綜合實訓(xùn)心得體會(精選9篇)
綜合實訓(xùn)心得體會 篇1
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)。這次實習(xí)從20xx年8月22日到9月9日,歷時達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí),是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解,同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識,以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補(bǔ)短。通過這次實習(xí),也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習(xí),我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題,收集、整理與分析資料,書寫實習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,最終取得了圓滿的成功。
實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費水平逐漸提高,生活質(zhì)量要求越來越高的今天,裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,為消費者提供有效的空氣治理方案,以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位,為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作,其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
我們組的實習(xí)安排從8月22至8月24日,我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習(xí)單位,當(dāng)天我們就選定了一家公司,但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日,我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日,休息一天;8月28 日,我們正式上班,這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識;8月29日,我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日,9月1、2、3日,我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點,跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日,我們休息兩天;9月6、7、8、9日,根據(jù)老師的安排,我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告。9月9日實習(xí)報告的上交,標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實習(xí)結(jié)束。
我們的實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時,主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時,主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時,我們也注意觀察周圍的一切,進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練,在這個過程中,我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識,同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),主動地去適應(yīng)環(huán)境,同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境,使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動,多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強(qiáng),資金不富,影響力不強(qiáng),這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多,但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2.該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,主要有:人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,在特定場合,也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),鄭州市是一個省會城市,人口集中,政治法律等都比較完善,但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,這也是目前的科技所不能達(dá)到的,這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品,肯定得不到顧客的十分滿意,從而影響企業(yè)的銷售額。
該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷,同時以推銷策略為主攻力。
1.綠色營銷綠色營銷,廣義的解釋,指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀,充分考慮社會效益,既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡,更自覺抵制各種有害營銷。因此,廣義的綠色營銷,也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷,主要指企業(yè)在營銷活動中,謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),既要充分滿足消費者的需求,實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),也要充分注意自然生態(tài)平衡,實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此,狹義的綠色營銷,也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征:
(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;
(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,其行的就是綠色營銷,在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全,而該公司致力改善人類居室環(huán)境,降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心,并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,著眼未來,追求技術(shù)進(jìn)步,促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。
