保健品銷售心得體會（通用3篇）

保健品銷售心得體會 篇1

　　隨著經濟的發展，城市化的加速，環境污染、不良生活方式和飲食習慣，嚴重影響著都市人的生長發育、體質強弱以及工作效率。環境的污染，化肥、農藥、催熟劑的過度使用等不僅導致食物的味道在變化而且營養價值在急劇下降，人們慢慢接受“合理營養、營養保健”這種生活理念，所以不少人已經在日常之余食用營養素補充劑來均衡營養。

　　據調查現代社會存在85%的亞健康人群，時代在進步，我們的健康豈能落伍，作為醫藥行業的銷售人員，在銷售保健品這方面時一定要從專業的營養學角度來正確向有需求者介紹相適應的產品，從營養學角度我們要向我們身邊的人推廣健康，提醒營養均衡的重要性，時時刻刻注重身體健康，遠離疾病。

　　在銷售過程中我覺得積極主動是很重要的，如果顧客一進來沒人理會那是一個多么尷尬的場面，我也相信主動出擊的人成功的機率肯定比不主動的人大的多，最關鍵的一點是要深入挖掘顧客需求，成為顧客的健康咨詢師與導購員。每個顧客的經濟能力與接受程度不同，在顧客購藥時，要仔細詢問他的身體狀況、病癥，給予其一些用藥指導及養生方法，充分利用機會搭配銷售，向其宣傳營養素的保健功能，宣傳身體健康的重要性，再結合購買需求，或送人或自用，并從側面了解他的購買能力，推薦價位合理，符合他心里預期的產品；在銷售保健品時要站在公司、顧客和自身三個角度考慮，力求平衡，不能過度的站在銷售者角度不然給顧客感覺促銷嫌疑過大，導致顧客反感；

　　要挖掘新顧客，留住老顧客，賣一個營養品給一個老顧客總是比賣給一個新顧客容易的多，多一個顧客進店來我們就多一個銷售的機會；在向顧客推薦產品時，用自己或朋友的切身體會向顧客介紹，推薦成功率就高了很多，我們自己就是活廣告；最后每天每筆銷售都堅持不懈地作推薦，例如，可以向買心腦血管類藥品的顧客推薦魚油卵磷脂；購買糖尿病藥物人群介紹蜂膠、大蒜油等；買關節骨頭痛的藥物可以搭配鈣片等等；大多數顧客不接受很正常，但不能氣餒，只要有部分顧客接受我們的推薦，那就成功了，積少成多，銷售就是這樣一筆筆做出來的。

　　總的來講，營養素的銷售就是要了解營養素本身的來源、成分、特點、作用及適宜人群等，了解顧客需求，結合實際情況，用正確的方法給有需求的顧客推薦正確的產品。

保健品銷售心得體會 篇2

　　要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意

　　做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

　　心得三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

　　在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了!

　　心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發

　　鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能知彼知己，百戰不殆，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

保健品銷售心得體會 篇3

　　首先對于保健品真假的問題是很多國內親們所關注的。在澳洲正規商場銷售的保健品，比如chemist warehouse, price line, my chemist, Woolworth, coles 等地點賣的都是正品。也有一些代購會說，澳洲不賣假貨。所以他們會大大方方的從便宜小店進貨。舉個例子吧，在小店里面的綿羊油，如果親們去唐人街會發現很多家的綿羊油都不一樣，為的就是區別和競爭。便宜的綿羊油8毛澳幣到5塊澳幣左右，小瓜瓜有一次去唐人街免稅店試用綿羊油，油非常的稀薄，用后一點都不滋潤，后來內行人員告訴小瓜瓜說牌子澳洲的，材料中國的，這樣才有錢賺，再說了唐人街的租金這么高東西價格被客人砍了又砍，哪有錢賺怎么繼續經營生意是吧?網上看到很多網友說綿羊油擦臉，吹的多么神奇。其實以前澳洲商店都沒有賣綿羊油，最多在woolworth有賣emu oil，后來中國人需求多了才慢慢引進的超市。就算現在澳洲人用綿羊油也是很少的，最多擦擦手和身體。小瓜瓜的總結是，關于綿羊油，不能說它是真的還是假的，只能說國內人很愛它，還有就是里面的材料好壞之分吧~!關于UGG也是，很多UGG一部分用中國材料，一部分澳洲材料比如羊毛。如果是100%純澳洲材料那肯定價格也是貴的了。

