大學(xué)生營(yíng)銷策劃書范例（通用9篇）
大學(xué)生營(yíng)銷策劃書范例 篇1
一、前言
三年的學(xué)生涯即將結(jié)束，我始終堅(jiān)持以提高自身的科學(xué)思想素質(zhì)為學(xué)習(xí)目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，以確立正確社會(huì)人格為精神追求。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營(yíng)銷學(xué)的角度，我對(duì)自己進(jìn)行了如下的營(yíng)銷策劃。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）就業(yè)環(huán)境分析
現(xiàn)今，學(xué)生就業(yè)問(wèn)題成了當(dāng)今社會(huì)亟待解決的一難題，自高校擴(kuò)招以來(lái)，我國(guó)的高等教育進(jìn)入了眾化教育階段，高校擴(kuò)招導(dǎo)致畢業(yè)生逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難，20xx年全國(guó)高校本科畢業(yè)生約34萬(wàn)人待業(yè)，以后幾年同比增長(zhǎng)，到20xx年底，已有過(guò)百萬(wàn)名學(xué)生不能就業(yè)。此外，我國(guó)總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨變化：全國(guó)新增勞動(dòng)力人數(shù)不斷上升，就業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，以及高校繼續(xù)擴(kuò)招及20xx年金融危機(jī)的影響，這些因素嚴(yán)重滯后了學(xué)生的就業(yè)工作，學(xué)生總體就業(yè)形勢(shì)變的更加嚴(yán)峻。
（二）市場(chǎng)需求分析
雖然我國(guó)現(xiàn)在學(xué)生就業(yè)形勢(shì)很嚴(yán)峻，但從另一角度看，由于我國(guó)目前處于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時(shí)期，國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)仍然需要量的人才，可見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)人才的需求量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復(fù)合型、創(chuàng)新型的人才供不應(yīng)求，而經(jīng)濟(jì)全球化，對(duì)人才的信息化提出了更高的要求。
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
從就業(yè)角度來(lái)看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括應(yīng)屆本科專科畢業(yè)生、研究生及有經(jīng)驗(yàn)的人士等。由于本科生對(duì)薪金要求較低，另一方面來(lái)看，如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑和工作經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)專科生而言，工作范圍容易受到限制。總的來(lái)說(shuō)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗(yàn)的人士之間的競(jìng)爭(zhēng)。
三、自我環(huán)境分析
在性格上表現(xiàn)：內(nèi)外向結(jié)合、不善交際、樂(lè)于助人，開(kāi)明義；在校學(xué)習(xí)情況：專業(yè)知識(shí)上，已經(jīng)有了一定的理論功底；在工作能力：積極的參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
自我評(píng)價(jià)：從學(xué)這近三年來(lái)看，我的生活上感到比較充實(shí)且有意義，學(xué)習(xí)工作上也取得了一些成績(jī)，另外自身的道德素質(zhì)及能力也有一定的提升，也積累了一定的人際關(guān)系，與同學(xué)老師都相處融洽。
（一）自身SWOT分析
1.優(yōu)勢(shì)：有闖勁、膽子、思維活躍且立思考能力強(qiáng)。有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，對(duì)工作有熱情和創(chuàng)新精神。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和處理問(wèn)題的能力。在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良，待人誠(chéng)懇，能較好的處理人際關(guān)系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù)。
2.劣勢(shì)：專業(yè)優(yōu)勢(shì)較差，缺乏適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ唬恢R(shí)結(jié)構(gòu)不合理，專業(yè)知識(shí)學(xué)的不夠扎實(shí)；缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與社會(huì)所需要的經(jīng)驗(yàn)還存在著一定差距，不能夠真正的形成短時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力；此外，關(guān)系網(wǎng)方面較薄弱。
3.機(jī)會(huì)：國(guó)家的一系列鼓勵(lì)措施、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展提供了更多的.發(fā)展機(jī)會(huì)，各企事業(yè)單位對(duì)學(xué)生的需求也日益增。
4.威脅：專業(yè)能力水平的相似性，增了畢業(yè)生之間的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求結(jié)構(gòu)也不合理；再?gòu)臉I(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)狀更深入的了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。
（二）就業(yè)SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)分析
（1）旅游英語(yǔ)專業(yè)是需求較的專業(yè)，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率均占個(gè)專業(yè)之首。所以我們擁有專業(yè)優(yōu)勢(shì)。
（2）擁有一定的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力。
（3）熱愛(ài)從事具有挑戰(zhàn)性的工作。
（4）有較強(qiáng)的綜合能力。
2、劣勢(shì)分析
（1）就業(yè)面較窄。
（2）英語(yǔ)水平需求很高。
（3）性格要求較強(qiáng)。
3、機(jī)會(huì)分析
（1）行業(yè)進(jìn)入門檻低。
（2）國(guó)家政策扶持和經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，旅游的發(fā)展。
4、威脅分析
（1）因?yàn)槁糜斡⒄Z(yǔ)專業(yè)的特殊性，旅游和外語(yǔ)專業(yè)，形成了本專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，具有一定的壓力。
（2）競(jìng)爭(zhēng)較激烈。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略定位
（一）品牌定位：塑造個(gè)性特，膽創(chuàng)新，積極向上，勤奮刻苦且自信自強(qiáng)。
