廣告行業心得（通用4篇）

廣告行業心得 篇1

　　這個學期，即將步入大四的我們接觸到了一門全新的工商管理課程——《生產與運作管理》。通過將近一個學期的理論學習、曾教授深入淺出的教授和指導，我們發現這門課不僅把我們之前所學過的管理學、營銷學、運籌學、統計學等課程在生產與運作方面科學地進行了整合，而且還將其各要素具體地呈現出來，學后真是受益良多。然而，曾教授一直強調：“三分理論，七分實踐”，作為工商管理專業的學生，光有滿腹理論是不夠的，只有通過結合理論的實踐，才能總結出真正的管理經驗。接下來，本人將以自己之前在廣告公司實習的經歷，結合課程，來分享廣告行業中的“三分計劃，七分實施”的心得。

　　實習情況簡介

　　05年8月至9月，通過三輪面試，我有幸得到了傳奇文化傳播策劃有限公司的實習機會。該公司剛成立不久，規模也不大，主要進行企業推廣和廣告代理的策劃，具體包括公關活動的策劃、平面廣告的設計和戶外廣告的代理。事實上，由于整合營銷的需要，基本上公司的每一個項目都包括了上述活動的策劃。而我剛開始的工作以文案整理為主，隨著工作的開展和經驗的累積，我擔任了客戶經理助理一職，雖然并沒有什么實際權力，但也參與了幾個項目的策劃和執行，包括佛山盈保公司的資源整合、汽車寶貝大賽、1860一周年慶典活動等等，得到了一次很好的鍛煉。

　　廣告管理與生產運作

　　廣告管理屬于課程中生產運作中的服務運作管理，在傳奇公司的運營過程中，客戶的參與起到非常重要的作用，是以人為中心組織服務運作，其質量不易度量，而且收效可能是長遠的。作為廣告代理公司，我們不僅要做出有創意的媒體決策，還要提供有用的市場調研，來參與到整體市場營銷計劃。這其中涉及到課程中的生產運作戰略、流程設計，甚至是供應鏈管理、項目管理的知識。接下來，我將一一與課程相關內容結合，并探討其中的問題。

　　廣告策劃框架與生產運作戰略

　　課程中提到，生產運作戰略是指：在企業經營戰略的總體框架下，決定如何通過生產運作活動來達到企業的整體經營目標。而廣告策劃，則以廣告計劃開始，構建廣告策劃框架，根據組織的特定環境分析加以開發營銷計劃，從而達到廣告主的目標�？梢�，兩者有一定的共性。通過經驗總結和理論支持，現設計出該廣告公司的廣告策劃框架，不足之處敬請老師和同學們指教。

　　廣告策劃中的供應鏈管理

　　課程中介紹到了供應鏈管理的概念及兩大基本策略：原材料零部件供應環節的采購管理策略和產品分銷配送環節的配送策略，主要包括三種“流”：物流、信息流和資金流。作為廣告代理公司，供應鏈管理也起著至關重要的作用。下面重點談一下我所在的廣告公司的采購管理。

　　據我了解，廣告代理公司的“采購”主要包括：廣告物料制作（宣傳單、海報、立牌、舞臺、各種道具等等）、音響及燈光設備、舞臺表演、攝影錄像等。當然，采購項目根據具體項目策劃的需要而制訂，因此這些采購項目通常被我們稱作“下家”。下家的選擇渠道有很多，但我們必須做好市場調查，找到最合適、最優質的下家。而且監控工作也非常重要，要適當給予其一定的壓力，如果下家不能在規定時間內完成我們給予的任務，我們將直接承擔整個后果。

　　在我實習期間，在1860的周年活動執行過程中，就是因為我們的工程師監控不夠到位，導致物料未能按時完成，幸好我們及時采取措施，才免使更大的不幸發生。因此我們也得出了經驗：不僅要選擇和管理好供應商，更重要的是訂單發出后的跟蹤、調試及驗收工作，并做出績效評價準則，才能達到“雙贏“的效果。

　　廣告計劃書的設計

　　在完成上述廣告調查、研究和分析、制定出廣告策略并確定廣告目標之后，應將廣告策劃的結果形成廣告計劃，撰寫成廣告計劃書。完整的廣告計劃書一般包括八個方面的內容：前言；活動要素；活動進程安排；活動執行分配；活動流程；廣告預算及分配；廣告效果預測；后期跟進。另外，根據不同需要應設計出現場布置圖和效果圖，以達到相應的效果。