　　如果親們覺得產品(保健品)可疑可以到澳洲藥管局網站進行查詢。還有，澳洲一線保健品品牌每隔一段時間都會更換他們的產品包裝哦~不確定的話可以經常到網站進行查詢。

　　BLACKMORES

　　Blackmores(百麗康美或者 澳佳寶™)是 澳大利亞的第一品牌保健品，是澳大利亞的保健品之始祖，提供一系列高品質的維生素、礦物質、草藥以及營養補充品。Blackmores成立于1930年，已經有近80年歷史。經過80年努力，它已經成長為 澳洲本土及全世界最被信任的生活科技健康食品公司。Blackmores作為澳洲最受信賴的自然保健之父，已經與它“The Best Of Health”的承諾一起享譽全球。目前已經銷售的國家包括澳洲、新西蘭、香港、馬來西亞、新加坡、泰國、韓國、中國臺灣、香港及大陸地區。

　　熱門單品1：月見草

　　❤澳洲連年銷量冠軍的Blackmores月見草油膠囊

　　每一粒膠囊含有1000mg月見草油，兩種Omega-6脂肪酸，能有效調節女生內分泌，妹紙們經前胸痛、頭重的狀況都能有效改善~保養卵巢，同時促進荷爾蒙生長，有豐胸的效果。牛爾老師也說，月見草膠囊，越吃越漂亮!

　　用法用量：成人每日一到三粒，請隨餐服用。

　　心得：藥房這個單品缺貨中哦~所以很難買到的。小瓜瓜自己以前買了一瓶，沒有堅持吃，看不到什么效果。小瓜瓜的朋友吃了豆豆少了月經也不痛，估計是荷爾蒙被調節平衡了吧!現在她都堅持在吃哦!

　　(小瓜瓜)之澳洲保健品推薦及心得

　　熱門單品2：VE面霜

　　❤據說這款面霜，是范冰冰去澳洲必買的一款，就連牛爾也推薦過，超級保濕滋潤，還能抵抗環境造成的損傷哦!​

　　心得：VE就是維他命E的簡稱~，VE的功效就是修復皮膚，淡化斑點這樣~

　　熱門單品1：swisse膠原蛋白+葉綠素

　　❤膠原蛋白：促進自身產生膠原蛋白，一瓶下去皮膚細膩柔軟，痘印變淡、毛孔隱形，連頭發也柔順強韌，指甲光澤堅固~

　　心得：小瓜瓜最看到的就是指甲硬了，頭發也慢慢變的亮澤!據說它還能防止脫發!小瓜瓜非常愛的產品!每次小瓜瓜都會放冰箱存放，有時候他們的口感不一樣哦~搖完后，有時會比較稀，有時會像果凍一樣!都是正常的哦。小瓜瓜每天晚上搖勻10ml喝下去，再喝下一杯溫水~感覺很好，第二天皮膚感覺很好!后來有幾次小瓜瓜晚上沒喝，第二天皮膚感覺質感比較粗糙!所以它真的看得到效果哦!

　　❤葉綠素：清腸排毒作用一級棒，調節身體酸堿性，提高免疫力，豐富的鐵含量讓皮膚健康紅潤~二者強強聯手，效果倍增!

　　心得：小瓜瓜以前貧血，頭暈，堅持喝這個，感覺不會那么暈!估計身體造血足夠的緣故!小瓜瓜每天早上空腹搖勻10ml喝下去，再喝下一杯溫水~這樣舌頭就不會那么綠，嘴巴也不苦啦~缺點，杯子會被染的綠綠的。

　　順便介紹另外一個：liver detox，小瓜瓜一個朋友很晚睡覺，喜歡熬夜打游戲，經常嘴巴臭臭的，后來他吃了幾天肝排毒膠囊，嘴巴都不臭了!小瓜瓜感覺它很神奇的說~

　　熱門單品2：蔓越莓膠囊

　　❤所含的PACran優質蔓越莓萃取精華可以改善女性泌尿系統健康，預防膀胱炎癥~還能促進血液的暢通，預防改善心血管疾病!

　　蔓越莓中的初花青素可以抑制細菌，并且讓細菌無法在體內生存~對婦科炎癥、盆腔炎等都有療效~月經不調，月經腹痛，也可以改善

　　心得：小瓜瓜沒試過。但是婦科炎癥是澳洲女人很通常的病哦~記得內褲天天洗而且要太陽暴曬哦~也要注意清潔的哦~

　　Nature's Own

　　它是澳大利亞歷史最悠久的維生素品牌之一，和Blanckmores，Swisse并列澳洲市場前三，因為價廉物美也是澳洲搶手貨品牌喲!