2.體驗營銷體驗經(jīng)濟(jì)時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化,消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時,已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機(jī)會。面臨體驗經(jīng)濟(jì)和體驗消費的到來,體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺,以商品為道具,圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動,使客戶與企業(yè)建立合作,以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗經(jīng)濟(jì),公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理,后收費;不達(dá)標(biāo),不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略,無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者,并增加其產(chǎn)品的附加值,從而建立品牌,取得消費者的認(rèn)同。
3.該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看,促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費者之間的信息,引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣,使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心,以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷,它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行,這樣能夠直接的接觸顧客,但公司也會采取一些人員促銷,如派發(fā)廣告單,免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場,由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中,所以非常適合這種推式策略。 三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析,我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議:
(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素:一方面是公司本身實力不足,在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺,開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠,公司根本不知道自己的競爭對手有幾個,實力怎樣,信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀,公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫,同時,應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理,最快、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài)。
(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程,它既是信息溝通過程,也是商品交換過程,推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞,乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱,勇敢進(jìn)取;在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌,善于應(yīng)變,技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低,更談不上專業(yè)知識,在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客,而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯,但不適合他們的產(chǎn)品,他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品,只有推銷員主動上門拜訪顧客,主動推銷,才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員,只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡單的傳單派送,沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品,一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品, 目前這個行業(yè)市場非常混亂,消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品,況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下,公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略,適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。 四、實習(xí)體會和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識實習(xí)給我們留下了很深的印象,因為它讓我們學(xué)到了很多的東西,俗話說的好“讀一卷書,不如行萬里路!” 通過這次實習(xí),我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細(xì)分方向有一定的認(rèn)識與掌握;更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題,并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實習(xí)報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識,對自己有了更進(jìn)一步的了解,培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣,相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實習(xí)中,我們小組八個人在行動上能夠保持一致,在問題討論上能夠積極響應(yīng),在實習(xí)過程中,能夠各盡其職,盡其所能。通過這次實習(xí),不但讓我們對專業(yè)有了初步的認(rèn)識,更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊精神。在歷經(jīng)三周的實習(xí)中,我們齊心協(xié)力,最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識實習(xí)的任務(wù)。