（二）自我定位：認(rèn)真踏實(shí)，持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，頭腦清醒，善于對(duì)市場(chǎng)分析，肯吃苦耐勞，有頑強(qiáng)的毅力。
五、自我營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）提升自我策略：
在學(xué)里通過(guò)努力的學(xué)習(xí)以完成知識(shí)的積累，獲得科學(xué)的思想方法及工作方法，培養(yǎng)現(xiàn)代人才的四技能即“電腦操作能力”、“汽車駕駛能力”、“英語(yǔ)會(huì)話能力”和“外交能力”，積極、主動(dòng)地參加社會(huì)實(shí)踐，努力鍛煉自己，不能放過(guò)一切提高自己的機(jī)會(huì)。勤學(xué)苦練，不斷奮進(jìn)，積極鉆研，勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)精神，探尋機(jī)遇，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人自身價(jià)值。
（二）營(yíng)銷推廣策略：
通過(guò)參加學(xué)校組織的招聘會(huì)或參加各地的人才市場(chǎng)推廣自己，為自己量身定制一份符合真實(shí)情況的簡(jiǎn)歷，注重創(chuàng)新點(diǎn)及差異化，以引起用人單位的注意，同時(shí)注意保持良好的自身形象。同時(shí)通過(guò)在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機(jī)會(huì)。
六、結(jié)語(yǔ)
我是一個(gè)理想化的現(xiàn)實(shí)主義者，相信擁有創(chuàng)新精神和執(zhí)著的追求，才能時(shí)刻抓住機(jī)遇，才無(wú)限接近成功。我又是一個(gè)很普通的人，但我不會(huì)墨守陳規(guī)，我渴望新的風(fēng)景，按自己的理想步步前進(jìn)直至新的天地，相信那條路會(huì)通往更美的地方。未來(lái)的路上，無(wú)論風(fēng)雨，亦或逆流，我都會(huì)用我的腦和雙手開(kāi)創(chuàng)新的奇跡，我以我的夢(mèng)想為梯在巨人肩上眺望！
大學(xué)生營(yíng)銷策劃書范例 篇2
一、背景：
從自己作為大學(xué)生的角度來(lái)看：在大學(xué)校園里，學(xué)生復(fù)印文件非常常見(jiàn)，課件、傳單等需要打印；有各種各樣的社區(qū)協(xié)會(huì)，他們每年招聘：傳單復(fù)印巨大；教師考試復(fù)印試卷巨大。經(jīng)調(diào)查，每月只打印約50萬(wàn)張紙（根據(jù)學(xué)校學(xué)生人數(shù)確定），數(shù)量非常大，學(xué)校每家印刷店的價(jià)格相同，除了地形沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但如果學(xué)校有印刷店，價(jià)格遠(yuǎn)低于其他類似，目前：微信，QQ橫行趨勢(shì)；我們可以通過(guò)這些方式接受預(yù)訂服務(wù)。符合大學(xué)生自身的潮流。它將迅速占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng)。
二、文印店點(diǎn)選址：
大學(xué)校園(一所大學(xué)可以開(kāi)幾所)
三、業(yè)務(wù)范圍：
主要:提供印刷服務(wù)(彩色、黑白)、制作各種榮譽(yù)證書、明信片、卡片、會(huì)員證、拍照、掃描等。
還有：賣U盤、攝像頭、鍵盤、鼠標(biāo)等小東西。
夏季：賣冰淇淋、冰飲料。？銷售一些文具。
四、文印店設(shè)備：
1.電腦：可購(gòu)買3~4臺(tái)，電腦配置不太好，但內(nèi)存一定要大。此外，還需要在電腦上使用USB有很多設(shè)備最好加一個(gè)帶電源的USB—HUB，它可以減少許多不必要的麻煩。開(kāi)文印店用U盤的學(xué)生很多，他們直接把U盤插在機(jī)箱前面USB所以用多了會(huì)讓嘴上，USB口腔磨損嚴(yán)重，U盤內(nèi)容往往讀不懂；最好是USB在嘴上加一條延長(zhǎng)線，USB延長(zhǎng)線壞了只有5元，前部位置USB嘴壞了會(huì)麻煩的。
2.打印機(jī):打印機(jī)至少需要兩臺(tái)噴墨和激光，最好選擇型號(hào)。A3面，工作會(huì)方便很多。噴墨打印機(jī)最好選擇EPSON激光打印機(jī)最好安裝連續(xù)供墨系統(tǒng)HP是的，它的耗材比較便宜，鼓也比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。
3.復(fù)印機(jī):開(kāi)店最好買2~3臺(tái)二手復(fù)印機(jī)。選擇的原因有兩個(gè)。一是價(jià)格便宜。現(xiàn)在二手中低速機(jī)的價(jià)格一般是20。xx元左右；第二，你可以在舊機(jī)器上學(xué)習(xí)復(fù)印機(jī)的工作原理和故障解決方案。一般故障可以在短時(shí)間內(nèi)消除。一般選擇復(fù)印機(jī)的振幅A3的。
4.掃描儀：掃描儀的選擇空間相對(duì)較大，最好購(gòu)買一些大型工廠產(chǎn)品，掃描儀的橫幅一般選擇A4.需要掃大圖的時(shí)候可以拼接，分辨率在1200以上。
5.數(shù)碼相機(jī)。
6.切刀切卡設(shè)備:可以自動(dòng)購(gòu)買。
五、創(chuàng)業(yè)思路：
1.在紙張背面(局部)為商家做廣告，同時(shí)向商家收取廣告費(fèi)。
2.打印價(jià)格大大降低，現(xiàn)在暫定A4普通復(fù)印件為0.1元(這是學(xué)校現(xiàn)有文印店價(jià)格的一半)，因此如何快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
3.提供在線打印服務(wù)。客戶可以通過(guò)郵件將文件發(fā)送到我們的郵箱或郵箱QQ、微信發(fā)給我們，并注明姓名、宿舍、聯(lián)系方式、需要時(shí)間等問(wèn)題，我們可以打印到宿舍或直接到打印店，減少中間打印鏈接，加快占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐。
4.銷售一些文具。銷售文具可以多樣化，增加收入。
六、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：
學(xué)校文印市場(chǎng)占半年30%，一年占60%，兩年占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
七、文印店介紹：
它作用于大學(xué)，為教師和學(xué)生服務(wù)。針對(duì)學(xué)生打印文件昂貴、打印不方便等問(wèn)題，為學(xué)生節(jié)省學(xué)習(xí)費(fèi)用，提供便利；同時(shí)，你也可以接受外部企業(yè)`業(yè)務(wù)。
八、行業(yè)分析：
就我校目前的情況來(lái)看，課件、試卷、活動(dòng)傳單等都是學(xué)生的必需品。在我們的調(diào)查報(bào)告中，平均每月打印50萬(wàn)張紙(根據(jù)學(xué)校學(xué)生人數(shù)確定)。這個(gè)市場(chǎng)很大，價(jià)格是0.2元/張(普通)A4紙)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在地形上。
大學(xué)生營(yíng)銷策劃書范例 篇3
營(yíng)銷策劃在本質(zhì)上是一種運(yùn)用知識(shí)和智慧的理性行為，它借助科學(xué)的方法與創(chuàng)新的思維，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)。本次營(yíng)銷策劃大賽不僅能夠讓大學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，更有利于大學(xué)生完備相關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)體系，提高自身的創(chuàng)新能力，組織能力和實(shí)踐能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間的交流與協(xié)作能力。因此，現(xiàn)舉辦第十一屆“卓越杯”營(yíng)銷策劃比賽。
一、組織單位：
主辦方：常州大學(xué)校團(tuán)委
