9000isol4000另外，實驗中還需我們選擇投資和資格認p3p4證,配合、產品

　　的生產銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各工程開發時間的要求和資金兩個市唱發時間分別是兩年和三年，在開發完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據市場需求，在開發的市場中進行生產銷售；而在運營的第一年和第二1SO14000iso9000年，我們分別投資和資格認證，這個開發順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年，3配合產品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應市場P

　　的需求下選擇訂單生產了。

　　4、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。

　　erp通過沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業的運營情況，更進一步地體會到采購工作的重要性。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇12

　　兩周的ERP沙盤模擬課程很快就結束了，但我卻覺得猶然未盡。ERP這門課給我一種新的學習沖擊，讓我們在實踐中探究各種經營理念和方法，并且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。

　　在我們這個團隊中，我擔任的角色是財務總監。在模擬經營公司六年的時間里，我學到了很多東西，但也認識到了自己的許多不足之處。首先，我認識到財務總監不僅僅是只管理公司的資金運作，記錄財務報表等簡單工作，而且還要對公司進行戰略規劃，進行分析，給予財政預計支持，好要掌握好公司的長短期貸款業務等等。

　　但在公司經營的同時，我也遇到了不少問題，首先在預算上的錯誤，導致公司資金匱乏，運營不順暢;其次，由于缺乏經驗和信心，記錄賬目不認真，導致在年末總帳時，總會出現收支不平衡的現象。總體上看來，我們對自己的模擬經營還算滿意，公司最后的成績并不重要，重要的是我們大家都動手參與了經營，都進到了自己的責任。

　　以下是我個人對財務總監的心得體會：

　　1.在經營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營，因此，我們一開始就要根據權益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年資金不能周轉的時候，再根據權益適當的借短貸，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。

　　2.對每項費用都必須做出準確的預算，避免在生產期間出現資金匱乏現象，進而發生貼現。而且在獲得訂單后，要及時的將本年度的利潤計算出來，并進一步調整決策，以獲得最大利潤。

　　3.在公司經營的同時，我們也要分析對手的經營狀況，了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益，以便進行比較分析。

　　在經營公司的時候，我們還要注意以下幾點：

　　1. 對企業要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸 款 。

　　2.投資新生產線和研發新產品要同步完成，這樣可以避免生產線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤

　　3.做好市場預測，根據市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產前要合理規劃到每個季度。

　　4.在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能，解決問題。注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。我們共同經營一個公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發展的更好;

　　5.具體的職業定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執己見，最終聽從CEO的決定。

　　實驗課結束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執到最后的默契，企業由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇13

　　通過幾周周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

　　在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，我了解了企業運營的全部過程，在企業運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓練中我擔任了營銷總監一職，要不斷觀察市場動態，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的，這關系著企業的下一步怎樣運營。不斷監督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的決策，都是要根據這些進行的。

　　在物理沙盤中，我們企業是失敗的，最后以破產告終，總結經驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發現資金就是一個問題，企業在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規則，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發現這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。

　　在模擬剛剛開始的最初，由于我們的經驗不足、對整個模擬沒有一個統一整體的規劃模式，每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦!但是后來我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

　　這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，后期大量的產品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。

　　電子沙盤我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發現貨物的產出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產品全部轉產了，浪費了一種產品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。

　　ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇14

　　在沙盤模擬過程中，我意識到團隊合作的重要性。每個成員都需要明確自己的職責，同時與其他團隊成員緊密合作，共同應對市場的變化和挑戰。此外，決策的準確性也至關重要，因為每一個決策都可能影響到銀行的盈利能力和穩定性。

　　這次模擬讓我更加明白，理論知識與實踐操作是相輔相成的。只有將理論知識應用到實際操作中，才能真正理解和掌握銀行運營的精髓。同時，我也意識到自己在某些方面還有待提高，比如風險管理和市場分析能力。

　　未來，我希望能夠將在模擬中學到的知識和技能應用到實際工作中，為銀行的發展做出更大的貢獻。同時，我也會繼續努力學習和提升自己，以應對不斷變化的市場環境和客戶需求。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇15

　　經過兩次ERP的模擬訓練，我了解了企業運營的全部過程，在企業運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓練中我擔任了營銷總監一職，要不斷觀察市場動態，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的，這關系著企業的下一步怎樣運營。不斷監督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的決策，都是要根據這些進行的。

　　在物理沙盤中，我們企業是失敗的，最后以破產告終，總結經驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發現資金就是一個問題，企業在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規則，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發現這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。

　　電子沙盤我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發現貨物的產出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產品全部轉產了，浪費了一種產品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。總的說在電子沙盤的8年經營中我們組是盈利的，比起物理沙盤的破產就是進步了。

　　作為市場營銷總監，在這次ERP課程中，我了解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業的發展提供基礎，在訓練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業經營下去的重要保障，有了訂單才會為企業帶來利潤。其次，作為營銷總監，開拓市場也是至關重要的，為了企業良好而長久的運營，根據企業其他部門的報告及市場預測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關認證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，后期大量的產品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。