綜合實訓(xùn)心得體會 篇2
透過這兩周的實訓(xùn),我們學(xué)會了手持編程器的編程方法,編入、寫出、刪除及修改都會了。在以后學(xué)習(xí)過程中期望大家多多提點。我和倪澤旭主要負(fù)責(zé)程序設(shè)計和調(diào)試。第一個項目比較簡單,只有一點小問題,和快我們就解決了。第二個項目相對于第一個來說復(fù)雜了很多也難了很多,也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機(jī)。在梯形圖的修改上出現(xiàn)了很多問題問題,導(dǎo)致第一次調(diào)試的失敗。在一次完整運行成與重新啟動運行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點問題,經(jīng)過我們對梯形圖的監(jiān)控檢查,發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上方編程有點沖突,之后我們調(diào)整了一下,調(diào)試最后成功了。接線方面,在星三角轉(zhuǎn)換的上遇到了困難,經(jīng)過我們不懈努力最終成功了。
透過這次的實訓(xùn)使我們學(xué)到了很多,同時也讓我們意識到我們要學(xué)的更多。從程序的設(shè)計到編寫、畫圖、調(diào)試、修改、完善、到最后的實訓(xùn)報告,每個人都付出了時間和精力去做好自我的任務(wù)幫忙隊友,所以團(tuán)隊的合作和隊友之間的相互協(xié)助十分重要。透過實訓(xùn)讓我們更深一步的對自我的專業(yè),對自我的潛力,對自我所學(xué)的有正確的認(rèn)識,并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自我。實訓(xùn)臺上的接線我們比較亂,這也是我們接線檢查困難的主要原因,才導(dǎo)致出現(xiàn)了一些接線問題。
總的來說,這次實訓(xùn)還是比較成功的,無論是個人動手潛力還是團(tuán)隊協(xié)作潛力都得到了很好的鍛煉。在實訓(xùn)過程中老師也交給我們很多簡單實用的技巧。我們也學(xué)到了,做好做對一個項目固然重要,同時美觀程度也是必不可少的,無論是從參觀者的角度還是自我看的角度都很重要。
綜合實訓(xùn)心得體會 篇3
作為市場營銷專業(yè)學(xué)生,大三上學(xué)期末一個月,老師安排我們?nèi)バM膺M(jìn)行生產(chǎn)實習(xí),以將所學(xué)理論知識用于生產(chǎn)實踐,以提高理論知識水平,增強(qiáng)生產(chǎn)實踐能力。
這次實習(xí)一共分為兩個階段,兩個階段我和史愛都是并肩作戰(zhàn),相互鼓勵,同進(jìn)同退的。第一個階段是傷心的美的之旅,第二個階段是青禾個性婚紗館的兼職工作。前者因為沒有做到規(guī)定的一個月時間,半途“逃跑”而沒有領(lǐng)到工資,其實我們真正做了也就兩天,前三天一直在接受所謂培訓(xùn)。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓,個中原由很多,最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等于讓人去死嗎?做普工與機(jī)器打交道沒關(guān)系,可是讓我夜里不睡覺,和機(jī)器戰(zhàn)上一晚上,這是哪門子實習(xí)啊,所以我們毅然決定離開。但是在美的的幾天里,我們也學(xué)到了很多,或者說是對美的工廠有了些了解。在美的,它的分廠與分廠之間存在著惡性的競爭,部門和部門之間沒有很好的協(xié)調(diào),人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進(jìn)美的接受培訓(xùn)時說,品質(zhì)部的人從新來員工中抽撥了幾個人,沒請示總裝分廠的培訓(xùn)專員,到后來抽撥的幾個人因不知哪方面的原因被退還,專員不認(rèn),導(dǎo)致這幾個人沒人收留,后來經(jīng)協(xié)調(diào)專員才接收了;另外,培訓(xùn)專員時不時在培訓(xùn)時說本分廠怎么怎么好,員工薪資怎么怎么高,人家員工工作多么多么累,這樣的行為用相互詆毀來形容再合適不過了。分廠與分廠之間的惡性競爭勢必會影響整個企業(yè)的競爭力,別看美的公司風(fēng)光無限,說不定哪一天禍起蕭墻也不一定;美的工業(yè)園的人事任命和遷升也存在問題,總裝分廠的廠長張慶超就是從一個普工做到廠長的位置上的,那次我廠里的一個室友在他辦公室聽他當(dāng)眾口出臟語,行為舉止也有失廠長的身份。當(dāng)然我這樣說不是否認(rèn)他的能力,但是對于美的的用人,至少是該工業(yè)園區(qū)的用人制度我不敢恭維。
在美的的這幾天,最讓我觸動的是美的流水車間辛苦勞作的工人們,他們大都是中專畢業(yè)的學(xué)生,正值青春年華的年紀(jì),卻在這一天干十多個小時換取一個月一千多的微薄工資,他們機(jī)械地重復(fù)著同一個動作,每一天。第一次我被分到外柔線上負(fù)責(zé)壓機(jī)接線和電機(jī)支架安裝,干了一天還不是很累,因為白班再怎么累也好過夜班。第二天我就被分到夜班,人夜班崗位又不缺,只得把我放到下線的最后一道工序,包裝箱打線。這沒什么,可是外機(jī)下線原本是機(jī)器干的活,這條線倒好,沒有機(jī)器,讓人頂替機(jī)器搬,這一搬就是一晚上,一百多斤的空調(diào)外機(jī),要人命啊。原本我那崗位就有一個人,正是因為累才讓我去幫忙,提起我那位“戰(zhàn)友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦,細(xì)長的脖子支撐著那不大的腦袋都顯得吃力;一副瘦骨嶙峋,體態(tài)佝僂的樣子,像個歷經(jīng)滄桑的老者,顯然是受這沉重的負(fù)擔(dān)所賜;雙眼深嵌,一點瞳光也沒有,這所謂得心靈之窗仿佛早已緊閉,連對未來美好的憧憬都像是虛幻;小小的個子,工作服穿在他身上,前后仿佛貼在了一起——他貌似一個衣架。后來聽他說自己已經(jīng)23歲了,湖北黃岡人,很難想象本該屬于這個年齡的強(qiáng)健的體魄和凌云的壯志,在他身上卻了無影跡。曉輝做這個“搬運工”一年半了,一年半來他由剛來美的的九十多斤減到如今的八十多斤,不難想象這一年半他是怎么過的。他還說自己去醫(yī)院檢查,得知自己的脊椎骨已經(jīng)彎曲變形了,這也是為什么他佝僂著身體。
我勸他盡早離開這里,他也打算年后另覓工作,等到把這個月的雙薪拿到,年后就走人。我問他父母知不知道自己在做這個工作,他說父母不知道,自己也一年沒回家了。我暗自心想,他父母如果知道兒子如此受累,心碎都不成。當(dāng)晚,我陪他奮戰(zhàn)到早上六點多,第一次通宵真是累,加之這要命的工作,讓人骨頭都散架了。后來我跟他說我明晚不準(zhǔn)備來了,準(zhǔn)備卷鋪蓋走人,另覓他處,我要了他的號碼,跟他道別,留了聲珍重。次日我們倆離開了美的,返回學(xué)校。還記得美的一工友說了一句很經(jīng)典的話:在美的,他們把女人當(dāng)男人使喚,把男人當(dāng)畜牲使喚;你管老板要錢,老板管你要命。聽起來有點夸張,但是一點不過分,現(xiàn)在我才深深的了解,中國工人階級還是最苦最累的,中國共產(chǎn)黨解放全中國,工人階級當(dāng)家作主,那早已煙消云散,現(xiàn)如今那個工人能作主啊,給你打工,還不就是賣身為奴,說得好聽:中國共產(chǎn)黨是工人階級的先鋒隊,有多少個工人是共產(chǎn)黨員?有多少個共產(chǎn)黨員愿意做工人?不要動不動拿國企得工人說事,他們已不再是所謂的工人了。一個工人,你給老板掙 一千,老板賞你一角錢,這個社會就是這么的不公。社會總體財富擴(kuò)大,但是社會貧富差距越來越大,從某種程度上來說,這樣的危害更大,都窮好說事,但是有人富有人窮,有人富的流油,有人窮的叮當(dāng)響,富人偶爾還來嘲笑嘲笑、鄙視鄙視窮人,能說這個社會是在良性發(fā)展嗎?窮人要么自己趕上機(jī)遇,白手起家,一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好讀書,光耀門楣,擺脫貧窮的枷鎖,力爭做上富人,而那些不爭氣、沒有能力、沒有機(jī)遇的人只能貧窮依舊,至少很難加入富人的隊伍。兩股大流,逆向而行,你鄙視、瞧不起他,他羨慕、嫉妒甚至仇恨你,也許不同的階層在某種情況下或某種矛盾的刺激下便形成不同的階級。越扯越遠(yuǎn)了,這些只不過是自己經(jīng)歷這點事的一點感想罷了,回到正題,回到學(xué)校后,我們開始了第二階段的兼職——青禾個性婚紗館的街頭拉客工作。
