關(guān)于銷售學習培訓心得（精選3篇）

關(guān)于銷售學習培訓心得 篇1

　　做地產(chǎn)經(jīng)紀到現(xiàn)在有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，我每賣一個樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉(zhuǎn)?其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

　　從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。很多經(jīng)理都說心態(tài)決定一切，但是什么是正確的心態(tài)呢?要記住人是有很多弱點的，比如感情和沖動。不要主觀，往往結(jié)果都超出你的想象。剛剛進入房地產(chǎn)的時候常聽見一句話：沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員。我舉兩個真實的例子，本人一個客戶兩年前在大街認識。一身樸素說想看房，當時很多業(yè)務(wù)員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對她沒有任何的期待，我認識她以后就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對深圳的房地產(chǎn)完全不熟悉以后帶她看樓多達20幾套，并且給她分析什么樣的樓應(yīng)該去考慮投資，什么樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對不回答，但是回來以后馬上去找答案，準時給別人回復(fù)。最后次客戶在我手上一次性購買了3套房子，其中一套市場價27萬，我賣了36萬，由于這個成交把整棟樓的樓價抬高一平方一千。你也許會問，你不是騙別人嗎?其實不然，這套房子為什么這樣貴，因為此房實在是有很多的優(yōu)勢，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進口，就算你按照它的裝修也不一定有這個效果。買了不到一年現(xiàn)在別人出50萬實收給她購買，現(xiàn)在她人在美國，走前做了全權(quán)委托公證給我?guī)退�處理一切房產(chǎn)事宜。所以要被人相信你，很簡單幫別人賺到錢。

　　我認為自信非常的重要，在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應(yīng)該先推銷你自己，在地產(chǎn)界到處都是人海戰(zhàn)術(shù)，有幾個客戶能記住你?能記住你的名字?能在想買房的時候，在有房地產(chǎn)方面的需求的時候能想到你?機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

　　在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個目標，用2年時間打基礎(chǔ)，2年以后，我不會再做銷售人員。在努力工作的同時每天閱讀大量的書和新聞，加強自己的專業(yè)知識和理論知識。

　　我租賃的第一個樓盤是一個大家都覺得看好的樓盤，價格便宜，裝修漂亮。唯一的問題是業(yè)主出國，沒有辦法聯(lián)系到業(yè)主�？捶康榷际峭ㄟ^管理處，說等業(yè)主回來就簽合同。當然我也有客戶滿意，我想要是業(yè)主回來了，一樣的條件能輪到我嗎?于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個親戚的電話，再從親戚那里拿到他美國的話，不計成本的用手機打過去和他溝通好，并幫他收好錢，把屋內(nèi)的家私家電寫好，做好他一切能想到的后續(xù)手續(xù)，業(yè)主回來后，幾十個中介給他電話，甚至有人給出更好的價錢，業(yè)主只說了一句：別人比你們服務(wù)在先了。

　　所以，一個積極的心態(tài)，是對自我的一個信心培養(yǎng)過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個人。這就是自我的形象。其實并不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。

關(guān)于銷售學習培訓心得 篇2

　　抓住了冬天的尾巴，跟隨著初春的腳步，我們來到了淄博警察培訓基地，掀開了我們新警培訓新篇章的第一頁。初來乍到，對這里的一花一草，一水一木，都倍感新奇。隨之，緊張而又忙碌的生活即將上演。在這里，我們將為了超越自我而迎接挑戰(zhàn);在這里，我們將為了同一個夢想而奮力拼搏。

　　在這里，我們培養(yǎng)了一份團隊精神和超越自我的情感。 為期半月的軍訓如火如荼的拉開了帷幕。開始時讓我們感到既漫長，又短暫，充滿了艱辛和快樂，訓練場、宿舍、餐廳三點一線的生活感覺又仿佛重回大學時代，再次感悟了那些年我們一起追逐的青春年華。而后，感受更多的是卻是留戀與不舍�；叵胍幌�，苦在腳上磨出的泡，苦在為正步踢麻的腿，苦在站軍姿時累酸的腰間，但我們堅持了下來，因為信念是人生征途中的一顆明珠，既能在陽光下熠熠發(fā)亮，也能在黑夜里閃閃發(fā)光。

　　縱使堅毅在累酸的腰間不斷堆集，但最終將會戰(zhàn)勝恐懼、懶惰與放棄的念頭。或許這些不是苦，而是一種收獲，一種讓我受益終生的收獲，是耐力、堅毅、勇敢、不屈，更是團隊精神和分享的快樂。從大家整齊的腳步聲、稍息立正和慷慨激昂的口號聲中，我體會到了團結(jié)的歡樂;從鏗鏘的軍歌中，我體會了奮進的快樂;當我們和其他隊一同拉歌時，我們又感受到了集體如大家庭般的溫暖。我們的教官在訓練時嚴厲、注重紀律、精益求精，縱然喉嚨已沙啞，還是有力地喊著訓練口號;但同時卻又多了一份細心，對每個同學盡其關(guān)愛，對每個同學不失原則的要求都盡量滿足。休息時，他們的微笑讓人感覺如兄長一般的親切清爽，讓大家覺得像朋友一般的輕松舒適。