承辦方：常州大學(xué)商學(xué)院團(tuán)委
二、活動(dòng)時(shí)間：
初賽：20xx年5月3日晚18:30
決賽：20xx年5月10日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
常州大學(xué)武進(jìn)校區(qū)W15階
四、活動(dòng)對(duì)象
常州大學(xué)全日制在校本科學(xué)生
五、活動(dòng)流程
1.報(bào)名方式：
常州大學(xué)各學(xué)院自行組隊(duì)參加，每支參賽隊(duì)4—6人組成。將報(bào)名表電子文檔填寫完畢后于20xx年4月23日前發(fā)送至，并由主辦方統(tǒng)一給參賽團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人發(fā)短信確認(rèn)報(bào)名成功與否（申同學(xué)：）。
2.初賽階段：
參賽團(tuán)隊(duì)選擇一項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)分析，做出營(yíng)銷策略，形成團(tuán)隊(duì)的參賽計(jì)劃書（計(jì)劃書框架見(jiàn)附件）。團(tuán)隊(duì)具體策劃書（打印成冊(cè)）于4月28日下午16:30前交至武進(jìn)校區(qū)商學(xué)院團(tuán)委辦公室（逸夫樓623），逾期視為主動(dòng)放棄比賽，同時(shí)準(zhǔn)備答辯的相關(guān)PPT資料（PPT要求包含團(tuán)隊(duì)介紹與答辯的營(yíng)銷策略，團(tuán)隊(duì)介紹位于PPT最前）。
大賽組委會(huì)將對(duì)申報(bào)計(jì)劃書進(jìn)行初評(píng)選出進(jìn)入初賽的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入初賽的團(tuán)隊(duì)主辦方將會(huì)以短信的'方式通知其負(fù)責(zé)人，并于5月3日進(jìn)行初賽的答辯（下附比賽規(guī)則），5月2日晚上22:00之前進(jìn)入初賽的各個(gè)團(tuán)隊(duì)需將答辯所需PPT發(fā)送至，（策劃部給參賽團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人發(fā)短信確認(rèn)PPT接受情況申同學(xué)：）。
3.決賽階段：
根據(jù)初賽結(jié)果，選出前六名參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。決賽時(shí)間定于五月10日，六支參賽團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下完善營(yíng)銷策略后，進(jìn)行決賽階段的答辯。
Ⅱ.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：一支隊(duì)伍。
二等獎(jiǎng)：兩支隊(duì)伍。
三等獎(jiǎng)：三支隊(duì)伍。
附件：1.常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營(yíng)銷策劃大賽報(bào)名表
2.常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營(yíng)銷策劃大賽作品申報(bào)表
3.常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營(yíng)銷策劃大賽計(jì)劃書框架
4.常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營(yíng)銷策劃大賽評(píng)審規(guī)則
常州大學(xué)商學(xué)院
20__年三月
附件一：常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營(yíng)銷策劃大賽報(bào)名表
附件二：常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營(yíng)銷策劃大賽作品申報(bào)表
常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營(yíng)銷策劃大賽作品申報(bào)表
團(tuán)隊(duì)名稱作品名稱指導(dǎo)老師職稱團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)系方式參賽團(tuán)隊(duì)其他成員姓名性
別班級(jí)負(fù)責(zé)領(lǐng)域手機(jī)號(hào)碼作品
簡(jiǎn)介（400字左右，請(qǐng)認(rèn)真概括作品并填寫。文字內(nèi)容將用于作品簡(jiǎn)介匯編。）指導(dǎo)
老師
推薦
意見(jiàn)
單位名稱： 簽名：學(xué)院
意見(jiàn)
年月日
說(shuō)明：1、團(tuán)隊(duì)名稱是指（指產(chǎn)品或服務(wù)）公司/項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
2、作品名稱是指（指產(chǎn)品或服務(wù)）公司/項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃
3、 此表格可自行改變大小進(jìn)行打印
附件三：常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營(yíng)銷策劃大賽計(jì)劃書框架
常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營(yíng)銷策劃大賽計(jì)劃書框架
大學(xué)生營(yíng)銷策劃書范例 篇4
一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)
樹(shù)立品牌：在學(xué)生中間形成一種概念：要打印復(fù)印，找南林大學(xué)生文印中心； 制訂價(jià)格：比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制訂合理價(jià)格；
服務(wù)優(yōu)勢(shì)：從滿足學(xué)生需求出發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)行增值。 目標(biāo)市場(chǎng)：南林大全日制在校生。
中心地點(diǎn)：經(jīng)過(guò)下面分析，選定地址：學(xué)校教育超市旁，大約15—20平方米。
二、目前營(yíng)銷狀況
(一)市場(chǎng)狀況及產(chǎn)品（服務(wù)）狀況：
在南京林業(yè)大學(xué)校內(nèi)及周邊環(huán)境，對(duì)于文件打印復(fù)印，規(guī)模不是很大，并且價(jià)格均衡，利用價(jià)格策略來(lái)贏得顧客很難；各文印中心很少打出廣告來(lái)宣傳自己，憑老顧客帶新顧客來(lái)選址。
(二)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
對(duì)于南林大學(xué)生文印中心主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其服務(wù)情況是：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圖片及位置：
從對(duì)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)內(nèi)容上，我們可以看到，這些公司除了經(jīng)營(yíng)其主要業(yè)務(wù)外，比如打印復(fù)印，還經(jīng)營(yíng)一些附加業(yè)務(wù)，根據(jù)選址地點(diǎn)的不同，附加的業(yè)務(wù)也不同，這也給南林大學(xué)生文印中心提出了業(yè)務(wù)搭配問(wèn)題，主營(yíng)業(yè)務(wù)與附加業(yè)務(wù)相結(jié)合，提供全方位服務(wù)。
另外，若學(xué)校處在特殊時(shí)期或者一些行政復(fù)印中心實(shí)行承包制，看到學(xué)校復(fù)印市場(chǎng)上有厚利可圖，也可能面向?qū)W生開(kāi)展業(yè)務(wù)，也就會(huì)成為我中心的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)此不容小視。