正值年關(guān),準(zhǔn)備結(jié)婚的情侶迅速增多,青禾個性婚紗館瞄準(zhǔn)這一機(jī)會,分別在萬達(dá)廣場和武展設(shè)立外場,不僅能起到宣傳的作用,更重要的是當(dāng)場拉顧客,簽單,這樣的營銷模式起到了很大的效果,也得到了豐厚的回報,公司業(yè)務(wù)量明顯擴(kuò)大。我們直屬外聯(lián)部,每天工作時間從上午十點到下午七點,負(fù)責(zé)在廣場上拉年輕的情侶或單女到公司搭建的臨時帳篷里面,經(jīng)理要求我們必須帶客人進(jìn)帳篷并且坐下才給計數(shù),一天計滿十五對便能拿到底薪四十七元,滿了二十對過后便可以計提成。剛開始時,有些人一聽到這樣的工作要求就打退堂鼓了,可是我們沒有,我們相信能拉到而且還能超額完成,所以我們堅持了,并且堅持到最后。一開始由于缺少經(jīng)驗,工作確實有難度,在對顧客講解和勸說顧客的方法上還有欠缺,況且本來在路上拉行人就不是很容易,行人有的趕時間,有的有很強(qiáng)的懷疑心態(tài),有的根本就不聽你,還瞪你,甚至還口出臟話。起初面對這樣的人,我也很情緒化,甚至有一次差點和行人動起手來,不過后來慢慢習(xí)慣了,不管他什么態(tài)度什么言語,我總是笑臉相迎,何必為這個生氣,壞了自己的心情呢,況且人家也許本來就沒需要,何必強(qiáng)求呢?漸漸,我基本上形成了固定的模式:“先生小姐(帥哥美女)你好,打擾您了,送您一包紙巾 ,我們青禾個性婚紗館在做活動,您有意向可以去看一看,如果沒有意向也去看看吧,就當(dāng)幫幫忙,我是學(xué)生在做兼職,這么冷的天氣也不容易,您進(jìn)去隨便坐坐就能給我增加一個積分,積分直接影響到我的底薪,積分不滿我的底薪就拿不到了,幫個忙,您可以隨便看看,權(quán)當(dāng)停下來歇歇腳。謝謝!”一般情況下,跟他們說明了,好心人都會答應(yīng)你的。但是最重要的還是看人行事,萬達(dá)和武展的人流量很大,所以只要擺正心態(tài),耐心,堅持就一定能有很大的收獲。話雖這么說,但是想要真正堅持下來真的很難,難就難在平衡自己的心態(tài),調(diào)節(jié)自己的心情,也許人家一句話就很難讓你接受,也許你會因為天氣不好而抱怨,也許上司的一次訓(xùn)斥會讓你怨氣頓生,你會說:憑什么我要以謙卑的態(tài)度去面對匆匆而過的行人,人家手里還拿著美味的冰淇淋,而自己在冷風(fēng)中顫抖著,手里卻是隨時獻(xiàn)給別人地面巾紙;憑什么我要對上司卑躬屈膝,笑臉相迎;憑什么我只是問問,人家就要對我發(fā)火,還露出鄙夷的神態(tài)。也許還有很多憑什么,這些也都是我曾經(jīng)心里無數(shù)次的發(fā)問,每逢遭人拒絕,總會有那么一點失望和灰心,打擊得越多,便能得到越多的磨練。其間,我也曾因為一時的情緒而準(zhǔn)備放棄,但是在周圍人的支持和鼓勵下堅持了下來,挺不容。
我們一直從元月五號做到十九號,堅持了兩個星期。想想也挺不容易,有些事情一開始或過程中都沒覺得它的好處,也許滿滿的都是抱怨,但是一旦經(jīng)歷過后總會有不一樣的感受,因為你的對它的抱怨已經(jīng)轉(zhuǎn)為感謝,哪怕是段教訓(xùn),感謝有這么一段經(jīng)歷,給人生添了一筆。我想大三的這次短暫的生產(chǎn)實習(xí)活動,在某種程度上來說是我們未來走上社會的一次小小的演習(xí),也許在此之前,有的同學(xué)更本沒有踏足社會,只在學(xué)校的襁褓里過著。我想課余的兼職生活,是你接觸社會的一個很好的渠道。兼職所面對的社會大大不同于在學(xué)校里,在學(xué)校里,你可以不好好學(xué)習(xí),考試前臨時抱佛腳,保證不掛科就一了百了了,但是在社會上,你得向你的上司或者客戶負(fù)責(zé),你一旦不認(rèn)真工作,便會直接反映給你的上司或客戶,他們不同于大學(xué)老師,老師也許只管教好課,而你的上司和客戶跟你也許或者根本只是純粹的利益關(guān)系,他們見不得你的散漫和不認(rèn)真、不負(fù)責(zé)。所以你要做就好好做,不做就閃人,所以,社會就是這樣,你只能去適應(yīng),沒有人會為了你一個人而改變什么。就拿我來說,我在工作時,抱怨這個抱怨那個,看這個不順眼看那個不順眼,因為吸取以前的教訓(xùn),不滿剛到嘴邊便止住 ,也許你只能將不滿憋在心里,或者向知心朋友傾訴,但是你的不滿是一定不能向上司傾吐的,如若傾吐也必須改變方式,語氣態(tài)度等各方面都需要把握,總之,言行舉止方面,一定要注意分寸。
說到適應(yīng)社會,現(xiàn)在大學(xué)生適應(yīng)社會是個很嚴(yán)重的問題,首先學(xué)校里學(xué)的東西在短期內(nèi)很難有所作用,嚴(yán)重的說是理論知識與社脫節(jié),而你想要適應(yīng)社會,跨過這脫了得節(jié),就只能提早適應(yīng)社會,不要等到畢業(yè)時才抱怨這抱怨那,提早面對社會能使你接受打磨歷練,至少有了心理準(zhǔn)備,不至于在畢業(yè)后還像個失落的羔羊,到那時這個社會就是你跌落的狼窩,而你去毫無招架之力,任社會宰割。
這次生產(chǎn)實習(xí),對我們確實有不小意義,對于我們的學(xué)習(xí)和未來的工作都有積極作用,實習(xí)過程中我也或多或少地接收了不少社會信息,學(xué)習(xí)了不少知識,也得到了些教訓(xùn),在待人處事方面都有不小的進(jìn)步,多少懂得了一些與陌生人打交道的方法和自己言行舉止方面的應(yīng)該注意的問題。以這次實習(xí)為范,在以后的兼職生活中,我會更加努力,爭取早日融入社會,一方面好好學(xué)習(xí)理論知識,另一方面,多在校外實踐,將理論知識與實踐很好地結(jié)合。最后感謝院領(lǐng)導(dǎo)和老師給了我們這次很好的實習(xí)機(jī)會。
綜合實訓(xùn)心得體會 篇4
時間似箭,時光飛逝,短短的8個星期的會計綜合實訓(xùn)又結(jié)束了。8個星期的時間,沒有想象中那么的漫長,也沒有想象中的那么短暫。在這8個星期的綜合實訓(xùn)中,給我們更大的感覺是會計的任務(wù)繁重。會計的分崗位實訓(xùn),讓我們清楚了各個崗位的責(zé)任和工作內(nèi)容,原本以為這綜合實訓(xùn)會順利一點,至少我們經(jīng)歷過分崗位實訓(xùn)。會順一點,會好一點,但是沒有想象中的那樣順利,甚至是困難重重!只有親身經(jīng)歷過,才知道其中的滋味。會計綜合實訓(xùn),對我們各方面的要求更是提高了一大步。
首先,我們沒有必要急著做業(yè)務(wù)處理,我們首其重要要搞清楚地是一些相關(guān)的重要信息。第一,要清楚實習(xí)企業(yè)的概況,包括企業(yè)類型與經(jīng)營范圍,內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)及人員分布,最重要的是生產(chǎn)工藝的流程;第二,要準(zhǔn)確的知道企業(yè)會計政策與內(nèi)部會計核算辦法,這要十分準(zhǔn)確的知道。
其次,建立帳套資料,包括總賬,現(xiàn)金日記賬,銀行存款日記賬,各類明細(xì)賬,填寫期初余額。其中,明細(xì)賬中,我們之前沒有接觸過的是材料采購的橫線登記式,不僅僅是格式的不同,內(nèi)容上登記方式也略有不同,并不是按照是時間的先后順序填寫的,按照業(yè)務(wù)的入庫的具體時間登記的!