　　ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇16

　　沙在這次兩天的沙盤模擬實驗課中，我所擔任的角色是銷售總監，主要的任務是選擇所要開發的產品，決定所要進入的市場，還有研究怎樣投放廣告，作為E組的銷售總監助理，感受很深，在模擬之中收獲很多。這次課程不僅讓我對一個企業的運營有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業當中的一員，無論是負責哪一方面的工作，每一步的決定與行動都關系著企業的生死存亡。

　　剛開始上這門課時，我們首先嘗試的是物理沙盤，也就是我們可以運用模型進行操作。物理沙盤操作期間，我擔任的是營銷總監助理，主要負責我們公司的產品銷售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷售我們的產品，具體的職責如下：第一，根據產品市場的需求以及不同市場的研發周期，制定市場開發決策、新產品開發和組合決策。第二，建立并維護市場地位，根據市場產品的競爭狀況來更新和改良銷售決策，必要時作出推出市場的決策，第三，綜合考慮產品的銷售量及銷售價格，預測每一年度要下多少原材料訂單，爭取要獲得多少銷售訂單，盡可能地銷售出更多的產品，爭取利潤最大化。

　　在選擇所要生產的產品，我們小組通過試產需求量預測圖和價格預測，決定先開發P2產品然后在開發P3，因為這兩個產品的需求量相對于另外兩個產品來說需求較多，我們不用擔心訂單少這個問題，從而只有我們組開發此種產品，獲得較好的收益，生產到一定的階段以后，P1產品的需求和價格都在下降，獲利空間很小，處于產品生命周期的衰退期，所以我們選擇放棄該產品。同時考慮到資金周轉，研發成本等問題，我們只研發了區域及國內市場，爭取把本地、區域、國內這三個市場做大，做好。也許是因為開始接觸，了解不深入；

　　又或者是因為考慮不周，作風保守，我們公司的經營狀況不是很理想，曾多次面臨資金流通不暢，現金不足的情況，在經營的第二年更是由于資金短缺幾乎破產，幸好最后扭轉了局面。在后面兩年的穩步經營中我們小組終于開始盈利，所以在物理沙盤的經營中我們企業在整個市場中能排在第二名。

　　但是在接下來的電子沙盤中我們就沒有這樣幸運了，可能因為物理沙盤取得了一點成績我們就有點松懈，也可能因為對電子沙盤的規則不熟悉，我們出現了很多次操作失誤，導致電子沙盤在第三年末就破產了。我們公司面臨這種狀況，每個人都有責任。我作為銷售總監助理，更是難辭其咎。

　　作為銷售總監助理我覺得整個游戲的難點在于廣告的投放，投放廣告才會有選單的機會，但是廣告投的太多又會導致成本的增加，而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告，必定會大傷元氣，所以，我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預測，每個組的主打商品，通過分析很多組已經同時開了P1、P2、P3產品，我們盡量用最低的廣告投放量就能選到很好的單子，把廣告成本降到最低。當然，投廣告要和生產總監一起研究產能問題，根據下一期的產量來投廣告和選單，從而實現每期都能實現零庫存。提高資金的周轉速度。

　　最后，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。企業的運作每一步都很重要，所以在此過程中溝通尤為重要，各個總監不能只顧及自己的部門，要站在企業的角度來思考問題，一定要做好每部之間的銜接工作，從而實現全員共贏。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇17

　　第一次玩沙盤模擬，我覺得很有趣，很好玩。

　　我是第一組的銷售總監，老師說了在沙盤模擬中搶單的時候是最激動、有趣；的確，當搶到好的單，那個高興啊！公司下一年能否繼續經營下去就靠這幾張單，所以下廣告也是很重要的。

　　當我們順利經營完第一年，下完廣告，老師說要發單了，我們一組的每個組員都盯著電腦，激動、激動！希望我們能搶到好的單......

　　第一年我們搶到了四張單，搶完單開始了第二年的經營，可是經營一家公司不是那么容易的事情，我們要考慮定材料，什么時候有貨了，可以交單了，還有財務做好賬；錯一步，也許你的公司就會出現資金不足，甚至破產......所以和組員分工合作是有必要的，我們組有九個人，一個CEO,財務總監、生產總監、采購總監、銷售總監各是兩個，每個人都做好本職工作，六年下來，雖然我們有賺到錢，可是很少，在六組中我們排在倒二，可是我們還是很高興，因為我們很享受過程，好好玩。

　　在一個公司做好銷售是很重要的！前三年，我們單單用在做廣告這方面就用了不少資金，我們甚至都沒有弄清誰是哪個市場的老大，自己有沒有可能是哪個市場的老大，就迷迷糊糊的投廣告，后三年由于資金短缺我們在廣告方面稍微減少了，可是問題又有了，我們的產品剩下了，雖然我們沒有人會跟我們搶單，因為六組中沒有人生產P4，可是我們廣告投的太少了，就說第六年吧！我們預計生產P4產品有17個，我們只在四個市場各投1M，只賣了14個，賺的錢少了，我們的成績就下去了......想要做好一件事情是不容易。

　　時間過得很快；兩天半，就這樣過去了，我們的實訓完成了，我們都好希望能再繼續，再來一次的話，我們也許會是第一哦，嘿嘿......