(三)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
現(xiàn)在南京林業(yè)大學(xué)有學(xué)生18000余人，學(xué)生規(guī)模大，對(duì)于一二三年級(jí)的學(xué)生而言，主要消費(fèi)是平時(shí)作業(yè)、做活動(dòng)材料要到文印中心打印復(fù)印，對(duì)于四年級(jí)學(xué)生而言，主要是作業(yè)、自薦材料、畢業(yè)論文。從學(xué)生求上來(lái)看，四年級(jí)的需求量很大，并且每次都是大批量的打印復(fù)印，因此四年級(jí)學(xué)生是主要顧客群。
除了學(xué)生消費(fèi)群體外，還有學(xué)校各行政部門，有時(shí)需要復(fù)印材料，因?yàn)樾姓块T有自己的復(fù)印設(shè)備，所以來(lái)此復(fù)印的頻率很小，屬于次要顧客群體。
學(xué)生打印復(fù)印的關(guān)注因素：（按主次順序） 1、主要是地點(diǎn)上的便利性； 2、其次是價(jià)格上的優(yōu)惠； 3、再次是服務(wù)內(nèi)容的多樣性； 4、最后是服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣；
(四) 消費(fèi)者市場(chǎng)分析： 顧客心理分析
（1）、對(duì)于單個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，除了課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)和大四找工作時(shí)的求職簡(jiǎn)歷的需求量大而集中外，平時(shí)的筆記復(fù)印或圖書館資料復(fù)印都相對(duì)零散且量較小，對(duì)于價(jià)格的敏感性較小，去哪復(fù)印的隨機(jī)性也就較大，一般來(lái)說(shuō)哪最近就會(huì)去哪復(fù)印，因此在選址策略上要求合理的空間定位，圖書館是同學(xué)們上下課的必經(jīng)之路，離學(xué)生生活區(qū)也近，又便于查資料的同學(xué)復(fù)印，所以圖書館附近是理想的選址范圍。
（2）、首先，誰(shuí)都怕麻煩，對(duì)于每個(gè)院系而言，他們雖然有打印和復(fù)印設(shè)備，但一方面由于實(shí)行獨(dú)立核算，辦公經(jīng)費(fèi)有限，另一方面采購(gòu)（或領(lǐng)取）材料比較麻煩，再加上機(jī)器出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)的修理費(fèi)用和機(jī)會(huì)成本都是問(wèn)題；其次每個(gè)院系的復(fù)印量都很大（考慮到經(jīng)費(fèi)的有限），價(jià)格就成為一個(gè)重要的權(quán)重，一旦你的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很容易與各個(gè)院系建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)聯(lián)系。
1、在校大學(xué)生：
南林在校生有18000人，預(yù)計(jì)明年達(dá)20000人。基本保持這一水平不變；假定大一至大三每年的復(fù)印量恒定，由于復(fù)印主要為筆記、考卷以及閱讀書籍后節(jié)選復(fù)印。
大四復(fù)印內(nèi)容主要為畢業(yè)論文、簡(jiǎn)歷、課程設(shè)計(jì)以及少量筆記。
本科四年共修約50門課，按35門算，每門筆記15張。總計(jì)=35*15=525張/人； 平時(shí)圖書館閱讀后復(fù)印約=10張*8學(xué)期=80張/人； 課程設(shè)計(jì)=15張/人*2=30張/人； 畢業(yè)論文=25張/人*4=100張/人；
2、各院系老師：
南林共有10個(gè)院系，平均每個(gè)院系有7個(gè)專業(yè)。 每院平均印量50,000張/月,即600,000張/年。
篇二：文印室策劃書
一、背景：
以自己身為一個(gè)大學(xué)生的角度來(lái)看：在大學(xué)校園，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印；有各種各樣的社團(tuán)協(xié)會(huì)，他們每年招新時(shí)：復(fù)印的宣傳傳單是龐大的；老師考試復(fù)印的試卷更是龐大。經(jīng)過(guò)調(diào)查，每月僅打印紙張約50萬(wàn)（以學(xué)校的在校生人數(shù)確定），這個(gè)數(shù)量是非常龐大的，學(xué)校每家文印店價(jià)格都是一樣的，除了地勢(shì)之外沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，但如果學(xué)校有一家文印店，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類，在當(dāng)下：微信，QQ橫行的趨勢(shì)下;我們可以采用這些方式接受預(yù)定服務(wù)。符合大學(xué)生本身的潮流。那它就會(huì)迅速占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng)。
二、文印店點(diǎn)選址：大學(xué)校園里（一個(gè)大學(xué)可以開(kāi)幾家）
三、業(yè)務(wù)范圍：
主要：提供文印服務(wù)（彩色，黑白）、制作各種榮譽(yù)證書、明信片、卡片、會(huì)員證、拍照、掃描等等。
兼要：賣點(diǎn)U盤、攝相頭、鍵盤、鼠標(biāo)等小東西。
夏天時(shí)： 賣點(diǎn)雪糕、冰鎮(zhèn)飲料。?銷售一些文具用品。
四、文印店設(shè)備：
1、電腦：可購(gòu)臵3～4臺(tái)，電腦的配臵不用很好，但內(nèi)存一定要大。另外電腦上需要用的USB設(shè)備很多，最好加一個(gè)帶電源的USB-HUB，能減少很多不必要的麻煩。開(kāi)文印店用U盤的學(xué)生很多，他們把U盤直接插在機(jī)箱前面的USB口上，故用的多了會(huì)讓USB口磨損嚴(yán)重，經(jīng)常會(huì)讀不出U盤的內(nèi)容；最好在USB口上加一條延長(zhǎng)線，USB延長(zhǎng)線壞了不過(guò)5塊錢，前臵USB口壞了可就麻煩了。
2、打印機(jī)：打印機(jī)至少需要噴墨和激光各2臺(tái)，機(jī)型選擇上最好選擇A3幅面的，這樣在工作中會(huì)方便很多，噴墨打印機(jī)最好是選擇EPSON的，并且加裝連續(xù)供墨系統(tǒng)，激光打印機(jī)最好選擇HP的，它的耗材比較便宜，而且鼓都比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。
3、復(fù)印機(jī)：最開(kāi)始開(kāi)店最好買2～3臺(tái)二手復(fù)印機(jī)，選擇的原因有兩個(gè)，一個(gè)是價(jià)錢便宜，現(xiàn)在二手的中低速機(jī)價(jià)格一般都在20xx元左右；二是在舊機(jī)上可以學(xué)習(xí)復(fù)印機(jī)的工作原理和故障解決辦法，用不了多長(zhǎng)時(shí)間，就可以排除一般的故障了。復(fù)印機(jī)的幅面一般選擇A3的。
4、掃描儀：掃描儀的選擇空間就比較大了，最好是買一些大廠出的產(chǎn)品，掃描儀的幅面一般選擇A4的就可以了，需要掃大圖的時(shí)候可以拼接，分辨率在1200以上就可以了，
5、數(shù)碼照相機(jī)。
6、裁刀、切卡設(shè)備：可以買一臺(tái)自動(dòng)的。
五：創(chuàng)業(yè)思路：
1、在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對(duì)他們做宣傳，同時(shí)，收取廣告商家的廣告費(fèi)用。2、很大程度上降低打印價(jià)格，現(xiàn)暫定A4普通復(fù)印為0.1元，（這是學(xué)校現(xiàn)有文印店價(jià)格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。3、提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過(guò)郵件發(fā)送文件到我們郵箱，也可通過(guò)QQ、微信發(fā)給我們，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時(shí)間等問(wèn)題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來(lái)取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐。
