心得體會范文（精選16篇）

心得體會范文 篇1

　　暑假我讀了少年兒童百科全書，里面有好多好多我不曾知道的科學知識。

　　夏天用電風扇很涼快，可是你知道為什么嗎?是電風扇的分是涼風嗎?不是哦，其實電風扇本身不會制造涼氣。那么你為什么會感到涼快呢?原來電風扇說吹出來的風，不過是與室溫同樣的熱風，你身上有汗的話，這股風就會迅速地使汗水蒸發，離開皮膚。汗水蒸發時，帶走了熱量，這樣你就會覺得涼快了。哈哈，你知道了吧!

　　另外，我從書上知道了氣球為什么用針一扎就爆了，氣球是橡膠做的，吹足了氣的氣球比沒有吹氣的氣球表面積大十幾倍。它的伸縮力很大。所以用針扎一下吹足氣的氣球，瞬間就會爆炸，沒吹氣的用針扎了就吹不大了，嘿嘿，你明白了嗎?

　　書上還有很多很多知識，爸爸媽媽都不知道，我看了，我知道了，很滿足、很得意，好開心呀!

心得體會范文 篇2

　　10月21日，由中共中央組織部、中央廣播電視總臺聯合錄制的反映優秀共產黨員和先進基層黨組織典型事跡的專題節目《榜樣4》在中央電視臺綜合頻道晚間8點檔首播，在黨員干部中引起強烈反響。

　　《榜樣4》聚焦“不忘初心、牢記使命”主題，通過典型先進事跡再現、嘉賓訪談、重溫入黨誓詞等多種形式，集中彰顯優秀共產黨員堅定信仰、擔當作為、服務群眾、無私奉獻的精神風貌;深刻詮釋中國共產黨人不忘初心、牢記使命的執著堅守。是“不忘初心、牢記使命”主題教育的重要學習內容，是開展黨員教育的生動教材，更是一堂生動而又特殊的“黨課”。

　　一個個鮮活生動的事例，一段段飽含奮發精神的故事，不得不讓我們在心中引起強烈共鳴。鮮活立體的“榜樣”詮釋了新時代中國共產黨人應有的責任與擔當，激蕩了初心的力量，照亮了使命的方向。新時代，是大有作為的時代;新征程，是榜樣輩出的舞臺。

心得體會范文 篇3

　　父母賦予了我們生命，大自然賜給我們美好的世界，這世界也因生命的存在而更加精彩，珍愛生命是安全生產永恒的話題。

　　“生命有多寶貴，安全就有多重要”，那些發生在我們身邊的由于忽視安全所造成的一幕幕悲慘場面而令人震撼，日常發生的每一次安全事故令人觸目驚心，我們不難想象，會有多少個家庭會因此家破人亡。這些血的事實，血的教訓不得不令我們深思，是什么原因造成這一起又一起的安全事故，這些講了千遍萬遍的《安全規程》，怎么還會重蹈覆轍，讓本該避免的悲劇再次發生呢?是安全責任的淡漠?是安全意識的不足?沒有將安全真正放在心上?沒有遵守安全制度?沒有從根本上樹立“安全第一”的思想?安全教育沒有真正觸及到他們的靈魂?許多員工，只是被動地接受安全知識教育，被動地學習一些文件、計劃，被動的記錄每次安全活動的內容，總認為安全管理工作是領導的事，只要自己注意一點就行，將居安思危、警鐘長鳴的安全警句拋之腦后，根本不去想發生事故的根本所在，安全工作來不得半點馬虎，強化“安全無小事，小事當大事，確保不出事”的安全工作做理念，牢固樹立“如履薄冰、如臨深淵”的危機感和壓力感，時刻繃緊安全弦。