　　廣告實施與項目管理

　　總體來看，整個廣告策劃活動就是一個項目管理的過程。課程中介紹到項目的概念：它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成；它應有一個明確的預期目標；還要有明確的可利用資源范圍；它需要運用多種學科的知識來解決問題；并需要一定的經驗作借鑒。其中，上述幾點均為準備階段。廣告屆有一句話：三分計劃，七分實施。表明了廣告活動中項目執行的重要性，它需要有全面的計劃作為基礎，能充分考慮各種特殊情況的出現及其解決辦法，而且按計劃、流程進行，保證活動質量。在活動執行過程中，每一個細節的`出錯都由負責該項目的客戶服務經理承擔，因此其他人員必須從他的角度出發，全力配合該客戶服務經理，并通過適時的溝通不斷跟進項目的執行。

　　在我參與過的幾個大型活動項目執行過程中，盡管出現了不少特殊情況，如：音響問題、道具問題、觀眾反應不夠熱烈問題等等，但這些都在我們的意料之內，都通過備用措施，或是通過總監的經驗和反應及時做出了調整。使其最終能夠順利完成任務。

　　廣告策劃評價、總結及分享

　　在廣告策劃按廣告計劃書所列內容和工作日程細節實施之后，應及時測試廣告效果，并結合廣告實施過程的情況和發現的問題寫出總結報告，作為今后改進廣告工作的意見。同時，也是對廣告主進行信息反饋，為企業改進產品或開發新產品提供市場信息咨詢。我所實習的公司還通過分享座談會來分享各自的看法及建議，這些都更好地幫助了公司的運作與經營。

　　一般而言，我們的總結報告包括前言、前段工作總結、主要成績、存在問題和改進措施與建議等五項內容。根據消費者對產品的反應的測試調查結果，對整個活動本身存在問題如實評價：如項目的品牌形象是否合適，是否符合消費者的要求，有何質量問題，促銷手段是否應予以改進等等，均應一一指出，以形成對廣告主企業的生產部門和銷售部門完整的信息反饋，幫助企業改進生產和經營。

　　而分享會則每星期舉行一次，我司將其稱曰：傳奇大學。每次分享會由一名或數名員工以其擅長的主題或領域來向公司其他員工作出經驗分享，如設計師分享其設計成果、客服經理分享聯系藝人心得、老板分享個人成長經歷等。這是一種大家互動的培訓方式，對于公司而言不僅能提高組織凝聚力，還能提升團隊戰斗力，在激烈的市場競爭中不斷前進。

　　小結

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。無論是多么完美的理論，如果不能結合實踐，那么還是紙上談兵，談不上有用武之地；同樣地，作為廣告策劃，就算有多么無懈可擊的計劃，一切只有靠實施來執行。當然，實踐與實施同樣需要理論和計劃的支持。因為，機會只屬于那些有準備的人。

　　附：結合書本和實踐經驗，加上公司相關人員的協助，以下是我為廣告公司策劃流程圖的設計，敬請老師和同學們發表批評與建議。

廣告行業心得 篇2

　　我們__廣告公司自年初開業以來，年底為止，共承接了廣告業務__件，實現利潤__萬元。這些，對于剛剛踏入廣告界的__公司來說，是非常令人高興的成績!現對個人工作進行以下總結。

　　一、工作成就

　　直接促進了我們公司各項經濟指標的完成，獲得了利潤。然而我個人認為，我們目前做得還很不夠。公司是我們的事業平臺，所以我希望真正做些能推動事業發展的事。找出我們目前存在的問題和弊端，然后我們大家一起端掉這些絆腳石，讓公司站穩，把公司做大!

　　二、存在的問題

　　我們目前在專業技術上與營銷服務方面，都還只能算是門外漢。由于我公司沒有一個員工曾從事過廣告行業、也沒有人具有發展業務經驗，有些單我們不敢做，因為我們水平不夠，有些單我們做不下來，同樣因為我們水平不夠!我想，這就是束縛企業發展的最大弊端!

　　目前，我們公司存在著工作疲沓、行動散漫、做事懶惰的現象。工作積極性不高，主動性也比較差，都抱著等靠要思想。尤其是對自己要求不嚴，不注意小節。工作中滿足于在家等著業務上門，不能主動走出門去找業務，缺乏主動性和創造性，在實際工作中表現為習慣于單憑老方式老辦法想問題，習慣于憑主觀意志去辦事，工作毫無主動性和創造性。工作效率不高，工作效果不佳。除此之外公司存在一些制度執行不力，有制度不執行的問題。

　　三、改進措施

　　強化業務學習!在許多大企業里，建設學習型組織，培養學習型員工，已經成了促進企業持續發展的目標。既然我們把廣告業作為我們的安身立命之本，希望在這一行干出點成績來，那么我們就不能滿足本現在狀態，而是要積極學習相關技術知識，營銷知識等等，根據自己的業務分工，自學業務知識;我們可以找出一些營銷知識，大家每周共同學習一兩次;公司請講師給大家集體培訓。

　　提高執行力!克服懶散的問題，解決懶于學習、懶于思考的毛病，拿出求真務實、銳意進取的熱情，勤于思考、敢于創新，對工作不推諉、不怠慢、不擺架子，對問題不推、不拒、不壓。力求以奮發有為的精神狀態高質量、高效率的完成工作!