4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時(shí)提高收入。
六、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：
在半年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校30%的市場(chǎng)，一年的時(shí)間占領(lǐng)60%的市場(chǎng)，兩年的時(shí)間以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)學(xué)校文印市場(chǎng)。
七、文印店介紹：
作用于高校、服務(wù)于老師、同學(xué)，針對(duì)同學(xué)打印文件貴，打印不方便等問(wèn)題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開(kāi)支、提供方便；同時(shí)還可以接外面企業(yè)的業(yè)務(wù)。
八、行業(yè)分析：
就我們學(xué)校目前情況而言，課件、試卷、活動(dòng)宣傳單等等是同學(xué)們的必需品。在我們的調(diào)查報(bào)告中，平均每月打印紙張為50萬(wàn)張，(以學(xué)校的在校生人數(shù)來(lái)確定）。這個(gè)市場(chǎng)是非常大的，價(jià)格統(tǒng)一為0.2元/張（普通A4紙），競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在地勢(shì)上。
大學(xué)生營(yíng)銷策劃書范例 篇5
一、活動(dòng)前言：
當(dāng)今社會(huì)是商品的社會(huì)，當(dāng)今時(shí)代也是人才的時(shí)代。如果沒(méi)有好的宣傳，再好的產(chǎn)品也是能夠在貨架上等待腐爛，如果沒(méi)有好的營(yíng)銷，前景再好的市場(chǎng)也不能夠在短時(shí)間里面爆發(fā)出它的潛力。為此，金融協(xié)會(huì)為了鍛煉干事及會(huì)員的頭腦靈活度及口才，溝通交際能力，應(yīng)變能力，為了讓他們擁有更加強(qiáng)的動(dòng)腦動(dòng)手能力，順應(yīng)時(shí)代的潮流，策劃了本次金融協(xié)會(huì)內(nèi)部的培訓(xùn)活動(dòng)。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
活動(dòng)主題：“銷”出你的特色，“銷”出你的成功
活動(dòng)時(shí)間：5—8（星期六）
活動(dòng)地點(diǎn)：佛山市禪城區(qū)季華路沃爾瑪商場(chǎng)內(nèi)
活動(dòng)對(duì)象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會(huì)全體干事及會(huì)員
主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷社
三、活動(dòng)內(nèi)容以及流程介紹
本次活動(dòng)的主要內(nèi)容是，各支隊(duì)伍在指定的地點(diǎn)進(jìn)行真實(shí)的營(yíng)銷比賽，通過(guò)考核服務(wù)態(tài)度，現(xiàn)場(chǎng)效果，營(yíng)銷技巧，溝通能力等方面的要求，評(píng)選出最優(yōu)秀的參賽隊(duì)伍。一共有4支隊(duì)伍參加實(shí)地營(yíng)銷大賽。
注意：本次活動(dòng)的對(duì)象是金融協(xié)會(huì)的內(nèi)部成員，不面向全校。
四、具體活動(dòng)策劃方案：
活動(dòng)主要環(huán)節(jié)目錄
活動(dòng)一共分為六個(gè)環(huán)節(jié)。
1）環(huán)節(jié)：本環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容是：通過(guò)會(huì)長(zhǎng)和各個(gè)社長(zhǎng)（部長(zhǎng)）、以及宿舍樓下的宣傳欄以及協(xié)會(huì)博客對(duì)干事、會(huì)員進(jìn)行宣傳。如有疑問(wèn)可以向活動(dòng)負(fù)責(zé)人尋求幫助，并且報(bào)名。報(bào)名者需要以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名（干事、會(huì)員可自由組隊(duì)），每支隊(duì)伍5人。4月23—25日：宣傳階段；4月25日：活動(dòng)發(fā)布會(huì)，9：15pm—9：45pm，地點(diǎn)待定。
2）篩選環(huán)節(jié)：通過(guò)對(duì)參賽隊(duì)伍的申請(qǐng)表以及營(yíng)銷方案和團(tuán)隊(duì)面試的表現(xiàn)，經(jīng)過(guò)評(píng)委選拔4支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)，即獲得參加協(xié)會(huì)于5月份在沃爾瑪舉行的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽的資格。4月30日：18：00前上交活動(dòng)申請(qǐng)表及營(yíng)銷方案；5月6日：初賽現(xiàn)場(chǎng)，并于當(dāng)天公布結(jié)果
3）實(shí)地實(shí)踐環(huán)節(jié)賽前動(dòng)員大會(huì)：在實(shí)地實(shí)踐之前，說(shuō)明一些實(shí)踐過(guò)程中需要注意的事情，以及告知參賽隊(duì)伍要準(zhǔn)備的相關(guān)工作。5月7日：召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，說(shuō)明注意事項(xiàng)
4）實(shí)地實(shí)踐競(jìng)賽環(huán)節(jié)：由協(xié)會(huì)內(nèi)部組織出來(lái)的隊(duì)伍在沃爾瑪開(kāi)展這次的實(shí)地實(shí)踐的活動(dòng)。這個(gè)實(shí)踐的活動(dòng)的內(nèi)容主要是由商家提供貨源，參賽者在各自的攤位上推銷，并表演節(jié)目（加強(qiáng)氣氛，屬于營(yíng)銷的手段，自愿為原則，器材自備），只要內(nèi)容健康，符合大學(xué)生的精神風(fēng)貌，內(nèi)容和形式不限。在整個(gè)過(guò)程中都有評(píng)委在視察，通過(guò)觀察各個(gè)方面來(lái)評(píng)分，最后評(píng)出做得最出色的團(tuán)隊(duì)。5月8日：實(shí)地比賽及頒獎(jiǎng)
5）實(shí)踐后的收尾工作：參賽隊(duì)伍在實(shí)踐后負(fù)責(zé)搞好本攤位的收尾工作（如：收拾器材，整理好商品等）
6）成果表彰大會(huì)：向全校展示我們活動(dòng)的一些相關(guān)情況和成果。聯(lián)系嘉賓（指導(dǎo)老師）、聯(lián)系社團(tuán)、安排節(jié)目（一個(gè)游戲、兩個(gè)節(jié)目、錄像或及視頻展示）、頒獎(jiǎng)。5月10日：成果表彰大會(huì)
實(shí)地比賽過(guò)程安排
1、每個(gè)團(tuán)隊(duì)有自己的一個(gè)攤位，基本設(shè)備沃爾瑪可以提供，如有比較好的idea需要特殊的設(shè)備可以先向活動(dòng)負(fù)責(zé)人說(shuō)明，然后自備設(shè)備。活動(dòng)的形式不限，推銷方式不限
注意事項(xiàng)：安全第一，比賽第二：友誼第一，名次第二
2、每個(gè)團(tuán)隊(duì)安排一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)和一名隊(duì)員負(fù)責(zé)監(jiān)督活動(dòng)，使活動(dòng)順利進(jìn)行，提供必要的幫助。注意處理好突發(fā)事件，如有發(fā)生應(yīng)第一時(shí)間向總負(fù)責(zé)人報(bào)告，總負(fù)責(zé)人再和沃爾瑪負(fù)責(zé)人協(xié)商。