　　熱門單品：無腥深海魚油

　　❤這款魚油不僅老人可以吃，也很適合年輕人，采用了無腥味的配方，那些討厭魚腥味的人有福咯!很適合長期用腦的白領們~

　　心得：woolworth有時候打折起來蠻厲害的。醫生要媽媽吃魚油降低膽固醇，連續吃一年膽固醇真的降低了!

　　Healthy Care

　　它是澳大利亞最大的保健品廠家之一-Nature's Australia旗下高端保健品品牌，完全100%澳洲制造哦!

　　熱門單品1：葡萄籽膠囊

　　❤主要提取物OPC是世界上公認的最佳女性抗衰老營養品!好爸爸黃磊家就是死忠粉~抗氧化、淡化色斑，降低黑色素，美白肌膚~25歲開始女生們必吃!

　　心得：小瓜瓜一個叔叔現在40多了也沒什么皺紋斑點，說20開始就吃葡萄籽，也沒怎么保養，皮膚就是比同齡人年輕。小瓜瓜也堅持在吃。目前沒看到什么效果~但因為天然所以堅持啦~

　　(小瓜瓜)之澳洲保健品推薦及心得

　　熱門單品2：蜂膠軟膠囊

　　❤每一粒膠囊200ml的蜂膠提取物相當于1000ml新鮮蜂膠，對增加免疫力、抗疲勞、以及三高人群都有很好的功效，送長輩自用都合適~

　　心得：沒吃過

　　LUCAS木瓜膏

　　❤傳說中的澳洲萬能油!無論是蚊蟲叮咬、皮膚炎癥、皸裂燙傷，只要是皮膚上的問題都能神見效~秋冬嘴巴干燥起皮，晚上涂上一層，早起就水潤潤也是淚

　　奔~

　　心得：澳洲國寶。人手一只!

　　(小瓜瓜)之澳洲保健品推薦及心得

　　澳洲第一排毒神器：Nu-lax樂康膏

　　果蔬膏。排毒養顏，凈腸美肌必備佳品。最重要的是此款為100%純天然植物水果制成，孕產婦都可以放心使用，被人稱為可是吃的化妝品，水果味的。對于那些想減肥又不想停嘴的盆友們，還有因為不愛吃蔬菜水果。愛吃肉的盆友們是福利啊

　　心得：沒吃過

　　Chia Seed

　　奇亞籽含有37% 的天然纖維，其中80% 是不溶性的，20% 是可溶的。奇亞籽是人類Omega-3 脂肪酸，抗氧化劑，和膳食纖維的自然植物來源，是所有植物中Omega-3 含量最高的; 蛋白質，脂質，膳食纖維和能量明顯高於其他植物，可以起到預防腸癌、乳腺癌，肺癌等疾病，改善消化系統、保護您的健康。

　　心得：是種和芝麻類似的食物，小瓜瓜經常泡蜂蜜水喝，泡一會就能喝很好喝!里面像芝麻，外面一層像是果凍/西米露~澳洲很多人注重養生很愛吃它!可以有很多做法自由發揮哦!總之超市一打折就是掃光的節奏!只是國內還不夠火啦!!!一包250g 10塊澳幣左右，每次一小勺。

　　Quinoa

　　科學研究顯示，與麥子或米不同的是，藜麥包含人類所需的所有基本的營養元素，這些營養元素的比例和人體需求完美匹配。這是所有植物和動物食物都不具備的，故它能夠給人體提供合理的物質，不產生負擔，還容易被人體完全消化吸收。特別是藜麥包含充分的必需氨基酸(人體無法生產的氨基酸，必需從食物中獲取)能促進健康生長和發育。最神奇的是【藜麥是植物，但是它的蛋白質和肉類相同】，礦物質平均高于所有谷物，鈣，鋅，鐵，硒，錳，鎂等人體最易缺乏的礦物質都很豐富。它還包含豐富的脂肪酸和OMG3以及人體唯一必需從食物中獲得的脂肪酸亞麻酸，還有多種維他命和很多有益的難得的微量化合物。

　　心得：也是澳洲人很愛的食物，小瓜瓜每次煮飯撒一點下去，沒什么味道~但就是營養成分很高哦!味道口感和米飯很像!