大學生商業策劃書范本（精選4篇）

大學生商業策劃書范本 篇1

　　網絡營銷也就是在網站上做，這就需要對各種網站有致的了解，可以聯系，讓他們投放，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的投放方式。不過在投放前，要先做好市場調查。

　　一、市場

　　主要采用網絡為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以目標客戶就分為兩種，一種是網上客戶，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

　　主要目標客戶的特征如下：

　　1、地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

　　2、學歷：專和本科

　　3、性別：男性和女性區分開。

　　4、辦公位置：寫字樓。

　　5、消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

　　二、宗旨及商業模式

　　宗旨：實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現代生活方式；

　　商業模式：btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發；網站和實體店面相結合。

　　三、產品概述

　　婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。

　　四、營銷性的網站建設

　　精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產企概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的'咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

　　五、營銷組合策略

　　新產品開發策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢，有針對性的進行短期產品開發。

　　產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

　　1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

　　通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

　　2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

　　3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

　　4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

　　多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。

　　1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現產異化的產品和特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種特的網上體驗，體現的特的網上服務方式，建立特的網站功能模式。

　　2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

　　3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。

　　4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。

　　促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。

　　六、網絡營銷工具選擇

　　開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓網站被更多的潛在客戶所知曉問。這是開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

　　搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

　　網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

大學生商業策劃書范本 篇2

　　一、 活動的目的及意義

　　商業，對大部分的大學生來說，是一個充滿挑戰和誘惑的領域 ，商業領域或許代表著富足，讓朝氣蓬勃的一群群畢業大學生不辭辛苦的努力在這個領域扎得腳跟，商業或許代表著價值，讓滿腹熱情的莘莘學子在一個個商業職位上實現自己的價值。

　　在浩瀚如海的商壇里，有的人悄無聲息，還在繼續著辛苦耕耘，有的人如魚得水，有的人在一次次跌倒又爬起的反復中守得云開見月明。馬云，俞敏洪，唐駿。。。。。。這些人的名字總是張口就來，但他們的商業路程我們還不太清楚。這些人的成功，我們眼見為實，但他們的成功要素我們還沒看明白。

　　陽光夢營銷創業協會舉辦商壇風云人物大講堂演講活動，給予廣大同學一個平臺，讓廣大的同學更加清楚地了解一個個鮮活的商壇大家的成功歷程，學習他們身上的優秀品質，了解到成功的道路需要汗水和勤奮的鋪墊。

　　這次活動以演講的形式，意在鍛煉同學的演講水平，舞臺風范，增強同學的自信，增進思想交流，豐富大學生活，給予同學們一個自我展示的平臺。

　　通過舉辦此次活動，也希望加強我協會內部之間的協調，促進協會內部人員的感情，也希望陽光夢營銷創業協會能在全校范圍內更上一層樓。

　　二、 活動時間

　　xx年1月下旬至xx年11月上旬

　　三、 活動流程：

　　本次活動以演講的形式開展，分為初賽和決賽兩場比賽。

　　準備階段：

　　1， 宣傳部準備活動展板，寫出海報，貼于海報欄上，。

　　2， 提交活動策劃書向社聯申請活動教室及候場教室。

　　3，在健橋上進行宣傳活動，現場報名。

　　初賽階段：

　　初賽要求，各參加者選擇一名商壇人物，就其事跡或成功經歷進行演講，重點突出，內容條理清晰，演講者演講到位，大方得體。評委依照內容結構(3分)，語言方面(2分)舞臺表現方面(5分)進行評分。滿分1分。

　　活動開始一個小時之前，先進行賽場布置，在黑板上寫出活動主題。

　　事先按照報名名單將選手編號，分兩個教室，同時進行海選，參賽人員到達之后，根據教室門上貼出的名單選擇自己的教室，等待上場。

　　初賽評委由本協會會長，副會長，各部長組成。

　　每位選手演講完畢，由禮儀小姐將評委評分給計算人員，由計算人員計算出平均分。

　　分數高者獲勝，前2名獲勝者以海報形式通知進入決賽，為了每一個人都知道，同時以短信形式通知進入決賽的同學。

　　決賽階段：

　　決賽要求，各參加者自制幻燈片，就一位商壇人物演講其成功歷程，及其所給予我們的啟示，幻燈片要符合并支持演講內容。

　　協會在一周之前申請好階梯教室，以及做好邀請指導老師，各協會會長的工作，提前三天購買好禮品并寫好獎狀，準備好評分表及筆等。邀請武協，街舞協會為活動表演節目。與之交涉好。