3、活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)人員適時(shí)提醒參賽者把握時(shí)間（報(bào)時(shí)）
4、干事（流動(dòng)記分員）在不影響活動(dòng)的情況下拍照，為以后的成果展積累素材，留下精彩一刻
5、評(píng)選環(huán)節(jié)
在實(shí)操環(huán)節(jié)結(jié)束后，我們將會(huì)依照我們的評(píng)選細(xì)則，評(píng)出最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，并且給與獎(jiǎng)勵(lì)。在場(chǎng)的參賽者均可獲得有沃爾瑪出據(jù)的實(shí)踐證明書，以表彰優(yōu)秀表現(xiàn)
五、注意事項(xiàng)
1、各工作人員在活動(dòng)開(kāi)展期間尤其是報(bào)名會(huì)當(dāng)天請(qǐng)務(wù)必穿好校服，佩帶好胸卡和金融協(xié)會(huì)工作證，以及活動(dòng)相關(guān)物品。
2、各負(fù)責(zé)宣傳和咨詢的工作人員在宣傳或咨詢時(shí)請(qǐng)耐心細(xì)致，面帶自信自然的微笑；
3、工作人員的工作態(tài)度：積極、團(tuán)結(jié)、主動(dòng)。有禮貌、講文明、吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)一心，聽(tīng)從指揮；友誼第一，比賽第二，部門之間相互幫助，共同進(jìn)步。
5、注意團(tuán)隊(duì)合作：部門內(nèi)部、部門之間、學(xué)社之間；聯(lián)系、交流、溝通：活動(dòng)前掌握各人的聯(lián)系方式、工作人員安排表、負(fù)責(zé)人等情況；
6、突發(fā)事件：天氣原因（下雨、臺(tái)風(fēng)）、人員缺席（工作人員、參賽人員）、沖突（時(shí)間、人員、與路人或客人、與商場(chǎng)人員）、海報(bào)和商品或設(shè)備不及時(shí)等都要在考慮的范圍之內(nèi)，做好充分的準(zhǔn)備，隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃。
7、要有時(shí)間觀念，提高辦事效率，盡量不要在外面滯留的太晚
8、顧客評(píng)分表禁止做假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除總成績(jī)分?jǐn)?shù)的30%。
大學(xué)生營(yíng)銷策劃書范例 篇6
一、活動(dòng)引言
市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對(duì)人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論，成為了當(dāng)今社會(huì)最重要的思維方式。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬(wàn)象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來(lái)，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對(duì)其深感興趣。xx年新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，為了讓在校學(xué)生領(lǐng)略營(yíng)銷的魅力，提升社會(huì)實(shí)踐能力，大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)攜手市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，聯(lián)同廣西大學(xué)、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院等七大高校，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營(yíng)銷大賽。
二、活動(dòng)目的
為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采，同時(shí)也為本校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供一個(gè)可信賴的機(jī)會(huì)。我大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請(qǐng)舉辦龍盛杯“陳光標(biāo)好人涼茶”營(yíng)銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，同時(shí)也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實(shí)踐能力和營(yíng)銷綜合技能。
三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
廣西民族大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)
贊助單位：廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司
四、比賽細(xì)則
一、參賽對(duì)象：本校在校學(xué)生
二、參賽形式：組建團(tuán)隊(duì)參賽，每隊(duì)人數(shù)不超過(guò)5人
三、比賽時(shí)間：4月8日——4月21日，宣傳報(bào)名
4月22日——4月28日，海選團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行培訓(xùn)包裝
5月4日——5月25日，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)+入圍賽
5月31日，總決賽
四、比賽地點(diǎn)：比賽分廣西大學(xué)和廣西民族大學(xué)兩個(gè)賽區(qū)，比賽地點(diǎn)待定
媒體支持：待定
五、宣傳方式
一、攤點(diǎn)宣傳：于校內(nèi)四坡、五坡食堂門前擺設(shè)報(bào)名咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生進(jìn)行咨詢及報(bào)名。
二、海報(bào)/展板宣傳：在學(xué)校各大公告欄內(nèi)張貼相關(guān)海報(bào)，并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學(xué)校要道。
三、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)論壇、網(wǎng)站、微博等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的大規(guī)模宣傳，擴(kuò)大比賽信息的覆蓋面。
六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
一、海選
入圍海選隊(duì)伍提供營(yíng)銷草案供項(xiàng)目組篩選，選拔標(biāo)準(zhǔn)含：方案創(chuàng)新性、團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)力、團(tuán)隊(duì)可塑性等，選拔結(jié)束后，項(xiàng)目組對(duì)參賽隊(duì)進(jìn)行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、客戶開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)。入圍初賽的隊(duì)伍進(jìn)行為期2-3周的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。
二、初賽
（1）方案創(chuàng)意及可行性：應(yīng)包含市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、用戶洞察，概念展示，營(yíng)銷方案是否形式新穎且具可行性；
（2）營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：是否完成下達(dá)的銷售實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，收集及開(kāi)拓分銷商數(shù)量等，具體考核標(biāo)準(zhǔn)待定；