心得體會范文 篇4

　　唉!一眨眼，一個寒假又過去了。我們又要回到學校繼續學習新知識。面對新的學期，我們又要以全新的姿態，迎接新的學年了。

　　過了一個年，我們都長大了一歲。似乎同時我們也跟著年齡的增長而變化，再次回到學校，我覺得同學們都比以前更懂事了、更成熟了、更努力了、更認真了。想起剛上初中的那段時間，我們都還帶著小學生的稚氣，來到這個美好而又和諧的校園。整天在走廊上追打、嬉戲、擁擠在欄桿上，無所顧忌，每天都在瘋玩;嘻嘻，現在想起來覺得那時的我們真是太幼稚、太不珍惜能在這美好的環境里學知識。

　　時間過得可真快，又一個寒假過去了。我不禁捫心自問：在這個寒假里我究竟做了什么、又獲得了什么。只知道自己每天都是睡到十二點才起床，吃完午飯。玩到3點才做作業，然后到4點又玩電腦，玩到5點就下來吃飯，吃完飯到9點多才做作業。(而且每次做作業都吃一邊吃零食，一邊做作業)就這樣一天又眨眼間過去了，接下來的每一天都是這樣度過的。現在開學了，我就開始后悔自己當初為什么那么貪玩、為什么不多看一些作文選、為什么不好好利用這寶貴的時間。我知道過去了就是過去了，再怎么后悔、怎么使喚，那段時間也不會再回來。現在，我們唯有踏踏實實過好每一天，將每一天過得充實，這樣到了結束的時候，我們就不會再流著眼淚說：“后悔自己當初沒怎么樣、怎么樣。”

　　我知道，在這里說空話是沒有用的，唯有用那默默的行動去證明自己那才是最實際的。新的一年、新的學期，做個全新的女孩。用那最質樸的行動實現我那美好的夢想吧。

心得體會范文 篇5

　　我曾經在一本書上看到這樣一句話，這句話是這樣說的“我的整個生命和全部精力都已經獻給世界上最壯麗的事業――為人類的解放而斗爭。”但我始終不能理解其中這深刻的含義。當我讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》以后，我才懂得了這句話正反應了書中人物保爾?柯察金的精神。

　　《鋼鐵是怎樣煉成的》以主人公保爾?柯察金的生活經歷為線索，展現了從1915年到1930年前后蘇俄廣闊的歷史畫面和人民的堅苦卓絕的斗爭生活。在這期間，新生的無產階級政權同國內外敵人及各種困難進行了堅苦卓絕的斗爭。主人公保爾?柯察金就是在革命的熔爐中，從一個工人子弟鍛煉成為無產階級戰士的。

　　《鋼鐵是怎樣煉成的》中給主人公保爾?柯察金塑造了一個無產階級英雄形象。在他童年時，當過童工，從小就在社會最低地層飽守折磨和侮辱。后來，在朱赫來的影響下，逐步走上革命道路。后來他又經歷了一系列的人生挑戰，但無論是戰場上的搏殺、感情上的波折還是工地上的磨練，都沒能把他壓跨，反而是他更加堅信自己的信念。即使在病魔無情的奪走他的健康，使他不得不臥病在床榻上時，他仍然不向命運屈服，而是克服了種種困難，拿起筆，以頑強的毅力進行寫作，以另一種方式實踐著他生命的誓言。可以說，在他的身上凝聚著那個時代最美好的精神品質――為理想而獻身的精神、鋼鐵般的意志和頑強奮斗的高貴品質。

　　人到底怎樣度過一生?這部小說中的保爾對這一問題做出了響亮的回答。

　　人生最寶貴的東西是生命，生命對于我們仍只有一次。一個人的生命應當這樣度過：當他回首往事的時候，他不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧――這樣，在臨死的時候，他能夠說：“我的整個生命和全部精力都已經獻給世界上最壯麗的事業――為人類的解放而斗爭。”

