保險業(yè)學(xué)習(xí)心得
保險業(yè)學(xué)習(xí)心得（2）：
我是剛進(jìn)這家公司沒多久的,因為剛實(shí)習(xí).什么也不懂,而且保險公司也好復(fù)雜的 ,最主要的是業(yè)績,像我一個小毛孩子.他們理都不理你,幸好那時有好多和我一樣大的孩子.,我們之間就有了共同語言,嘿嘿!,然后剛開始的時候好辛苦,跑來跑去的 ,慢慢的.我把它看做是生活的一種的樂趣.,其實(shí)還好拉,我干這行我只想在我剛進(jìn)入社會的時候鍛煉下自己.,好好的把學(xué)校的那種壞習(xí)慣都改掉.,,所以我會好好的努力.,爭取改善自己.為了自己,也為了爸爸媽媽..下面我來介紹我一下我們公司還有我們產(chǎn)品的情況..
一 保險的種類難點(diǎn)及問題
（一）財產(chǎn)保險險種創(chuàng)新難點(diǎn)及問題
目前，我國財產(chǎn)保險總的趨勢還是把目標(biāo)盯在傳統(tǒng)的三大險種上，機(jī)動車輛保險、企業(yè)財產(chǎn)保險和貨物運(yùn)輸保險仍占產(chǎn)險的絕大部分比例，而在國外產(chǎn)險業(yè)中占半壁江山的責(zé)任保險等在我國僅占很小一部分，而且傳統(tǒng)險種的發(fā)展也存在不少問題，具體體現(xiàn)在：
1、機(jī)動車輛保險雖持續(xù)增長，但賠付率卻居高不下。機(jī)動車輛保險在我國一直是龍頭險種，它撐起了財產(chǎn)保險的一片天，至今為止還沒有任何一個險種能與之抗衡，其地位和作用不言而喻。但以湖南省湘西等地為例，由于其地勢險要，出現(xiàn)了其賠付費(fèi)超過其保費(fèi)總收入、保險公司凈虧的現(xiàn)象，其他地區(qū)情況稍好些，但賠付率一直降不下來。
2、企業(yè)財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)原地徘徊。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和企業(yè)盈虧狀況的不確定，企業(yè)對保險的支付能力仍受到一定的影響。
3、貨物運(yùn)輸保險經(jīng)營有所滑坡。由于經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)一步深入，市場發(fā)育不斷完善，該險種的發(fā)展應(yīng)從規(guī)模和效益上得到根本改善。但受我國宏觀經(jīng)濟(jì)及周邊國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢的影響，其業(yè)務(wù)稍呈下滑趨勢。
4、責(zé)任保險發(fā)展滯后。目前責(zé)任保險在我國有著巨大的成長空間。九十年代中期，各地保險機(jī)構(gòu)才開始試辦各種責(zé)任保險業(yè)務(wù)，且速度緩慢，一些直轄市和沿海城市對責(zé)任保險的重視程度好些，也取得了較好的收益，但大部分地區(qū)對之尚未引起足夠的重視，如有些地方多次發(fā)生礦井坍塌、公共娛樂場所失火等，也未吸取其教訓(xùn)，對轉(zhuǎn)嫁其風(fēng)險探討不夠。
（二）人身保險險種創(chuàng)新難點(diǎn)及問題
1、傳統(tǒng)壽險雖然總量呈增長態(tài)勢，但適銷對路的險種屈指可數(shù)。目前主要集中在養(yǎng)老保險和生死兩全保險等險種上，那種“生不見，死才給”的險種對人們已缺乏相當(dāng)?shù)奈α恕?/p>
2、健康保險的廣泛需求和險種的吸引力矛盾仍困擾著健康保險市場。隨著醫(yī)療體制改革的深入，群眾盼望商業(yè)保險能擔(dān)負(fù)起公眾對健康保險需求的角色，一旦出現(xiàn)亮點(diǎn)，這個潛力將是驚人的。但現(xiàn)實(shí)情況是，目前所開發(fā)出來的一些險種或多或少存在一些遺憾。如：對于基本住院醫(yī)療費(fèi)用保險而言，年費(fèi)率達(dá)30%-50%，若選定一個較高的保障水平，如保險金額10萬元，每年需凈付出保費(fèi)3000-5000元，對于年輕人及健康體而言，購買愿望不會太大；若選定一個較小的保額，如5000元—1萬元，保費(fèi)可以在接受的范圍內(nèi)，但無法解決客戶真正希望解決的問題，即醫(yī)療費(fèi)用的高額性和不確定性。又如，對于重大疾病保險，年費(fèi)率亦達(dá)25%-70%，且必須選定一個較高的保費(fèi)水平，何況也無法解決一般性的疾病治療問題，等等。