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇18

　　為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。

　　首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為天地物流，秉著團結一致，爭創佳績的經營理驗大膽決策和創新。我們公司的領導層由四名高層主要領導人。起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規則與經營流程，我們都不熟悉，在老師的帶領下，我不知情，把廠房，設備，材料都買了，我們的資金一下子只有2800萬，直接面臨著破產。資金很快就用光了，有的無法再持續經營下去了，老師就把系統重新刷新了，我們重新開始。有了前次的總結，我們謹慎的完成了季度的經營任務。然后就開始做財務報表，很快我們組以第二的速度完成了財務報表的平衡，當送給老師時，我們都很激動。經過老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的八百萬。然后第一年的經營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。小組仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經營。順利的生產，完工，投廣告，參加訂單會，交訂單，第一年很平淡。可到了第二年，我們才發現，我們還沒有生產資格，導致我們浪費了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策，連續獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為10，在小組排名第二，以后幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小

　　組中連續三年排第二。但是在第五年，我們的原材料購買的不夠，我們只好緊急購買，出了雙倍的價錢。第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們覺得很高心的對我們組的評價:前期我們的職責不夠明確，失誤較多。后期:我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產的在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發和企劃的也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。

　　總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的團結一致，爭創佳績，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是:很累，很開心，很受益～

　　通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現代企業運作過程。例如:制造型企業的基本要素;企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則;企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。

　　管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

　　在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心.

　　在這次實訓，我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產

　　品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算.

　　通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易。

　　經過了兩周的實訓操作，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。

　　市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

　　在這個實訓過程中，我對自己的表現還不是很滿意，因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發展，忽略了對市場環境的分析，結果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續努力挺高各方面的修養，學習更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇19

　　l沙盤推練50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%；

　　l每個小組由總經理、生產總監、市場總監、財務總監、人力資源總監五個職務角色組成，每組學員各自在沙盤上經營一家模擬公司。經歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會，看到自身經營決策成功或失誤導致的公司財務結果和在市場上的地位波動，體會企業要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰。

　　l授課完全在互動中完成。學員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關注每個小組的表現，結合其自身特點進行講授與引導，使其積極思考并優化決策。

　　l掌握房地產行業經濟特性，建立行業運作流程知識體系，增加全面運營經驗

　　l掌握房地產開發企業全流程運營各環節的協調配合

　　l掌握土地運作的特點和要點，增加拿地環節的理性和規劃

　　l掌握公司戰略的分解，建立支持公司戰略行動的部門目標體系

　　l對企業總體發展戰略和經營策略有更好的理解和執行

　　l理解房地產行業項目結算、關鍵財務概念，了解財務報表與經營過程的關聯。

　　l樹立全局意識，抓大放小，建立系統邏輯思考，形成共同的經營語言

　　房地產戰略管理工具示例：

　　如何在土地競拍中獲得符合戰略規劃的宗地？

　　房地產開發企業中高層管理者

　　l企業儲備管理干部人才

　　l區域總部職能部門負責人

　　l房地產開發企業分支機構負責人

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇20

　　1 公司經營目標和宗旨

　　在這次的ERP沙盤模擬中，一共有六個小組，我們的小組是C組，小組成員有六名，每個人都分別擔任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業的運作過程，以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個公司的運營，我們就要把它當成自己的公司去認真的對待它，通過的團隊的合作，經營好我們的公司。而且這次ERP模擬一共有六個團隊，每一家企業的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協作和努力，我們才可以將公司經營的更好，在與其他團隊的競爭中表現的更加出色。

　　經營目標：對企業的資源進行合理的優化使用，協調企業的各個管理部門，開展企業的業務活動，提高企業的核心競爭力，獲得最好的經濟效益。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會為客戶提供優質產品與優質的服務，我相信我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現公司與客戶的雙贏。

　　2 角色及就職宣言

　　2.1 擔任角色

　　在ERP沙盤模擬中，一共有六個角色，分別是CEO(首席執行官)、CFO(財務總監)、營銷總監、生產經理、采購經理和財務助理。在我們的團隊中，通過大家的推選，我很榮幸擔任的是C組的CEO，在模擬過程中，我負責公司總體規劃和決策，在經營的每一年決定公司今年的發展方向，比如說市場的開拓、產品的研發、ISO的認證、廠房的購買、生產線的購買以及貸款情況等。除此之外，還負責各個部門之間的溝通，通過各個部門的情況決定公司的運營，做出正確的決策。

　　2.2 就職宣言

　　CEO是一個公司的指導員，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用，在公司遇到問題時，CEO要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經營過程中，CEO必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現了管理上的重要性，要做好C組的CEO，我還需要學習很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業上的知識，但是既然我擔任了這個職位，我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務，和我的團隊成員們共同經營好我們的公司，我相信，在我們團隊成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的CEO，而且我們也一定能夠在六家企業的競爭中做出很好的成績。

　　3 對經營的規劃的再思考

　　3.1 產品研發規劃

　　在模擬過程中，老師設定的產品種類一共有四種，分別是P1、P2、P3、P4，而且每個產品在不同市場所占的份額和價格都是不同的，這就要求在產品研發時需要考慮到市場的因素。很顯然，研發的產品種類越多，越有利于在爭奪市場老大時占據主動權，但是考慮到P3和P4產品投入市場的要求以及開發成本，我們小組在第一年只開發了P2產品，推遲了P3和P4產品的研發，但是后來又因為資金的短缺，我們又放棄了P4產品的研發，事實證明這個決策是正確的，在后期，雖然P4產品價格很高，但是它的生產成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期主要生產P2、P3，這樣可以為我們賺取很高的利潤。