心得體會范文 篇6

　　榜樣的有形力量是“推進器”。60多年深藏功名，一輩子堅守初心、不改本色的老英雄張富清;以“吃虧”換來百姓幸福的濮陽縣西辛莊村黨支部書記李連成;用生命詮釋初心和使命，在抗洪中犧牲的廣西壯族自治區百色市樂業縣新化鎮百坭村第一書記黃文秀;20年攜帶郵件劃出20萬公里“水上郵路”的淮安市洪澤區老子山鎮郵遞員唐真亞;“寧肯一人臟，換得萬家凈”的北京市東城區環境衛生服務中心十所糞便清運工、“三八女子抽糞班”班長李萌;舉家“落戶”山村的“羊書記”，海南省婦聯駐保亭縣加茂鎮共村第一書記隋耀達;堅持自主創新、協同創新、開放創新，實現人類航天器首次在月球表面巡視探測，率先在月背刻上中國足跡的嫦娥四號工程黨組織。一樁樁、一件件都在默默的推動社會文明進步，用平凡的人生抒寫著不平凡的樂曲。

心得體會范文 篇7

　　《會飛的教室》這本書圍繞“會飛的教室”這一圣誕劇塑造了很多人物，如勇猛有余，好打抱不平的馬蹄斯，身體單薄外表俊秀的鄔鋰，頭腦聰明的姚尼，高大結實，成熟穩重的戴馬亭，通情達理處理公正的培克……其中讓我映像生刻的是鄔鋰，姚尼，還有戴馬亭

　　戴馬亭是一班之長，雖然他家庭貧寒，但學習成績很好，富有正義感，顯得高大結實，成熟穩重，而且在繪畫方面非常有天賦。姚尼是一個非常可憐的孩子，從小被父母狠心拋棄，但頭腦聰明，尤其擅長劇本創作，號稱“小劇作家”。鄔鋰呢，身體單薄，性格懦弱，非常膽小(以前是)，但為人善良，后來經歷以一系列挫折后變得堅強起來，勇敢起來。

　　這本書告訴我們沒有什么事做不成，只要有信心就能戰勝困難!

心得體會范文 篇8

　　1、學校采取有效措施，加強對大學生的安全教育力度。安全教育的方式應做到有所創新，可以將書本知識與實踐結合起來，可以講理論和鮮活的例子結合起來;在日常教育管理以及各種服務工作中，都必須結合安全方面的內容，適時的對學生進行安全教育。安全教育不但要使學生掌握一般的國家安全，網絡安全、交通安全、防火、防盜安全等方面常識，也要教育學生遵紀守法，提高警惕，加強防范，珍愛生命，熱愛生活。

　　2、將安全教育落實到班級。各班班主任應負起對學生安全教育的責任，對學生的安全落實到具體中去，比如改善宿舍安全情況，禁止學生攜帶刀具，安全使用電腦等方面。

　　3、大學生個人也加強學習，培養自己的安全意識，增強自己的安全知識。大學生必須認為到安全教育關系到自己及他人的幸福，不能馬虎，應該嚴肅認真對待。還應養成良好的習慣，不亂扔煙蒂，不亂接電線，不使用大功率的電器，不獨自外出，不與社會上人士隨便交往。

　　大學生安全教育與大學生學習、生活緊密相連，我們必須認真對待安全教育，把安全教育落到實處，盡可能避免不理智的行為和意外事故發生，為我們的生活與學習營造更好的環境，創建和諧校園。

心得體會范文 篇9

　　作為教師要有事業心、平常心。從平凡的教學工作中看到培養下一代的重要意義，教師只有對自己有了正確的認識，才會對教育事業產生深厚的感情，才會對自己的工作有強烈的自豪感、光榮感。現今社會中，有悖師德的現象屢禁不止，如教師急于求成，往往口不擇言，傷害了學生的自尊，遲到就不讓進教室，做錯事就罰打掃除等變相體罰學生，認為將學生分為三六九等，優生笑臉相迎，差生橫眉冷眼等等，這樣肯定不利于學生的可持續發展。在推進素質教育倡導新教育理念的同時，要求教師提高自身素質，有良好的師德表現，我認為需作到以下幾點：

　　一、鉆研教材，認真備課，上課，“要給學生一碗水，教師要有一桶水”，這樣才能教好課，提高質量完成教學任務。

　　二、轉變教育理念，從以往應試教育轉為素質教育。培養學生的綜合能力，注重學生全面的發展。

　　三、以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。我們要求學生不能怎樣，自己就先要做到。教育過程中，不體罰或變相體罰學生，要以情感人，讓學生認識到自己的錯誤并改正不再犯，這一過程需一定的方法，我作為一名新教師，尚未摸索到較好的方法，在以后的教育教學過程中，我將努力積累經驗，并積極聽組內老教師的課，學習他們的教育教學方法，摸索出適合自己的教育教學方式。

　　教學工作非常繁雜而豐富。教育教學改革是我們經常聽到的一句話，為什么要對教育教學進行改革，大家也都會說，就是改革落后教育模式、改革教學內容、改革教學方法、改革教學手段，完善培養模式是教育教學緊跟社會經濟發展，實現理論與實踐統一，知識與技能融合，這就是教育教學的理想目標，若想真正讓學生動起來，必須教師要在課前做充分的準備工作，把課堂可能發生的種種情景預設出來，把每個細節，每個環節都要設計的周密，才不至于在課上浪費大量的無必要時間，讓學生自己動手，動腦，比我們教師滔滔不絕的講，效果要好得多，課堂氣氛也能活躍起來，學生更愛學了，興趣有了，效率當然就高了。關于教學方面，我個人的心得簡略如下：

　　一、引導。俗話說“師傅領進門，修行在自身”，這句話一針見血地指出一個人的發展過程中教師僅僅是其引導者而不是攙扶者的作用，學習的主體應是學生自己。因此，學習的主體應是學生，教師應以學生為中心，應充分調動學生的積極性和興趣性，讓學生主動地參與到學習和探究活動中去。教學應著手如何引導學生自己發現問題并進行主動探索。

　　二、啟發。學習活動依賴于學生自身的智力活動，而思維則是學生學習中主要的智力活動，教師傳授給學生的不僅是知識而更應是方法，正確的靈活的思維方法是教師應傳授學生的重要方面，它是打開知識寶庫的金鑰匙。因此，在教學中，我們一方面要轉變傳統的思想觀念，從培養能力和素質出發，確立明確的教育目標;另一方面，要善于啟發學生思維，訓練學生學會正確思維，這就要我們改“灌輸式”、“填鴨式”為啟發式教學，讓學生運用自己的思維活動解決問題，獲得知識。啟發學生學會分析現象，學會從現象推導出一般性結論，再引導學生學會將一般性結論具體化。

　　三、參與。教學是師生的雙邊活動，只有科學的適當的師生間共同的活動，才能促進課堂教學信息的流通和反饋，才能增強師生的情感、意志等的相互溝通，才能真正達到教學相應的目的。因此，在教學中教師應由傳統監視人轉變為參與者，應十分注重換位意識，定位于主導地位，突出學生的主體作用，為學生輕松愉快的學習創造一個良好的心理氛圍。讓學生積極參與相關的知識結構的形成和學習的遷移過程。

　　四、倡導。教學的目標是使學生真正成為學習的主人、使學生獲得探究知識的能力，所以教學過程應是教師培養學生如何用智慧的鑰匙去開啟知識大門的能力，決不是機械地傳授教材知識，更不能把學生當成接受知識的機器。

　　五、診斷與評價。按照教育控制論的觀點，教學過程中的雙邊活動也是師生間教學信息流通與反饋的過程，在教學中流通和反饋的信息多種多樣，其中教師對學生學習成效的診斷資料對學生來講是極其重要的反饋信息，教師清楚地認識這一點，自覺地加強診斷和反饋，必然能極大地促進學生的學習。