第三,最重要的核心任務(wù)是業(yè)務(wù)處理。
“簡單”而似乎又有“煩瑣”實訓(xùn)步驟如下:
1)填制原始憑證;
2)根據(jù)審核無誤的原始憑證,填記賬憑證;
3)編制科目匯總表;
4)根據(jù)科目匯總表登總賬;
5)根據(jù)記賬憑證填總分類帳和各種明細(xì)帳,現(xiàn)金日記帳,銀行日記帳;
6)最后結(jié)賬,編制資產(chǎn)負(fù)債表,利潤表以及其他相關(guān)的資料。
可能在其中的過程中,給我們帶來任務(wù)比較繁重的是期末處理吧!在期末處理中:第一,在計算各類費用的分配結(jié)轉(zhuǎn)中,我們涉及的知識包括財務(wù)會計和成本會計,包括庫存商品的全月一次加權(quán)平均法,產(chǎn)成品的逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法,制造費用的定額工時分配法等等:第二,各種稅費提取更是涉及到稅法的知識,自認(rèn)為自己的稅法就學(xué)的不是很好,這里給我?guī)砹酥刂乩щy,還好通過自己的學(xué)習(xí),通過老師和同學(xué)的幫忙,一步一步的解決。最后,結(jié)賬給我們也帶來了不少的重?fù)?dān)。、
最后一切完成,裝訂憑證,各類明細(xì)賬以及上交有關(guān)作業(yè)。
經(jīng)過這些天的手工記賬,使我的基礎(chǔ)會計知識在實際工作中得到了驗證,并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時,我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足:1、比如自己不夠心細(xì),經(jīng)常看錯數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù),導(dǎo)致核算結(jié)果出錯,引起不必要的麻煩;特別是在費用分配和結(jié)轉(zhuǎn)時,更是一步都不能出一丁點的錯誤,出一點錯誤可能會導(dǎo)致以后工作地效率為0;2、雖然在實訓(xùn)過程中,每筆業(yè)務(wù)的分錄都會校對,但實際工作中還須自己編制會計分錄,在這方面我還存在著一定的不足,今后還得加強(qiáng)練習(xí)。3,繼續(xù)加強(qiáng)自己的專業(yè)知識,得繼續(xù)加油努力地學(xué)習(xí)。
只有經(jīng)歷過,才知道其中的滋味”,對我而言,可以說通過上會計實訓(xùn)課,真真切切的讓我了解了什么是會計,讓我對會計的觀點也有了本質(zhì)的改變,會計不僅僅是一份職業(yè),更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。
通過實訓(xùn),我們對會計核算的認(rèn)識進(jìn)一步加強(qiáng)。我們這次實訓(xùn)是綜合性訓(xùn)練,克服了分崗實習(xí)工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會計核算的基本原則和方法,將所有的基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計和成本會計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用,了解會計內(nèi)部控制的基本要求,掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程;熟練掌握了會計操作的基本技能;將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐,有機(jī)的結(jié)合起來,開闊了我們的視野,增進(jìn)了我們對企業(yè)實踐運作情況的認(rèn)識,為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。
綜合實訓(xùn)心得體會 篇5
九月開學(xué)伊始,我們經(jīng)管學(xué)院的大四學(xué)生跨專業(yè)組合在一起,參加了一門名為現(xiàn)代服務(wù)綜合實訓(xùn)的實習(xí)。這是一個由兩大內(nèi)容組成的課程。實訓(xùn)為期六天,前三天做的是核心業(yè)務(wù)模擬,剩余三天是外圍機(jī)構(gòu)模擬。整個程序是在一個房間設(shè)置七家賣手機(jī)的公司相互競爭的一個業(yè)務(wù)模擬,另一個房間設(shè)置了銀行、工商局、稅務(wù)局、審計局、物流公司,招標(biāo)公司,還有會計事務(wù)所。這些部門都是學(xué)生參與的,當(dāng)然都有老師指導(dǎo)。辦理相關(guān)事項需要到相關(guān)的部門辦理,完全模擬與真實操作,所以在操作的過程中不可避免的有些繁瑣。但充滿樂趣。現(xiàn)在我著重談?wù)勄叭煸谧龊诵臉I(yè)務(wù)時的心得。
前三天的日子里,我被分到制造企業(yè)里的第一組,天注定我們要當(dāng)NO.1。但是事實并沒有像想的那么簡單。看似很容易的事情,其實做起來經(jīng)常會讓我們焦頭爛額,也許是經(jīng)驗欠缺,這個時候才知道,原來經(jīng)營一家企業(yè)是這么的復(fù)雜。而這僅僅是模擬,現(xiàn)實生活中有很多時候比這更加復(fù)雜。
第一天上午由于系統(tǒng)問題,我們不能進(jìn)行實際操作,但老師在調(diào)試的時候并沒有讓我們無所事事,而是詳細(xì)地講述了這次實訓(xùn)的注意事項。比如怎么在企業(yè)里給一組11個成員分工,企業(yè)的部門設(shè)立,每個部門都負(fù)責(zé)什么具體事情以及具體公司運營步驟。這次跨專業(yè)實訓(xùn),一個組有來自經(jīng)管的各個專業(yè)的同學(xué),農(nóng)經(jīng)、市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理以及我所在的會計專業(yè)。所以我們就按各自專業(yè)特點進(jìn)行了分工,比如會計專業(yè)負(fù)責(zé)財務(wù),營銷專業(yè)負(fù)責(zé)銷售等等。由于營銷專業(yè)的同學(xué)曾經(jīng)在小學(xué)期等時間里已經(jīng)經(jīng)歷過像這樣類似的企業(yè)實訓(xùn)了,所以這對于我這樣的從來沒有經(jīng)歷過的學(xué)生來說,與其他組員合作的同時,也是一次很好的向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會。
下午一切工作準(zhǔn)備就緒,電腦已經(jīng)調(diào)試好,我們正式向勝利發(fā)起挑戰(zhàn),第一步是創(chuàng)建公司。首先要先到模擬平臺上填寫企業(yè)的基本資料,同時要派人去隔壁的房間里工商部門那邊辦理相應(yīng)手續(xù)。前幾部都完成了之后到銀行建立賬戶,當(dāng)然這里也分幾步,并不是一下就能完成的,也需要虛擬平臺上等級,同時填寫表格。然后審計部門審查,最后到稅務(wù)局注冊,都完了之后才發(fā)許可證。當(dāng)然這其中的過程里面并沒有那么順利,因為每一步驟都需要雙方部門甚至多方審核通過,才能進(jìn)行下一個步驟,所以有被駁回或者欠缺修改的時候無法避免。作為CEO的我,在這個階段也得到了很好的鍛煉,我發(fā)布任務(wù),制定計劃,注冊信息,分配同學(xué)們一起行動,過程雖然辛苦,但收獲頗多。