　　3.2 市場開發規劃

　　在剛開始經營的時候，經過對每個市場的銷售特點和各個產品在不同市場中的所占比重的分析，加上對其他小組可能進入市場的猜測，我們決定優先開發區域市場和國內市場，處于對企業資金狀況的考慮，我們放棄了對亞洲市場和國際市場的開發，但是事與愿違，在模擬過程中，我們隨著經營中問題的出現，導致我們后來連國內市場都沒有開發成功，這個造成了我們后期的開發步伐緩慢，對我們的經營造成了很大的損失。后來經過大家的討論，我們決定集中精力在本地和區域市場下足工夫，有付出就有回報，我們也爭取到了本地市場的領導者的地位。

　　3.3 生產線投資規劃

　　老師最初設定的生產線是每個企業三條手工線和一條半自動線，每個小組的初始設定都是一樣的。生產線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產都有特定的安裝周期、安裝費用、轉產周期和轉產費用，所以當企業具體操作時，需要根據生產線的特點，具體情況具體對待，企業應當購買什么生產線、什么時候購買都需要經過仔細的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產線，最后全部購買全自動生產線，這樣的話可以很大幅度的提高企業的生產能力，為后期訂單的爭取提供保障，但是由于經營過程中出現的很多問題，致使資金的利用率降低，導致我們后期并沒有很好的添置生產線，而且由于生產能力的不足，在后期為了適應我們的生產能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損。可以說，生產線的投資決策關乎一個企業的生死存亡。

　　3.4 ISO認證開發規劃

　　ISO認證包括ISO9000和ISO14000認證。在大家爭取訂單時，要是想爭取到具有ISO條件的產品訂單，企業就必須具有ISO開發認證，ISO9000、ISO14000具有不同的開發特點，所以在開發時要考慮到開發的資金、開發時間等問題。我們在第一年就開發了ISO9000資格認證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒有開發ISO14000，實踐證明這是個正確的選擇，在之后的訂單選擇中，ISO14000并沒有發揮很大的作用，而且要是開發的話，會花費很多資金在ISO14000的開發上，會給企業的運營增加很大的壓力。

　　4 改進工作的思路

　　4.1 公司工作情況

　　起始年是由老師帶領我們完成的，主要是為了幫助我們了解ERP的運營流程和規則，在起始年，每個小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們在一個公平公正的環境下進行競爭。

　　第一年：我們投了7的廣告費給P1，因為是第一次進行廣告投放，還沒有什么經驗，所以第一年也沒爭得本地市場的領導者，只能取得不太好的訂單。我們還研發了P2產品和p3產品，但由于沒有經驗，將注意力都集中在了財務算賬方面，只開通了區域市場，忽視了國內市場的開拓，致使后來在訂單上選擇的劣勢，也沒制定好企業未來幾年的經營決策。

　　第二年：我們投入了14的廣告費，在廣告費的投入上，雖然總額很大，但是我們沒有很好的分析產品市場，導致廣告費的浪費，沒有很好的利用它。而且花費了大量的資金去研發P3產品，也增加了半自動生產線和ISO9000資格認證。但是由于廣告費的投入過高，導致貸款80，最后在第二年我們嚴重虧損，公司面臨破產。

　　第三年：我們沒有花費資金去開拓國內市場，因為資金的嚴重短缺，還面臨償還1個億的貸款情況，所以沒有決定再在生產線上投入過多的資金，還是保持原來的生產能力，導致后來生產能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了11的廣告費，但是為了償還貸款，我們必須拿下大訂單，因此冒險花了一筆高廣告費，成功拿下大訂單，成為了本地市場老大，在訂單的選擇上占據了優勢，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒有進行貸款，并且權益開始呈上升趨勢。

　　第四年：經過前三年的教訓，這一年我們在廣告費的投入上則顯得比較合適，沒有投入過高的廣告費用，只投入了5的廣告費，而且，由于我們是本地市場的領導者，所以在選擇訂單上占有優勢，但是由于生產線太少，選擇的訂單只能勉強符合我們的生產能力，也因此失去了本地市場領導者的地位。但是從財務報表來看，我們公司的權益總體上還是呈上升趨勢的，這也是比較鼓舞人心的。

　　第五年：這是很關鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產產品之外，還和其他小組進行了產品的買賣，也體會到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產能力預測上的經驗，這一年我們根據現有的生產能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經濟效益，而且奪回了本地市場老大的頭銜，權益也繼續回升，但是還未開始盈利，而且也進行了短期貸款。

　　在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場老大，但是我們由于之前資金的嚴重缺乏，沒有進行新的生產線的開發與購買，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現微弱的虧損，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，雖然在訂單上沒有占據優勢，但是我組很聰明按照訂單生產，沒有浪費原材料，正好將產品都賣完了。

　　4.2 改進思路

　　做什么事情都會遇到各種各樣的問題，在ERP經營中也是一樣，在模擬過程中，會遇到這樣和那樣的問題，在我看來，遇到問題是好的，正因為遇到了問題，才會想辦法去解決它，這樣吸取到的經驗和教訓才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進思路。