　　認真研究制度的可行性及可操作性。使其能充分起到約束、管理、規范和幫組企業經營的功能。下一步狠抓制度和工作的貫徹和落實。要做到有關制度和工作在制訂時簡單、明了、易于操作、便于監督，同時工作流程、責任人等明確清晰。

　　希望在下一階段工作中，我們依然同心同德，努力學習，認真工作，把我們的公司做大做強!

廣告行業心得 篇3

　　廣告并不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。

　　廣告有基本必須的元素

　　1.由美術構成并且有一定的水準。

　　2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。

　　3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。

　　4.AD要做一個最好的salesman，AD絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現。而這其中也包含了：要有策略;要有系統結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風格相當強烈而吸引人;目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。

　　可口可樂案例

　　1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。

　　2.可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節目。像是在圣誕節時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創意在生活上所帶來的意義。

　　之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節聯想在一起，以至于現在的父親節便和刮胡刀結合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。

　　1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。

　　2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現今多媒體發達，網絡發展快速，需要更多手法。例如送贈品等。

　　3.要有結構內容，否則無法成立。

　　投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。

　　廣告的目標

　　1.消費者:解決消費者問題

　　2.產品本身:消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。

　　3.競爭對手:在市場上的同類競爭。

　　要多和消費者溝通和調查，做好廣告工作計劃，了解市場狀況，廣告是個問題產業，要解決問題建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發現，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產品的安全性，而在衛生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛生紙和男人間細膩的關系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現是相當重要的.，這來自于如何找到和消費者相關的地方。

　　在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現風貌。泰國廣告多專業，，其創意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現在的觀念，去限制廣告未來的發展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創意。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現創意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。

　　作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。

廣告行業心得 篇4

　　20__年是公司面臨巨大壓力的一年，也是面臨改革、加快行業發展的一年，更是樹立全新經營管理理念，提升核心競爭力的一年。這一年，受國內政治經濟環境影響，各地市報紙廣告均呈現大幅下滑，公司也受到了很大沖擊。

　　為打破這一僵局，突破困境，公司緊跟日報“采編經營大融合”的方針，深入挖潛，自我加壓，圍繞“全年經營__萬元”的任務，進一步展開市場開拓和經營創收。截止_月底，發生額共計__萬元、實收__萬元。

　　一、探索經營與服務的有機融合

　　20__年，日報實行“采編經營大融合”的發展方針，采編與經營將真正意義上的共生發展。面對這一有利政策，公司迅速作出反應，對內成功完成與采編人員的對接，對外積極應對市場形勢，重新落實行業行情，深入挖掘客戶潛在需求，在實際經營與服務過程中實現了與采編部門的有效融合。政務廣告較去年同期發生增加__多萬元，現金回收增加__萬元。

　　二、創新活動，打造增收新亮點

　　活動帶動創收，是過去幾年廣告經營工作一直堅持的經營策略。今年，公司繼續堅持這一策略，在創新上下功夫，一個是策劃了“20____日報品質生活嘉年華”活動;另一個是策劃“___”特刊。仍然是活動，但有很多不同。

　　一是助力增加。日報各部門、廣告公司、聲動傳媒全體人員參與其中。嘉年華活動2_周左右成功完成招商工作，取得__萬元收益，創下報社歷屆展會最高成果�！癬___”紀念特刊，利用市里一次大會的機會，十天完成特刊招商，編排，創收30余萬元，同時很好地服務了市里的重點工作。

　　二是形式鮮活。相比于以往單一的展銷形式，品質生活嘉年華為市民呈現出更為豐富的節目內容，少兒繪畫大賽、拳王爭霸賽、婚紗秀、一元競拍電動轎車等活動，為展會帶來大量人高的品質活動，為行業困局開辟多條路。

　　2、依托日報，成立獨立讀者俱樂部，強化與客戶尤其是大客戶的溝通。通過傾聽需求、主動策劃、提前介入、全程服務等舉措，進一步提升客戶服務質量，維護客戶資源。

　　3、加強回收款力度。