（3）表現(xiàn)形式：團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)形式及團(tuán)隊(duì)分工等；
（4）加分項(xiàng)目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時(shí)是否已獲得傳播效果等。
大學(xué)生營(yíng)銷策劃書范例 篇7
一、活動(dòng)背景：
在此刻這個(gè)資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過(guò)量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時(shí)代好處的轉(zhuǎn)換，使得市場(chǎng)營(yíng)銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷變的越發(fā)重要。因?yàn)椋墙?jīng)營(yíng)的核心和靈魂！經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒(méi)完全退去，我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ骰騽?chuàng)業(yè)中必不可少的.一項(xiàng)知識(shí)就是營(yíng)銷的理論與實(shí)際操作。只有這樣才會(huì)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)！
二、活動(dòng)目的：
在比賽過(guò)程中普及營(yíng)銷知識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)，豐富大學(xué)生課余生活的同時(shí)也為社會(huì)積累有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才;透過(guò)與企業(yè)合作，既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的聯(lián)系，又實(shí)現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。
三、活動(dòng)對(duì)象
棗莊學(xué)院在校全體師生
四、活動(dòng)流程：
1、前期宣傳（10月20日至10月31日）
（1）20日啟動(dòng)儀式活動(dòng)資料
①在學(xué)校小廣場(chǎng)懸掛彩虹門和氫氣球
②擺放花籃和其他裝飾品
③專業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備
④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
⑤搭建簡(jiǎn)易舞臺(tái)，背景為大型寫真，小型文藝表演
（2）21日至31日（除周末）
①21日開(kāi)始設(shè)立報(bào)名點(diǎn)
②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目
③27日中午針對(duì)24日的講座在小廣場(chǎng)舉行趣味小活動(dòng)（啟用音響）
④與棗莊通訊公司合作，對(duì)校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳信息
2、參賽形式：個(gè)人參賽或組隊(duì)才賽均可
3、初賽：
時(shí)間：11月1日―7日，由選手提交參賽作品。
7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。
交稿地點(diǎn)：體育樓401
4、復(fù)賽：
時(shí)間：11月8日―14日。
13日晚6點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)舉行復(fù)賽，由專業(yè)老師評(píng)審。
14日公布進(jìn)入決賽名單
地點(diǎn)：校文科樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳
形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場(chǎng)闡述作品。八件作品進(jìn)入決賽
5、決賽既頒獎(jiǎng)儀式：
時(shí)間：11月21日晚六點(diǎn)，有專業(yè)評(píng)委及嘉賓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比
地點(diǎn)：綜合樓報(bào)告廳
形式：選手用ppt形式現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)和專家評(píng)委進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)
五、贊助優(yōu)勢(shì)：
1、棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)潛力、潛在消費(fèi)潛力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)。
2、營(yíng)銷協(xié)會(huì)是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一，舉辦過(guò)多次院級(jí)和系級(jí)的大型活動(dòng)，如：xx年承辦中國(guó)大學(xué)生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂(lè)杯”營(yíng)銷策劃大賽，此時(shí)第一屆“惠普杯”營(yíng)銷策劃大賽等。
3、本次大賽將邀請(qǐng)棗莊日?qǐng)?bào)、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺(tái)、參加本次活動(dòng)，對(duì)本次比賽進(jìn)行報(bào)道，宣傳力度大。
4、本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。
5、宣傳力度大、資料形式豐富多彩，此時(shí)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。
大學(xué)生營(yíng)銷策劃書范例 篇8
一、活動(dòng)主題:
營(yíng)銷人生夢(mèng)想，策劃新的輝煌！
二、時(shí)間計(jì)劃：
1、宣傳日期：3月16日—3月18日
2、選手培訓(xùn)：3月中下旬
3、初賽時(shí)間：3月18日—3月25日
4、復(fù)賽時(shí)間：3月26日—4月4日
5、決賽時(shí)間：4月11日晚上
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
賽前培訓(xùn)（金銀湖校區(qū)：文管樓；常青校區(qū)：科教樓階梯教室）
決賽（待定）
四、報(bào)名方式：
全校同學(xué)自由組隊(duì)參賽，每隊(duì)人數(shù)可為1-10人，在校園內(nèi)活動(dòng)報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。
五、活動(dòng)流程：
1、前期宣傳：
①“夢(mèng)想揚(yáng)帆系列宣傳”（3月16日—3月18日）
將馬云，牛根生，唐駿等商業(yè)營(yíng)銷精英的圖像和簡(jiǎn)介繪制成海報(bào)，并與“夢(mèng)想板”制作成一體。活動(dòng)宣傳啟動(dòng)后，打出“名人效應(yīng)”，宣傳營(yíng)銷價(jià)值，吸引有夢(mèng)想的同學(xué)在夢(mèng)想板上提名，成就未來(lái)商業(yè)精英，并積極報(bào)名參賽。
②拉宣傳橫幅，掛宣傳海報(bào)（金銀湖，常青各一份 3月16日—4月11日）
③在經(jīng)管學(xué)院到班宣傳（3月15日晚上）
④錄制活動(dòng)宣傳詞，并在“陽(yáng)光雨露”校園廣播反復(fù)播放。
2、賽前培訓(xùn)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建環(huán)節(jié)：（3月中下旬）