　　首先，在市場開拓方面，企業要是想有長遠的發展，就必須考慮到未來產品市場的發展趨勢，我們在這次實踐中，只有本地市場和區域市場，而其它的企業卻甚至開發到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應該根據產品的銷售趨勢，適當的多開發些市場，以增加自己的核心競爭力，產品有了，沒有市場也是萬萬不行的。

　　其次，在生產線的購買上，可以說是我們致命的失誤，在經營過程中，我們沒有很好的使用資金去購買生產線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產線，可見生產能力嚴重不足，沒有產品，企業就很難的經營下去。而其他的兩個小組則值得我們去學習，他們到了最后一年已經全部都是全自動生產線了，我們則顯得比較弱勢一些，可見，要充分的調用資金去添置生產線。

　　然后，在廣告費的投入上，在剛開始的兩年，我們沒有什么經驗，廣告費的投入并沒有經過深思熟慮，往往都是覺得差不多就行，這個導致我們在廣告費投入上的浪費，給企業的經營增加了壓力，當我們投入廣告費時，應該根據自己的資金情況和產品所占的市場份額仔細研究，避免資金的浪費，要合理的投入廣告費。

　　最后，還有就是貸款方面，合理的進行貸款也是很重要的，當企業資金不夠使用時，適當的進行貸款也可以幫助企業很好的經營下去，但是，要是濫用貸款，可能會導致企業的虧損，甚至有可能導致企業的破產。

　　5 模擬總結 將近一學期的ERP沙盤模擬實驗，讓我學習到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學們的交流。做好每個職務都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們瀕臨破產之際，我們沒有放棄，在老師的幫助和指導下，使我們得以解除破產危機，得以繼續經營下去。在模擬企業經營的過程中，企業要有全面、整體的調控，這就要求CEO在企業的經營過程中要做好決策，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配，也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤，我們企業最后就是因為生產能力的低下，才導致最后的沒有盈利，還讓我充分了解到了生產線與生產能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對團隊成員和對企業充滿信心，在經營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經營不當導致企業的運營困難，這個時候我們就要能夠頂得住壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難，也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解。

　　這次實踐一共要模擬六年的企業經營，在這六年的運營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現，才會讓我們去思考之前公司運營中出現的失誤，這樣學習到的經驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對ERP系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發展的方方面面考慮著，我體會到了，企業一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務總監的重要作用，她對企業的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財務總監也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時，她最后還要做好報表，為我們下一年的經營提供了支持。 我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持!他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優秀的競爭戰略，讓我體會到了大家頭腦風暴的巨大作用。而且改進工作思路特別重要，我們在經營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進步，公司的經營才能走上正軌。

　　很感謝學校老師為我們提供這次實戰的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且可以將理論和實踐結合到一塊。很感謝我們C組公司的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎!最后，我要感謝我們的指導老師耐心的講解，感謝小組成員的密切配合。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇21

　　這些日子的分組訓練，致使我有了很大的進步，對于之前很多不了解的部分也有了更深的了解，在各個方面的操作也變得更加熟練，戰略意識、心理素質、管理能力等都有很大的提升。

　　在分組訓練時，我被分配到第二小組，剛開始很自大，認為自己什么都懂，結果卻令自己大失所望，總是犯小錯誤，導致權益上不來，不能貸款，到處貼現來補資金的空缺，甚至于企業破產的現象也是時常出現。　　在6年的經營過程中體會最深的是現金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產線的投產，新產品的開發，原材料的購買等等一切都離不開現金，剛開始我對現金需求估算錯誤，經常在節約財務費用的方面考慮，同時沒有做嚴格的現金預算，在選用貸款融資方案時，常常采用的是短期貸款。這個決策導致這6年來常常是借新債還舊債，偶爾還要通過貼現廠房、出售庫存或停產渡過難關，同時這個不合理的財務決策還耗費了大量的財務費用。

　　提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據生產線的數量，預測產能，為搶單做數據支持。根據市場情況和企業的生產力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。除了特殊情況(如搶占市場等等)以外，不建議只選擇一種產品或一個市場進行大額投資。如我曾經在第六年P1的區域市場砸進30W的廣告費，但收益卻不盡人心。市場的拓展，和產品的研發。分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，對不同的市場(本地，區域，國內)和不同的產品(P1，P2)做出不同的資金投入。

　　資金的運作。可以說整個沙盤模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸、貼現)，保證流動資金不會斷流。在資金收入與支出方面一定要準確，不要有少收錢或多支出的現象，說不定就因為1W的資金空缺，就造成滿盤皆輸的結果!

