《藍海戰(zhàn)略》讀后心得體會

　　那么我們研究了很多變量，包括產(chǎn)業(yè)變量，、組織變量，戰(zhàn)略變量，比如產(chǎn)業(yè)變量，是不是說在上升的產(chǎn)業(yè)變量中就容易開創(chuàng)藍海，在衰弱的產(chǎn)業(yè)中也可以開創(chuàng)藍海呢？組織上的變量包括男人、女人或者說其中之一還是更容易開創(chuàng)藍海，是年輕人還是年老人，是思想開放還是保守的人，這就是我們研究了各種變量的目的所在。

　　我們發(fā)現(xiàn)如下：藍海的創(chuàng)建不是技術(shù)的創(chuàng)新，有時是通過新技術(shù)創(chuàng)新，有時候是通過老技術(shù)創(chuàng)新，一般來說，出現(xiàn)市場新技術(shù)的話，很多人都想到的是新技術(shù)或者說第一個進入市場的人，但是價值創(chuàng)新或者說藍海戰(zhàn)略并不在乎第一個，是否有技術(shù)上的創(chuàng)新，而是第一個在價值上提供飛躍的。當我們到硅谷的時候，很多人都認為藍海戰(zhàn)略是一種新的理論，但是事實并非如此。

　　藍海戰(zhàn)略包括三點，首先要有一個非常杰出的價值，第二個是要獲利，第三個是各方面都要滿意，高興，這樣才可以創(chuàng)造藍海。

　　比如第一個誕生計算機的是mits，而不是微軟蘋果ibm。錄像機是ampes發(fā)明的，而不是索尼松下飛利浦。

　　為什么大家不記得當初的發(fā)明者呢？因為這些商家都沒有賺錢，發(fā)明了這些產(chǎn)品后，都虧本了。我們只記得賺了錢獲得勝利的廠家。你們是想要發(fā)明了技術(shù)但卻虧本，還是通過產(chǎn)品來賺錢，贏得勝利呢？技術(shù)創(chuàng)新者就是發(fā)明了這些創(chuàng)意，但是價值創(chuàng)新者就是發(fā)明了最后賺錢的這個人。

　　誰下的蛋誰又付出的蛋，是不是想讓別人幫你付出蛋來呢？中國企業(yè)應(yīng)該去孵蛋，從蛋中得意，而不是下蛋。因此不要僅僅重視技術(shù)創(chuàng)新，而是重視價值創(chuàng)新，在歷史上又很多企業(yè)都是獲得了技術(shù)創(chuàng)新而最后都虧本了。那么問題就是如何讓你所擁有的技術(shù)去賺錢，并且在這一過程中讓大家都滿意，各方都高興。

　　旅行各地的時候，很多人都會說我們不象美國歐洲那么有錢，我們有財政上的限制，我們就不能做到象想歐美企業(yè)所做到的哪些。但是這些都是借口，因為真正進行價值創(chuàng)新并賺錢的企業(yè)都是在資源非常有限的情況下成就他們的成功的。

　　很多經(jīng)理人都有這種借口，像中國這樣的企業(yè)為什么不能創(chuàng)造像星巴克這樣的業(yè)務(wù)呢？如果僅僅限于在制造上提高生產(chǎn)力，今天是可以的，明天怎樣就不得而知了，如果要獲得美好的未來，中國企業(yè)必須要有自己良好的品牌。另外一點，不管成本，勞動力多便宜，但是總會有國家地區(qū)更便宜，要想用廉價的成本來獲勝，總有一天會有更多的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到更為廉價的地區(qū)去，如果你要想把產(chǎn)業(yè)保持在中國，保持這種力量和所有的工作機會，就必須有有利的品牌才行。

　　藍海戰(zhàn)略就不僅能使你提高生產(chǎn)力，更能幫助你創(chuàng)造強有力的品牌，使中國企業(yè)成為強有力競爭的企業(yè)。重要的是必須要同時提高生產(chǎn)力，同時要創(chuàng)新，沒有時間要先做單獨的什么一個方面，因為先做一個就會失去更好的機會，讓競爭對手有機可乘。

　　另外，藍海的創(chuàng)建很多都是從紅海中來，是現(xiàn)有的紅海的激烈競爭中創(chuàng)建而來的，并不是都是由藍海開始創(chuàng)建起來的。如零售業(yè)，像過去的零售商家，如雀巢，他們都是在生產(chǎn)力上也就是價格上進行競爭，一旦星巴克出來后，就改變了產(chǎn)業(yè)的全景，所有的商家都無法與之匹敵，整個產(chǎn)業(yè)的景況就發(fā)生改變了。那么在中國，需要創(chuàng)建像星巴克或者沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)，因為我們就可以有一個品牌。藍海戰(zhàn)略對于創(chuàng)造一個世界性的品牌是非常有用的，一旦中國企業(yè)能創(chuàng)建出幾個世界性的品牌，那么整個心理就會發(fā)生改變，人們都會注意到中國，并且承認中國在品牌方面的力量。