“愛迪生之家”DIY吧大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書
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收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）
利潤=收入-成本
收入=價格*銷售量
成本=固定成本+可變成本
這樣經(jīng)過財務(wù)預(yù)算計劃可得
“月利潤”=16500-800-3600-6000-500=5600元
財務(wù)分析
介紹目前的營業(yè)收入、成本費用、現(xiàn)金流量等，預(yù)測1年之后的財務(wù)報表情況，計劃好投資退出模式。
每月由投資人進行：
投資預(yù)算、收入預(yù)測、財務(wù)預(yù)算基本假設(shè)、預(yù)計財務(wù)報表、財務(wù)預(yù)算報表、預(yù)計損益表和利潤分配表、預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計現(xiàn)金流量表和資金運用表。
贏利情況分析 ； 贏利能力分析
保存好重要的資料，以便時刻改變經(jīng)營方式和進貨數(shù)量調(diào)整
財務(wù)預(yù)測
由于剛開始經(jīng)營根據(jù)消費者的需求繼續(xù)完善自己的商品，需要繼續(xù)投入一些資金，預(yù)留資金一部分用來完善自己的商品，剛開始可能要添加一些新的東西需要用到預(yù)留資金！其余的預(yù)留資金應(yīng)存放到銀行作為現(xiàn)金流量，讓商戶營業(yè)資金能夠正常周轉(zhuǎn)。
以一年十個月學(xué)生在校經(jīng)營，第一年預(yù)算利益5600元*10-27000元=28000元。
假期只由一人經(jīng)營以奶茶果汁等飲品為主，以每月經(jīng)營額3000元 去除每月稅務(wù)水電費用，貨物成本費，預(yù)計兩月收入3000元。
這樣一年總共收入28000元+3000元=31000元，
年利潤：28000元+3000元=31000元，
預(yù)計以后每年純利益四萬到五萬元！
二、市場調(diào)查策劃書部分
消費調(diào)查：
（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認(rèn)為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。
根據(jù)以上調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果，我們做出以下結(jié)論，我們針對的主要是中高消費的大學(xué)生群體，由于我們店主要經(jīng)營的是diy飾品兼營奶茶等。我們的商品價格區(qū)間定位在20～30元，奶茶2～5元，所以相對于高消費大學(xué)生群體我們商品將便于銷售。