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇22

　　參與營銷沙盤模擬，我深刻體驗到了市場營銷的復雜性與挑戰性。在模擬過程中，我不僅要考慮產品的定位、定價和推廣策略，還要時刻關注市場的變化，靈活調整策略以應對競爭。

　　這次模擬讓我認識到團隊合作的重要性。在團隊中，每個成員都扮演著不同的角色，我們需要緊密合作，共同為達成目標努力。同時，我也學會了如何在壓力下冷靜思考，做出明智的決策。

　　此外，我也意識到市場營銷不僅僅是銷售產品，更是傳遞品牌價值和文化。這要求我們在制定策略時，不僅要考慮短期的銷售目標，還要考慮長期的品牌發展。

　　總的來說，這次營銷沙盤模擬讓我受益匪淺。我不僅學到了很多理論知識，還鍛煉了自己的實踐能力和團隊合作精神。我相信，在未來的學習和工作中，我將更加自信地面對挑戰，取得更好的成績。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇23

　　剛剛結束了為期五天的手工沙盤模擬，這段時間看似不長，實際上卻過得很慢，想起erp實戰的三天真是讓人感慨萬千，這三天時間似乎沒有一點點的浪費，從每天早上8點開始準備，一直到中午11點半甚至12點，即使賬提前很多做完了，剩下的時間還要和組內的同學們商量下午的規劃，進行預算和清點。我中午一般都不睡覺，下午提前去實驗室，把能提前做好的賬都做好，防止真正做的時候手忙腳亂。短短的三天，讓我在腦海中形成了企業經營的實際概念，明白一個優秀企業所須付出的努力，一個失敗的企業所犯的錯誤，明白“商場如戰場”的真正含義。三天，六年，每一年都過得很漫長，存在著太多的兩難選擇，每走一步都有風險，每一步都要格外小心。過去，我的腦海里總有這么幾個觀念：搞企業只要有錢就行，貸了大量貸款的企業不是好企業，貸了高利貸是沒有希望的，好的企業應該一開始就盈利。沙盤模擬以后，我發現這些想法格外幼稚，首先開展企業經營絕不是只要有錢就行，一方面有了錢還要有正確的預測和決策，還要有得力的管理團隊，過硬的經營能力和精準的預算，另一方面，沒錢是可以借的，靠借來的錢發展企業也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借來的錢有多少，不管要還的利息有多少，只要這些錢對企業未來的發展能產生巨大作用，這些錢就實現了其價值；再次，高利貸是一種正常的用以緩解資金周轉緊張的有效辦法；最后，很多好的企業都經歷過多年的虧損，而這也是經營中正常現象。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇24

　　一張沙盤濃縮經營核心要素，“六載”風云鍛造企業管理精英

　　l逼真：模擬市場狀況、融資環境、企業投資運作決策的全部流程

　　l直觀：沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進行生動立體的實際推演

　　l全面：通過制定競爭策略、市場競標、模擬演練、講師講解、重新決策等，充分了解公司各決策過程及經營運作流程

　　l深刻：通過結算年度運營盈虧并制作財務報表，深刻理解財務報表背后的隱含意義及企業運作的全貌

　　l管理人員缺乏完整運作一個項目的經驗；

　　l管理人員缺乏項目流程知識；

　　l管理者從技術崗到管理崗缺乏經營運作經驗；

　　l公司決策偶然性較大，拿地盲目沒有規劃；

　　l部門本位主義嚴重，跨部門溝通困難；

　　l主要經營負責人缺乏房地產行業財務知識；

　　l中高層管理者缺乏戰略思考的意識和工具；

　　l中高層管理者缺乏經營風險意識；

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇25

　　一、推盤過程總結

　　在進行正式的計算機演練前，我們進行了為期兩天半的ERP沙盤模擬推演，我擔任本組的財務總監。盡管在大一時已經進行過一次沙盤模擬，但總體來講這一次模擬對于我來講收獲更多。

　　在模擬當中，起始年由老師帶著做完，每一個小組的經濟業務都完全相同，而我則負責在類似現金流量表登記現金的收支狀況，并且完成起始年度的利潤表與資產負債表。

　　沙盤模擬正式開始，第一年，我們每一組在一開始的廣告費的投入上以及借款方面就有了差異，我們由于一開始沒有深刻了解規則，在投入廣告中投入3個M，沒能搶到合適的訂單，導致產能過剩，資金積壓在庫存上，而我由于一開始不熟悉規則，在年初就借了長期貸款款、，但在編制現金流量表時及時記起規則只得又把長期貸款金額還回，但這對于我們公司對于現金的預算已經產生了影響，只得改為在第一年的第三季度借短期借款來改善現金流動狀況。在資金的具體運用方面，我們組一開始未能較為全面，清晰的考慮到六年的具體目標規劃，太過急于開發新市場，先進生產線以及產品研發，且未能長遠的考慮到資金的運轉情況，導致第一年全面投資到各個項目，大量占用資金，雖然在后期使我們組產能能夠先于其他組提高，但在ISO認證方面以及P4的研發卻使得資金投入和后期回報產生嚴重失調，在市場的開發上，我們組采取了一開始就投資了所有市場，然而后期的結果表示，我們能夠有效利用的市場只集中在一兩個上。

　　第一年的現金剩下48M，較之起始年有所提高，但是由于我們全面的開發市場，研發新產品，使得我們第一年的綜合費用有29M，且由于而我們第一年的銷售毛利是14M，導致我們第一年的凈利潤為—23M，本年所有者權益下降了23M。在第一年年末，由于對現金的短缺，我們及時增加長期貸款40M。

