itmc電子商務沙盤實訓心得體會（精選3篇）
itmc電子商務沙盤實訓心得體會 篇1
通過昨天一天的學習讓我初步了解到了什么是電子商務，電子商務對于我來說熟悉又陌生，熟悉是因為所了解的京東，蘇寧易購，這些都是做的電子商務，陌生是因為，具體怎么做不知道，這次的學習讓我初步了解到了電子商務，現在就總結一下培訓電子商務的心得體會。
一、團隊的人選，想要搞電子商務首先就是要選對人，一個可以為公司帶來效益的團隊是很重要的。
二、實施管理與執行。有了號的方法做指導是必要的，但是一個好的過程管理和執行也是必須的。很多企業做電子商務就是停在了執行力上，正常的渠道運營的很好，如果在花錢去投資電子商務，心里沒底，短期看不到效果時，就容易產生退縮行為。
三、效果評估，轉化率問題。企業做電子商務為了什么？最終還是贏利，效果如何，在實施過程中要有一個精準的評估數據，這樣才能更好的
進行下一步的計劃。轉化率如何？能否最終實現贏利，這些都是必須的，如果不能有效的轉化為利潤，電子商務也將成為一場空談。
搞好電子商務無非就是技術、策略、運營。技術能提高電商的效率，策略能提高電商的效果，運營能提高電商的效益。
既然做電子商務那就應該做好電子商務的五個原則：
1、具體操作數量化;
2、目標管理績效;
3、工作周期項目化;
4、網絡運營創意化;
5、過程控制流程化。
堅決的杜絕電子商務的五個誤區：
1、經營者無需深入學習電子商;
2、電子商務是在原有業務上多了一個低成本的營銷渠道;
3、是企業內部獨立的部門;
4、會快捷見效，立竿見影;
5、電子商務就是網絡營銷，網絡營銷就是電子商務。
其實電子商務的價值無非就是增強用戶互動，加強網絡品牌知名度和美譽度，在線增值服務，降低成本增加銷售額。
另外電子商務還有自己的實施理念:
1、選對合適的電商模式是核心的核心;
2、只有干了，才能學習成長;
3、必須精通電商，才能有效的內外部合作;
4、電商的重心還是企業經營的基礎功夫。
我認為：在21世紀，電子商務作為一種高效率、低成本的新興商務模式正在以爆發式的速度成長起來。主要由于:
（1）它有著廣闊的環境，不受時間，空間且諸多購物的控制，可以隨時隨地在網上交易。
（2）廣闊的市場，在網上這個世界已變的很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任一商家購物。
（3）快速的流通和低廉的價格，電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。
（4）符合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。
itmc電子商務沙盤實訓心得體會 篇2
沙盤模擬銷售總監心得體會范文 在這次兩天的沙盤模擬實驗課中，我所擔任的角色是銷售總監，主要的任務是選擇所要開發的產品，決定所要進入的市場，還有研究怎樣投放廣告，作為E組的銷售總監助理，感受很深，在模擬之中收獲很多。這次課程不僅讓我對一個企業的運營有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業當中的一員，無論是負責哪一方面的工作，每一步的決定與行動都關系著企業的生死存亡。
剛開始上這門課時，我們首先嘗試的是物理沙盤，也就是我們可以運用模型進行操作。物理沙盤操作期間，我擔任的是營銷總監助理，主要負責我們公司的產品銷售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷售我們的產品，具體的職責如下：第一，根據產品市場的需求以及不同市場的研發周期，制定市場開發決策、新產品開發和組合決策。第二，建立并維護市場地位，根據市場產品的競爭狀況來更新和改良銷售決策，必要時作出推出市場的決策，第三，綜合考慮產品的銷售量及銷售價格，預測每一年度要下多少原材料訂單，爭取要獲得多少銷售訂單，盡可能地銷售出更多的產品，爭取利潤最大化。
在選擇所要生產的產品，我們小組通過試產需求量預測圖和價格預測，決定先開發P2產品然后在開發P3，因為這兩個產品的需求量相對于另外兩個產品來說需求較多，我們不用擔心訂單少這個問題，從而只有我們組開發此種產品，獲得較好的收益，生產到一定的階段以后，P1產品的需求和價格都在下降，獲利空間很小，處于產品生命周期的衰退期，所以我們選擇放棄該產品。同時考慮到資金周轉，研發成本等問題，我們只研發了區域及國內市場，爭取把本地、區域、國內這三個市場做大，做好。也許是因為開始接觸，了解不深入；
又或者是因為考慮不周，作風保守，我們公司的經營狀況不是很理想，曾多次面臨資金流通不暢，現金不足的情況，在經營的第二年更是由于資金短缺幾乎破產，幸好最后扭轉了局面。在后面兩年的穩步經營中我們小組終于開始盈利，所以在物理沙盤的經營中我們企業在整個市場中能排在第二名。
