鋼結構學習心得
一、中通鋼構公司采取的競爭方式
1.中通鋼構公司所處的行業及產品
中通鋼構公司是一家以鋼結構建筑為主業，兼營橋梁鋼結構、電力、鍋爐鋼結構，工業、設備支架的綜合加工制作安裝企業，從大類上劃分為建筑業，但又有很強的加工制作能力，因此又兼具有工業制造業特點。主要產品有鋼結構工業建筑、民用建筑、橋梁及電力鋼構件。現具有甲級資質設計院，一級制造企業資質，一級安裝企業資質，完全可以為用戶提供設計制造安裝一條龍服務。
2.采取的競爭方式
鋼構公司所處行業及產品特征決定了它的競爭方式。首先鋼構企業面對的是一個完全競爭的市場，建筑行業也是我國競爭最激烈的行業之一，鋼構產品又具有投資大、建設周期長的特點。因此根據不同的市場區域及客戶采取不同的競爭方式。
（a）對于一些低端客戶，對工程質量要求不高，產品較簡單的輕鋼結構，是采取的一種合理的低價位競爭。
（b）對于一些中端客戶，對工程質量要求較高，產品較簡單的輕鋼結構，是采取的一種質量、服務、加合理低價的競爭。
（c）而對于一些重視產品質量及服務，而產品又復雜的重型鋼結構，采取的是一種質量品牌、服務、價格全方位的競爭。
總之，鋼構公司的競爭方式，根據客戶不同的需求，不同的競爭環境（競爭對手）采取靈活的競爭方式。但最終必須走一條價格競爭到品格競爭，由品格競爭到品位競爭，由品位競爭到品牌競爭的三品競爭模式。
二、鋼構公司采取的定價策略
鋼構公司產品是一個完全競爭性的產品，所處的市場也是完全競爭性的市場，因此它是市場價格的接受者，但企業要生存就要有盈利。因此鋼構公司的定價首先是目標利潤定價，根據公司產品特點，客戶的質量要求，付款條件，工期安排，競爭的激烈程度確定公司的毛利。第二也采用撇油定價，對一些重大特新的結構工程，在一定程度上利用公司技術實力，品牌優勢以高于競爭對手的價格取勝。第三成本加成定價，根據公司生產的均衡程度在淡季時，采取保本加工制造，即成本加成定價。在生產旺季時采取目標利潤定價。總之公司的產品定價策略是靈活多變的，目的是一個滿足用戶需求，公司取得利潤。
三、博弈論在鋼構公司市場競爭中的應用
博弈論，這個概念對我們來說比較陌生，聽了老師的講座也是一知半解，老師講的太少建議再增加一次專題講座講解博弈論，根據老師講的內容仔細去琢磨感覺到博弈論是一種心理戰，它是研究心理的戰術，通過優化策略達到效益的最大化，這便達到了博弈者的最終目的。根據我們鋼構公司的情況，博弈論在市場競爭中也是存在的。
1、鋼構公司自身的博弈
鋼構公司是一家注重質量、以人為本、持續發展的公司。公司要獲取利潤首先要降低成本，在降低成本的過程中材料成本是最主要的，寶鋼彩板和冠洲彩板的差價是很大的，一是根據用戶的要求，用戶不指定產品或對產品要求不嚴的情況下我們對彩板的選擇是不一樣的。二是人力成本，公司的發展以人為本，是使用成熟的人才還是招聘大學生自己培養這本身也在博弈。成熟人才招來即用但很不穩定，對企業感情不深，忠誠度不夠。招聘大學生培養肯定有成本，公司要付出費用，但隊伍穩定對企業忠誠。
2、市場上與競爭對手的博弈