　　決賽當天，干事一小時之前到會場布置并畫好黑板。

　　先由街舞協會表演街舞。

　　主持人宣布活動開始，各選手按編號依次進行。1名選手之后，宣讀前十名平均分。由武術協會表演武術。進行互動環節，參加互動的觀眾會有禮品相送。

　　后十名選手繼續比賽。主持人宣讀其平均分。

　　由指導老師點評選手表現，及本次活動的舉辦中的優點及不足。

　　主持人宣讀獲獎者，并由頒獎嘉賓給獲獎者頒獎。比賽結束。

大學生商業策劃書范本 篇3

　　活動主題：

　　揮灑創意，成就未來

　　活動背景：

　　在當代大學生就業壓力大，實踐經驗少的情況下，

　　為培養大學生的創業意識，發掘大學生的創業典型，引導大學生轉變就業觀念，提高我校大學生就業創業能力，同時也是為了進一步展現當代大學生的創新創業能力以及社會適應能力，讓更多的在校大學生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰，開啟新的未來。我系分團委特開展本次創業大賽。

　　活動目的：

　　本次創業設計大賽的舉辦在通過競賽的形式吸引我校有志創業青年投入其中，展現創業才華和能力，并通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案，在創業設計過程中，激發培養我校學生的創新實踐能力，主動精神，商業精神以及市場經濟思維。

　　活動時間：

　　3月底至4月中旬

　　活動對象：

　　信息工程系全體學生

　　指導老師：

　　易建萍、謝田、文菊娥

　　總策劃人：

　　何慧、肖美梅

　　主辦單位：

　　湖南鐵道職業技術學院信息工程系分團委

　　承辦單位：

　　湖南鐵道職業技術學院信息工程系實踐部

　　大賽活動流程：

　　1、前期宣傳工作(3月底)

　　2、報名工作啟動(4月7日上交初稿報名)

　　3、團隊培訓(4月9日至12日)

　　4、提交最終參賽作品(海選)

　　5、比賽(待定)

　　大賽參與方式：

　　1、團隊項目，即以團隊為項目主體，提出項目，書寫項目，管理項目，實施項目(注：團隊人數在2-8人);

　　2、創業計劃書策劃：站在自己創建一個項目的角度，完成某個項目創建所要求的方案策劃

　　(注)參賽團隊利用課余時間完成本團隊的創業計劃，并于征稿期限內將詳細完整的創業策劃書提交至信息系分團委實踐部，信息系分團委實踐部將組織評委對作品認真評審，初審選出10支參賽團隊進入比賽，比賽選出3支參賽團隊代表我系參加院里比賽。

　　比賽以現場演講形式舉行，評委以參賽團隊在征稿期限內提交的書面作品為準，按照制定的評分標準對作品量化評分、給出成績、得出總成績，排定名次。

　　評審方法：

　　每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最后得分，具體參考如下：

　　1、投資收益：項目的投資潛力和可行性;(20分)

　　2、商業模式：在現實的市場機會和競爭情況下，商業模式的嚴格性及可行性;(20分)

　　3、財務狀況：通過其他資金渠道獲得資助的潛質(如通過基金、風險投資及天使投資)(10分);

　　4、團隊管理：團隊的綜合能力;(10分)

　　5、社會與經濟目標的結合程度：從組織和功能的角度，衡量社會目標與經濟目標的結合程度;(20分)

　　6、現場表現：參賽團隊的現場表現。(20分)比賽規則：案例分析及現場答辯比賽形式：現場演講

　　評委組成：由我系老師、主席、書記及各系實踐部部長組成。評比規則：按照公平、公正、公開的原則，依據規定產品及市場可操作性等因素，根據各參賽團隊在此過程中的表現，將對參賽團隊在各項組織上的團結合作進行評價打分。