第二天和第三天就是生產(chǎn)的過程。老師那里根據(jù)我們每次的進(jìn)度情況,更新季度時間,兩天一共5個季度,不算第一個季度做的那些準(zhǔn)備工作(購買廠區(qū)、租賃或者購買廠房以及倉庫、購買生產(chǎn)線、做廣告以及預(yù)定原料)以及大家在第一個季度里商榷這幾個季度的營銷策略經(jīng)營手段等等,從第二季才開始正式生產(chǎn)。從第二季度到第五個季度每次第一個工作就是銷售部去搶訂單,這是個讓我印象最深的步驟之一,我千叮萬囑銷售部必須時刻刷新,緊緊地盯著電腦屏幕,不斷地比價格,力爭搶到訂單,所有人都被爭先恐后的氣氛帶動了起來,在這個過程中,一旦搶到了訂單,我們便有了獲利的可能。
大家有時候真是累啊,尤其是財政部門的我們會計學(xué)專業(yè)的倆同學(xué),基本上筆都沒有離開過她們的手。申報納稅,驗資,出報表,有時候我會讓別的部門的同學(xué)幫幫她們。為了經(jīng)營,我會派人去和別的組進(jìn)行組間交易,起初錢并不好掙,都快資金斷流了,但經(jīng)過幾個季度穩(wěn)定之后,我們于第三季度一躍成為盈利最多的企業(yè),成就感頓時涌上心頭。直到最后結(jié)束的時候,我們組的成績還算是很理想的,沒有貸款,沒有租賃廠房而是算成固定資產(chǎn),就這樣一點點做L型產(chǎn)品一直到第二年第一個季度末期不僅賺回了投資的1000萬元,還從中得到了利潤,多賺取了300萬元。
在整個實習(xí)的過程中,由于我是CEO,所以我對整個業(yè)務(wù)有全盤掌握,所以得到的體會自然更多,更全面。作為CEO,應(yīng)做到以下。
作為CEO,是管理者,要在宏觀上把握。要做到計劃,組織,控制,領(lǐng)導(dǎo),創(chuàng)新。
1,計劃:無論任何制造企業(yè),各項資源進(jìn)行合理規(guī)劃是相當(dāng)重要的,而這也是它至關(guān)重要的第一步,有了好的規(guī)劃,才能更好的施行生產(chǎn)。 這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、 決策, 而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進(jìn)行預(yù)測,制定合理的經(jīng)營目標(biāo),以及發(fā)展戰(zhàn)略,做出決策。而每一步都不能僅僅靠腦子去空想,還要通過數(shù)據(jù)的比較分析得出結(jié)果,這樣去真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證,而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線,確定市場需求,贏得訂單,擴(kuò)展規(guī)模,減少損失,實現(xiàn)長期目標(biāo),求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系,不能做到準(zhǔn)確計算預(yù)測,就不能把握企業(yè)的命運。
2,組織:一個組織是否成熟,明顯的標(biāo)志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧,溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注,僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭,企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。不論是模擬實驗還是實際經(jīng)營,說到底都是要靠團(tuán)隊去完成,如果說這次模擬企業(yè)讓我了解到如何運營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源,以及學(xué)習(xí)到經(jīng)營一家公司的各個具體步驟幫助我今后從業(yè),還有重要的一點,那么就是這次的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團(tuán)隊要取得勝利,必須上下齊心,團(tuán)結(jié)一致,必須發(fā)揮每個人的作用。
3,控制,:在整個生產(chǎn)過程中,我們企業(yè)算是運行比較穩(wěn)妥的,我們要在實際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動,規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的,企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠(yuǎn)是個問題,是追求高利益高風(fēng)險,還是追求平穩(wěn)發(fā)展,做出選擇前要慎思慎行,做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好,將不確定因素的干擾降到最小。
4,領(lǐng)導(dǎo):指導(dǎo)組員行動,增強(qiáng)互相配合和信任,多溝通,同意大家思想,激勵每個組員自覺地為實現(xiàn)組織目標(biāo)共同努力。
5,創(chuàng)新:創(chuàng)新之于一個企業(yè)是生命的源泉,只有創(chuàng)新才能提供新生命里,才能持久經(jīng)營,才能立于不敗之地。
所以我們這次跨專業(yè)實訓(xùn)是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題,讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠(yuǎn),完全依靠憑空構(gòu)想在實戰(zhàn)中根本不能勝利,而其代價是極其慘重的。就如同這次實訓(xùn)的過程中,有的組做得很好,有的組甚至面臨破產(chǎn)。通過學(xué)習(xí),我深刻體會到了一家企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到生產(chǎn)經(jīng)營路途上的困難以及獲得成果的喜悅,而作為一個管理者,必須要承擔(dān)的各種責(zé)任,學(xué)習(xí)運用長期的戰(zhàn)略思想以及與團(tuán)隊配合制定和評價企業(yè)決策,與同學(xué)們一起進(jìn)步,提高自身實際操作能力,我想這一切都將讓我受益匪淺。
綜合實訓(xùn)心得體會 篇6
12月6日,我們結(jié)束了為期兩個星期的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)跨專業(yè)綜合實訓(xùn)。在這些天里,我們運用學(xué)而業(yè)經(jīng)管類跨專業(yè)仿真實訓(xùn)系統(tǒng),結(jié)合綜合實踐課程資源體系,在現(xiàn)代企業(yè)運營的全景仿真環(huán)境中進(jìn)行任務(wù)。