組委會(huì)邀請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的老師為入圍選手們講解營(yíng)銷策劃專業(yè)知識(shí)，以及如何編寫策劃書等內(nèi)容。講解后各選手可根據(jù)自身情況進(jìn)行自由組隊(duì)，每隊(duì)隊(duì)員人數(shù)為1-10人。
3、初賽環(huán)節(jié)：（3月18日—3月25日）
各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成立之后，在初賽截止日期（3月25日）之前將本團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策劃書（簡(jiǎn)易版）交給主辦方。策劃書內(nèi)容主要涉及營(yíng)銷產(chǎn)品介紹、營(yíng)銷方案等基本情況即可，不需要包括前期市場(chǎng)調(diào)查、后期廣告宣傳策略等詳盡方案。
4、復(fù)賽環(huán)節(jié)：（3月26日—4月4日）
（1）“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人氣大比拼活動(dòng)”：（3月31日下午）
復(fù)賽期間主辦方將在兩個(gè)校區(qū)分別開(kāi)展一場(chǎng)室外宣傳活動(dòng)。各團(tuán)隊(duì)派出一名代表或幾名代表在現(xiàn)場(chǎng)宣傳本團(tuán)隊(duì)策劃產(chǎn)品，邀請(qǐng)其他同學(xué)關(guān)注比賽，為自己的團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)中的“人氣板”上簽名支持，提升活動(dòng)的知名度。
注：各團(tuán)隊(duì)在參與本環(huán)節(jié)之前，要將本團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)調(diào)查的情況記錄下來(lái)，制作成展板（或使用主辦方提供的板子，自己改造制作），在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行介紹和展示。展板內(nèi)容包括團(tuán)隊(duì)基本簡(jiǎn)介，營(yíng)銷產(chǎn)品簡(jiǎn)介，市場(chǎng)調(diào)查情況等等。本環(huán)節(jié)計(jì)入最后團(tuán)隊(duì)得分當(dāng)中。
（2）策劃書評(píng)選：各團(tuán)隊(duì)將自己策劃的最終產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書于4月4日之前交于主辦方，要求一式兩份。評(píng)選結(jié)果將于4月6日公布，屆時(shí)主辦方會(huì)將全部參賽作品及評(píng)委最后評(píng)語(yǔ)做成展板進(jìn)行公示，保證評(píng)選公正公開(kāi)。
5、決賽環(huán)節(jié)：（4月11日晚上）
（1）營(yíng)銷產(chǎn)品PPT講解：各團(tuán)隊(duì)代表現(xiàn)場(chǎng)講解本產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷方案，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，作品展示，團(tuán)隊(duì)介紹，營(yíng)銷口號(hào)，廣告宣傳方案等等，本環(huán)節(jié)滿分為60分。
（2）產(chǎn)品廣告現(xiàn)場(chǎng)展示：各團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演本產(chǎn)品廣告劇，要求形式新穎，內(nèi)容貼切，表演生動(dòng)形象，產(chǎn)品創(chuàng)意豐富。本環(huán)節(jié)滿分為20分。
（3）市場(chǎng)調(diào)查展板評(píng)分：各團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)展示復(fù)賽環(huán)節(jié)制作的展板，本環(huán)節(jié)滿分為10分。
（4）現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委總結(jié)及頒獎(jiǎng)。
6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
本次大賽設(shè)“團(tuán)體一等獎(jiǎng)”、“團(tuán)體二等獎(jiǎng)”、“團(tuán)體三等獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀獎(jiǎng)”，以及“最佳隊(duì)長(zhǎng)獎(jiǎng)”“最佳隊(duì)員獎(jiǎng)”。
大學(xué)生營(yíng)銷策劃書范例 篇9
為加深大學(xué)生對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃和自我營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，提高大學(xué)生求職自我營(yíng)銷意識(shí)，提升我校大學(xué)生就業(yè)能力，特開(kāi)展本次大學(xué)生自我營(yíng)銷大賽。
一、活動(dòng)主題：營(yíng)銷自我 成就夢(mèng)想
二、活動(dòng)對(duì)象：面向全校全日制本科生、研究生
三、組織單位
主辦單位：華中師范大學(xué)學(xué)生就業(yè)工作處
承辦單位：華中師范大學(xué)公共管理學(xué)院
四、活動(dòng)流程
（一）初賽
時(shí)間：20xx年11月25日—20xx年12月6日
各學(xué)院自行舉辦初賽，每個(gè)學(xué)院推薦一名學(xué)生進(jìn)入決賽。推薦學(xué)生為全日制本科生或研究生，推薦材料包括推薦選手報(bào)名表（附件一）、選手自我營(yíng)銷策劃書、展示ppt、展示VCR（自愿提交）。材料電子版發(fā)送到公共管理學(xué)院團(tuán)委郵箱。
推薦材料內(nèi)容可以圍繞以下五方面展開(kāi)：
a.自我認(rèn)知
個(gè)人綜合能力展示，包括知識(shí)、能力、技能等，科學(xué)、全面地認(rèn)識(shí)自我，可使用SWOT分析方法，也可使用相應(yīng)人才測(cè)評(píng)工具進(jìn)行測(cè)量。
b.價(jià)值挖掘
計(jì)劃建立并提升個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)潛能或者讓某一方面更具競(jìng)爭(zhēng)力。
c.自我定價(jià)
正確認(rèn)知個(gè)人價(jià)值所在，自己對(duì)自身價(jià)值與市場(chǎng)定位進(jìn)行賦值。
d.營(yíng)銷渠道
找到符合自身特點(diǎn)和實(shí)際情況的渠道來(lái)獲取相關(guān)職業(yè)的信息、展示自身閃光點(diǎn)和營(yíng)銷自己。可采用影子訪談的方式，采訪優(yōu)秀畢業(yè)生，其他途徑亦可。
e.自我促銷
多方面、多平臺(tái)展示自我；獨(dú)到新穎的展示渠道、展示方法,多因素分析，制定職業(yè)規(guī)劃并進(jìn)行自我營(yíng)銷。
(二）決賽
時(shí)間：20xx年12月11日
各學(xué)院代表參加總決賽，比賽環(huán)節(jié)包括：第一，每位選手5分鐘展示，形式不限，使老師及大眾評(píng)審充分了解選手）；第二，老師進(jìn)行提問(wèn)（考察選手臨場(chǎng)應(yīng)變能力等）；第三，自我思辨環(huán)節(jié)（根據(jù)自己未來(lái)的規(guī)劃，運(yùn)用兩個(gè)相對(duì)的營(yíng)銷學(xué)理論進(jìn)行思辨，時(shí)間為一分鐘）。
五、組織評(píng)審
評(píng)判標(biāo)準(zhǔn):70%評(píng)委評(píng)分+30%大眾評(píng)審評(píng)分
六、獎(jiǎng)勵(lì)方式
一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金1000元；二等獎(jiǎng)三名，每人獎(jiǎng)金700元；三等獎(jiǎng)六名，每人獎(jiǎng)金300元；其余參賽選手獲優(yōu)秀獎(jiǎng)；獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)榮譽(yù)證書。