　　大賽注意事項：

　　(1)報名表請填寫清晰，聯系方式應常用，所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿。

　　(2)參賽團隊如出現抄襲等行為視為故意作弊，并將取消參賽資格。

　　(3)若參賽者違反本比賽規程的任何條款，主辦方有權立即取消其參賽資格(4)如果您對大賽有任何疑問請聯系我們，可以通過以下方式解決：

　　大賽規則：

　　創業策劃書提交要求：

　　1、擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。創業計劃書應基于具體的產品、服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源;及做好一份關于自己策劃書內容的ppt。

　　2、格式要求：字數5000～7000字，標題統一格式為：《創業計劃書》，要求用四號黑體字;內容要求用四號宋字;a4紙版式。電子文檔形式發至

　　大賽獎項設置：

　　一等獎：一名二等獎：一名三等獎：一名

大學生商業策劃書范本 篇4

　　一、競賽宗旨

　　“挑戰杯”大學生創業計劃競賽旨在提高青年學生的創新意識、創造能力和創業精神，培育團隊協作意識，濃厚校園科技學術氛圍，努力培養具有高度的社會責任心和國際視野、過硬的社會競爭力與創造力，個性與人格健全發展的創新型人才。

　　二、競賽內容

　　“挑戰杯”大學生創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念（具體來源包括：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務方向），以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審、匯報答辯等方式評出獲獎者。

　　三、參賽要求

　　（一）參賽對象

　　管理與經濟學院各年級學生都可申報作品參賽，團隊負責人必須由20xx年7月1日以前仍在籍的學生擔任；

　　（二）參賽方式

　　須以團隊的形式參賽，參賽團隊至少由3名同學組成（每個團隊主要人員原則上不超過5人），鼓勵跨學科跨專業組隊，每支參賽團隊中應具有項目技術、管理、市場營銷、財務等專業特長的學生；

　　四、作品要求

　　參賽者：創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組或團隊，主要人員原則上不超過5人。

　　參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。

　　創業計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下8個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務。

　　五、日程安排

　　整個大賽分初賽、復賽、參加全校競賽、總結表彰五個階段進行。

　　本階段主要進行大賽的策劃、準備和宣傳，啟動系列培訓，進行項目推介，并完成初賽選手組隊報名工作，進行初賽預審，確定復賽隊伍，并提出改進意見；

　　初賽作品請提交《首屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽項目申報表》以及完整創業計劃書紙質版各一份，同時提交電子版。

　　本階段主要進行大賽的深入培訓、各參賽團隊交流探討、信息跟蹤等工作，組織復賽評審，最后確定決賽團隊；

　　復賽作品請提交完整的創業計劃書紙質版一份，同時提交電子版。

　　（三）參加全校競賽（20xx年4月至10月）

　　全校競賽入圍團隊開展深入的市場調查，完善創業計劃書，爭取投資，進行決賽賽前集訓，組隊參加決賽；

　　參加全校競賽的作品由院團委統一進行文本制作。

　　（四）總結表彰（20xx年5月）

　　表彰獲獎團隊，并按相關政策給予獎勵。

　　六、相關要求

　　（一）高度重視，加強領導。“挑戰杯”大學生創業計劃競賽是大學生科技創新系列競賽活動的重要項目，在培養學生綜合素質和提高學生就業創業能力等方面發揮著積極作用。各年級要高度重視，加強領導，精心組織，做好安排部署，成立活動組織機構，切實做好競賽各項工作，保證作品質量。

　　（二）廣泛發動，加強宣傳。堅持以育人為宗旨，大力開展競賽的宣傳工作，把握正確導向，動員廣大青年學生積極參加到競賽活動中來，形成濃厚的活動氛圍和輿論氛圍，通過競賽培養大學生的創新意識和實踐能力，使我校大學生創新創業活動深入發展。要先期組織開展院內活動，發現人才，挖掘項目，組織學生進行市場調研，使社會實踐和創新創業教育緊密結合起來。

　　（三）其他未盡事宜，請聯系管理與經濟學院。