以現(xiàn)代生產(chǎn)制造企業(yè)為核心的一系列實體業(yè)務(wù)單位和公共服務(wù)單位,構(gòu)成了全景現(xiàn)代商業(yè)社會,其中分為工業(yè)區(qū),行政服務(wù)區(qū),商貿(mào)區(qū),現(xiàn)代服務(wù)業(yè)區(qū)。我被分在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)區(qū)的會計師事務(wù)所中并中擔(dān)任業(yè)務(wù)部計師的角色,我們的會計師事務(wù)所叫做鴻德會計師事務(wù)所。
初次擔(dān)任會計師事務(wù)所的業(yè)務(wù)員,自己對角色職責(zé)不是很熟悉,翻看了老師提供的相關(guān)資料和總會計師出具的崗位職責(zé)說明書,明白業(yè)務(wù)部會計師具有單位的管理,實施會計監(jiān)督等方面的職責(zé)和權(quán)限。我們鴻德會計師事務(wù)所開始登記注冊,稅務(wù)登記,開立銀行賬戶,制定會計師事務(wù)所工作制度和年度工作計劃,期間遇到很多問題。我們通過查閱網(wǎng)絡(luò)資料和與其他同學(xué)討論結(jié)合等辦法,嘗試著把問題一一解決,從中也學(xué)到不少知識和得到豐富的實踐經(jīng)驗。在處理日常業(yè)務(wù)的時候,相關(guān)客戶制造公司需要貸款,我們在驗證資本真實性的過程中,與相關(guān)客戶公司有更深入了解,方便了以后審計業(yè)務(wù)的開展,并出具驗資報告。
通過這次實訓(xùn),我深刻的認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性,自行解決問題的能力也得到提升,同時我也感受到自己專業(yè)知識的薄弱。不過這次模擬實訓(xùn)還是給我們提供了一個很好的平臺鍛煉自己,雖然有些累,但確實很受用。
綜合實訓(xùn)心得體會 篇7
在這次實習(xí)過程中,我系統(tǒng)的掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法,而且理論知識得到了鞏固,通過這次的實習(xí),我將會計理論與會計實踐相結(jié)合,并有了以下的深刻體會。
一、理論和實踐相結(jié)合是最重要的
通過實習(xí)過程我發(fā)現(xiàn),單單是掌握理論知識對于我們來說是不夠的,從剛進(jìn)大學(xué)開始我們就在學(xué)習(xí)會計理論,可以說是非常熟悉了,有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我們都基本掌握。但是在實踐過程中我發(fā)現(xiàn)很吃力,感覺自己好像從來沒學(xué)過會計知識,這讓我深刻的體會到,實踐對工作的重要性。
二、工作中要有足夠的耐心和細(xì)心
會計工作本來就很繁瑣,實習(xí)過程中我更是深有體會。在開始實習(xí)的時候,整天對著枯燥無味的賬目和一大堆密密麻麻的數(shù)字,讓我很頭痛,以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出,試算不平。出錯越多,越是心浮氣躁,越是心浮氣躁,出錯就越多,形成惡性循環(huán)。到后來,指導(dǎo)會計師找我談話,悉心的教導(dǎo)我,加上我自己的努力,我終于可以獨立耐心的完成任務(wù)了,因此,我體會到,在會計行業(yè)切忌粗心大意,心浮氣躁,我們要有一顆平常心。
三、扎實的理論基礎(chǔ)是必不可少的
在大學(xué)的時候,我總覺得我的理論知識已經(jīng)很扎實了。主觀的認(rèn)為所有工作都大同小異,只要掌握其中的規(guī)律就都能應(yīng)付。但是在會計實習(xí)過程中,我才發(fā)現(xiàn)自己真的是井底之蛙。平時所學(xué)的根本不夠用,細(xì)節(jié)方面更是錯漏百出,例如:書寫的技能,如金額的大小寫、日期書寫的規(guī)范性等等。還有就是根據(jù)相關(guān)的實習(xí)數(shù)據(jù)資料,在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻。想想原因,多半是因為平時的理論知識不夠扎實,經(jīng)不起實踐的考驗啊。這也是我實習(xí)過程中得到的一個教訓(xùn),所以扎實的理論是前提。
以上就是我這次會計實習(xí)的心得與體會,這次實習(xí)豐富了我的閱歷,讓我能全面的了解這個社會。我相信,只要努力奮斗,我的未來一定會很美好。
綜合實訓(xùn)心得體會 篇8
審計實訓(xùn)結(jié)束了,作為一名會計類學(xué)生,參加這次審計實訓(xùn)收獲很多,體會很深。通過審計實訓(xùn),不僅能讓我們熟悉審計實務(wù)的流程,而且能夠加深對審計理論知識的理解和應(yīng)用。除此之外,在實習(xí)的過程中,通過具體業(yè)務(wù)的操作,能夠提高分析問題和解決問題的能力,還能培養(yǎng)同學(xué)之間團(tuán)結(jié)互助和討論學(xué)習(xí)的精神。審計作為一門應(yīng)用型很強(qiáng)的學(xué)科,其在實際的工作中是一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,提高經(jīng)濟(jì)效益離不開審計,而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展審計工作的地位顯得更為重要。
實訓(xùn)課程按照教學(xué)安排依次進(jìn)行,從編制審計計劃、實施審計到審計完成,以小組的形式分工,通過相互的協(xié)商完成各自的審計任務(wù)。在這次的實訓(xùn)中,團(tuán)隊合作精神是留給我很深刻的影響,面對對一個企業(yè)的審計工作,任務(wù)是很繁重的,明確、有序的分工和團(tuán)隊的合作使我們每一個成員都在輕松的過程中完成了任務(wù)。考研在即,平時的課程也較多,面對第一次接觸審計實務(wù),我們的工作從一開始充滿好奇和新鮮感,心想能很快的完成課程任務(wù),但很快就感覺枯燥無味,進(jìn)度非常慢,在心理上有了很大的沖擊。面對龐雜的資料從一開始的毫無頭緒到有了思緒,陷入到具體的實務(wù)操作中,最后完成審計實訓(xùn)任務(wù),對我們每一個人都是心理、生理上的雙重挑戰(zhàn)。