　　第二年，我們吸取第一年的教訓，在廣告費的投入上增加11M，而且由于第一年對于市場，以及產品研發的投資，我們得以生產P2，以及涉及區域市場，并且由于建立了兩條全自動生產線，我們的產能得以大幅度提升。這些使得我們得以接到較多訂單，但是由于我們繼續了對其他市場以及ISO認證的投資，以及廣告費的支出，短期借款的到期，以及加大生產產品的原料成本等，使得我們第二年整體的現金收支仍然有較大問題，出于對下一年業務的預期，我們在第四季度變賣了廠房。在綜合費用方面，由于廣告費的增加，以及新增加的生產線使得保養費用的增加等，導致第二年綜合費用增至42M，盡管第二年銷售毛利有所增加，但凈利潤為—25M，所有者權益減至18M。

　　第三年，我暫時換到財務助手位置，協助我們組其他組員完成第三年的現金流量表。而這一年根據我們國內市場的開發成功，以及之前我們在區域市場獲得的市場老大地位，我們的廣告投入比較高，整體現金流也有所緩和，銷售毛利也較之前兩年有較大提升，凈利潤為14M，所有者權益提升。但本期有一部分長期貸款轉為一年內到期的長期負債，給第四年現金流留有隱患。而這一年我們增加了對柔性生產線的投資，由于只模擬六年，在后期我們也發現這條生產線的投入產出比不夠高，即我們在此條生產線的投資并不明智。

　　第四年，我們的廣告費用為—11M，但由于失去區域市場老大地位，以及選擇訂貨單時出現紕漏，使得我們在本年有未完成訂單，交納了罰金。并且我們持續對ISO認證繼續投資，而由于資金運轉不足，我們中斷了產品研發投資。這一年雖然綜合費用較之第三年有所下降，但由于各種利息費用的增加，使得本年的凈利潤較低，為8M，并且在本年度增加了20M的短期貸款，還清20M的長期貸款，

　　第五年，第六年當中我們完成了對ISO認證的投資，但在之后的搶購訂單的過程中，我們基本上沒有應用到這一優勢，可以說在物理沙盤模擬中，對于ISO認證的投資是比較不盡人意的，而由于沒有足夠的現金來更換好的生產線，而轉產的費用較高以及時間較長使得我們放棄了改變生產結構，仍然以P2產品為主，P3產品所占比例較小。而在后期P2的毛利又不及P3，使得我們公司在最后雖然盈利，并且所有者權益較起始年有所增長，但卻不及另外幾個組。

　　二、電子沙盤

　　在結束了物理沙盤的模擬后，我們總結了在物理沙盤的經驗，在電子沙盤中盡可能多的在一開始借了長期貸款，但在后期的具體運作中，由于電子沙盤與物理沙盤的差異性，公司在收款，借款方面多了限制，使得公司破產的風險加大，而我們組由于在第五年的第三季度對于現金流量的估算失誤，導致公司破產，但在追加了投資之后，我們最終的所有者權益增至68M。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇26

　　在本學期的第三周和第四周的周末，我們市場營銷專業的同學進行了ERP沙盤模擬實訓課程的學習，雖然是占用周末的時間，但是大家的興趣并沒有因此而減退，因為在這短短的四天里，我們真的學到了很多東西。在這其中，我體會到了團隊協作帶來的樂趣，感受到實戰經營的艱辛與不易，以及各經營環節之間緊密的聯系，最后自然還有勝利帶來的喜悅。

　　第一天上午，老師講了很多關于ERP沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，但是大家都沒有實際操作過，對ERP也不了解，聽的時候都不認真，所以理解的不是很深刻，以至于為后來的操作埋下了隱患。

　　實訓開始了，我們首先進行的是實盤模擬。我們小組一共有六位成員，其中CEO一名，財務總監一名，財務助理一名，采購總監一名，營銷總監一名，生產總監一名，每個人都有自己的職責范圍。我選擇的是采購總監，負責決定原材料的采購數量。但我們并不是一個人說了算的組織，所有的問題都是大家群策群力的，還好大家的意見比較統一，不像別的組到后來已經吵成一鍋粥了。

　　首先，提交廣告費用，搶訂單。這本應是競爭非常激烈的一輪競標，而我們卻只投了一個廣告，錯失了勇奪先機的機會，此后一直都處于追趕的被動局面。此輪我們只拿到了一個產品的訂單，一年的經營下來產品嚴重過剩，第二年我們狠下心來，一舉拿到了最好的訂單，但是生產，研發，擴展市場，擴大生產線一輪下來，我們在資金方面已經捉襟見肘了。第三年是最艱難的時候，而我們又錯誤的理解了市場老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴重的錯誤，大量的廣告費石沉大海，雖然拿到了一些訂單，但遠沒有達到預想的效果，第四年，迫于長期貸款和短期貸款的壓力，我們通過借高利貸的方式才得以維持。后來市場漸漸分散，訂單越來越多，日子漸漸好過了。但由于先前的一些失誤，我們已經失去了競爭力，最后雖然沒有破產，但是留下了許多遺憾……

　　第二次，電子模擬。有了之前失敗的經驗，加上認真仔細的分析準備，我們這次在戰略目標和策略上都有了很強的針對性。第二年，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下，以彌補上次的痛。經過了嚴謹的市場分析，我們放棄了國際市場的開發，P4產品的研發，將戰略重點放在了區域和國內的P2和P3產品上，而且事實也證明我們是對的。這樣做不僅節省了研發費用，而且在廣告投入上也相對集中，降低了出現失誤的幾率。我們一開始就進行了ISO9000和ISO14000的認證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒有認證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走，有一次還收購了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問題要賣廠房，生產線也都要賣掉，生產力嚴重受損，產能有些跟不上，錯失了一些商機，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運。但是我覺得高利貸沒有什么不好，可以加速發展啊。

