讀思路決定出路心得體會

　　這是一本引導我們為人、工作、處世的教科書，符合我們當代人的工作和生活，非常值得閱讀。

　　任何一件成功的事情背后都有一個正確的過程和方法，更有一個正確的思路。本書給出了很多正確做事的正確思路。書中也講了很多哲理故事，使深奧的哲理變的簡單易懂，使人難以忘記。讀了這本書以后有利于重塑自己的人生觀。同時給自己提供了很多解決實際問題的正確方法。總結我在國藥外高橋的工作經歷，把我個人的看法表述出來，以供同仁參考。

　　首先讓我們回答和思考以下問題。

　　我們國藥的困惑在哪里？我們到底應該去做什么？應該堅持什么？

　　如何實現企業快速成長，幾年后達到一千億的營業目標？

　　面對供應商和醫院終端的擠壓，國藥的出路在哪里？國藥如何突圍走出困境?

　　有誰比我們更關注終端客戶？終端客戶更關注哪些供應商？

　　醫藥公司更愿意和什么樣的公司合做？

　　供應商給的產品是什么？為什么要給國藥做？

　　供應商在用什么樣的軟件？有多少醫院在用什么樣的軟件？

　　國藥的市場機會在哪里？成功之路在哪里？人才團隊在哪里？企業管理系統平臺在哪里？不解決這些問題，憑什么說就能實現企業戰略目標。

　　我們到底能夠為客戶真正帶來什么樣的價值？我們不能為客戶帶來價值，我們就會被客戶所拋棄。國藥就是做醫藥分銷、物流和市場信息服務；就是供應商和醫院終端之間的橋梁；為供應商降低分銷成本、提高藥品資金周轉、幫助建立品牌、擴大市場占有率；為醫藥終端提供快速便捷安全的藥品物流服務。一句話國藥就是提供信息和物流服務。我們國藥一定要從客戶他們的利益出發，根扎于他們之中，為他們解決各種困難，而不是盯著業務流程，為別人制定商業規范。因此不管是我們所做的軟件系統和物流服務，一切都是為客戶服務，適應客戶的特殊要求。而不能妄自尊大，為行業制造一只和別人不能合作的信息恐龍。

　　撥開云霧，我們的出路就在今天，就在今天的執行力，就在每天進步一點點。機遇就是在轉型中出現，市場在變化中不斷的被重新劃分。醫藥行業總會從現在的不明朗走向明朗和規范。市場機會卻就是在不明朗不規范的時候被劃分，就是在別人沒意識或不敢做的時候被劃分。機會總是經過后我們才意識到。

　　面對以上問題，我們該如何應對？

　　國藥的管理理念中首先明確的提出“創業和變化”。那么我們又如何解讀“創業，不是企業初創才有。實際上，企業始終處于創業中。變化，是生活中的一部分。但很少有人期待或自覺接受正發生在生活中的變化。讓我們及時調整，自己去適應變化，幫助自己在變化的時代獲得成功。”

　　創業：是企業正常的運營生活方式、管理狀態。為適應千變萬化的世界市場，內部發生不斷的創新和變化，企業才會枯木逢春，生機盎然，保持一個發展的勢頭。也就是很多老行業、老企業經過創新和改變成為新企業。因此“創”始于經營，企業的發展離不開企業的擴張，擴張的方向和重心則是企業發展的命脈。也就是我們到底應該去做什么？應該堅持什么？如何利用新技術、新方法解決擺脫遇到的問題，打造運營良好的企業平臺和員工團隊培訓系統；加快藥品——資金的周轉速度，尋求經營良好的客戶關系，實現我們企業的利潤目標。“創”的首要問題要不斷積極的面對變化，像國藥控股，市場這么成熟、這么大的企業為什么還要變化？因為我們想越來越好，國藥要實踐“兩個更好”——“今天比昨天做得更好-與時俱進，今天比昨天過得更好-建設小康”。

　　人生的成功源于夢想，企業的發展源于遠景。

　　因為我們想越來越好，所以要回到基本點：所有企業的生命線-——-----為客戶創造的價值。站在客戶的角度思考：供應商需求、合作伙伴需求、終端客戶需求。要滿足客戶的需求，我們一定要建立高效的物流、實時的數據信息服務和商品、貨幣的高效周轉。要保證這一點，我們必須造就一支“特別能吃苦、特別能鉆研、特別能適應、特別能戰斗、特別能勝利”的員工隊伍。企業的基本點——人才是第一要素，當今人才的競爭已經是非常的激烈，對人才的搜羅無止盡，俗話說“兒要自己養”，“打仗要靠父子兵”，企業也要建立自己的嫡系部隊，人才梯隊，后備經理。空降兵漫天飛，但是能夠著陸使用的只有5%啊。企業員工團隊的建設不能只靠外腦、靠空降，一定要構建“行業優秀人才向往的施展才華的平臺”。小成功靠個人，可以靠個人的魅力、激情、技能獲取一定的成功。大成功靠組織團隊，良好的團隊必須靠好系統好平臺才能打造出來。所以企業的成功是贏在系統贏在平臺，其根本是對人力的管理和團隊的培養。締造自己的嫡系部隊，做強、做大只是必然的結果。

　　學習型的組織團隊是能夠適應任何變革的組織，是能夠快速反應和高效的執行組織團隊。中國共產黨是具有強大的學習型的組織，能夠接受新事物（馬克思主義），有創造力，能夠自我批評和自我完善的組織。所以他能夠戰勝強大的敵人，建立富強的新中國。（所以我很疑惑在國藥控股企業文化宣傳中，就是沒有“特別能學習”這一項。這次國藥組織“讀書活動”也是對建立學習型團隊的一個補充吧。）

　　所以說企業的培訓是非常重要，企業的創新和變化，需要一系列的培訓，企業的目標要達成一致，需要一系列的培訓。培訓是企業改革的良藥，在培訓中企業的理念、創新和變化就會自然的貫徹到每個員工的心里，培訓的內容必須圍繞執行目標展開。還要配合一些技能的培訓，應用新技術、新方法、新觀念的培訓。