通過審計基礎(chǔ)模擬實訓(xùn),讓我學(xué)到了如何運用審計的方法,通過實驗,掌握審閱法、調(diào)解法、審計抽樣方法的應(yīng)用,學(xué)習(xí)內(nèi)部控制的測試與評價;掌握了審計重要性、審計風(fēng)險應(yīng)用;通過具體的綜合案例分析,提高了我對審計綜合案例的審查分析能力;通過這次培訓(xùn),通過對實驗審計報告的填寫、審查,了解到了審計工作的復(fù)雜性和艱巨性,也提高了我對編寫審計工作報告的能力。以企業(yè)的年度會計報表為實訓(xùn)資料,采用風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嬆J竭M(jìn)行系統(tǒng)操作實驗,包括接受被審計單位的委托,簽訂業(yè)務(wù)約定書,編制審計總體策略和具體審計計劃,運用檢查記錄或文件、檢查有形資產(chǎn)、觀察、詢問,函證、重新計算、重新執(zhí)行、分析程序等主要審計程序,收集充分適當(dāng)?shù)膶徲嬜C據(jù),編制審計工作底稿。最后對審計證據(jù)進(jìn)行整理、分析、鑒別、匯總,形成恰當(dāng)?shù)膶徲嬕庖姡⒊鼍邔徲媹蟾妗?/p>
實訓(xùn)結(jié)束了,自己也具備了一定的審計實際操作能力,但通過這次的學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)了自己對審計學(xué)的知識掌握不牢固,對具體的審計工作流程不是很清楚。在一些方面存在粗心大意、不認(rèn)真的態(tài)度,很難找出存在的審計錯誤。學(xué)習(xí)會計方面的時間已經(jīng)滿滿三年多了,細(xì)心認(rèn)真是對這個專業(yè)學(xué)生的基本要求,但自己仍存在這些問題,在以后的學(xué)習(xí)中要認(rèn)認(rèn)真真的去做好每一件事,提高工作效率,養(yǎng)成好的習(xí)慣。
審計實訓(xùn)課程只是我們初次將所學(xué)到的審計方面的內(nèi)容通過實驗系統(tǒng)的進(jìn)行模擬,而審計學(xué)很強(qiáng)的實踐性只靠現(xiàn)在我們所學(xué)的理論只是是完全不夠,在這次實訓(xùn)中我感受到不僅是對所學(xué)內(nèi)容的運用,還要同其他很多方面的只是相結(jié)合,如在編寫審計報告的時候,要對一些數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)的分析解釋,這些需要我通過其他課程、學(xué)科來彌補(bǔ)。在面對社會、適應(yīng)社會我要不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己,在實踐中不斷鍛煉自己的能力,用審計的知識解決實際的問題。
綜合實訓(xùn)心得體會 篇9
在結(jié)賬以前必須先對賬,對賬主要是為了發(fā)現(xiàn)和糾正記賬過程中出現(xiàn)的差錯。因為在會計核算過程中難免會出差錯,而且差錯可能出現(xiàn)在各個環(huán)節(jié),如記賬憑證填制中的錯誤、記賬過程中的錯誤、實物保管過程中的疏忽等等。因此,在會計期末將賬簿同會計憑證、其他賬簿、實存物資相核對,可以保證賬證相符、賬賬相符、賬實相符,是會計信息真實可靠的保證,同時為報表的編制打下了良好的基礎(chǔ)。
對賬中的錯誤讓我又重新溫習(xí)了查找錯帳的方法:差數(shù)法、尾數(shù)法、除二法、除九法。除二法是查重復(fù)賬用的,除九法是查數(shù)字顛倒的,差數(shù)法是查少計賬的,尾數(shù)法是用來查少計尾數(shù)的。還可以這樣分成兩種方法,一、查找漏記、重記錯差的方法。總帳與分帳不平時,如果差錯數(shù)是72,就得先看憑證上有無72這一筆數(shù)字。如果發(fā)現(xiàn)有這一筆,就應(yīng)看有關(guān)帳戶是否有漏記、重記的情況。二、查找反方向差錯的方法。這種反方向的差錯數(shù),一定是偶數(shù),可用“2”除盡。所得的商數(shù)就是差錯數(shù)。
電算化在公司的普及使用,讓我對電算化又有了更新的認(rèn)識,會計電算化是會計技術(shù)和計算機(jī)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物,會計電算化的不斷發(fā)展,要求會計電算化人才培養(yǎng)要突出實務(wù)性特征,要使會計電算化人才能夠迅速理解適應(yīng)和進(jìn)入計算機(jī)會計實務(wù)環(huán)境,能夠熟練從事手工會計操作和運作財務(wù)軟件,具有從實務(wù)中學(xué)習(xí)和進(jìn)步的能力。會計電算化人才是一種復(fù)合型人才,無論其側(cè)重哪一方面,都應(yīng)該擁有足夠的會計和計算機(jī)兩方面的知識,懂得計算機(jī)技術(shù)手段,能將會計工作轉(zhuǎn)化為計算機(jī)應(yīng)用;要熟知一些計算機(jī)環(huán)境下的會計運作方式和模式。在我國,隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,對會計類專業(yè)人才的需求一直處于一種上升的趨勢,即使是大學(xué)生人數(shù)激增,畢業(yè)生就業(yè)困難的今天,會計類專業(yè)的就業(yè)形勢也明顯的比其他專業(yè)的要好,在各地的招聘職位需求排行榜上,財經(jīng)類專業(yè)一直處于領(lǐng)先,根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,社會對會計電算化專業(yè)畢業(yè)生需求意愿較強(qiáng),九成單位有長期需求。
因為公司分工較細(xì)我是在銷售部實訓(xùn),所以涉及到的都是和資金流入有關(guān)的會計科目,應(yīng)收賬款很常見,使我對應(yīng)收賬款有了更多認(rèn)識。應(yīng)收賬款是指企業(yè)因賒銷產(chǎn)品、商品或提供勞務(wù)而應(yīng)向購貨單位或接受勞務(wù)單位收取的應(yīng)收款項,是企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動所形成的債權(quán),是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項目。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,商業(yè)信用的推行,企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額普遍明顯增多,應(yīng)收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中日益重要的問題。應(yīng)收賬款的功能主要有以下方面:1、擴(kuò)大銷售,提高了企業(yè)的競爭能力。2、減少庫存,降低存貨風(fēng)險和管理費用的開支。
以前,我總以為自己的會計理論知識扎實較強(qiáng),正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯,那么,當(dāng)一名出色的會計人員,應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。還有就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時間順序登記下來的,極具邏輯性。在會計的實踐中,漏賬、錯賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。