　　在這里，我們擁有了一份由體驗激發(fā)的情感。

　　人的大腦和肢體一樣，多用則靈，不用則廢，如果生活安閑了，瑰麗的青春也消逝了。接下來的理論和實戰(zhàn)技能培訓也開展起來，為我們稍欠匱乏的大腦著實補充了能量。在這里，我們學會了欣賞。欣賞對面火車疾馳呼嘯而過的聲音之美;欣賞下午“暗香浮動月黃昏”的圖畫之美;欣賞十米高空挑戰(zhàn)自我的勇敢之美;欣賞比賽勝利相擁歡呼的成功之美;欣賞夜晚星空點點繁星簇擁明月的靈動之美。在第一次射擊時的膽怯，在第一次置身于十米高空作業(yè)時的恐懼，在第一次控制解脫課的前撲時的面露難色，所有這一切都將幻化成一股拼搏的力量，支撐著我們迎面從未有過的挑戰(zhàn)。失敗，對強者是逗號，對弱者則是句號。一次失敗，再一次嘗試;兩次失敗，多次嘗試。在嘗試中我們學會了堅韌，學會了不拋棄、不放棄，在生活中演繹著真實的許三多精神。這樣的成功才是由體驗所激發(fā)的情感幻化而來的，才是我們靠相信自己并拼搏贏來的。

　　在這里，我們擁有了一份難得而又恬適的心境。

　　陽春三月，大地萬物復(fù)蘇，千里鶯啼，萬里映紅。訓練基地的春天也有一番別樣的美好。迎著和煦的春風，踏著歡快的步調(diào)，初春的連綿細雨軟綿綿地拍打在臉上，感覺像大地母親的手輕撫我們的臉龐。忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。確是的，淅淅瀝瀝的春雨剛過，漫天花兒競相開放，遠遠望去，花兒都翹首相盼，像穿花裙的舞女，向我們招手。各種綠色苗木也不示弱，肆意盡情地揮動著似翅膀的翹枝像翩翩起舞一般，婀娜多姿。

　　在這里，我們獲得了一份五彩繽紛而又絢麗多彩地生活的美感。 羽毛球比賽、乒乓球比賽、拔河比賽、游戲比賽等各種運動和娛樂項目的比賽也如火如荼地進行著，讓我們在略顯枯燥的訓練中，加深了對團隊精神的培養(yǎng)，讓培訓生活充滿了歡樂的色彩。也著實是一份水果拼盤亦或是水果沙拉，豐富而又甜蜜。生命不息，奮斗不止，所以我們堅持，我們勝利。每個人都積極地參與、各展其能，在吶喊助威的口號中盡情肆意揮灑著青春的魅力;在頑強拼搏比賽中為集體榮譽而戰(zhàn)而體味一種別樣的成功。

　　我們經(jīng)歷了晚冬時在寒風中站軍姿的日子，經(jīng)歷了春天在和煦春風中運動的日子，又即將經(jīng)歷酷夏汗流浹背時奮力拼搏的日子。也許培訓的時光短暫，也許這樣的時光一去不復(fù)返。但我們每個人都在體味一種小確幸，一種微小而確實的幸福。人的一生中，我們最難于做到的是簡單，但是我們最需要的也是簡單。但同時，人生的意義在于追求，在于升華。追求是永恒的。只要有追求，就會有痛苦。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。所以在培訓中我們選擇了拼搏與堅持。只有我們經(jīng)歷過，艱難拼搏過，這樣贏來的成功感悟才是最發(fā)自肺腑的、最刻骨銘心的。

　　在基地，每天都上映著一部部微電影，記錄了生活的些許點滴，每個人都是其中真實而又生動的角色，各自演繹著自己創(chuàng)造的奇跡般的瑰麗人生。基地培訓的日子仍在繼續(xù)，微電影時刻在上演。我們也時刻準備著并為之付諸行動締造生命之最

關(guān)于銷售學習培訓心得 篇3

　　經(jīng)過公司舉行的這次培訓，讓我們體驗到了軍事生活，也進一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標，和規(guī)劃等，同時也學習到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培 訓老師講的幾個細節(jié)，以及列舉的案例，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學習，在實踐中慢慢成長。

　　首先公司為我 們按排了兩天的軍訓，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓的注重，以及團隊建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每 一個動作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓練，我們能明顯的感受到自己的進 步，做事有組織性，不單獨行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力，在軍訓期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事 之間的團結(jié)友愛，也更明白了團隊的力量是最大的，只有我們團一致才能更好的完成任務(wù)。

　　其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓，以及時間管理， 工商法律相關(guān)知識，潤華之歌的學習，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未 來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標，做好個人定位，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是欒總在百忙之中抽出 時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成 功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深 的認識，最后在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負有心人，我們得到了欒總的認可。

　　最 后四天我們學習了產(chǎn)品知識。我是做銷售的，在這次培訓中，產(chǎn)品知識的培訓是非常豐富的，從汽車基本知識，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程， 讓我們更加認識到做為一銷售人員掌握好知識是多么的重要，只有掌握了產(chǎn)品知識，才能更好的給客戶講解，讓客戶認可我們，這就需要我不斷提升自我價值，嚴格 要求自我，時刻提醒自己做好每一項銷售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺中，我會不斷努力，不斷學習，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠的潤 華四有人而奮斗，我相信在不久的將來，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻。