新年開工董事長致辭
自1984年以來我一直從事著農(nóng)藥的教學、研發(fā)及營銷管理工作，基于對中國農(nóng)藥行業(yè)的深入了解，我認為渠道問題乃是行業(yè)發(fā)展最大的問題，是現(xiàn)代企業(yè)爭奪的制高點。格力因在渠道上的創(chuàng)新而在商業(yè)上取得了巨大成功；國美、蘇寧構(gòu)筑的強大的渠道體系，讓海爾、美的、海信及國際知名企業(yè)也拜倒在其石榴裙下。因此現(xiàn)代商戰(zhàn)就在渠道上展開，渠道商在大力發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，壯大實力；生產(chǎn)企業(yè)一方面在依托渠道商生存，一方面在自己構(gòu)建渠道，圖謀發(fā)展。農(nóng)資行業(yè)也正是這樣，大家都把目光注意到渠道上，在渠道競爭中求生存和發(fā)展。各級批發(fā)商在積極發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展渠道，有些有實力的生產(chǎn)企業(yè)也在不停的重心下移，構(gòu)建渠道，使農(nóng)資銷售渠道的爭奪十分激烈。競爭的主要手段過度依賴于降價和賒銷上，沒有把精力放在提升為農(nóng)民服務的專業(yè)能力上，過度的價格競爭讓渠道利潤嚴重受損，抑制了渠道建設(shè)和渠道商自身的提高。目前大部分渠道商并沒有真正懂得農(nóng)民的需求，因為不懂農(nóng)民，所以農(nóng)民不信任，進而不能把產(chǎn)品賣好。
土地流轉(zhuǎn)為規(guī)模化經(jīng)濟帶來可能，隨著政府倡導“一村一品、一鄉(xiāng)一品”的深入，為真正的技術(shù)營銷和統(tǒng)防統(tǒng)治的整體解決方案營銷創(chuàng)造了機會。想把產(chǎn)品賣好，其實也很簡單，只要做好六個字、三項工作，即：“農(nóng)民”、“對照”、“傳播”。
經(jīng)過多次調(diào)研，了解農(nóng)民的需求，我們在陜西首次提出“蘋果不套袋、蔬菜不點花”，并成立西安農(nóng)易達公司致力于該項使命。我們將始終堅持賣農(nóng)資就是賣技術(shù)，賣農(nóng)資就是提供服務的基本理念，將技術(shù)營銷在陜西及其周邊深入發(fā)展。
道不同，則不足以為謀。我們將努力打造年輕人努力奮斗、快樂工作的平臺，真誠歡迎志同道合的有識之士加盟農(nóng)易達；我們只與有品牌意識的公司建立渠道聯(lián)盟，真誠歡迎各界優(yōu)秀企業(yè)一起共同努力創(chuàng)建強而有力的農(nóng)資消費品牌。志不高，則智不達；我們必將不斷學習，努力提升團隊的專業(yè)服務能力。伴隨著中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展和西部大開發(fā)而迅猛發(fā)展的農(nóng)易達，必將在植物化學保護、植物營養(yǎng)領(lǐng)域贏得了屬于自己的聲譽和地位。
董事長