但是在接下來的電子沙盤中我們就沒有這樣幸運了，可能因為物理沙盤取得了一點成績我們就有點松懈，也可能因為對電子沙盤的規則不熟悉，我們出現了很多次操作失誤，導致電子沙盤在第三年末就破產了。我們公司面臨這種狀況，每個人都有責任。我作為銷售總監助理，更是難辭其咎。
作為銷售總監助理我覺得整個游戲的難點在于廣告的投放，投放廣告才會有選單的機會，但是廣告投的太多又會導致成本的增加，而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告，必定會大傷元氣，所以，我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預測，每個組的主打商品，通過分析很多組已經同時開了P1、P2、P3產品，我們盡量用最低的廣告投放量就能選到很好的單子，把廣告成本降到最低。當然，投廣告要和生產總監一起研究產能問題，根據下一期的產量來投廣告和選單，從而實現每期都能實現零庫存。提高資金的周轉速度。
最后，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。企業的運作每一步都很重要，所以在此過程中溝通尤為重要，各個總監不能只顧及自己的部門，要站在企業的角度來思考問題，一定要做好每部之間的銜接工作，從而實現全員共贏。
itmc電子商務沙盤實訓心得體會 篇3
1、ERP沙盤模擬教學的主要內容
在沙盤上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員情況、銀行借貸等指標清晰直觀的得意體現。學生被分成幾組，每組5—6個學生，學生分別擔任公司總經理、財務總監、銷售總監、采購總監、生產總監等重要職位。學生根據市場需求的預測和競爭對手的動向，決定模擬公司的產品、市場、銷售、融資、生產等方面的長、中、短期策略。然后，一年一年“經營公司”，每一年末完成會計報表，展示經營結果。每組分析所有的報表，制定改進方案，繼續經營下一年。課程結束后，學生需總結六年的經營過程，并寫出經驗總結和改進方案。在模擬課程中，學生必須做出眾多的決策甚至要實施一些真實環境中逼真的手段，例如新產品的開發、生產設備的改造、倒賣情報等。當然，不同的決策肯定導致不同的'結果產生。學習成果直觀展現在每一輪模擬的各組完成的資產負債表和利潤表，這教師再對各組在經營過程中存在的問題和總體狀況做個點評。
學生在整個沙盤教學過程中分別擔任多個企業重要的角色，教師根據學生的反饋，馬上能判斷哪些知識是學生最欠缺的，并即使講授，學生更容易接受并付諸實踐。
2、ERP沙盤模擬教學中的體會
在課程過程，學生必須分析企業的內部環境和外部環境，制定戰略決策、市場及產品決策、生產決策、營銷決策、財務決策。
一個好的CEO，是企業強大的基礎。財務總監只有準確的提供預算表等資金控制表，企業成員才能做出正確的決策。銷售總監需要有對市場的快速準確的敏感度。生產總監必須熟練生產規則，靈活調配各種資源。采購總監必須精算庫存及原材料需求。在教學過程中，筆者深刻地體會到：
團結協作永遠是至關重要的。對于一個隊伍，團隊合作是最重要的，要相信團結就是力量，相信隊友的能力。團隊的協作，信任和溝通是很重要的。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要CEO、財務總監（CFO）、財務助理，市場總監（CMO）、生產總監（COO）、采購總監6個角色，在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。如果市場總監沒有對市場進行詳細的分析，那么對開發什么產品和開拓什么市場就不明確；對么產品和市場不明確，生產總監負責的生產計劃和產量也不明確；不生產計劃和上線的情況不明確，采購總監就無法正確的更新材料訂單，材料訂單計算的不精準；而以上每個環節又直接關系到CFO的現金預算狀況，同時影響生產與銷售。而這一切都需要一個強大的CEO的統籌安排。每個角色都是環環相扣，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能最大效益化。所以必須做好各個角色之間的“溝通”。在模擬過程中，不要越權。溝通決定成敗。
教師應為“引導師”。教學過程中，以教師為中心變為以學生為中心。在教學過程中，當學生遇到問題時，教師應只學生提供指導性的意見，不要教學生具體方法，這點和傳統教學方式很不一樣。當每年經營結束時，教師應及時對學生當年經營過程中存在的問題做出點評，并提醒學生要注意那些問題。教師在erp沙盤模擬課程中主要的職責是：建立氛圍，提高學生興趣；生動的展示課程內容；引導學員討論，帶動學生積極性；掌控整個競爭局面，做好裁判。
總之，ERP沙盤模擬教學活動是真正實現了以“教”為中心轉向以“學”為中心，教師的作用從以課堂講授為主轉向以教學設計與組織、指導、監控、考核學生的學習活動為主。通過教學，學生更深程度的掌握了企業管理知識，提高了綜合素質和技能，erp沙盤模擬教學是一門值得推廣的實訓課。