　　最后總結幾點心得

　　1廣告的投入多少真的很重要，也是一個組制勝的關鍵。總的來說就是開始要集中多投，后來要分散少投，只有投對了廣告才能拿到好單子。

　　2廠房建議要盡早賣，反正遲早都要賣的，因為資金根本就不夠用，而且以后賣廠房會面臨很多問題，尤其是在電子模擬的時候。

　　3生產線的投入必須果斷，建議直接到自動線，柔性線有一條就行了。

　　4要明確自己的主要產品和主要戰場，生產要有針對性和計劃性。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇27

　　XX年12月12日，我們開始了為期五天的企業沙盤實訓。五天的時間，我們學到了許多在書本上學不到的東西。在實訓中，我們五個人每天都要精打細算，花費大量的時間。剛開始經營就遇到了很多的問題;但是，我們只用了兩天的時間來摸索和探討學習;我們在實訓中積極主動的學習別人的優點。這次實訓，對于大二的我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場。

　　我們企業的名字是“昌盛有限責任公司”,公司宗旨是“求真，務實，開拓，創新”。一個企業的發展，離不開一個優秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開拓創新的精神，還要有求真務實的工作態度，這就是我們組將“求真，務實，開拓，創新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結晶。

　　我們組的分工情況如下：

　　總裁(ceo):胡昌武;財務總監(cfo):楊廷柏;生產總監(coo):吳林茂;

　　營銷總監(cso):徐春暉;采購總監(cpo):王金鑫

　　企業沙盤是一個以管理為核心的虛擬的企業信息系統，識別和規劃企業資源，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。完成一個完整的經驗過程。該平臺將企業內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、銷售、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

　　企業沙盤模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解企業的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

　　通過本次的實訓我們對企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關，任何一步都不能出差錯。

　　1.團隊合作非常的重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。 各個角色之間要溝通和信任，為企業的發展獻計獻策。各成員需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。

　　2.在犯錯誤中不斷學習。人無完人，我們每個人都會有缺點，任何組織和個人都有可能犯錯，但是這個成本是非常巨大的，因此我們要發揮我們的主觀能動性，去解決好，規劃好，避免錯誤的出現，一旦出現，就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都要勇敢的去承擔。模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

　　3.企業要注重產品的研發，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業來說，產品的研發及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發研究自己的產品，迅速占領市場。我們要根據市場不同的需求，開發不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，占領新的市場。

　　4.企業要注重產品質量。對于一個生產企業來說， 質量是企業發展的靈魂，生產企業要通過控制產品質量，不斷提升服務品牌知名度和客戶滿意度，加強質量文化建設是企業的根本觀念和執著追求。科學的質量理念是支撐企業在市場競爭制勝的基石。盡量得到國際標準的認證，這能加強產品在市場上的競爭力。

　　5.要重視對企業各部門的監督檢查。企業的發展離不開高效的管理，企業的管理層應該經常性的對公司各部門的工作情況進行檢查，看是否能及時的完成任務，是否能夠合理的安排人力物力財力。對于一個生產企業來說，原材料的采購是一個非常重要的內容。原材料是企業的血液，原材料的斷流會導致生產的斷流。采購部門要及時匯報采購信息，并控制好庫存水平，盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強對各部門的監督檢查。

　　6.要講誠信。誠信是一個道德范疇，是公民的第二個“身份證”。也是企業能夠獲得市場的通行證。企業在發展過程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產品。要視誠信為企業發展的基石，樹立良好的企業形象。

　　7.對于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。因此我們要有群體意識，取長補短，發揮集體的力量。

　　實訓使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上難以學到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎。在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們這組的實訓心得，希望指導老師批評指正。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇28

　　首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產，財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。

　　收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

　　其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。

　　懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金(現金)的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。

2025年erp沙盤模擬心得體會 篇29

　　沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天的選修課中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。

　　在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產計劃的時候，就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整；另外還要考慮是否有足夠的資金進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

　　在第3年初的時候由于我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的生產線，導致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的權益嚴重下降。這是一個教訓啊！

　　起初我不理解ERP沙盤模擬選修課，覺得ERP沙盤模擬很簡單。不過從接觸沙盤開始，我也開始投入其中。發現自己的知識面還不是很寬，之前也有關注一些商業新聞，但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題，只是走馬觀花般了解新聞點，以至于在模擬中做出的即時決策很不理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與金融有關的報刊雜志，吸取別人的經驗，豐富自己的知識。從閱讀和實踐中了解企業的相關運作，知道企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產成本降到最低，這對于即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。和同學一起成立了一間公司，培養我們的動手能力，也增強我們的管理能力。過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那么嚴肅吧。通過實訓，初步認識現代企業以銷售產品的全部流程了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現代企業運作過程，了解企業的經營過程。

　　通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，今后我會再繼續努力去學習這一門知識，從而提高我對企業深一步的了解。