　　總之，在課堂中教師應注意把握好引導性和開放性，堅持讓學生自己唱主角。引導學生提出問題、分析問題、通過各種途徑尋求答案，在解決問題的思路和科學方法上加強點撥和引導，這樣，學生就會主動地去思考探索，順著科學的思路和方法去感知、去思索，從中領悟和形成運用各種方法解題的能力，在不知不覺中領略科學知識的真諦。同樣，作為新進教師的我，更應該努力成長，爭取早日成為一名擁有高素質師德的新時代人民教師。

心得體會范文 篇10

　　小學四年級，是孩子成長和學習的關鍵時期。孩子在這段時間發生了很多變化，作為家長對她的教育也頗為費心。回顧半年來家庭教育的點點滴滴，我有以下幾點感悟，在此與大家交流。

　　一.閱讀一些有關教育孩子方面的文章。

　　四年級了，孩子的生理和都有了不同程度的發展。作為家長，對孩子的生理和心理的發展了解得不盡全面、不盡及時，在家里教育孩子時也會產生很多問題，很多困惑。所以，我和孩子媽媽平時也會看些有關孩子家庭教育方面的文章，一方面可以獲取家庭教育經驗，另一方面也可以獲取一些家庭教育的先進理論，正確指導我們的家庭教育。

　　二.和孩子一起學習文化知識。

　　現在的小學知識真是不簡單，不可以用我們以前的學習經驗來衡量。不管是從知識的寬度還是從知識的深度來看，現在孩子要學習掌握的知識，都比我們小時同年齡孩子要學習掌握的知識更寬更深!我和大多數家長一樣，在輔導孩子功課時，感覺有點吃力。再說，很多小學的知識都忘得差不多了。所以，我平時也抽出時間，看看孩子的課本，及時了解她所學的知識，以便用她能聽懂的語言和方式輔導她的功課。

　　三.培養孩子良好的閱讀習慣。

　　在家里，我讓她多讀書，有時我也陪她一起讀書，努力提高她的閱讀能力。這些對她的寫作，語言表達都非常有幫助，她也能從中獲得樂趣。有時她看著看著自己就開心地笑起來。還會和我們講書里她認為有意思的事。讀書使孩子的視野開闊了，孩子也從書里汲取了很多有意義的營養。隨著讀書的增加和年齡的增長，孩子會逐漸形成自己的正確的人生觀和價值觀。所以我們鼓勵她多讀書，讀好書，有時我們帶她去圖書館或替她選書看。

　　我很難想象一個不愛閱讀的家庭能培養出一個愛讀書的孩子。所以，我和孩子媽媽一有時間，就看些專業書和課外書，加強課外閱讀，拓寬自己的知識面，同時也能提高自己輔導孩子的能力。

　　四。培養她的獨立和生活自理能力。在家里，一有時間我們就讓孩子參與簡單的家務勞動，比如：自己收拾房間，收拾自己的學習用品，掃地，擦桌子等，做完了，做好了，給予表揚和鼓勵，培養她的家庭責任感和社會責任感，增強她的自我學習的欲望。

　　總之，“身教重于言傳”。教育孩子要從自己做起，要從小事做起，要從生活中的一點一滴做起。每個孩子的特點都不同，根據孩子的情況多發現她的優點長處并給予及時表揚，同時，也要及時糾正孩子不好的習慣，要求孩子在不足的地方多下功夫，勤奮進取。最后，我也希望我的孩子能在家長和學校的共同教育下，做的“自己”!

心得體會范文 篇11

　　今天，我讀了《此地無銀三百兩》的故事，故事講的是：古時候有個人積攢了三百兩銀子，害怕被別人偷走，就找了個木箱，把銀子放在里面，然后埋在一棵大樹下。回到家里，他還是不放心，就在紙上寫了“此地無銀三百兩”七個字，然后把紙掛在樹上。他的舉動都被鄰居王二看到了。半夜，王二把三百兩銀子全偷走了。為了不讓他知道，王二在紙上寫了“隔壁王二沒有偷”七個字，也貼在了樹上。

　　我覺得這兩個人非常的愚蠢，因為他們越是想隱瞞，掩飾，結果就更加暴露了。

　　其實，仔細想一想，很多時候，我們自己做的一些事情也是這個樣子的，就像是上課的時候，明明沒有專心聽老師講課，還假裝做出認真聽講的樣子。做作業明明沒有好好完成，還找好多的理由。

心得體會范文 篇12

　　翻開她的第三次作文——《老師，請您相信我!》，我又一次生氣地自言自語：真是一個不聽話的學生!

