試用期工作小結(代建議)
目標措施——建立企業品牌識別系統(已是湖北省級名牌產品,是否創建國家級名牌產品?)。開展企業文化建設活動,提高企業美譽度,增強向心力凝聚力。
9、 關于營銷與買斷經營
典型問題——專門的三包服務,三包件回廠不能及時維修拆件或處理,產品積壓。
當前措施——質量部門加強三包產品監督管理。專門的三包庫,規定時間由三包人員做完積壓三包產品分類處理。營銷公司拿出積壓產品處理措施。有效實施對營銷人員的控制管理。
目標措施——撤銷三包服務部,保留三名左右三包人員,對退換產品進行廠內拆修處理,人員歸倉儲部管理,同時強化倉儲部物流管理職能。外部三包職能由銷售人員全程處理,即將售前、售中、售后服務合并為一人來做。逐步推行成立營銷公司與公司買斷制度,即將銷售中心完全推向市場,實現銷售買斷包干,公司內部實行生產中心的機制,以搞活營銷,加強銷售計劃的預見性和準確性,不再產生新的產品積壓。適當時機考慮為營銷人員配備筆記本電腦,實施向總經理日報制度!以利總經理及時掌握市場情況,同時有利促銷(海爾、小天鵝、恒隆模式)。
10、 關于成本控制與成本利潤中心
典型問題——沒有標準成本,對市場價格變化反應慢,報價不合理。
當前措施——對關鍵管理人員公開產品標準成本。對現在降本降耗計劃定期檢查考核并獎勵。財務部成立成本控制辦公室,對工時定額、材料定額、物資消耗定額重新核定。
目標措施——按成本利潤中心模式,建立模擬市場核算體系(邯鋼模式)。采用倒逼成本法進行產品報價。財務與人力資源部配合建立效益工資制度,如分成崗位、技能、效益、廠齡、業績幾塊,重點是層層有掛鉤,按公司效益浮動。
11、 關于資源共享與企業秘密
典型問題——信息資源分散沒有整合,不能有效利用網絡資源,很多電腦可拷貝。
當前措施——對公司電腦進行排查,除關鍵的幾臺電腦外,除掉其余所有電腦的光驅、軟驅、usb接口,建立電子文檔信息管理規定。建立開放式公用資料室,主要是報紙雜志集中管理。定期編制行業信息簡報供公司領導決策參考。
目標措施——建立信息管理系統,對聯網電腦實現分級權限管理,逐步向辦公自動化過渡,實現少紙化辦公。研究上網控制辦法,如電子郵件的問題,不能是每個人都能向外發送,技術中心、財務中心內部電腦不能上網,否則公司何談技術保密和財務保密?但可設立一臺公用的上網電腦供有關人員搜集行業信息。與所有人員簽訂保密規定。
管理是一個系統工程,管理效應是一點一滴的累積。每天進步一點點,是一個不斷完善的過程。沒有最好,只有更好,只有更好,才能最好。欲速則不達,一定要步進式推進,持續改進。