　　那天，我給孩子們布置了作文題——“記一次有意義的課外活動”。你看看，她又自作主張，從書上抄了些東西來應付，這讓我心里很不高興。

　　然而，當我認認真真地讀完她的第三次作文，我的心靈受到了震動。

　　她特別用了與前兩次作文完全不同的筆跡，清晰、工整地寫了第三次作文：

　　老師，請您相信我!前兩篇作文，確實都是我自己寫的，我沒有抄!您可以問我的媽媽，她親眼看著我寫的!兩篇作文的內容，都是發生在我身邊的真實故事，尤其是第二篇，那就是我的親身經歷。(教學論文 )我是想讓您幫我指導，看能不能向刊物投稿。如果能發表的話，那該多好啊!我也想把我的真心話寫出來，希望您能給我安慰、支持和鼓勵，這樣，我會更有信心……可是，我所有美好的想法，仿佛是飄在空氣中的肥皂泡，輕而易舉地破了。我得到的只是您給我的兩句同樣的話：“請你不要抄書。”在第二篇作文后，您還多寫了一句：“要寫你自己的.文章。”老師，您可知道，我當時的心里有多么難受?為什么我辛辛苦苦寫出來的作文，卻換來您這樣的評價呢?……

　　特別是作文的結尾，她用力反復加重筆畫的那個省略號，讓我的心里像打翻了五味瓶，很不是滋味。她的每一句話、每一個字都在質問我：我這個做老師的，為什么不相信自己的學生?

　　“請你不要抄書。”“要寫你自己的文章。”這看似簡單的評語，不但沒有給她鼓勵和信心，反而打擊了她的積極性。更重要的是，我還刺傷了一顆渴望上進的幼小的心。這顆被刺傷的心，也許在一段時間內難以愈合。

　　那幾天，我的心總是惴惴不安。我一直都在責問自己，怎么就那么不負責任，犯了一個不該犯的錯誤呢?

　　后來，我特別關注她，給她關心和幫助，希望她那顆被刺傷的心能早一點兒愈合，也希望她能更早地從陰影里走出來，寫出最好的作文。

心得體會范文 篇13

　　我讀了《一片樹葉的奇跡》后對我感觸很大。

　　書中是這樣講述的：有一個生命垂危的病人在外面看見一棵樹，樹葉都一片片地掉下來。病人望著落葉，身體一天不如一天。她說：“當樹葉落完，我也要死了。”

　　一位老畫家知道以后，想了一個辦法：用彩筆畫了一片樹葉掛在樹上。這片樹葉永遠沒有落下來，這個病人居然活了下來。

　　我明白了：信念就像一個火炬，它能燃起生活的希望。我們的人生有時也面臨著“山重水復疑無路”的問題，但只要有“柳暗花明又一村”的信念，路總會在腳下延伸，直到成功的彼岸。

心得體會范文 篇14

　　這次深圳實習之旅，發現自己見識了很多，也學到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少。總結如下：

　　一、先處理心情，再處理事情

　　記得感到深圳的時候，懷著滿腔的熱情，尤其是當感受到了深圳快節奏的生活之后自己更是有一種強烈想加入其中的欲望。但是，現實的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷，

　　公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實習生。更令我吃驚的是，應聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學生應聘文員，一點進取心都沒有，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當頭一棒。后來自己靜靜細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣，我的實習工作開始了。

　　在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動性大減，更別說工作有什么成績了。

　　后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪，希望我在新環境里能夠有新的進步。回去之后，我也想了很久，自己現在也沒有畢業，也只能算個高中文憑，找實習也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。

　　就這樣，我懷著積極的心態來到新的店鋪，并且我也暗暗發誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，并且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當作是展現自己的機會。就這樣，我發現自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關系密切，而且銷售業績也迅速等到公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。

　　二、用腦做事，用心做人

　　在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。

　　每次，當顧客進店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細觀察顧客的衣著風格，以便開展銷售工作。當顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發現意外的收獲。

　　除此之外，心到也是必須的要領。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨”

　　同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。其實，這個普通事情卻蘊含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實現的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。

　　總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發掘。

心得體會范文 篇15

　　作為一名教師黨員，通過這段時間的學習，我個人在學習中談一些粗淺新的認識：

　　“愛”字當頭，做好本職工作。黨員教師對于教育事業的“愛”必須是忠誠的，發自內心的，理應超出一般教師“愛”的程度。這種先進性的“愛”最終要把它真正落實到具體的教育教學中才更有可貴之處，否則是毫無意義的。在實際工作中，黨員教師一定要把“愛”的種子均勻地播撒到每一個學生的心田之中，讓他們從心靈深處真切地感受到教師的關懷與溫暖。只有善于愛學生的教師才是家長歡迎的好教師，不管到什么時候，學生也不會忘記你的辛勤哺育，這就是愛的偉大力量。

　　真心為生，抓好思想教育。學生是教師教育的對象，黨員教師應認真積極地開展日常的德育工作，要把它抓實抓牢才行。學生是千差萬別的人，教師只有要因材施教，才能教好生、育好人，千萬不能搞所謂的“一刀切”，否則只能坑害了孩子，也會受到良心的遣責和家長的唾罵。先進的黨員教師歷來都很重視學生的思想教育，因為“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人”畢竟是教師的天職，所以，黨員教師們理應帶個好頭。

　　善始善終，組織課堂教學。課堂教學是檢驗每個黨員教師工作態度與教學成果的方式。黨員教師有理由備好每一堂課，應該上好教研課、示范課和公開課，多角度展示自己的教學才能，讓每個孩子都能享受到知識的源泉。只要牢牢地牽住“課堂教學”這個牛鼻子，教育就不會迷失了前進的方向。

　　美之靈魂，點燃智慧之光。黨員教師是光榮的“人類靈魂工程師”，教師本身不但要有語言美，心靈美，而且要有藝術美，創造美。面對學生一雙雙求知若渴的眼神，黨員教師要善于發現學生的“閃光點”，要憑借美之靈魂去點燃智慧之光，必然會到達教育成功的彼岸。

　　樂在其中，搞好教育科研。教科研是學校可持續發展的“催化劑”，更是提高教學質量的“有力武器”。因此，黨員教師要充分發揮自己的先鋒模范作用，嚴格用科學的來從事學校的教科研工作，平時也要認真搞好“傳、幫、帶”三結合，努力促進新教師的迅速成長，當好教育長征的“鋪路石”。

　　百年大計，教育為本；教育大計，教師先行。教育工作任重而道遠，黨員教師們，請“武裝”自己，做一名腳踏實地的教育工作者吧。

心得體會范文 篇16

　　人生的道路有過坎坷，曲折和磨難。人生并不是一帆風順的到達成功的彼岸，當你邁進人生道路的第一步，你便會覺的它是多么有意義!

　　塞涅卡曾經說過“真正的人生，只有經過艱難卓絕的斗爭之后才能實現。”是啊，從你邁進人生的那一刻，你就不要回頭，聽我的，勇敢向前走下去，不要放棄，不要放棄身邊的人，他們是愛你的。

　　你應該如蠟燭一樣，從頂燃到底，一直都是光明的，只要相信自己總是有的，讓我們記住那句話：錯過太陽，我不哭泣，否則我將錯過月亮和星辰.